2012年终总结之B2C篇：价格战、收购与整合

第一篇：2012年终总结之B2C篇：价格战、收购与整合

2012年终总结之B2C篇：价格战、收购与

整合

来源：搜狐IT作者：葛甲2013-1-1 9:46:09行业：网上购物

当你从冰箱里拿出最后一个鸡蛋敲在锅里，冰箱会自动向临近的配送中心发出信号，一份能装满你冰箱储物层的新鲜鸡蛋很快送上门。不光鸡蛋，其他如肉类，水果，牛奶，蔬菜等商品，也都会听从冰箱的指令随时送到，你可以省去商品购买的种种麻烦，也不必为商品的品质和新鲜度担忧，甚至不必操心何时该下单购买商品。

这是个数字化生活的场景，可目前，依现有科技手段还无法低成本大规模地推广和部署这种生活方式。在这个背景下，基于传统商业而开展的线上电子商务，还是要发展的，因为不首先奋力划向大海中的那座孤岛，你永远无法到达彼岸。

电子商务为买方和卖方，包括服务提供方都节省了时间、金钱，提高了效率，所以实现快速发展是必然趋势。根据海外研究机构的预测，中国电子商务B2C市场未来10年仍将以60%以上的平均增长率稳步向前，2014年将突破一万亿规模，2020年之前的总销售额即可比2012年膨胀10倍，达到5万亿的规模。更有乐观预测估计，这一目标在2018年就可达到。

另一方面，对效率的追求也不能是片面的，也要考虑到电商业务是否能弥合现有社会成本。如果电商某个门类的成本高于传统购物，会怎么样呢？一般而言都是通过产业的不断发展来抹平这一块，因为电商终归是要比传统商业有效率的，但在近3年以来的中国，市场不会给你留出任何发展机会，这也正是为何无数团购网站甘愿自己贴钱去推广产品的原因，不贴就死了，只好用金钱换空间，换一个继续玩下去的资格。

这一现状，适用于几乎所有电子商务的门类，B2C、C2C、团购，概莫能外。至于B2B，由于其弱商务重中介的属性，国外也有一些观点认为其不能算电子商务。我们今天要谈的，是与最广大用户贴得最近的B2C电商，在中国的发展。

2012，将是电子商务在中国发展历程中最重要的一年，这主要是B2C的发展所推动的。B2C电商们明知世界末日即将来临，却还是顶着巨大压力宵衣旰食，兢兢业业发展业务，生生把一个混乱的市场做出了眉目，呈现给观众们一份虽不精确但也还过得去的立体蓝图。在这一年的年末，人们突然发现，B2C市场从未像现在一样格局分明。

不出意外的数据

去年底有易观分析师将今年的B2C市场规模定为4500亿，目前看来这个数据还是靠谱的，只是不知有没有把这样几个隐形电商算进去：

1、国有资本如建行所开展的海外代购。

2、移动运营商网上手机销售额。

3、国有资本所开展的垂直类电商服务。我认为如果算上那些隐秘的国有选手，B2C市场规模将远超6000亿元。当然，多出来这1500亿，并不是我们研究的对象，我们关心的只是从市场竞争而来的那部分销售额。要指出的一点是，两三年后，不管市场发展到何种程度，1500亿阵营将膨胀至超越前者。

商业电商市场上的主要玩家，天猫、京东、苏宁、亚马逊、凡客、国美、当当，今年各自卖了多少货？是个非常令人困惑的问题。一般来说，天猫是最不透明的，11月天猫和淘宝加起来就已超过一万亿，人们都知道这个数，可这其中属于天猫的有多少？谁也不知道，只能靠猜。我认为比较接近真相的数字是2000亿，较去年增长一倍，天猫的B2C市场份额略高于40%，还远没有到高枕无忧的地步。

京东比较透明，刘强东近期说了，今年京东的销售额将达到600亿元，这比2011年的210亿元增长了大约180%，虽然还是没达到年初流传的1000亿元目标，但这个增长率足以在B2C市场上称冠。京东的市占率大约在15%左右，如果单算独立B2C，去掉天猫的话，京东市场占有率已超过55%，京东商城作为一家独立综合性B2C，已保持了对其他B2C的领先地位，这没有问题。

苏宁易购是另一家发展迅速的独立B2C，增长速度仅次于京东商城，2012年的销售额目标定在200亿元左右，目前完成情况大约是160亿元，符合市场预期。如果这个数字能确定下来的话，那苏宁易购的年增长率已达到与京东商城等量齐观的程度。考虑到苏宁易购基数较小，京东还是更胜一筹的。

在独立电商中，卓越亚马逊可以排进前三，这家公司2011年的销售额为60亿元，2012年肯定超过100亿元，有可能增长一倍至120亿元。亚马逊的发展速度虽然也很快，可在电商B2C疯狂生长的一年中，倒也显得不温不火。亚马逊很少参与价格战，却在增速上并不落后太多。重要的是，若论在物流和供应链管理等方面的经营，以及在技术平台方面的改进和优化，卓越亚马逊毫无疑问可拔得头筹。

当当现在已不重要，但也不得不提一下。因为这是家老牌电商公司，且已上市。当当去年销售额大约在36亿元，今年有望达到50亿元，或者算上加盟天猫带来的好处，能勉强达到60亿元的水准。当当在国内B2C市场连前5都进不去了，这是一家真正想通过卖东西赚钱的公司，这想法可能并不算错，但当当过去十年并没有把节奏踏准，把正确的想法应用到错误的时间点上，仍然是错误的。

与谁作战，为何而战？

为什么电商要先上孤岛再达彼岸呢？扬帆远航一鼓作气不行么？当然是不行的，因为电子商务本质上还是要抢占一部分传统产业的生存空间，其过程充满障碍与困难，前进途中必须要有一些阶段性目标。孤岛的含义，代表的就是初始市场份额。能奋力到达那座孤岛的人，才真正有资格坐下来参与分蛋糕，中途被甩下的人，很快会被人遗忘。正因为如此，才有不少小船不惜烧船板当燃料，以期能在孤岛登陆。所以，没有理由指责那些烧钱拼份额的行为，传统商业经营那么多年，凭什么被你几年就抢了位子，烧钱是必须付出的代价。

2012年的B2C电商市场，如果用两个字来总结的话，那就是惨烈。当年较大的价格战有四次，大电商越打越大，小的越打越不行，直至死去。人们盯住的都是价格战，却往往忽视了在此之后的东西，即完善电商运行机制，从技术和管理上节约成本，提升用户体验，增加效益。当然，有几家电商，在这方面是做得不错的，例如京东和亚马逊。

在竞争方面，人们总是以销售额的接近程度来判断是否存在竞争关系。事实上，能否构成竞争，还是要看业务模式。天猫的业务模式为店铺加盟，京东的模式为自营+POP平台，除了未来不管谁上市，都会抽取市场上一大笔资金，造成后上市者在圈钱方面力度不济，两者之间从根本上没有太多竞争节点。这也正是今年苏宁同京东对打，当当追着京东掐，京东暗地里掐天猫，而天猫默不作声的原因。几次价格战下来，京东和苏宁获益最多，而小一些的当当则深受其害，更小的一些B2C则直接关门了事。价格战，对有些企业是坏事，对有些企业则是好事，这要根据具体规模和市场地位来定。所幸的是，今年波澜壮阔的价格战很可能是最后的绝唱，观众们明年再也见不到如此壮烈的情景了，因为前方就是孤岛，无止境的海上折腾，就要告一段落。

今年到年末时的格局很明朗，天猫和京东为第一梯队；苏宁、亚马逊、国美库巴为第二梯队；易迅、凡客、当当、一号店为第三梯队。如果让你选出三家10年后有最大可能还在的电商，再选出三家10年后有最大可能已消失的电商，你选谁？我的答案是，10年后还在的电商可能就是第二梯队的三家，10年后已消失的电商，还是保留答案吧。

淘宝系的模式没问题吗？

淘宝系的一万亿，在中国你很难找到这样一笔糊涂账，涉及如此大的金额，牵涉如此多的产业。不过，淘宝系销售额做多做少，似乎和别人没太大关系，甚至同他们自己关系都不大。淘宝系是非上市公司，没有对外公布准确数据的义务，即便淘宝编制年报，销售额也不是年报中必须有的数据。因此，对淘宝放出来的的数据，没必要太当真。在中国，谁家不刷榜呢？

不过淘宝系的成绩有目共睹，珠穆朗玛峰再矮一截，也是最高峰，这没什么说的。只是淘宝集市的账太乱了，我更愿意相信淘宝系今年实打实干出了8000亿的额度，而这其中有2000亿是属于天猫的。因为你很难想象在集市把大部分流量都引向天猫的同时，还对天猫保持了4:1的销售额优势，3：1甚至2:1，还是可信的。

在淘宝成立之初，内部就有人提出过：非标准品的价格伸缩幅度有多大，淘宝的成长空间就有多大。以我领导在双11购买的一件羽绒服为例，相同的图片和描述，在天猫和淘宝集市上的价格从600到220元不等，这中间的落差，就是淘宝系的生存空间。价差大了，才好操作，像iPhone5和Galaxy SIII那种货，向来不是淘宝系的宠儿，电商起家标配图书品类，在淘宝更是不咋地。非标准品，是淘宝和天猫的基因，一时半会儿去不掉，而这，是会对其未来有重大影响的。

当我们都把目光盯在销售额上的时候，有一种东西开始悄悄起着作用，那就是模式。这东西能影响事物走向，决定未来成败。加盟与自营孰优孰劣，这很难判断，不过还是可以试着分析一下。

淘宝系的崛起就像是发动了一场革命，屌丝们是中坚力量。可屌丝心中有梦想，谁都想在未来革命成功后封妻荫子，谁也不甘心永远当屌丝。这就出现一个问题，天猫的模式是金字塔形，需要有足够的屌丝可供金字塔尖消费，70后和80后的被消费潜力已经透支了，新生的90后甚至00后是否还愿意被消费，实在值得琢磨。

天猫之所以能在B2C称霸，来自淘宝的流量是关键因素，没了这个优势，天猫也就失去了灵魂。今年淘宝有几件大事，一是美国USTR将其从“恶名市场“的名单上撤下，二是酝酿收税的风声又起，再一个是腾讯系电商的稳步攀升。淘宝今年10月前在平台上删除了8200万件商品，还有一些搞海外代购和走私的店主被判刑，所有一切都预示着，淘宝的生存环境不容乐观，走向规范化是必然趋势。可如果淘宝规范了，淘宝的魅力也就打了折扣，再加上天猫不计后果的导流量，外部竞争的加剧，天猫还需要多少时间才可以离了淘宝也能走出独立上升趋势？或者说离了淘宝，天猫什么都不是？

把加盟商聚在一起，靠的是利益，即流量，你天猫有流量可供消费，我们就愿意来，流量少了，自然也就失去吸引力，加盟商是随时可以走人的。天猫总裁张勇说天猫的未来是C2B，潜台词是要摆脱对淘宝低效率流量的依赖，要在茫茫网海中找到真正优质的流量来源，也许量不必多大，但一定要有效率。只是目前，这还是一厢情愿而已。

天猫的未来可能会很极端，靠屌丝起家，由权贵统治，不由自主地走向愈发精品化的路线，直至彻底将屌丝们清除出去后心无旁骛玩高端，最终把淘宝和天猫发展成两个孤岛，一个是义乌小商品城，一个是燕莎赛特。会这样吗？从趋势上看是会这样的，如果淘宝系仍按现在的路数走下去的话。

没有自营业务，天猫可以少亏一点，风险小一点，可谁能证明这在未来不是一个致命失误呢？重要的是，在长安街上的燕莎赛特，桃李不言，下自成蹊，天猫的位置在哪里？网上的长安街又在哪里？

明日之星苏宁易购

苏宁易购是唯一一家传统行业触网后做得还算成功的电商，是大众消费品网购未来的希望，这个名单中的备选还有国美在线，银泰、中粮和万达。这一系列的企业同传统电商完全不是一回事。他们缺经验，缺决心，缺战略，难以同过去切割，可他们有天猫京东们梦寐以求的渠道资源，也有钱，尤其是对上游供应商的控制能力，这是天猫京东们不可比的。

在这些传统企业中，苏宁易购觉悟最早，决心最大，战略最完整，是最有可能在不久将来成为三足鼎立中一极的角色。在今年8月之前，苏宁可能还对线下店铺抱有幻想，导致线下优势还没有完全发挥出来，可在那之后，情况就不一样了。在同京东的正面对决中，苏宁摆出了孤注一掷的架势，实在难得，就该这样。美国电商排名前10中，除了亚马逊外，更多的是一些传统企业的综合电商，如沃尔玛和百思买等，还有一些垂直电商，如苹果和戴尔。由此可见，苏宁易购这类从传统企业脱胎而来的电商，发展前景还是广阔的，条件也得天独厚。如果5年后中国前10大电商中大多是天猫和京东这类的纯互联网企业，那才是真的颠覆了呢，一群人强行抢了另一群人的饭碗。但这种情况会出现吗？我认为不会。

在电商血拼的过程中，价格战只是表象，实质是各环节的完善与修正，最终的结果导向是用户体验的提升，服务的完善。我需要买什么很快就能到货的商品时，都会去京东，当天下单第二天送到，付款不收支付宝，绑定信用卡也能快捷付款。这些细节看上去小，能做到却很不简单。苏宁易购今年促销时遭遇过页面崩溃等事故，在物流、仓储、售后等诸多环节饱受折磨，京东上一次遭遇服务器崩溃事件距今也就一年多时间。要我说，这是对苏宁易购的锻炼，这种挫折是宝贵的财富，是发展过程中必须经历的。

苏宁易购这种企业，较天猫和京东而言更容易取得商品定价权，只要你能做到一定的量。线上和线下加起来，甚至联合其他电商一起去同上游订协议，都是未来可选的模式。因此，苏宁易购目前除了好好学习京东之外，还要想办法把量做上去，只是明年不能再靠打价格战赢得用户了，因为电商市场即将面临强烈监管。尽管如此，我还是认为2013年苏宁易购的增长率将傲视群雄，全年销售额达到500亿元，初步展露明日之星的风采。

《送京东商城》！！

京东商城一路走来让人又爱又恨，这是正常的。在大家都没资源的情况下，你凭什么比我们发展得快，你不贴钱进去能取得那么高占有率么？如果每一个问题都有答案，这世界就真是平的了。

我认为京东的成功，在于进入市场较早，经验比其他对手丰富了许多。例如价格战，京东对每一场价格战的操控能力，是别人不能比的，他们能很清楚知道自己这次能亏多少，达到什么样的效果。而且他们的价格战很有针对性，去年用图书打当当，那叫一打一个准；之后打苏宁，意图骚扰其线下；双11之前展开沙漠风暴促销，天猫没脾气，只能任其透支用户购买力。京东的每一步，看似心血来潮，其实都是深思熟虑的结果。

价格战打了好几年，别人都丢盔卸甲了，京东完善了自己的POP平台，完善了配送货服务质量，面向商家开展了金融服务，布局了O2O，推出了租车、旅游和房产服务，收购了网银在线，推出英文网站进军海外。话说这还是价格战吗？已然不是了，价格战是幌子，趁乱做大才是真的。

如果说中国只有一家企业是电子商务，那必然是京东商城。这家企业搞自营，也有加盟平台，围绕着这两块还培养出一个挺健康的生态系统，不但卖商品还卖服务，还有自己的支付体系和配送体系，还用金融信贷扶植自己的商家，还搞云计算，最要命的是份额还很高。天猫不从淘宝导流量，能不能压过京东还两说着，而在没流量可导的那些B2C中，京东已然没有对手，一骑绝尘。

京东唯一的问题，就在于属于电商中的重资产，人多固定资产多，这是未来需要加以优化和升级的问题。不过电子商务很可能就是要走一条由重到轻的道路，这似乎是个必经过程，越过这个过程，也许并不明智。

京东商城2013年的增速会放缓，规模在1000亿元左右，增速在100%以下。按刘强东自己的说法，京东商城2013年将实现季度盈利。他还特意提到不是全年盈利而是季度盈利，我认为在监管和行业整体增速放缓的大背景下，电商很可能面临无战可打的境况，唯有苦练内功，自我优化一条道路，因此京东商城在2013年全年保持小幅盈利，还是可以期待的，最起码不亏了。

2013年，还会出现一个上市的窗口期，京东商城择机上市的可能性很大。目前国内电商有意愿并有上市资格的，唯有京东商城了。换个角度想，过去几年B2C电商对京东商城的发展速度恨之入骨，必欲除之而后快，而今在这一想法不可能完成的情况下，期盼京东上市成为可选项。上市后，对竞争对手而言，透明的京东将会变得无害，整个B2C市场将会呈现出和谐欢乐的气氛。

下滑与上升的两个角色

当当这些年没有选对战略，错失了发展机遇，已变得愈发没有未来，愈发不重要了。当当念念不忘京东对其在图书上的阻击，仿佛京东倒了当当就圆满了，实质上这是很狭隘的观点。当当最大的敌人在于自己，在于胆子不够大，目光不够远。当当早年在学习亚马逊上做得不错，跟着亚马逊在高速上尽情狂奔，只是当亚马逊飞起来时，当当还在路上飞奔，要命的是前面有辆大车叫京东，京东前面还有天猫，不飞是过不去的，飞吧，没那个起飞速度了。当当有可能是最早出局的一家传统大电商，如果凡客三两年内还能安然无恙的话。

腾讯电商仿佛是今年三季度以后才突然崛起的，其实腾讯电商起步很早，不温不火而已。腾讯三季报中的电商收入有11个亿，已是腾讯第二大收入来源。第四季度腾讯电商开始发力，流量迅猛爬坡，势头强劲。粗略估算，腾讯2012年的电子商务营收可达到50亿元，但人们并不清楚拍拍和易迅的销售额有多少，这方面的消息和数据极少，如果按营收比推算的话，腾讯控制的电商平台今年销售额有可能在800至1000亿元左右，其中属于B2C平台的销售额有100亿元，与亚马逊差距不大，腾讯电商是有可能在未来成为主要玩家的，其对手为京东、苏宁、亚马逊和国美。

潜在的重量级玩家

2012年最重要的一个消息，就是万达集团意欲进军电子商务，选秀一样的甄选人才闹得沸沸扬扬，赚足眼球。如果万达顺利进来了，会导致什么效应？个人认为，天猫的真正对手出现了。万达集团的线下百货业务与银泰集团类似，走中高端路线，精品百货及服装，是万达零售业务的核心。像那些傻大黑粗的商品，万达是不会去做的。万达卖服装，必然是Dior、Gucci、KAPPA、Nike，卖化妆品必然是资生堂和CD、绝不会主攻大宝天天见。

未来的万达和银泰，属于另类电商，他们与京东和苏宁不同，更不是一号店和当当，与之最像的，是天猫。万达和银泰线下资源强，线上实力不行，天猫线下资源弱，线上经营多年，两者互补是很好的，但实际上不可能。竞争态势下的格局，并没有让线上强大的天猫占尽地利，也没有让线下财大气粗的万达银泰占尽天时。天猫正努力将自身做大，以达到能影响甚至控制线下供货渠道的程度；而万达和银泰也正在努力经营线上，以达到将自身线下优势发挥出来的地步。两者各有所长，各有所短，各自打的都不是非对称战争。

马云和王健林打的赌，个人认为谁都不会赢。马云说要让线上销售额10年内超过传统零售，明显是吹得没边，风大闪了舌头；而王健林在想要进军电商的前提下却很实在地否定这个说法，从一开始就输了。在电商领域，甚至是整个互联网领域，一个有号召力的人出来说一句荒谬之极的疯话，多半也会得到交口传诵，被大多数人所相信。对这个领域有商业想法的人，最好的做派是顺着疯子的话说，自己悄悄做正确的事，实在不要去搞什么正本清源，那不是商人而是评论家该干的事情。

谁是谁的竞争对手？

如今的B2C们打来打去，都是为了多争些市场份额而已，而未来的竞争对手编队有可能是这样的：

综合类B2C：京东商城、苏宁易购、国美在线、易迅商城、亚马逊

中高端B2C：天猫商城、银泰网、万达在线

生活类B2C：一号店、中粮我买网、麦德龙网上超市等

垂直类B2C：当当网、凡客诚品、好乐买、聚美优品等

需要指出的是，综合类B2C的竞争者位置是有限的，最终只能剩下无数不多的两三家，失败者如果不愿出局，只能转向垂直类B2C。垂直类B2C不会死，反而会在市场的不断规范的背景下，获得大发展。2013很可能会是垂直类电商的龙抬头之年。

2013年会发生什么

新旧之交，不妨展望一下新的一年。

2013年价格战会很少，促销将会很低调；综合类独立B2C将加速收购合并，类似苏宁收购红孩子那样的事情会很多；来自政府的监管将收紧，电子商务领域将有立法；税务杠杆将启动；淘宝系面临强大压力，淘宝拉小卖家，天猫轰小卖家；B2C整体销售额将达到8000亿元，增速放缓；国有资本电商销售额将保持200%以上增速；京东商城开始盈利并上市；创新型的发展模式将出现并受模仿；新浪微博有可能进军电商。

下面拉一下逻辑线，三点。

监管导致价格战消失

2013年的监管压力，2012年3季度开始就已经明了。2012年是电商竞争白热化的一年，也是问题集中出现的一年。促销价格不实，虚假宣传，业务类属不明，假货横生，售后服务差等。某种程度上，监管都是被逼出来的，不严重到一定程度不会动手。2013年将是电商监管年，这首先要归功于淘宝系和京东商城过去一年来的“不懈努力”。

淘宝系12月被美国贸易代表办公室从恶名市场的名单上拿下，只是对国际市场有了个交代，国内市场的帐还有得算。最近一个季度，淘宝系的各种负面报道有愈演愈烈之势，售假淘宝皇冠店主被抓，特大数码走私集团被审判，代购者被判刑，出售攻击性危险设备，职业差评师，刷信誉等。种种迹象已让监管者明白一个道理，指望淘宝系自我监管是不可能的，只能从政府层面加强监管，这件事就算大幅增加企业成本也一定要做，因为不管已经不行了。

京东商城和苏宁易购今年8月打了一次价格战，动静很大，引起了各方关注。价格战年年打，但这一次不一样，因为连不该惊动的人也关注了。之前的一淘本来有机会成为衡量价格指数的客观标杆，或者说官方参考，但实践证明是不行的。京东和苏宁打一淘忙不迭出来上位，双11就不见一淘出来了，公正性和客观性不足。过年后，国家工商总局的网购监管系统将上线，以总局为大平台，各级工商局平台为支撑系统。这足以震撼众生。

过去电商的主管部门只是商务部和工信部，之后工商总局就要强力介入了，接下来就是税务总局。发改委也有动作，要监控节日期间电商的促销行为，热闹吧。要怪还是怪马云和刘强东吧，马云是吹得太大了，既然你要率领新经济挑战传统经济，既然你一万亿了，那必然有超强的实力，没必要再护着了。刘强东是锋芒太露了，既然你线上一个商城都能把线下渠道大鳄搞得七窍生烟，再忽视你可实在说不过去了。

因此，在监管收紧的态势下，电商的价格战会很少。可以明确地说，2013年双11真有可能不再办了。

收购与整合为主要竞争手段

在监管收紧的情况下，竞争还要继续，但价格战肯定不是首选方式。偷偷搞价格战是不行的，过去价格战是降1分，喊出10分，要的是个效应。如今要低调，则价格战没太大用。竞争很有可能变换形式，即收购自己想要的业务，因为时不我待。

过去综合B2C电商要完善品类的方式，就是打价格战。例如京东图书不行，就拿自己的弱项挑起对当当的价格战，反正自己份额少，亏不了多少，当当要是全力参与进来，就亏大发了。那次价格战的结果是京东大获全胜，不但把图书业务发展起来，还带动了其他品类实现快速增长。未来在避免价格战的情况下，如苏宁和国美之类电商，要想扩充品类该怎么办呢？只有收购。2012年苏宁易购用6600万美元收了母婴类垂直电商红孩子，国美在线年底时斥资10亿投入母婴类的消息出来之后，这笔交易已显得很划算了。相信在2013年，类似的收购行为会很多，金额从几百万到几个亿不等，这一年也可以被称作收购年。

另一方面，淘宝系还会面临新一轮调整。在删除大量侵权商品之后，走私和代购商品也要管起来。近期有出售自配中药的店主被判刑，非标准品的管理也是个问题。所有这些，都意味着淘宝集市流量增速将放缓，甚至下滑。当淘宝集市流量无法满足天猫的发展之后，天猫驱赶小卖家就成为必须完成的任务。天猫要做的是开源节流，一方面通过收购一些企业如新浪微博甚至美丽说来获得优质流量来源，另一方面要把现有流量用到刀刃上，用出效率，再一方面还要大力推动小而美，稳住淘宝集市小卖家。这种类似精神分裂的左右为难，是只有淘宝系这种庞然大物才会遇到的问题。核心是，天猫不缺流量，缺的是高质量流量。京东都要盈利了，天猫也要盈利。

重量级新加入者会出现

新浪微博今年下半年三进三出，时不时传出被阿里巴巴收购，每次都未获证实。可以肯定的是，价钱上谈不拢，谈判气氛友好。阿里巴巴如果花大钱收购新浪微博，基本可无敌于天下，出高价的话对自己估值也有好处。幸运的是阿里巴巴对自己太自信，对别人太不屑，新浪不是雏儿，忽悠得找对象。这桩交易最终很有可能流产，时间不等人了。

同阿里巴巴的谈判，给新浪会带来一个重要启示，那就是小而美。新浪为什么不能自己做电商呢？并不是没有出现过大号在微博上卖手表，一天就超过淘宝单品一天销量的情况。电子商务并不一定要大而全，小而专也是一种方向。就拿手表来说，为什么一定要上500个品种，只上20个主力品种不行么？新浪微博的弱关系媒体属性社交网络，同淘宝系结合还并不一定适配，将微商务引进来，也可以给微博找到另一个盈利的方向。

近期，对新浪微博做电商的讨论很多，我则认为这是新浪必须要做的事情。而且，如果新浪做了，搜狐和网易不会坐等，一定会火速跟进。当然，这也只是猜想而已，从新浪的角度来看问题，做不做都属正常。

总结语

根据对2012年B2C电商市场的观察，我得出一些粗浅的结论，供读者参考。

首先，天猫和京东已分别占据各自的垄断地位，一个是平台霸主，一个是自营大鳄，后来者要打破垄断已很难。但是，这并不意味着新入者已毫无机会。传统商业转型而来的电商，会在未来电商梯队中唱主角，2013年将是这种类型B2C电商崛起的年份，必将强力影响市场格局。

没什么模式会死，不管是垂直B2C还是独立B2C，就连奄奄一息的团购，也会在未来某一天灿然绽放的。这与超市大规模普及之后，小卖部并不会消失的道理一样。电商市场也并不像人们看到的那么惨，人人都在赔钱，最起码社区型垂直电商过的就很好，如铁血网。在经过一定时间的分化整合之后，各种业务形态都会找到自身的生存空间，这需要时间，却是必然会发生的事情。淡化永远争第一的念头，有可能你会活得更久。

B2C在监管加强的情况下会获得大发展，监管的目的是在新大陆建立法律和秩序，阻止对市场的破坏性开发，遏制野蛮生长。这对市场的未来有深远影响，也会为市场健康发展提供舒适环境。电商在面对强力监管时，唯一可以做的是通过技术升级提升体验，通过技术和管理水平提升来降低成本，而不是规避监管。一个人人都玩歪门邪道的市场，在发展上总是不如规范运作的市场的。

合作共赢将是未来主流，线上与传统商业开展深度合作，是大势所趋。10年前电商去找线下传统商业合作，是会吃闭门羹的。为了扩大话语权，电商除了拼命发展自身外，时常会提到颠覆和革命，并抛出许多惊世骇俗的业绩数字来凸显自身重要性。这么做的后果，是会使得线上和传统商业形成某种程度的对立，这并不是好事。传统商业资本，是电子商务无法击败的，而没有传统商业的参与，真正的电子商务时代不会到来，更远处的商务的信息化形态，也将离我们更加遥远。

第二篇：总结之面试篇

———签卡，上岸，中直，公务员。总结之面试篇：统考只八十多分，面试小宇宙爆发______

一、快快乐乐，打酱油

面试中心态很重要，觉得应该占百分之六十的功力得看心态。如何淡定的对待面试，从以下几点谈谈吧。

1、不管什么单位，只要有面试的时间，都要去面。特别是前期，锻炼的效果是在家看书准备效果的数倍。刚考完统考，有家企业，说是在通州，其实快到廊坊了，我也去面了，感觉单位不够稳定，但面试很受锻炼。前期的面试很能培养心理素质。百炼才能成钢嘛。

2、不要在面试时存在心仪的单位，强迫自己去掉这些想法，就是个工作而已。在报岗时我们可以考虑心仪的岗位是什么。面试时去掉这些想法，只要去面试了，到考场了，这个单位我就心仪。因为，有转友出现过，越是心仪的越面不好。

3、要快乐面试，就是要心态放平和，不管自己能不能进都要快乐面试，能进更好，不能进，就快乐打酱油。千万别面试时主动放弃。某单位，夜里8点半开始笔试，到10点结束，我回到家11点多了，当时也想放弃，但还是把题答完了。快乐面对。路上还欣赏雨中夜景。呵呵。

4、明知有萝卜，也要快乐打酱油。萝卜白菜，单位各有所爱，我们不必考虑这些，面试是个机会，就算是配面，还涨经验呢，所以要快乐打酱油。

二、认认真真，打酱油

面试的重要性就不多说，放松心态是面试当时的事，面之前，要上足发条，拼命准备。所谓认认真真打酱油。

1、面试的结构化实战真题得看一、二本。便于熟悉题型，开阔视野。结构化面试就那么几种题，倒来倒去说法都差不多，多看看，至少能拿平均分。得高分还得随机应变，讲究个性化。

2、面之前，所去单位的信息必须掌握足够多。首先是网站，单位新闻，单位结构，单位领导，等等。还要关注该单位的主旨，精神，此类的条条框框。很多单位看重这个，这也表现你对面试该单位的重视程度。

3、自我介绍是开门砖。不要死记硬背，准备好大条，根据单位不同，采用不同的自我介绍。比如企业和中直、市直肯定不一样，这需要实战体会，所以前期的面试锻炼很重要。论坛给了面试的练习，很给力。)

4、针对岗位，要准备专业上的题。设想你是考官，根据你报的岗，会问什么问题，百度上搜，很有用。我就是在地铁里百度了几个题，结果面试用上了。很有效果。

综上所述，面试是个系统工程，不可能一蹴而就，《呵呵，习惯了，》把考官当成你对门大叔，快快乐乐打酱油，认认真真打酱油，剩下的耐心等待，会有好结果。

第三篇：总结篇之经验篇

经验总结：

一、【我的公考之路】2010年 申论组 1号 燃梦岁月总结申论：“我唯一推荐的申论神人”作者：未知

2010国考已经过去，无论是非成败，反思自省后，令人收益颇多：一方面，这次申论考试61分，让我更加坚信了自己对于申论的大多数观点是正确的；另一方面，论坛朋友们的各种观点，帮助我找到了需要自己改正和完善的错误和弱点。在此，我想把这些个人经验拿出来与大家分享，把能想到的经验都写出来弄一个汇总性质的帖子。

先想到哪里写到哪里，条理不一定清晰，以后更新的时候再慢慢整理吧。以下部分1月16日更新： 第一、啥是申论 PK 申论考啥

请看清楚，题目是说“请根据给定材料。。。”，注意，几乎各个申论考试的任何一个大小题目都会出现这两个字“材料”。

万变不离其宗，材料、材料、还是材料！回答任何题目都不可脱离材料，申论首要的是考我们对材料的把握能力——我一直认为“申论答案就在材料中”。

一个例证，每年都会出现很多抄材料的人比费尽心思写的人得分还高。问题是什么（现象），为什么（原因），怎么办（对策），材料中都有明确交代——想想吧，公考，是招考按文件规定办事的公务员，不是招考科学家，用不着你去发明创造！我们是从材料中“发现”答案，而不是看完材料以后去“发明”答案（这句话务必多琢磨几次）。如果能够弄明白“发现”和“发明”的区别，我想你最起码做到了不会跑题，不会忙活半天落得个牛头不对马嘴。第二、模板 PK

神论

我觉得所谓模板，你不如把它看成是一个文章结构的问题，一个人逻辑思维顺序的问题（其实，你在现实生活中的一言一行都是按照这三大段来的，不信自己琢磨一下）

按照提出问题、分析问题、解决问题（叫法很多但都一样，比如“现象、原因、对策”，比如“是什么、为什么，怎么办”）的大结构去写，是绝对错不了的。

你得不了高分，不是结构的错误，而是你运用这种结构写出来的文章一看就是生搬硬套，一看就是营养不良。

好好看看自己的文章内容是不是很充实，遣词用句水平如何，自己的字体是否美观大方，卷面是不是多处涂改跟刚动完手术一样？关于内容充实的问题，我在这里重点解释一下，还是举例子来说吧：提出对策“加快相关立法，加强执法力度，做到有法可依，执法必严”，你觉得跟下面这样写有区别吗——“由立法部门牵头，组织国内专业人士和海外专家，尽快组建海洋立法工作领导小组，把《海洋保护法》列入国家立法计划。在近海城市设立专门的监管海洋环境的职能部门，对破坏海洋环境的单位和个人依法予以经济直至刑事处罚。通过上述措施，做到有法可依，执法必严。”套话是要说的，但是你光说套话，等于没说，这就是“内容充实”的意思。

当然了，虽然我很支持按照结构写申论的思路，但你要真的在考试的时候就这么分上“三大段”，那你就太实在了，我也无话可说。三段论，是指的三部分大结构，这个结构是按照正常人的逻辑思维顺序来的，是合理的，微观上可以用设问句、过渡段之类的进行处理，增加“曲线美”。我希望大家多看看那些省长市长们的文章，看看人家是怎么谋篇布局的——你看起来可能各种各样，但本质都是一样的。我又想起来一件事，大家还记得小学写作文，写叙述文刚刚学会“倒叙”的时候吗，是不是感到非常的惊喜，非常的耳目一新？其实这就是一种创新，但这种创新不是完全脱离现实（倒叙也是有起因、发展、高潮、结局这几个部分组成的）。第三、现象 PK 本质

我们看到材料，要分清楚现象和本质，其实这也是一个度的问题，是一个文章立意的问题。比如工厂和住宅区混在一起噪音很大，印刷厂的污水把河里的鱼毒死了。你看到材料中提到这个，你觉得文章的主旨是什么？如果你大力宣扬环境保护重要性，那就片面了，因为这只是个现象罢了。如果你一下子上升到大谈建设和谐社会问题，那就太假大空了，因为你这个主旨范围太大、内容太多。如果你写经济建设和环境保护的辩证关系，那就恰到好处。

还想举个很有代表性的例子，是从论坛上哪个帖子里面看到的。材料的大体意思就是说“老百姓到政府部门办事难，农民拿到手的国家补贴都缩了水”之类的这种社会现象，如果我们来分析这个材料写一篇申论，你会怎么立意？

为什么会出现这些现象呢？一般人的想法大概是“服务型政府、三农问题”这类主题，更差的就是跟前面说的一样又开始鼓吹什么“和谐社会”了，请大家看看高手是怎么立意的。有一位省委书记一语中的：“这些现象都是官僚主义、形式主义在作怪！”服了吗？不服不行啊！人家确实一句话说到了点子上，确实透过现象认识到了本质。第四、赵括 PK

顺溜

辅导班、辅导书、辅导网站？如果你非要买、非要看的话，我觉得还不如在这里搜索一下那些考了高分的人文章是怎么写的。我不轻视所谓专家，我也不崇拜他们。我觉得实践是检验真理的唯一标准，真刀实枪去战斗过的人，远远超过纸上谈兵的人。赵括肯定打不过顺溜，你信不？ 申论，没必要买辅导书。那么厚几百页，后面给你弄上写当前热点、理论知识之类的，纯属凑页数逗你玩，人家顺便挣俩钱。我就不信他们弄那么厚一本书好几十块钱，是为了发慈悲让大家都考上，毕竟是商业化的，以营利为目的，这样你就很容易在他们达到目的的同时浪费了时间和精力。再说，考不上的人越多，明年才有更多人买他们的书，呵呵。有时候我想，那些书的作者要是去考试，能考多少分呢？

实战者又分为两种，其中一种确实不知道自己是怎么考了高分，他们自己觉得写的也就是一般化，莫名其妙范进中举了。这种人就是所谓的“福将”，有些时候运气这个东西确实无法用当代科学来解释。如果一个人赢了，又知道自己赢在哪里，弱点是什么，那么是真正值得好好学习的。多说一句，我觉得一个人一辈子，这种自我反省的精神是需要始终坚持的——不是为了升官发财，而是为了自己给自己活的更明白点。第五、大作文 PK 小作文

这个问题很多朋友都已经认识到了。你分数低，不一定是最后那个大作文分数低，很可能是你前面的2、3道小题目得分太低所致。那些小题目跟大题目的做法是不一样的，因为字数的限制，往往不需要你拐弯抹角啰啰嗦嗦。解答这类题目，比如2010年国考的第一题，解题基本方法是多出现“关键词”，多把那些能够表明特征，说明内容的“关键词”罗列出来。因为此类题目类似于客观题，有比较标准的答案，基本看你的得分点给分，所以我们的策略就是使劲写关键词，罗列多了又不扣分，就怕少了。

改天给大家找个例子解释一下吧。以下部分1月23日更新： 第六、大路 PK 罗马

近期提问的人很多，实际都是一个问题：申论到底该怎么写？这里针对的是最后一个大作文，简单地说，申论很像是盖房子。第一步，根据材料确定文章主旨。第二步，确定文章结构，这个结构有几大部分组成是死的，因为一个正常人思考问题的逻辑顺序本就如此。但务必要看清楚，我不是让你去按照万能N条之类的模板完全套上去，要是这么简单就全国人民都会写申论了，还考什么考？组成部分是死的，但是怎样组合是可以创新的。就好像阴阳组成了世界万物。在具体的结构上，只要三大部分不残缺，怎样组合完全可以突出自己的个性和特点。第三步，充实各部分内容。其实充实内容说难也不难，只不过是多说点具体的东西，少喊点假大空的口号（也不能完全不喊，呵呵）。其实最难的还是第一步，看起来材料中的主题非常明显，但大多数

人会犯两种错误：一种是不管黑猫白猫都用科学发展观，用和谐社会之类的大帽子往上面戴，还觉得自己挺有政治涵养而沾沾自喜；一种是就事论事（可真是太紧扣材料了~~~），把现象误认为是本质做了文章的主旨，结果把申论当成了文章缩写。第七、补丁 PK 皮草

很多人觉自己字丑。这让我想起过去咱们国家贫困的时候——人们买不起漂亮的皮草，都穿的是打补丁的衣服，但是洗的干干净净，照样精神焕发建设新中国！公务员考试，报考条件里面没有说你必须是书法家，我的同事里面很多人都写字难看照样是考试进来的。但是，你的字可以难看，却不能潦草，尤其是卷面不能到处涂改——再漂亮的人，一脸青春痘，还是令人比较不爽（有青春痘的同学们请饶过小人，谢谢）。写错了字，在格子里面划一道横线就行了，不要非得弄得黑乎乎的一个大黑月饼在那里生怕别人看不到你写错了字！

另外一个比较容易掌握的排版技巧就是，你写字的时候最好所有字下方对齐，或者上方对齐，不要上上下下地没个规律，这样看起来要整洁很多，不信你自己可以试试。以下部分1月29日更新：

第八、钟君 Pk 徐一株

在这里我先申明一个观点，我不是钟君或者徐一株的经纪人。

钟君一直挺火，徐一株在2010年国考结束后黑马般异军突起。本来我不喜欢评价人，但是总有不同的人不断地问我：“钟君到底怎么样，徐一株说的到底是真的吗？”为了将这种意识死循环彻底终结，我想今天就违背一下自己的基本原则吧。

钟君，我个人觉得他还是挺有一套的，文章写得也不错，最起码文字功底和清晰思路是看得出来的。从反面说，钟君要是没有两把刷子，也混不到今天这个地步。只不过，人无完人，我觉得他的弱点在于失去了进步性，没有坚持发展和创新——他的这套办法，放在前几年应该是很有实用性的，申论能弄个中高分，但现在看来确实是过时了。“万能八条”，确实是万能的，因为解决任何事情，其对策无非是那么几个方面，这就是矛盾的普遍性。但是有一个大前提就是必须保证紧扣材料，从材料中来，到材料中去——而不是脱离材料，不管不顾地把那N条扣上去——这就是矛盾的特殊性。

二、主题 : 【我的公考之路】2010年 行测组 1号 国考行测78.3经验谈作者：未知

时间过得真快，转眼笔试、面试、体检、政审都过去了，而回首仿佛还能看见2009年7月我下定决心准备考公时的情景。在准备的过程中，从论坛中受益甚多，尤其是咱们行测版，准备笔试的时候我几乎每天都会花不少的时间在论坛上找题、做题，特别是“天字1号、悠扬归梦、楠0708” 等前辈或考友的帖子，对我准备行测帮助很大。最终行测考了78.3，一个还算满意的成绩，保证了我在申论不太理想的情况下以较好的名次杀入面试。面试前我就在行测版发了个许愿贴，说如果顺利通过面试就写写自己的行测复习经验和大家分享，现在是还愿的时候了：）

一、适用性

本人为文科小硕，知识面比较广，文字阅读速度快，但数学天分很差，计算能力弱。我的复习过程是根据我自己的情况展开的，所以所谓的“经验”也只是自己的一家之见，在某些方面肯定不适合你的具体情况，请大家注意有选择的吸收：）

二、做题的速度和顺序

行测考的速度和准确率，做题速度不是第一要义也是第二要义，对于行测的成败至关重要。要保证在有限的时间内做尽可能多的题，做题的顺序是很重要的。公考的行测试卷安排的顺序是按照出题者的逻辑安排的，我们做题的时候最好按照自己最喜欢的、最顺手的顺序做题。

我自己的做题顺序是：常识——言语理解——逻辑——资料分析——数学。常识放在最前面，是因为常识对我而言没有太高的挑战度，比较广泛的知识面确保我能稳拿常识的大部分分；而常识也不太需要动脑筋，会与不会明明白白，有点疑惑的就按照第一感觉选，非常适合作为开考的第一部分考，常识做完之后，脑子也基本完成了热身。

言语理解看起来容易做起来难，难度比常识有所提高，但言语是大家日常都要接触和使用的，也容易进入考试状态，所以我将它放在常识之后做。现在言语理解的题干有越来越长的趋势，平时一定要努力提高自己的阅读速度，保证以较快的速度做完题目。

逻辑部分比较无感，因为除了图形会比较变态之外，大部分的逻辑题目其实是比较容易做的，图形变态就蒙吧，其余的题则要努力保证做好，确保正确率。

上面三个部分是我的基本盘，后面的资料分析和数学对我的挑战度很高。资料分析繁琐的计算让我苦不堪言，数学思维的缺乏让我数学题望而却步。但考试的时候没有得选择，自古华山一条道，迎难而上吧。之所以把资料分析放在前面，是因为做资料分析不太会浪费时间。数学题考的是思维而不是计算，是个技术活儿，容易让人沉浸在寻找方法的过程中，不知不觉浪费了太多时间。而资料分析主要是计算，是个体力活儿，没有啥可深思的，提笔就算吧，估算和精算结合，一个题如果太浪费时间就蒙吧，毕竟把行测的每道题都认真做出来是不现实的，要会舍弃。做完资料分析之后，后面剩余的时间就可以全心用在数学上了。我对自己的数学有自知之明，不抱太大期望，把自己会的做好不会的蒙好就行了。

笔试的时候按照这样的顺序，我基本上做完了所有的题（做的过程中肯定有蒙的），最后对答案，数学连做带蒙还保证了60%的正确率，也算上意外之喜了。

建议大家都在平时练习的时候摸索最适合自己的做题顺序，尽可能保证自己考试的时候能把所有的题目过一遍，注意，是“过”一遍，不是“做”一遍。把所有的题目都“做”一遍估计只有超级大牛才能做到吧！“过”一遍的意思是会做的一定要作对，不会做的尽量蒙好。如果行测有30道以上的题目是你看都没有看，完全蒙的，得高分（75+）的希望就不大了。没有看题目蒙和看了题目之后再蒙不是一个概念。速度是的高分的基础，正确率是王道。

三、行测各部分复习体会

（一）常识

常识以前基本完全是法律常识，现在重新开始天文地理科技无所不包了。如果你知识渊博，这部分基本不用怎么准备，就是看看真题了解考察范围，留意最新的一些时事动态就可以了；如果你觉得自己知识面比较专，对常识不太了解的话，买本相关的参考资料准备准备，对天文、地理、历史、科技、时事进行点了解。你完全可以把常识的复习作为一种调剂，用点零星时间看看，集腋成裘。

（二）言语

言语理解包括两部分，选词填空和片段阅读。公考的言语理解难度很高，培训机构公布的答案又缺乏足够的可信度，复习起来的难度很大。复习选词填空的基础是辨析近义词、熟练掌握成语，提高的方法是多读些名家散文和著名杂志上的文章，提高语感。选词填空有个我有个小技巧，“抓对一点不及其余”，就是说如果某个选项在某个空上提供的词是最最妥帖的，而其余空你不是非常有把握或者非常肯定的情况下，就选该选项，简而言之就是有一个最合适词的选项是正确答案的概率高于那些词都有点合适但不是最好的那些选项。大家可以留意最近几年的真题看看。

片段阅读的题干长，题目的要求不同也会导致答案完全不一样。雪上加霜的是，培训机构提供的公布的答案又未必靠谱（选词填空都能找到原文，答案还是可靠的）。复习片段阅读，基础是提高阅读速度，不然做题慢腾腾的，必然会影响成绩。提高的方法我能想到的就是多读多练吧。我的阅读速度是从小看小说练出来的：）有了阅读速度，需要做的就是细心做真题，仔细揣摩真题的出题思路。在片段阅读上模拟题距离真题的质量太遥远了。考试的时候，片段阅读要先看题干要求，再看题干，保证有重点地阅读。

（三）逻辑

图形题一般的题目还是容易做的，复习资料上一般也都有比较好的归纳。但图形图基本上每年都有创新，基本上是防不胜防。我的观点是努力复习好，掌握一般性的方法；做做每年的最新省考图形题，了解新的题型；考试的时候不会就蒙吧：）

定义判断就一点，死扣定义，不要把自己的看法搅进来，完全按照定义进行判断。这个部分其实比较简单。

逻辑题目很多复习资料上都给出了很多逻辑学的知识，我看的头晕，看不明白。我复习的时候就是按照自己的逻辑判断的，不过如果你能有比较好的逻辑学功底的会应该做的更好吧。一般的逻辑题无非是问选项能否否定、加强、减弱题干，复习的时候多做点题基本都能练出来。哪些几个人、几种职业、几个国家类型的题目是知识竞赛非常爱出的题目，解决的方法网上和参考书上都有很多，熟悉熟悉、练习练习问题一般不大。

类比推理的难度和常识差不多，有逐渐增加难度的趋势，但这个题型难度有限。解题的关键是找到题干所给词之间的逻辑关系。我复习的时候在论坛上看见有人讲的一个技巧，“造句法”，就是用题干词造个句子，再用选项的词替换，哪个顺答案就是那个。总体而言，比较简单，适当复习就可以做好。

（四）资料分析

资料分析的难点在于繁琐。最新的公考资料分析的题量还增加了，值得重视。做好资料分析，基础是提高计算能力，提高在于掌握估算、巧妙计算的方法。我对于资料分析不在行，考试的时候也就是“拼命计算”而已。不过大家只要不怕繁、计算快的话，资料分析一般还是能拿个不错的成绩的。

（五）数学

数学分数字推理和数学运用两部分。数字推理考的数字敏感度，我的敏感度很差，所能做的就是勤练，从复习笔试以来，基本保证每天做5~10个数字推理题，提高自己的数字敏感度。在这里特别推荐“悠扬归梦”的悠扬数推系列，真的很好。建议常上论坛的考友也练习练习。

数学运用说穿了就是数学奥林匹克竞赛的应用题。考的是个数学思维和数学方法。这方面咱们行测论坛上卧虎藏龙、高手甚多。“天字一号”总结的很多方法都很好。我复习的时候都仔细拜读了，结合参考书上讲的方法，还是有不少收获的。建议大家也都看看。

四、其他

上面杂乱无章地讲了讲自己的一点复习体会，讲的可能不好，请大家见谅。只是非常感谢论坛曾经给予我的帮助，不敢敝帚自珍，拿出来和大家分享，但愿能给大家提供点帮助。还有些比较杂乱的感受，也和大家分享一下。

（一）适当看看最新的省考题目，可以补充国考真题的不足，同时发现一些新题型。无论如何，省考的题目还是比一般的模拟题质量高。

（二）复习不在于时间长，而在于效率高、有收获。在复习的时候要勤总结、勤思考。

（三）很多题型需要常做保持状态，比如数字推理、资料分析、片段阅读。复习的时候要保证每天都做点，不要一大段时间不做，那样不利于保持状态。

（四）考试的时候怎么涂答题卡、什么时候涂也是见仁见智。全部做完放在最后统一涂容易涂不完，边做边涂也可能影响做题速度。我的做法是做完逻辑之后把上面的100道左右的题目统一涂了。然后资料分析做完之后统一涂资料分析。最后数学边做边涂。这是我的方法，未必最佳，拿出来和大家分享。

最后，祝大家都顺利通过公考，实现自己的梦想。

P.s.如果有人要和我联系讨论的话，请站内：）

http://bbs.qzzn.com/read-htm-tid-9827396.html

天字一号 数算 http://bbs.qzzn.com/read-htm-tid-10987823.html悠扬数推 发现很多要这两位大牛总结的数学 发一下

三、主题 : 【我的公考之路】2010年 地方组 10号（山西）心态决定成败——我的公考心得作者：未知

心态决定成败

先强调一点，考公路上最最重要的就是心态，总结起来就是考前准备要用心，考场之上要放心。只有真正用心下功夫去准备才会具备考试所需的能力，然后轻装上阵，增强信心，看淡成绩，正常发挥，你就会收获胜利，这是我感受最深的一点，希望大家切记！

下面我按顺序谈一下主要环节的经验和注意事项，至于过程则大同小异，就不赘述了。

一、报名

报名前大家要做好自我评价：自己适不适合做公务员？想不想为它努力准备？如果喜欢自由、不受拘束还是去企业或自谋职业为好；如果不想用功、吃不了苦还是三思为好，毕竟彩票中奖的概率在“过五关斩六将”的公考中是少之又少，就算有也不会轮到你头上。

公考中，“考得好不如报得好”在一定程度是存在的，所以选报职位要把握一个“平衡”，既不能好高骛远、脱离自身实际，又要尽量符合自己的兴趣特长、有发展潜力，不刻意钻“冷门”。因为前者会让自己浪费一个又一个难得的机会，毕竟时不待人；后者又会让自己无法施展，断送前程。只要把握这个“度”，坚持下去就一定会胜利！

另外，填报信息要真实准确，尤其是专业，避免带来不必要的麻烦。

二、笔试

第一阶段：系统学习教材（各阶段时间要根据自身合理安排）

选好一本教材进行系统学习，这样可以让自己对笔试有全面了解。在学习过程中要及时做笔记，以方便日后复习。

推荐教材：中公李永新主编的《行测》《申论》，我觉得中公教材层次明晰、实用，当然见仁见智，大家根据自己喜好选择。

第二阶段：真题训练

各拿一本行测、申论真题进行训练，前期可以慢一些，熟悉题型；后期就要进入状态，1~2天一套题，先做完再对答案，并用红笔划住错题，多做总结。真题市面上很多，要选题与答案分离，答案具体详实，印刷质量好的。

第三阶段：模拟

这时要一天一套题，上午行测，下午申论，严格按照考试时间用表卡住，中间尽量不要间断，并记住每类型题的作答时间，预留一两分钟涂卡时间。结束后还是对答案、划错题、总结。

第四阶段：考前准备

考前就不必再做题了，多看平时划的错题（尤其是真题）和总结的笔记。调整好心态、检查装备、信心百倍、轻装上阵。

我每天的时间分配：上午：行测；下午：申论；晚上：申论热点、网络资料 经验要点：

1、行测要合理利用“参考时间”，掌握速度，不要拘泥于个别难题而影响全局。

2、五大题型并不一定的按卷面顺序，可自行安排，但一定要在涂卡时看清题号，否则后果不堪设想。例如我是文科生，数学不好就放在最后做。

3、推荐答完一类型题涂一次卡，既省时又准确，最好不要全部答完再涂卡，很多考生为此代价惨重。

4、行测数学题参考书里《数学秒杀实战方法》不错，很实用，值得推荐。

5、语言题要注重积累真题里的常见词句。

6、千万要注意审清题，预防陷阱！如：下面不正确（不符合）的是…，还有资料分析问的是哪一年的数据等等。

7、申论时间安排：读材料30分钟，大作文1小时，其余题目1小时均等分配。

8、读材料一定要标记，划重点句并三五个字总结，有利于整理思路。但有些卷子不允许标记，一定要看清，可以拿铅笔轻划后交卷前擦掉。

9、大作文题不要打草稿，但要有框架、构思，以免跑题。

10、申论模板可以帮助理清思路，省考还有用，国考已经用处不大了，所以不能照搬，国考更要推陈出新、有亮点才会得高分。

11、复习申论要多看《半月评论》，并打印下来多读，分析它的构思、语言运用，很有效果。

12、申论一定要从政府角度考虑问题，寻找可行解决方案。

三、资格复审

只要带好公告要求的证件、复印件就行。有其他资格要求的一定要带好相应证件或资历证明。

四、面试

通过笔试只是有了面试资格，很多职位分差不大、面试所占比重大，所以面试才是真正角逐的关键一关，一定要重视。

第一阶段：教材学习（各阶段时间要根据自身合理安排）

要选一本你认为好的教材通读，全面掌握面试各环节要素。不过其中和本次面试无关的内容浏览即可，不必细看。

第二阶段：类型题练习

面试有综合分析、人际交往、计划组织协调、自我认知与职位匹配、应变能力等多种类型，这一阶段要根据你面试的题型针对性地加以训练，先掌握各类题型的特点、应答套路，然后自己练习，化套路于自然，灵活应答。注意先答一次再看答案，对照找出不足。

第三阶段：全真模拟

要选本真题进行全真模拟，从进门到出门严格按面试当天进行，录音或录像查找不足予以改进，也可以请亲朋好友当考官模拟，请他们指出不足。我是拿笔记本录像自己练习的，效果不错，可以发现从行为举止到语言逻辑的毛病。其实过程不一定非得培训或请人当考官，只要你找到适合自己、行之有效的方法就行，但一定更要开口大声说，并不断模拟考场环境。

我的时间安排：上午：类型题练习；下午：全真模拟2~3套题；晚上：看新闻热点和网络下载资料（因事先不知道具体面试时间，上下午内容要交替进行）

我这次面试的成功点：

1、分条列项、语言简洁。考虑到考号中间靠后，我答题时间较短，拣主要的说，不拖泥带水，所以可能考官感觉较好。

2、心态平稳，信心足。经验要点（自己笔记中的，有点乱，大家选择性地看看）：

1、自身条件不太好又是首次参加面试的话，可以报个辅导班，2~4天的就行，可以帮你系统学习，模拟找错，不要报什么万元包过班。第二、三次考的话不必要报班，自己用心练或上YY练就行。

2、面试场上的发挥来源于平常的准备，所以一定要用心、严格按计划走。

3、上考场时要看淡放松，不在乎成绩，调整好心态，让自己有信心地正常发挥出来就会成功！我上次就是看得太重，放不开才以1分多败北，教训啊~

4、答题方式因人而异，推荐一道一道地答，每道准备时间30秒左右，这样很流畅，考官不会不耐烦。

5、不要刻意追求亮点。如果平时有积累就会得心应手，但考场上如果想不起来的话刻意想回导致思维混乱，大脑空白。最好是本色发挥，突出自己平常训练最好的一面，照自己的想法答，比如你就是逻辑清楚，就一二三怎么怎么。

6、减少“我”的使用频率，“我”可以用“我们”代替，“我认为”用“我觉得”代替。

7、不要随意扩大指代范围，说“众所周知”、“每个人都知道”之类。

8、适度点头，不可过度。

9、答题过程不要老用一种语调，有意识地抑扬顿挫。

10、切忌说很多重复、混乱的话，要点说出实在没说的就结束，宁缺毋滥。

11、出彩方法：套用热点！举热点或自身实例。

12、我觉得背很多名言警句不如多看看党的十七大报告、政府工作报告、温总理答记者问及和网友交流里面的重点句子，这才是“以不变应万变”，绝大部分题都能用上，我就得到过这点的好处。

13、答题逻辑：层层递进、最后升华。

14、把优势与报考职位结合在一起。

15、组织类题计划、准备、实施、总结这几个词就不必说了，直接按逻辑来就行。

16、反模板：细化模板结构！把模板里的东西变成自己独一无二的话，再加入细节性的东西。

17、招聘、招人才的题待遇问题要考虑。

18、拿到题要看两三遍，抓住关键词、题眼，明白要考察你哪一点，针对性地予以回答。

19、应急类题要首先防止危害、事态扩大，采取措施。20、没话说时可以举例子。

21、答题的深度：在实际过程中，要注意先从社会现象分析，再尽量把主题升华，透过现象看本质，上升到社会深层问题或大政策。

22、高分：思维清晰、论点突出、层层递进、全面、辩证思考、流畅、说话气势、自信和从容不迫。

23、有些题目话不可绝对！个别题目不用说正不正确，直接分析即可。

24、说话流利要做到：说第一句，二、三句就在脑子里。

25、走的时候笔盖上，卷子、凳子恢复原状。

26、题目中的事情要一一解决，不可留尾巴。

27、多练多总结，光练不总结没效果。

28、多听其他考友答题，总结。

29、保证调查真实性的方法：无记名问卷、注意调查范围、文化层次、性别、年龄等有代表性，说话方式要真诚、无诱导性。

30、当天自信、平和的心态决定你的成功甚至命运！

五、体检、政审

体检前几天注意休息、不饮酒、不剧烈运动就行，这两关只要按程序走一般没问题，就不说过程啦。

良好的心态+按计划用心复习+一点运气=成功！

四、公考杂谈/2011公务员考试»【我的公考之路】2010年 地方组 8号（深圳）被遗忘的公考经验与经历分享 我的考公历程

第三，对于行政执法知识，除了法律专业或者已经有过复习考司考的战友们，我相信大部分人对这个很没底的，而我也一样的没底。我就在QZZN下载了五部法律，及其相关的题目，然后打印出来看的！（说起打印，在咱们农村照相店要一块钱一张，我那时候可慌了，这么多没一百也要好几十了，想起就内疚，不能亏欠爸妈太多了。于是厚着脸皮找到了村长，问他是否能在村部办公室里帮忙打印，没想到村长同意了，我走的时候他还笑着给我鼓励，呜呜~~~在这里，隆重的感谢一下咱们村的村长，即使他看不到。）我是看一部法律，然后马上做相关的题目这样子做的。在把全部法律看完，把全部题目做完之后，也就开始总结了，并在常考的法条、易错的题目标上记号！并尽量在总结的时候，把每道题找到相关的法条再细看一遍。这样8天下来，其实我对这五部法律还感觉蛮熟悉的了。考试那天可把我乐了，因为考卷上的题，百分之七十我都做过了，是一摸一样的题，绝不骗人！！结果出来也有70+，感觉还行吧，毕竟尽力了^_^ 第四，考试前的一天，我不太建议大家还看新题，但强烈建议大家把自己平时总结的东西认认真真的看一遍，毕竟这总结出来的东西，就是我们的底牌，只要我们的底牌足够厚实、足够强大，那考试对于我们来说就等于小菜一碟了！第五，考试时注意的小事项：

我每次考试都会打印四张准考证的，三张用于考行测时运算，一张干净的用于考申论，深圳这次就是行执了。——这个小技巧可得益于QZZN战友们的经验分享，谢谢^_^

数字运算，我一般发卷后就在心里默默的用三级等差这个方法试验这五道题，一般两三分钟就可以弄出两三道来，运气好四道也可以。剩下一道就不管了！在真正做题做到数学这部分时，我就只看应用题了！这个就是检验你平时总结成效的时候了，一般我的总结能涵盖8道题左右，剩下的有的是简单运算可以解决的，有些是需要果断放弃的题!这不是因为我们不会做，只是因为做出来需要花很多时间（个人觉得要是超过四分钟就划不来了）！之前有个师弟问我这部分总是做不好，慢慢跟他聊天的时候发现了这种情况，就是看了题，做了一下，发现不会做或者运算出来的结果选项里面没有，心里就特别慌！我个人觉得这种情况是普遍的，所以希望大家能从基础抓起，踏踏实实的、认认真真的总结，只有这样我们在看完题的时候，才能马上反应出解题方法，然后把数据直接套进公式里，运算出结果，这样整个过程估计花1分钟左右。这部分我对自己的要求是失分在5分以内！

分享我自己的快速运算技巧，也就是估算和比较了，有些题是可以估算的，但对于估算的技巧，很难言传，不外乎就是大数变小数，零散的数化整数（太抽象了，不知道怎么说，看来我不适合当老师呵呵…）在这里提醒一下，估算要巧用更要慎用！而比较法是针对运算前的，如果四个选项都要运算才能比较大小的，试着写出四个选项的运算式子，A跟B比较完筛选出来的跟C比较，再跟D比较，貌似这样不运算还挺快的…这部分我对自己要求是失分在2分以内。（一般情况下我都能拿满分的，稍微骄傲一下下，各位莫怪啊^_^）

言语理解，我一般做到这部分时还有25分钟，而我会用15分钟来完成这30道题，留10分钟来图卡和复查数学题、逻辑题。如果大家能够读透那个言语的模块宝典，我觉得在15分钟里面做完30道题并且正确率在百分之70左右是完全有可能的，而我一个文科白痴也能达到这种水平就是最好的例子了。我试过用30分钟来做这些题，发现正确率并不比用15分钟高出多少，有时候反而更低，因为时间用在两个选项中纠结了，你们是否也有这种情况呢？这部分我对自己要求低一些，失分在10以内都能接受！

以上是我的一些做题方法，希望大家都能畅所欲言，广泛的提出批评指正^_^这个下来，我平时练习一般能保持在76-83这个分段，考虑到现场的紧张与新题的出现以及粗心大意，我自己行测真正得分都在67-78这一段，这个得到了三次验证，准！关键是总结，而总结来源于做题练习！

第六，说说面试吧，这个我有太多想说的了！我是一个农村的小孩，没那么多钱去报班的，于是在QZZN上下载了一些面试资料，特别喜欢那个《2009年大面经 面试NO.1秘笈》呵呵…把很多题型、答题模型和面试注意事项抄到小本子里了，然后就在土豆网找了些华图的视频来看，个人感觉凌云老师讲得很不错，我深深的被她的讲解吸引了，足足看了两天多，而自己也写下了30多页笔记呢…深圳公布成绩到资格审查到面试，时间十分紧迫，而我也是第一次进面试，就是因为这样，我觉得自己得拿出百分之二百的努力。因此用了两天总结面试的东东之后，我就对着家里只能看到头那么大的镜子来练了，晚上爸妈回来就让他们帮着做考官，可把他们乐了哈哈…由于农村都是很早睡觉的，都是9点左右吧，而爸妈晚上7点才回家，吃完饭洗完澡都8点了，所以我练习的机会

并不是很多！只能一天到晚自己在院子里走来走去，拿着笔记一遍又一遍的练。面试前两天，听同学说深圳面试很黑的，如果有钱尽量找点关系，而且他说他尽量跟家里人说说，看看能不能找到点关系。于是那天我跟我妈要一万块，我妈考虑了一下，从房间里拿出来了一万块，看着拿有很多五十、二十、十块的一叠钱，我心里很难受，觉得很对不起他们，这些可都是爸妈卖菜存起来的钱，一万块够我家一年吃喝有多了…在去往深圳的汽车上，我想起了日夜辛劳的爸妈，渐渐的闭上眼睛，眼泪就这么落了下来…最后，那一万块没用得上，原因：不知道！不过我很开心，无论结果怎么样，不能再亏欠父母亲了…每每想起他们那黝黑的皮肤、手上的老茧、破旧的衣服鞋袜等等等等，我心里都会纠结起来，什么时候才能让他们过上幸福的日子啊？！说回正题吧！以下是我自己深圳面试的经历：

由于我抽的号比较靠后，所以从中午1点多一直等到晚上8点多才到我面试，在这七个小时里，我静静的坐着，一遍又一遍的重复着笔记里总结的五种类型题的答法！晚上8点多的时候，终于轮到我了！深圳面试的时候，门是开着的，但我觉得还是要敲门的，然后监督员示意我进去，而我微笑着对监督员说了声谢谢。我转过头来时发现考官已经在观察我了。进了考室，轻轻的把门关上，昂首挺胸的走到位置旁边，稍微鞠了一下躬说：各位考官，晚上好！考官说：请坐！我开心地说：谢谢！（嘻嘻，终于坐下来了）考官问问题的时候，我正视读题的考官，只是他看着题目没看我，囧！但我余光发感觉得到旁边那个主考官却在看着我。考官读完题后，我再看了一下题目，十几秒后说：首先非常感谢给予我这次的面试机会！对于题目中的情况，我觉得社会上的确存在着钓鱼执法这个现象……（答题内容就不写了，我个人觉得答题的时候要有自信，虽然我很紧张，声音也有点抖，但我依然流畅的答完题了；而答题模式是要用模板的，但答题内容，我觉得别说得太模板了，说些大众观点就行，但要有逻辑、用官腔的说出来。在这里说一下第二题吧，说的是潜规则，对于这个我并没有否定：我认为这是公务员必然面对、无法逃避的问题，关键是我们要正确的认识它、解决它。我个人而言，在任何条件下，坚持原则不动摇，这是公务员的职业道德底线。然后就开始分析潜规则，潜规则是社会上普遍存在的一种现象，而我们要正确的解决必须改善和提升我们的工作方式，端正我们的工作态度……举例就说医生收红包！红包是病人及其家属对医生的尊敬、爱戴等等…对于这个现象，我们可以主动的把红包转到病人住院费里，同时改善病人或其家属表达自己情感的方式，例如送些水果之类的，这样一来可以保持医生与病人之间的和谐，也能保证和提升医生的个人价值与社会地位…）第三题答完之后，考官示意我可以离开了！这时，我站了起来说：希望各位领导和考官给予我批评和指正，让我在这次面试过程中，通过向各位领导和考官学习，也让我以后的工作有所提升；最后，感谢各位考官今天坚持了这么长时间给予我们面试的机会，感谢你们，辛苦了！然后深深的鞠了一个躬。最后再稍微调整了一下桌子和凳子，离开考室时轻轻的把门关上！虽然考官并没有给我什么批评和指正，但我觉得必须在有限的时间里最大限度的表现自己！

以上就是我这段时间以来的一些经验吧…我文科不好，只能用最平实的语言说出来了！

最后，我想分享一些我自己的人生体验和看法。我做志愿者已经5年了，而我参加的是麻风病康复村的工作营，大学时一直都是用做兼职（包括家教、派传单、西餐厅服务员等等）赚回来够生活后存下来的钱和压岁钱来坚持我这个活动的。我觉得当我们有能力帮助别人的时候，就应该多去关注、关心、关怀社会底层的人吧。今年我也去了两次工作营，记得有个村子里黄伯给我说了这么一句话：“静坐常思己过，闲谈莫论人非。”在我们平常的生活中，静坐或许已经成为了一种奢侈，而思己过更是很少人能做到了。对于靠着国家补贴120元/月的他们，我们的工作营不仅仅是对他们的一种关爱，更多的是一种学习——他们人生经历比我们丰富，有太多太多地方值得我们去学习了。在十几天一次的工作营里面，在十几天简单轻松的生活里面，我每每都可以发现自己的不足…同时也能在工作营里面，认识到二十几个来自不同国家不同地区的朋友…日本的一个伯伯说过他很喜欢一句中国话“尽人事而听天命”，而我们在生活上、学习上、考公的路途上及其他活动、工作上，是否已经“尽人事”了呢？这留给大家回答自己吧！

五、公考杂谈/2011公务员考试»【我的公考之路】2010年 国考组 13号 钢丝独舞 谨以此文纪念我的2010年国考历程，并将其献给所有在职备考的同仁

题记——

在职考生的备考过程，比起应届生来说，少了复习的时间，少了与人交流的机会，却多了更多的紧张、彷徨和无奈。在职参加国考的人或许都有着不同的理由，但可以肯定的是，只要能够走上这个考场的，就一定是不甘平庸的人。正式因为这份不甘平庸的心，所以我们才能在做完繁忙的工作后苦练行测申论，才能在午休时间去没人的地方准备面试，才能在同事朋友怀疑的目光中依然鼓起勇气，执着前行。这场舞蹈注定将是一个人的孤单芭蕾，注定每一个舞步都将踏在钢丝上，一旦走错，便无法挽回。钢丝独舞的魅力是无限的，只要尽力将它跳得尽善尽美，无论结果如何，都将是人生中一次美好的回忆。

报名——华美序曲

记得在坛子里有一篇帖子说过：国考是否成功，60％取决于报名。对于这一点我是非常赞同的，因为报名的过程就是一个对自己不断评估，不断否定，再自我反省的过程。特别是对于专业背景强的在职考生来说，也一个小小的要求就会将太多竞争者排除在外，那么为何不去选择一个更适合自己的职位呢？因此在选择报名的时候，应当对自己进行客观的评估，再仔细研究职位表的职位，包括学历、政治面貌、工作经历等都要纳入考虑范围之中。据此选择一个自己能够接受的最合适的职位，必要的时候要勇于放弃，这样才能尽可能减少潜在的竞争对手。选择合适的职位，就如同在钢丝踏出了华美的第一串舞步。笔试——准备惊艳

报名后一个多月的时间，就是留给自己准备笔试的时间。这段时间并充裕，而且对于在职考生来说，这段时间刚好处于年末，繁忙的日常工作以及年终各项任务指标的压力使得本来就很拮据的时间变得弥足珍贵。在这里，我简要回忆一下自己笔试的复习经历，以给各位在职考生作为借鉴。

鉴于我前几次公考的经历，我的行测成绩一般稳定在70分左右，而申论却很可怜，一直在40多分徘徊，使我非常纠结，因此我2010年国考备考的重点就放在了申论的准备上。很多考友都认为比起行测来，申论在短时间之内提高是非常困难的，但经过这次国考的尝试，我个人觉得1个月左右时间提高申论是可以做到的，或者说，提高申论的应试水平是完全可能实现的。我平时不太关心国家大事，党报党刊更是从来不看，由于工作原因也没有太多时间去琢磨遣词造句，更甭提写文章了。因此，针对我个人的情况，我是这么做的：

首先，找到优秀的范文。根据坛子里考友的建议，我下载了09年全年《半月谈》的半月评论，再从人民网上找到《人民日报——理论》的电子版，从中搜集了很多贴近实事的策论文，分别将其打印成册，这两样东西就是我这一个月主攻的范文。半月评论的优点在于内容涉及面广，时效性强，但是很多文章的行文格式与申论格式差异很大；而《人民日报——理论》与其恰好互补，文章格式规范，行文正式，内容却较为专业，因此二者能够起到良好的互补作用。也许二者与申论考试的要求还不能够做到完全符合，但比起某些参考书里的范文来说，已经是非常优秀的学习资料了。当然，十七大报告与几次重要会议（二中、三中全会）的报告也要打印出来，关键时刻会派上用场。其次，对范文认真研读。范文不多，排除考试绝对不会涉及的题材（如党建等），也就三十多篇吧，加上几篇会议报告的对策部分，半个月的业余时间完全可以认真研读完毕。如何研读呢？我采用了申论看材料的方法，对每段话做个总结，摘录出每篇文章里自己觉得有用的句子或关键词，做到对每个热点能够心中有数就足够了。最好是准备一个本子，在读到哪篇好文章中的那句话时，可以摘录出来，以便后续使用。

最后，形成模板，集中记忆。对于模板，推崇也好，排斥也罢，但我个人认为如果想短时间内提高申论的应试水平（注意，此处说的仅是“应试”），那么模板是必不可少的工具。当然，万能N条之类的是远远不够的，因为内容太单薄太程式化了，现在自己要做的就是利用自己所整理出来的材料，加上研读范文时对文章结构的体会，再根据会议报告上的“规范表达”写出一个只属于自己的模板。提出问题，分析问题，对策以及结尾要全部认真的写完，并自己推敲遣词造句，最终定稿。之后的时间就是背诵了，除了自己的模板，还要加强对会议报告里一些规范表达的强化记忆，直到考试之前。

在备考的过程中，我没有占用一点工作时间，更没有让任何人知道我是在备考。牺牲自己的休息时间不必多说，就是工作时怕被人看到的那种紧张兮兮的心情相信每一位在职考生都深有体会。还好，笔试的时间是在周末。

笔试时，具体的过程也不必说了。行测由于没复习，完全靠着以前的底子答题，顺序是文字题——资料分析——推理——图形——数学，当然时间是肯定不够的，最后的图形和数学基本是蒙的了。而申论，我居然能够提前半个小时写完，这比起以前经常写不完的情况来说，我也可以自嘲的认为就算分数没有提高，至少在答题速度上也是相当有进步了。最终，我的行测依然稳定，而申论有了小小的提高，顺利入围了面试阶段。面试——破茧成蝶

在查到笔试分数的一刹那，我并没有感到惊喜，我仿佛一直感觉到我一定会进入面试。从一月中旬出分到三月初面试，其间要经历最单位变态的年终决算和春节演出，还有已经订好出去旅游的春节假期，自己算算，准备专业笔试及面试的时间已经所剩无几，而这两项又恰巧是公考中最重要的环节。准备的过程虽然辛苦，但我相信，只要能够坚持下去，每个人都会收获属于自己的破茧成蝶。

一、专业笔试

专业笔试不能说不重要，它毕竟占最后总成绩的20％，与行测申论的比例相差无几；但如果要花费心思准备它却又有着隔山打虎力不从心的感觉，因为根本不知道从何着手。于是，我只能看看报考单位网站上的政策法规，再买一本相关专业课本扫扫盲，如此而已。到了考试的时候，事实证明我之前一切的担心都是多余的，考题已经完全出乎我意料之外。专业知识虽然考了一点儿，但最重要的竟然是——申论，而且还是好长的一篇，1500字！最郁闷的是材料给的很少很少，想抄都无从下手。还好之前准备的模板还记得，最后我居然洋洋洒洒写了1700多字，看来真的不白准备，功底还在啊！

二、面试准备

谈到面试，我的确不算是很有发言权，毕竟自己之前几次公考都止步于面试之外，上一次面试恐怕是三年前应聘现在单位的面试了。然而，这次面试我发挥的很好，使我最后的总分排名又靠前了一些，我想这与我考前7天在YY上的集中模拟练习是分不开的。

一月份一直很忙，工作堆积如山，业余时间又要抓紧排练单位的演出。在这期间，我也只能把坛子里下载的面试N题拷在手机里，抽空看看，背背套话，真正练习面试的时间只有春节后连着上班那七天的中午和晚上了。在这里，我要衷心的感谢QZZN为广大考生提供的模拟面试平台，衷心感谢本拉登的猫、橙魔、陈健等诸位考友，希望我们一起练习的那段美好时光能永远留在大家的记忆中，也祝愿大家都能够找到一份理想的工作。

关于面试的练习，我想说的有以下几点：第一，无论是对着电脑还是对着镜子，一定要开口说，光看面试1500题而不开口是没有用的。只有达到能够对着电脑把一道题流利回答出来的程度，才能在考场上发挥出应有的水平。第二，答案内容如何暂且不提，但必须要有逻辑性，必须做到善始善终。建议每点之间用第一、第二、第三、第四等词排序，每点内部用“首先、其次、最后”或“一方面、另一方面”等词过渡，这样会显得答案层次非常分明，条理非常清楚。开头要破题，结尾要升华，切不可虎头蛇尾草草了事。第三，在不影响正常思路的基础上，语速尽可能放慢，尽量减少口头语出现的频率。这其实是最难做到的一点，因为只要心里有了想法，谁都想快点把它表达出来。但这样很快就会导致想法跟不上自己语速，于是一些口头语就不可避免的出现了。

因此，要做到以上三点，唯一的办法只有练习。时间不建议太长，十天左右，每天3个小时就足够了，最重要的是认真对待每一次练习的机会，用心去说，最好把自己的和别人的答案录下来，有空的时候听听，寻找差距不断弥补，进步会非常神速的。然后，我们就期待着面试现场惊艳的演出吧！

三、面试现场

提到面试现场，所有考友都会提想到同一个词——紧张！的确，每个人多少都会紧张，但如果自己能够比别人少紧张一点点，胜算就很大了。很幸运，我恰巧属于人越多，场面越大，我就越不紧张的类型，可能是表演过太多次的原因吧。对于那些容易紧张的考友，也许真的需要平时的积累和面试前稳妥的准备才能最大程度的克服了。

面试题目就是典型的结构化面试，6道题加上一个英语题，这里就不多说了。特别是之前是完全没有料到的英语题确实大大的闪了我一下子，回答的怎一个惨字了得，基本上说两句话就直接I'm sorry了。

这里要谈一下面试过程中的细节问题，细节决定成败，也许胜过竞争对手就在某一个小小的细节上。一方面，老生长谈的服饰问题。和坛子里许多考友一样，我推荐G2000的职业装，穿上显得非常精神，搭配的衬衫要掖在裤子里，千万别露出一点儿白边来。鞋子要穿深色高跟的，注意鞋跟走路的时候千万别响，别用靴子配裙子，如果怕搭配不好，还是穿裤子最简单了。头发盘起来，刘海儿最好别留或者用发卡别到上面去，露出眼睛和额头。妆一定要化一点儿，眼影睫毛膏和腮红多少用一点儿也没事儿，毕竟考官和自己有好几米远呢。最后，什么首饰都别戴。另一方面，言谈举止表情的问题。入场前的敲门关门鞠躬问好就不必说了，入座的时候姿态要尽量优雅，整个面试过程中一定要时刻保持面带微笑，时刻注意与考官的眼神交流。个人认为，微笑与眼神甚至比答题内容还要重要一些，跳过舞的人都知道表情是多么重要，也许这一点真的和跳舞很像。答完每一道题都要说谢谢，在最后离开考场前，要将桌子上的纸笔稍作整理放回原位……等等，还有很多需要考友去发掘。

如果能做到以上这些，那么恭喜，面试一定没有问题了。即使没有广博的知识积累，没有别出心裁的见解，没有旁征博引的议论，我们仍然可以凭着逻辑、细节和自信打动考官。惊艳，也许就发生在那不经意的一瞬间…… 体检政审——并非尾声

从面试结束到接到体检通知，理应是最煎熬的，然而这却是我等待时间最短的一次，仅仅一个星期，我便接到了体检的通知。

体检需要提交单位同意报考证明，我明白我再也瞒不下去了，无论最后的结果如何。当我与领导同事坦白时，不出意料看到他们非常吃惊的表情，原来我的潜伏工作做的如此出色啊！

体检一般是没有什么问题的，体检结束到政审却是一段极其漫长的等待，我足足等了一个月的时间。在这一个月里，我的心情从刚得知面试通过时的欣喜若狂慢慢平复到现在的从容淡定，我思考了很多，想通了很多，对自己今后人生道路的选择问题也有了更加成熟的见解，明白了什么是自己想要的，也明白了什么是自己无论怎样努力也得不到的。

单位的领导和同事都很好，对政审也非常配合，让我感到由衷的欣慰。直到今天，政审已经过去快半个月了，我依然在单位努力的上班，同时怀着更加坚定的信心等待着最后的公示。我相信，无论最后的结果如何，我都会坦然接受。

这一幕钢丝独舞虽然已步入尾声，但并不意味着结束，而是另一个崭新的开始。回忆舞蹈中的每一个舞步，苦涩中包含着甜蜜，绝望中又满怀着希望，我在无数鼓励、赞赏与期待的目光中一次又一次的旋转，跳跃，永不停歇……

以上就是我关于2010年国考的回忆，些许经验，些许感悟，权当作一篇札记吧，将它献给所有和我一样的在职考生，希望我的经历能为大家带来一些启示，在2011年国考中心想事成。

六、公考杂谈/2011公务员考试»【我的公考之路】2010年 国考组 10号

公考教给我的人生哲学

职位筛选并不是见简单的事，一定要认真对待，报名时的选择往往就决定了你最后的成败。报名前要认真地审视自己，分析自己与拟报职位的匹配性，列举自己的优势和劣势，尽可能筛选自己喜欢又把握比较大的职位，最好竞争相对较小（实力超强的人可以不考虑竞争的因素）。两年前的一次国考我就是因为筛选职位时太随便随便，报了个要求不太高的热门职位，结果高分落榜。现在，我和我周围的朋友一般是这样筛选职位的：首先在职位表中输入自己的筛选条件，比如专业、学历、四六级、党员身份、工作经历等，条件越多筛选出的职位就相对来说报考人数竞争相对较小，有些还要求发表文章、机关工作经验什么的特殊规定，要是你符合就最好了。然后再从你筛选的职位中找出几个你比较喜欢的职位。接下来再观望几天，看看报名的热度，在这几天里顺便对你想报的几个职位多方面了解和对比。在报名结束前一个星期（因为还有审核等问题，防止报名太晚审核没通过不能重报）。选定一个职位报名，报名后除了关注审核和缴费情况后不要再关注报名人数了，免得给自己增加心理压力。

克服懒惰你就扼住了命运的喉咙——备考中如何使自己保持良好的状态

人都有惰性，复习久了，心理上难免会产生厌倦情绪。这个时候，有些人选择松泄，放松对自己的要求，或者干脆抱着侥幸的心态，寄希望于自己考试时超长发挥，一不小心便考上公务员，有这种思想的人无异于做被金蛋砸到的百日梦。一分耕耘才有一分收获，机遇只会降临

在有准备的人身上，没有人成天躺在梦想上睡大觉最后能使梦想得以实现的。所以你必须清楚，当你懈怠的时候，你的竞争对手们正在不停地向前跑。

那么在复习中怎么克服惰性呢? 首先，复习战线不要拉得太长。公务员考试，除了申论需要平时的积累外，行测题目大多是技巧性的。所以通过一段时间的集中复习也就能有效提升，我的复习时间一般不超过一个月，大家可以根据自己的实际情况延长或缩短复习时间，但不能太长，在我看来最长不能超过3个月。有些人提前一年就开始复习公务员考试，中间时断时续，到第二年真正要考时，心态却已经麻木了，没有了考试激情。其次，当你不想复习时，你千万别强迫自己去看书。你可以听听歌，找朋友聊聊天，或者在论坛看看八卦帖子，或者干脆出去走走或者睡睡觉，调整一下了再重新精神抖擞地投入战斗，实在提不起精神，你最好在论坛看看Q友们写的励志帖子。最后，不要一个人战斗。最好找几个志同道合的人一起复习，相互鼓励相互监督。

放弃也是一种智慧——考试中遇到拦路虎的策略

行测题量较大，那么你就要根据你的实力和习惯拟定一个做题的顺序，一般是遵循先易后难的原则，做题的过程中要学会放弃。我曾经在论坛写过一篇关于数学题的帖子，因为本人数学较差，所以每次都把数学放到最后做，实在没时间的时候我甚至会全面放弃数学题，随便涂个答案就交卷了。所以千万别在你左思右想还想不出答案的题目上浪费时间。竹密岂防流水过，山高怎阻野云飞——平常心是面试的必胜法宝

为什么大多数人面试时会紧张，那是因为他们太想得到那个职位，因为太在乎结果所以自己给自己很大的压力。当你进入面试后，你只要好好的准备，把你该准备的准备好，该努力地努力了，至于结果如何，这个不是你能决定的了，只要尽力就可以了。有了这样的心态，那么你在面对考官和你的对手时你就会很从容。在候考室，你可以微笑着和你的对手交谈，在考场你可以微笑着和考官聊天。你就把考官当你的同事，当你的朋友，你在他们面前围绕问题侃侃而谈就行了，而不是去背套路。

本来还想写：“谁笑到最后才笑得最好——体检应该注意的问题”和“良臣不忘旧主——政审中应有的胸怀和气度”两个板块的，但是中午时间有限，上午单位老大布置了新的任务，而且这些板块我相信还有别的Q友会奉上详细经验的，所以我到此搁笔，希望能对所有参加公考的朋友有所帮助，谢谢大家。

七、公考杂谈/2011公务员考试»【我的公考之路】2010年 国考组8号

国考让我成长

（一）前记

【附一】笔试实战心得

1.行测，拼的不仅是速度，更是正确率；即使你做的再快，正确率不高，最终结果也未必理想，所以，做行测时，自己会做的、强项科目，一定要尽可能拿到分，只有这样，才有出线的可能。2.试题本发下来，不要急着做，一定要从头到尾、全局浏览，对整体题型和题目有所了解，然后好分配时间。我当时考国考时，就是因为着急做题，没有先看一遍题型，以至于，题型与往年不同，进而导致做题时间分配出现问题，优势题型没发挥出来。

3.报考中文类的朋友，如果你的数学真的很次很次，建议你做数字推断和数学运算题时，可以“毫不留情”地匆匆掠过，因为这部分题就算难度不大，技巧性极强，正确率普遍不高，不是你我这些多年学文的人能参透的；但蒙也要有技术，切记，万万不可胡乱蒙，认准A，就全蒙A，认准B，就全蒙B。

4.言语表达题，近几年有“扩张”趋势，题干越来越长，这样也导致很多人在这个地方耽误大量时间，以我之见，阅读一到两遍就选择，快速阅读，即便没有最合适的答案，也要凭直觉任选其一。说白了，行测要想拿高分，就得学会放弃。

5.逻辑和资料题是重点，但很容易被人忽略。有些题目实际上不难，就看各位平时的积累和学习了。资料题，要懂得略算法和估算法之类，提高运算速度。最好带上格尺，条形图能用得到。6.申论，切记，不能跑题，写申论最怕不按材料来、只是根据题目主观臆断、胡吹乱侃。什么狗屁三段式，让它见鬼去吧，一定要读透材料，要做到从文章中来，到文章中去。做申论，要阅读三遍：第一遍，通读，勾画重点；第二遍，仔细读重点勾画部分；第三遍，整理思路，打好腹稿。

7.申论的字不一定要漂亮，但一定要工整，最好用钢笔答，一笔一划，方显写字力度和质感；最好不要涂改，一气呵成，当然，想做到这一点平时的练习至关重要。

8.申论答题时，要把握好时间，阅读控制在40分钟为佳，太短，读不透，太长，耽误写作。9.申论答题，要言简意赅，点到为止，不要在论述表面现象上不惜笔墨，那样，就掉进了出题者的陷阱，学会高屋建瓴地去看待事件的发展。申论语言不一定官话，但一定要官方——不偏激、不拖沓、不含糊不清。

10.涂卡时，最好做完一部分涂一部分，最不应该的是，做一个涂一个。比如，做完言语，就赶紧把言语涂完，这样，既提高涂卡速度，也能降低涂错卡的几率。同时，切记，涂卡前，先看清答题卡，看看选项是横着排版的，还是竖着排版的，以免涂错！

11.最好带上手表，把握好做题节奏，题本上每部分题型都会是时间安排，最好不要超出这个时间，只有这样，才不会误事。

12.准考证最好打印上四五张，一来保险，二来背面可以当演算纸用。【附二】面试备考心得

1.最开始接触面试，你需要两份资料：一个是历年来的面试真题，一个就是论坛面试板块里哈密帮主的面试模板，有了这两份资料，可以说，你就已经先人一步了。

2.先看一些真题，这时候不用着急回答，要做的是，是把这些题目按照自己的理解归类，把题目分为人际关系题、社会热点题、组织协调题、压力应对题等等。

3.把题目分完类后，再去看哈密模板，相对应的，把每一类题的答题模板简要记忆，不要死记，只要记住它的答题思路即可。

4.有了以上三步的准备，你就可以实战练习了。如果跟我一样，一个人在家，可以找来一面大镜子，恭恭敬敬地坐在镜子前，自问自答，同时，可以用MP3把自己的回答录下来，以给自己评点。

5.如果，你是属于天生胆怯型，或者自觉表达欠佳，没关系，在面试复习阶段，你大可以放开了去说、去练，不要怕自己答不好。碰到自己会答的题，就把这道题答得更加完美；碰到不会答的题，也要逼着自己去说下去，然后再去对照参考资料，这样进步非常之快。

6.这个阶段，具体要练习多少道题，没有定论，要根据自己的实际情况来定。但有一个标准是肯定的，那就是，练习面试，和学习李阳疯狂英语差不多是一个道理，天天说、天天练，以至听到问题，就能脱口而出。这一点很关键。如果你能做到脱口而出，就说明，你已经离成功不远了。7.练习时，最好五题为一组，强化时间意识。听完题目后，思考30秒为佳，然后开始答题，答题最好也把握在2~3分钟为宜，太长就显得拖沓。

8.面试准备过程中的心态调整至关重要，不要被一些负面的信息和言语所影响，拿出豁出去的精神，面试总体来说还是很公平的，但也不排除存在黑暗的小角落。你需要做的，不是去想考不上之类的问题，而是要更加努力地把每一道题都答出最佳水平，让自己的实力去赢得这场战役。还没开始战斗，就先被对手吓怕的人，最懦弱。只要把自己该下的努力都做到了，结果随天意吧。

八、公考杂谈/2011公务员考试»【我的公考之路】2010年 国考组2号 2010国考1个月备考笔试

考虑到会有2011届考生对我的经历感兴趣，随便谈谈体会和看法：

1、很多考生是应届毕业生，也有一些是工作不太忙的在职人员，更不用说少数待业的朋友，你们的时间比我充裕得多。但我也是从学生过来的，很多学生做事拖拖拉拉，战线长、效率低。看似半年做一件事（比如备考某个考试，或者做一篇论文），但其实每天聚精会神的有效时间 不一定比我下班回家那三个钟头要多。

2、我有收入还不错的工作，从这方面来说备考和考试的压力不大，便于发挥最好水平。现在 社会上的工作机会比金融危机情况最坏的时期还是要强一些，备考的朋友们不要压力太大，相信自己一定会有一个和能力、资历、资源相匹配的合适的工作归宿，这样有助于缓解压力。

3、时间永远是稀缺的，不管备考时间再长，到临考的时候总会觉得还欠一些。我建议用有限 的时间，优先看最有效的资料——历年真题，以及本论坛高人总结的出题和答题套路。此外 我也看了一两天时政，没什么用处。

4、考前必须自己掐时间模拟做一套真题。本人因没有模拟考过，时间分配出了问题，行测的

30道看图题，最后根本没时间做，全都选了C！不过话又说回来，没准还比自己做的准确率 要高些？所以话又说回来，考试靠的是能力，考好还得走点运气。

5、有几年的工作经历，这在考试上有劣势也有优势，优势主要在于心态和申论写作。心态上，经历的事多了，人会比较沉稳。进考场前，我只买了份报纸翻翻，很多考生是抱一大本书埋头 嘀咕，还像中学生一样。写申论的时候，有工作经历的，见识会多一些。

6、战略上藐视敌人，战术上重视敌人。这对一切考试都适用。朋友们只要一想到，2010届

有个在职准爸爸考生，1个月备考，行测蒙了30道题目，还能考130多分，就应该充满了信心。我祝你们成功！

--------------以上帖子发表后，承蒙管理员列为征文，遵嘱做一些补充，谈谈面试的体会。

我报考的这个职位招1个人，共5人参加面试。轮流被带进一个小房间，一个人面对5位考官，考官正中间那位是主考官，始终由他发言，别的4位一言不发。面试题目是高度结构化的，应该是中组部/人事部的命题，没有联系招考单位和岗位的实际工作。按照要求，考题须保密，我在此也遵守规定。

面试分数并不高，但事后得知仍是最高分。没什么值得骄傲的，只有一条教训：一定调整好 心态，别太紧张了。看过我笔试体会的朋友，应该有一种感觉，那就是我笔试的压力并不大。但一进入面试，心态就变化了，从笔试时那种短时间准备、放手一搏的状态，变得谨小慎微，仿佛原先尚不确定的方向，变成了如今不二的选择。其实在报考过程中，自己就在不断地说 服自己。先是说服自己，就用一个月简单准备一下，考一把，考过了再说；进入面试名单后，就进一步说服自己，就是应该做公务员，即使收入比在企业少一些也值得；同时，还说服自 己，为了报考而辞去的工作其实并不适合自己的长远发展；如此等等。

这样一来，表面上是考试有了进展，心理层面却是把自己推向了华山一条路。到了这个份上 再考不上，退路是什么都不愿去想。于是，压力骤升，临场十分紧张，导致审题比较仓促、答题比较笼统、耗时显著少于规定时间。如果不是这样的话，以我的实力，自信可以取得更 好的成绩。

也许是因为同样的原因，抽签排在我前面的考生也在考试限定时间之前很早就答完出来的。这也说明了一个问题：不必为自己发挥不好而懊恼，别人也未必比你强到哪里去。

当时面试完出来，回到侯考室的一段走廊上，嘴里还念念叨叨哪些前几分钟没想起来的说辞； 从考场回到家，一路上心情也很沉重。我爱人看我那样子颇为心疼。后面一两天逐渐调整过 来，告诉自己“尽人事、听天命”，不去多想。直到招考单位给我打电话安排政审，才又像中 奖一样，喜出望外。

回顾面试这整个过程，可以说是心理还不够成熟、运气仍然很好的一个表现吧。所谓旁观者 清，我也就是回顾的时候可以分析得头头是道；下一次再有类似的场合，难保不会再紧张？ 对大多数考生而言，国考面试可能是最正规也最重要的一次面试，因此紧张恐怕在所难免，我当时都那么紧张，现在当然也没什么办法让别人不要紧张。

遥想当年本科毕业前，与一帮研究生一起，面试某著名党报。我那时算是初生牛犊不怕虎吧，一人面对一大排十几个考官，也不知道他们谁是谁，就信口开河侃侃而谈，居然也拿到了个 offer，只是后来为了读研究生放弃了那个工作机会。现在想来，还不如从前呢！

九、公考杂谈/2011公务员考试»【我的公考之路】2010年 国考组1号

国考全纪录(2010年成功翻盘)我的国考全记录

序言: 我报考的是某沿海开放城市的调查队系统,目前还处等待政审环节.有些忐忑,有些迷茫,.于是想写点什么出来,算是对我几年来公考之路的纪念吧.笔试篇:(一)细节决定成败

我2007年毕业于一所211大学,在大学时候就立志公考,希望能够进入海关系统.第一次参加国考那天苏州下大雨,16个参考同学打了4辆的士,浩浩荡荡的向苏州科技大学考点进发.这年我报考的是宁波海关的监管职位,当时的招考比例大约是20:5000左右.考试结果是个杯具,离面试线差了

0.7分(同时参考的15个同学也全体阵亡).其实至今我对这次考试的申论考试用纸仍旧是耿耿于怀,自己特意花15块钱去买了只进口三菱的水笔,谁知道在写申论的时候泡纸,最后申论分数只有30分,我想这支笔立下了汗马功劳.此事给我的启发是日本人的东西在关键时刻是靠不住的,从此改用晨光牌,并且带4只以上水笔和2B铅笔备用.(二)迷迷糊糊的过程

虽然第一次国考失败了,但是当时的我还是充满了信心------我还年轻,我还有很多的机会.毕业后,我进入苏州一家企业工作,并继续准备公考,追求自己的梦想.这段经历从2007年10月到2009年4月.其间参加了2次国考,2次省考.国考报考的是宁波海关和黄埔海关,省考报考的是苏州某县级市的文化稽查和某区的区农委.很遗憾,这4次的考试又都失败了,最让自己难以接受的是每次自己的分数与分数线都是相差1-2分.我开始自责,为什么我就不能再努力一点,为什么我就只能做分母???

我开始怀疑,是不是我根本就不是当公务员的料,是不是我真的就命中注定只能这样子浑浑噩噩的过一辈子???

这段时间的公考给我的教训: 自己去南京参加国考笔试(苏州考点已取消),麻痹大意,没有提前去看考场.结果第二天打的过去,司机竟然把我带到了城东的一个考点,而我的真正考点竟然在城西.很感谢第二位司机师傅,带着我一路问一路开,最后终于在开考前5分钟找到了这个隐藏在一个郊区村子的深巷中的学校.虽然还是赶上了考试,但是对于自己的考试状态却产生了很不好的影响------不管干哪一行,提前踩点都是很重要的.省考就不谈了,或许是习惯了国考,自己对于省考的考试一直很不适应,公共基础知识就好像噩梦一般……

(三)柳暗花明又一村

就这样近乎麻木的到了2010年国考,对海关系统依旧是有期盼的,但是更多的是恐惧和绝望,坚定的不再报考海关系统了,自己的能力不足以进入如此惨烈的厮杀.复习,报名,缴费,等待......(最终报考了调查队系统,招一个,大概100个人报名参考).考前一个星期,突然产生了放弃的想法,这是第6次了,我还能行么???答案是肯定的必须的不行.于是,不想复习了,只想逃避这次考试.父母打电话过来问我考试准备的如何,我如实告知我不想参考了,父亲劈头盖脸的教育了我一通,我很不耐烦的挂了电话.第二天,父亲打电话过来,恳求的跟我说:再考一次吧.好吧,就算要结束,也让它有个句号再结束吧.先坐火车去上海,再坐地铁去宝山,到了宝山看了考场,吃了碗兰州拉面,就回宾馆睡觉去了.第二天早上考行测,我是先做资料分析,然后再按照考题顺序考试做,但是数列填空和应用题向来不是很强,这次也是,放弃了20多道,最后只能全给涂了”B”------事实证明,这套方法至今还是比较管用的,之前的行测基本在70分左右,这次的行测还是70分,基本在我的预期内,此为后话.考完行测,见考场门口有人发考上宣传材料还发小包,就上前拿了一份,然后去亲戚家吃午饭.午饭吃了2块牛排,还喝了点红酒呵呵,档次挺高的.吃完饭闲着没事就开始看考场门口拿的小册子,是华图的申论宝典,发现里面有不少的热点问题解析,如获至宝的看了2遍,信心十足的去考场了------虽然最后申论还是30多分呵呵,但是自信是最重要滴;同时也说明了申论靠突击是突击不出来的,毕竟我们只是普通人,不是许三多.笔试结束就急匆匆的回了苏州,第二天还得上班,还要生活.面试篇:(一)痛并快乐着

笔试分数出来那天,自己在上班写报告,没时间去查分数和名次.大学宿舍的哥们给我打来电话:贱人,你进面试了.我很火大:老子在写报告呢,别忽悠老子.哥们大囧,你上网瞅瞅!于是很奇异的发现自己进了面试,1:3的面试比例,自己正好是第三名.当时的感觉就是天上掉馅饼了,又好像唐僧历经九九八十一难终成正果.打电话告诉爸妈,爸妈不相信:你确定你进面试了,不是看错了?不是忽悠我们??

既然进入面试了,就得准备面试啊,这个时候才发现自己第一次进面试,该怎么复习,复习什么内容一概不知,茫然了……突然想起笔试时候拿的华图培训的宣传材料上面好像有面试培训的(我不是托,有托写这么多的么),于是打了个电话给苏州华图咨询了一下.好家伙,面试特训班3880,面试协议班1W!

心里犹豫了,真贵!

打了个电话给苏索,面试协议班8000,不过接电话的兄弟态度实在差了点,感觉爱理不理的,服务业不是这么做地啊兄弟.那就报吧,报贵的,贵的肯定讲的更好.(事实证明我错了,华图苏州班是面试特训班和面试协议班一起上课的,教学内容完全相同呵呵,多花了6000血汗钱啊)(二)权为民所用,情为民所系,利为民所谋

看见论坛上很多童鞋问:要不要参加培训班啊?版友们也是众说纷纭.我说说我的感觉:

1.我没参加过笔试培训班,但是也考的油了,或许参加的话,申论会有些提高,但是行测我感觉自己已经到极限了.2.关于面试培训班,我是在职人员,也从来没接触过面试,参加面试班,能够让我在一个比较短的时间内(6天)对面试的流程,面试题型能够有一个系统的全面的了解,少走了很多弯路.如果是经济能力能够承受,自己对于面试又不了解,我想还是可以报个知名培训机构的面试班,毕竟既然进入面试了,就应当这个机会.请注意,我这里说的是知名的,报名前我也做了些调查,中公在我们这的口碑不是很好,感觉很忽悠.我有同学之前进入国考面试,是参加的华图培训,考上了,这很大程度上影响了我选择华图.不过如果是考江苏省省考,我比较推荐苏索,华图的总部在北京,对江苏省考的研究也是近几年才开始的,苏索在江苏省考方面比较生猛些.言归正传.培训地点在观前附近的一家4星级酒店的会议室,条件还是不错滴(花了钱嘛).培训之前先模拟面试了一下,陶老师(华图总部从北京派来的培训老师)对我们的水平也有了一定的了解.用陶老师的话说:很高兴看到你们每个人都能有很大的空间来提高.当时很脸红呵呵.培训的前4天主要是先让我们了解面试的流程,注意事项以及面试的6大类题型和如何回答,其中穿插着模拟面试,小组讨论等.很多人鄙视培训班就是教授模板,不如自己看书.我很负责任的告诉大家,陶老师从没有让我们背过模板,甚至不让我们看模板,要求我们每个人要能在答题中形成自己的特色,自己的框架思路,形成属于自己的”模板”:多角度,多主体,多层次.培训班是早上9点到晚上9点,强度很大,一天下来真的是累的要死.可大家都是花了钱来的,还得拼命,吃完像打仗,5分钟吃完回去继续练,晚上结束了回房间和其他学员把今天老师讲的内容整理一下再继续模拟对练,基本上凌晨1-2点才睡觉,真的很辛苦,但也很充实.后2天主要就是模拟面试了,从进门开始到关门立场,老师用DV拍摄我们每个人的模拟面试过程,然后让大家自己再看,闹了很多笑话.从如何走路,如何站立,如何开门,如何关门,如何搬椅子,如何坐,坐下后手如何摆,腿如何放,如何用眼神和考官交流,穿什么样的衣服……一直到纯熟的看到题目思考30秒至1分钟就能流利的答题.这6天的培训给了我很大的自信,坚信我就是公务员------舍我其谁!

很感谢陶老师在学习上的教导,感谢韩老师在生活上的安排,感谢我的10位同学真诚的帮助和鼓励,没有他们,我不会这么自信,最后也不会面试成功.还记得结课时对我们说的话:或许社会上很多人对公务员有偏见,认为这是一桶污水,而你们每个人都是一滴水,一滴滴的进入这桶污水,总有一天这桶水会变得清澈的.永远记得这句话:权为民所用,情为民所系,利为民所谋.(三)阳光总在风雨后

面试前买了西装,衬衫,皮鞋……这里就不过多赘述了.不过,一套好的西装确实能够提升一个人的整体气质,条件允许的话,还是买套好的吧,以后出席正式场合也可以穿穿.面试是在总队,提前一天到那看了一下就去附近转悠找宾馆了,最后在离总队走路3分钟路程的地方定了”如家快捷”,因为就在市中心,这价格还真是贵!双标298,连个衣柜都没有,西装还得挂窗户上,也没得早饭~~~之前去宝山参加笔试,住的是景观房,包早饭才140,没得办法.面试前那天晚上没怎么睡好,隔壁一男一女一直在吵闹(大家明白他们在干什么)由此我明白了找宾馆不仅得离考场近,还得安静些.第二天到了考场,先是资格复审,接着把手机等通讯工具上交.工作人员发给我们每个人一张纸,要求我们写如果被录用后的工作打算.接着便是抽签,两个考场同时面试,我是第一组的第二个.看着其他人都在奋笔疾书,我想反正第一个已经进去了,顶多25分钟就轮到我了,不着急写,就闭目养神呗.把眼睛闭上,将6大题型做过的题目和回答的内容再脑子里面过了过,时间就到了.先去了考场旁的候考室,我和一个姐姐两个人在那傻等,闲着也是闲着,就侃了一会.本来自己很紧张,侃了5分钟心情放松了很多.进考场时,先把门带上,然后面带微笑的走到座位旁,向考官问好鞠躬后坐下.桌上还放了杯茶,挺人性化的.几个考官忘记数了,8个左右.主考官是位阿姨,很和蔼.例行公事后便开始问我问题.先是让我自我介绍,我的大学没什么出彩的地方,所以我着重讲了我的工作经历.因为我的工作主要就是统计分析工作,和调查队要求的很吻合,所以这点引起了考官的好感.我看见包括主考官在内有4个考官都在点头,于是更有自信了.然后是5道面试题目,答到第4道时,因为题目较长,我没记得全,答题答偏了.主考官提醒我要考虑全面,当时很紧张,后来看见主考官对我微笑,心就平静了下来,重新答了这题.第五道题是问我经历的最紧急的事情是什么,我根据自己一次组织公司同事出去旅游遭遇突发状况的实际经历回答了这题,感觉比较出彩,考官都被吸引住了,最后也都开心的笑了.题目答完后,我发现那杯茶已经被我喝光了呵呵,向各位考官道谢后,我出了考场.在外面等我的工作人员感叹道:”你终于出来了啊,都40分钟了!”

我很惊讶,进去之后没在意时间,考官和工作人员也没提醒我注意答题时间,就这样已经超过25分钟了,心里有些忐忑,哎,反正都结束了,听天由命吧.写完那个工作打算之后快中午了,工作人员给我们每人都发了60元的KFC免费券,挺好呵呵.等待了3天后,成绩就公布了,面试86.20分,不知道在那个考场算不算高,但是自己这次是真的尽力了.两个星期后,公布了面试结果,我笔试第三,面试第一,总分第一,成功进入体检.后记:

体检也已经结束了,现在等待政审.据说这两天来政审,有点心急,有点期待,如果不出意外,自己的公考之路很快就可以尘埃落定了.公考很辛苦,不确定性也很大,不是你认真准备了就能考上,但是不认真准备一般很难考上呵呵,如果一次不成功,请继续坚持,运气总会来的！!

祝各位笔试成功,面试成功,。

十、申论写作»15天！我申论从60分到81.5分的复习经验 15天！我申论从60分到81.5分的复习经验

今年的江苏公务员考试是我最后一次公务员考试了，政审已经通过了，再过两个月就要去上班了，进的是别人说没有关系绝对进不去的单位，我只想说，只要你有足够实力，灰色潜规则是奈何不了你的。我并不擅长这种考试，但是这次的申论81.5分的得分让我占足了便宜，笔试成绩就高出了第二名一大截，最后面试没有一点风险地就成功了。

在我复习的历程中，QZZN的坛友们给了我很多好的建议，给了我很大的帮助，在这里谢谢大家了！

这次考试完了我发现申论绝对是有窍门的，而且是大窍门！作为回馈我以我最详尽的表达来介绍一点经验，希望对还在为公考奋斗的坛友有一点作用。

希望大家能有耐心看完我的文章，我只能说，我把我知道的诀窍都抖出来了^_^。

一些牛人可能要笑我了，申论80分以上吹什么。我在这里不是炫耀，因为我在这次考试前的15天的一次地方考试中，我的申论才68分，而之前的申论也从来没上过60分，这短短15天里我觉得我的方法是可以让大家参考的。

【讲述】 引子

我真正说来复习公务员断断续续也有半年时间了，我以为申论无非就是多练猛写，每天写一篇，坚持了大概有一个月，终于坚持得恶心了。但是从最开始半天挤不出来一句话到后来确实有话可说了，写作速度也上去了。每次模考或者正式考试也好，行文总是行云流水，考完感觉甚佳。但是每次考出的结果非常失望，根本不知道自己的问题在哪里，我甚至一度以为我天生申论就写不好了。偶遇

在最后一次考试的前一个月左右，我遇到了一位老师，他是我们学校里面中文系的老师，以前参加过职员考试申论的阅卷，我说起我公考申论的惨痛往事，他就向我索要了一些写过的文章，说可以帮我想想办法。我拿了自以为写得不错的一些申论文章给他看，看完他叹叹气对我说，你写的文章是不错，但这不是申论，申论有两点比文章本身内容还重要，那就是“结构和条理”。结构和条理，这两点的指导对于我来说就跟没说一样。他跟我细说了之后我才意识到这两点的重要，不但要有结构，而且要结构精美，不但要有条理，而且条理要很容易看出来。这开始让我的申论写作有一点头绪了。

实践的提点

在家里复习一段时间里，我父亲帮我找了一个土地管理所得临时职位，说他们最近在做总结报告，反正我也是练习写申论，让我过去看看，有可能可以学点东西，于是我将信将疑去了那个小的单位。工作并不太累，每天统计数据，写总结些意见，让领导提修改意见，还有就是阅读大量的地方报告。我并不认为这些对我的申论有什么帮助，可当我实习完一段时间回来，有一天写关于农民失地问题的一篇申论的时候，我发现脑子里面清晰无比，写出的文章我觉得比参考答案还要深入，可能很多坛友早就明白这个事情，可是我这个时候才明白什么叫策论文--就是脑子里面有货，心里有主意。所以我开始狼吞虎咽地阅读各种新闻资料，国内的国际的，经济的社会的，然后在接下来的一次地方考试我终于突破了60分，68分，但是还是不高，所以没以绝对优势取胜。闪光15天

这次失败并没有让我气馁，因为我发现申论不是虚无缥缈，而是有章可循，而且这些要点是不容易被重视的。所以我继续练习，但是今天写一篇明天写一篇，可没有人打分，我并不能判断我今天写的是不是比昨天的好，感觉效率很低。有一天我以前的舍友打电话给我（我的成功全靠我身边有这么多人支持我），说深圳有一个申论批改标准研究中心的机构，是专门训练申论阅卷人员的，在他们的网站上可以申请提交申论，阅卷组会给你的申论打分并且给出评审意见。这无疑绝好地解决了我的问题，我马上申请了测试账号，在接下来的15天里我除了每天打打篮球就做一篇申论，然后晚上等着评分和批改结果的出来。

当你发现每天有比较权威的人按评审标准帮你的文章打分给评语的时候，就像你知道了对手的底牌一样的感觉，看完分数和评语马上就知道是哪里的问题，每天看完批改我就上网找找资料，补充下脑子里的材料，然后躺在床上想想今天的分高或者分低的原因，慢慢就摸透了申论评分标准的规律和脾气。我感觉这是我并不漫长的申论复习史上最有效率的15天。终局击杀

终于到了去南京考试的，因为我是外地考生，所以前一天晚上买的机票，很晚才到南京，找了个小旅馆匆匆住下来了，和以往不同，这次我的心里出奇地平静，就像是来旅游一样。我的行测向来是发挥比较稳定的，分数不高不低。申论考试的时候感觉变化很大了，我把材料仔细读了三遍，确定自己每一个材料的细节都读透了，然后刷刷刷开始下笔，我提前10分钟完成了试卷，把自己的答卷纸看了一遍，我觉得这次的分数至少在75分以上。不再是以前那种盲目自我良好的感觉，而是觉得如果不出错，一定能拿到这个分数。所以到最后考试结果出来，旁边的人觉得我人品爆发了，但我自己并不太吃惊。【总结】

上面写得比较乱，但我把能在15天内我能从68分提高到80分的经验归结为以下三点。1，结构与条理

每本辅导书都这么强调，但是能正真意识到这个重要性的考生并不多，这就是传说中的“熟视无睹”。结构上要注意各部分划分合理，各部分之间逻辑性强，每段开始和最后要承上启下，每段的总分结构就不用说了，一定要保证。条例上，要保证自己的文章所有的字句都在条理之内，也就是

都被“就国内形势而言。。就国际形势来看。。”“一方面。。另一方面。。总之”“短期来看。。长期来看”所包括，不是某些部分，而是全部都在条理之中。永远不要以为自己对这一点已经理解透彻做得很好了。2，知识累积

千万不要背资料，要多看，要理解，要了解问题的核心实质所在。很多人推荐看半月谈或者人民网的评论文章，我觉得初学的时候可以这样，但是要想得高分，就要多看一些报道性的文章，直接获取信息自己加工，比看别人咀嚼过的东西更有深度，而且用起来也会更灵活。自从我知道这个道理之后，闲来无事就看报，看新闻，看网络报道，阅读的时候同时想想以前自己看到过类似的东西没有，这些东西的内在联系在哪里。只是累积也不需要很久，一个月半个月的持续高强度信息输入，我个人觉得也很有效。3，吃透评卷标准

有人说要吃透材料，有人说吃透阅卷心里，其实吃透评卷标准才是关键，公务员申论阅卷的评卷标准不是公开的，但是有实战机会那是最好的，我那15天内等于每天参加了一场正式的申论考试，所以才提高得那么快。所以有考试机会就要去参加，甭管省考市考试，这种累积是非常有用的，我参加的那个申论在线批改系统的测试算是投机取巧，不过对于缺乏指导和练习的人来说绝对是捷径，但很难申请到账号。体验评卷标准，就是摸透申论评分的脾气，就像航向标一样，让自己知道应该往哪方面进步，不管是用什么方法，朝着正确的方向大踏步走，这是得高分的关键。4，持之以恒

像我这么愚钝的人坚持半年都能考下一个难度不小的职位，大家就更没有问题了，不要怀疑，只要坚持练习，坚持总结。

第四篇：学生会学习部终总结

随着xx年已经接近尾声，我们学习部的工作也即将告一段落了。在这一年里，学习部在不断成长，学习部把团总支下达的每一项任务都完成得认真·到位。并得到全系同学的肯定。由此可见，我们学习部的每位成员都在以极高的热情投入到工作中，非常积极，负责地做好每件事，为园林系全体同学竭诚服务。

回顾这半学期工作的点点滴滴，我们过得忙碌而充实，疲惫而快乐。

九月份，学习部积极参加体育部组织的篮球赛，并负责篮球赛的计分工作。在比赛过程中，篮球场旁观众的秩序有点混乱，挡住了计分人员的视线，导致计分人员无法正常统计。这是一个不足之处，但我们相信在下次活动中不会出现类似的问题，更好地进行正常的工作。这是开学以来举办的第一次活动，我们学习部积极参与，热情高涨，认真学习关于计分规则的相关事宜，伴随着篮球赛的圆满成功，我们学习部也顺利地完成了自己的工作。通过篮球赛，学习部在完成各项工作任务时认真负责，使每项任务都顺利完成。期间也没有出现意外情况。篮球赛的工作是我们学习部培养默契，塑造团队的开始，为今后的各项工作奠定了基础，具有十分重要的积极意义。

十月份，学习部组织策划了一场看电影活动。在迎接金秋国庆的日子里，学习部组织全系学生进行《建党伟业》电影的观看，学习老一辈革命者的永不放弃的精神，丰富了我系同学的课余生活。学习继承革命者优良的作风，促使全学生会及全系同学在团总支的带领下更加积极上进。树立良好的作风，让全系同学都参与到爱国的活动中来，体验丰富多彩的大学生活。此次活动从策划到成功举办，我们总结到许多，例如：看电影过程中突然断电如何应对；没有提前批到教室，拿到钥匙；观众没有来怎么应对等。这一系列状况都是我们没有准备到得。虽然有不完美之处，但是对于第一次举办这样的活动，我们会吸取本次活动中的缺点，发扬我学习部的团结之风，把工作做到尽善尽美，面对突发状况，保持冷静头脑，积极应对突发的事件，我部会更加严谨认真的对待工作。

十月份，我系积极参加学院的运动会，我们学习部更是活跃参与，在运动会中，我们学习部为运动员呼喊加油，替运动员拿衣送水。在运动会期间，我们学习部与其他兄弟们建立了良好的友谊。我部的各项工作也得到了其他兄弟部门的肯定与支持。这次运动会至始至终体现出一种集体的凝聚力和向心力，本届运动会不仅圆满完成任务，而且将有力地推动我系今后的体育工作。运动会圆满落下帷幕，离不开我们学习部的努力，更离不开学生会这个坚强的后盾，此项活动丰富了同学们的校园生活，让大家无时无刻感觉着自己身边的成长，鼓舞了同学们奋发向上的决心，为同学们在紧张学习的氛围中谱写了辉煌的一笔。

十一月份，在领略过运动员的飒爽英姿后，迎来了激烈又紧张的辩论赛，作为辩论赛的组织策划者，我们学习部做了充分的准备。从辩论赛策划书的撰写到辩论赛的举办，我们学习部每个成员积极参与，终于圆满结束，良好的准备是成功的一半，只有在每次活动开始前，做好充分准备，才能确保各项工作井然有序的进行，使辩论赛完成的彻底。在辩论赛举办的期间，出现了一些突发状况，以至于辩论赛加赛。通过辩论赛，我们也学到，要沉着冷静面对突发状况，不抛弃不放弃。让有能力的同学从辩论赛中脱颖而出，展示我系同学超常的应变能力和思维表达能力。这次辩论赛体现了当代大学生的团结，竞争，进取的素质，增强了同学们的集体荣誉感。有了这次活动的经验和教训，我们相信，下次活动一定会举办的更好，更完美！

十二月份，团总支学生会举行园林系第八届授牌仪式，在授牌仪式请来了李书记和宁老师，为我们全体学生会新生进行授牌。从带上牌的那一刻起，我们肩上的责任更重了，我们学习部会更加努力工作，绝不会辜负团总支对我们的信任，把以后的工作做得更好，不断的完善自己，提高自己，我们学习部会更加努力，更加努力的为大家服务，为大家献上一份自己的力量，用实际行动证明这神圣的时刻。

十二月份，迎来了期待已久的内部联欢，我们学习部也积极参与其中，为全体学生会表演了串烧等节目，体现了学习部的团结一致和永远的向心力，凝聚力，在内部联欢上全部释放。作为学习部，我们很高兴融入学生会这个大家庭中，在大家的欢声笑语中，带给学习部每个人都是温暖的。这次联欢会给全体学生会留下了美好的回忆。通过这次内部联欢，增强我们学习不和其他兄弟部门的友谊，为我们进入学生会表达更深的欣喜。大家的欢声笑语带给我们不同感受，万般皆下品，唯有情意真。通过这次内部联欢，我们学习部会在今后的工作中更加加强学习，认真的做好各项工作。

十二月份，在瑟瑟寒风中举行了冬季长跑活动。在体育部的带领下，我们学习部也积极参加，寒风凛冽，小雪飞扬，尽管当天的温度很低，但运动员们还是脱下厚厚的棉袄，奔跑在一望无际的校园里。我们学习部是主要负责查考勤，在工作期间，我们学习部耐心数着人数，一遍又一遍，坚守在自己的岗位上，冬季长跑即将落下帷幕，我们学习部在终点迎接即将冲到终点的运动员，为他们送上热水。递上棉袄，为运动员送去最真诚的问候，最感动的温暖。无论天气怎样，我们一直坚守岗位，不离不弃，为运动员加油鼓劲，让他们在寒风中更加温暖，在奔跑中更加有力。我们部会在 今后的工作中更加认真，严谨，更加复责。

十二月份，在年末的日子里，迎来了最令人期待的颁奖晚会，我们学习部是负责幕布和舞台设计。从幕布的策划到幕布的实施，经历了重重困难，但是吃得苦中苦，方为人上人。通过一系列的修改，剪裁，设计方案的通过。在贴幕布的时候，因没有经验，部长亲自为我们示范，贴字，贴彩刺，看角度，我们是受益匪浅，当看到挂上去的时候，我们很激动很兴奋。不幸的是，帖字弧度没有掌握好，导致字没有贴好，有了这次经验，相信我们学习部会在今后幕布和舞台设计做的更好，为晚会铺设更美丽的背景。

辞旧岁，迎新年，马上到来的xx年，我们充满了期待与向往，学习部全体成员已整装待发，准备开拓新一年的工作局面。虽然工作是辛苦的，但每个人都收获了很多东西，取得了各自的进步，在这半学期里，我们学习部的兄弟姐妹共同进退，一起努力，提高了个人组织能力和团队协作能力。为以后各方面的团结协作奠定重要基础。不得不承认我们学习部在工作中还有很多不足之处，还有很多待完善的地方。希望我们学习部在下半学期的工作中，弥补我们的不足，继续以饱满的热情投入学生会的工作中。我们学习部为能在学生会这样的一个大家庭和大家一起工作感到幸福和快乐，同时也希望我们学习部为学生会做出更大的贡献。希望在团总支的带领下，把学生会学习部建设成为团结，上进，乐于奉献的先进学习组织！

此致

敬礼

学生会学习部

xx.12.22

第五篇：党课思想汇报之总结篇

党课思想汇报之总结篇

本学期很荣幸能够参加学校的党课学习，也很珍惜这次难得的学习机会。在学习期间，我始终坚持认真听课，课堂上认真作笔记，课后积极参与讨论，在理论和实质上对党的认识有了很大的提高。从党的性质到党的指导思想，从党的根本宗旨到当的组织原则和纪律，从党的优良传统和作风到党的最高纲领和最低纲领，从中国共产党员的条件到正确的入党动机„„虽然短暂的学习，不能够让我透彻的理解其中的精髓，但给我了我理解的基础，在老师们的旁征博引之中触及到党的全心全意为人民鞠躬尽瘁的风采，老师们用一个个深刻的现实事例从各方面讲解党的章程，让我对中国共产党的认识有了一个升华，更加坚定了入党的决心！

在这次党课学习中，让我对党的性质和纲领有了深刻的认识。“中国共产党是中国工人阶级先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益。”课上老师指出党的性质问题是马克思主义建党学说中的核心问题，也是党的建设中的根本问题，作为我们入党积极分子是应该首先弄清楚的问题。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，这是从党的阶级性和先进性两方面阐述党的性质。党的阶级性，是指中国共产党以中国工人阶级为基础，代表工人阶级和广大人民群众的利益。党的先进性，是指党是由工人阶级中具有共产主义觉悟的先进分子所组成，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论为指南，按照民主集中制原则组织起来的统一整体。中国共产党由工人阶级先进分子所组成，并不是说其他阶级出身的具备党员条件的人不能入党，也不是说吸收这些人入党就改变了党的工人阶级先锋队性质。党员的社会出身，并不是党的性质的决定因素。列宁指出过。“确定一个党是不是真正工人的政党，不仅要看它是不是由工人组成的，而且要看它是由什么人领导以及它的行动和政治策略的内容如何。只有根据后者，才能确定这个党是不是真正无产阶级的政党。”正因为中国共产党的包容性，党不仅汇集了工人阶级的先进分子，而且汇集了工人阶级以外的其他阶级和社会各阶层的先进分子，直到今天成为拥有7000多万党员的大党，占全国人口的18.5%，真正成为中国人民和中华民族的先锋队。党的十六大表述的党的性质加入了“三个代表”的思想，既切合我们党的历史发展和现实状况，又符合时代要求，有利于最广泛调动广大党员的积极性、主动性和创造性。

在这次的学习中让我知道了中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。任何社会组织、政党都是在一定的思想指导下发展来的，中国共产党从建立之日至今始终坚持用发展的马克思主义作为自己的知道思想，新时期江泽民主席提出的“三个代表”思想是对马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的要求，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器，是全党集体智慧的结晶，是党必须长期坚持的指导思想。这一重要思想要求我们党站在时代的前列，在新的历史条件下，始终保持与时俱进的精神状态，更好代表中国先进生产力的发展要求，更好地代表中国先进文化的前进方向，而最终归宿就是更好代表广大人民的根本利益。始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。作为入党积极分子我们因该深入学习党的思想，高举旗帜不断前进。

中国共产党的最高纲领是实现共产主义。最低纲领是社会主义初级阶段的基本纲领，即建设中国特色的社会主义。党的纲领是党的政治主张的集中反映，是昭示社会的政治宣言，是一个政党举什么旗，走什么路的根本标志，规定着党的奋斗目标，指明党的前进方向，制定和实施正确的纲领对无产阶级政党及其领导的事业至关重要。社会主义领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放；自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。党的最高纲领和最低纲领的辨证统一性是我这次党课中获取的新知识。党的最高纲领是指党的最终奋斗目标，也可以称为党的最高理想；党的最低纲领是指党在革命、建设和改革的不同阶段指定的最近纲领，必须认

清和处理好二者的关系。最高纲领是最低纲领的目标和方向，最低纲领是最高纲领的基础和前提。作为入党积极分子我们因该树立共产主义的远大理想。脚踏实地地为实现党在现阶段的基本纲领而不懈努力。

全心全意为人民服务是党的根本宗旨。通过党课学习让我对这一宗旨有了更深刻的理解。党的宗旨是党区别于其他政党的显著标志。历史是人民创造的，只有人民才是创造世界历史的动力。党的力量就在于一切从人民群众的需要出发，同广大人民群众保持密切的联系。我们党从成立那一天起，就把为人民服务作为自己的最高原则，把同人民群众密切联系在一起的作风，作为党的三大作风之一，来教育和武装全党。我们党的群众观点，是马克思主义唯物史观的具体体现。识别一个政党的性质、作用，归根到底看它代表什么人的利益。中国共产党不仅代表工人阶级的利益和意志，而且代表着中国广大人民和整个中华民族的利益，党没有自己特殊的利益，也不追求特殊利益。党在各个历史阶段的路线、方针、政策，都充分体现了广大人民的利益要求。中国共产党领导新民主主义革命，建立了人民民主专政的政权，代表了全国各族人民的利益。新时期，提出了建设富强、民主、文明的社会主义现代化国家的历史任务，更充分反映了全国各族人民的共同利益和愿望。中国共产党80多年奋斗史充分证明，我们党的全部历史，就是全心全意为人民服务的历史。一切从人民利益出发，全心全意为人民服务，是我党的本质特征。水能载舟亦能覆舟，人民是基础，正是坚持了党的宗旨全心全意为人民服务，才使我党赢得了人民的支持，才能在险恶的环境中由小变大，取得了新民主主义革命和社会主义革命的巨大胜利，取得了社会主义建设的伟大成就党将全心全意为人民服务确立为自己的宗旨，是由党的性质决定的。党的性质决定着我们党除了工人阶级和广大人民群众的利益，没有自己的特殊利益。党的纲领、路线和政策，集中反映和体现了工人阶级和广大人民群众的利益，党的一切活动的出发点、落脚点和归宿，都是为着人民的利益。

端正入党动机一课的学习让我在入党动机上深受洗礼。入党动机，就是为什么要入党，这是每一名共产党员在入党前和入党后都要深深思考的问题。课堂上丁锋老师对几种入党动机作出分析，有对党有深刻感情，决心跟党走的，有希望在事业上得到发展的，有家长学校等多种因素促使的，有受社会传统盲目跟风思想引起的„„让我们对自己的动机有了一个思考，问了自己究竟为什么要入党，可能在写入党申请书时我也是多种因素促使的，或者说是盲目跟风思想引起的，但是现在觉得自己的入党动机端正多了。感觉中国共产党真的是一个伟大的党派，能加入其中而为之奋斗是一种人生的升华。真正的共产党员不仅要在组织上入党，更要从思想上入党。正确的入党动机是思想上入党的根本问题，是激励人们入党的主观原因，它从根本上决定了每一个党员的素质和行为，是共产党员的世界观、人生观的集中反映。因此，树立正确的入党动机是十分重要的问题。

在这次的党课学习中我们还学习了作为党员的条件和义务。党员应该时刻提醒自己作为党员的以下义务：

（一）认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。

（二）贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用、（三）坚持党和人民的利益高一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。

（四）自觉遵守党的纪律和国家的法律，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。

（五）维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。

（六）切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争。

（七）密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。

（八）发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。”现在很多党员只看到权利而忽视了自己的义务，作为党员是不合格的。

通过这次党课的学习，让我认识到在新时期要做一个合格的党员，一定要要端正入党动机，坚持中国共产党的性质、纲领、宗旨不变，永远站在时代的最前列为人民的利益而奋斗，作为大学生的我们应该树立远大的理想，努力奋斗，在思想上和行动上向党组织靠拢，正确早日入党！