儿童早教产业-商业发展分析与思考【1】

第一篇：儿童早教产业-商业发展分析与思考【1】

儿童早教产业-商业发展分析与思考【1】

几年间，万达的综合商业地产模式成为地产界的“明星”，它以儿童和家庭为主题也成了地产界一个标杆，而其对儿童主题商业的重视，研发儿童综合业态，也成为行业发展风向标。万达模式并非创新导向，而是市场需求的产物，市场的选择。电子商务的迅猛发展，实体经营者引入“体验”的概念，与之抗衡。然而，把体验概念体现在经营中是很大挑战的，毕竟这是一个新生事物，体验式的品牌并不多，业态并不够丰富，难于大规模招商。相对而言，针对儿童的项目，如游乐、教育培训、服务餐饮等业态，却是最具体验特征。因此，儿童主题商业便应因而生。未来一段时间，儿童主题商业会是地产界一个热点，然而，不管是对万达还是任何商业地产商，儿童主题商业是一个新模式，都将面临很长的探索之路。

儿童主题商业的发展处在了十字路口

随着住宅市场的受限，而另一方面，受危机的影响，整个实体经济前景不明朗，导致写字楼市场受阻，商业地产仿佛成为房地产市场的亮点。万达模式成为地产界的的“明星”，远洋地产在全国推广“未来广场”，华润置地推广“五彩城”，凯德mall在全国布局的步伐也很迅速。而在整个商业地产中，儿童主题商业又成为追崇的对象，以儿童职业体验为代表的儿童主题娱乐，短短几年内，在各大城市如火如荼地发展。主打儿童概念、家庭消费的主题购物中心也在迅速发展。似乎儿童主题商业成了地产商的最后一根救命稻草。

但随着市场的发展，儿童主题商业模式的赢利也许并不能达到预期，甚至不能实现赢利，导致一些机构放弃了儿童主题。人们又开始质疑儿童主题商业，认为高估了儿童市场的容量和潜力。有业内人士认为，“儿童概念”对于一个商家来说，它发挥的的作用是有限的。

位于广州越秀的宝贝城总面积达1.5万平方米，于2011年开业，曾汇聚超过500个中外著名婴童品牌，涵盖婴童服饰用品、音像图书、妇儿保健、孕妇系列、儿童主题餐厅、儿童摄影、早教培训、游乐中心等数十个种类，但一年的光阴，就已变身为“天下宝贝收藏品交易中心”。其实，儿童主题商业的概念早在五六年前就被提出，成为市场先烈的并不只一两家，比如北京桑尼摩尔儿童购物中心。记得它是2008年儿童节开业，当初以儿童创意文化产业链的概念出现，整个装修都是儿童概念，号称中国最早的儿童主题商业，但不到两年，却成为珠宝及收藏品交易中心，整个内外装修风格还留存儿童概念的印迹，正门的两个大火箭仍俨然屹立，但经营业态已经面目全非。2012年6月，号称亚洲最大海洋主题儿童百货——厦门海螺湾儿童百货在经营两年左右突然闭门歇业，项目开发商集体消失，留下的是一大堆没有结清的债务和众多损失惨重的商户。

儿童主题商业到底是个充满巨大潜力的市场，还是个小众市场？到底是前景广阔，还是死路一条？

我从2002年至今，从事市场研究的领域一直没有离开过房地产领域，住宅市场、写字楼市场和商业地产市场，给万科、华侨城、比如世界、华润置地、首创、远洋地产、首开、北辰、SOHO、阳光100、海龙电子城等大大小小几十家开发商及商业管理公司做过研究，对商业地产各方面算是有些实践研究。也经历了传统百货向主题商业的变迁，见证过金源世纪购物中心起死回生的历程。我深信，儿童主题商业仍然是一个蓝海市场，“儿童概念”的潜力的挖掘也远远不够。只不过需要有一个培育市场的过程，需要精耕细作，认真研究把握儿童及家庭的消费，想孩子所想想家长所想，给孩子及家庭提供第二空间，让孩子及家庭愿意来，不得不来。

天时、地利、人和，儿童主题商业发展处在好时代

一种新的商业模式的兴起于发展，是社会、技术、文化变革对消费模式影响的体现。儿童主题商业倍受青睐，是有其时代因素的。

第一个方面，从天时的角度看，社会竞争加剧，导致人们更加重视亲情，家庭观念更加深入人心，反应在消费形态上，家庭消费逐渐成主流的消费形态。这样，每次消费需要考虑不同年龄段的人群的需求，单纯的购物，已经不能完全满足家庭消费，消费的多元化才会更具吸引力。

第二个方面，从地利的角度看，互联网的大力发展，电子商务逐渐进入成熟期，对整个零售市场的格局产生巨大影响，人们的消费观念不断变化。电子商务对实体店零售形成极大的挤压，2006年网络购物的交易额仅占社会消费品零售总额的0.3%，到2011年则达到4.3%。电子商务的侵蚀，消费者线下购物的冲动明显减弱，购物中心必然需要加大娱乐、餐饮、教育等业态的力度，而在这几个领域，儿童的需求以及对家庭的带动作用具有天然的优势。

另外，快节奏的城市生活，拥堵的城市交通，大家对休闲、一站式消费的渴望也在不断加强。

第三个方面，从人和的角度看，无论是对于社会、家庭，儿童的逐渐凸显，成为不容忽视的重要消费端。首先，以儿童为核心的家庭活动更加凸显。独生子女带来的家庭“微化”，让每个小家庭更加紧密，家庭化的活动比前代更加明显，而孩子的“稀有化”导致孩子成为家庭活动的核心。同时，为了让孩子有伴，儿童还成为多个家庭活动的纽带。第二，儿童的决策力强化。信息化发展，孩子对新知识、新技术的接受甚至超过家长，促使儿童拥有更快的信息源和更大的决策力。而从现实的消费影响来看，艾索儿童多项研究均显示，儿童消费在家庭消费中的比例始终保持在30%左右，而且这只是显性消费，儿童带动的隐形家庭消费也不可小觑。随着家庭对儿童成长的日益重视和投资化，这种消费势头会稳中有升。这些都为儿童主题商业的发展奠定了坚实的基础。

商业的本质就是人气。综上所述，以儿童为核心对人气的带动是毋庸置疑的，一些儿童主题商业经营中的崎岖，不应从根本上怀疑儿童主题商业容量和潜力，而应从创新、客户研究、规划、运营、服务等方面更深入系统地分析研究。主题商业不是换肤，而是商业链条重构

以北京为例，10年前，大家耳熟能详的购物场所是中友百货、太平洋百货、庄胜崇光百货、双安商场的百货商场。而如今，如果大家去逛街，愿意选择的大概会是金源世纪购物中心、蓝色港湾、大悦城、以及近年来高速扩张的万达广场等。新问世的购物中心也很少会冠以百货、商场等称号，取而代之则是广场、中心等。

变的不只是一个名称，而是业态模式和消费模式实实在在发生了巨大的变化。比较明显的几个方面是：

首先，格局有很大变化，非经营空间变宽敞了。购物广场本身内部布局更像商业街的形式，内部更加宽敞，空间更大，休息设施更加丰富，从而让消费者更加舒适、更加享受、更加轻松。

其次，品牌容量明显减少，而每个品牌的空间则更大。从前，百货商场为了增加盈利空间，都想方设法多聚集品牌。而现在购物广场则为了增加休闲或空闲的空间，提高体验感受，必然就得牺牲经营空间，这必然就得减少品牌数量。而另一个方面，品牌数量的大幅度减少，为了增加对顾客的吸引力，那所保留的品牌就需要足够的吸引力，这些保留的品牌为了提高吸引力，就的大幅度扩大面积，来充分展现品牌个性。

第三，业态配比显著弱化零售，组合更加多元化。大家去购物广场，除了内部空间宽敞，不那么拥挤了，还有发现，卖东西的少了，吃饭和玩的地方多了，有美食街、电影院、儿童乐园的购物广场比比皆是。好多时候，顾客逛一天，没买一件东西，但吃一顿却避免不了，尤其是和家人一起逛。

当前，一个大型购物中心，是投资或开发商、物业运营机构、多元化业态品牌商及终端消费者之间构成的完整链条。各方的匹配、最佳融合，才能造就一个成功的主题商业。

其中，开发商的关键是前期科学定位、业态组合定位与规划设计，物业服务机构的重点则是品牌招商（有时候是开发商直接负责）、品牌商间的协调、良好消费氛围与环境的营造与维护、综合促销活动的组织，品牌商则利用平台实现自己的利润。

儿童主题商业发展开发商不仅要关注定位、空间布局、品牌商，还需要研究当代消费者，品牌商不仅要关注地理位置租金，还要关注开发商的商圈定位，及其它商户叠加吸引力，和消费者的生活形态。对于开发商来说，你的招商要与你的人群定位一致，也就是开发商、商户、消费者三位一体，才能形成更强的吸引力和竞争力。所有这些都离不开与消费者的沟通与联系，深入了解目标消费者的生活方式，这样，开发商才能更准的定位，物业服务机构才能打造受消费者喜欢的经营环境和活动组织，品牌商才能更好权衡是否选择进驻。比如，现在80后家长渐为主流，80后家长崇尚快时尚，招商就要在快时尚的品牌中选。

国内目前一线早教品牌主要有金宝贝、美吉姆、比特易三大品牌： 【金宝贝】是较为传统的0-3岁亲子类美国品牌，在国内发展10余年，全国200余家门店，为行业龙头；【美吉姆】为0-3岁感统体能训练品牌，为孩子提供体能训练，进驻中国6年，全国门店100家左右；【比特易】为0-8岁国内首家早教综合体品牌，依托香港教育集团，进驻中国市场3年，口碑着名度晋升较快，门店发展30余家。

第二篇：农村早教发展现状分析

中投顾问产业研究中心

我国农村早教发展现状分析

中投顾问发布的《2017-2021年中国早教行业深度调研及投资前景预测报告》指出，2011-2014年全国新增幼儿园43131所。其中，乡村新增13899所，占比32.23%；镇区新增16945所，占比39.29%；城区新增12287所，占比28.49%。农村（包括乡村和镇区）新增幼儿园数显著高于城区。新增的公办幼儿园（含公办性质幼儿园）主要分布在乡村和镇区（占比86.55%），城区仅占13.45%；新增民办幼儿园则主要分布在镇区和城区。农村教育部门办园在全国教育部门办园总数中的占比稳步增长。2011-2014年，教育部门办园新增19672所。其中，城区仅有2328所，占比11.83%；在镇区6655所，占比33.83%；在乡村10689所，占比54.34%。教育部门办园的农村倾斜性表明新增普惠性学前教育资源向农村倾斜、努力扩大农村公办学前教育资源的政策取向得到了较好的贯彻落实。

2010年实施学前教育三年行动计划以后，乡村幼儿园数量大幅度增加，在2011-2014年新增了13899所。其中，教育部门办园10689所，占比76.9%；民办3774所，占比27.15%。教育部门办园是农村学前教育发展的主要支撑力量。

集中连片贫困地区是学前教育资源严重短缺的区域。五年来，集中连片贫困地区学前教育资源迅速扩大，学前教育资源严重短缺的现象在一定程度上获得缓解。以甘肃省58个集中连片贫困县为例。五年来该区域幼儿园数量快速增加，学前教育资源迅速扩大。58个集中连片贫困县共有乡镇959个，12499个行政村。2009年仅有546所幼儿园，2014年则增加到了1287所，共增加了741所，增幅高达135%。农村幼儿园的增幅超过城区。2009-2014年，县城幼儿园增加了86所，农村幼儿园增加了655所。已经建成并投入使用的乡镇中心幼儿园覆盖率已达到了84.12%。

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第三篇：早教行业发展-1[推荐]

中国早期教育行业的价值思考

丁 辉*

西北民族大学管理学院

婴幼儿用品及亲子教育产业已成为国内发展速度最快的行业之一，据国家权威机构调查显示，年均增长率在20%以上。为此，许多专家认为妇幼产业在未来20年内，将是中国最具成长性与最值得投资的产业[1]。巨大的市场潜力必然催发强烈的投资欲望，自1998年国内第一家红黄蓝早教中心在北京成立以来，早教机构如雨后春笋般在中国各大中城市迅速发展起来，众多的投资者都希望从中获得丰厚的回报。然而，许多投资者在介入该行业之后才发现，在这个大家都叫好的行业中要获得要使投资者的投资取得合理的回报，就必须对我国早教行业的运行特征和市场需求特征有比较清醒地认识，并选择适宜的投资策略和经营模式，才能获得预期的投资汇报，进而促进该行业健康发展。

一、中国早教行业的运行特征

早教行业在中国历经近十年的导入期后，目前在北京、上海、深圳、广州等大中城市已步入高速成长阶段，并且开始向二、三级城市扩散。从整个行业的运行状况看呈现以下特征：

一是行业发展迅速，但品牌集中度低。随着国民整体文化素质的提高，以及国外教育理论在国内的传播，越来越多的人开始接受早期教育，早教机构数量日益攀升。据不完全统计，仅北京就有大大小小的早教机构数百家，尤其在一些大型高档社区，分布密度非常高，竞争激烈。但同时国内早教机构品牌纷杂，品牌集中度不高，且大部分早教机构规模较小，能够打入消费者心智的第一品牌尚未形成。

二是市场不规范，缺乏有效的行业监管。早期教育市场大，而门槛较低。我国尚没有将零到三岁婴幼儿教育纳入教育体系，缺乏明确的评判标准和业内普遍认可的教学模式，早教机构一般以企业咨询或文化学校的名义在工商部门注册，不需到教育部门备案，教育部门无法对其教学内容进行监管，而工商部门只能监管其经营活动。因此早教机构是否具有相应的资质、教育内容能否达到要求 1

以及保育环境是否安全等，都缺乏有效的监督管理。

三是从业人员素质低，专业人才匮乏。早教行业具有很强的专业性，而我国却没有专门的学校和专业培养早教师资，目前从事早教工作的教师大多数是从幼教行业经过短期培训改行而来，人才缺口非常大，而且现有从业人员也普遍素质不高，难以满足早教工作要求和市场需求。加之早教企业规模较小，工资普遍偏低，人员流动率非常高。

二、早教行业市场需求特征

我国早期教育市场需求潜力巨大，具有如下特征：

一是需求规模大，但市场分散。根据第五次全国人口普查统计公告，200*年，国内0-3岁的婴幼儿共有7000万，其中城市达到1090万[ ]，每年新增婴幼儿****，市场基数很大。国内目前真正接受早期教育理念的大部分婴幼儿家长是城市中高学历的父母，要使接受早教理念的家长成为接受早教对象的家长，他们还需要拥有稳定的工作环境、较高的家庭收入、较为充裕的空闲时间。据北京艾索市场咨询有限公司于2007年对儿童生活与消费状况研究，目前北京城区3岁以下儿童参加早教的比例已达到14%，北京市作为大都市是我国早教市场的重心之一，儿童参加早教比例最高，而绝大多数经济欠发达的城市，参加比例则不足1%[ ]。早教在一些经济文化发达的大中城市高档社区相对集中，而在其他地区则非常分散。

二是服务半径小，有效消费率低。从早教市场消费特征看，由于早教服务的接受者是幼儿，他们年龄小，参加早教与否以及参加何种早教班完全由父母决定。因此，在不考虑服务内容的情况下，早教机构与居住的距离成为父母选择早教机构的重要因素，这种特点决定了早教机构服务半径比较小。同时，其消费往往受到诸如气候条件、孩子身体状况、家长空闲时间等等因素制约，往往造成实际消费不足。

三、早教机构的运营特征

从目前我国早教机构的运营情况看，具有市场发育早期的一些典型的特征： 一是早教机构运营成本高。我国许多早教机构都是经加盟某品牌而进入市场，这些机构在加盟时需要向加盟总部缴纳相当数额的前期加盟费、管理费、强制性的统一购买教具费、人员培训费、教材费等各种费用，致使开办成本急剧增

加。同时，由于早教机构对教学场所要求较高，装修费用、场地租用费高，使得投资者背负上沉重的经济负担。

二是缺乏专业、系统、科学的早期教育课程设置。早期教育的特殊性要求必须有强大的科研力量作后盾，才能编写出科学合理的早教课程教案。我国目前尚未编制专门、系统的早教教材，而目前大多数早教机构没有专业的研究人员，且人员素质较低，自己又无力编制课程教案，只能是从并不系统的书本上照搬一些教案，或者模仿已有早教机构的教学模式，至于这种教案和模式是否科学有效，早教机构并不十分了解，使早教的成效大打折扣。

三是资源利用率低。我国早期教育多以亲子活动的形式进行，需要父母的参与。但是，由于大部分父母需要工作，只有休息日才有机会参与，致使早教机构的大量资源在平时闲置浪费。同时，孩子的年龄特点又决定了其接受服务的不连续性，诸如疾病传播、气候异常等不确定因素，均会造成许多早教机构会员多，而有效消费不足，致使早教机构教师、教室等资源无法得到充分利用。

四是生源不稳定。尽管早教需求量大，但早教市场的特点决定了早教经营半径非常小，因此目标顾客的数量很有限，即使在一些对早教理念接受程度相对较高的发达城市，由于早教机构密集，竞争异常激烈，也难以保证长期稳定的生源。

五是教师流动性大。稳定高效的师资队伍是教育工作取得成功的基础，然而，现有早教机构的教师普遍由幼师承担，经过培训才能胜任。由于该行业工资普遍偏低，公司规模又小，人心不稳，许多员工将早教机构作为跳板，一旦掌握了一定的专业技术便另谋他就或自己开办早教机构，既造成技术泄露，也影响到教学工作的正常开展。

四、关于早教行业的价值思考

一个行业的发展前景是由其内在价值决定的，大量的早教机构面临的生存困境使我们不得不考虑该行业的价值存在。

1、当前早教机构赢利模式分析

早教机构主要以会员的报名费、测评费、玩教具销售、婴幼儿图书教材销售、加盟费、培训费等为主要收入来源。一般早教机构的收入主要来源于前四项，其收入主要决定于会员数量，由于大量的早教机构经营成本高，资源利用率低，生源不稳定，又存在各种各样的风险，收入无法保证，导致投入教学、市场营销的费用难以保障，势必陷入恶性循环。而加盟费、培训费只有规模相对较大并具

有一定品牌优势的品牌总店才能享有，这两项收入又取决于加盟成员的数量，从目前来看，许多早教机构为了招商往往在总店创造出一种表明繁荣的假象，以此吸引投资者加盟，这种假象往往将风险转嫁到其下游盟商，但从长远来看，是难以为继的。

2、早教行业存在的价值探究

0-3岁正是人一生中学习的黄金时段，是人的潜能开发的最佳时机，在西方流行一种“早期银行论”，指对幼儿实施早期教育就好像是往他们的神经银行里储蓄，积蓄越多，将来受益越大。但恰好这个最关键的孩子发育“敏感期”，也正是年轻父母最缺乏经验的时候。近年来，随着人才竞争的加剧，越来越多的父母意识到早教对孩子的重要性，尤其是80后已进入生育高峰期，他们愿意接受新的观念，也有较强的经济实力投入早期教育，这更为早教行业提供了发展的可能性。中国需要高素质人才，就要让中国的孩子“赢在起跑线上”，中国需要早期教育，早期教育是一件利国利民的好事。

五、对未来早教行业发展提出几点建议

早期教育所具有的社会价值决定了我们应该大力发展早期教育，为了使早教业取得长期稳定的发展，本文特提出以下几点建议。

一是要尽快将早教纳入现行教育体制。目前早期教育还没有具体的评估标准和管理规范，也没有统一的课程设置标准。因此，政府有关部门应加强对早教业的规范管理和发展引导，同时，为了保障人才的供给，在师范类院校应开设早教专业，培养高层次早教人才。

二是以提高人口质量为目标，加强对早教的宣传扶持，并加强相关理论研究。

早期教育是一项以提高国民素质为长远目标的公益性事业，需要各级教育机构、妇联组织、社区加强扶持，加大宣传，为早教事业的发展营造良好的环境。目前各种各样的早教机构却面临的困境，是由于我们还没有找到一种好的发展方式，从这个意义上说，我们应该加强早教理论和经营模式研究。

三是采用幼儿教育和早期教育相结合办学模式，促进资源的高效利用。0-3岁早期教育同3-6岁幼儿教育在专业上有许多共性，在现有幼儿园开展早期教育可以充分利用原有的技术资源、人才资源、场地及玩教具资源。这种模式平时以幼儿园经营为主，周末及节假日以早期亲子教育为主，既可为幼儿园增加收入，又可以提高现有师资的综合素质。

参考文献：

1.2.

第四篇：关于婴幼儿童早教项目开发分析

关于婴幼儿童早教项目开发分析

说明：

我国是全世界上人口最多的国家，据统计2012年湖南人口已突破7000万大关，其中0-14岁的人口占比约为17%，根据现阶段人口结构分析，这一数字还将上升。根据这一数字的反应，未来在0-14岁人群中存在巨大的商机，其中也包括孕期妇女及家庭。

以上是本人列举的关于青少年儿童市场的投资项目： 1.儿童商店（购物）2.儿童主题游乐场

3.早教机构、幼儿园、培训学校 4.亲子体验园

5.青少年儿童户外拓展基地 项目投资构想与分析

1.儿童商店

大型综合性的儿童百货购物商场，面向0——12岁的用户提供生活所需品。其中主营类别包括食品类、服装类、玩具类、书籍音像制品、学习用品等。商场内设立大型综合性超市，著名连锁餐饮机构，如肯德基，麦当劳等设有儿童乐园的餐厅，既吸引目标客户又能为家长和其他消费者提供就餐与休息。另外，专业儿童摄影机构也是对商场多元化营销进行了较好的补充，现在许多家长都很热衷于带着孩子去拍照留念。

现在城市的商业区都有这样活或那样的百货商场，里面的商品品种繁多，但却很少有以儿童为主的百货商店。此举不仅能提升儿童商场的品牌形象，并且在经营模式上更加的多元化。可以想象，当家长带着孩子在儿童商店购物的时候孩子是多么的开心，家长也很省心。

2.儿童主题乐园（文化广场）

根据规划，常德柳叶湖在当地属于一个供市民休闲娱乐的场所，也是4星级旅游胜地，不仅风景如画，还拥有当地丰厚的文化底蕴。在湖畔可修建一个大型的广场，广场上建立一个以卡通动漫为主题的儿童游乐园，园内增设多个游乐项目和游乐设施供0——6岁儿童玩耍。在此基础上可不定期的在园内举行儿童系列的表演节目吸引市民尤其是带小孩的家长游玩。另外，广场一部分还可以对外租赁或开放，用于商演或公益活动等，供市民观光休闲。整个广场设计融合当地历史风情文化与现代新型社会风格理念，成为当地新的概念性休闲地标。3.教育培训机构

谈及教育，现在的父母都把“孩子不能输在起跑线上”作为一种教育方式，来对自己的孩子因材施教。的确教育是要讲究方法的，而今社会竞争的激烈、家庭收入的增长、家长对儿童科学教育意识也越来越清晰，我国又是一个人口大国，每年新出生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。众多家庭对教育的需求筑造了我国早教、培训行业中一个相当大的市场。据一项关于大城市儿童消费的调查显示，每个儿童家庭平均每年为孩子教育投资超过3000元。也就是说，中国儿童市场投资回报在4800亿元人民币以上。

商机所在，开办有特色的早教、培训机构是绝对有市场的。而现在有很多人正在投资或者正在考虑投资早教行业，那么根据我个人的观点，现在早教机构品牌繁多，大多都是以语言培训、智力开发类为主，也正因为现在的家长对教育十分的重视，所以早教机构的诞生倍受青睐。那么现在投资一家早教、培训类的机构更重要的是要寻找与同行之间的差异，创办自身别具一格的新特色，在某种竞争层面上才能更加有效的获取更多的市场资源。在早教过程中引进一些既新颖独特，又贴合市场的需求的项目来更好的服务家庭需求。在教育过程中可以通过孩子们的种种表现发现其兴趣爱好、特长，在后期重点培养他们的兴趣、爱好，让孩子从小就能接收到系统的、科学的教育方式，茁壮成长。

此外，开办教育类培训学校可以更好的为上学的孩童提供一个更好的学习的平台，同时也弥补了除校园以外的不足。现在的父母大多数都是独生子女出生，工作的压力较大，在忙于工作的时候难免对子女的教育、培养有些力不从心，这样一来外界的帮助就显得极为重要。一家集文化课、课外辅导、特长班、托管培训、全脑之力开发于一体的综合性教育机构能很好的完成家长所不能给予的工作。用贴心的服务，和真诚的态度获取家长、社会的认可。这样的机构不可能没有市场。

4.亲子乐园

“亲子教育”是指以亲子关系为纽带，父母与子女一起参与、共同提高的一种科学育儿的教育形式。亲子班的特殊性体现在它招收的学员是以家庭为单位，教育的对象不仅是孩子，更重要的是孩子的爸爸妈妈。在亲子课上，家长和孩子共同参加各类游戏活动。在指导老师的带领下，做着与授课内容相匹配的亲子游戏，从而达到教育孩子的目的。

个人建议：1.可以将亲子教育提前，在孕期中的母亲也可以参加“亲子活动”，例如在机构里听音乐，上课，与其他准妈妈以沙龙的方式交流等等，这样既能服务更好的准妈妈，还能积累更多的资源。2.在家庭亲子教育上，需要引进先进的教育方法，形成自己的特色，并做好跟踪服务。5.户外拓展基地

当今社会因嘈杂的社会环境影响，青少年不会与人交往，不善于表达自己的情感、害怕吃苦，依赖性强、生活自理能力差、为孩子胆小、不自信、为他缺少时间观念，做事情磨蹭、马虎、没条理等等问题，此时儿童参加拓展训练就显得非常的有必要，有利于成长，因为拓展是一种体验式的活动，引导儿童如何去做？怎么做？从小就懂得合作，敢于挑战，对小孩子有用。

户外拓展训练的科目可以与家庭教育相结合，在户外训练中融入家庭、亲子理念，更好培养小孩的价值观、人生观。然而拓展训练还可与小学合作，锻炼学生的意志，培养良好的学习习惯和态度。在首都北京就有一个较为成功的案例，巨人教育在北京市郊附近建立了一个大型的户外拓展园，每年春秋两季都承接了北京部分小学的春游、秋游及夏令营等活动，此举不但起到了较好的反响，而且巨人教育通过宣传等方式获取了更多的教育培训类资源，为招生提供了很大的便利。

目前，儿童消费市场已经进入了一个个性化的市场，面对如此庞大的儿童消费市场，在投资时还需谨慎，在打造品牌良好形象的基础上，寻找差异化发展的道路。

综上所述，是个人对青少年儿童消费市场做出的个人分析，内容片面，还请赐教！

第五篇：儿童启蒙早教知识1

宁楠工作室

奥尔夫、视唱练耳、音基课程之间的区别

在与家长沟通有关孩子音乐基础知识学习的过程中，经常能听到家长这样的一个困扰——“奥尔夫、视唱练耳、音基课程之间的区别究竟是什么？孩子该上哪一种课程最合适？”这一期的音乐小常识就来和家长朋友们聊一聊这方面的育儿知识。

首先需要强调的一点是，这三类课程都是很好的儿童音乐基础知识学习课程，同时也是音乐学习尤其是器乐学习过程中不可缺少的一个组成部分只是各自针对的孩子年龄层以及课程本身的教学侧重点不同。

一、奥尔夫课程，是来自德国的一套非常优秀的儿童音乐教学体系，在全世界各国都有着比较大的影响。它是由德国音乐教育家奥尔夫在20世纪20、30年代创编的，当时主要针对的是德国的中小学音乐教育。奥尔夫教学法在唱名方面结合了德语的发音和特点，将语言、音乐、音乐感受力、节拍节奏有机地融合在一起。在上世纪80年代引进中国之后，又与中国孩子的特点相结合，成为国内长久以来比较有影响力的一种教学方法。在目前中国，奥尔夫教学法主要受用于1-3岁的幼儿，通过音乐、体态律动潜移默化地提高孩子的音乐素养和能力，尤其是节拍和节奏感。

二、视唱练耳课程，这个名称来源于专业音乐院校的视唱练耳课，一直以来是作为音乐院校最重要的一门基础课与钢琴、小提琴、声乐等专业课程同步学习（从音乐零起步一直学习到专业水平，时间可以是几年甚至是10年以上，业余学习的孩子一般学习2-3年就可以了），它在国外其它先进国家或中国都有着几十年的历史，但是也会根据各个国学生的具体情况在授课内容方面有一些细微的差异。近些年来，随着家长朋友们音乐修养的提升，以及中国业余音乐学习的蓬勃发展，视唱练耳课程也随着钢琴、小提琴学习等一同充实了儿童的音乐学习。目前视唱练耳课与奥尔夫教学最大的区别可以总结为：

1、针对的孩子年龄层不同。奥尔夫主要针对1-3岁；视唱练耳课程主要针对4岁以上的孩子学习（特别值得注意的是，4岁以下的孩子学习视唱练耳课程也是可以的，但会有非常大的难度）。

2、学习侧重点不同。奥尔夫讲求孩子音乐的纯感受能力，以及在孩子幼儿 宁楠工作室

阶段挖掘音乐的潜能，不要求孩子对于具体乐谱的了解和熟练掌握；视唱练耳课由于主要是为配合进一步的器乐或更深程度的音乐学习打基础的，所以比较强调各种音乐技能的学习和训练，包括具体的音乐听觉训练、音高听辨训练、节奏型的看谱识别和读谱、演唱（更多情况下是带唱名演唱），以及众多乐谱方面的知识，学习内容都比较具体化和实用化。

三、音基课程，有的家长也称之为“音乐基础考级课程”，主要是针对中央音乐学院考级委员会的音乐基础考级而设计的，现在主要应用的是“新音基考级初级”以及“（旧）音基考试2、3级”三套教材。课程中的内容比较全面且循序渐进，尤其是新音基考级，增加了音乐常识部分，对于孩子扩大知识面是很有帮助的。实际上，音基课程也是视唱练耳课程，只是将学习中一些较重要的部分以考试的方式进行一个考察，同时在学习的过程中强化训练这些部分。音基课程由于是与考试接轨的课程，也增加了更多书写的训练以及一部分较抽象的乐理知识，所以比较适合7岁或7岁以上的孩子来学习（这个年龄，孩子的书写和运用笔的能力都会越来越熟练，理解和独立思考的能力也会显著提高）。

从上面的分析可以看出，大家经常提起的三种儿童音乐基础课都是很好的音乐课程，只是家长在帮孩子选择课程的时候，一定要注意各个课程所适合的年龄段，以及课程本身的教学目的。这样，相信每一个孩子都会拥有一个快乐的、充实的音乐学习过程，同时也祝愿通过的这些课程，可以有更多热爱音乐、懂得音乐、会表达音乐的小音乐家诞生！

撰文：宁楠 宁楠工作室

如何运用视唱练耳课学到的知识更好

地弹琴

经过一段时间系统的视唱练耳学习，小朋友们对于乐谱中的许多知识已经有了较扎实的理解和掌握，但是在其后的钢琴或其它乐器的学习中，如何更好地运用这些所学习过的知识？运用怎样具体的方法才能帮助我们把曲子快速、准确、美妙地演奏出来呢？这一期的一周文章我们就来谈一谈如何将视唱练耳课中学到的知识与实际乐器演奏结合起来。

首先，要学会观察乐曲的调性。就像看一篇文章要先看题目一样，调性可以让我们在演奏之前对与乐曲音调由一个宏观的把握。比如，有的小朋友在弹奏带有调号的乐曲的时候不注意先看清楚调号（调号是记在乐谱每一行开头的升记号或降记号），结果弹奏过程中经常忘记带有调号的音符，导致错音频出。当然，除了观察并记住调号，还有一个更重要的判断调性的方法，就是注意观察乐曲的最后一个音符（往往是右手弹奏的结束音）。以小汤普森为例，第一册中大部分的曲子都结束在do这个音上，由此我们可以判断它是C大调。在了解明确的调性以后，爸爸妈妈可以引导孩子先演唱C大调的音阶（这在我们的初级，即第一梯次课程中已经学习过了），这样做可以非常好地培养孩子耳朵对于乐曲整体调性的把握，避免弹奏过程中错音的出现。

其次，要看清楚节拍。经常听家长和老师提到有的小朋友弹琴时“乐感”不好，或者遇到长音及休止符的时候把握不好速度，这时爸爸妈妈可以先带孩子拍手打拍子。注意要根据两拍或三拍的韵律来击拍，比如两拍要击出“左——右”两个方向。当孩子们感受到节拍的韵律感后再开始下一步，这样已经形成的节拍规律会让孩子弹奏得更流畅，当遇到易错的节奏时便可以更好地自我校正了。

第三，打拍子朗读节奏。在调性和节拍后，爸爸妈妈不要急于让孩子开始弹奏，比较好的方法是：先让孩子打拍子读节奏。这有些类似于我们课上经常进行的节奏朗读练习，虽然钢琴谱子上节奏都同时伴随着音高，但在这里可以省去音高，让孩子们把注意力先集中在节奏上，先把握好音的长短关系。这个练习步骤的重点有两个：一是打拍子；二是速度可以稍慢，但一定要保证完整和流畅。这 3 宁楠工作室

也是养成孩子好的演奏习惯的一个重要基础。

第四，带唱名朗读乐谱。这种方法也被称为“读谱”（非“唱谱子”），是最近几年由欧洲引入中国的一种先进的训练方法，在新音基考级教程也有大量的训练及应用。这种方法是器乐演奏一个非常好的练习手段，可以大大提高孩子们独立、流畅、快速地识别乐谱，尤其是识新谱的能力。这个练习的要点有三个：一是一定要打拍子；二是只朗读出乐谱上音符的唱名（do re mi fa sol等），不需要演唱；三是保证速度平稳、整体流畅。

第五，演唱乐谱。这一步训练的主要是提高孩子们的演唱能力以及音高听辨的敏锐性，可以根据孩子演唱的能力以及音域条件，有选择性地进行练习。

在上面的几个步骤以后，孩子对于所要演奏的乐谱就有了一个完整的把握，这时再开始弹奏钢琴就变得容易多了！当然，根据孩子自身的理解及接受情况，也可以有选择性地针对那些难度较大的乐曲或片断，采用上面的方法进行演奏前的练习。

弹琴，可以提高小朋友对于音乐的理解、训练肢体的协调能力、开发我们的大脑，运用视唱练耳课上所学习的方法，可以让钢琴练习变得更加容易，效果也能够事半功倍，还有一点很重要的是能够培养起孩子一种好的音乐习惯，为将来的进一步的音乐学习打下坚实的基础，同时提高孩子在演奏方面的能力及自信心。

撰文：宁楠 宁楠工作室

音高学习中的几个阶段

我们的初级（第一梯次）课程已经开始一段时间了，在之前的每一节课上，孩子们都会通过听音乐，判断音调的上行和下行；学唱儿歌，同时用手势和动作一句一句地感受音高的变化。从最近的一两节课才刚刚开始逐渐进入音符的学习。为什么要如此多和细致地练习对于音高的“感受力”，而不是直接进入乐谱中音符的学习呢？这一期的一周文章就跟爸爸妈妈们聊一聊音乐启蒙中音高学习的几个阶段。

音符是乐谱中表示音高变化的一种符号，五线谱中每一条间或线上的音符都会准确且唯一地对应乐器中的一个位置。对于乐器演奏而言，这种唯一性“简化”了音高学习的过程，似乎是记住了音符所对应钢琴键盘上的位置，就“学会了”音乐。其实，在这个过程中，有一些对于孩子非常重要的学习和训练往往被忽视了。

首先，应该掌握的是对于“音高”的感知力，也就是对于广义上的高的和低的音的辨别能力。就像我们在课程的一开始，会借助“小鸟”和“大象”的形象理解并感受音的高、低区别。在这之后，就是对于“音高变化”的感受练习。这一部分相当于语言学习中“组词”和“造句”的练习。值得注意的是，在以往的教学案例中，许多从小学习乐器的孩子会有一个共同的问题：只对独立的音高敏感，却缺少对于“音高线条”的感受和记忆能力。（这样的问题会影响到将来旋律曲调的背记。）在听到音乐时，小朋友可以试着演唱出所听到的音乐片段，并用“啦啦啦”把它们模仿演唱出来。值得爸爸妈妈注意的是，如果是帮助孩子进行这部分的练习，最好的方式是“弹奏连续的几个音，或是一小句旋律片断”，这样的练习会让孩子逐渐建立起好的“调性感”，练习效果也会更加事半功倍（而不是只弹奏钢琴键盘上的一个音让孩子模仿演唱）。

再接下来，是对“音高与唱名之间关系”的学习和掌握。已经学习到中级或高级课程的小朋友们会发现，随着课程难度的加深，每一课歌曲中的唱名也在增加，从初级课主要以C大调中do re mi fa sol la si 为主的唱名，逐渐步入“升记号”、“降记号”，甚至带有调号的大、小调唱名演唱。这也是进入专业音乐视唱练耳学习一个非常重要的阶段和标志。音高与唱名相结合的训练，可以让孩子们真正“理 宁楠工作室

解、记忆和分析”音乐，并且为将来更深入的音乐学习，尤其是音乐的听觉分析能力培养奠定扎实的基础。当上面这一系列“单线条”的音高学习有了一定的基础以后，就要进入多层次、立体的“多声部”音高学习了。这其中包括音程、和弦的理解与模仿演唱，调性范围内的“音程连接”、“和弦连接”，以及多声部演唱训练。这些训练可以让孩子们听到音乐所呈现出来的“立体感”，并且抓住音乐进行中的“横向”和“纵向”两种线条。当具备这种能力以后，最简单的例子就是，孩子们可以通过听，分辨出音乐的声部数目和高低声部层次，并且在与不同音调变化的其它声部一起演唱时，可以保持自己所演唱声部的音准和表现力。（这些内容一直到专业音乐院校的本科阶段都还会不同程度地练习和学习。）

音高学习的各个阶段都有着各自需要达到的目标和学习要领，了解了这些，可以帮助爸爸妈妈们更好地辅导小朋友的音乐学习。当然，孩子的发展空间是非常巨大的，他们的各种天赋也会逐渐地显露出来。在这里，只是希望更多的孩子能够在音乐启蒙阶段的学习中，不要成为只会演奏某件乐器的“机器”，而应该更准确地认识、感受音乐和热爱音乐，并让这个好的开端成为他们受用终生的知识财富。

撰文：宁楠

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关于视唱练耳、乐理课与音乐学习

一直以来，乐理课对于大多数人一直是个模糊的概念，视唱练耳课则更加陌生。在音乐的学习过程中，人们往往更多关注是否会演奏乐器、能弹奏多少乐曲，而并未关注是否真正理解和诠释了音乐的内涵、并且通过音乐学习真正提高了个人的修养和艺术审美。

那么，如何才能更好的学习音乐？视唱练耳、乐理课又与音乐学习有着怎样的关系呢？

视唱练耳课是一门重要的音乐基础课，在专业音乐院校的教学中是由小学入校开始一直持续到研究生阶段的必修课程，它注重唱、听、读、写的全面音乐能力训练，以及音乐知识的实用技巧。

乐理课则主要关注音乐符号的名称、含义，音乐个部分之间的逻辑关系，帮助理解音乐的原理和规律。

国际上先进的音乐教学体系，都慢慢地将这两门课完美的结合起来，形成一门同时具有感性与理性、理解与应用、修养与审美同时训练和提高的课程。

在这里首先需要强调的是，在学习演奏某件乐器前开始学习视唱练耳、乐理课是非常必要的，这就与我们开始学习任何一种语言一样，都有一个自然规律形成的阶段和步骤，请见下图：

语言学习：

听觉感受——模仿——识字——朗读——分析与理解——准确表达——熟练运用并创作

音乐学习：

听觉感受——模仿——识谱——演唱演奏——分析与理解——准确表达——更高层次上的演唱和演奏——熟练运用并创作（作曲）

大多数孩子学习音乐的误区都是跳过了“听觉感受”、“模仿”、“识谱”，而直接进入了器乐演奏学习。这样学习的结果，一是学习进度慢，二是孩子在琴课上即学习演奏，又“顺便”学习识谱，两者都学得不扎实，并且容易打击孩子学习音乐的热情和兴趣。

因此，我在这里不得不说的是，在孩子器乐学习之前选择视唱练耳、乐理学 宁楠工作室

习的家长朋友们，是非常聪明和富有远见的！另外，通过这两门课的学习，除了让孩子喜欢音乐、熟练掌握各种音乐基础知识和快速识谱技巧，还能够了解孩子是否真正适合学习音乐、学习哪一件乐器比较合适等等。为孩子将来进一步的音乐学习造一艘“顺风船”！

关于我们初级班上课使用的教材，第一和第二课主要以了解音乐的高低、长短、拍子，以及音乐的进行方向为主，这些都是组成音乐的基本要素，同时也是孩子们开启音乐大门的钥匙。通过这些训练，可以增加孩子对于音乐的感受能力（而不是抽象的音乐符号的名称），并在随后的课程中再逐步引入音乐符号的实际应用，以及识谱技能。

为了帮助大家更好的了解课程，明确学习进度和目标，我将每一阶段的课程简单介绍如下：

初级课程的教学目标：独立、熟练、流畅地读谱（程度见教材42页最下面乐谱）；掌握并熟练应用基础的节奏和音乐符号（具体内容可参见每课“学习内容”）；演唱音准提高；认识和了解各种常见乐器；让孩子们喜爱音乐。

中级课程的教学目标：乐谱中音高的识别音域加大；熟练掌握较复杂节奏型的认读和识别；理解音乐符号的含义和运用规律，能够富有表现力的演唱音乐；认识和了解管弦乐队中的大多数乐器；引入多声部的音乐听觉训练（使音乐从单线条进入多声部立体思维的训练）。

高级课程的教学目标：更多低音谱号中的音高识别；更多节拍和节奏型的学习、听写；固定音感的训练；作品及常见音乐风格的了解；与实际演奏相结合的识谱及音乐技巧应用。

另外，每一课中的儿歌，都是专门为归纳和总结本节课所学习内容而创作的，孩子们天天唱（有一些还配合有动作），都可以在不知不觉中巩固课上所学的重要知识点，家长朋友们要有意识的监督或者和孩子们一起放声歌唱。

撰文：宁楠 宁楠工作室

关于音乐学习中的“唱”

在音乐学习中，演唱是训练耳朵音乐敏感性的重要途径。这就好比学习英语，听力与口语朗读的训练往往是相结合并相辅相成的，准确、流畅的发音能够帮助我们在“听”的过程中轻松地抓住所听到的每一个细节，与此同时也让我们的耳朵变得更加敏锐。关于音乐学习中唱的要求，主要有以下的三点。

尽量多的演唱。不要抱怨小孩子唱歌“跑调”，这多半只是嗓音发育未完全的结果。儿童嗓音的发育（从演唱的角度讲）到小学阶段才普遍趋于稳定，但是耳朵的发育却会在7岁时就停止了（儿童听力的发育到7岁就与成人相同了）。由于这种发育的不同步，“等到能唱准时再唱吧”的想法显然是太迟了。因此，鼓励孩子尽可能多的“唱”，会大大促进他们发育期听觉敏锐性的发展。

唱到自己能听清楚。不知大家是否曾留意过，一个平时唱歌很好的人如果带上耳机演唱，并且同时把音乐的声音调得很大，那么你会听到他突然变得“唱歌跑调”了。这是为什么呢？原因是唱的人听不到自己的声音，耳朵无法纠正音准方面的错误。所以，如果孩子唱歌时声音太小、听不清，就无法有效的训练耳朵。

能够判断自己演唱中的错误。唱错了并不可怕，最可怕的是自己听不出来。小孩子开始演唱时除了要有正确的指导、尽量唱准以外，当出现错误时还必须养成分析错误的好习惯——“这个音是唱高了，还是唱得偏低了？”通过不断这样有意识的判断和比较，耳朵对于音高的敏感性会大大提高。

关于唱的内容，除了课上我们学到的一些儿歌以外（这些儿歌音域较窄，旋律清晰），家长也可以多带孩子唱类似的儿歌或歌曲，尽量不要唱钢琴曲或其它乐器的曲子（非歌曲的），这些曲子由于音域较宽、速度快、旋律起伏大，更适合作为听赏材料。用它们来唱会使孩子“跟不上”，容易失去演唱的兴趣。

最后，给各位家长朋友们提一个小建议——“和孩子们一起唱”！父母的引导和耳闻目染对于孩子的影响是很大的，在我教过的学生中，尤其是音乐高考辅导，耳朵不好的孩子中有90%都是父母很少唱歌或从来不唱的。所以，放开声音和孩子们一起唱吧，这样既可以帮助孩子，又可以让我们自己同时感受到音乐的美和快乐！

撰文：宁楠