中铝微利时代的创新战略[推荐阅读]

第一篇：中铝微利时代的创新战略

中铝：微利时代的创新战略

文/本刊记者

朱娅琼

一季度亏损近19亿，增持力拓失败，接踵而来的利空事件令中国铝业公司（下称中铝）颇有些尴尬。这家全球第三、中国第一的电解铝生产商，在其实现国际化、多金属矿业公司战略目标的征途上，突遇寒流。更为不妙的是，世界铝业的严冬已然到来，金融危机下铝业高利润时代已经过去，接下来的微利时代中铝该如何自处？

好在中铝早已做好了自力更生的准备，多年苦练的自主创新本领，让中铝有底气从容应对微利时代更为残酷的竞争。

2009年6月1日，中铝副总经理敖宏对《中国投资》表示，至今仍让世界众多跨国铝业公司和专业科研机构无法破解的“新型结构铝电解槽技术难题”，已被中铝成功破解。此举将促使中铝的电解铝生产成本大幅降低5%左右，每年公司效益将增加26亿元左右，从而为公司战略调整铺平道路。

敖宏告诉记者：“未来很长时间内电解铝市场会呈现供过于求的格局，在这种微利时代，中铝将准备过2-3年的苦日子。为此，中铝今后在铝板块的发展重点将是调整优化，节能增效，以科技创新促科学发展，着力降低生产成本，提高竞争力”。

攻克世界铝业节能难题

今年5月底，中国工程院张国成、邱定蕃等院士、中国有色金属学会副理事长钮因健以及我国铝工业著名专家姚世焕，怀着极其激动而忐忑的心情来到中铝。他们将对中铝新研发的“新型结构铝电解槽技术”进行现场鉴定。多年来，该技术一直被世界铝工业技术界公认为前沿的重大铝电解节能技术。如若成功，中国将在铝电解节能技术方面领先世界。

经过现场鉴定，院士和专家们认为：该技术是支撑我国铝工业科学发展的革命性重大关键技术，是具有自主知识产权的原创性节能铝电解技术，整体技术达到了世界领先水平。这对实现我国乃至世界铝工业的节能减排有重大意义。

参与此项技术研发的中铝首席工程师刘风琴告诉记者：“为攻克这项技术，中铝组建了一支研发、设计、生产科技精英通力合作的强大研发团队，由中国铝业郑州研究院、中铝国际工程有限责任公司等单位联合攻关了6年，可谓集全公司之力。我们从实验室试验做起，完成了4000A新型结构电解槽扩大试验和160kA工业试验，先后攻克了阴极的制备，电解槽结构设计、在线控制和运行工艺，最终在世界上首次开发成功160kA级新型结构电解槽”。

刘风琴眉宇间难掩兴奋之色：“这种电解槽可成功实现铝液的流动及汇集。新型结构槽阴极表面实现了零铝水平高效率运行，大幅度降低了极距和槽电压，其电解过程受磁场影响较小，降低了电解槽磁场设计难度”。

最为关键的是，“新型结构铝电解槽技术可以将铝电解过程的电能利用率提高5%-7%，直流电耗低于12000千瓦时，吨铝节电1300千瓦时以上”，敖宏告诉《中国投资》，“若全面推广应用，中铝年节电量可达52亿千瓦时，全国铝电解工业每年可节电175亿千瓦时，节能效益十分显著”。

记者了解到，中国是世界上最大的电解铝生产国，2008年中国电解铝产量达到1350万吨，约占世界总产量的1/3，而中铝的电解铝产量达到400万吨。由于电力成本占了中国电解铝生产成本的一半左右，高昂的电价削弱了中国电解铝生产商的竞争力。

敖宏表示，目前国内吨电解铝耗电平均高达13500千瓦时以上，按照国内平均0.5元/千瓦时测算，中铝每年仅此一项就可以增加26亿元左右的利润，而按照当前电解铝13000元/吨的生产成本，此项技术将使成本降低5%左右。

此外，新型结构电解槽还具有巨大的环境效益。敖宏说：“该技术可实现真正意义上的零阳极效应，基本不排放强温室气体多氟化碳。如果全面推广应用该技术，中铝公司可实现年减排等效温室气体400万吨，全国铝电解工业年减排等效温室气体可达1300万吨以上”。

值得强调的是，该技术具有普适性，推广起来并无难度。刘风琴告诉《中国投资》，这项技术只要在旧有的设备上进行改造即可，每台电解槽只需要耗费2万元左右的成本，而且投入的成本将很快收回，“与新技术带来的效益相比，技术改造成本显得非常低”。

目前，中铝正在不同级别的电解槽上对该技术进行全面实验。她预计，明年上半年全面实验将结束，然后将制订技术推广的时间表，争取一到两年内全面推广应用该技术。

敖宏表示，在微利时代，世界电解铝市场竞争将更为激烈。中铝将通过开发和大力推广应用新型结构铝电解槽技术，大幅降低生产成本，以提高产品的国际竞争力。

自主创新成果斐然

事实上，“新型结构铝电解槽技术”只是中铝公司成功破解的又一世界难题。作为国家首批“创新型企业”，中铝一直积极实施科技兴企战略，不断完善科技创新体系和机制，取得了显著的科技创新成效。

敖宏对《中国投资》表示：“我们在实践中深刻领会到，科技创新才是企业发展的不竭动力。中铝在这一块从不吝啬资金投入。”他告诉记者，在“十一五”以来的3年间，中铝共计投入研发资金70多亿元，取得科技成果近300项。其中获国家科学技术进步一等奖2项、国家科技发明二等奖1项、国家科技进步二等奖2项。其专利累计申请件数位居国内企业前10名，形成了一批具有自主知识产权的科研成果。

记者了解到：2008年，中铝中州分公司承担的“选矿拜尔法生产氧化铝高技术产业化示范工程”项目，获得了国家发展改革委设立的“国家高技术产业化10年成就奖”。这个奖项是为近10年来促进我国高技术产业发展和传统产业技术升级、且成效突出的产业化项目而颁发的专项奖。

这项中铝拥有自主知识产权的“选矿拜耳法生产氧化铝技术”，为占我国铝土矿资源总量80%的中低品位一水硬铝石型铝土矿找到了一条技术可靠、经济合理的新型工艺路线。与传统的联合法相比建设投资节省15％—20%，生产成本约降低10%，生产能耗降低约50%，成为我国氧化铝工业未来发展改变资源状况、提高核心竞争力和保证我国铝工业可持续发展的重大技术。

“国家发展改革委给予了这项技术很高的评价，并大力支持了其产业化”，刘风琴说：“国家的支持，让我们有了更强劲的创新动力”。

除了“选矿拜耳法”，中铝在氧化铝工艺其他技术方面同样跨入了世界先进行列，成功开发和应用了“石灰拜耳法、强化烧结法、降膜蒸发、常压脱硅、硅渣直接处理技术”等新工艺、新技术，大大降低了氧化铝生产的能源消耗，提升了中国氧化铝工业的竞争力。

刘风琴告诉记者：“目前，中铝已经逐步形成了从氧化铝、电解铝、铝加工到铜、稀有稀土的一系列具有公司自主知识产权的核心技术和专有生产技术，并通过制、修订标准逐步形成了中铝的品牌。应该说，很多科技成果及时解决了制约我国有色金属工业发展的重大技术难题”。

构建科技创新体系

“搭建一个有效的科技资源共享平台、一个完备的科技创新体系，为有效开展科技攻关、技术创新和科技成果的转化和产业化提供了必要的手段和条件，是中铝取得一系列自主创新成果的重要因素”，敖宏认为，“中铝集团相对庞大，各地分公司、子公司很多，因此科研资源一定要进行整合，才能发挥整体优势，全面提升原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新的能力”。

实际上，中铝已经先后建立了中国铝业联合实验室、中国有色金属产学研科技创新联合体、中—澳国际轻合金研发中心3个产学研合作平台，积极开展重大基础性和前瞻性技术的研究。

敖宏告诉记者：目前，中铝以中国铝业郑州研究院为主体建设的研发中心，正逐步通过全公司科技资源的优化整合，承担起公司前沿技术的研发和关键技术的创新任务。我们制定并实施了重点试验室建设方案，推进关键科技专项、关键技术专项和重点项目的实施，并依托重点工程推进科技研发项目的产业化。

2009年5月2日，国家下拨了第一批总投资近75亿元的两年期贴息贷款给41个有色金属技改项目，其中中铝有3个项目位列其内。记者了解到，目前中铝已经开展了氧化铝、电解铝和铝用碳素等专业领域重大共性关键技术的研发。除“新型结构铝电解槽技术”外，中铝手中还握有多项有色金属冶炼的通用技术，而这些技术都有望得到国家在技改推广方面的支持。

“中铝要继续以技术创新带动新产品开发，实现产品结构调整和跨越，今后我们新产品研发要朝高性能、高精度和填补国内空白的方向不断发展”，敖宏强调，“市场竞争如逆水行舟，不进则退。只有保持自主创新能力，才能真正实现科学发展、可持续发展”。

第二篇：微利时代企业精细化管理

浅谈微利时代企业精细化管理

随着世界经济一体化进程的加速，各行业中所有产品的利润都在下降，生意越来越难做是各业界所有人士的普遍共识。同样，我玻璃行业也遭遇其中，不能例外。但就企业未来发展而言，那就是一个玻璃产品相互替代的发展，换言之，就是玻璃行业必然的客观趋势的发展。在现行的市场经济形势下玻璃行业在当前的供求和消费结构上看，我认为其发展趋势有两个必然的过渡：即由中低档普通玻璃产品向高端优质玻璃产品的过渡；有原片玻璃制品消费为主向技术附加值高的深加工玻璃产品过渡。这两个过渡是由社会分工越来越精细，专业程度越来越高所决定的，是社会经济发展的必然趋势。日下市场竞争的日趋激烈，造成利润空间的逐渐缩小，使整个经济进入竞争时代和微利时代，我们需要精细化的思考。在激烈的市场竞争中如何能够立于不败之地是每一个企业所面临的重大课题。

“精”者：精致，精确，精深而专一；“细”者：细密，细致，仔细，细腻；“管”者：约束，监督，控制；“理”者：指导，照看，服务。中国管理者的主要任务在“理”而并非“管”，“管”多“理”少成为现行的通病。所谓的精细化管理，就是规则的系统化和细化，运用程序化、标准化和数据化的手段，使组织的各单元精确、高效，协同和持续运行，是一种管理理念和管理技术。它有三大原则：注重细节，立足专业，科学量化。实施精细化管理是企业管理中科学发展观的要求，也是企业管理层次水平提升的必然趋势。每一位员工既是精细化管理的对象，载体和参与者，同时也是精细化管理的主体和实施者。精细化管理是一个全员参与的过程，也是全过程和全面的精细，只有每一个人都参与到精细化管理之中，精细化管理才能落到实处，才能发挥出成效。把精细的先进管理方式方法引入并逐步渗透到我们日常管理的工作程序中，用精细化管理的理念规范我们的工作行为，用精细化管理推动整个企业的整体管理水平，用精细化管理全面提升全员的整体素质。要通过以实施精细化管理为载体或平台，使全体员工的思想观念在创新与守旧，自满与自强中得到碰撞，并实现其‘质’的升华，引导员工从我们企业长足发展之观瞻，规划我们企

业与员工共同发展之愿景，带领员工树拼搏进取之心，强化全体员工的创新能力，应变能力和竞争能力，努力提升全体员工综合整体素质，使广大员工成为我们企业推进精细化管理的内在动力。

创新观念是推进精细化管理的必然途径。我认为：精者，去其粗也，反复提炼，精心筛选，不断总结，从而找到解决问题的准方案；细者，细腻入微也，溯其根由，由粗及细，由表及里，从而找到事物内在的联系和规律。由此可见，“细”是精细化的必要过程，“精”是精细化的自然结果。因此，只有把精细化管理纳入我们企业管理过程的实践中才能够更快更好的得到推进，其必然之途径则是观念的创新。因为精细化管理是以逐步的持续的自我改进为特征的，要实现自我改进就必须转变观念，创新观念。创新是一切管理的永恒主题，只有不断地转变和更新观念，才能不断地创新工作思路，才能在创新中不断地否定自我，肯定自我，才能不断地取得进步。观念的转变只能应对当前，观念的创新才能把握未来。

精细化管理并非事无巨细，作为我们管理者应当多做选择题，少做问答题，不做论述题。注重细节管理，精准要求是提高效益的必然措施和选择。“天下大事，必作于细，天下难事，必成于精”。天下的难事都是从精准要求做起，天下的大事都是从小事开始，把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件平凡的事做好就是不平凡。在目前激烈的市场竞争

中效益的好坏，在很大程度上已经由细节决定，在未来企业竞争中，细节决定企业是否发展的成败。我们大量资源的投入，往往只能赚取百分之几的利润，而任何一个细节的失误，任何一项工序的不精确，就可能将这点利润完全吞噬掉。由此，我认为今后的市场竞争一定是细节的竞争，百分之一的细节决定百分之百的生意。其原因很简单，当用户对两个产品做比较时，产品相同的功能都被抵消了，对决定起作用的那就是百分之一的细节，百分之一的细节优势决定百分之百的购买行为，微小的细节差距在今后一定是影响市场占有率的决定因素。现实中，细节同样以各种方式影响着我们的工作质量，对于工作的细节和精准，我们应当高度重视。一九七九年十二月美国经济管理学家洛伦兹在华盛顿的一次演讲中提出的“蝴蝶效应”尤其能说明细小的行为变化对全局的影响，他提出：一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能会在美国的德克萨斯引起一场龙卷风。他的演讲给人们留下了极其重要的印象。

现在，细节己经成为企业间竞争的重要表现形式，所以我们企业必须树立精心安排，精确决定、精细管理、细化目标、细分责任、细致工作、关注细节的观念。倡导观念正确，责任明确，措施准确、细节精确的工作作风，要从观念中关注细节，要从细节中引入管理，要从管理中创出效益，这样才能打造好我们玻璃企业的品牌，才能提升公司的安全生

产、管理水平、经济效益和社会效益。

第三篇：微利时代钢铁行业借电子商务突围

微利时代钢铁行业借电子商务突围？

近两年由于产能扩张、原材料价格上涨以及下游需求萎缩，国内钢铁行业利润整体下滑，在传统生产经营模式下，钢铁行业已经进入微利时代。日前发布的2月我国钢铁行业采购经理指数（PMI）为42.8％，已经连续两个月低于50％。

面对不利局面，钢铁行业开始在电子商务领域寻求突围之路。据期货日报记者了解，近年国内钢铁电子商务发展势头迅猛，涌现出一大批钢材网络交易平台，如广州钢铁交易中心的“你的钢网”、上海斯迪尔电子市场、西本新干线、上海钢之源等。

“从去年开始，钢厂的代理制度就面临着挑战，销售惨淡抑制了贸易商的囤货需求，一些钢厂不得不让步，开始调整代理制度，不再让代理商进行代理质押。”西本新干线总经理助理盛志诚表示，随着钢厂对贸易企业控制力的减弱，大钢厂开始考虑自建物流，更深层次地进入贸易环节，比如宝钢的“东方钢铁”就是钢厂生产系统ERP的向外延伸。

钢厂对贸易环节的渗透，使得传统钢贸业务空间受到挤压。为了“守土扩疆”，钢贸企业一方面加紧了向二三线城市和重庆等中西部地区的开拓，另一方面一些大型钢贸企业也把目光瞄向了电子商务交易平台。

由中铁物资与上海西本合资的西本新干线，今明两年将对外推广自己的电商平台。据盛志诚介绍，该平台将采取类似做市商的交易机制，整合定价、物流与结算功能，以服务终端为主。该平台经过内部运行，集聚效应开始显现，30多家会员年交易额已达200多亿元。除此之外，中远期、现货交易平台以及纯咨询平台也是目前比较常见的钢材电子商务模式。“作为一种创新的业务模式，目前电商平台的钢材交易量在整个钢材贸易量中占比尚小，有很大的发展空间，但也存在一定的问题。”一位业内人士表示，中远期钢材交易市场与钢材期货市场在功能上有相似之处，但处于监管盲点，在正在进行的交易所场清理整顿中前途未卜。

记者在采访中了解到，不少钢贸商对单纯的现货电子交易平台并不看好。一位西安的钢贸商表示，钢材贸易的地方特点明显，经过多年的发展，客户间已经形成了比较固定的合作关系，从电商交易平台拿货的可能性不大。

“在目前传统贸易比较难做的情况下，电子商务现货交易平台是一种尝试，但据我了解，效果并不是很好。”钢之家综合信息部分析师董军浩表示，资源和需求是电商现货交易平台有待解决的问题。目前钢材的采购价格比较透明，电商平台的销售价格不具备绝对优势。同时各地区的用钢习惯不一样，比如上海常用的是9mm的螺纹钢，而华南地区用12mm螺纹钢的比较多，工地对钢厂的认可度也不一样。

第四篇：铝的战略分析报告

简介

泰州市第一铝材厂有限公司。企业现有员工500余名，工程技术人员达75名。占地面积4.3万平方米。拥有国内较为先进的1630T、800T和630T铝型材挤压生产线各一条以及铝型材表面处理阳极氧化着色生产线一条。具备从原材料铝锭进厂到棒料熔铸、模具设计与制造、型材挤压、窗框成型、焊接抛光、氧化着色、静电喷涂总装测试出厂，形成一条完整的生产流水线。

企业现有主导产品为铝合金汽车侧窗和工业铝材，年产量侧窗达五万台套、铝材三千吨，并通过中国方圆认证中心ISO9002质量认证。其主要品种系列有：三菱ROSA型、韩国现代型、日本碧莲型、中汽梅花型、丰田海狮型等；工业型材主要品种系列有：汽车装饰铝材、电梯铝材、装璜铝材、空调冰箱铝材、高速列车铝材、航空航天铝材。现企业已初具国家中型企业规模，市属重点工业之一，泰州市文明单位，并连续四年被评为省AAA资信企业，连续十五年被评为重合同守信用单位等

五力模型分析

1.供应商的议价能力

江苏省泰州市第一铝材企业自身拥有一定的生产规模，虽然产品受原材料供应商的制约较大，但是供应商遍布范围较广，可供选择性大，各个供应商之间互相牵制，形成一种竞争关系，因而这些会降低供应商的议价能力。供应商提供的产品差异性较小，大都是铝材原料产，因而对于泰铝企业转换成本就相对较低。该产业往往以先进的技术、优良的品质、可靠的质量和完善的售后服务作为选择铝材设备制造企业的主要标准，泰铝企业在零件设备采购时要更注重产品的性价比、扩容性和供应商的后续服务。

2.购买者的议价能力

终端消费：现在铝材行业的终端消费者，任然是以企业商用为主，少部分个人消费用。企业及个人消费的特点是：对产品个性化要求高，对价格变动较敏感，对质量及细节的要求也很高。中国市场的消费者目前对铝材行业的了解没到普及的程度，因此标准化、专业化的服务对中国的消费者显得更加重要。但随着近几年的发展，铝材市场需求正逐渐趋于饱和状态，消费增长趋缓。再加上高强度纤维材料的出现，消费者可选择范围增加，其议价能力正逐步上升。经销商:经销商作为专门的销售商，对市场有着敏锐地并且深刻的了解和把握。经销商也与铝材产品的生产企业有着利益共存的关系，同时也分担着铝材生产企业的销售风险。正是由于这样的关系，经销商与普通的终端消费者相比，有着明显的价格谈判能力。

3.新进入者的威胁

虽然江苏省泰州市第一铝材企业注重研发新的生产技术和技术团队的培养，但它的产品都以铝材为主，没有其他产品，对铝材原料的及员工需求极大且任然是资源及劳动密集型企业。在如今科学技术和互联网高速发展时代，虽然技术对产品逐渐起着主导作用，互联网成为重要的商品销售渠道，不断地冲击或改变传统行业，但是铝材行业对技术的要求并不高，所以铝材行业的进入壁垒不高。尽管铝材企业之间打价格战，通过以不断地降低价格的方式来增加自己的消费群体的数量，但是这种现象只是短暂的并不会削弱行业新进入者进入该行业的积极性和主动性。所以，行业新进入者的威胁对泰铝影响大

4现有竞争者之间的竞争

江苏泰州市有康泰铝材有限公司，盛达前亮企业，泰州民兴铝业有限公司等铝材企业，还有江苏省其他地区和全国的知名企业等等都是泰铝的竞争对手。现如今科技日新月异，产品更新换代快，产品的性价比提高，这些企业之间一方面在不断地研发新的产品，扩宽生产领域和消费领域，达到多元化生产为消费者提供更新更好更多的产品，而泰铝只是单一的铝材生产。另一方面也在努力降低成本，以便达到削价的目的。这些企业都注重提高产品的质量和售后服务，加大广告宣传，加强品牌建设。他们的实力毋庸置疑，毫无疑问地都觊觎泰铝的市场地位，因此现有竞争者之间竞争激烈。

5.替代品威胁

由于技术的发展，生产和生活领域出现新的金属产品如：钛合金，锡合金等，新的消费需求的出现特别是绿色消费，人们日益关注产品的环保和产品的多用途，如：人们用木材做窗户，椅子，桌子等新兴产业的发展，铝材产品在一些领域可能逐渐被高轻度的纤维及其他合金产品和木制品替代，铝材产品的利润下降。

三、联想企业SWOT分析

A、Strengths 1公司具有一定的规模效益和较强的生产技术。企业现有员工500余名，工程技术人员达75名，占地面积4.3万平方米,拥有国内较为先进的1630T,800T和630T,300T铝型材挤压生产线各一条以及铝型材表面处理阳极氧化着色喷砂生产线。具备从原材料铝锭进厂到棒料熔铸、模具设计与制造、型材挤压、窗框成型、焊接抛光、氧化着色、静电喷涂总装测试 出厂，形成一条完整的生产流水线。

2产品数量多，质量较好。企业铝材年产量侧窗达五万台套、铝材三千吨，并通过中国方圆认 证中心ISO9002质量认证。

3公司产品类型多样，生产和消费领域广，多元化生产。公司生产铝型材、铝移窗、汽车玻璃、建筑玻璃、各种电梯用铝材、汽车用铝材。4公司于1986年成立，成立时间较长，公司的底蕴较深厚。现如今任然在生产，且是市属重点工业之一，泰州市文明单位，故而公司的生产经验丰富，市场口碑和形象好

5公司有着专业的技术团队，不断追求技术的深度和知识的广度，注重售后服务的完善及体系的建立 6泰铝是股份有限公司，其产权清晰，权责明确。可以加快资本集中（股份公司，可以较大规模地吸收社会闲散资金，将超量的生活资金转化为生产资金，当然是通过发行股票方法向社会公众募集资本的。）.促进企业改善经营管理（企业的财产所有权、经营权和监督权相互牵制，使得企业获得利益机制的驱动）实现资本稳定性与股份流通性的有机结合

B、Weaknesses 1.营销手段都以实体为主，未能充分利用互联网，实现线上和线上的结合;产品都是铝材制品，产品单一，难以在国内市场上处于先进地位，缺少核心竞争力 2企业不注重对员工的培训，使员工的技术和素质难以进一步提高。企业缺乏核心价值，企业文化对员工影响小，从而员工对企业的认同度低，员工的工作热情低。难以让员工将自身的发展及个人的目标与企业的目标结合，影响企业的长远发展。

3公司的管理制度或体系不健全，公司的一些政策不透明，使得员工之间不平等一级员工产生消极情绪，进而产品质量受影响 4泰铝的知名度低，不被大众熟知;泰铝没有自身的战略品牌，产品蕴含的价值低，相比知名品牌竞争能力低；泰铝没有商标，产品的辨识度低。

5泰铝是资源密集企业，对资源的需求量大，公司的发展受资源的限制，公司的能耗大，利润薄弱，污染较大。

C、Opportunities 1我国实行稳健的财政和积极的货币政策，扩大赤字率，加大财政对中小企业的支持;降低对中小企业的税从而减轻企业的税收负担，增加企业的可支出资金。2泰州市第一铝材厂有限公司，座落于泰州市高新技术开发区，位于328国道路口，东邻泰高公路，西邻引江河，水陆交通便捷，投资环境优雅。

3铝行业是我国的重点行业，重点行业的发展机会较多，国家和地方的扶持政策也多。因此泰铝的发展机会多。

4我国消费者的收入不断增加，社会保障水平的日益提高和物价的总体稳定，使得消费者的购买力增强，从而消费有能力购买铝材品。

5互联网的高速发展为企业提供了新的销售渠道，同时增加了人们对泰铝的认识。当然也是企业获得更多的市场信息，使企业对市场的变动更加敏感，从而调整产量和销售（制定经营战略）。制造技术的发展使得产品的质量提高和产品类型的更加多元化，更加针对消费的需求

6法律法规的更加完善及法律体系的健全，使得市场更加公正，公平;企业的合法利益得到更有力的保障。

7我国经济稳中向好，市场的总体需求大，故而铝材行业的发展也较好。我国经结构的转变带动了铝材等传统行业的转型升级。

D、Threats 1我国人口的老年化增强，老年人增加，青壮年人口减少。我国人口的劳动价格上升。

2互联网等高新技术的发展冲击着传统企业，使传统企业的形势严峻.。

四战略的选择与制定

（一）成本领先战略

泰铝可充分发挥自身的优势，降低自身的成本获得更大的市场。泰铝可以提高生产技术，提高生产效率，进而降低单位商品的成本。泰铝也可以降低商品的价格，通过增加产品的生产量。以低价格销售，就成功地夺走了其他铝材企业的市场份额。

（二）集中化战略

使用整个企业的力量和资源更好地服务于某一特定的目标。将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况做到“知彼”。泰铝应将重点放在玻璃和铝材的商用户上，放在东部地区。因为中国东部地区经济更加发达，市场需求更家旺盛。而且泰铝本身主打玻璃和铝。

（三）市场开发战略

1泰铝可以将产品推广到新的地理区域。西部开发战略拖动了西部地区经济的发展，西部地区的市场是新的，市场没有饱和且市场的潜力巨大。2泰铝可以进入新的细分市场。泰铝可以进入家居制造行业如：制造桌子，椅子，窗户等等。

（四）广告宣传战略

泰铝可以线上和线下宣传。线上：利用互联网做宣传。如：打广告，制作本公司的网站，淘宝注册等。线下：发传单，支助一些活动等。

第五篇：微利时代：画上卫浴马拉松的句号

微利时代：画上卫浴马拉松的句号

铜材、钢材等原材料的价格一直牵动着卫浴企业的心，而其居高不下的价格也是企业的痛。从去年12月中上旬开始，国际铜价自突破9000美元/吨之后屡次刷新历史高位。上海期货市场数据显示，铜价半年之内同比涨幅达32%，而钢价连续两月上涨的势头也将延续到今年一季度。2011年中国精炼铜缺口可能达到244万吨，高于2010年225万吨的缺口；而有关专家预计，钢材的价格至少在2011年上半年仍会处于涨势，价格涨幅或有20%到30%，2011年原材料价格压力有增无减。在卫浴企业为原材料头痛的同时，招工难，工人工资上涨的压力也一直很突出，在水暖卫浴基地开平水口镇普工工资已达2000元以上，但是仍然难以找到合适的人选，招聘广告从年头贴到年尾。原材料的涨价和员工工资上涨势必会影响水暖洁具行业价格的上浮，这个也是市场发展的必然。据预测3.15以后我国卫浴企业将普遍涨价在5%至8%，但是很明显企业涨价的幅度无法抵消原材料价格和工资上涨所带来的压力，企业的利润一直在被削减。另外人民币不断升值，使企业出口业务更是难上加难。很多企业在接受采访时表示2011年他们的目标不是盈利而是生存。卫浴行业动辄20%利润的黄金时期已经不复存在。卫浴行业微利时代不可避免的到来了。

卫浴行业竞争就像一场无限制的马拉松比赛，前面的路因门槛低，容易跑，参赛选手多如牛毛，但跑到后面时，距离便拉开了，跑不动的逐渐退出赛场，持续坚持跑的优秀选手逐渐减少。2008年危机时的中国卫浴业，跑不动的选手较平常更多，如历经了一场大的洗牌。危机后，由于市场化更充分，竞争更激烈，洗牌依然在持续。而在历经多轮洗牌后，卫浴业也势必如家电业一般，利润更为低微，微利时代将为这场马拉松画上句号。

卫浴行业是一个竞争不断加剧的行业，要想在卫浴市场站稳脚步就必须要有洞悉市场的能力和观察力。卫浴微利时代到来，市场更加理性发展，是卫浴行业发展的根本。现在卫浴市场的激烈竞争，不仅使卫浴行业重新洗牌或者清牌，消费者的消费心理也发生了明显的转变，和对卫浴产品的质疑，并由此影响着未来卫浴市场的发展趋势。倘若卫浴企业仍然以坐以待毙、抱残守缺的态度固守旧有经营理念与模式，只能令企业在成本增加与利润迁移的经营泥沼中愈陷愈深；只有转变旧有经营理念、在运营方式上从各个方面不断进行优化方是企业于微利时代的立足之道。

一、品牌建设。曾几何时，许多卫浴企业还认为自己是加工业，没有自主品牌的产品，卫浴企业不需要也无法实施品牌战略。而面对微利时代，大打价格战只会让企业伤痕累累，微薄的利润已经经不起价格战的折腾。因此开发自主品牌实际上对企业来说是一个战略方向问题，即从长远来说，我们要实现从OEM到ODM到品牌营销的升级，逐步进入市场营销渠道、品牌运作这些高利润环节。很多营销专家都把品牌建设当成微利时代最好的武器。品牌时代已经到来，未来卫浴行业必将从产品竞争向品牌竞争的角度出发。卫浴企业的品牌化进程，也跟随着卫浴行业的发展而一步步迈向成熟。目前，国内市场的运作好的卫浴基本上是属于在品牌建设上有所建树的企业。九牧、中宇、惠达都是这方面的佼佼者。这些企业在面对行业微利能够从容应对，不会对自身经营造成很大的影响。因此加紧品牌建设就成为了企业在微利时代的重要方面。

二、削减成本提高附加值。众所周知，企业的生存之源在于利润，没有利润的市场不会长久，微利时代的利润会更加稀薄。企业如果回避这个现实，妄想通过打价格战盲目追求市场占有率，也许能暂时残喘存活下来，或者换来一页页漂亮的市场统计数据，但实质上却无异于慢性自杀。在微利时代的利润之路无外乎两条，首先企业加强内部管理，最大限度地进行成本消减，提高企业的竞争力，在卫浴产品价格难以大幅度上涨的情况下，只有加强内部管理，制定科学的内部管理机制，减少不必要的支出，才能获取企业生存所需的利润。同时企业不断的寻找新的利润增长点，为消费者创造新的附加值。

三、以供应链取胜。微利产品的一个特点是产品技术门槛低、产品品质、性能差异性小、利润率低，所以处于这样一个局面谁要想突破技术难关、选用低价材料替代、靠单独一个企业要独占某一市场都很难。当然微利时代企业要取胜，维持一个较低的产品成本是必须的，因此企业应采用各种方法降低产品成本，而从微利产品的实际情况来看，原料品质和价格的高低是决定了企业成本的一大重要因素，根据统计，使用成本降低手法最有效的前十一项中，有采购谈判、早期供应商、杠杆采购、联合采购、为便利采购采购而设计、集中采购等六项与供应链有关，卫浴企业需要努力培养供应链，通过与其他同类企业建立采购联盟，与供应商合作，共同打造一个稳固的产业链，以压缩各自的资金占量，提高产品合格率，加速资金周转速度，以保证各自都有适当的利润空间。这对于生产类企业来说十分的重要。

四、探索新型行业研发创新模式。大部分微利产品可能都是技术上雷同，品质、性能上差异小，但这些并不影响企业的创新，通过对工艺、材料、外观、生产方式、营销模式、管理方法等方面的创新可能找到新的利润源、成本控制点、找到新市场领域、新的盈利模式，从而获利取胜。企业必须要由成本战略转向技术和服务战略，注重技术创新和完善的服务提供，而建设产、学、研相结合的新型行业创新示范体系，可以充分发挥各自的优势，集中力量解决卫浴行业技术创新中的共性问题，加速新技术成果的转化应用，探索新型行业研发创新模式。

五、积极参与行业协会的活动。卫浴行业应从质量管理能力提升、企业社会责任建设、产业预警等方面开展工作，积极参与行业协会的活动，在协调价格机制方面提出自己的意见。不参与价格战，避免恶性竞争，保持同行业的基本工价，在质量和服务上参与平等竞争，提高企业诚信经营的信誉，使行业发展有序、高效和规范化，避免出现无序发展带来的过度竞争和不公平竞争问题。这不仅有利于产业升级和行业利润水平的提高，而且对于树立中国卫浴行业的良好形象有着深远的现实和历史意义。

微利时代是一个行业必定经历的阶段，虽然很多企业和专家都认为中国卫浴的微利时代已经到来。但事实上现在卫浴行业的利润依然比较高，不然也不会有那么多的企业进入卫浴行业。但是随着行业的不断发展，竞争加剧，微利时代在不久的将来将真正的在卫浴行业开启。这对很多品牌弱小的企业来说是一个严重的打击，只有不断的提高自己，开创出新型的盈利模式才能不被市场淘汰。如果从一个行业的层次上来看微利时代无形中提高了行业门槛，促进行业品牌建设，有利于整个行业的有序发展。

倘若以坐以待毙、抱残守缺的态度固守旧有经营理念与模式，只能令企业在成本增加与利润迁移的经营泥沼中愈陷愈深；只有转变旧有经营理念、在运营方式上从各个方面不断进行优化方是企业于微利时代的立足之道，而其中的核心关键在于寻找新的利润增长点，充分挖掘企业外部与内部的待开拓利润空间，并且建立“控制成本就是攫取利润”的新经营思路。具体的核心转变包括：从争夺资源转向争夺客户、从产品创新过渡到需求创新、从“外延式扩大再生产”转向“内涵式扩大再生产”，其中最后一点的根本目的旨在以提升企业内部技术竞争力、降低能源和原材料消耗、提高劳动生产率为手段，从而推动实现扩大再生产。

社会就是一个不断发展变迁自我完善的过程，要想在卫浴市场站稳脚步就必须要有洞悉市场的能力和观察力。洁具市场理性发展，是卫浴行业发展的根本，现在卫浴市场的激烈竞争，不仅使卫浴行业重新洗牌或者清牌，消费者消费心理也发生了明显的转变，和对卫浴产品的质疑，并由此影响着未来卫浴市场的发展趋势，这种变化从“感性消费”转变为“理性消费”，高性价比产品受到青睐。

在激烈的市场竞争和洗牌的同时，高性价比产品成为消费主流

随着消费者理性消费的回归，2009年卫浴产品设计风格也更加地注重简约与实用，提高产品的性价比成为众多企业产品开发的出发点，3000-4000元的按摩浴缸，1000-2000元的浴室柜成为市场有力的竞争武器。而业内也提出为消费者提供从“物有所值”到“物超所值”的高性价比卫浴产品。

“感性消费”到“理性消费”的完美过度

卫浴行业竞争的加剧，洁具价格正在不断的透明，特别是经历金融风暴的洗礼，卫浴产品消费由“感性消费”转变为“理性消费”成为目前市场上最显著的特征，也是今后发展的一个重要的趋势。

据业内相关负责人透露，原来卫浴行业属于低关注度的行业，除了装修时会关注之外，其他时候对卫浴都没什么概念，而且这种关注一生也是一次两次的。但随着卫浴竞争的加剧，促销力度的加大，以及卫浴上央视等大众化宣传的推进，卫浴促销信息频频出现在消费者视线中，使得信息更加的对称，消费者消费行为变得越来越谨慎、越来越理性。

相关的业内负责人说：“我们所提倡的绿色消费，也正是符合当前的理性消费。”由此我们也可以看出，卫浴企业也在积极引导着回归理性消费。

相关负责人还表示，消费者要想购买想要的品牌，不仅仅停留在购买产品上，还要为每个顾客量身定做设计方案，给顾客解决整体卫浴装修方案和计划，尽可能的做好售后服务，营造一个健康、温馨的卫浴空间，让卫浴间得到同时的提升和发展得到很好的效果。

卫浴行业的洗牌将促使微利时代的来临。五金行业竞争就像一场马拉松比赛，前面的路因门槛低，参赛选手多如牛毛，但跑到后面时，距离便拉开了，跑不动的逐渐退出赛场，持续坚持跑的优秀选手逐渐减少。危机时的中国五金业，跑不动的选手较平常更多，如历经了一场大的洗牌。危机后，由于市场化更充分，竞争更激烈，洗牌必将持续。而在历经多轮洗牌后，五金业也势必如家电业一般，利润更为低微。在微利时代，面对竞争日趋激烈的五金市场，企业应该如何行动并“杀出一条血道”呢?

1、经营自主品牌

曾几何时，许多五金企业还认为自己是加工业，没有自主品牌的产品，五金企业不需要也无法实施品牌战略。而面对微利时代，大打价格战只会让企业伤痕累累。因此开发自主品牌实际上对企业来说是一个战略方向问题，即从长远来说，我们要实现从OEM(原产地加工)到ODM(原产地设计生产)到品牌营销的升级，逐步进入市场营销渠道、品牌运作这些高利润环节。但是，基于目前我们产品品牌、企业品牌国际化能力较弱的实际情况，应以培育行业品牌、区域品牌为突破口，以行业品牌和区域品牌带动五金行业品牌建设工作。

2、以供应链取胜

微利产品的一个特点是产品技术门槛低、产品品质、性能差异性小、利润率低，所以处于这样一个局面谁要想突破技术难关、选用低价材料替代、靠单独一个企业要独占某一市场都很难。当然微利时代企业要取胜，维持一个较低的产品成本是必须的，因此企业应采用各种方法降低产品成本，而从微利产品的实际情况来看，原料品质和价格的高低是决定了企业成本的一大重要因素，根据统计，使用成本降低手法最有效的前十一项中，有采购谈判、早期供应商、杠杆采购、联合采购、为便利采购采购而设计(DFP)、集中采购等六项与供应链有关，国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉认为，五金企业需要努力培养供应链，通过与供应商合作，共同打造一个稳固的产业链，以压缩各自的资金占量，提高产品合格率，加速资金周转速度，以保证各自都有适当的利润空间。

3、成本削减提高附加值

伴随着金融危机行业大洗牌也在所难免，利润成了企业渴望而不可及的东西。众所周知，企业的生存之源在于利润，没有利润的市场不会长久，企业如果回避这个现实，妄想通过打价格战盲目追求市场占有率，也许能暂时残喘存活下来，或者换来一页页漂亮的市场统计数据，但实质上却无异于慢性自杀。罗百辉指出，微利时代的利润之路无外乎两条，一是企业加强内部管理，最大限度地进行成本消减，提高企业的竞争力，在五金产品价格难以上涨的情况下，只有加强内部管理，才能获取企业生存所需的利润。二是企业和行业从战略层面来考虑成本消减、附加值提高和资源掌控，将成本控制和提升企业、行业竞争优势联系在一起。

4、开辟多元化市场 要加大“走出去”战略的实施力度，引导和鼓励有实力的五金企业，到中南美、中东、东欧、非洲、南亚等地区建立“中国五金工业园”或“生产加工基地”，进行跨国资源配置，开辟多元化市场。

5、探索新型行业研发创新模式

大部分微利产品可能都是技术上雷同，品质、性能上差异小，但这些并不影响企业的创新，通过对工艺、材料、外观、生产方式、营销模式、管理方法等方面的创新可能找到新的利润源、成本控制点、找到新市场领域、新的盈利模式，从而获利取胜。罗百辉认为，企业必须要由成本战略转向技术和服务战略，注重技术创新和完善的服务提供，而建设产、学、研相结合的新型行业创新示范体系，可以充分发挥各自的优势，集中力量解决五金行业技术创新中的共性问题，加速新技术成果的转化应用，探索新型行业研发创新模式。

6、推广建设产业集群服务平台

产业创新平台服务于技术和产品开发能力弱、管理水平低下的产业集群中小企业，为企业提供全面的创新服务，提升企业创新能力和技术、经营、管理水平，加速产业集群出口产品的结构升级。

7、积极参与行业协会的活动

国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示，五金行业应从质量管理能力提升、企业社会责任建设、产业预警等方面开展工作，积极参与行业协会的活动，在协调价格机制方面提出自己的意见。不参与价格战，避免恶性竞争，保持同行业的基本工价，在质量和服务上参与平等竞争，提高企业诚信经营的信誉，使行业发展有序、高效和规范化，避免出现无序发展带来的过度竞争和不公平竞争问题。这不仅有利于产业升级和行业利润水平的提高，而且对于树立中国五金行业的良好形象有着深远的现实和历史意义。

近来市场涨价不断，据官方信息，铜价上涨，钢价上涨，油价上涨，煤价上涨！随着上游原材料价格如子弹般齐飞，以空调、冰箱、洗衣机、热水器、灶具、洁具等传统家用电器将迎来2011年第一波看涨态势，卫浴洁具行业的涨价趋势也就不远了。

钢材等原材料的涨价势必会影响水暖洁具行业价格的上浮，这个也是市场发展的必然。记者昨天采访了解到，在陆续反映到市场的首波涨价潮中，白电品类将率先领涨，价格上升幅度预计将在5%到10%左右，已有部分工厂计划在近期开始正式调价。为确保春节期间的电器价格平稳，大型家电连锁零售企业已通过提前采购、规模采购等方式进行抑价。上游原材料价格“涨声”不断

随着几大原材料价格的一路飙升，国内众多家电厂商似乎已经失去了按兵不动的耐心。从去年12月中上旬开始，国际铜价自突破9000美元/吨之后屡次刷新历史高位。上海期货市场数据显示，铜价半年之内同比涨幅达32%，而钢价连续两月上涨的势头也将延续到今年一季度。

在喋喋不休的涨声中，下游的家电厂商已无法再保持淡定。“空调、冰箱、洗衣机、油烟机、灶具、洁具、消毒柜、热水器等多个产品线的主流品牌，陆续或将有5%-10%的涨价幅度。”一位渠道人士表示，一方面在现有的主流产品上进行部分价格的上调；另一方面，针对2011年的产品线策略的调整，大部分空调生产企业则会纷纷转向中高端空调产品的量产。

据记者了解，在铜和钢的下游消费结构当中，冰洗、空调、烟灶等家电产品比重较大。在家电下乡和以旧换新两大政策的刺激下，预计2011年我国空调和电冰箱产量增速仍将维持15%和10%的较高增长。

与之形成鲜明反差的是，2011年中国精炼铜缺口可能达到244万吨，高于2010年225万吨的缺口；而有关专家预计，家电用钢的价格至少在2011年上半年仍会处于涨势，价格涨幅或有20%到30%。