故事营销八大招7月6日

第一篇：故事营销八大招7月6日

自媒体-故事营销

导读：互联网时代，处处都是媒体，如果愿意，品牌还可以拥有一块“自留地”——自媒体。微博、微信、淘宝页面、APP……那么，如何讲一个好故事?

NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截...褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街...王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费...海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质...可口可乐的配方故事让人永远记得它独特的味道...如果钻石本身算作一个品牌的话，它就在20世纪讲了一个最好的故事，“钻石恒久远,一颗永流传”，从此成为忠贞不渝的爱情见证。有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力，更加引人入胜呢?

如果钻石本身算作一个品牌的话，它就在20世纪讲了一个最好的故事，“钻石恒久远,一颗永流传”，从此成为忠贞不渝的爱情见证。有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力，更加引人入胜呢?

当我们在讲故事的时候，我们在讲什么?

最好的公司会讲述两类故事，来建立强大而持久的品牌。一种是创世纪故事，重点是公司的创业传奇;一种是顾客影响型故事，讲的是公司的产品、服务给人们的生活带来的积极影响和改变。鲜明的主题、个性化的人物、丰富且有冲突的情节、感同身受的细节缺一不可。

好故事成就好营销

没人爱听大道理，最好讲个小故事。这无关人的智商与地位，《故事会》和《知音》有各自的受众群体，机场里的财经杂志同样也靠商业故事让白领达人们沉醉。

迪士尼卡通创造出米老鼠与唐老鸭，其中把“老鼠变成米老鼠”转换概念。“老鼠”一般印象并不是让人们都一定喜欢。可是米老鼠就不一样，虽然都是老鼠，但它可以给人们带来快乐，可以获得大多数人们的热爱与好印象——米老鼠就形成品牌。

而这个变的过程就是讲故事。几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的故事。凡是成功的品牌,都很擅长“讲故事”,它们懂得如何把品牌的历史、内涵、精神向消费者娓娓道来,并在潜移默化中完成品牌理念的灌输。

所以说，一个好的营销就是讲一个好的故事。

关键的引爆点和助推器，以下四点是一个好故事所必须要具备的…

1.鲜明而有正能量的主题——励志与梦想。

这是当下社会中热度一直不减的话题，也是屌丝们聊以**的精神食粮。梦想系、励志系甚至爱情系文艺创作题材，这些根本就是整个人类的软肋嘛。

2.个性化的人物。

在创业大军里面，目前还能引起舆论和人们关注的，也只有90后与00后了，这是所有70、80后的羡慕点和媒体的关注点。透过人物的个性展现，人们绝对不会放过一场鲜活的好戏，看客们会为他们的一点成功而欢呼，也会为他们的一点挫折而苦恼。

3.新颖而可视化的传播形式——漫画、视屏。

80、90后早已经进入了读图时代，比起长篇的文字，图像本身具有直观性和美感，更易于传播，也更适合碎片化时间。漫画的形式本身就具有更好的可读性和可传播性。

而视频营销目前发展成三个趋势：

一是品牌视频化。很多广告主将品牌广告通过视频展现出来，这个趋势非常明显。很多广告客户都希望通过视频营销方式，把自己品牌展现出来。

二是视频网络化。这个发展已经成为一种互联网营销惯用趋势了。

三是广告内容化。大家知道我们看电视的时候，一发现广告，手里拿摇控器就调台了，不想看了，因为大家知道这是广告，就像现在的微信朋友圈，一旦发现朋友持续刷屏，立刻会屏蔽，不再看对方的内容。

如果我们发现一个广告成为一个电视节目或视屏的一个重要组成元素的时候，或者成为一个剧情纽带的时候，大家就愿意去看。它的一种主要方式是植入式广告。

4.故事的核心矛盾点与冲突——成长与创业中的坚持与特立独行。

这又是一个时下最最激动人心的模版，创世纪故事展现了品牌或公司创立之初的动机。正如梅赛德斯奔驰,人们会想起“父随女姓”的故事，每一家伟大的公司都是对某个真实存在的特定用户需求的响应。而创世纪故事正是理清了这一点。

那么有那些类型的故事呢?总结了六种常见的类型与案例参考…

1.创业型故事

2014年9月，在阿里巴巴上市之际，“马云的名片”在网络上被热转，原来还没有成就阿里巴巴时，马云的“名头”还只是杭州一个不知名小公司的业务副理、市场部主管，当一个企业成功时，人们似乎更愿意去“八卦”那些成功前的往事。一个品牌从无到有，创业的过程往往是成就品牌的关键，创业者的个性与创业时期的故事，也很可能就此决定了品牌基因。在讲创业故事方面，奢侈品品牌绝对算是高手。所有营销的最终目的无疑都是为了增加销售额，但奢侈品营销的长期目标则是潜意识的品牌植入。或许不是所有品牌都需要如此，从营造自己奢侈品的身份开始做起。但是奢侈品牌每进入一个新的市场，抑或每次推出新产品，讲故事往往是他们的开场白。在NewBalance新广告片《致匠心》中，讲了一个李宗盛的匠人故事——所有精工制作的物件，最珍贵不能代替的就只有一个字“人”。

【案例参考】CocoChanel的ChanelStyle

香奈儿的创业故事分为12章，在其官网上以视频的形式播放。在这种故事中，创始人个性、大事记这两样东西是主角。在品牌叙事中，香奈儿不但是时尚界最举足轻重的品牌，ChanelStyle更成为社交场上名女人优雅时髦品味的象征。创办人Gabriella“Coco”Chanel女士一生的崛起、名利、成就、遭遇都带给她无穷的创作灵感。CocoChanel的故事就是品牌的故事，品牌的故事也是她的故事。顾客对Chanel这个品牌的迷恋很大程度上是对CocoChanel女士的致敬，也是一种精神面貌的投射。

2.历史型故事

时间有时也是品牌资产的一部分，在漫长的岁月中，大浪淘沙，优秀的品牌才能做到历久弥新。热水器，是一种很难彰显“性格”的品类，很多80后可能还记得一本土热水器品牌——万家乐、乐万家，当年这样一句广告词通过电视传遍千家万户，但我们也只是记住了这句广告词，对于这个品牌还是一无所知。而另一美国热水器品牌则要聪明许多，同样也是一句广告词：我家的A.O.史密斯热水器已经用了52年。但表达出的信息量却要多得多，一句话叙事：该品牌热水器的品质即刻被传达，品牌的历史厚度被形象化表达。

【案例参考】“代代相传”的百达翡丽

高端手表品牌百达翡丽的著名的广告宣传词“开创属于自己的传统”早已成为明显的品牌标识。强烈的情感表达是该广告宣传活动长期以来备受推崇的主要原因，亦将百达翡丽顾客信奉的人生价值与这一家族制表企业第四代掌门人信守的理念进行融合。

百达翡丽曾推出一则广告影片，生动展现出一块手表成为父子之间的情感纽带，讲出一个“代代相传”的故事。不论何种文化背景，这种真挚情感可以令每一对父子感同身受。经典的广告语“没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”，将品牌的持久质感表达得朴素而又高贵。

3.传播型故事

可能有的品牌会问：我不是大品牌，更没有香奈儿、百达翡丽那么悠久的历史，难道就没有故事可讲了吗?老企业有老企业的讲法，新企业和新产品也可以有动听的故事，就看你怎么切入了。

对于新品牌，一个好的故事就等于省去大笔的广告费，还可以使品牌迅速在同类产品中脱颖而出。如褚橙的故事就是一个典型的例子，以褚时健的传奇人生为线索，加上十年磨一剑的毅力，很多人首先就被这个故事打动了。

“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底后的反弹力。”在北京看到褚橙上市后，王石在微博上引用巴顿将军的话对之评论，这是一个曾经登顶珠峰的男人对于褚时健和褚橙由衷的致敬。不只王石，潘石屹、梁冬、杨锦麟等一些知名人士纷纷发微博为褚橙捧场。于是，这个故事不再是褚橙自己的故事了，在故事传播的过程中，褚橙被附着了一层光晕——励志、上进。

【案例参考】维吉达尼主打“农户故事”

根植于淘宝的一些品牌，就常常以“故事”取胜。如在淘宝上小有名气的农产品牌——维吉达尼，“维吉达尼”是维语“良心”的意思，无论在维吉达尼的淘宝店铺，还是微博、微信上，创业者希望把农户的故事融入至产品中，每个产品蕴含着一个故事。在店铺成立之初，维吉达尼以农户实名发了几条微博，同时得到姚晨、周鸿祎等名人微博转发，刚刚成立的维吉达尼知名度迅速提升，维吉达尼也被打造为一个有温度、有情怀的品牌。现在，维吉达尼在新疆有大约500家合作农户，从互联网上重复购买的客户约3万人，农民和农产品消费者之间成为了一个温暖的社群。

4.相关型故事

如果品牌有足够好的资本，那么完全可以自顾自讲故事，使品牌本身成为焦点，吸引更多的消费者。如果没有，那不妨从“相关性”入手，将品牌身份与消费者需求紧密结合起来，加强二者之间的双向沟通，通过建立联系，实现品牌目的。

相比B2C品牌，B2B企业更难与消费者建立链接，但好的B2B企业一定是会讲故事的企业，如GE、SAP。以SAP为例，它是一家B2B的软件公司，与一般消费者的“关系”看起来比较远，怎么讲好它的故事?SAP就用到了跟人们生活紧密的节日——复活节，来讲述SAP的故事：在复活节这一天，孩子们可以拿到很多巧克力，所以，孩子们都很喜欢这个节日。因为世界上85%的可可企业都是使用SAP的软件来维持经营运作的，如果SAP软件消失的话，这些经营可可的企业就没办法运作，小孩子就吃不到巧克力了。通过这个故事让人们意识到，SAP和人们的生活如此相关，而不仅仅是和冷冰冰的机器打交道。

【案例参考】让宜家帮你改造厨房

瑞典家具品牌宜家也很善于讲故事，宜家与MEC娱乐公司合作，在美国A&E电视台曾开辟了名为“改造我家厨房”(FixthisKitchen)的实境节目。在每一集约30分钟的节目中，制作单位会从主动报名的观众中，挑选适合改造的家庭，并观察他们的作息和兴趣，再由主持人和知名主厨，在五天内为这一家人打造专属的厨房。每一集的节目中，制作单位都运用宜家产品，为一家人带来翻天覆地的大改造，也细心地介绍哪些产品特色，可以让生活更便利，即使观众都清楚知道节目是由宜家赞助制作，但实用的信息仍满足了消费者迫切的需求。根据LatitudeResearch的调查，在收看过节目的观众中，60%认为宜家提供高质量产品，也有高达三分之二的人要改造厨房时，会考虑造访宜家，而这个节目更直接让宜家在线厨房设计软件的使用量提升30%。

5.风格型故事

有些故事就是为了塑造自己的风格，走差异化路线。人们只要一想到某种风格，就会马上想到这个品牌。因为在饮料行业产品的同质化很普遍，所以这一点最为明显。

如葡萄酒行业已经形成一套标准的规程，产地、酿造过程、历史、风味，甚至与怎样的食物搭配都决定着品牌的内涵，乃至于价格，哪怕是相邻的葡萄酒庄园，这些故事的元素不同，价格也不同。再如中国的白酒也分很多种，不同白酒品牌会有不同的特色。洋河是绵柔的味道、古井是年份的味道、种子是柔和的味道、口子是窖藏的味道、迎驾是生态的味道、景芝是芝麻香的味道，你能想到的品牌都有一种独特的味道，味道体验越清晰的品牌其发展往往越好。

【案例参考】星巴克套用“地理即风味”

假设我们现在身处咖啡店，你需要向店员描述喜爱的咖啡口味，是清爽的酸味，还是温和，抑或是微妙的坚果味道-其实大多数消费者都不太清楚。2005年，星巴克决定用咖啡包装体现产地标识，来指导消费者区分咖啡之间的细微差别，帮助他们发现喜爱的口味。星巴克咖啡豆的产地主要来自于美洲、非洲和太平洋地区，每个地区的咖啡豆都有独特的风味，品评的过程就是发现风味、酸度、醇度和气味的过程。肯亚咖啡与斯丹摩咖啡都具有东非咖啡明显的酸度与水果般的风味，这在一般的咖啡中是没有的，但如果将肯亚咖啡与苏门答腊咖啡做比较，两者的差异就会很明显，而产地在太平洋区域的咖啡具有泥土的芳香和草本香。

6.细节型故事

小细节也可以做大文章，有些就是从一些小细节入手，非常碎片化，但是能达到见微知著的效果。别人看到这个细节，就能感受到你的企业形象。

【案例参考】谷歌那“99.9%的人都没有发现的改动”

很多人一定没有注意到，谷歌悄悄更改了自己的LOGO。新标志的变化十分的细微，一般人很难看出来，其原有标识中的G和l稍稍挪动了一点位置，G向右侧移动了一个像素，素，l向右下方移动了一个像素。这个故事的标题为“99.9%的人都没有发现的改动”，反而激发起大家去发现的“兴趣”，每个人都争相成为那0.1%的人。于是，一次改动成为了一个故事，一个故事成为了一次传播。谷歌把这个故事讲出来，同时也展现出品牌一丝不苟、精益求精的形象。

温馨小提示：在过去，品牌要想讲故事成本不菲，要买版面、要买时间段，也不是想讲就能讲。互联网时代，处处都是媒体，如果愿意，品牌还可以拥有一块“自留地”——自媒体。微博、微信、淘宝页面、APP……都可以用来讲故事，比如可以咨询微信：B2015B2015，学讲故事，所以，还等什么?

为什么要做故事营销?

1.永不过期

时间限制被打破，在报纸上发布的广告，今天看完明天扔掉，一个月左右可能就消失在这个世界上了。但是，一张放在互联网上的童年照，到你满头白发的时候也不会变成发黄的老照片。这个时间上的优势，可以让品牌一步步在网上构建自己的故事，可以让故事承前启后，而且故事越积越多，最后累积起来的厚度就是一种内容资产，这些资产可以换来品牌曝光、信任度和忠诚度。

2.无孔不入

在传统媒体时代，你可以选择避开广告，电视可以调台，杂志可以翻页。而在互联网时代，尤其是移动互联网大面积袭来后，有没有无处可逃?广告总是会不请自来。多屏互动，碎片化触媒，这些都给讲故事提供了太多可能性，你的故事还可以玩出花样，如跨媒体叙事、跨屏互动等等。

3.想讲就讲

互联网释放了长尾经济，也就是草根的力量，每个企业也应该是一个自媒体，通过输出有价值内容，提供帮助，获得好感和信任，生意自然就来了。所以，互联网的出现，带来了一个为自己的企业讲故事最便利的时代，而且是不得不讲的时代。

4.社交需求

因此社交平台上的广告不再是“广告”，而是“故事”。因为在关系链中存续的各类精准、互动、推荐、评论和转发，将无时无刻地不伴随着社交化的网民行为，在精准和有效性的前提下，传统干涩的广告已经被最低程度淡化，被故事化的营销信息将自由穿梭在需要它们的互动社交用户的信息纽带中。用户关系链的融合，网络媒体的社会化重构，将激发出广告主进行社会化营销的热情。

第二篇：4S店淡季营销的十八个“大招”

4S店淡季营销的十八个“大招”

【原创投稿重奖】如果您有原创汽车类文章请第一时间发给我们，将给予重奖，具体咨询QQ邮箱2331029810@qq.com【主编微信】欢迎骚扰2331029810汽车市场终端店销售淡旺季很明显，旺季的时候大家拼命卖产品，从销售顾问到老板都兴高采烈，士气高涨。一到淡季，大家都蔫了，士气低迷，压力山大。总结了淡季营销的十八式，献给大家。第一式：未雨绸缪，提前备战。

淡季不是突然来的，是可以预估的，所以，在淡季到来之前，你就要做好准备，做好淡季的工作计划。有准备，必从容。第二式：营销活动要连贯。

旺季的营销活动和淡季的计划相结合，承接旺季的人气。比如：旺季做了连续性的会员招募活动，尾声可以放在淡季到来之时，搞个自驾游，老客户带新客户，促进成交。第三式：淡季不是基盘客户少了，而是客户成交意愿不强烈，同时新增意向客户在减少。

所以，淡季可以想办法消化你的库存客户。店头活动、酷体验都是办法。第四式：少投广告，适当多做活动。因为客户的意向程度都不高，所以广宣的投放是最没有效果的时候。那么，停止那些浪费钱财的广告吧，多做做线下实体活动是最实际的办法。第五式：结合气候创新你的营销方式。

都知道天气太热了，做项目的也少了，客户不愿意到店，不想做体验。你怎么办？让客户乘凉你想到过没有？办啤酒节你想过没有？烧烤晚会你想过没有？第六式：让更多销售顾问潜入网络。

旺季的时候大家忙，没时间关注网络，现在淡季到来了，多在网络上和客户聊聊天吧，多发发软文吧，多扔几个漂流瓶吧，多泡泡论坛吧，多发点广告吧，多和行业网站合作吧。既然大家都嫌天气热，那么上网的人必定会多起来。第七式：多做老客户关爱活动。

老客户的重要作用，就不用我多说了吧。当然，怎样挖掘老客户的价值，还有很多的思路需要拓展。第八式：放弃宏观，多做微观。

少做大活动，多做微活动。旺季的时候，各种活动很好搞出效果和气氛，因为客户比较好召集。淡季的时候，搞一场人气旺盛的大活动乃是严重的考验，往往产出比不高。在这个时候，不如把大活动分解为一个个的小活动甚至是微活动。第九式：各种方式延长客户留店时间。

硬件：舒服的沙发，凉爽的温度，可口的饮料，给孩子的有趣玩具。如果这些都没有，你能不能给所有驾车来店的客户充充气、做个免费检查？成本高了点，但是相对于客户逗留所带来的销售提升，值了！第十式：大客户开发。大客户开发难度较大，可以发动大家的力量。很多公司的老板、领导、部门不愿意管员工购车这样的小事，麻烦，没收益。那么，联系员工多的单位，联合搞趣味运动会试试吧。第十一式：深入目标群体，做点基础工作。

如果你的目标客户农村多一点，就去农村做一做墙体、贴画。如果你的目标群体在城市，就去小区做做楼道贴。总之，基础工作虽然短期难见效益，但当旺季到来之时，你就会为源源不绝的客户而心中窃喜。，第十二式：消化因为价格敏感而观望的客户。

我相信每个店都有这么一批客户，他们反复来店，不厌其烦地和销售员侃价，一场不落地参加活动，但就是不产生购买，总觉得扰乱市场，所以大家就在这耗着。好了，现在淡季到来了，你是否可以雇佣第三方搞个定向的团购？不要到处宣传，只低调地告诉这些价格敏感的客户好了。从边际效应来看，增加了销量，没有赔钱，你为什么不做？第十三式：电话营销可以加大力度了吧？第十四式：培训培训再培训。趁着淡季，把你的竞争对手全研究一个遍；趁着淡季，把你的数据管理提升一个档次。既然来店客户少，就提高成交率吧。第十五式：给销售顾问少压力，多动力，保持士气，稳定团队。第十六式：异业联盟也有搞头啊。

超市里纳凉的人多了，游乐城里孩子多了，大排档喝啤酒的多了，暑期出去旅游的多了。第十七式：降价冲量，不要说连这个你也不会。最后一式，没有办法了，不是办法的办法也是办法。你去做巡展吧，去贴广告吧，去发DM吧…… 最后举个案例，某个朋友，是4S的老板，他做的是低端品牌，主要市场在农村。淡季到来，他们安排销售顾问到乡镇农村，挨个门头搜集客户信息，凡是客户能留下电话的，不管意向是买什么车，都会奖励销售顾问两块钱。他也不告诉销售顾问搜集客户电话又什么用。大约两个月的时间，搜集了很多客户。然后旺季到来之前他就依托这些客户信息搞了一个大型店头团购活动，一举拿下180台订单。吓人吧？

第三篇：农产品营销八重罪

农产品营销八重罪：

一重罪：有品类，无品牌

二重罪：同质性强，差异化弱

三重罪：重传统，轻创新

四重罪：重商标，轻文化

五重罪：重促销，轻渠道

六重罪：包装极端化，极差或极奢华

七重罪：重硬广，轻软文

八重罪：重知名度，轻美誉度

创新营销9大要诀

情感营销、文化营销、网络营销、角色营销、绿色营销、体验营销、事件营销、区域营销、时尚营销

第四篇：农资营销八大步

农资营销八大步

如果你是一位农资零售店的销售员，农民会主动的走进你的农资店，你可向他直接销售你的农资产品，答复他的技术询问，农户在购买后离开，这是一种常见的农资销售的过程。但是，做为一位专业的农资销售人员，我们要做的更多，我们涉及的范围要更广。我们必须要从主动寻找客户开始，因此，为了能更有系统、更清楚地说明农资销售的全过程，这里用八个步骤来阐述农资销售是如何进行的。

第一步售前准备兵法有言，“三军未动、粮草先行”，意思是说打仗我们首先要做好准备，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，认为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。作为一个刚出来的销售人员，我们首先要做的是做好售前准备工作，准备工作应该全面而系统，从产品知识到客户分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。没有妥善的准备，你无法有效的进行产品介绍以及销售区域的工作。简单来说，售前准备要学会做好三点：一是成为专业销售人员的基础准备，二是销售区域的准备，三是开发准客户的准备。

第二步接近客户好的开头容易给客户带来好的映像，方便后续销售的进行，因此掌握接近客户的技巧很有必要。在这个步骤中，你要学会三点：一是直接拜访客户的技巧，二是电话拜访客户的技巧，三是销售信函拜访的技巧。

第三步进入销售主题如何进入销售主题，关键是时机的把握。在一个恰当的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情，但是在实际生活中，很多销售员都误解了这句话的含义，以为热情就是要满面笑容，要言语主动，其实这是错的。什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓“精诚所至，金石为开！”，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益，那样顾客才会相信我们，认可我们。在这个步骤中，你要学会：一是抓住进入销售主题的时机，二是开场白的技巧。

第四步调查及询问调查能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持你说服客户。这个步骤中，你要学会：一是事前调查，二是确定调查项目，三是向谁做事实调查，四是何种调查方法，五是调查重点，六是开放式询问技巧，七是闭锁式询问技巧。

第五步产品说明产品说明是每一位销售人员必须掌握的技巧，好的产品说明，能够让人更快速接受你的产品。在这个步骤中，你要学会：一是区分产品特

性、优点、特殊利益；二是将特性转换成利益的技巧；三是产品说明的步骤及技巧。

第六步展示技巧充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售目标。在这个步骤中，你要学会：一是如何撰写展示词，二是把握展示演练的要点。

第七步建议书建议书是一位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是在你销售农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商时，好的建议书能够博得其他人的认可。在这个步骤中，你要学习：一是建议书的准备技巧，二是建议书的撰写技巧。

第八步适时缔结与客户签约缔结，是销售过程中最重要的一个部分，除了最后的缔结外，你还要把握销售过程中的每一个缔结时机。每一个销售过程的缔结都是引导最终的缔结。销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，如果销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果就会错失最佳销售时机，导致销售的失败。所以，作为销售人员一定要牢记自己的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么，最终都为了销售产品。因此，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。这个步骤中，你要学习：一是缔结的原则；二是缔结的时机；三是缔结的七个技巧，分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”“是的”“是的”法以及哀兵策略法。

在大家掌握营销八大步的同时，再给大家讲解销售的一个课题“异议处理”：销售是从拒绝开始的，懂得处理异议的方法，你就不必惧怕它。异议是宣泄客户内心未被满足的需要、不满或兴趣所在的良方，你可将它视为购买的信息。面对这个课题，你要学会：一是了解客户提出异议的原因；二是检讨自己何以会让客户提出异议；三是异议的种类；四是异议处理的六个技巧，也就是所谓的忽视法、补偿法、太极法、询问法、是的„„如果法，以及第六种的直接反驳法。

如果你能做好这八大步，学会如何进行异议处理，相信你对农资销售应该有了一个全面的认识和掌握，在你的销售过程中你会做的更好。

第五篇：【净水器品牌】年底一搏净水器店面主动营销七大招!

【净水器品牌】年底一搏净水器店面主动营销七大招!

年底了，很多公司都发个年终奖给员工，让员工过个肥年。也是因为年底了，净水器店面也要给自己发个“年终奖”，将主动营销落实到实处，将业绩冲起来。

年底最后一搏冲业绩，净水器终端店面都要把营销做的主动一些。主动营销的实质就是变坐店等客为主动出击，是目前净水器专卖店提升销量最重要的营销手段。主动营销主要包括下面几种模式：

第一种是小区营销。这是目前最常用的一种主动营销模式，另外小区营销本身方式也有许多种。要做好小区营销需在许多方面下足功夫，做足准备。

【净莱泉代理商】的这种营销方式就非常成功

第二种是团购。这种方式也有很多种操作方法，操作不当，冷场、无效果等团购现象都是比较常见的。

第三种是家装营销。随着大众的生活水平不断提高，许多人都开始追求个性创意生活，希望自己的家里都会与众不同。家装行业就顺应而生并且发展迅速，家装公司在消费者选择家装产品前开始接触消费者，对消费者的选择有一定影响力，所以通过和这些家装公司合作也能快速提升销量。

第四种是异业联盟。这种方式既能互相利用大家手上的资源，又不会产生矛盾，是一种不错的营销模式。总部层面与终端层面都可以进行。

第五种是开业庆典。开业庆典其实也是一种促销形式，如果在开业庆典里花点心思，就可为专卖店做好“开门红”。

第六种是房地产营销。同一些较为大型的房地产公司合作，做一些样板房的配套设施，联合房地产的销售人员，达成共同销售的目的。

第七种是服务营销。这个模式的重点就是以“服务”二字取胜!现代生活中大众在消费时对于“性价比”的要求只是一方面，有时会更多关注消费时的感受。所以提升店面的服务质量，做好售后服务的跟进工作，也能为品牌带来良好的口碑传播!

这七种营销模式涵盖了净水行业主动营销的主要方式，希望这些方式能帮助净水器各大品牌店面在年底冲个满堂红。