2018,阅动达德活动方案

第一篇：2018,阅动达德活动方案

2018，阅动达德

达 德 学 校 阅 读 活 动 方 案

2018，阅动达德

—达德学校阅读活动方案

2018，由一本书开启。书，是伟大的发明，它让我们实现了跨越时空的对话。书，是重要的载体，让人类的思想、语言、情感得以传承和发展。人类对于文明永恒延续的追求，实际上是通过书实现的。让我们以书为伴，感悟祖国语言文字的博大精深。让我们一起“阅动达德”，继续打造校园精神文化建设。2018，我们扬帆起航！

一、活动主题：

2018，阅动达德

二、活动组织机构： 1.领导小组 组

长：张晖

副组长：杜敏

黄苏娅

组

员：邓铭江

杨静

陈佳莹

肖娴

陈莹

徐荷 2.活动对象：全体教师

学生

家长

三、活动时间：

2018年1月-2018年6月

四、活动要求：

1.要把本次阅读活动作为校园精神文化建设的一项重要工作来抓，学校宣传工具要为本次活动服务，评选出“2018，阅动达人”，开辟专栏，创新活动内容和形式，提高活动的实效性，让大家一起“悦动达德”。

2.教师是学生的表率，父母是学生的榜样，用我们老师、家长的阅读去影响孩子，用自己的爱好去潜移默化的感染孩子。

3.语文教师和班主任要做好导读工作，认真组织好各种形式的阅读活动。各班要在学校阅读活动方案的基础上，创造性地开展一些小型的各类读书活动。

4.通过小手拉大手，推动学习型家庭的创建，评选“2018，阅动小屋”。

5.活动结束后应提出新的读书要求，培养学生良好的读书习惯，提高学生的阅读能力，拓展学生的知识面，提高学生的内在素质与修养。

五、活动组织： 1.各班基础性活动

（1）每个班利用晨读、午间开展10分钟阅读活动等。（2）每个班的图书角保证一定数量的书籍，开展“2018，阅动中队”活动。

（3）班级开展好书推荐、语艺展示、班队活动、出一期“2018，阅动达德”黑板报。

2.年段单项特色活动

低年段（一、二年级）：亲子阅读篇，读书卡制作评比； 中年段（三、四年级）：成长阅读篇，思维导图制作评比； 高年段（五、六年级）：快速阅读篇，读书小报制作评比。

六、活动安排：

第一阶段：启动阶段（2018年1月2日—12日）启动仪式：举行“2018，阅动达德”开幕仪式，读写给孩子们的信。

第二阶段：活动阶段（2018年1月15日—5月26日）

（一）寒假阅读：（2018年1月—2月）

只要21天就能培养孩子一个好习惯，作为孩子的父母，请您与孩子共享阅读好时光，坚持21天，每天至少和孩子一起进行半小时的课外阅读，别忘了和孩子一起完成假期阅读活动任务，因为您才是孩子行为习惯的播种者。

（二）校园阅读及分享：（2018年2月—5月）1.“阅读晨光”“午间悦读”——确定每日一读。即每天早晨与午间10分钟朗读与阅读活动。可以开展师生共读、听读欣赏、读书交流、持续默读等多种形式。2.读书卡、思维导图、读书小报制作活动

每班推荐5张参与全校评比展示，对评选出的优秀作品由学校统一汇集成册。3.开展好阅读分享会

各班开学初举行班级阅读分享会，每班评选出2名“2018，阅动达人”，参加全校性的演讲比赛。届时，将会对评选出的校级“阅动达人”颁发勋章、制作宣传海报，并在“2018阅动达人”专栏中进行公示。

4.语艺活动（班级活动）一、二年级成语闯关活动、故事擂台赛、朗诵比赛、亲子诵读等。三、四年级达德红色人物故事、诗词、典故朗诵比赛等。

五、六年级课本剧表演、演讲比赛、读书笔记展示、美文诗歌诵读活动等。5.教师读书沙龙

假期全校教师共读《教师成长与师德修养》并在师德师风专项学习本上做好读书笔记；语文、数学、综合三大学科各推荐一本阅读书籍，在“教师读书笔记”中做好学习摘抄。开学后，开展一次“2018，由一本书开启”教师读书沙龙活动。6.家庭读书活动

（1）共读一本书，请全体家长一起参与。

（2）“2018，阅动达德”作品征集。（凡能够体现亲子共读、家庭读书浓厚的摄影作品、书法作品、绘画、歌曲、文章等均可，要求内容积极向上。）

第三阶段：评比表彰阶段（2018年6月）

各班整理“2018，阅动达德”活动过程性材料（班级活动方案、活动记录、活动图片、活动总结等）上交大队部，总结经验、整理提升，学校将根据内容、形式、效果等开展评比。

1.评比班级、校级“2018，阅动达人”；（评比标准参考：学生阅读量、阅读面、阅读成效、班级影响面等情况）2.“2018，阅动中队”。（评比标准参考：图书角建设及利用情况、“2018，阅动达德”黑板报评比成绩、学生读后感篇数及质量、“2018，阅动达人”演讲比赛得奖情况等）3.“2018，阅动小屋”评比。（评比标准参考：学生读书情况、家庭学习氛围、“2018，阅动达德”作品获奖情况、亲子共读经验交流等，由班级推荐上报1名，学校集中评比。）4.“2018，阅动园丁”的推选。

达德学校

2018年1月3日

第二篇：亲 子 阅 读 活 动

亲 子 阅 读 活 动

实习地点：广州市海珠区梅园西路小学附属幼儿园 实习人：任特利

实习时间：2015年3月28日至2015年5月10日

实习对象：广州市海珠区梅园西路小学附属幼儿园大班幼儿

实习目标：熟悉培养大班幼儿的阅读对幼儿终身可持续发展所必需的最基本的素质,把兴趣、情感和态度作为幼儿发展最重要的素质列在能力培养和知识、技能的学习。

中央教育研究所的一项研究表明,在学龄前促使孩子智力发展最有效的方式便是亲子阅读。亲子阅读不仅是促进孩子智力发展的一把钥匙,而且是促进亲子关系,促进孩子社会性发展的重要纽带。

我园在市级课题《早期阅读园本教程研究》的基础上提出《家园亲子阅读活动研究》的课题,在此课题的研究过程中,我获得了一些有关“家园亲子阅读”的粗浅认识和体会。

一、开展亲子阅读活动的理论依据

1.幼儿语言发展特点表明

学龄前是儿童掌握语言的敏感期或关键期,这是因为迅速生长的大脑对语言有着极为敏锐的吸收与储存能力。图文并茂、声情并茂的早期阅读是婴幼儿自然地学习口头和书面语言的最好课堂。2.幼儿情感发展特点表明 心理学家主张孩子在幼儿期间是不能离开亲情的关爱的,这是孩子健康成长的第一精神要素,情感不是说教,是一种体验,现在有些年轻父母或忙于事业或怕麻烦,把孩子往老人那里一送,休息日去看一看,要知道学龄前儿童失去情感的满足,会使孩子变得性格焦虑。没有爱的教育是失败的教育、死亡的教育,所以父母必须舍得花时间,陪孩子游戏、陪孩子读书,为孩子建立健全人格的发展奠定重要的基础,而亲子阅读活动不仅是促进孩子的智力发展的一把钥匙,更是促进亲子关系,促进孩子社会发展的重要纽带。

二、开展家园亲子阅读活动的目的和意义

在亲子阅读中,需要再次强调培养孩子阅读的目的,并不是要培养孩子成为早慧的天才,也不是要用读书识字充满童年的快乐时光,而是充分开发孩子的潜能,让阅读成为孩子认知和交流的重要途径,成为童年快乐生活的一部分。

探索家园互动,有效地促进亲子阅读活动的内容、方法和策略,提高幼儿早期阅读的能力与水平;整合幼儿园教育与家庭教育,发挥幼儿园教育的主导作用,有效指导家庭教育,一方面提高幼儿园指导家庭教育的水平,另一方面提高家长的教育水平;积极培养幼儿与家庭的亲情,在亲子阅读活动中促进幼儿健康情感、健康心理和健康个性和谐全面发展。

三、家园亲子阅读活动的实践

1.发放问卷调查表

在开展家园亲子阅读活动研究之前,我们首先向研究对象的家庭发放《家庭亲子阅读》问卷调查表,旨在了解研究对象的家庭对早期阅读的认识和理解。2.召开家长座谈会

我们召开了《家园亲子阅读活动》讲座,主要让研究对象的家长明确了解有关开设亲子阅读活动的意义、亲子阅读活动的目标、亲子阅读的几个原则、亲子阅读活动的环节、创设良好的亲子阅读环境的重要性,给家长提出家庭亲子阅读的计划和安排的要求。如要求家长配合做到:制订家庭阅读计划(一个月读多少书、讲几个故事、识多少字等);创设阅读环境(建立家庭图书角、家庭阅读环境的布置、心理环境的创设);书库行动(每个月与孩子一起选购从思想上及图书构造上适合幼儿的读物);读书游戏时间(每天30分钟亲子读书游戏时间);写读书日记(读什么、收获、存在问题);每月1~2次生活阅读活动等等。3.开展园内早期阅读开放观摩活动

开展这个活动旨在给家长提供早期阅读方法,引导家长怎样更好地开展亲子阅读活动。如:在小班早期阅读活动《我们都爱跳》、大班早期阅读活动《飞呀飞》中,老师运用了头饰、口袋书、手指偶等多种形式展开活动,使家长耳目一新,从中获得了阅读教育的经验和方法。4.开展家园互动活动

通过家园互动,更增加了亲子、师幼、家园之间的亲和关系,共同摸索出适合家园亲子阅读的途径和方法。如:在小班家园亲子阅读《小狮子抓痒》互动活动中,几个家庭共同扮演角色参与故事的表演,使孩子与父母、家庭与家庭、家庭与幼儿园的情感牵连了一起,使孩子们感受到了博大的爱以及阅读的快乐;在小班家园亲子阅读《大熊山》活动中,分别由父母扮演大熊山和小老鼠,老师讲解引导,最后小老鼠爬上了大熊山上(父母的背上或腿上)睡着了。整个活动充满了亲情,让孩子得到了情感的满足,体验了亲子阅读的快乐;在大班家园亲子阅读《我的手形书》活动中,孩子和父母共同制作自己的手形书,并且进行绘制,再将手形书中绘 3 制的内容和爸爸或妈妈一起共同商量编成儿歌或者故事说给其他的家庭和伙伴听,不仅让幼儿体验了亲子阅读的快乐,也充分体现了《纲要》精神:“鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法和感受,尝试说明、描述简单的事物或过程,发展语言表达能力和思维能力。” 5.召开经验交流会

在家园亲子阅读经验交流专题会上,家长们互相介绍了各自在家庭里与孩子共同阅读的好经验好方法,以及提出了对幼儿园开展此项活动研究的支持和建议。如中班幼儿孙旭的母亲说:自从参加家园亲子阅读活动后,孩子的语言词汇丰富多了,性格变得活泼开朗了,爱笑爱说了,普通话也进步了,喜欢动作模仿了等等;大班幼儿蔡远霖的母亲说:以前看书就知道教孩子片面的认识字,而参加这个活动后,学会了怎么提问设疑了,以前就喜欢买玩具,现在喜欢买书了等等。在此次活动中,我们还邀请了市教委幼教专家黄素华老师进行现场指导,切实解答了家长在亲子阅读活动中的困惑和不解,反馈解答了“家庭亲子阅读问卷调查表”的误区,让家长进一步了解什么是阅读,什么是早期阅读,什么是亲子阅读,以及阅读在幼儿期所产生的作用等等,给家长指点迷津,使课题研究活动有了进一步的发展。6.家访指导

我园在开展活动的同时分别对研究对象的家庭进行一一家访指导,一方面了解幼儿家庭阅读的环境,提出我们合理化建议,一方面我们课题组成员现场指导家长和孩子阅读,并向家长推荐发放了一些切合亲子互动需要的好书。同时,有的家长还给我们提出了一些非常好的建议,如:中班方可的妈妈希望这样的指导能按月或按学期进行;大班蔡远霖的爸爸还建议是否能将家园亲子阅读活动搬到户外等等。

7.进行总结

最后,课题组成员及家长撰写《家园亲子阅读活动》的心得和体会,旨在总结我们此项活动的成效和得失。在此活动中,我们看到了家长们提供的一个个成功的案例及课题组成员一路成长的反思和收获。

四、家园亲子阅读活动的成效

1.有利于儿童的各方面的发展和需要

在《家园亲子阅读活动意见反馈表》及家长的成功案例中,我们不难看出,家长普遍反映:孩子在多人的场合中,表现落落大方、口齿清晰、思维敏捷、爱看书,变得有耐心,性格也活泼了,各方面都进步了。如小班王亦弈的家长说:“真没想到我的孩子有这么大的进步!爱说、爱笑了,还讲道理了!”更有一位家长说“:原来我对孩子的教育一点耐心也没有,现在我向你们老师学到了不少的教育方法,让我和孩子都有了进步,也和孩子的关系更加亲密了。”等等。2.让家人之间的情感更加亲密

从我园此课题研究对象的家庭来看,亲子阅读使他们一家人之间的情感更加亲密了。因为家庭教育是双向互动的过程,每个家庭成员都在家庭里互相教导,互相学习,书是很好的媒介,借着看书、读书,全家人可以彼此分享,共同讨论,经过这样的过程,自然地增加了彼此的了解和感情。所以,一个人享受阅读的好处固然不少,但是亲子共读、家庭共读,绝对有更佳的效果。3.促进了家园工作的配合,社会的融洽

家园亲子阅读活动的开展,更进一步地促使家园工作的配合,使家长更深层次地理解了老师的辛勤工作,放心于老师、放心于幼儿园,使孩子更亲近了老师,爱园如家。同时也拉进了家庭与家庭之间的亲和关系,为社会的融洽奠定了良好 的基础。

4.提高了幼儿园的教科研水平及教师的业务素质

在研究活动中,课题组成员以及全体教师通过对理论的学习、对活动材料的分析设计、准备、组织实践中不断的进步成长,教育教学业务水平有了突飞猛进的提高,教育观念有质的转变,使得幼儿园的教科研水平也有了很大的提高。

五、几点体会

1.善用身体语言,和孩子进行亲子阅读时,不要忽视身体语言的利用。模仿是孩子学习的主要方式,父母可以将书中的内容用丰富的肢体语言来表演给孩子看,孩子在模仿的过程中更好地理解书中的内容,并能激发他的想象力。

2.睡前阅读是最佳时机,幼儿在睡前的浅睡眠最容易进行无意识的记忆,睡前的阅读时机一定要把握。

3.父母分工,共助亲子阅读。亲子阅读不仅仅是母亲的事情,只有父母通力合作,做好分工,才能达到事半功倍的效果。由于特质的不同,母亲比较适合给孩子念亲子故事、儿歌、童话,父亲比较适合与孩子一起做游戏,讲寓言故事、成语故事。4.书本知识的生活化。将书本上的知识与生活认知结合起来,可以增强和激发孩子阅读的兴趣。

5.在爱的氛围中阅读,念一本书或哼唱一段童谣时,温柔的抚摩、轻声的言语和深情的眼神,不仅使孩子能感受到你深深的爱,更能在这种爱的气氛中,对阅读活动本身产生兴趣。

6.进行亲子阅读前,父母一定要有正确的观念和心态,那就是亲子共读是快乐的,没有压力的。

六、课题研究中发现的问题及有待于改进的方向

1.家长喜欢花钱而不愿花时间

在研究中,我们发现大多数家长是支持鼓励孩子阅读的,而且父母对孩子的教育投资已经占据了家庭收入的一部分,但他们却缺乏在时间上的投入,往往更多的是把书买回来让孩子自己看,更有家长只是一味地买些碟片让幼儿自己观看。

2.家庭亲子阅读活动的形式较单一

在家长的心得体会中,我们不难看出,很多的家庭亲子阅读形式很局限、很单一,仅仅就是看书、识字、讲故事,而缺乏灵活的户外阅读、生活中的随机阅读等等。

通过我园开展的《家园亲子阅读活动》课题的研究,我认为生活处处有阅读,家园亲子阅读是可以大力提倡和推广的一项有意义的活动,它充分体现了《纲要》的精神:培养幼儿终身可持续发展所必需的最基本的素质,把兴趣、情感和态度作为幼儿发展最重要的素质列在能力培养和知识、技能的学习之前。《纲要》之所以如此强调情感和态度,是因为情感和态度是幼儿个体持续发展的内在动力,成功地激发这种动力,能“为幼儿一生的发展打好基础”。

第三篇：“全民阅读进机关”系列读书活动方案

“全民阅读进机关”系列读书活动方案

为了进一步深化区直机关“学党史、知党情、跟党走”和“抓作风、抓环境、抓落实、促跨越”、“治庸问责、提能增效”主题读书活动，争创学习型机关、争做学习型干部，推进学习型党组织建设，根据《2015年“书香xx·文化xx”xx区全民阅读活动实施方案》（xxx号）要求，现就区直机关“全民阅读进机关”系列读书活动制定如下实施方案：

一、活动主题

知党爱党·提能增效·争创学习型机关。

二、活动内容

1、突出“学党史、知党情、跟党走”等内容开展读书活动，组织机关党员干部学习党的基本理论、基本路线和基本知识，进一步加强党性修养，坚定理想信念。

2、突出“抓作风、抓环境、抓落实、促跨越”——“治庸问责，提能增效”等内容开展读书活动，组织机关党员干部阅读与xx区情相关的文章和书籍，系统学习专业知识、业务技能，增强加快发展的责任感和紧迫感，为加速推进全区经济社会科学发展、跨越式发展提供文化保障。

3、突出“文化xx”建设等内容开展读书活动，以社会主义核心价值

体系为引领，组织机关党员干部广泛阅读各类健康向上的书籍，培育机关文化，提振“精气神”。

三、推进措施

区直各单位结合自身实际，组织开展各类读书活动，重点通过以下措施推进全民阅读活动深入开展：

1、荐书赠书活动。围绕上述阅读内容，向机关党员干部集中推荐一批优秀图书，为单位图书室充实一批图书。有条件的，可向本单位联系的村、企业和社区图书室捐赠一批优秀图书，以及争创全省“十佳书香机关”。

2、集中读书活动。抓住“xx读书月”活动等重大节点，集中组织阅读一批文章、书籍。充分利用机关文化讲坛、阅读兴趣小组等形式，推动读书活动常态化。邀请专家举办学习党史报告会。每名党员干部撰写x万字以上读书笔记和心得体会文章。

3、读书交流活动。适时组织机关党员干部交流读书心得体会，展评读书笔记和调研报告等，实现资源共享、互通有无。在区直机关党组织中，开展“学党史、知党情、跟党走”主题征文及“党史”知识答题活动，开展我为xx发展献“一计”活动。

四、几点要求

1、加强领导。区直各单位要成立“全民阅读进机关”系列读书活动领导小组和办公室，负责指导、组织、协调等相关工作，并按要求制定方案、明确职责，落实有关责任人具体抓。

2、精心组织。区直各单位要根据单位和行业实际，采取有力措施，认真组织开展各类读书活动，大力营造良好的阅读氛围。党员领导干部要率先垂范，带领和引导其他党员干部积极参与读书活动。

3、注重宣传。各单位开展阅读活动的情况，要及时报区直机关工委全民阅读活动领导小组办公室（联系电话：xxxxxx，政务信箱：xxxxxxxx）。同时，一并报区全民阅读活动领导小组办公室（联系人：xxx，联系电话：xxxxxxx，传真：xxxxxxxxx，政务邮箱：xxxxxxxxxxxx）。《“全民阅读进机关”系列读书活动方案》

第四篇：2018“三动一读”暑期活动方案

郴州市涌泉小学2018年“三动一读”暑期社会实践活动方案

为了进一步落实新教育理念，使全体学生度过一个文明、健康、有意义的假期，引领学生诵读经典，提升人文素养，提高学习能力，同时引导学生“聆听窗外的声音”，关爱家人，关注社会，关心城市发展，培养学生积极乐观的人生态度，促进多元价值观的形成，我校特制定“三动一读”暑期实践活动方案如下：

一、活动时间

2018年7月7日—8月31日

二、参加对象 1—5年级学生

三、活动内容

主题活动一：家务劳动体验生活

（一）让学生自己制定家务劳动计划，然后根据计划，每天在家做一些力所能及的家务劳动，并把自己当天做做的家务劳动记录下来，请家长对自己的劳动成果进行评价

（二）选择其中印象深刻的事，撰写一篇日记，并在开学时上交给班主任老师，由老师进行初选，推荐1—3篇优秀作品上交学校，参加评比。

（三）开学后，以班级为单位，举行一次主题队会，请孩子们说说做家务劳动的感受，并通过多种形式进行成果汇报，如：手抄报、摄影作品、手工小制作、歌曲、相声小品等。

主题活动二：社会活动增强责任

（一）关爱弱势群体。为社区的孤寡老人、五保户等送去关怀和温暖，定期为他们打扫卫生、排忧解难。

（二）开展“绿色环保小卫士”活动。

1、与家人一起开展节能环保宣传标语的设计活动。要求每一名学生设计1—2条环保标语，宣传环保知识。标语要简洁易懂，朗朗上口。

2、在假期里做一些节能环保的事情，并将自己所作的事情写成体验日记，如你是怎样节约用水、节约用电的，你有哪些节能环保的好办法等，并向家人、邻居宣传有关内容。

（三）鼓励学生在假期里参与社区的文明创建活动，活动的开展可以是个人，鼓励以假日小队的形式开展，如在社区定期开展清除垃圾、除掉各类牛皮癣、帮助维护社区文明秩序等活动。

主题活动三：身体运动保证健康

暑假是一个放松的时间，更是一个锻炼身体的好时候。教师应鼓励学生积极开展户外活动，强健自己的体魄，为下一学年的学习做好准备。为此，每一位同学都应每天坚持锻炼一小时，或从跑步，跳绳100个，仰卧起坐，引体向上，球类，棋类等活动中选一项坚持去做，用挥洒的汗水书写假日的快乐。

主题活动四：经典阅读润泽心灵

（一）诵读国学经典

1、积极诵读《论语》、《弟子规》、《声律启蒙》等国学经典，最好能把自己喜欢的优美名句摘抄、背诵下来，并将经典的思想精神转化为自觉行为。

2、选择多样的阅读方式。个人独立阅读：学生根据老师提出的暑期阅读阅读建议制定阅读计划，每天拿出一定时间进行独立阅读。亲子共读：家长根据老师的阅读建议与孩子一起制定假期阅读计划，同步阅读，互相交流，共同提高。

（二）参加各种课外阅读活动，如春苗书屋、新华书店、考拉阅读组织的活动，可阅读相关推荐书目，撰写读书心得，或参加“寻找最美诵读者”，培养培养良好阅读习惯。（具体要求可见相关活动通知）

四、活动要求

1、安全第一。要牢固树立“安全第一”思想，加强管理，相互照顾，彼此提醒，注意饮水饮食卫生，做好防暑降温工作，注意所乘车、船等交通工具的安全性能，外出需向家长报备。

2、高度重视。各班要加强宣传教育，使学生充分认识组织开展暑期实践活动的重要意义。

3、就近就便。应坚持就近就便原则，立足学校、立足本地、立足社区，简单易行，以利于激发学生参与社会实践的积极性，产生良好的活动影响。

4、广泛而深入。不得敷衍了事、浅尝辄止，不得走过场，不得弄虚作假。

郴州市涌泉小学 2018年7月1日

第五篇：酒水动销方案

酒店动销方案

一、促销策略

1）推式促销

推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。

（1）针对酒店服务员

A、选拔优秀销售明星活动

B、赠送相关小礼品

C、提供特别销售奖金

D、盒盖费

所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家

（2）针对酒店捆住零售商的技巧

交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：

欢迎，企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。

周年记念，利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。

机会，一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客，他们会藉此知道你的确时刻记着他们。

调查，不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。

推动，如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。

A、举办销售明星店活动

B 承诺不进超市、商场

C、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）

D、促销小姐

E、白酒销售淡季给予特殊折扣

F、赠送(买10件，送2件)

G、现场抽奖活动、婚庆促销

H、退费促销，一般有以下一些形式：

a． 退费；b． 折价券退费；c． 现金加折价券(或赠品)退费；d． 全额退费

退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度。

L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。

2）拉式促销策略

拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。

“拉“其实就是向消费者促销，需要时间、管理和人员的大量参与，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采用的促销工具有：

（1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。

（2）送特色菜 凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等）

（3）买酒赠烟 香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家

（4）结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。

（5）捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红

（6）免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。

（7）实物赠送是节日时采用的促销活动，吸引家庭主妇的购买。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。

（8）旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。

（9）礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。

在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。

2、促销的目标

不论是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必须达到以下的目标：

目标1：对消费者的目标

①刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础 ②延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客 ③品牌转换 ④产生品牌与消费者的互动 ⑤扼制淡季的销量下降 ⑥鼓励大量的购买⑦ 建立品牌忠诚度

目标2：对零售商的目标，劝说现有零售商出售整个产品系列；

目标3：活跃销售网络，让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速

目标4：以促销营造促销区隔，促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势

3、促销规划

（1）产品范围 白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品，不是所有的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。

（2）市场范围 品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。

（3）折扣率 在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下，价格折扣被经销环节消化。

（4）时间的设定 促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。

（5）促销主题与促销条款

促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌肯定信心不足。促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目，明确促销在各个利益层次的分配。

（6）动态促销与 娱乐促销

动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动

态促销表现为强烈的投机性和竞争性。娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点，吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。

4、促销的主要工具 对酒店促销，主要有：

①合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。

②销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。

③经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品，常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。

④年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。总结

由于笔者经验尚浅，且业务能力不足，只能从网络以及前辈的经验与课本知识中，相处市面上比较常见的一些促销及动销方式。相信通过进一步的业务学习以及经验的增加还能够想到或者想学习到更有拉动效用的促销方式。

2011年4月29号王刚