第一篇：园区招商新模式
园区招商新模式
如何提高招商的精准度和成功率，让更多的好项目尽快落地？张家口市产业集聚区通过在全市率先尝试和实践混合所有制、园区托管等招商新模式，着力建设一个以科技研发为核心，以都市经济为形态，集绿色高附加值产业、商务办公、服务配套为一体的创新型高新科技园。
走出园区招商困境
国内产业园区招商引资工作现阶段的发展情况大致为：东部地区发展日趋成熟，尤其是东部沿海地区；中西部地区刚刚起步。尽管产业园区的招商引资工作总体发展态势良好，然而在快速发展的背后仍存在许多缺陷和问题。随着各地产业园区的快速增长以及不断扩张，相互之间的竞争日益激烈，招商引资速度慢、入住率不足日益成为各园区的首要难题。目前，国内园区数量高达数万家，园内园外5000多万家企业面临着招商引资、投融资和项目转让等服务难题，市场发展潜力巨大，千载难逢的巨大商机时不我待。
实行园区托管，实现借力发展。今年以来，张家口市产业集聚区通过借鉴先进地区的成功经验，先后探索和实践了产业园区托管、股权投资等招商新模式，加快园中园和相关项目建设速度。其中，与汇隆（北京）产业园管理有限公司签署合作协议，启动了燕麦产业园托管项目，由汇隆公司负责产业园的经营管理，包括引入项目、申办有关手续、引进先进技术等，同时为入园项目量身订制个性化、专业化服务方案，充分发挥市场配置资源作用，解决项目在资金、经营销售、技术支持等方面的问题。今年4月开工的燕麦产业园，目前已有高速神功能饮料项目、北燕燕麦食品开发项目、红燕艳食品、华北燕豆油和皮糖张食品5个项目开工建设。
据张家口市产业集聚区管委会副主任宗振华介绍，为实现借力发展，他们还尝试采用混合所有制，整合多方优势建设恒智科技园这一园中园，着力培育和发展高新技术产业。引进混合所有制实现优势互补。
据介绍，恒智科技园以基础、政策、创新、公共技术、投融资、人力资源六大服务平台为核心，主要将简单的技术转让向合作开发、委托开发、共建研发、组建股份制企业等方向转化，为入驻企业提供良好的环境与服务。同时，调动各种创新资源，推动产业集聚区转型升级和创新发展，引领高科技术、创新创意、电子信息等产业入驻。
以“创新”解困产业园区发展
首先要创新体制机制，提高办事效率。“上海自贸区管委会向体制机制要红利，而不向政策要红利，与国际规则接轨，进而实现投资自由化、贸易便利化和服务人性化。这是上海自贸区可复制可借鉴的成功经验。移动互联网时代园区招商新模式
1）创业园与数千家园区企业建立联系，项目储备达数万个
2）数千家商会、行业协会通过创业园寻找投资机会
3）背靠国际金融中心上海，整合全球最具影响力的证券、基金、银行、信托、保险等金融机构
4）创业园致力于打造创业者投资、创业的入口平台
”其次，推动产城融合，做优配套环境。园区要坚持做环境与做产业并举，打造城市和产业两个升级版，着力推进产城一体化建设，不断完善服务功能配套，提升园区档次。
第二篇：产业园区招商工作计划
产业园区招商工作计划
产业园区招商工作计划 1
20xx年即将结束，招商部全体成员整装待发，期待在20xx年的工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，我们规划下面的几项工作作为20xx年招商部主要的工作来做：
1、完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队
打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项长期的主要工作。20xx年要加强招商人员对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，尤其是新加入我们招商队伍的。
2、完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理办法
招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识。
3、培养招商人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、不断寻找新的招商渠道，为更好的完成招商任务做准备
寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员20xx年工作路线，在不断寻找新渠道新方向的基础上，改善招商方式与方法，提高业务效率。
5、招商目标
今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。
产业园20xx年的`发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
产业园区招商工作计划 2
一、一月份主要工作。
1、招商部团队管理与气氛培养；
2、园区写字楼招商；
3、园区厂房招商。
二、招商部团队管理与气氛培养。
1、落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。
2、每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。
3、每日下午五点三十分进行工作分配。
三、写字楼招商。
1、制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。
2、派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。
3、收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。
4、进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。
5、进行上门拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。
四、厂房招商：
1、寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。
2、电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门拜访机会。
3、上门洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。
4、客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。
五、工作进度推进计划：
第一阶段：将招商人员分成两人一组（AB组）进行厂房招商工作分配。
1、前期：为寻找客户时期，为1号——5号，A组人员与B组人员交替上网查找客户资料，进行电话拜访。
2、中期：6号——10号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A组B组成员交替电话拜访与上门拜访，同时准备好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。
3、后期：10号——15号为客户跟踪时期，AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。
外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。
第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。
六、工作效果预测：
1、在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。
2、在中期过程中，每日电话拜访十个以上客户，外出人员拜访三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户。
3、在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进行重点商谈。
4、在计划期中，争取落实到一到两个客户入驻。
第三篇：园区项目招商方案
东胜街40号文化产业园区项目招商方案
东胜街40号文化产业园区
项 目 招 商 方 案
二零一七年一月
东胜街40号文化产业园区项目招商方案
一、招商目的及定位
东胜街40号文化产业园区依托少城街区文化资源基础优势，以政府为运营主体，以园区专项政策为产业导向，依托四川电视台、爱奇艺两大平台，构建视听文创高端产业链，打造一个集创作、投融资、后期制作、人才培训、影视传媒、商业为一体的动视听文创产业商圈。
二、招商目标
2—3年内，实现园区功能完善、业态布局合理、集聚效应显著的短期目标； 3—5年内，实现规模效应大、辐射带动强、综合效益优的中期目标； 6—8年内，实现青羊经济转型升级标杆和全国视听文创产业样板的远期目标。
三、园区招商亮点优势阐释
（一）区位优势
东胜街40号文化产业园区总建筑面积达18615.76平方米，园区周边现有58路、70路、81路、42路等公交路线，毗邻多条城市干道；距离天府广场仅1.2公里，距成都双流机场30分钟车程，紧邻地铁二号线人民公园站。距离宽窄巷子仅有250米，有利于与宽窄巷子对接联动，形成创意生产与消费联盟，形成产业链集群优势，拉长宽窄巷子的消费链条，提升入驻企业的经营效益提升。
（二）产业扶持政策优势
东胜街40号文化产业园区是青羊区政府打造“少城文化创意产业聚集区”的一部分，强大的政策推动，有利于整合周边文化产业资源，吸引同类文化创意孵化器、小微企业和文化人士向街区聚集，形成文化产业集群发展，提升入驻企业的市场竞争力。
四、业态规划与商业布局
（一）园区整体区域布局
东胜街40号文化产业园区项目招商方案
1、文创商业休闲交流区：为入驻企业内创业者之间提供产品创作交流平台，作为入驻企业的主要办公场所。
2、少城文创影视展示区：主要承担企业视听产品、作品的展示功能，对接入驻企业客户、投资商、消费者，成为企业品牌及产品推广平台。
3、影视孵化区：为入驻企业承担视听产品的优化、制作执行功能，最终形成成熟的视听产品及服务。
4、文化生活体验区：包括前瞻性科技形式的游戏、音乐、影视产品的使用体验。
5、形象展示区：主要宣传入驻企业的产品风格及品牌形象，经营特色，推动企业品牌知名度提升。
（二）产业功能定位
园区分为五大功能区，包括文化生活体验区、游戏产业聚集区、音乐产业制作区、影视产业孵化区、文创影视展示区。承担游戏、音乐及影视产品的制作孵化、主创人员的办公、展品展示等多元功能，为企业品牌推广、对接消费者体验提供便利条件。
同时，园区内有产品发布中心，入驻企业可在中心发布新产品，面向投资者、消费者讲述产品内容、品牌特色，及经营情况。
（三）招商对象
1、餐饮类：包括本土人气简餐、创意咖啡馆、特色小吃、主题餐饮等经营商铺，以餐饮带动本地客流量提升，活跃周边商圈。
2、便利店：服务于园区创业者、周边居民便利购物。
3、集合体验店：经营品牌鞋包、服装等中高端商品。
4、特色DIY工作室：经营礼品定制、服装定制、陶器定制等特色文化创意产品。
5、文化创意企业：主要为视听内容、游戏等文创产业为经营主业的互联网企业，是我们招商的主攻方向。
（四）入驻企业门槛要求
东胜街40号文化产业园区项目招商方案
1、企业主营业务必须是从事影视、音乐产业活动或是与影视、音乐产业活动密切关联的相关产业活动；
2、企业核心团队成员必须具有从事影视、音乐产业及相关产业的从业经验及成功案例，并与企业签订相应的劳动合同；
3、企业须制定有3年以上的业务发展规划及措施明确的执行计划；
4、企业主营业务必须是从事影视、音乐产业活动或是与影视、音乐产业活动密切关联的相关产业活动。
五、招商策略
（一）策略定位
1、品牌带动，提升招商入驻率
以政府政策扶持为基础，充分发挥爱奇艺四川屏行影视和乐杜娟音乐公司的品牌效应，使园区形成高端品牌形象，打造视听产业的完美生态。
2、高效运作，周到服务入驻企业
对于政府多个职能部门的相关业务办理，借鉴北京、上海、深圳、杭州等国内文化产业发展先进地区的经验，整合各部门力量，突破体制机制瓶颈，提高入驻相关各项工作服务效能。
3、多元营销推广
充分利用互联网广告渠道、广播广告渠道、周边户外广告、海报等形式开展招商信息推广，并借助新闻媒体力量，报道园区的产业聚集优势，吸引一批业内知名文创企业入驻，提高园区招商效率。后续可通过开展发布会、招商会等形式，联系业内知名互联网企业到场，宣传园区在交通、产业扶持政策等方面的优势。
（二）价格策略
根据房屋出租价格估价结果表、东胜街及斌升街商铺调查以及类似文化园区租赁价格调查，本着凸显价格优势、保障收支平衡的原则，初步得出园区租金。
东胜街40号文化产业园区项目招商方案
图1：园区租金价格表
六、招商流程规范
（一）要件审核
园区运营方收集拟入园企业的注册、税收、核心团队成员基本情况、业务发展规划、计划等基本资料，并对基本要件进行初步审核
（二）专家评估
园区运营方邀请由“从事文化产业教学研究的专家学者、党政机关中熟悉文化产业法律法规和相关政策的工作人员、优秀的文化产业企业家”组成的专家组对拟入住园区企业的产业方向和产业价值进行评估，提出专家评估意见
（三）会商决定
园区运营方邀请少城产业主管部门、少城街道、市监、税务等部门按照择优选择的原则商定拟入园企业意见，并报请区产业分管领导同意；
（四）签订协议
园区运营方和拟入住园区企业签订入园协议，企业正式入驻。
第四篇：产业园区招商工作计划
20xx年即将结束，招商部全体成员整装待发，期待在20xx年的工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，我们规划下面的几项工作作为20xx年招商部主要的工作来做：
1、完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队
打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项长期的主要工作。20xx年要加强招商人员对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，尤其是新加入我们招商队伍的。
2、完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理办法
招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识。
3、培养招商人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、不断寻找新的招商渠道，为更好的完成招商任务做准备
寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员2012年工作路线，在不断寻找新渠道新方向的基础上，改善招商方式与方法，提高业务效率。
5、招商目标
今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。
产业园20xx年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
第五篇：产业园区2013年招商工作计划
产业园区2013年招商工作计划
2012年即将结束，招商部全体成员整装待发，期待在2013年的工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，我们规划下面的几项工作作为2013年招商部主要的工作来做：
（1）完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队。
打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项长期的主要工作。2013年要加强招商人员对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，尤其是新加入我们招商队伍的。
（2）完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识。
（3）培养招商人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
（4）不断寻找新的招商渠道，为更好的完成招商任务做准备。
寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员2012年工作路线，在不断寻找新渠道新方向的基础上，改善招商方式与方法，提高业务效率。
（5）2013年招商目标
今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。
产业园2013年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
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