《孙子兵法》之精髓与介绍篇

第一篇：《孙子兵法》之精髓与介绍篇

多选

1.下列对《孙子兵法》的描述正确的是（）。

A)《孙子兵法》在整个世界广为流传，被翻译成大约50多种文字B)《孙子兵法》大约只有六千字C)《孙子兵法》一共十三篇

D)《孙子兵法》的牛津版本在亚马逊网上书店（美国的书店）的排行榜上是畅销书的第二位2.春秋战国相交之期，是一个诸侯争霸、大夫专权、战乱不已的动荡年代，编写享有古今中外、震古烁今的“孙子兵法十三篇”的作者——孙武，健步登上了距今2500多年前的人生舞台。下列对孙武评价正确的是（）。

A)武圣B)兵圣

C)中国军事科学理论的伟大创始人

D)中国军事科学理论的伟大奠基人

3.《孙子兵法》在国外的发展与国内相对比的优势是（）。

A)普及性强B)应用研究性强

C)对内容的理解深入

D)与现实联系紧密

4.《孙子兵法》是一本伟大的兵书，用于商战并且变成孙子商法，主要体现在（）。

A)战略层面上B)思想方法论上C)实际应用上 D)转化变通上

5.战略的另一层含义是“简”，简略、简约。真正的战略是简单的，下列体现这层含义的是（）。

A)毛泽东提出中国革命战略，农村包围城市，诱敌深入B)抗日战争的战略——论持久战C)可持续发展的战略

D)邓小平提出的中国改革开放的战略，发展是硬道理，科技是第一生产力6.《孙子兵法》不是给你金子，是告诉你点金之术。你不可能从《孙子兵法》中直接得到鱼，但它会告诉你怎么去捕鱼。所以，实际上《孙子兵法》（）。

A)是从战略理念上改变我们现在的思维B)注重的是过程,而非结果

C)重在讲究方法，融会贯通D)囊括了众多的方法理念 单选

1.从史学的角度讲，《孙子兵法》重在（）。

A)普及

B)《孙子兵法》的原义C)启示 D)应用

2.从战略层面上理解《孙子兵法》的内涵，把《孙子兵法》中的重要价值观念和重要战略理念、商战实践需求对接起来，这是学习孙子兵法的（）。

A)第三种方法，侧重于启示

B)第二种方法，侧重于深入浅出 C)第一种方法，侧重于史学的角度 D)最基本要求

3.“兵家之胜，不可先传”是《孙子兵法》中的一句名言。根据对这句名言的理解，下列说法正确的是（）。

A)《孙子兵法》深奥的战略原理，只要多次应用便可掌握 B)真正理解《孙子兵法》中的战术，便是学会应用 C)只要苦心研究《孙子兵法》，便可理会其中的奥秘

D)真正理解《孙子兵法》深奥的战略原理，要靠头脑和实践经验、天赋和理解力

4.将《孙子兵法》的研究变成一个巨大的文化产业，在影视、培训、出版等各方面全面展开，让更多的人学习到《孙子兵法》，掌握《孙子兵法》，实际上是（）

A)对《孙子兵法》进行应用研究B)对《孙子兵法》进行商业研究 C)对《孙子兵法》进行史学研究战略 D)将《孙子兵法》归为文化创意产业 5.战争全局的意思是（）。

A)把握战争的各方面和各阶段B)把握战争的各阶段 C)把握战争的某一个重要阶段 D)把握战争的各方面

6.《孙子兵法》的第二种深入浅出的讲法，运用了战例，配上故事，重点是在普及，其目的是（）。

A)让人对《孙子兵法》有准确的理解 B)让企业家理解《孙子兵法》的应用条件 C)让企业家在商场上能够应用战略原理

D)了解《孙子兵法》，作为孙子兵法的入门课程

7.战略决策者在军队是司令，战略执行者在军队是参谋长。企业也有司令也有参谋长，司令就是企业的第一把手，那么参谋长是（）。A)行政部门 B)第一把手的助理 C)行政理事会

D)配合进行战略决策的部门领导或者是副手8.“武”字就是止戈，武德的含义是（）。

A)“德”是指仁德，意思就是停止战争 B)武德就是武者最基本的道德

C)进行战争、竞争、对抗的目的为了求得和平，求得安定D)战争讲究的道德

9.“战略上我们要藐视敌人，战术上要重视敌人”这是毛泽东的一句名言。这句话体现了（）。

A)战略是把握宏观的，战术是把握微观的

B)战略上要把复杂的事情简单化，战术上要把简单的事情复杂化 C)战术强调操作，战略偏重想象

D)战略和战术在精神上的区别

10.麦克尔森认为，孙子最基本的哲学信条是（）。

A)能够仔细规划好战略就能获胜B)好的战略只是获胜的一个前提 C)拥有准确有效的作战方法就能获胜 D)准确有效的作战方法只是获胜的一个前提 判断

1.《孙子兵法》主要讲的是战略战术，而只要运用得当，领会《孙子兵法》的精髓，便可应用处理夫妻关系。

Y N

2.学习《孙子兵法》重在改变和影响思维，理解和应用方法。

YN 3.拥有战略意识是拥有战略艺术的充分不必要条件。

Y

N

4.孙子，名孙武，字长卿，战国末期齐国人，生于公元前约550年至540年。

Y N

5.真正的战略是简单的，原因是它把握住了事物的本质，并且将它高度抽象提炼。

YN 6.《孙子兵法》首先揭示的竞争规律，是一种强者的学问，因此《孙子兵法》讲述的是如何做一名强者。

Y

N

7.东方“以智克力”的思想就是侧重于用战略智慧来击垮对手；而西方强调行动，直接的碰撞战略。

YN 8.战略决策者的战略是一种发自内心的、内在的，在战略意识上形成的战略思想。Y

9.武德是学习《孙子兵法》的一个必须要强调的道德前提。

Y

10.战略是统帅指导竞争全局的科学和艺术。

Y

第二篇：《孙子兵法》主要版本及介绍

《孙子兵法》主要版本及介绍

《孙子兵法》主要版本及介绍

《孙子兵法》是我国著名的兵书典籍，其成书时间在春秋末期至战国初期，其后被历代传抄刊刻得以广泛流传，研究和注释者亦不可胜数。

一、演变与流传

早期《孙子兵法》主要依靠口授笔录和简帛抄本来传播，形成了以十三篇与其它杂篇同时流传的局面。

西汉成帝时刘向、任宏对收集到的《孙子》古抄本进行了校勘。东汉末年曹操对《孙子》进行了注释，其自序中称为“略解”，是现存最早的对孙子的注释本。此后的唐宋时代《孙子》完成了向传世本演变，在曹注本的基础上出现了诸多的注释本和合刻本，其中对后世影响最大的是《武经七书》和《十一家注孙子》。

自明代以后刻本逐渐得以流行，明代以刘寅的《武经七书直解》与赵本学《孙子校解引类》最有代表性，清代中叶至近世，多以孙星衍的《孙子十家注》为流行注本，流传最广，影响最大，后收入《岱南阁丛书》。

建国后，中华书局上海编辑所于1962年出版了影宋本《十一家注孙子》，流行注本又转为采用宋本，这一版本成为最为流行的传世本。1972年我国在山东临沂银雀山西汉墓葬中，发现了《孙子兵法》和已失传的《孙膑兵法》等残简，成为存世最早的《孙子兵法》，有十分重要的研究价值，对孙子研究起到了很大的推动作用。

二、主要版本

在《孙子兵法》的流传过程中增删、错误、修改多有发生。虽然从汉简到宋本《孙子》有字词的增减和顺序的变化，但是这种版本上的区别对于反映孙子的军事思想是没有根本差异的。目前所存的版本中有3种宋本最为珍贵。

1.影宋本《魏武帝注孙子》

此书收于孙星衍的《平津馆丛书》卷一《孙吴司马法》内，三卷本。曹操单注本自宋以来仅剩此本。此本影摹极为精细，几乎与原刻本相同，内容与宋本《十一家注孙子》差异较大，但与宋本《武经七书》几乎相同，在这3个版本中最接近竹简本，且不像《武经》本有较多的误刻，是十分好的底本。此书3本合刻，但是只用曹注。

2.宋本《武经七书》本《孙子》

《武经七书》始于元丰年间宋神宗诏定《孙子》、《吴子》、《司马法》、《尉缭子》、《六韬》、《三略》、《李靖问对》七书为武学教本，称《武经七书》，由何去非、朱服等校定。《孙子》是其中最重要、保存最完整的古代兵法。现存的版本为南宋刻本，藏于日本东京静嘉堂文库，其印本三卷收于《续古逸丛书》。

3.宋本《十一家注孙子》

《十一家注孙子》可能刻于南宋，此书集中了十一家注说，集成了各代对孙子的理解和发展，对于学习理解孙子的思想很有裨益，这也是这一传世本得以广为流传的原因。但由于参入了多家的异文，使此书性质不够单纯，与以上两个版本有许多的不同，与竹简本差异最大，异文也优劣并存，是传世版本的另一体系。此书三卷现藏于上海图书馆。

值得一提的是银雀山汉墓竹简《孙子兵法》的贡献和不足，竹简本的出土的主要作用是：①证明孙武和孙膑其人其书分别存在和流传；②证明《孙子兵法》十三篇在汉代时与传世本内容无较大差异；③对传世版本的两大体系的校勘有十分重要的作用。局限性在于：①仅证明了孙子的成书在汉代以前，汉代以前的孙子内容与现在是否相似不可知；②残简未能反映汉代《孙子》全貌，使其校勘价值大打折扣。以上的遗憾只能期待我国考古工作的新进展，说不定会出现更丰富的资料。

以下是最有可能获得《孙子兵法》的现代版本，这里仅收入较为权威和影响较大的版本供参考：

1.《吴孙子发微》中华书局1997年6月这是我所见到的底本采用《魏武帝注孙子》的唯一版本，思想与学术均值得仔细研读，系中华书局中国古典名著译注丛书之一。

2.《银雀山汉墓竹简——孙子兵法》文物出版社1976年（普及本）

3.《银雀山汉墓竹简》文物出版社1985年（精装本），战士出版社曾经翻印普及本，在旧书市场容易获得。精装本较普及本内容丰富，比较罕见，两大传世版本均用此书校勘。

4.《十一家注孙子》中华书局上海编辑所1962年排印本（中华点校本）《十一家注孙子》上海古籍出版社1978年排印本（重印）是十一家注本体系的标准经典底本，值得收藏。

5.《十一家注孙子校理》中华书局1999年3月第1版杨炳安收入中华书局新编诸子集成，极具学术价值。作者是研究《孙子》的元老，著述颇多，但拘泥于十一家注体系和明清以来的旧说，且在集校方面过于繁琐。

6.《孙子集校》中华书局1959年杨炳安

7.《孙子会笺》中州古籍出版社1986年杨炳安

8.《孙子兵法新注》中华书局1977年1月第1版 军事科学院战争理论研究部《孙子》注释小组译，采用十一家注本，是十分好的入门版本，多次再版，最新版也被收入中华书局中国古典名著译注丛书。

9.《孙子译注》上海古籍出版社1984年9月第1版郭化若撰，原名《孙子今译》，1962年此书附于《十一家注孙子》后，1977年上海人民出版社出版单行本，1984年再版，1995年第7次印刷。郭化若曾任中国人民解放军某兵团政委等职，在军内和军事理论界地位很高，见解独到，虽采用十一家注底本但不局限于版本之分。

10.《孙子兵法概论》解放军出版社2002年1月6版陶汉章 陶汉章1955年授少将军衔，长期从事军事理论研究，此书是结合刘伯承担任军事学院院长期间的阐述和自己的研究体会所编写，论述透彻，战例翔实，深入浅出，是一部不可多得的孙子军事理论学习书籍。1985年第一版，多次再版，在国内外有较大影响。

11.《白话孙子兵法》岳麓书社2001年10月第1版黄朴民 作者是原中国军事科学院博士，曾多次参与《孙子》和《武经七书》的编译工作。

12.《武经七书注释》解放军出版社1986年8月第1版《中国军事史》编写组译，采用宋本武经底本，考古、文献、图片资料丰富，注释详细，可帮助读者更深入形象地理解原文。

13.《武经七书直解》岳麓书社1992年6月

明代刘寅的《武经七书直解》在校勘和注解上很有特点，深入浅出，通俗易懂，又不乏精辟见解，在《武经》诸多注本中得以流行，并多为翻刻。此书以明代刊刻本为底本，并校勘了其中的误刻。14.《孙子校释》军事科学出版社1991年6月第一版 《孙子兵法大全》系列丛书，吴九龙主编，郭化若等任顾问，杨炳安、吴如嵩、穆志超、黄朴民合编，此书分外文版和无外文版。《武经七书》国防大学出版社（毛元佑、黄朴民编）。

孙子兵法在国外的版本与发展

《孙子兵法》作为世界军事文化史上的瑰宝，其思想内涵超越了军事范畴，在世界各国备受推崇。外国人如何看待中国这部经典，如何理解其博大精深的思想？

1500年前就传入日本

《孙子兵法》“是世界上现存最早的军事理论著作之一，在当今世界，日本对《孙子兵法》的研究开展得最早也最深入。”中国人民解放军军事科学院研究员刘庆说，近来的研究表明，《孙子兵法》最早在魏晋南北朝时期即已通过朝鲜半岛传入日本。公元734年，史料第一次记载日本遣唐学生吉备真备在海外开创了注释、研究《孙子兵法》的传统，此后日本先后出版了数百种有关《孙子兵法》的著作和论述。

韩国自1953年以来陆续出版了百余种韩文版相关书籍，进入21世纪后每年都有新作问世。韩国普及《孙子兵法》思想的通俗读物十分畅销，其中郑飞石的四卷本《小说孙子兵法》，仅从1985年至1997年就再版5次，印数达200万册，并译成多国文字在海外发行。

目前世界上共有30多种语言的《孙子兵法》版本，出版的《孙子兵法》研究著作和论文达七八百部，地域涵盖南极洲以外的世界各大洲。

提倡非暴力解决争端

刘庆认为，在以和平与发展为世界潮流的今天，外国军事理论界越来越意识到运用孙子的“全胜”思想遏制穷兵黩武的战争行为，提倡用非暴力手段解决国际争端。

刘庆说，在阿根廷某军事学院讲学时，就有学员请他用《孙子兵法》对伊战进行剖析，而刘庆的回答也令学员们叹服。“伊拉克战争前期美国运用的'用间’思想是成功的，萨达姆最有实力的共和国卫队直至最后也没有做出像样抵抗，成为了当时这场战争的一大谜团。直到战后，美军才透露，他们是用了几千万美元收买了共和国卫队的将领，从而化解了一场恶战。但美军只学到了《孙子兵法》中'攻’的原理，却没有注重它的另一方面——'战后修功’，也就是巩固战果，这导致美军后来的伤亡数字不断提高。”。

商业借鉴价值高

刘庆在海外授课的主要对象有两类人，一类是军事学院的学员和军官，另外一类则是经营管理类的学生。“在商业竞争领域，各国借鉴、运用《孙子兵法》几乎已成为潮流。”刘庆说，他在智利和阿根廷讲授《孙子兵法》在商战中的运用时，大厅里总是座无虚席，有很多人还站着听课。

刘庆在海外讲课，每每结合实际案例时，都会引起在座听众的极大兴趣。比如，他在南美讲日本汽车进入美国市场的案例，当说到起初日本宁肯赔钱也让美国的年轻人开上小巧、节油、省钱的日本车，几年后年轻人成长起来，日本车也就自然在美国市场上占有了相当份额时，在场听众无不佩服这一案例中所体现出的“未战而先求胜”的思想。“这一来是因为外国人没有想到，中国在那么久远之前就能具有如此深远的见解和智慧，二来也是因为《孙子兵法》的语言难于理解，当结合案例后才能真正为当地人所接受”。

成为将领生日礼物

上世纪60年代，英国二战名将蒙哥马利访华时曾对毛泽东主席表示：“建议世界军事院校都应该将《孙子兵法》作为教科书。”如今，美国的国防大学、西点军校、海空军指挥学院等都把《孙子兵法》列为战略学和军事理论的一本必读书，用美国专家麦克尼利所著《孙子与现代战争兵法》的话说，“它已经融会在美国陆军和海军陆战队的军事学说之中”。

刘庆说：“在南美，各国军官在军校学习期间都要专门学习《孙子兵法》这门课。以智利空军战争学院为例，院方要求学员在开课前必读的6本书，首先就是《孙子兵法》；而在学员进行课下练习、讲评战例、图上推演和考试时，也都会应用到《孙子兵法》的原理。”《孙子兵法》在智利的很多书店，甚至报摊都能买到。在智利海港城市瓦尔帕莱索，担任商船局总监的一位海军中将告诉刘庆，两年前他过生日的时候，儿子送给他的生日礼物就是一部英文版《孙子兵法》。

清水整理

第三篇：孙子兵法与企业管理之“知己知彼”

《孙子兵法》与企业管理之“知己知彼”

经济永远是人类生活的主题。市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。如何能在凶险的市场竞争中，顺应潮流、把握商机，扬长避短，力争主动，获得成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧，睿智的头脑，敏捷的思维，准确的判断，果断的决策等优秀的品质。一句话，商场如战场，作为企业管理者，必须具有优秀的军事指挥者的才能。《孙子兵法》作为我国古代，乃至世界知名的军事著作，将其成功运用于商场，无疑具有非常重要的意义。

作为一本全面的军事著作，他有很多的军事思想可以在商场中得已运用。本文将结合孙子的名言“知己知彼，百战不殆”这一思想，来具体谈谈《孙子兵法》在企业管理中的应用。

孙子的名言“知己知彼，百战不殆”（《谋攻篇》），是战争中科学的真理。对于企业管理者来说，也是行之有效的至理名言：“知己知彼”要求企业的领导者知道和掌握两方面的情况，即外部环境和企业自身。

外部环境（“彼”）包括的内容很多，主要有一下几方面：

（1）自然条件，如气候、地理、水文、资源，这为选择厂址提供重要的依据。

（2）政治动态，如国家形势，政策政令对经营者的限制和要求。

（3）社会风尚, 如消费者的文化教育水平，宗教信仰，风俗习惯，审美观，价值观等。

（4）经济状况，如国家的经济制度，经济发展趋势，消费者的收入水平和消费方式。

（5）科技信息，如世界科技发展现状和发展动态，本企业生产所需技术设备等信息。

（6）市场需求，如目前何种产品短缺，何种产品过剩，消费者的购买力和需求状况。

（7）竞争对手，主要对手，潜在对手的情况。

企业自身（“己”）的条件也很多，主要有：

（1）企业所拥有的物质条件，包括资金，设备，生产工具，运输工具等可用资源。

（2）销售状况，包括销售范围，渠道，方式，销售人员队伍等。

（3）经营管理水平，包括领导班子的结构，能力和责任意识，企业的管理体制，组织法规制度，目标和计划等。

（4）企业的应变能力，包括经营战略，研发开发技术、新工艺新产品的能力，危机处理能力等等。

只有对上述“彼”和“己”的各个方面，各个环节都了如执掌，才能如孙子所说的“动而不迷，举而不穷”扬长避短，提高决策的自觉性，减少盲目性，使企业沿着正确的航道前进。

例如，美国第七大信用卡发行商——第一资本公司就是充分地运用了孙子“知己知彼”的作战原则，在不到十年的时间里由一家不知名的普通公司发展成为美国最大，利润最高的信用卡发行商之一。

由以上可见，将孙子兵法的思想灵活的应用于企业，是十分有效的。特别是在我国加入WTO之后，竞争会更加激烈；合理的运用《孙子兵法》里面的谋略到企业管理里面，一定能使企业在竞争的大潮中游刃有余。

第四篇：孙子兵法英文介绍演讲稿

第一篇

The book is China's earliest and most outstanding and complete work on warcraft.Dubbed “the Bible of Military Science”, it is also the earliest work on military strategies in the world.It, literally Sun Tzu's The Art of War, also known as Sun Wu's Military Science“ or Art of War by Master Sun of Wu, Master Sun's The Art of War(孙子兵法), was written by Su Wu of the State of Qi duringthe later years of the Spring and Autumn Period.Set in the Warring States Period of ancient China, the series tells the story of Sun Bin(a descendant of the militarist Sun Tzu, author of The Art of War)and his rival Pang Juan.The content of The Art of War is extensive and profound, touching upon a wide range of subjects like war rules, philosophy, strategies, politics, economy, diplomacy, astronomy and geology etc.The book is composed of 13 chapters, with the first one ”laying plans" being the principal line, which illustrates the comparison between all conditions of the two parties in the war before dispatching troops, the evaluation of the chances of success or defeat as well as the formulation of the operation plan.The rest chapters mainly deal with war mobilization, how to lay siege to a city with tactics, analyzing the two factors contributing to the outcome of the war as well as how to outstrip the enemy in terms of troops in the planned battlefield that will end up in a success due to outnumbering the enemy troops and how to achieve the success through strategies like separation, aggregation, encirclement and outflanking etc.The use of words in the book is brief and concise, with logically precise illustration and philosophical implications.The strategies and philosophical thoughts stated in The Art of War have been widely used in all fields such as military affairs, politics and economy etc.第二篇

The Art of War is a Chinese military treatise that was written by Sun Tzu in the 6th century BC, during the Spring and Autumn period.Composed of 13 chapters, each of which is devoted to one aspect of warfare, it is said to be the definitive work on military strategies and tactics of its time, and still one of the basic texts.The Art of War is one of the oldest and most successful books on military strategy.It has had an influence on Eastern military thinking, business tactics, and beyond.Sun Tzu suggested the importance of positioning in strategy and that position is affected both by objective conditions in the physical environment and the subjective opinions of competitive actors in that environment.He thought that strategy was not planning in the sense of working through an established list, but rather that it requires quick and appropriate responses to changing conditions.Planning works in a controlled environment, but in a changing environment, competing plans collide, creating unexpected situations.The book was translated into the French language in 1772 by French Jesuit Jean Joseph Marie Amiot, and into English by British officer Everard Ferguson Calthrop in 1905.It likely influenced Napoleon,[1] and leaders as diverse as Mao Zedong, General Vo Nguyen Giap, Baron Antoine-Henri Jomini, and General Douglas MacArthur have claimed to have drawn inspiration from the work.The Art of War has also been applied to business and managerial strategies

第五篇：评析孙子兵法《九变篇》与《行军篇》（模版）

一、《九变篇》

《九变篇》在整个《孙子兵法》中属于篇幅较小的篇章，此篇的中心主要论述：在战场上，将帅对复杂多变的情况应该采取相对应的解决策略，从而时刻掌握战场的主动权，然而要做到上述要求，孙武提出，首先我方要做好充分的准备和拥有强大的实力，其次将帅要注意自身素质的修养，将帅作为一个军队的领袖，他的应变能力决定着指挥的优劣，指挥的优劣决定着军队战斗力的高低，军队战斗力的高低是战争胜负的关键。

以上就是孙武在论述“九变”的整体思维方式，下面我们就“九变”的细节进行下研究。孙武先提出十种战场出现的变化，按性质分为五种地形方面的变化和五种指挥军队方面的变化。

《孙子兵法》中关于地理因素的研究分布：

（1）《始计篇》中总述了地利的的内容，但只是作为影响战争的一个重要因素：“地者，远近、险易、广狭、死生也”，并未展开论述

（2）其后五篇：《作战篇》、《谋略篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》一直没有涉及关于地理的内容

（3）直到《军争篇》开始涉及地理因素，“不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利”，但也仅此简单地提了一句，是作为影响“军争”的一个要素

（5）真正开始将地理因素引入战争并加以展开论述是从《九变篇》开始，孙子详细提出了五种具体地形以及应对之策：“泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战”，虽然叙述简短，但开了兵法研究地理的先河；

（5）后面的《行军篇》则开始大篇幅的论述地理因素在战场中的作用，（6）到了《地形篇》、《九地篇》，孙武则以专题的方式展开了对地理因素的论述，孙武对地形的最突出的研究在于他对自然地形和非自然的分类，这些后面在讨论。

下面我们继续探讨“九变”，孙武基于上述十种战场变化提出了本文的中心思想：知道地形和五种用兵方法是不够的，还要知晓它们之间各种变化以及应对策略，否则就不能真正的懂得用兵，强调“应变”的重要性。

接下来孙武提出“九变”的原则：权衡利害关系行动，并阐述了其中缘由：考虑危害可以防微杜渐或者解决祸患，考虑有有利的方面可以发挥自身的优势，能够完成任务或者我方的意图。

应变除了地形，治军，还有一个方面就是“外交”，根据当时的历史情况，孙武提出三种方法来应对“诸侯”之变，但总结起来只有两种：（1）以让诸侯感觉危险的状态去迫使诸侯屈服或困扰（2）用小利来引诱调动诸侯

掌握“九变”目的是为了时刻能够掌控战场的主动权，达到“致人而不致于人”，上述提到的都是影响“九变”的外部因素，对内孙武则强调“自身强大的实力和充分的作战准备”。最后孙武论述了将帅自身的素质，看似和本篇没有关系，其实不然，毕竟决定战争胜负的是人，将帅作为一个军队的领袖和灵魂，他的应变能力决定临场指挥的优劣，临场指挥的优劣决定军队战斗力的高低，军队战斗力的高低是战争胜负的关键。孙武论述了五种影响将帅临场应变的心里和性格，当然实际情况不止五种，需要用兵之人仔细琢磨和总结。

二、《行军篇》

《行军篇》的主要论点围绕“处军”和“相敌”两大方面讨论。

处军方面着重研究各种地形对军队作战方式的影响，遵循的原则是作战中的“利害”原则和军争中“迂直”原则。

提出了四种地形作战规律，研究平原、水上、沼泽、山地等四种地形的特点，根据其不同的特点，列举出了不同的行军方法，并强调地形是用兵的辅助，同时孙武列举行军过程中要注意六类不利地形，以及对特殊地形要注意探明伏奸。

相敌则要通过各种方式探究敌情，并谨慎地审视对方的战略意图，并做好相应的安排。这里孙武根据经验和军书记载列出了相敌的各种技巧。

通过细分，可大致归两类，（1）对敌方作战行动的战略意图的审查；（2）对敌方军队的观察，又可以分三小类：①敌人士卒状态的观察；②对敌人内部上下关系的观察；③对敌方营地外部的观察。

这些技巧要根据战场的实际情况而用，比如若敌方将领庸才，则可按照孙武所说诱敌；若对方将领精通兵法，则可利用他的精通兵法故步疑阵，迷惑或诱骗他，让他聪明反被聪明误。

因此用兵之道在于诡诈多变，因时，因势，因人做出不同的抉择。

最后，孙子提出了用兵的原则：兵不在于多，而在于用兵之法的得当，要做到不轻敌冒进，并集中兵力、判明敌情，取得部下的信任和支持，也就足够了，那种既无深谋远虑而又轻敌的人，必定会被敌人俘虏。

另外，孙武进一步论述他的治军方略：强调军规纪律的重要性，并指出治军不当的危害性，对此，孙武提出要“合之以文，齐之以武“，具体做法可参照吴起治兵，士卒未亲则将帅要立威信，有威信后才能让士卒心甘情愿执行将帅军纪和命令，这就是所谓的立威