药业工作总结

药业工作总结

药业工作总结1

来到这个公司已经有一段时间了，在这段时间中我学到了不少的东西。特别感谢的是经理和公司领导的信任，让我能够有机会加入公司，有机会展示自己。今天我对近期的工作进行了总结，梳理了一下我的工作以及在工作中遇到的问题和学到的内容。主要有以下几个方面：

一、商业对接以及参加培训工作

刚进入公司，经理就积极带领我熟识公司的各个部门，并介绍了公司的基本情况，力求我在掌握公司最基本信息的情况下再开展工作。之后窦经理又带领我先后跟医药有限公司分公司进行商业对接，并让我参加了一段时间的培训工作，主要了解公司的`产品以及医疗机构，学习如何宣传推广。

二、积极开展工作以及参加活动

结束了培训工作之后，在商业公司的帮助和经理的指导下，为了加强药店、诊所等终端覆盖，我前往龙岩等地开展礼品促销和宣传等推广活动，向广大民众讲解我公司的医药产品和医疗机构。

在经理指示下，我先后在人民医院、县医院、中医院等开展工作。并且通过数次工作与人民医院骨科主任达成共识，现在提单详情还在跟进中。

在漳州的工作告一段落后，我又前往龙岩，展开促销和宣传等推广活动。之后我自己抽了时间晨访人民医院的优秀医生，向他请教了医药方面的知识，为自己后边的工作进行一个知识储备的准备。

药业工作总结2

自20xx年10月28日开展药品“三统一”工作以来，我院坚持以夯实责任为基础，以制度建设为重点、以关键环节为监督，为药品“三统一”工作顺利开展打下基础提供保障。目前配送工作已在卫生院及个别村卫生室铺开。已取得初步成效，现就该段工作做以下总结：

一、首先，我们按照县局文件要求，成立了领导小组，由院领导担任组长，成员由从事药剂专业之余的药剂师组成，确保领导小组工作人员都具有良好的职业道德和过硬的专业技术。

二、先从我院做起，自20xx年11月1日起，正式实行药品三统一，我们购置了药品三统一公示栏，制作了药品三统一喷绘告示，将药品价格公布于众，让患者明明白白消费，同时我们药剂科人员经过扎实学习培训，确保住院、门诊、零售的'药品价格一致，自实行药品三统一工作以来，共为患者让利达6万余元，使群众真真正正得到实惠。

三、按照上级要求，我院多次召开各村卫生室主任会议，鼓励村卫生室积极开展药品三统一工作，并对各村卫生室药剂科负责人进行了专业培训，目前我镇已有11家村卫生室与我院签订配送合同，且运行良好。

药业工作总结3

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的`学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

##县@@@药业发展工作总结

（@@@@）

一年以来，在县委、县政府的正确领导下，在农业局党组大力支持下，我办坚持以科学发展观为指导，以恢复发展药材、山货产业为主线，以建立现代农业示范园区为核心，以招商引资为突破口，紧紧围绕县委、县府下达的药材、山货产业发展目标，扎实开展工作，经全办职工齐心协力，较圆满地完成了全年的工作任务。

一、目标完成情况及取得的成绩

（一）固定资产投资完成@@@万元，占任务数是@@@万元的@@@。

（二）招商引资工作顺利。现完成@@@万元，占任务数@@@万元的@@@。

（三）全县产业发展情况

今年全县新发展段木密植黑木耳@@@万棒，总量达到@@@万棒，占任务的@@@，主要分布在#####等地；新发展竹荪栽培@@@亩，占任务的@@@，其中：在骑马建示范园@@@亩；新发展袋料菇@@@万袋，占任务的@@@，其中：在板桥农业示范园区栽培@@@万袋；全年可实现黑木耳、袋料菇、竹荪产量分别为： @@@@@@@，全县食用菌总产量可达@@@吨，可实现总产值@@@万元，全县农民实现食用菌纯收入@@@@元。

（四）食用菌菌种企业恢复重建及示范基地建设情况

1、土建工程：投入建设资金@@@@万元。其中：维修加固房屋@@@方米，改造@@@平方米，新建钢架结构厂房@@@平方米，新建砖混结构厂房@@@@平方米，新建框架结构厂房@@@@平方米。现已基本完工。

2、设备购置：投入资金@@@@万元。其中：购置立式和卧式高压锅共@@@台、接种箱@@@个、培养菌架@@@平方米、粉碎机@@@@台、柴油机@@@@台、电动机（@@@千瓦）@@台、装袋机@@@台、紫外线灭菌灶@@@台、冰柜@@@台、蒸汽炉@@@台、自动生产线@@@套、生产锅炉@@@台、超净工作机@@@台、空气净化器@@@台，提升机@@@台，温控存放室@@@平方米、自动恒温箱@@@台、拌料机@@@台、臭氧空气清毒机@@@台、塑料箱@@@@只。

3、食用菌菌种生产企业示范基地建设：基地建设投入资金@@@万元。###山珍开发有限公司在乔庄镇滚水坝建立起珍稀菇栽培科技示范园；###实业有限公司####建立起袋料香菇栽培示范园；食用菌种科研中心在#####建立起食用菌栽培示范园；###有限公司在乔#####建立起乌天麻栽培示范园；####协会在####建立起食用菌栽培示范园。

（五）###现代农业示范园区建设情况

1、###现代农业示范园区规划建设概况

该园区原来由农业局牵头，其它相关部门配合，聘请了西南大学作出高起点、高标准，具有科学性和前瞻性的规划设计。园区规划建设面积1万亩，涉及三个产业，即食用菌产业、畜牧生猪养殖产业、林产业；三大土建工程，即农房重建、基础设施、生猪养殖圈舍。其中：核心区@@@亩，建设地点规划在####，以发展食用菌栽培和生猪养殖为主，钢架大棚栽培袋料香菇@@@万袋，段木灵芝@@@亩；建生猪养殖圈舍@@万平方米，@@@年形成年出栏生猪@@万头的养殖规模；园区内涉及农房重建@@@户；园区内作好配套水、电、路、河堤基础设施建设。辐射区@@@亩，其中：竹荪@@@亩，栽植优质核桃苗@@@万株（@@@亩），栽植速生杨@@@万株（@@@亩）；山珍原料林@@@亩。

2、园区建设进度

种植区@@@亩，引进县内外@@@家业主入住园区投入生产，搭建钢木大棚@@@万平方米，栽培袋料香菇@@@万袋，栽培段木灵芝@@@亩。养殖区占地@@@@亩，引进####有限公司，已完成标准化圈舍建设主体工程。园区配套基础设施中的水、电、河堤（以堤代路）和园区主干道修建完成。农户农房重建已基本结束。辐射区已完成竹荪@@@@亩，栽植核桃@@@@亩（@@@万株）。杨树、山珍原料林建设年底完成营造任务。（二、具体作法

1、因地制宜，抓规划。按照“统一规划、合理布局、相对集中、分布实施”的原则，重点突出“两园一带九乡”的食用菌产业发展。

2、恢复菌种场，抓质量。一是将川珍公司的三级菌种场恢复升级为二级菌种繁育中心，重建生产厂房，添置新设施设备：高温高压灭菌专用设备购置、标准化接种室、培育室、原种低温保藏室建设。二是五个标准化三级菌种场的恢复扩建，内容与二级菌种场相同，仅在规格和档次上有所差异。

3、培育引进龙头企业，增强带动作用。继续支持川珍公司开展食用菌新产品开发、技术改造和基地建设，同时积极开展招商工作，引进福建省内一家食用菌外贸企业来我县投资开发，开展食用菌栽培、鲜品加工和销售，拓宽食用菌产品的销售渠道。

4、整合多方力量、强力推进园区建设。##现代农业示范园区建设工程，是我县首次启动的示范工程项目，它涉及的部门多，内容广，要求建设起点高，时间紧，任务重，为了顺利推进园区建设，县上多次召开政府常务会议，研究落实相关事项。一是整合行政资源形成合力，齐抓共建。首先县上成立了园区管委会和园区办公室，管委会由县人大常委会副主任@@@@同志任组长，农、林、水、畜牧、国土、@@@乡政府等部门负责为成员，管委会负责园区建设整体推进。园区办公室设在县农业局负责日常工作开展。同时管委会下设了种植组、养殖组、基础设施建设组、农房重建组、财务管理组、项目验收组，明确细化了各小组责任，负责单项项目实施。二是整合项目资金，加大投入力度。整合农、林、水、畜牧、国土等部门的项目资金@@@余万元，集中投放园区使用，作好基础设施配套和栽培设施建设。三是整合土地资源，形成规模化生产。今年通过集中租赁土地方式共整合@@@@水田面积@@@亩，为打造核心区提供了土地保障。

5、创新园区运行机制

一是龙头企业牵园区联业主+农户，由@@@@县@@@有限公司和@@@县振兴牧业限公司牵头吸纳县内、外业主、种养大户及农户投入建园区；二是政府给政策补助项目，建基础。三是管委会负责规划，促进度，抓落实。

6、抓示范点，促发展

今年在@@@的大力支持帮助下，各乡（镇）“一乡一业”产业发展势头强劲，尤其是食用菌产业示范点如雨后春笋，全县共建立起食用菌，中药材生产示范点和扶持加工企业共@@@个，投入援建资金@@@万元，有效带动了我县食用菌、中药材产业的快速恢复发展。

三、存在的问题

一是我县段木密植黑木耳发展规模不断减少。主要原因是我县栽培段木黑木耳的出耳高峰正值@@@@月的雨水旺季，造成流耳、烂耳的损失较大。二是县上没有设置专门的园区办公室，仍由原来的山珍办代劳，而园区建设涉及多个部门业务广、内容多，山珍办的职能有限，已不能承担此项目工作。三是食用菌产业发展政策缺乏连续性，导致产业部门难以操作。四是食用菌专合组织缺乏启动资金和运作管理机制。

四、今后工作打算

（一）发展思路

以科学发展观为指导，以优良菌种生产和供应体系建设为基础，以扶持状大龙头加工企业为突破口，以园区建设为载体，建设标准化食用菌产业园区，辐射带动全县发展。优化区域布局，突出规模化生产，实现食用菌产业从粗放型向效益型的转变，提升我县食用菌产业的发展水平和竞争力。

（二）工作重点

1、“两园”建设。分别以@@@@现代农业示范园区为载体建设两个标准化食用菌产业示范园。@@@年在“两园”发展袋料菇@@@万袋（其中：@@@示范园@@@@万袋，新建@@@示范园发展@@@万袋），在@@@示范园栽培竹荪@@@@亩。

2、“一带”以@@@@@@@@@@@@@@@@@@@乡镇为重点建设食用菌产业带。①@@@年“一带九乡”发展袋料菇@@@万袋、黑木耳@@@万棒（袋）、竹荪@@@@亩。

②、@@@年发展袋料菇@@@万袋、黑木耳@@@万棒（袋）、竹荪@@@亩。

3、按照《无公害农产品生产技术规程》的要求，严格实施好黑木耳、香菇、竹荪等各关键环节种植技术，切实保护好我县的黑木耳品牌。

4、积极开展袋料黑木耳的示范栽培。

5、作好全县食用菌栽培技术培训、技术服务、项目验收等工作。