《理解层次》随堂笔记初稿

第一篇：《理解层次》随堂笔记初稿

《理解层次随堂笔记》

第一个问题，通过这节课想拿到什么。1.期望具体的一些技术运用到管理上 2.我想知道活下去的力量是什么 3.如何促进相互的理解

4.希望能更好的运用NLP理解层次 5.灵活运用理解层次 6.与别人更好的沟通

7.内心的力量从何而来 如何原谅自己 和他人 8.如何自我调节处理好自己和自己的关系

9.希望解决亲子关系的问题 希望能看到事情的本质 10.想通过NLP了解对方的想法。11.更有效地应用NLP 12.希望影响他人

13.改善企业内部沟通，促进企业良性沟通 14.如何从NLP理解层次看生活中的事情 15.把自己想法让他人更好接受 16.怎样改变自己不好的想法

第二个问题：如何学好这节课。1.全力投入 2.认真

3.记笔记加录音，后期再重复听和研究 4.积极参与 5.打字

6.全力以赴，永新投入，过后执行 7.静心

8.老师讲，同学再提问，老师解答

9.听老师讲解，然后与自己的知识结构融合

10.结合老师的要求深刻体会。想通过NLP了解对方的想法。11.好好思考，与老师学员互动 12.老师多举例

课堂内容《主题，解读逻辑层次》 谢谢！

江苏-英子教师(19:31:49)解读逻辑层次，逻辑层次是一个非常绑定的工具是我开始学习NLP以来，发现这个东西很好用 好

江苏-英子教师(19:32:28)首先在讲主题之前明确公益联合会的由来，能用这个学问来影响中国人提升中国人的学问 联合会的使命是弘扬NLP的文化，从教师的角度出发培养十万名公益教师，孟淑芬-心理—黑(19:34:36)这个世界因你而精彩！雷子老师(19:35:16)学以致用

江苏-英子教师(19:35:17)讲什么，学了有什么用，可以用在哪些方面，如何能够学以致用 要把有限的时间放在最好的地方去 NLP-理解层次-温(19:35:56)调整状态，带着问题，思考同步 江苏-英子教师(19:36:24)普及知识，看看我自己在工作和生活中对NLP的运用。清风(19:38:00)您有资格讲得好哈

生命教育-我要成功(19:38:00)这个课程有录音吗 蔡海涛(19:38:09)这是你的选择

江苏-英子教师(19:39:49)吃水不忘挖井人，是谁挖井的，我们吸收他们的精华，不好的改善，创造更好的工具给自己使用，感谢以下四个人，江苏-英子教师(19:41:41)牛头又是谁

八百优—山东装修—默默(19:42:05)牛头是另一位中国的NLP老师。大智若愚(19:42:07)感恩，赶上直播了。

江苏-英子教师(19:42:15)我看到过牛头的笔记，不知道是谁 八百优—山东装修—默默(19:42:28)牛头只通过 QQ上课

江苏-英子教师(19:43:27)人类的困境源于他们通常在制造问题的层面解决问题 这句话是爱因斯坦说的，以后在回顾这句话是什么意思 江苏-英子教师(19:44:12)大眼睛，可怕

大智若愚(19:44:26)瀑布吧

finny(19:44:31)好漂亮的风景。

天津—教师—清越(19:44:40)声音太有感染力了，像俞敏洪先生 孟淑芬-心理—黑(19:45:40)逻辑层次，理解层次，从属层次 鲁-咨询师-孙启敏(19:41:16)mengmeng6mengmen(19:47:39)我也看不到PPT啊

八百优—山东装修—默默(19:48:11)PPT在中间被你关了。可以出来重新进入 房间 NLP-理解层次-温(19:48:34)版本5.0以上，FLASH10.1以上，或者中间被隐藏了 nlpers(19:48:58)这好像是心理学上的行为塑造？行为主义心理学的思想 它的行为得到了强化！大智若愚(19:51:29)赏罚分明？

四川-七七(19:51:30)条件反射

张涛(19:51:33)他得到了关注

GC 吉它中国 拖鞋(19:51:39)创新

清风(19:51:51)得到自己的价值

成都+林S+18512(19:51:53)行为得到肯定

GC 吉它中国 拖鞋(19:51:54)他得到了鱼

mengmeng6mengmen(19:52:09)他也有思想

清风(19:52:27)食物就是刺激源

用心倾听(19:52:33)它们有思维能力 nlpers(19:52:43)这个和前苏联生理学家巴普洛夫做的关于条件反射的实验一样 孟淑芬-心理—黑(19:52:51)表演得好给鱼 哨音是回应

粤+NLP+心灵挚友(19:53:02)行为强化 心锚

大智若愚(19:53:03)为什么表演不好也给鱼？ 孟淑芬-心理—黑(19:53:03)鱼是奖赏 江苏-英子教师(19:53:26)训练员会回馈海豚的表演，当海豚表演的时候训练员会吹哨子，会给他鱼，在他没有表演的时候也给他鱼，是为了鼓励他，当他表现出好的动作的时候就会吹哨子给鱼儿给他吃，哨音是给他回音，鱼儿是给他奖赏 nlpers(19:53:30)shinner的操作性条件反射 孟淑芬-心理—黑(19:53:36)教练对当事人有好的表现给回应 大智若愚(19:53:55)心锚能够解释解释吗 网上给出的总觉得过于生硬 孟淑芬-心理—黑(19:54:04)学习有四个层次

大智若愚(19:54:09)没有体验的温度。

江苏-英子教师(19:55:00)鱼儿有四个学习层次，当学习层次是领的时候就没有什么改变，当学习层次是一级的时候就会有些改变，当学习层次是第二个的时候就会迅速的断续的改变，学习层次三是进化似的的改变 孟淑芬-心理—黑(19:55:08)逻辑类型是自然法则 古代文化，有“道” 道可以理解为自然法则 江苏-英子教师(19:55:49)逻辑类型是“自然法则”，老子给它取名叫道，我们给他取名就叫自然法则 大智若愚(19:55:57)道 的涵括性

江苏-英子教师(19:56:23)用BATESON的方法理解NLP 大智若愚(19:56:32)来这边寻找真爱。。

易融-动画-湖北(19:56:38)哈哈哈

大智若愚(19:57:19)真有这想法，两人互相促进提高 炼尘(19:57:39)我是谁呢！

孟淑芬-心理—黑(19:58:00)为什么，做什么，何时何地 五个神经层次

江苏-英子教师(19:59:05)两部书《用NLP改变信念》，《通往健康幸福的信念》 究竟什么是逻辑神经语言学 是个体或组织中各种活动在不同层次间的等级关系 冷寒雨(20:00:16)不同层级是什么？

江苏-英子教师(20:00:29)一些过程或者一些现象是由其他过程或现象之间的关系产生的 四个层次对应六个逻辑层次的关系 孟淑芬-心理—黑(20:01:20)学习层次0对应环境和行为 学习层次1对应行为和能力 冷寒雨(20:02:08)马斯洛层次分析理论

江苏-英子教师(20:02:19)零等级，为环境，学习层次一为能力学习层次二为信念价值观，学习层次三为身份，学习层次四对应的是身份而后系统

马斯洛的需要理论五个层次：生理需求最低的，安全需求为二，社交需求为三，尊重的需求为四，自我实现的需求为五

我是谁，我信什么，我能干什么，我做什么，我的环境，粤+NLP+心灵挚友(20:04:19)灵性 工具

孟淑芬-心理—黑(20:06:37)文化里面讲的道、术、器 江苏-英子教师(20:06:42)道，术 器

器，家庭是桌子等，工厂是，员工等 术，为方法技术

江苏-英子教师(20:07:47)器是我们看得到的东西，而术是技术，我们看得到的东西是用方法技术创造的，而什么决定了下面的两样东西呢，那就是道 NLP-理解层次-温(20:08:07)魂，道是，术，器

孟淑芬-心理—黑(20:08:14)道，类似于超越性需要。。江苏-英子教师(20:09:04)菩萨周围被光包围，这个东西就是道，叫心，可以是超越性的需求 定慧自如(20:09:04)就是修道，这个过程

江苏-英子教师(20:09:43)道是最上层的东西，是超越性的需要 佛光普照

逻辑层次里究竟隐藏着什么东西 环境何时何地

能力如何做怎样做 相信什么坚持什么

身份我是谁，我的定位是什么 心灵：为什么，为了谁

粤+NLP+心灵挚友(20:12:51)你从哪里来？你去哪里？ 江苏-英子教师(20:13:20)据说北大博士生去找工作，保安就问了他三个问题，第一个问你是谁，第二个你从哪里来，第三个你要去哪里 下三层，外三层

大智若愚(20:15:40)心灵也被翻译为 系统 精神 灵性 xmrobot(20:15:55)上（内）三层，下（外）三层 内：SIV 外：CBE 大智若愚(20:17:41)看是否静音 看YY扬声器是否打开 看电脑声卡是否有问题 是否插了耳机 江苏-英子教师(20:17:58)，到底是虚的厉害，还是实的厉害 君(20:18:09)看在什么环境和条件下

NLP-理解层次-温(20:18:35)辟谷养生

拉登是我干掉的(20:18:48)行为背后一定有动机

江苏-英子教师(20:20:05)不吃饭都可以，但是你可以多长时间不呼吸呢，前段时间看了一部电影，那个美国海军是个黑人，可以闭气五分钟，普通人闭气三分钟就不错了 《怒海潜将》

孟淑芬-心理—黑(20:20:36)关于信念 美国第一位士官长 江苏-英子教师(20:20:05)不吃饭都可以，但是你可以多长时间不呼吸呢，前段时间看了一部电影，那个美国海军是个黑人，可以闭气五分钟，普通人闭气三分钟就不错了 苏格拉底没有底(20:22:40)潜意识决定表意识

手机YY新人(20:23:39)为什么下层最宽

yilantingyu111(20:24:08)为学日益，为道日损，损之又损，以至无为 左文俊(20:24:10)自己

孟淑芬-心理—黑(20:24:23)以身份为中线

finny(20:24:24)对称的钢架。蕾丝熊猫(20:24:25)一样宽啊 下层为自己

孟淑芬-心理—黑(20:24:40)上面为系统

自己是家的一部分，家是组织的一部分一部分，组织是社会的 社会还有地球，地球还有宇宙 大智若愚(20:25:40)凡事必有三个以上的解决办法。焦点转换一下：我如何才能听得到。手机YY新人(20:27:06)我是说环境和行为比要宽一些 江苏-英子教师(20:28:03)收养女婴的信念，曾经有一个女人没有生小孩，没结婚他想要小孩就去收养了一个小女孩，这个女孩没有结婚如何喂奶呢，这位妈妈不信邪，认为我是妈妈我就一定有奶喂养我的女儿，奇迹发生了这个女人竟然有了奶水

糖尿病患者的信念：医生告诉他你已经患了糖尿病 这个人认为不可能，我怎么可能患糖尿病了呢，孟淑芬-心理—黑(20:29:13)糖尿病患者发现自己得了糖尿病

因为不相信，再检查，结果没有了糖尿病的特征 江苏-英子教师(20:29:39)最后这个病人第二次到医院去坚持，竟然病状奇迹般消失了 孟淑芬-心理—黑(20:30:23)这个张栋老师，额头长了白斑 怀疑是白癜风

做手术，怕有疤痕，回家没有治疗，用自己的意念治愈 结果治愈了

NLP-理解层次-温(20:31:16)黄帝内经里，如果血和气出了问题，额头会有状况 左文俊(20:31:17)信念的强大

江苏-英子教师(20:31:18)张栋老师的信念，做手术是否会留下疤痕，他想我一定要用我的意念，最后真的用意念把疤痕解决掉了 finny(20:31:53)如何能达到这种意念呢？郑老师指引下。孟淑芬-心理—黑(20:32:09)郑教练自己，曾经在去年，因为空气的变化，会出汗，一冷一热，会发现头脑痛江苏-英子教师(20:32:51)我的信念：我坐地铁，我开车就很凉快，像这个天气可能走一走的会就会感觉很热，我会感觉很痛，那么我的解决是什么，就是吃止痛药，但是吃止痛药会伤身体的，最后怎么办呢，在今年我做高级的时候，这个数叫暗示与自我暗示 孟淑芬-心理—黑(20:33:04)坐高铁，没有吃药，自己催眠可以记住： finny(20:33:07)暗示与自我暗示可以增强信念 江苏-英子教师(20:33:58)我现场就用一篇自我催眠的短文，催眠自己，那句话是：每一天每一个方面我正咋变得越来越好 没有副作用

孟淑芬-心理—黑(20:36:45)分享一下这个方面的应用 李媛媛(20:44:03)有这样一群人，他们心中有梦想，有大爱，想为这个国家、民族、社会做点事情，做点有价值有意义的事。中国的教育需要一些有识之士来关注来支持来奉献。中国NLP公益联合会致力于中国中小学教师的心理素质培训。

本会使命：弘扬NLP学问 造福人类生活

本会口号：点燃自己照亮世界

本会目标：以公益的NLP正能量影响亿万人。

分解目标：10年内（2023年12月31日止）让公益NLP进入100个城市的1000所学校，增养10000名NLP执行师，向100000人普及NLP知识，以正能量影响100000000人。

你可能好奇，可能好笑，可能好心，可能关注，可能支持。期待你的参与！

支持公益，美丽中国！

微信公众账号：NLPUN888

中国NLP公益联会会 官方网站：www.xiexiebang.com 李媛媛(20:44:21)

郑宇森

鬼谷子教练

国际NLP专业教练

国际PTT职业培训师

秋宇贸易公司 CEO

贵州世海福酒贸易公司 董事

“幸福1+1”公益助学项目发起人

-鬼谷子捭阖教练术-TRACE五步教练法-创立者

著作：《鬼谷子教练-中国人的教练智慧》 江苏-英子教师(20:48:02)透露两个人的秘密：这个人是广州的，老家是四川，还有一个家在湛江，他的工作地点在广州，后来去四川讲课江苏讲课，全国各地有需要他都去会讲课，他也在销售培训在做很多有益社会的事情

他在分享社会发展的知识，他对人生的感悟，他对NLP知识的理解，他对国学的了解，他在行为层面做了很多事，从底层做到了高层，曾是大公司高管，在很多地方都做了这些行为，他的能力

他的价值观从销售来讲就是给对方提供价值，这个是否就是信念价值观呢

身份他是一个男人，是一个高级销售员，是公司副总裁，是父亲，是儿子，是NLP导师

鱼wang(20:52:19)心灵和价值观一样吗

孟淑芬-心理—黑(20:52:40)他就是何志安先生吧 益达(20:52:45)是与世界的关系

江苏-英子教师(20:53:04)这是跟系统的连结，这个人是哪位 nlpers(20:53:04)自我实现

sapling88(20:53:09)我猜想是使命吧

yilantingyu111(20:53:32)大家好才是真的好

孟淑芬-心理—黑(20:53:33)你好，我好，世界好 益达(20:53:34)对社会的贡献

孟淑芬-心理—黑(20:53:35)三赢

粤+NLP+心灵挚友(20:53:40)生命目的-使命

郝秀云-太原(20:53:40)何志安老师太棒了

江苏-英子教师(20:53:44)超越自我的层面，为社会付出自己的价值，你好我好世界好，张淑霞(20:53:46)是的，他已到了理解层次的最高层 张涛(20:54:01)平衡

孟淑芬-心理—黑(20:54:06)灵性，精神，系统，或者使命 江苏-英子教师(20:54:14)可以理解为灵性，精神，系统，用通俗的话就是我们为什么活着，你活着的意义是什么，这就是心灵的层面

当他愿意付出的时候他就具有了什么身份，就具有了 因为他是主持的身份他就可以说话，这是他具有的能力 他的行为就是去插播广播

比如这里有一块瓷砖，这是我的瓷砖，你可以喜欢他，总之他是i我创造的瓷砖孟淑芬-心理—黑(20:58:01)方法，自己走六步

问自己关于环境方面东西的

走四步，问自己喜欢什么，讨厌什么 方法，自己走六步

走五步，问自己，你是一个母亲吗，是一个教师吗。是上司吗 第六步，你在这个世界上活着为什么呢 怎么做更好呢

给大家十五分钟练习拿着自己的手机。录音 一个问，一个说

或者自己打开录音，方便自己问，自己答 大家练习吧，一会交流 张淑霞(21:02:08)前面走开一会儿，前三步问什么 成都+林S+18512(21:02:08)把理解层次图打开吧

GC 吉它中国 拖鞋(21:11:10)环境：小城市，小单位，元后台。行为：安逸，满足，常立志，不实施。

能力：无特别的专业特长，只有一门混口饭吃的技能。

信念：我总认为我是最棒的，只要我想做的事没有做不成的。身份：小职员。

系统：我应该把我的能力证明出来，展示出来。过自己想过的日子 3Q郑老师，以上是我的练习及真实想法。益达(21:11:36)我的能力是会喝酸奶 我相信酸奶对健康有帮助 我是一个贪吃的人

我的使命是吃尽天下美食 joanna1one(21:14:27)我在学校，我只是看自己的书，尽量多阅读，我不知道自己有什么能力，但是大家都觉得我还不错，我相信成功的人都是坚持不懈，怀有赤子之心的，我想成为有益于社会的人，手机YY新人(21:15:25)完了，顺着问跟倒过来问答案不一样。易坚(21:16:41)听到的人能听到，不需要检查，听不到还是听不到要不要检查。nlpers(21:16:42)郑老师今天讲不讲如何利用理解层次寻找爱人啊？哈哈 孟淑芬-心理—黑(21:17:15)使命也可以是吃尽天下美食

可以拉动经济，要考虑身体，平衡 深圳李杜军(21:17:52)系统包含哪些？

孟淑芬-心理—黑(21:17:58)找一个专业的老师问自己，按照这六步，自己分析 系统包含自己之外的人把别人对自己的看法搜集起来 江苏-英子教师(21:18:32)不知道自己的能力有哪些可以问一下自己或者别人，比如你的朋友先生太太或子女

成都+林S+18512(21:18:59)我的使命是更加懂得如何关爱身边的朋友 孟淑芬-心理—黑(21:19:25)刚才的练习，也许不全面，还可以再练习，找朋友练，了解自己是谁 从哪里来，到哪里去 见自己，见天地 天人地

深圳李杜军(21:20:00)见众生

孟淑芬-心理—黑(21:20:07)见到自己，就知道自己的位置在哪里了 就可以见终身 自己的使命

张涛(21:20:21)心怀天下

孟淑芬-心理—黑(21:20:29)如果自己的位置都没有，就谈不上了解别的 第二步，解决冲突 思考的层面不一样 张涛(21:22:16)沟通时留意对方的关注点在哪里

江苏-英子教师(21:22:49)我们在平常沟通时候要关注在哪里，比如我自己跟对方发生分歧的时候我就把你所说的和我所说的写出来，当我们看到自己写出来的时候我们就会发现我们本质上谈的都是一回事

孟淑芬-心理—黑(21:23:11)用逻辑层次列出来 看看 看能否改变 有差异的时候，往上看，看信念价值观 江苏-英子教师(21:24:06)我们把环境换成行为的方式，我们的能力是否决定了我们要做什么，当我们的能力发生了差异的时候，我们看看我们的信念价值观 鱼wang(21:24:13)信念是不是我相信我能成为某人吗 孟淑芬-心理—黑(21:24:51)在发生问题的层面解决问题，很难 江苏-英子教师(21:24:54)信念是你相信什么

孟淑芬-心理—黑(21:25:20)坐井观天的故事

江苏-英子教师(21:25:40)你的某种念头，比如你相信自己是为大家所爱的，你相信自己是可爱的 孟淑芬-心理—黑(21:25:52)他没有能力，是因为他没有能力跳出那口井 孟淑芬-心理—黑(21:26:29)因为他的系统就是那口井，没有鸟的能力 孟淑芬-心理—黑(21:26:38)只能坐井观天

大智若愚(21:26:41)那要如何改变

江苏-英子教师(21:26:49)井是他的系统，他没有能力跳出去，所以只是一只井底的青蛙，所以就没有跳出井的行为

成都+林S+18512(21:26:56)有启发的哦

孟淑芬-心理—黑(21:27:00)发生冲突，要跳出那个层面，往上看

要想变好从上面找到问题，就有解决的希望

3、寻找爱人

一万五千的家庭，幸福的有多少 大智若愚(21:28:07)谢谢孟老师，点开了一点思路。孟淑芬-心理—黑(21:28:08)百分之五是幸福的

手机YY新人(21:28:13)如果上面的层次不一样呢？是不是不是用谈了？ 孟淑芬-心理—黑(21:28:19)女的也认为幸福是这个比例 经过调查

深圳李杜军(21:28:34)才750 孟淑芬-心理—黑(21:28:55)信念价值观方面类似 蕾丝熊猫(21:29:01)互补

孟淑芬-心理—黑(21:29:02)类似的幸福

江苏-英子教师(21:29:10)在信念价值观认知方面比较相近，这样的爱情大多是幸福的。大智若愚(21:29:45)互补型还是相似型的夫妻好？ 江苏-英子教师(21:29:54)互补并不是太好，比如一个想待家里，一个想出去玩，这样的情况下就会出现一些冲突

sapling88(21:30:10)在招聘，和辅导企业，能否举个简单的例子。谢谢 孟淑芬-心理—黑(21:30:22)对人生金钱有分歧的，生活就不太好了 江苏-英子教师(21:30:24)寻找金钱的，也不会幸福 益达(21:30:30)相爱的比较好

八百优—山东装修—默默(21:30:36)管理员工，激发员工方面的案例呢？ 江苏-英子教师(21:30:38)要想自己的婚姻幸福就要找一个和自己价值观相近的 孟淑芬-心理—黑(21:30:42)找相近的信念，价值观，会幸福多 大智若愚(21:30:47)门当户对？

江苏-英子教师(21:30:50)找朋友也要找相近的信念价值观 大智若愚(21:30:59)YES！

NLP心语阁-曾红波(21:31:04)懂得NLP理解层次，并加以应用于生活中的，寻找金钱，也是可以幸福的。孟淑芬-心理—黑(21:31:15)找朋友，找婚姻都如此婚姻，门当户对好些

4、招聘人才 看简历，证书

有什么表现

看他的言行举止 有什么表现

看他的言行举止 做事是否有程序 有时要测试 看他的能力 如，打篮球

看行为，推测能力 求索(21:34:24)听其言观其行读其心解其意 江苏-英子教师(21:34:38)企业的价值观，去应聘的人要懂得企业的价值观，企业会看看他的身份，要看看他是否曾经做过总经理，是否曾经有这种身份，八百优—山东装修—默默(21:35:37)管理员工，激发员工呢？ 孟淑芬-心理—黑(21:36:12)建议：从信念价值观着手 看他是否做有利于团队的事情 建议：从信念价值观着手 看他是否做有利于团队的事情

中间网络断开，只能以后听录音了。江苏-英子教师(21:36:59)建议更多从信念价值观去着手，有关于系统的信念的时候他会做出符合企业的行为，如果他没有与团队相同的信念，就不会做出相同的行为 孟淑芬-心理—黑(21:37:01)

5、辅导企业 产品不理想，价格太低

没有定价权，员工不稳，从自己的层面找原因

5、辅导企业

产品不理想，价格太低

没有定价权，员工不稳，从自己的层面找原因 很多企业高管从下面找问题 江苏-英子教师(21:38:13)辅导企业：产品不够理想，价格太低，员工不稳定。设备老，质量不太好，厂房比较老，认为自己无法去控制这些东西 员工不稳定是什么在影响呢，是我们的企业导致质量不够好，还是我们没有自己的专利产品，大智若愚(21:39:55)企业内部的培训部门没有尽到职责？ 益达(21:39:56)在他的价值观里，设计师不重要 江苏-英子教师(21:39:58)一客户很想研发新产品，他很想，但是他没有创新能力，因为到现在公司没有设计师或者开发人员，为什么没有设计师呢，是因为他之前认为制造就是有价值的，创新对他自己来说价值还不大

所以就不会去招聘这设计师，而他的企业就是制造型的企业，而不是做创新的，他认为自己公司给他们加工产品就行了 孟淑芬-心理—黑(21:41:18)作为教练，帮助找到他人生的价值，他们的需要是什么 经过教练问话，找到他背后的想法是什么

比如，意大利有名牌鞋，中国为什么没有，找到他的使命 他就坚定做下去的决心 做创新的东西

江苏-英子教师(21:43:14)通过经营一年赚了几百万为什么还要去做这个行业呢，他的坚持点在哪里，因为他的太太就很想放弃，后来他告诉我，他对鞋子很有感情，想为中国的高端鞋做些贡献，通过这个使命他就坚定了这个决心，要走创新型的东西，孟淑芬-心理—黑(21:44:18)这样就可以找到解决问题的办法

江苏-英子教师(21:44:45)做品牌，做创新型的，去找设计师，找到后就会具备研发的能力，然后公司就会去投钱，员工就会开发出一些新的样板了，然后自己就可以开发出新的产品

通过经营一年赚了几百万为什么还要去做这个行业呢，他的坚持点在哪里，因为他的太太就很想放弃，后来他告诉我，他对鞋子很有感情，想为中国的高端鞋做些贡献，通过这个使命他就坚定了这个决心，要走创新型的东西，孟淑芬-心理—黑(21:44:18)这样就可以找到解决问题的办法 江苏-英子教师(21:44:45)做品牌，做创新型的，去找设计师，找到后就会具备研发的能力，然后公司就会去投钱，员工就会开发出一些新的样板了，然后自己就可以开发出新的产品 找到人生的使命就找到了自己的动力源泉，就等于找到了自己的人生发动机 孟淑芬-心理—黑(21:45:50)找到了人生的使命，就找到了人生动力源泉 江苏-英子教师(21:46:16)从基本的东西

江苏-英子教师(21:46:33)开始问，他就会把内心的一些东西告诉你 阳是由阴来决定的吗 阴也可以影响阳哦 大智若愚(21:48:02)冰山理论

广州知秋(21:48:41)变是不变 yingzi nlp亲子教练(21:48:51)相互影响相互转化

孟淑芬-心理—黑(21:49:35)上层决定下层，下层影响上层 学习的秘诀

xmrobot(21:50:12)老子：大道至简

江苏-英子教师(21:50:15)为你揭示不为人知的秘诀：好好学习天天向上可是你做到了吗，很少，所以要想做到就要模仿和苦练 sapling88(21:50:16)谢谢，给我很多启发，下次我在我的NLP课程中应用一下。谢谢 孟淑芬-心理—黑(21:50:23)好好学习，天天向上

手机YY新人(21:50:40)模仿苦练

大智若愚(21:51:01)摘叶飞花皆可伤人。xmrobot(21:51:05)1 模仿+2 苦练 张淑霞(21:51:14)就能做到融会贯通

【Y0】林盛华(21:51:28)半步崩拳振天下

大智若愚(21:51:30)这个苦字让我有痛苦的预期感觉 NLP心语阁-曾红波(21:51:35)可以了解一下 一万小时天才 大智若愚(21:51:40)能不能换个形容词 张淑霞(21:51:48)好文艺范的导师 张淑霞(21:52:18)暗示

NLP心语阁-曾红波(21:52:52)苦 是 换成 重复 换成 多，很多方式啊，你自己决定，适合你自己的，就好。有些人觉得，人生“苦”便是乐。大智若愚(21:53:48)多谢红波，我着相了。江苏-英子教师(21:53:54)我要坚持下去，所谓使命就是要使出名去做的事情 GC 吉它中国 拖鞋(21:54:02)在发生问题的层面解决问题很难 江苏-英子教师(21:53:54)我要坚持下去，所谓使命就是要使出名去做的事情 GC 吉它中国 拖鞋(21:54:02)在发生问题的层面解决问题很难 zhengnengliang26(21:55:22)感谢郑能量奉献一个晚上的正能量。NLP心语阁-曾红波(21:56:49)谢谢 宇森，好久没有听到你的声音了，好亲切。大智若愚(21:56:51)最大的收获，找到自己的发动机。多谢，来长沙了，过来泡茶哦。NLP心语阁-曾红波(21:58:25)再延长半小时，大家就原谅你 GC 吉它中国 拖鞋(21:58:35)郑老师，我想知道如何提高自己的行动力。GC 吉它中国 拖鞋(21:58:06)郑老师，我想知道如何提高自己的行动力。NLP心语阁-曾红波(21:59:12)你已经在NLP的大家庭了 sunzhenlp(21:59:13)如何找到自己的使命呢

GC 吉它中国 拖鞋(21:58:06)郑老师，我想知道如何提高自己的行动力。孟淑芬-心理—黑(21:59:20)有问题的学员可以抢麦 也可以打字和老师交流 每周都有NLP公益讲座吗？ c284824539(22:00:15)总是被动的做事，怎么办 钟琴(21:59:56)郑老师，怎么去察觉自己想要的 纯洁幸福(22:00:49)如何提高自己深度觉知................全者(22:00:56)怎么解决自己对不喜欢工作的对抗，因为每天都在面对 孟淑芬-心理—黑(22:01:03)最后把他们吸引到这个群里 江苏-英子教师(22:01:07)没有动力有两个原因呢，就是没有找到吸引着觉得东西，找到使命就是去找到自己存在的价值，自己的使命是什么。知行本身就是一体的，知道了马上就去行动，那么怎么样去找到一个方法去觉察自己呢，那就是安静下来，少去QQ，少带手机，让自己安静一下，想一下，内观自己 清风(22:01:11)NLP中什么最重要？ 大智若愚(22:01:14)改善做事时的感觉，具体要怎么做 夏之泉(22:01:20)想要做事，知道要做才对，却总是不能立即行动，也不能坚持的原因 是？ 江阴微生活(22:01:24)怎样提高自己的心静 张淑霞(22:01:27)禅定

清风(22:00:42)NLP中什么最重要？ 你最重要 ufogry(22:01:47)做事拖拉怎么解决？

手机YY新人(22:01:55)老师修禅定吗？ 夏之泉(22:02:14)想要做的事，知道要做才对，却总是不能立即行动，也不能坚持的原因 是？ NLP心语阁-曾红波(22:02:50)c284824539(22:01:47)我问题发现大家提的问题有相似之处啊 所以很多人都是被同一个问题困住啊。张淑霞(22:03:17)用新的眼光发现身边的美 江苏-英子教师(22:03:51)世界上不是缺乏美，而是缺乏发现美的眼睛 大智若愚(22:04:02)来到身边的全是资源，都是最好的安排。张淑霞(22:04:47)运用最重要

nlpers(22:04:52)检定

张淑霞(22:05:17)系统平衡最重要

南昌叶志飞(22:05:23)老师、会分享PPT吗。张淑霞(22:05:24)你好我好大家好 张淑霞(22:05:29)术

手机YY新人(22:05:33)大家好才是真的好

何志安-中国NLP公益联合会会长(22:05:33)模仿

鱼wang(22:05:39)是不是说做事都不能只从自身出发 大智若愚(22:05:44)运用之妙，存乎一心。清风(22:05:46)NLP里有多少工具？这里工具群里能讲吗？ 大智若愚(22:06:11)为了这个讲座，我加班到现在。。孟淑芬-心理—黑(22:06:23)想要认识我们的会长吗？那就。。张淑霞(22:06:27)所以你有期待就是收获 大智若愚(22:06:55)啊？我还有付出啊。。孟淑芬-心理—黑(22:07:01)你打字了啊

张淑霞(22:07:04)狐狸是上海的？

大智若愚(22:07:04)孟老师太客气，辛苦的是你们。孟淑芬-心理—黑(22:07:08)你学到知识了啊

大智若愚(22:07:30)这些我以前都接触过了，再听一次会有不同的视角 不同的感悟

广州知秋(22:07:40)教练 如何拥有games的心态？ 鲁-咨询师-孙启敏(22:07:43)做事的吸引力、没有拿枪顶着你、当你知道的时候要做到执行合一 yilantingyu111(22:08:02)退路太多

江苏-英子教师(22:08:05)做事不够大拖拉有三点，那件事对你的吸引力不够大，第二没有压力，第三当你知道的时候你心里有很多想法，古人有话：上士闻道，磬而行之 纯洁幸福(22:08:24)生活中放不下太多的东西，安静不下来，内心冲突如何解脱。。大智若愚(22:08:38)关于拖拉，NLP有一位何长林老师写有一本 心灵巨人，还不错 梦想导师-青山焱(22:09:05)《战胜拖拉》

c284824539(22:09:10)如果什么都能放下，是不是什么也不用做了 江苏-英子教师(22:09:17)案例：武林外史故事：在那个时代中国人是尚武 xmrobot(22:09:23)何常明 孟淑芬-心理—黑(22:10:06)也可以看看，拖延心理学 大智若愚(22:10:28)拖延，可以用次人格整合 什么战胜，对抗，我觉得都是在制造内在的分裂，好是你，不好的部分还是你的，如何来调和两者，整合起来，才是根本的解决之道。江苏-英子教师(22:12:19)的，有个老师找了个学生，那个学生太笨，师傅就不大想教他，三年之后就毕业了，毕业之后老师就有一个惯例要教一个绝招给徒弟，当师傅要教这个比较笨的徒弟的时候不叫不爽，就随便找了一个兵器，这个兵器是一个木棍，对这个徒弟说去吧，过了几年之后就要去踢馆，看谁是天下第一，那个人确实很厉害，基本上当地的人都打不过他，这个馆长都被打吐血了，他也不管三七二十一上去就打，就移动棍子一挥，大喊一声去吧，那个人动作还没摆好，人就被打飞了

杨过傻傻的，却得到了武林秘诀，最后很擅长凌波微步，这个讲的都是我们要去专注，不要学太多，把一样学好就行了 张淑霞(22:14:23)太好了，所以我们就变微笑 为大笑 鲁-咨询师-孙启敏(22:14:41)半步蹦拳打天下

大智若愚(22:14:54)一部论语治天下

讲讲次人格整合法可以吗 夏之泉(22:15:29)你知道手上的就是论语？？ 夏之泉(22:15:41)可=治天下？

纯洁幸福(22:15:47)生活中放不下太多的东西，安静不下来，内心冲突如何解脱。。2.清风(22:15:50)语言模式最需要哈

江苏-英子教师(22:16:06)老师NLP的技术是否主要就是要学会抽离地看问题？ 纯洁幸福(22:16:06)生活中放不下太多的东西，安静不下来，内心冲突如何解脱。。说说看 白色罂粟花(22:16:59)痛了，自然就放下了

粤+NLP+心灵挚友(22:16:59)那本书是《用你的感官去看世界》吗？ 南昌-叶志飞(22:17:00)NLP成长方式是怎样的、需要分几步学习呢？ xmrobot(22:17:19)《进入你的感观世界》（美）布拉克 张淑霞(22:17:25)进入你的感官世界 蕾丝熊猫(22:17:37)没有上进心，总是逃避怎么办？ 孟淑芬-心理—黑(22:18:32)没有上进心，是追求快乐，逃避痛苦 大智若愚(22:18:37)简快是NLP的一个分支吗 孟淑芬-心理—黑(22:18:41)找到你逃避的是什么

聚焦成功，找到你想要的是什么 江苏-英子教师(22:18:58)用弥尔顿的说法就是聚焦成果，最好是找到你想要的是什么，而不是你逃避的是什么

成大业者的动力源泉来自哪里？ 梦想导师-青山焱(22:19:22)使命

何志安-中国NLP公益联合会会长(22:19:29)简快是李老师的简快疗法 文东会-漠漠(22:20:17)老师。我今年十七岁。心理有阴影。去做电休克好不好 大智若愚(22:20:44)多谢会长和郑老师。去看心理医生吧。广州知秋(22:21:29)教练 前天发现玩游戏时可以随时调整身体状态 遇到难关的时候脑子里想的是其中漏洞 如何利用过关、考虑好后就马上去实践 可在生活中遇到问题就不知道该怎么办 就沉默以对

何志安-中国NLP公益联合会会长(22:21:50)做下重塑印记。

蕾丝熊猫(22:21:52)自己不知道怎么让自己开心，是为什么呢？总是依赖外界让自己开心大智若愚(22:21:52)你是想做能力迁移吗？ ufogry(22:22:36)什么是使命？怎么理解使命？使命从哪里来的？ 鱼wang(22:23:24)使出自己生命想看的事实？ 梦想导师-青山焱(22:23:25)参加梦想成真训练营 可以帮助你找到使命。张淑霞(22:23:28)玩游戏就连玩个几天几夜，玩到玩不动了，估计以后就不想玩了

广州知秋(22:24:10)@大智如愚：对 我想把玩游戏时的状态转接到现实的状况中

第二篇：初级日语随堂笔记

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初级日语随堂笔记

と：接在体言后面表示动作，行为的共同者或对象。格助词 と：并列助词，接在体言后，表示并列关系，译为 和、跟、同、与 で：工具 へ：目的

疑问词（誰何処どれ何）+も＋否定

/全盘否定

よ：

他动词：及物动词。

自动词：不及物动词。不带宾语。

を：宾格助词。接在表示宾格的词汇（体言）后，动词在其后。体言+を+动词。

します：既是独立的动词，又可以与一些汉字词汇及外来语一起构成动词。

で：格助词。接在体言后表示动作，行为的场所。可译为”在“

なんなに：た、だ、な行的假名，及量词时读なん其他场合读一般

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なに尤其后续が，を时必须读なに

ませんか：劝诱、邀请对方做某事时的客气说法。表示提议者虽然非常希望对方能接受提议，但是绝对尊重对方的决定，不会勉强。是以询问的语气提出劝诱、邀请、所以语气非常客气。

ましょう：语气不如ませんか客气。又提议者非常主动，积极的语感。同时也用于对劝诱，邀请积极响应时。回答对方的邀请。

それから：接续词，接在第二句 的开头，表示1）其次，接着，然后2）累加，又，还有，而且。

で：格助词。表示手段，方式，方法，材料，工具等，可译为：用，通过，靠，以。

あげます：我方给他方。

うちのお母さん 我的母亲

父（ちち）母（はは）兄（あに）姉（あね）妻（つま）丈夫（しゅじん）お名前（おなまえ）しんがくおめでとうございます。進学

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に：格助词，接体言后表示归着点，动作，作用要落实到に前面的对象。

本を友達に貸しました。

に（から）格助词，表示物品，信息，动作，作用的出处。に个人，から集团

それを誰に聞きましたか。

に接受者主动（问谁），から给于者主动些（谁告诉的）

接受动词：

あげます／もらいます あげます：我方給他方，给出去

给于者は 接受者に 物を あげます。もらいます：领受。

接受者は 给予者に（から）物を もらいます

もう／まだ

もう：副词与过去时呼应，表示已经完成。

まだ：副词，表示尚未...，表示与现在进行时的否定谓语（未学）呼应。可以简单地以まだです来表达。日本へ行きましたか。いいえ、まだです。はい、もういきました。

まだ始まります。非意志性动词，没开始与まだです相同

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まだ食べません。意志性动词，翻译有变化，不吃而不是没吃。与まだです不同。

まだまだです。还差得远呢.暑い（あつい）只指天气

熱い（あつい）指温度

寒い 天气

冷たい 东西

用言：包括动词，形容词，形容动词，有词尾变化。可以独立作谓语。不能直接做主语及其他句子成分。

形容词动词相当于中文中的形容词，但在日语中因为词尾形式以及变化与形容词不同，自成规律，因而称为形容动词。词尾为”です“”だ“

形容词以”い“为词尾

描写句：以形容词，形容动词作谓语的句型。

体言は形容词です

体言は形容动词词干+词尾（です）形容词否定式:いー＞く＋ない＋です

形容动词否定式：ですー＞で（は）ありません いい よい 词尾变化用よい

不变化用いい あまり：＋否定性谓语

表示不太......精心收集

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形容词，形容动词的连体形（定于形式）形容词：原形+体言

形容动词：词尾ですー＞な+体言

きれい

接续词が：逆接。接在前句句末，表示转折。可意为：虽然....但是....この町は小さいですが、有名です。

お酒は（を）飲みますが、タバコは（を）吸いません。は：表对比

接续词そして：接在后句的句首，表示累加，并列，递增等意义。可译为：而且，还有等等。

毎日新聞を読みます。そして、テレビも見ます。

分かりました：我明白了

分かります：我懂得，有这个能力。

とり：可以是鸡或鸟，鸡一般读“にわとり”，口语中简化为“とり”

よく：表示程度很充分或表示频率很高

对象语：表示感情的好恶，技能的精拙，能力，愿望（ほしい），拥有等语义的对象时，需用表示对象的助词が、而中文中往往是以宾语

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形式出现，因此需要加以注意。拥有感情，技能，能力等的主体为主语用は来表示。感情，技能，能力等的对象语用が来表示。句型：体言は体言が．．．.感情的主体及对象均为人时注意”は、が”的用法，其他场合，如表示对比的，区别的，强调的语感时可用は替代が。は、が的区别：

疑问句中疑问词在谓语部分时，主语用は表示，疑问词在主语部分时，主语用が表示，回答时也同问句。

あの人は誰ですか。

どこがあなたの部屋ですか。

は表示大主语，可以与最后的谓语呼应；が表示小主语仅跟与其后的谓语有关。例：今日は天気が寒いです。此类句型也称为主谓谓语句，即谓语部分是由主语与谓语构成。

は除了表示主语外还可以提示（表示）其他句子成分；が仅是主格助词。

は还含有区别，对比，强调等语感。

から：接续助词，接在前句的句尾，表示原因，可译为：因为。也可以直接结句。只表示原因，不涉及（省略）结果。或因果倒装。

存在动词：”ありまう“”います“

あります表示无生命或有生命但不会运动的物体。います表示人或动

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物有生命而且可以活动的生命体。用日语来划分的话，是以是否有”心（こころ）“

有心用います无心用あります 後ろ：表空间后；あと（後）：表時間

格助词に：接在表示场所的体言后，表示存在的场所。

存在句型1“存在主体は＋存在场所に＋存在动词（あります、います）”也可以用“です”替换“あります”和”います”、”に”要取消掉。

助词や：表示并列。与と意义相近。但是と表示把所有的内容都并列地举出，而や只举出几个重要的例子，言外还有存在着其他未举例的内容。

どのくらい：询问时间，金额，数量。ぐらい：左右。接在表示数量词的词汇。数量词直接修饰谓语。放在谓语之前。シャツを一枚買いました。

～ほん（本）：修饰长圆的东西。笔，瓶子，柱子。１円（が错）あります。数量词后不接助词が、を等。

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副助词だけ：接在体言后，表示限定事物的数量，范围，程度等，可译为：仅，只，可以替掉が、を、は

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第三篇：财务基础知识随堂笔记

第一课 绪论 老师提到一个例子，一个公司亏损一亿，欠银行1.6亿，此时他用一个三千万的房子偿还了1.6亿的债务，所以该公司赚了1.3亿，减去亏损的一亿，盈利三千万。第二天，该公司用1.6亿现金从银行把房子买了回来。整个过程房子没有给银行，该公司只是用了1.6亿的现金偿还了1.6亿的债务。但是报表却从亏损一亿变成了盈利三千万，三千万的房子价值还升高到了1.6亿。一个著名的媒体曝光该事件后该公司将媒体告上法庭，诉其侵犯名誉，最后媒体败诉。法院判 决的理由是该公司没有违反会计准则。

为毛银行会同意用三千万房子偿还1.6亿债务？因为银行知道对方会在第二天拿1.6亿现金来买回去？如果知道，双方算不算在操纵物价？扰乱市场？如果不知道，银行难道估值该房子值1.6亿？还是银行某个领导和该公司串通好了？另外，该公司用三千万的房子偿还债务他1.6亿的债务，的确是赚了1.3亿，可是这并不算是卖东西，所以报表上并不会盈利。又怎么说该公司盈利了三千万 呢？

请教过多人，大概具体的操作也只有干过的人才知道怎么弄吧。什么是会计？ 会计是一丝不苟、严谨、有科学方法的职业选择和判断，会计是实际应用 中的财务叙述（变化）方法。决策二课 认识资产负债表 一般来说，一个公司需要做三张报表，分别是资产负债表，现金流量表，利 润表。几乎全世界所有的国家都要求公司做这三张报表。

在会计的眼睛当中，一个公司的经济行为有经营活动，包括日常的销售产品收回货款等。投资活动，包括去新的地方开拓业务，销售新产品，投资别的公司，建一个子公司等等。融资活动，当公司缺钱之后去找人来投资他或者贷款。当我投资之后我需要知道我的本金在哪里，是不是损失了，当他们变成了各种各样的商品的时候我还需要知道我的本金变成了什么，这些商品的价值又如何。描述 这一切的就是资产负债表。

1.2认识资产负债表--本金的价值体现（或者说本金变成了什么）

1.2.1财务日常工作中常用的三张表格：资产负债表、利润表和现金流量表。1.2.2做报表的目的：用来描述一个公司的经济活动 1.2.3经济活动：经营活动、投资活动和融资活动。

1.2.4出售产品时没有收到货款，只得到一个收款的权利叫做应收账款（需要承 担一些客户不能还款的风险）。1.3资产的概念

1.3.1资产负债表的形式：左侧资产（Assets）、右侧负债（Liabilities）与股 东权益（Shareholder's equity）1.3.2源自百度百科定义：

资产：任何公司、机构和个人拥有的任何具有商业或交换价值的东西。费用：企业在日常活动中发生的会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出。在产品：企业正在制造尚未完工的生产物，包括正在各个生产工序加工的产品和已经加工完毕但尚未检验或已检验但尚未办理入库手续 的产品。（狭义的含义：仅指车间内部处于加工、检验、运输等过程中的产品。）1.3.3资产与费用的区别：

资产：一笔钱花出去后，换回来一个未来有用的东西。费用：一笔钱花出去，什么也没有留下。1.3.4流动资产与非流动资产的区别：

一次循环变成现金的是流动资产，经过数次循环变成现金的是非流动资产。1.3.5流动资产（liquid asset）--按照变现速度排列（1）货币资金（Cash）：反映企业资金的情况。

（2）应付账款（Accounts receivable）：未收到货款后，得到的收款的权利（需 要承担一些客户不能还款的风险）。

（3）其他应收款（Other receivables）：与销售无关的。

具有中国特色的项目--企业与一些企业的关联方进行的交易，如“借”款，在中 国所谓的“借”大多等于拿。属于资金的占用。（4）预付账款（Prepaid accounts）：带来一个向供应商收款的权利。（5）存货（Inventory）：在产品是没有生产完成的产品，包括在产品、产成品和 原材料。

待摊费用（Deferred expenses）：资产随着持续经营过程中逐渐变成的费（6）用（先受益，后分摊费用）。预付租金、预付广告费、开办费（通常认为长期待摊 费用）等。1.3.6非流动资产（Noncurrent asset）--按照变现速度排列（1）长（7）期投资（Long-tem incestment）：参股其他公司、投资子公司、国债的长期持有、有股权和债权性质的投资。均需长期持有。（2）固定资产（Fixed asset）：要求价格高并且使用周期长。（3）无形资产（Intangible assets and other assets）：因中国国情，在中国个人和企业不能拥有土地的所有权只用使用权。包括专利权、专有技术、版权、商标权、商 誉、土地使用权等。

1.4资产的结构--报表的格式相同结构不同，每个资产的内涵也不尽相同。表现

企业的状态与特征信息。

1.4.1人员：人员的所有权不归属企业。1.4.2公司的所有权归属股东。1.4.3养鸡场问题--生物资产（动植物）

鸡对于养鸡场来说属于产品，那么鸡就是存货。但是蛋鸡生产鸡蛋出售，所以蛋鸡是生产鸡蛋的设备是固定资产。所以，公鸡属于存货，母鸡（产蛋）属于设备的固定资产。1.4.4除金融行业外，财务报表格式都相同企业结构不同，构成 各个不同的企业。

第三课 资产的概念

一张真实的资产负债表，他分成左右两部分。左边是资产，右边是负债和股东权 益。资产的第一项是Cash，也就是货币资金，钱。

第二项Account receivable，是应收账款，一般说来是一种向他人收钱的权利，最常出现在赊销之后。简单来讲就是客户欠你的钱。

第三项Other receivable，其他应收款，是一个比较中国特色的项目，指的是别人借走你的钱你收回这笔钱的权利。但是这笔钱和一般的对外贷款不一样，因为这笔钱借出去之后是没有任何财务上的回报的，比如你朋友找你借了几百万，这个几百万是其他应收款，但是他却不是买东西所得或者投资或者对外贷款所得。现实当中更容易出现其他应收款的原因是员工出差。员工出差和公司借备用金，这笔备用金对于公司来说就是出差备用金，属于其他应收款的一项。现实当中，有些企业的其他应收款居然高达几十亿，出现这样的情况的原因之一是这个公司和关联方进行了交易，关联方借走了公司的资金，不过深入下去会发现，这 个借实际上就是拿。

第四项，Prepaid account，预付账款。就是得到货物之前先付了钱，于是通过 预付账款你得到了一个向供应商收款收货物的权利，所以这算是一种资产。第五项Inventory,存货。包括原材料，产成品，没有做好的产品——在产品。第六项，Deferred expenses,待摊费用。首先要明白，资产和费用的区别，资产和费用的共同点是都要花钱，但是资产是花了钱之后得到了对未来有用的东西，费用是花完就完了。举个例子，花了六万块钱买了能够用六个月的办公用品，这六万的办公用品就是资产。但是随着时间的流逝，企业的正常经营，这些办公用品会消耗，会损失。所以待摊费用指的就是这些起初是资产但是随着经营以及时间的流逝他们会慢慢消耗的东西。其他的待摊费用还有比如预付的房租，随着消耗房租慢慢消耗，预付的广告费，随着广告次数慢慢消耗等等。企业的开办费算作是待摊费用，但那是因为一般来讲企业会存在比较长的时间，所以开办费当做 是长期的待摊费用。

以上所有的项目，都属于一个类别，流动资产Current Assets,自然也就还有Noncunrrent Assets,非流动资产。所谓流动资产就是那些很快就会变成现金的东西，比如原材料，制作成产品之后卖出去就变成现金了。但是厂房设备这些东西要经过很多很多次的制作产品销售之后才会变成现金，所以他们是非流动资 产。

看一下资产负债表的流动资产这一块，排列的顺序就是按照它变成现金的速度快 慢来排列的，现金自然最快，应收账款其次，其余次之。

非流动资产里面

固定资产Fixed assets的定义是要长期使用的是价值较高的资产，所以杯子碟 子一支笔这样的不算。

无形资产Intangible assets and other assets,包括技术版权商标权等。在中国，无形资产里面的非常重要的一项是土地使用权，因为世界上其他的很多国家是土地私有制的。折旧一词是用来描述资产，尤其是固定资产的损耗程度 的。但是对于土地这样非常特殊的几乎只能是不断升值的固定资产不提折旧。Long-term investment,长期投资，包括参股别的公司，投资子公司，购买债券，只要这些东西打算长期持有，那就是长期投资。

（二）资金的来源与利润的产

生

一四 2013-11-04 17:29 ==========负债==========

1、在中国大部分公司应付债券为零，只有能够发行公司债券的公司才不会是零，但这在中国很少见。

2、长期应付款通常与租赁有关系。

A.经营性租赁（实质是租赁）B.融资性租赁：期限长、金额大，计入长期应付 款（实质不是租赁业务，而是分期付款购买一个资产）

=====股东权益（永远不需要偿还，股东不能随意撤资）===== 股本、资本公积：从外面拿进来的【股份有限公司—股本，有限责任公司—实收 资本】 盈余公积、非分配利润：里面留下来的

股本=注册资本【外国无注册资本需要或要求，则股本=投入的最原始的资本】 资 本公积=实际投入资本-注册资本（上市公司一定有资本公积）

--------资本公积的产生--------上市公司：发行股票

1亿股×面值$1=对应一个亿的资本 1亿股×售价$20=筹集20个亿的资金 则 1个亿为股本，19个亿为资本公积 非上市公司

A投入1M设立一个小公司，几年后经营状况良好，B有意向投资该公司 两人商量后决定——B投资后双方各占50%股份，则要求B投资额必须大于

1M 假设B投入5M 则1M放入股本，总股本变为2M 剩下4M为资本公积，归所有股东共同所有，A、B各拥有2M

在中国，股本是一个非常重要的具有法律意义的概念。（1）股本总量表现了该公司对外承担法律责任的上限（2）股本结构体现了公司股东之间的权利的分 割

当该公司不止一个股东时，股东之间股权分配比例不是按照出资额来进行分配，而是按照他们在股本中所占比例来分配。

盈余公积：法律不让我们分配的利润【中国特色项目】（中国公司法规定所有公司有了盈利之后，必须留存至少百分之十作为盈余公积。无此规定的国家则无 该项目。）

未分配利润：我们自己不想分配的利润

会计恒等式：资产=负债+股东权益（钱用在哪儿=钱来自哪儿）变形式：从经济 含义上，只有股东权益=资产-负债是正确的

剩余求偿权：公司还债后，剩下内容才是股东的。股东才是这个公司最终的风险

和收益的承担者。

公司经营的最终目标：为股东赚钱。

--------两组概念的区分--------

1、资产与财产物资（看得见摸得着）

是前者非后者：应付款、预付款等权利 是后者非前者：租用物品、放在公司的 代销产品

2、资产与成本费用

今日的资产就是未来的成本费用，只是时间概念上的不同

营业税金及附加：包括营业税、营业税及增值税附加税费，eg：城市维护建设费、教育费附加等

流转税：只要有业务，不论是否赚到钱都需要交。

eg：（1）营业税—价内税，由经营者承担（2）增值税—价外税，由消费者承担，由经营者代收，计入负债—应交税金中

期间费用：

1、营业费用：跟销售环节相关（销售人员工资、店面租金或折旧、部门开支、广 告费、运费、仓储费、促销费等）

2、管理费用：跟管理环节相关（管理人员工资、办公楼折旧、行政开支等）

3、财务费用：利息收入直接从利息费用中扣除（特殊情况下可能为负数）不同类型人员的工资与折旧计入不同项目中。生产期间折旧与工人工资计入生产 成本。

营业外的收入与支出的特点：与经营活动没有关系，都是偶然因素，没有持续 性。企业所得税=应税所得×25%

--------应税所得与利润总额的区别--------前者以税法为基础，后者以会计 准则为基 财务分析基本方法

三种分析方法：同型分析 比率分析（最常用的）现金流分析 同型分析，它其 实就是一个结构分析。

比如说利润表那这个结构就是整个这个利润表当中的每一个项目它占收入的比重是什么。我们曾经说过利润表就像一个漏斗一样进来的是收入，出去的是利润，所以我们想要知道在这个过程当中从收入到利润的过程当中每一个步骤到底 都损耗了多少，这就是利润表这个结构分析它的意义所在。

我们知道整个资产负债表告诉我们获得的资金的总量是多少，同时也很想知道在这个资金的总量当中它们各自每个部分的资产所占的比重是多少，这就是资产负 债表的结构

同型分析让我们了解这个报表的结构。利润表上这个报表的结构让我们知道我们从收入到利润一步一步是如何得到的；资产负债表上这个结构既让我们理解这个企业的资产的构成是什么样的，从而从这个资产的构成当中我们可以去和它的行业特征，它的竞争环境相联系。而另一方面在资产负债表的右边这种结构可以让 我们一目了然的了解这个企业的资金的来源状况。

比率分析就是我们认为原始的报表的数据可能不能够充分的描述这个企业的状况，所以我们还需要把财务数据之间做一些加减乘除得到一些新的数据，那么这些新的数据我们就叫它比率。这是我们财务分析当中最常用的一种手段。将前 面的十三项经济活动做出的报表为例。

把利润表上的所有项目都除以收入，看它占收入的比重是怎么样的。

很显然，收入部分为100%，成本占72%，三项费用占14%，再扣除所得税2%，最后得出公司的净利润占收入比重的12%——可以使我们更直观地了解利润表它 的结构，可以理解为什么只有12%转化为利润，都是在哪个过程耗掉了？ 从这个过程可以看出，其毛利润=收入-成本=28%。这样的同型分析比原始报表更加直观。【资产负债表】总资产为基数，每项资产在总资产中所占比重为什么 样即同型分析。

从图可知。货币资金占总资产18%，应收账款占14%，预付账款2%，存货5%。其 所有流动资产加在一起占总资产39%。固定资产占60%，无形资产2%。【分析】曾讨论过其实资产结构往往跟企业的行业特征以及其竞争环境有关。固 定资产占60%——什么行业？相对比较重资产的制造业（固定资产投入比较大）其次，货币资金虽然占到18%，但其应收账款却是紧随其后占据第二——应收账 款比较多——东西可能不太好卖，存在一定竞争。

负债占总资产的62%，剩下的38%为股东权益。短期借款54%，应付账款8%。股东本身的最初投入3200万占34%，后来又追加投资未分配利润4%——通过同型分 析，很清楚了解资金来源的比重。

【小结】在资产负债表左边，资产构成中可以和它的行业特征、竞争环境相联系。右边可以一目了然这个企业的资金来源状况。

除了同型分析外，财务分析还有其他的方法，诸如。比率分析（我们认为原始报表数据可能不够充分描述这个企业的状况，故需要将财务数据之间做加减乘除，得到一些新数据，这些新数据就叫做比率）、现金流分析。

有时候，我们不仅仅要看数据本身，我们还想将这个数据做个比较，因为很多时候这个数据很难给我们个直观的印象。我们需要一个比较才能得出一些结 论。【问题】如何去比较？ 趋势分析：和自己的过去去比

比较分析：拿我的企业和别的企业比，比如说我的竞争对手、我的标杆企业或者 我这个行业的平均水平。

比率分析。

首先从我们看企业最关心的问题说起。我们最关心什么？当然是企业的盈利状况。why？企业生存的目的就是为了盈利——看企业盈利状况看哪张表？——利 润表！从利润表可以看出这个企业的毛利润是多少？净利润是多少？

从前表知。公司毛利润=收入-成本。即4300万-3100万=1200万。净利润是多少 呢？520万。

看到这个数字能不能判断这企业盈利状况？可能有点问题。why？比如我看到这公司今年盈利500万，到底这个500万是多是少？需要有背景才能判断。比如我说今年沃尔玛盈利是500万，那大家肯定说这太可怕了，太少了！又如楼下小卖铺，我说它一年盈利500万，你什么感觉？同样非常可怕！同样是一个500万的数字，沃尔玛就低小卖铺就高。——说明仅仅看这个利润的数字是不够的！需要将这个利润转化为另外一种表述方法——如何转化？——变成比率）比如说我们 变成毛利润率（毛利润除以收入）、净利润率（净利润除以收入）

例子中，毛利润为1200万，收入为4300万。毛利率=1200/4300=28%。净利润率 =520/4300=12% 此时就可以把不同规模的公司进行比较啦！

看下这个净利润率=净利润/营业收入。那么如果说一个企业净利润率是12%，是什么意思呢？即，只要我能卖出100元东西，我就获利12元。如果我其他什么信息都不提供，只告诉你上述赚12元，那你对我盈利状况是否足够了解呢？很显然不够！——你肯定会想，我到底能卖多少东西？要是一共只卖100元东西，最后一共挣12快；要是卖100亿东西，我却可以挣12亿——虽然两者利润率相同，但两者是完全不同的企业！——故，在知道净利润率为12%后，你还想知道我到底能卖出多少东西？即我的收入是多少？——（不直接回答）其实我想获得更多的收入，很简单，我要投更多的钱，我投的钱越多，我获得的收入可能就越多，所以我不告诉你我现在获得了多少收入，而是告诉你我现在投入了多少资源，从而获得了多少收入——那么想想要看什么报表？——资产负债表中的总资产！——所以我就告诉你我现在投入了多少总资产，从而获得了多少的收入。我们把这两个比率都写在这，你会发现件很有趣的事情——两个收入被约掉了！最后我们得到的结果是什么？新的比率即净利润/总资产。什么含义？即，我投入那么多资源后我最后可以赚多少钱！即【投资回报】的概念。既然是总资产这个投资所获得的回报，叫它总资产报酬率。那净利润率是个什么概念？我们知道，利润表就像一个漏斗，进来的是收入，出去的是利润。那么净利润率告诉我们这个漏斗到底是比较斜的还是比较直的。如果这个漏斗越直，说明其中间的耗损就越少，其收入可以更多的转化为它的盈利，那么这时候这个企业的效益就好，所以说利 润率反映的是一个效益的高低概念。

那收入/总资产是什么意思？收入和总资产的关系是什么？所有企业无论它在什么行业，具体从事什么不同的业务，在什么样的发展阶段，它其实都可以抽象为这样一个过程。即一个从现金开始转了一圈又回到现金的过程。在这个过程中，企业最初投入的这个总资产其实就是一笔钱，但这笔钱随着企业经常地经营转化成了各种各样的资产形式。那它为何要转化成这些资产的形式呢？因为最终它希 望让这个企业最后赚到钱。所以说企业总在周而复始的重复着。

在每个循环中，我每转一圈，企业就会卖出一批产品，获得一笔收入，那这一年下来它共获得那么多收入，它一共投入那么多资产，在这说明什么？说它的资产到底一共在这一年里转了多少圈，我们管这个比率叫周转率。总资产的周转率，说明这个资产转了多少圈，那很显然在同样的时间里，其转圈的次数越多，就说 明它这个资产转的就越快。这就说明一个效率的问题！

企业的投资回报决定于两个方面。一是它的效益有多好，二是它的效率有多高。

效益方面可以用毛利率、净利率来表示；效率方面可以用总资产的周转率。

周转率的指标叫做【营运能力】 其实我们可以计算每种资产的周转率。

已知，总资产周转率=收入/总资产——推广！某项资产的周转率=收入/某项资 产

比如存货是个特殊的！成本/存货=存货周转率 【需说明的问题】

所有营运能力，就是周转率的计算。无论是收入作为分子还是成本作为分子，他 们都是利润表的数字，而他们的分母是各种资产项目，都是资产负债表的项目。曾说过，资产负债表是个时点数据，利润表是个时段数据。那么我们去把这两个 东西去除，它就会存在一定的问题。

实际上，当我们去除那个资产的时候，那个资产，我们假设是这个资产数额在这一年中的平均水平。那么这个假设对不对呢？其实我们不知道。但一般来说，更常用的方法是我们用（期初的资产+期末的资产）/2认为是这一年当中的平均水平。所以一般来讲，更精确的周转率计算方法，是收入或者成本除以这个资产在这一年当中的平均水平。但为了解释报表间这些数据的关系。比如说我们刚才说效益*效率=投资回报，那么这个关系在每个时间点都成立。但是当我们用平均水平的时候，就不一定成立了。所以本课为了更好的去解释这个关系，我们在计算这个报表比率的时候就简化了。我们都用期末的资产数额来计算。但你会在有些书上看到确切说是用资产的平均水平。周转率的经济含义是这个资产在这一年转了几次。其单位是什么？很显然是一年周转了多少次！如果一年周转了两次，意味着它周转一次的周期是半年。所以我们从这个周转率本身还可以推断周转 的周期！利用例子报表。这个企业资产周转率为多少？

应收账款周转率=营业收入/应收账款=4300/1300=3.3次/年

既然一年周转3.3次，意味着周转一次的时间不到四个月，准且说是109天。即 意味着，这个企业的应收账款平均大概在109天的时间可以回收一次。

存货周转率=成本/存货=3100/500=6.2次/年

意味着周转一次时间不到两个月，确切58天。这个58天什么概念？从什么时候 开始什么时候结束？

存货中既包括原材料、在产品、产成品。这个周转一次的周期是从采购进原材料 到卖出去产成品，这个周期大概是58天。

而我们知道一个企业，通常是先把存货卖出去，然后有一部分可能收回来钱了，另一部分变成了应收账款，然后这个应收账款再回收才能变成现金。那如果这个企业平均存货周转一次周期为58天，应收账款周转一次周期平均为109天，那我们大概可以知道从他采购原材料，到最后回收来货款，平均周期为 58+109=167天。这就是应收账款和存货的周转率。

同理可求，固定资产周转率为0.8，也就是说一年周转不了一次。这样的数字在 固定资产上是个比较正常的情况。

同理，所有流动资产的周转率为1.2.当然，我们所说的所有流动资产的周转率，本身他是各项流动资产周转率的加权平均。那按什么加权？即在总资产中所占比 重来加权。

周转率表示的是效率。这个效率和效益结合起来是投资回报。5.4短期偿债能 力分析

无论是效益还是效率都跟这个企业的整体盈利能力有关。但一个作为一个企业，是不是只有盈利就够了呢？显然不行。一个企业要想正常持续经营下去，还必须有个偿债能力。想下资产负债表。负债分为两个部分：流动负债（一年之内要偿还的负债）、非流动负债（长于一年才偿还的负债）。所以衡量偿债能力，我们 也要划分为短期偿债能力和长期偿债能力。【短期偿债能力】

衡量的是那些流动负债能力。流动负债包含什么？比如付给供应商的应付款。如果要给供应商付款，我这个钱从哪里来最合适？我现在到银行借一笔钱这是不合适的，我要给供应商付款，你说我赶紧建个项目，等这个项目赚钱了我来给供应商付款，这很显然就来不及了。那资金要从哪里来最合适？ 当然，如果手头有钱是最好的，但手头没钱怎么办？那我把那些很容易变成钱的东西卖出去。比如我把我的货卖出去、把我的应收款收回来。无论是存货、应收款这些都属于流动资产。即，当我要给供应商付款时，我最正常的资金来源就是把我自己的流动资产去变现。那现在假设所有的流动资产都可以在转眼间全部变成现金，那我会有多少现金？就有流动资产那么多现金，那我这么多现金够不够还我的流动负债呢？所以我用流动资产/流动负债=流动比率。很显然，这个比率越高就说明我 偿还流动负债的能力就越强。

但事实上，这个假设是做不到的。那我们有个更保守的方法。在流动资产中存货变现最慢（why？for存货首先要卖出去变成应收款，然后应收款再收回来才能变成现金）我们做个最保守的估计。假设它一点都不能变成现金。那我们在流动资产中把存货全部扣掉，然后用这个数除以流动负债，这就是对短期偿债能力比较 保守的估计。这一比率叫做【速动比率】。

例子中。流动比率=流动资产/流动负债=3670/5900=0.8 速动比率=（3670-500）/5900=0.5

【问】流动比率等于多少比较合适？

如果一企业流动比率正好等于1，那他的短期偿债能力怎样？你可能发现有很多问题。首先，我们刚才说过，我们在计算流动比率时，实际上是假设企业所有流动资产眨眼全部变现，实际上这一假设一般不成立。当我急着把货变现时，可能我就得打折，我的应收账款里可能有些钱是收不回来的。如果流动比率=1.其实 我是很困难、捉襟见肘的。

其次，即使我所有流动资产真的全部眨眼变现，而后我拿这些钱把流动负债还了，这依然不行。why？因为接下来你会发现你手头没有现金，没有存货，没有原材料，你无法进行正常生产经营活动啦！

所以说我们的流动资产扮演两个角色。一是为了偿还，二是提供日常经营的营运资金。当流动比率=1时。显然，不仅它的偿债具有风险，且营运资金也不足。故，流动比率=1是不行的！

【问】有书上说，一般流动比率=2是比较安全的。正确吗？why？

根据健康公司和破产公司流动比率图，可以看出破产公司都是在2附近，健康公司则是在3~4间。但这是对美国而言的。对于中国，大多数企业流动比率大概为1~2的水平。那为何那些公司在美国破产，而在中国比2低的企业却活的很好？ 原因很复杂。如在中国，企业是不太倾向给予企业长期贷款的。实际上，我们很多短期贷款，实际上是长期贷款的一种表现。即对于企业里说，他去偿还他的流动负债当中的最重要项目——短期借款。企业在偿还短期借款时，在现实中他资金并不是源于流动资产，而是新的短期借款。即借新款还旧债。在这种模式下，如果企业不出现严重的问题（如政府突然宣布这个行业出现什么问题，或发生一些致命性的冲击使整个这个行业出现剧烈下滑）。除非有这些巨变，否则的话，如果短期借款实际上是长期借款的一种替代方式。即这些目前拥有短期借款的企业，通常可以在下一年继续获得短期借款，也就是说短期借款本身实际上是 个自我循环。

那因此需要流动资产的变现去偿还流动负债，其实不包括短期借款，是除了短期借款意外的其他流动负债。从这角度来说，虽然当你把短期借款包括在流动负债中计算出来的流动比率可能很低，但当你把短期借款刨掉，这个流动比例的数 额可能并不低。

例子报表。假设我们把短期借款从流动负债中扣除。流动比率=5670/800=4.6 即考虑到中国企业的贷款特殊模式，其实中国企业的流动比率并不像他们表现的 那么低。5.5长期偿债能力分析

长期资产包括，长期投资、固定资产、无形资产。什么叫长期资产的变现? 我把我的厂房设备卖了，我把我的那些土地等也都给卖了。那这样的行为是还债吗？好像是要关门吧！这就是我们为何不能用长期资产/长期负债去衡量长期负 债的偿还能力。如何衡量？

长期负债有两个问题。一是要能够还得了利息，而是能够偿还本金。先说利 息。

企业用什么还利息？很容易想到的是我们用我们赚的钱还。那我们赚多少钱呢？ 到利润表上看，用净利润/我们支出的利息。但这种思路是错误的。错在哪？ 在计算利润时，我们扣除了财务费用。财务费用即是我们贷款支出的利息，当然还要扣除我们存款收到的利息收入。即净利润就是已经还完利息后我们赚到的钱。如果和上面思路那样还用净利润去除利息，那就变成我们挣得钱够不够再去 还次利息！显然不对。

回忆，我们在扣除财务费用后，才扣除所得税。也就是说财务费用是在所得税之前扣除的一项费用。如果这个企业的利息支出很多，在扣除财务费用后它一分析前都不赚了，那很显然他就不需要交税了。所以，我们说在偿还利息前这个公司的盈利应该同样是在支付所得税之前的。即【息税前收益】。既然支付利息和所得税后的利润是净利润，那我们在净利润基础上把支付的所得税加回来，把支付的 利息也加回来，就是息税前收益。利息收入倍数=息税前收益/利息支出 即说我赚的钱够我还几次利息的。很显然，这个倍数越高，我偿还利息的能力就 越强。

例子报表的利息收入倍数是多少？

净利润520万，所得税100万，财务费用130万。通常如果我们不能够准确知道 利息支付，就可以用财务费用来代替。520+100+130=息税前收益 同样用财务费用代替利息支出即130万

所以这个企业利息收入倍数为5.8倍。即这企业赚得钱够他还5.8次利息的。很 显然他偿还利息能力绰绰有余。那如何衡量偿还本金能力？

长期负债的本金偿还是个长期的积累过程，我们不可能有个专门的资金留在那专 门偿还长期负债，因此，衡量长期负债的偿还能力通常不会特别精确。最常用也是最粗糙的一种方法——资产负债率（总负债/总资产）如何衡量的？我借的钱越多，我就越可能还不了，这非常直观，很常用。还有另一种名字【财 务杠杆】

为什么叫财务杠杆？杠杆是一种起放大作用的装置，财务杠杆放大企业的资金，这个杠杆掌握在股东手里，股东通过负债来放大他手里的资金。

比如说，股东有100万，如果他一分钱债都不借，那他只能用这100万去挣钱。如果他再借100万，他就可以用200万去挣钱。从股东角度来看，肯定希望杠杆越高越好。财务杠杆就是股东和债权人的一个博弈的结果，结果应该在中间位 置。

如果不考虑行业因素，只是用所有上市公司做简单的平均值，这个平均值大概是 40%~45%这个水平。但有一些特殊的行业可能财务杠杆比较高：如重资产行业。一方面企业要大量资金，另一方面有大量资产可以抵押即更有借债能力。如航空公司就很典型。航空 公司80%以上负债率的公司比比皆是。

比较低：那些自己资金特别充裕，不太需要很多贷款的企业。如一些流通性的企业，其先进非常充裕；如轻资产的新兴行业，负债也不会太多。例子公司资产 负债率为多少？

总资产9520万，总负债其实全部都是流动负债5900万。5900/9520=62% 有人会说，这公司根本没有长期负债，所以我们这样去衡量的长期负债偿债能力是不是 有效呢？

确实，无论利息收入倍数还是资产负债率都不局限于长期负债的利息和长期负债 的负债率。所以，可以理解成，从整体而言这各企业的一种偿债能力。

第四篇：英语阅读理解的三个层次

英语阅读理解的三个层次

当今社会知识日新月异，科技突飞猛进。为了满足社会的发展需要以及学生的兴趣与爱好；为了能直接地、迅速地了解世界科技发展的最新动态，学生必须具备良好的阅读能力，英语教学大纲把培养阅读能力作为目 标是符合社会需要的。学生一旦具备了独立阅读的能力，也就具备了一定的自学能力，为他们今后的大学学习或自学打下坚实的基础。因此提高阅读能力是每一个学习者必须达到的目标。

一、理解是阅读的要旨

阅读是一个积极主动地思考、理解和接受信息的过程，也是一种复杂的智力活动。从形式上看，阅读似乎 是一种单向的言语交际活动，实质上它是作者与读者双方参与的言语交际活动。作者把自己的思想用文字符号 表达出来，这是一个由词组成句子和话语的语言编码过程。读者阅读书面材料时，从辨认文字符号开始进而对 文字、语义、语法、修辞进行译码加工处理，同时凭借自己已有的语言文化背景知识、生活经验并通过联想重 建的创造性思维活动，领会文字符号所表达的意义，吸收信息。可见阅读是一种积极思维的智力活动过程。它 包含两个不同的发展阶段：辨认文字符号的感性认识阶段和理解内容、吸收信息、创造性思维译码的理性认识 阶段。

阅读的主要目的是理解作者用文字表达的思想，因此理解能力是阅读中最重要的能力。阅读理解的程度可 由浅入深分为三个层次：表层理解(literal comprehension)、深层理解(inferential comprehension)和评价 性理解(critical comprehension)。表层理解只是懂得文章字面的意思；深层理解则要求读者能清楚地理解作 者的言外之意；评价性理解则需要读者对作者所表达的内容说出自己的看法。读者理解一篇文章应包括这三个 层次，其中表层理解是深层理解的前提，评价性理解又是在深层理解基础上进行的。但在教学中我们发现相当 一部分学生往往只满足于课文的表层理解，对后两个层次的理解很少问津。他们误把表层理解看成是阅读理解 的全部。导致这种现象的原因，一方面是由于多年来教师在教学中总是把大部分时间与精力放在解释生词、词 语搭配、造句训练上，过多地重视语言形式而忽视了内容的理解，结果课文被肢解得支离破碎，影响学生从整 体上把握作者的思想。另一方面课堂教学往往是教师唱主角，学生没有充分的思考和参与语言实践的活动，学 生始终处于被动状态。教师在设计练习时，又常常局限在对课文的表层理解，设计一些正误题、多项选择题和 回忆性问题。教科书也没有对学生的理解作全面的要求与训练。要改变这种现状，提高学生高层次阅读理解能 力，教师应根据理解课文的三个层次设计教学过程。这里就JEFC第70课Standing Room Only为例，具体谈谈如 何通过理解课文内容的三个层次培养学生阅读理解能力。

二、阅读理解的三个层次

（一）表层理解

表层理解是要求学生掌握文章字面意思。对学生的要求是机械地重复文中主要内容，使课文内容再现。教 师对该课可提出下列问题，请学生阅读后回答： 1)About how many babies are born in one minute? 2)How many new babies do people have to find food for in one day? 3)What may be the greatest problem of the world today? 4)How is the population growing? 5)When was the population over 500 million?

6)What will happen in about 600 years?

由于表层理解是深层理解和评价性理解的基础，为了使学生顺利地理解掌握文章意思，教师在教学中应注 意以下两点：

1.教师要清楚地了解学生头脑中是否有与文章相适应的语言知识、文化背景等知识。背景知识能提高对课 文的正确理解。认知心理学家奥苏贝尔认为，读者在阅读时，头脑中已贮存的与读物有关的基础知识有助于文 章的理解与保持。鲁姆哈特(D.Rumelhart)也指出，读者在进行阅读时，他先前存入的知识往往会随之与文章中 的符号产生联系，这对于读者了解文章中的信息内容至关重要。这说明，当书面文章出现在读者面前时，读者 不仅需要足够的语言知识，而且还要有关的背景知识和社会生活经验去填补作者句子间信息的空白，从而理解 文章的含义。阅读是读物内容与读者背景知识相互作用的过程，而阅读理解则是读者利用自己的背景知识（含 语言知识）对读物内容进行思维的过程。Standing Room Only是关于人口问题的一篇课文，教师可以由问题导 入课文，了解学生掌握的背景知识，从而为理解打下基础。Questions: 1)What's the population of China? 2)What's the population of the world?

3)Have you ever heard of ”population problem”?Say something about what you know.2.教学过程中教师可对课文中的难句略加解释。为帮助学生理清文章脉络，教师可板书设计一个图表如下 ：

附图{图} 如果学生回答问题没有困难，可让他们根据图表复述课文以促进其提高说的能力，并为深层理解打下良好 的基础。

（二）深层理解

深层理解的问题具有创造性。它要求学生利用作者所传递的信息、凭借自己的社会背景知识、生活经验进 一步理解和吸收读物中没有明确表述的、却又与主题有联系的思想与信息，即“弦外之音”。这是一种合乎逻 辑的、超越读物文字符号所传递的信息而进行的思维推理活动。教师在学生对文章表层理解的基础上，可进一 步提问：

1)What does ”standing room only”mean?

2)By what year will the world's population reach 6 billion? 3)What is the author's attitude towards the population problem?

4)How does the author show the seriousness of the problem? 5)Why does the author write the artical?

教师通过提问引导学生思考的同时，应启发帮助他们在文中找到有利于回答问题的线索（比如语篇标志、主题句等）。本课作者就是通过大量详尽的数字来表现人口的快速增长。作者使用者如”A UN report says„” 来增加文章的可信度与权威性，从而警告世人注意人口增长问题的严重性与解决人口问题的紧迫感。

（三）评价性理解

阅读的目的是吸收信息或利用获取的信息分析解决问题，并对文章作价值判断，提高深层次理解和评价文 章的能力，同时也获得运用英语进行交际的能力。本课评价性问题可设计为：

1)What is your opinion towards the popluation problem?

2)What do you think we should do to solve the problem?

3)Suppose you were a demographer,give a speech on ”population explosion”.学生在回答问题过程中要思考问题，洞察问题实质，思考人口急剧膨胀会对社会产生什么影响？对我们的 生活构成怎样的威胁？应采取什么手段来解决？并用英语自由发表自己的意见。为了帮助学生顺利评价课文内 容，教师要注意三个问题：

1.适当为学生补充交际中急需使用的词汇，如，population explosion,food supply,lack of resources ,global problem,family planning等；

2.教师可采用合作学习的方法，让学生展开讨论。小组讨论不仅增加学生的发言机会，促使学生积极思考、集思广益，促进、丰富学生的思维，还有利于教师进行个别指导。在设计这一层次的问题时，教师应注意挖 掘文章的思想性，兼顾语言形式与内容两个方面，寓思想教育于外语教学之中；

3.教学过程中教师要鼓励学生发表自己的见解，允许同学之间不同意见的争论，创设一个自由、宽松、活 泼、用英语进行讨论的热烈气氛，逐步使学生实现由知识到技能再到交际能力的转化，从而达到理解的最高境 界。

三、几点体会

1.理解的三个层次逐步深化，可由下图来表示：

附图{图}

从表中看得出，根据阅读理解三个层次设计的教学过程，由易到难，由浅入深，使学生理解层次不断深入，逐渐实现由知识向技能再到交际能力的转化。

2.教学过程体现了以学生为主体、教师为主导

这种教学充分调动了学生的积极性，也提高了对教师的要求。教师必须吃透教材，了解学生的程度和接受 能力，根据文章篇章结构、内在含义设计问题，并提高驾驭课堂的能力，使学生在进行加工处理信息的创造性 活动和交际活动中有大量的听与说的机会。

3.阅读结合写作

在学生领会并口头讨论课文内容基础上，可让学生缩写课文或写一篇读后感，使学生从阅读理解到口头表 达运用，最后落实到写作。这样，阅读与写作密切结合，学生能获得听说读写的全面训练。

4.在整体理解课文的基础上进行词汇、语法等知识的教学

在整体理解课文基础上，教师进一步进行词汇、语法、结构等教学，以便引导学生进一步掌握词、语法和 语言结构的用法并促进听说读写运用英语交际的能力。学生对课文有了整体概念之后，再学习细节，也符合学 生的整体——部分——整体的认识规律。

第五篇：阅读理解的三个层次

阅读理解的三个层次

当今社会知识日新月异，科技突飞猛进。为了满足社会的发展需要以及学生的兴趣与爱好；为了能直接地、迅速地了解世界科技发展的最新动态，学生必须具备良好的阅读能力，英语教学大纲把培养阅读能力作为目标是符合社会需要的。学生一旦具备了独立阅读的能力，也就具备了一定的自学能力，为他们今后的大学学习或自学打下坚实的基础。

因此提高阅读能力是每一个学习者必须达到的目标。

一、理解是阅读的要旨

阅读是一个积极主动地思考、理解和接受信息的过程，也是一种复杂的智力活动。从形式上看，阅读似乎是一种单向的言语交际活动，实质上它是作者与读者双方参与的言语交际活动。作者把自己的思想用文字符号表达出来，这是一个由词组成句子和话语的语言编码过程。读者阅读书面材料时，从辨认文字符号开始进而对文字、语义、语法、修辞进行译码加工处理，同时凭借自己已有的语言文化背景知识、生活经验并通过联想重建的创造性思维活动，领会文字符号所表达的意义，吸收信息。可见阅读是一种积极思维的智力活动过程。它包含两个不同的发展阶段：辨认文字符号的感性认识阶段和理解内容、吸收信息、创造性思维译码的理性认识阶段。

阅读的主要目的是理解作者用文字表达的思想，因此理解能力是阅读中最重要的能力。阅读理解的程度可由浅入深分为三个层次：表层理解(literalcompreheion)、深层理解(inferentialcompreheion)和评价性理解(criticalcompreheion)。表层理解只是懂得文章字面的意思；深层理解则要求读者能清楚地理解作者的言外之意；评价性理解则需要读者对作者所表达的内容说出自己的看法。读者理解一篇文章应包括这三个层次，其中表层理解是深层理解的前提，评价性理解又是在深层理解基础上进行的。但在教学中我们发现相当一部分学生往往只满足于课文的表层理解，对后两个层次的理解很少问津。他们误把表层理解看成是阅读理解的全部。导致这种现象的原因，一方面是由于多年来教师在教学中总是把大部分时间与精力放在解释生词、词语搭配、造句训练上，过多地重视语言形式而忽视了内容的理解，结果课文被肢解得支离破碎，影响学生从整体上把握作者的思想。另一方面课堂教学往往是教师唱主角，学生没有充分的思考和参与语言实践的活动，学生始终处于被动状态。教师在设计练习时，又常常局限在对课文的表层理解，设计一些正误题、多项选择题和回忆性问题。教科书也没有对学生的理解作全面的要求与训练。要改变这种现状，提高学生高层次阅读理解能力，教师应根据理解课文的三个层次设计教学过程。这里就JEFC第70课StandingRoomOnly为例，具体谈谈如何通过理解课文内容的三个层次培养学生阅读理解能力。

二、阅读理解的三个层次

（一）表层理解

表层理解是要求学生掌握文章字面意思。对学生的要求是机械地重复文中主要内容，使课文内容再现。教师对该课可提出下列问题，请学生阅读后回答：

1)Abouthowmanybabiesareborninoneminute?

2)Howmanynewbabiesdopeoplehavetofindfoodforinoneday?

3)Whatmaybethegreatestproblemoftheworldtoday?

4)Howisthepopulationgrowing?

5)Whenwasthepopulationover500million?

6)Whatwillhaeninabout600years?

由于表层理解是深层理解和评价性理解的基础，为了使学生顺利地理解掌握文章意思，教师在教学中应注意以下两点：

1.教师要清楚地了解学生头脑中是否有与文章相适应的语言知识、文化背景等知识。背景知识能提高对课文的正确理解。认知心理学家奥苏贝尔认为，读者在阅读时，头脑中已贮存的与读物有关的基础知识有助于文章的理解与保持。鲁姆哈特(D.Rumelhart)也指出，读者在进行阅读时，他先前存入的知识往往会随之与文章中的符号产生联系，这对于读者了解文章中的信息内容至关重要。这说明，当书面文章出现在读者面前时，读者不仅需要足够的语言知识，而且还要有关的背景知识和社会生活经验去填补作者句子间信息的空白，从而理解文章的含义。阅读是读物内容与读者背景知识相互作用的过程，而阅读理解则是读者利用自己的背景知识（含语言知识）对读物内容进行思维的过程。StandingRoomOnly是关于人口问题的一篇课文，教师可以由问题导入课文，了解学生掌握的背景知识，从而为理解打下基础。

Questio:

1)What'sthepopulationofChina?

2)What'sthepopulationoftheworld?

3)Haveyoueverheardof“populationproblem”?Saysomethingaboutwhatyouknow.2.教

学过程中教师可对课文中的难句略加解释。为帮助学生理清文章脉络，教师可板书设计一个图表如下：

如果学生回答问题没有困难，可让他们根据图表复述课文以促进其提高说的能力，并为深层理解打下良好的基础。

（二）深层理解

深层理解的问题具有创造性。它要求学生利用作者所传递的信息、凭借自己的社会背景知识、生活经验进一步理解和吸收读物中没有明确表述的、却又与主题有联系的思想与信息，即“弦外之音”。这是一种合乎逻辑的、超越读物文字符号所传递的信息而进行的思维推理活动。教师在学生对文章表层理解的基础上，可进一步提问：

1)Whatdoes“standingroomonly”mean?

2)Bywhatyearwilltheworld'spopulationreach6billion?

3)Whatistheauthor'sattitudetowardsthepopulationproblem?

4)Howdoestheauthorshowtheserioueoftheproblem?

5)Whydoestheauthorwritetheartical?

教师通过提问引导学生思考的同时，应启发帮助他们在文中找到有利于回答问题的线索（比如语篇标志、主题句等）。本课作者就是通过大量详尽的数字来表现人口的快速增长。作者使用者如“AUNreportsays…”来增加文章的可信度与权威性，从而警告世人注意人口增长问题的严重性与解决人口问题的紧迫感。

（三）评价性理解

阅读的目的是吸收信息或利用获取的信息分析解决问题，并对文章作价值判断，提高深层次理解和评价文章的能力，同时也获得运用英语进行交际的能力。本课评价性问题可设计为：

1)Whatisyouropiniontowardsthepopluationproblem?2)Whatdoyouthinkweshoulddotosolvetheproblem?3)Suoseyouwereademographer,giveaeechon“populationexplosion”.学生在回答问题过程中要思考问题，洞察问题实质，思考人口急剧膨胀会对社会产生什么影响？对我们的生活构成怎样的威胁？应采取什么手段来解决？并用英语自由发表自己的意见。为了帮助学生顺利评价课文内容，教师要注意三个问题：

1.适当为学生补充交际中急需使用的词汇，如，populationexplosion,foodsuly,lackofresources,globalproblem,familyplaing等；

2.教师可采用合作学习的方法，让学生展开讨论。小组讨论不仅增加学生的发言机会，促使学生积极思考、集思广益，促进、丰富学生的思维，还有利于教师进行个别指导。在设计这一层次的问题时，教师应注意挖掘文章的思想性，兼顾语言形式与内容两个方面，寓思想教育于外语教学之中；

3.教学过程中教师要鼓励学生发表自己的见解，允许同学之间不同意见的争论，创设一个自由、宽松、活泼、用英语进行讨论的热烈气氛，逐步使学生实现由知识到技能再到交际能力的转化，从而达到理解的最高境界。

三、几点体会

1.理解的三个层次逐步深化，可由下图来表示：

从表中看得出，根据阅读理解三个层次设计的教学过程，由易到难，由浅入深，使学生理解层次不断深入，逐渐实现由知识向技能再到交际能力的转化。

2.教学过程体现了以学生为主体、教师为主导

这种教学充分调动了学生的积极性，也提高了对教师的要求。教师必须吃透教材，了解学生的程度和接受能力，根据文章篇章结构、内在含义设计问题，并提高驾驭课堂的能力，使学生在进行加工处理信息的创造性活动和交际活动中有大量的听与说的机会。

3.阅读结合写作

在学生领会并口头讨论课文内容基础上，可让学生缩写课文或写一篇读后感，使学生从阅读理解到口头表达运用，最后落实到写作。这样，阅读与写作密切结合，学生能获得听说读写的全面训练。

4.在整体理解课文的基础上进行词汇、语法等知识的教学

在整体理解课文基础上，教师进一步进行词汇、语法、结构等教学，以便引导学生进一步掌握词、语法和语言结构的用法并促进听说读写运用英语交际的能力。学生对课文有了整体概念之后，再学习细节，也符合学生的整体——部分——整体的认识规律。

参考资料：

章兼中，《外语教学心理学》，安徽出版社，1986

章兼中，《外语教育学》，浙江出版社，1993

文秋芳，《英语学习策略论》，上海外语教育出版社，1995

林汝昌，《外语教学多学科研究》，北京理工大学出版社，1995