爱奇艺企业文化——简单法则

第一篇：爱奇艺企业文化——简单法则

简单法则

爱奇艺文化手册2017

这是爱奇艺第一本企业文化手册，它凝聚了爱奇艺人的智慧，沉淀了爱奇艺人特有的24条法则，期待它能帮助你做出一个又一个正确的选择，在爱奇艺这个舞台上，尽情释放，发挥自己最大的价值。

我们的愿景

做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司

我们的使命

通过技术创新和内容创意，为人们提供更多、更好、更低代价的视频和相关服务

简单想 简单做

2010年4月22日，奇艺网站正式上线，爱奇艺的事业也从此拉开帷幕，我们带着“让人们平等便捷地获得更多更好的视频”的梦想扬帆起航。

7年间，我们的员工从11个人到6000多人，我们从爱迪生一个小小的部门到爱奇艺人的脚印遍布全国各地，走向世界。我们改变了人们的生活方式，获得了合作伙伴、客户、用户等利益相关者的高度评价。我们也为自己设立了更为高远的梦想——“做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”。

这是一段披荆斩棘的创新之旅，我们创造了太多意想不到的改变，也沉淀出了爱奇艺人独有的企业文化——“简单想 简单做”。

“简单想 简单做”就是以最简单的方式去处理可能出现的复杂问题。它不是被“建设”出来的，是爱奇艺在业务发展的过程中沉淀下来的，是深深扎根于每个爱奇艺人心中的基因，更是直接推动爱奇艺快速发展的动力源泉。

简单想，指的是在处理人与人的关系上，快乐、阳光，充满正能量。从内心认为每个人都是善良的，都是值得信赖的；不胡思乱想、不猜疑、没有不必要的顾虑，同事之间相互信任；有了问题，直接找当事人沟通，不拐弯抹角，不臆断。

简单做，指的是在业务上，化繁为简，渴望创新。善于抓大放小，抓住事物的本质，并保持专注；敢于扔掉固有的约束，勇于试错，发现错误及时改正，快速迭代，以结果论成败；并拥有创业精神和责任感。

行为准则

爱奇艺在发展的过程中，在“简单想 简单做”文化的指引下，沉淀了自己独有的做人做事的方式“言辞平和、内藏锦绣、令行禁止、清廉自守”。激烈的行业竞争，也要求我们爱奇艺人能够具备敏锐的创新力、卓越的执行力和专业力，并富有激情。

言辞平和内藏锦绣

客户，意指所有与爱奇艺有往来的客户、用户、合作伙伴等各种外部群体，同时，也包含“内部客户”，即我们所支持或合作的部门。

尊重客户，首先，要从关注客户的需求开始，创造出深受客户喜爱的产品，超越期待；其次，在与客户接触的过程中，善于发现客户的价值，即使不能合作，也要礼貌拒绝，做到言辞平和、内藏锦绣；最后，要有共赢思维，创造出可以被客户利用的价值，获得好口碑。

行为准则:    关注客户需求，快速响应，超越客户期待； 善于发现合作伙伴价值，不能合作也要礼貌拒绝； 合作共赢，创造可以被合作伙伴“利用”的价值。

勇于试错以奇用兵

创新是爱奇艺的基因，也是爱奇艺引领行业的法宝之一。创新不是盲目的创新，不迷信过往经验，敏感于市场变化，主动创造变化，做有计划的“冒险”。

行为准则:     敏感于市场变化，主动创造新机会； 合理创新，做有计划的“冒险”； 勇于试错，快速迭代，对结果负责；

不迷信过往经验，不贪恋现有成就，寻找突破性解决办法。

乐于学习钻研善于总结积累传道授业解惑

爱奇艺所做的很多事情，在整个互联网行业，甚至在整个中国都是第一次做。

要想做到专业，首先乐于学习钻研，探究本质，寻找规律，并把这些规律运用到工作中去，这是专业的第一步。

其次，要善于总结积累，及时总结工作中的经验教训，帮助自己和后面的人继承好的经验、技巧，不犯同样的错误。

最后，要乐于将自己的经验分享给周围的同事，分享是知识沉淀的好方法，让新来的同学，年轻的同学，能够站到“前人的肩膀上”，提升整个团队的专业性。

行为准则:    乐于学习钻研，专注本职，创造精品； 善于总结积累，沉淀经验智慧；

主动开放地将自己的经验分享给周边的伙伴。

速度优先有所取舍

执行力就是战斗力，速度决定位置，专注决定方向，有执行才会有结果。行业的发展，要求我们要“快”，速度优先，抢占先机。善于抓大放小，找到能解决百分之八十问题的点，单点切入，才能高效利用资源，获取竞争优势。

在爱奇艺，每个人都有充分发表建议的机会，在充分讨论后，你和主管的意见仍然不能统一的，果断执行好主管的工作要求，因为你的主管可能比你更有经验、掌握更全面的信息。

行为准则:    先开枪，再瞄准，在行动中不断修正；

抓大放小，保持专注，找到最有价值的点，单点切入； 决策前充分讨论，决策后果断执行好主管的工作要求。

积极阳光创业精神

“激情”是爱奇艺人的标签。面对激烈的竞争环境，面临各种挑战，爱奇艺人必须内心强大，不回避、不抱怨、不放弃，并为自己设定“胆大包天”的目标，用阳光心态，去感染和影响身边的同事。

拥有“创业精神”是爱奇艺保持活力的动力源泉。这要求我们遇见事情，能第一时间判断事情的价值点，找到最高效的实现路径；同时，具备高度责任心和使命感，决策时当机立断，不踢皮球。

行为准则:     内心强大，遇事积极面对；

不安于现状，设定“胆大包天”的目标；

遇上问题先有自己分析和判断，让主管做选择题和判断题； 勇于担责，决策时当机立断，不踢皮球。

理解包容顾全大局

爱奇艺是一个拥有多元人群的大家庭，不同背景和生活经历的人，在合作的过程中，常常会因为不同的思维习惯和行为习惯，产生误会。这就需要大家能够换位思考，理解包容，既简单直接，也相互包容、彼此尊重。同时，也能从公司大局出发，对事不对人，对最终的结果负责。

行为准则:      换位思考，主动了解合作团队的工作；

遇到问题，直接找当事人沟通，不猜疑，不私下议论； 反复沟通后，仍无法达成一致时，请求双方领导协助； 对最终的结果负责，而不是为了证明谁对谁错； 寻求什么对公司好，而不是对自己和小团队好。

令行禁止清廉自守

珍视权力，坚守职业道德。

行为准则:   不在公开场合讨论、传播公司内部敏感信息； 不利用职务之便，为自己和他人谋利。

（请遵守《爱奇艺廉洁从业及避免利益冲突制度》相关规定）

优秀的爱奇艺人，一定是心胸坦荡、积极阳光的人； 优秀的爱奇艺人，一定是理解包容、简单善良的人； 优秀的爱奇艺人，一定是乐于学习、勇于创新的人； 优秀的爱奇艺人，也一定是懂得尊重他人的人。

第二篇：爱奇艺老总创业事迹

爱奇艺老总创业事迹

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《爱奇艺老总创业事迹》的内容，具体内容：自成立伊始，爱奇艺坚持“悦享品质”的公司理念，以“用户体验”为生命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映...自成立伊始，爱奇艺坚持“悦享品质”的公司理念，以“用户体验”为生命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。以下是我为大家整理的相关文章。

龚宇：爱奇艺创始人、CEO。1968 年生于北京，毕业于清华大学。曾任焦点网创始人、总裁兼首席执行官;搜狐公司高级副总裁、首席运营官;美国影立驰技术公司的中国独资公司创始人、总经理;无限讯奇总裁兼首席运营官。

龚宇语录：

“我在大学就决定创业”

——我 1987 年上大学，创业的路在本科毕业的时候就已经想好了的。继续读个博士学位，之后找机会去创业，当时就是这样的想法，但那会儿并没有看出来什么样的方向，反正就是创业。所以后面的路就是按照之前想好的一个粗略的框架来走。

“我为什么选择做视频”

——我是 AB 型双子座，上升星座又落在处女座的人，有点性格“分裂”，又有点追求完美，任何一件事可能都纠结。任何一个事物，都要充分考虑

两个方面的影响。但百度邀请我过来做奇艺，我的纠结就很小。“你要找的正在找你”，与其说百度在找我，不如说我也在找百度。

“爱奇艺是我的下一个九年”

——有两个九年，是我人生很重要的记忆。

——第一个九年，在清华从本科、硕士到博士，刚好是九年。我人生中最重要的一段时间是在清华度过的，清华对我而言有很深的感情。

——第二个九年，是从开始做焦点网到搜狐，也正好是九年。搜狐确立了我做事的风格。

——如果说还有没有下一个九年，我觉得爱奇艺会是我的下一个九年。

老将龚宇创业“第二春”

2009 年 6 月，百度决定创建正版视频网站奇艺时，要找一个“创业型公司 ceo”。在多达上百人的候选名单里，百度副总裁任旭阳选中了龚宇。“我是第一百多个了。估计除了马化腾和张朝阳，互联网界的高管人才都在名单里了。”事后接受媒体采访时，龚宇开玩笑地说。

一个有趣的现状是，诸多视频网站大佬中——酷 6 网 ceo 李善友、优酷网 ceo 古永锵，我乐网(56.com)ceo 王建军，都曾是搜狐的高管。面对不可避免的交锋，龚宇给自己设下的目标是，希望超过所有搜狐人做的视频网站。

龚宇的自信自小而然。这个北京爷们从小就特别顺：初中毕业免试升高中，高考前又保送了北京医科大学。然而，不甘心过“一眼就看到路尽头”生活的他，做了人生第一个重要决定：放弃保送，报考清华。

“我是双子座，ab 血型，属于挺矛盾的那种人。”这样的性格对龚宇影响深远。他在清华自动化系一口气读到博士，却既不属于热衷拿高分的乖学生，也不是团委和学生会里的组织干将。这个喜欢跟着老师做项目，早早就打工接触社会的学生，多少有些异类。

毕业后，龚宇的第一份工作是美国影立驰技术公司北京办事处的首席代表，做数字家电的内置软件，播放视频和光盘。他不会想到，十多年后，自己的第二次创业竟然又会和视频打交道。当然，作为对许多事物都有好奇心的 ab 双子座，这中间他没少折腾。一旦新念头产生，他便付诸实行，并且通常都能做得有声有色——哪怕冒险过程远不如他的求学经历那样顺当。

1999 年，被如火如荼的互联网热潮吸引。30 岁的龚宇果断辞职，创办焦点网。“完全凭着一腔热情，直接就上了。”龚宇形容当时的状态。搜索引擎、招聘频道、新闻频道......最初的焦点网，以综合门户的思路做着一锅大杂烩。难以专注更有前途的项目，加上投资不足，龚宇举步维艰。

一个月花 50 万和一个月花 500 元后，钱包空空，对龚宇来说，“结果一样，但心态不同。”最难熬时，身为老总的他出差也要坐火车。公司从 100多人裁到 40 多人，他每天早上一睁眼都不知道工资在哪。他过不去的是自己心里那关。“公司规模太大，在搜狐我最多能记住 200 人的名字，但真正了解的，发现还是三四年前认识的那些人。”龚宇曾五次问了一个从焦点网时期便跟着他的员工，同一个问题“你住哪儿”，事后觉得既尴尬又难过。

而在忙碌的超级大公司里，庞大管理架构之间的制约也让他萌生去意。

他喜欢做的那些“创业类事情”往往因为带有风险，会受到财务、法律等方方面面的部门掣肘。“一个部门有不同的意见，就很难说服。这种事不是说不好，而是我不喜欢这种事，增加了沟通的成本。”

爱奇艺龚宇：我要做行业老大

视频网站爱奇艺(iqiyi)生逢乱世，过去两年，中国在线垂直视频行业竞争波诡云谲，互联网巨头们纷纷以资本的力量博弈其中。两岁的奇艺成为了不多的立足者之一，如今，CEO 龚宇向优酷发出挑战

“我是个不信风水的人，但在做爱奇艺(微博)前，有个股东算过一卦，奇艺要么大胜，要么一无所有。现在我越来越坚信，我们会是前者。”

每个企业家在本企业的周年庆典上，都理所当然地志得意满，龚宇(微博)也一样。4 月 20 日，深圳，44 岁的龚宇穿过电脑特效做出的“绿色雨帘”，头昂得高高地走上台，接受几百名员工、媒体和合作伙伴礼貌又热烈的掌声。他以 CEO 身份宣布，“爱奇艺两岁啦!”

两年并不算太长，但在龚宇所处的这个行业——在线网络视频中，两年足够发生许多大事。

从 2010 年至今，优酷凭借精准的资本市场运作稳居行业老大、土豆衰落并在今年被优酷并购、搜狐与腾讯强势崛起、一直谣传“上面有人”的乐视网在创业板上市，在线视频进入了寡头并存的时代。

相应地，视频版权价格在去年被不对等、不完善的市场环境越推越高，一部湖南卫视(微博)播出的电视剧单集网络播放独播价高达 150-200 万元，总价动辄以千万计。广告收入却远远不足以回本。

“道理很简单，你要早盈利就失去市场份额，别买剧，控制带宽成本，但损失的是长期利益。我们今年投入的买剧成本只会比去年更多，这就是个有钱人的游戏。有钱就玩，没钱就自动退出，不买你就死了。”龚宇边说边扶了扶他的金丝边眼镜，“做第二没什么意思，在这个行业，我们要做就做老大。”

不止一个人用“自信”形容过龚宇，他看上去是个文弱书生，下巴剃得精光，身形瘦削。在清华待了 9 年，一路从本科念到博士，他身上有那种典型的清华理科男气质——非常骄傲，非常聪明。办公室里堆满了飞机模型和各种徽章奖杯。他信任自己的判断，讲话条分缕析，有一种漫不经心的神气，仿佛一切都尽在掌握。当然，有控制欲，对细节要求很是严苛。

他是业内公认的 Outlook Express 高手，电邮从 90 年代至今全部分类整齐，熟谙所有操作技巧。在会议室里谈话，隔壁房间有些响动，他瞥了一眼，身边人忙不迭站起身去处理。

爱奇艺首页改版前，设计团队做了几个方案拿给他批，他看过后，用了“垃圾”二字形容。据说网页上的每个按钮、字体、颜色搭配他都要亲自过问，连 LOGO 颜色偏差一点都会被一眼看出。

话题女星苍井空为爱奇艺拍了自制剧，这是绝好的话题炒作机会，他偏不允许市场部推广，首页也不许出现任何软色情图片，因为“他有这方面的洁癖”。

在过去两年，爱奇艺的市场收入份额从 0 上升到 6.9%，在优豆合并后，爱奇艺居行业第三(易观数据，截至 2011 年第四季度)，独立用户数涨到超过 2 亿，页面有效浏览时长份额上升至接近20%，居行业第二。

他们不做 UGC(用户自己上传内容)，只做高清正版长视频，画面清晰，播放流畅，品质感在国内垂直视频网站首屈一指。这从数据上也可以看出，今年 2 月，爱奇艺的“视频观看月度时长”超越合并前的土豆，仅次于优酷。在广告主更为关注的“人均月度时长”方面则居全行业第一。(ComScore 数据)。

两年前，龚宇喜欢说，爱奇艺要做中国的 Hulu，身为百度的子公司，他们不愁资金和流量。两年后，龚宇不再提 Hulu，他承认中国的情况与美国完全不同。提起 Hulu 的变成了双方共同的投资方普罗维登斯董事总经理童小幪。童说：“Hulu 成功的关键是 CEO 和管理团队。和 Hulu 一样，我们找对了 CEO。”

干爹百度

“网上都说我们无父无母，干爹百度。”不止一个人在爱奇艺两周年庆典上主动提起这句话。

爱奇艺是百度战略决策的产物，李彦宏觉得，用户从百度直接搜索进入别的网站时间太快，实现盈利空间太小，所以他提出“登陆页战略”，让用户搜索到的结果尽可能仍在百度业务范围内，所以百度决定进军网络视频行业，成立子公司爱奇艺。

在这一大背景下，百度提供的不但有资金支持，还有更重要的流量导入，在百度上搜索视频，会优先给出爱奇艺的结果，这为爱奇艺带来了接近40%的流量。

搜狐与腾讯也发力视频，但只是一个子频道。相比之下，爱奇艺更像是“干儿子”：爱奇艺拥有独立域名，百度从一开始就希望它像一家独立的创业公司，独立于大体制之外，以期能最大限度激发人才活力。爱奇艺自己

租办公楼，有自己的销售、技术与内容团队，以及上海广州重庆三地的分公司，自上而下鲜少有人来自百度。

在最新的搜狐财报中，张朝阳还得耐心解释搜狐视频广告销售团队与门户团队分拆会给财务表现带来什么影响，爱奇艺已经早早解决了这个问题。

当百度决定创立爱奇艺时，副总裁任旭阳对三家国际顶级猎头提的要求是：“给我们找个创业型的 CEO 来。”据说那份名单囊括了中国几乎所有的互联网一线高管人才。最终，百度从一百多人的大名单中圈定了龚宇。

“投资者要找一有创业精神、二有创业经历和大企业管理经验的人。这个人知道只有一个人的时候怎么干、知道省吃俭用，在业务规模快速膨胀时还要有经验和能力。”这是龚宇对选中自己的解释。

在学校时，学机械制造的龚宇就想创业，他清楚作为学生创业在资金与经验上的不足，因此一直坚持念完博士。不过他也没闲着，课业之外开发了一套数据管理系统工具，图书、烟草交易、酒店什么都能管理，赚到的钱“吃吃喝喝不成问题”。毕业后，在别人的公司磨砺了两年，1999 年，他开始创业。年后，搜狐收购了他创办的焦点房地产网，当时网站已经开始盈利。他顺理成章地加入搜狐，在管理过十多个部门后，做到了首席运营官。

2009 年，他离开搜狐，再次加入创业型企业 12580。11 个月里他利用原有的电信公司的强大资源，重新调整了公司的业务结构与管理架构。然后，他接到了百度的邀请，放弃了 12580 的期权，从头建构起了这家网站。

选择百度的理由很简单：虽然当时的中国互联网在线视频领域已成红

海，但在流量与用户基础这两项上，百度拥有绝对优势，爱奇艺仍有追赶可能。

用户体验至上

“我们起步本身就晚，别人做什么我们也做什么，那我们永远都做不到老大。”这是龚宇对自己为什么不做 UGC 的解释，“别的公司有 500 人，其中 200 人做长视频，我们公司三百多人全做长视频，我们就有可能做得更好。”去年他接受采访时这样说，现在爱奇艺团队共有 670 人，全部专注长视频领域。他给爱奇艺选了一条截然不同的路，定位品质、青春、时尚，不求最全，但求用户体验最好。

从去年开始，视频行业竞争愈发激烈。与电视剧相比，电影带来的流量与广告份额都偏少，因此电视剧成了各家网站争夺的重中之重。有些网站买了热门剧，会故意不分销或与别的网站交换，以求独家。例如《裸婚时代》、《媳妇的美好时代》、《番号》等，都是爱奇艺没能播出的热门剧。

有业内人士评价爱奇艺“眼光不行”，以每集 150 万元购买的《太平公主秘史》创了自己的纪录，但最后赔了不少。竞争对手搜狐去年买下的《新还珠格格》等戏赚得盆满钵满。对此龚宇不愿正面承认，但业内有共识，以娱乐为强项的搜狐对流行趋势有较强把握，且有更强大的炒作能力。

理科生龚宇选择从两方面强化——他的内容团队中有一半人来自传统影视内容制造业和电视台，有经验;此外，他还建了一套量化模型，以多种参数为基准，量化分析电视剧。母公司是百度，他们能拿到许多数据，例如百度搜索指数，再利用这些数据计算回报。双方意见权衡后，再定夺是否买剧。

利用模型让龚宇很得意，“他们还没我们清楚这个戏未来的可能回报，这就是我们的优势了。”

为了解市场，龚宇自己也看电视剧，《男人帮》、《步步惊心》、《北京爱情故事》他都从头到尾全看完了，《命运交响曲》他开头结尾，“杨幂很红，但这个剧有其他的问题，能不能红是个疑问，我得增加自己经验。”

网络视频领域的受众主要集中在 40 岁以下，通过各种移动设备收看的比率持续上升，这些用户正是广告主青睐的人群。这导致各家网站疯抢的热门剧还是相对集中，龚宇认为：“竞争的核心不是差异化，而是在用户体验和内容的丰富性上，他们并不在意你有什么别人没有的，他们只在乎谁的更多、更流畅、更清晰。”

爱奇艺的香港电影电视剧几乎都有粤语版本，且分类整齐，资料无误。在爱奇艺上观看视频，有贴心的“跳过片头/片尾”功能;还能选择让屏幕全黑的“关灯”模式;热门剧目有标出高潮剧情的时间点;点击上次视频，还能续播。

爱奇艺的播放页面几乎是中国视频网站中最干净的;也不会自动切换到下一个超出用户期待的视频;边栏没有一直闪烁跳动的其他视频链接;广告不接受“来路不明的品牌”;网站整体风格设计是鲜活的绿，看上去清新统一。

为了设计爱奇艺的页面改版，龚宇和设计团队一起开会，他们不满意其他视频网站把菜单导航都放在页面上方，“来视频网站就是看视频，不是看文字或者图片。应该把视频中最重要的画面放在最抢眼的地方，直接就可以点击进入播放。”

他们一起揣摩了多种设计方案，最后，龚宇在公司茶水间的微波炉上找到了灵感，“开始是非常清晰的焦点图，下面才是其他辅助性信息。这样的网站才不自我，是符合用户需求，而不是推销自己想推销的东西。”

有网站抄了他的设计，他不以为意，“被模仿证明你正确。”

做到行业老大

在深圳的周年庆典几天后，视频行业爆出一条不大不小的新闻：“搜狐、腾讯与爱奇艺三家网站建立合作组织联合采买版权。”

和名头相比，龚宇比较看重实际利益，三家网站已经承诺各拿出 4 部独播剧交换，“没有这个组织，换 12 部剧就非常难。”之后三家网站还会联合采买今年的热门剧种，视频行业优豆对抗其余三家的竞争格局，已经初步形成。原本接近疯狂的视频版权价格，也开始大幅滑落。

对于今年的视频行业竞争，龚宇告诉本刊记者：“年底前肯定还有合并或者并购案发生。”有消息称，爱奇艺也在与别的视频网站接洽，龚宇的回答很直接，“在谈。”他说：“肯定比优酷土豆并购的协同效应要高。”

言下之意，他们在接洽的这家网站与爱奇艺的主营业务、业务方式都有较强的差异性，能够达成互补。

龚宇喜欢说：“一家公司的天花板就是他的 CEO。”他说自己的天花板就是精力。“我以前不是做这个行业的，我能不能很快学会，掌握基本规律?这个公司不需要我去当制片人或者导演，但我在投入产出方面是不是很快能够学到最敏感?是不是具备核心能力?这都很重要。”

他是双子座 AB 型，下属说他是个矛盾体，身为理科生，他说曾经犯过的最大错误是当年创办焦点网时，盲目扩张，最后不得不裁员，这因为他

“太感性”。他说自己有时很相信直觉，买房子只两次，用了两个星期，一直住到现在。

他也喜欢规律性、计划性的东西，希望人生能够“从容”，随着生活阅历增加，能够预估到人生中某些部分会出现错误，从容面对。“比如去年二三季度抢剧，这种市场状态肯定会发生，唯一的意外是这么早。这种状态下我们肯定买剧会很匆忙，有些好有些不好，但有这样的心理准备，就无所谓。”

他一点都不打算改掉自己的感性，“因为做公司就是在做投资，是对未来的预测，很多东西是没法靠理性算出来的。”

“奇艺做到行业老大，财务指标也很健康，我的人生就比较圆满与均衡了。”这是龚宇对自己的期许。他曾经说自己没什么特别远大的志向，不指望能做到腾讯或百度的量级，但在他所从事的行业中，他还是有野心与抱负的，“我想让更多的人看视频、看更好的视频。连竞争对手都说，奇艺的诞生让中国网络视频用户知道，在网络上可以看这么清楚的视频。”

第三篇：爱奇艺会员电影免费看

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第四篇：爱奇艺调查分析

爱 奇 系别：灾害信息工程系班级：学号：姓名：王晓茹艺 盈 利 模 式 分 析

1450412 145041234

爱奇艺运营模式分析

王晓茹

地址：防灾科技学院 省份：河北 邮编：101601 摘 要：百度作为中国最大的搜索引擎，最先开始了网络视频的发展。百度视频是中国互联网行业里最多视频资源、最广视频内容范围的庞大视频库。但是随着时代的发展、人们需求的不断提高，简单的视频提供服务已不再满足人们的需要。网络播放平台需要进化和升级。在迅雷看看、优酷、土豆等网络播放平台的不断冲击下，百度对自己旗下的独立品牌――奇艺网络播放平台进行了改造和升级。2010年正式上线“奇艺”这个全新的网络播放平台。2011年正式将“奇艺”改名为“爱奇艺”。自此爱奇艺全平台用户规模、时长均为行业第一，将成为中国最大的网络视频平台。调整后，爱奇艺定位于综合型的新主流视频媒体。本文将以爱奇艺的盈利模式作为主要切入点，分析其企业的主营业务、盈利模式和盈利模式存在的问题并给出相应的建议。关键词：爱奇艺 视频网站 运营模式

IQIYI operation mode analysis

Wang Xiaoru Department:China Insistuted of Disaster Provention Provinces:hebei ,City Zip Code:101601 Abstract:As China's largest search engine baidu, were the first to the development of network video.Baidu video is most video resources in China's Internet industry, the most popular video content range of large video library.But with the development of The Times, the people demand unceasing enhancement, the simple video service is no longer meet the needs of the people.Network broadcast platform need to evolve and upgrade.In the thunderbolt look, youku, potatoes, and other network broadcast platform under the impact of baidu to its own independent brand, in the network broadcast platform has carried on the transformation and upgrading.In 2010, launched the new “in the” network platform.2011 will “in the” renamed “iQIYI”.Since then iQIYI full platform user size and length are all industry first, will become China's largest online video platform.Adjusted iQIYI locates to the comprehensive new mainstream video media.This paper will with iQIYI profit model as the main entry point, analysis of the enterprise's main business, profit model and profit model problems and gives corresponding Suggestions.Key words：IQIYI video website operation mode 爱奇艺企业介绍

爱奇艺，中国视频行业领先者。于2010年4月22日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。2014年，爱奇艺在全球范围内率先建立起首个基于搜索和视频数据理解人类行为的视频大脑——爱奇艺大脑，用大数据指导内容的制作、生产、运营、消费。并通过强大的云计算能力，以及领先行业的带宽储备，和全球最庞大的视频分发网络，为用户提供更好的视频服务。在技术与内容双核驱动的新体验营销时代，爱奇艺创造性地提出了“iJOY悦享营销”客户服务价值观和方法论，这点很值得提倡。

爱奇艺的运营模式是以hulu为代表的正版视频点播模式，源于美国一家同名网站，以正版影视内容播放为基础、以大量优质的广告为收入来源。爱奇艺主要盈利模式分析

爱奇艺作为一个视频公司，其收入模式主要体现在网络广告、用户付费和自制节目返销，这三大商业模式。现我们就这三种商业模式对爱奇艺的运营情况进行具体的分析。

2.1 网络广告模式

对于网络广告方面，自2017年1月1日起，爱奇艺实行新的常规资源刊例，在爱奇艺中广告的投放可体分为以下四个部分：

1.爱奇艺视频播放器贴片广告； 2.爱奇艺视频播放暂停广告；

3.爱奇艺视频播放页播放器下方通栏； 4.爱奇艺视频播放页右侧BANNER。这里，我们以贴片广告为例，简介爱奇艺通过网络广告的方式所获的盈利情况。贴片广告采用地域定向政策，根据市场分级、区域定向、PC/移动端/TV等组合的不同，规

定的广告起价不同与之相应的加收百分比

也是各异的。例如，北京和上海市场分级为K，PC+移动端+TV/PC+移动端模式下15秒贴片每CPM（每千人成本）的价格为130元，PC/移动模式下15秒贴片每CPM的价格子在130元的基础上要加收10%，IOS模式下15秒贴片每CPM的价格子在130元的基础上要加收30%，TV/PAD模式下15秒贴片每CPM的价格子在130元的基础上要加收50%。而广州、深圳、沈阳、南京、成都这5个城市仅次于北京上海市场分级为A+，PC+移动端+TV/PC+移动端模式下15秒贴片的价格也较K类的低一些，为90元每CPM。除此之外，还有定向加收的标准：指定“频道”定向加收10%；指定“频控”小于周一次的加收10%；指定“时间段”加收10%；指定“正一”加收20%；指定“倒一”或“中插”加收10%；指定“互动贴片”加收20%；定向“韩剧”子频道加收50%；定向“美剧”子频道加收100%等。

有数据分析，2014年以来爱奇艺PPS在移动目前爱奇艺移动端流量占比已超过总流量的60%，来自移动视频广告收入占比超30%。目前爱奇艺在移动端已实现支持几乎PC上所有能够呈现的广告形态，同时其也针对移动端特性着手研发新的广告形态，；例如更多的互动、精准投放以及结合位置定位相关形态的广告形态。而除与大型品牌企业合作，爱奇艺也通过百度对接诸多有非常强烈广告需求的中小电商企业，百度的大数据等资源也为爱奇艺广告技术创新提供了良好的支持。

2.2 用户付费模式

对于用户付费方面，爱奇艺作为中国付费用户规模最大的视频网站，倡导“轻奢新主义”的VIP会员理念，为VIP会员提供的服务主要有免费片库、跳过广告、免费点播以及独有的线下会员服务。爱奇艺会员购买方式有以季为单位、以年为单位、以半年为单位、和连续包月的四种。按年收费为198元每年，按半年收费为108元每半年，按季收费为58元每季，就消费者而言最为实惠的连续包月仅需每月15元，综合分析连续包月最为便宜，其余三种年收费较半年收费更为便宜，半年收费较季收费更为便宜。在爱奇艺hulu模式的运营方式下，尤其是在近年来国内综艺与影视大热的大环境下，爱奇艺先后从国内乃至国外受够了大量的正版独播权确保了大量的流量进入，使得用户不断攀升，市场份额不断增加。有数据显示，截止2015年6月15日，爱奇艺的付费VIP会员数已达501.7万；截止2015年12月1日，爱奇艺付费会员数达1000万截止2016年6月1日，爱奇艺付费会员数已达2000万。至今2017年4月为止，已有付费会员超过3000万，拥有基数庞大的付费会员数，这从在一定程度上减轻了广告营销的压力，用户付费已经成为爱奇艺的主要盈利模式之一。

2.3 自制节目返销模式

近年来，随着网络技术的迅猛发展和媒介融合的进一步加强，我国的网络视听产业规模进一步加大，对于爱奇艺的自制节目来说，无疑是大力发展的较好时机。基于目前独特的传播环境以及大众的不同要求，网络自制节目虽不像传统节目类型丰富，但已形成繁荣的态势。自2011年爱奇艺启动品牌标识后，采用美国hulu模式实现节目的主体化发展，节目内容涉及脱口秀、社会纪实、娱乐评论、生活秀等。如《浪漫满车》是爱奇艺载货内互联网行业首次引进国际版权，并进行本土化创新推出的大型婚恋交友真人秀节目，并一举夺得“奶毒网络自制节目大奖”；全原创节目《汉子英雄》自己投入力度大几千万，制作标准完全符合电视台规格，与河南卫视全线合作，实现台网联动模式。2015年爱奇艺继续将主体化自制节目扩大范围，推出《爱上超模》《流行之王》等十多档定制综艺类节目。爱奇艺根据细分市场的需求进行“精准打击”，根据特定群体的审美、兴趣等特征在制作节目，因而能够将受众诉求为导向的网络自制节目能够取得成功变得顺理成章。

我们就爱奇艺在网剧的这方面进行着重分析。

爱奇艺关于网剧方面的合作模式有：委托承制、联合投资、制片方先拍摄后爱奇艺购买三种主要的类型。其中.委托承制是有爱奇艺出全资。若是原创项目的话，则IP版权属于爱奇艺；若是非原创改编项目的话，则小说版权仍属于作者，而爱奇艺享有改编权。联合投资中爱奇艺的投资量一般不低于50%，双方共享收益，包括植入、贴片等层面。而对于制片方先拍摄，然后由爱奇艺购的这种方式爱奇艺较少使用。如今，爱奇艺倾向于将IP全版权开发，具体会看项目是否有游戏、电影等的开发价值。

爱奇艺关于网剧方面的分账模式是：总分账金额=会员付费期分账金额+贴片广告分账期分账金额+植入广告分账金额。其中会员付费期分账金额计算方法为：合作方分成=会员有效播放次数（有效播放：单集观看超过6分钟）*每集单价（待商定）*x%（待商定），即平台与合作方按照比例进行分成。贴片广告分账期分账金额计算方法为：合作方分成=贴片广告收入*（1-10%运营成本比例）*x%（待商定）。植入广告分账期分账金额计算方法：

合作方分成=植入广告收入*（1-代理成本比例）*x%（待商定）。

爱奇艺关于网剧方敏其他回收成本的渠道：游戏、衍生品。其中就衍生品而言，如果委托并完全授权给一家公司，就分授权公证；如果自己开发，则需要另行再投入，是时再具体制定分账比例。而就游戏而言，如果是原生IP，会先评估是否适合做游戏（比较适合做游戏的类型是古装，营收比较好），如可操作，或一次性付钱买断；或按比例分净利润。

爱奇艺自己投资的网剧倾向于每集45—60分钟，一季12集，成本回收的周期大概在一年以内，若有软科幻性质的网剧，在保证品质、卡司与特效的前提下，每集的制作成本最好控制在200万左右。爱奇艺盈利模式存在的问题

综上所述，我们不难看出，爱奇艺虽然在运营模式上没有致命的漏洞，仍存在需要改进的地方。3.1 经营成本过高

对于众多视频网站而言，服务器的成本无疑是高昂。相较于美国而言，在服务器成本方面，中国同等购买力仅有十分之一。此外，更可怕的还在于，目前我国的视频网站尚缺乏成熟行的盈利模式，一切都还在摸索探究阶段。目前国内视频网站的广告价格是美国的1／80到／100，而运营成本却是美国的4倍。

其次，版权费高涨。为了抢占更多的用户，网站间竞争激烈，具体即表现为收视热剧的版权费上：5年间购买价格已由每集1000元飙升至100万元。影视剧版权费用的高涨导致爱奇艺这类只做正版内容的网站费用激增，网站运营难度加大。3.2 经营方式相对单一

几乎所有国外视频网站的成功运营均来自两个方面：即广告和用户。目前，中国视频网站的盈利方式基本以广告为主，广告收人几乎占了全部营收的80%，甚至90% 以上。复制H ulu模式的爱奇艺，几乎所有的收入都来源于广告，受限于网站用户，赢利点很单薄。虽然跟土合并一样，爱奇艺与pps两个品牌也很有可能将独立运营，但作为一个企业整体，必然存在内部资源再分配问题。实际上前车之鉴的现实更是如此，优酷土豆合并后的首份财报并不漂亮。2012年第三季度优土总净营收为5.022亿元，总净万损同比扩大近一倍；至今，优酷土豆仍未实现盈利，业界预计优酷土豆12年万损将达到4.19亿元。

3.3 经济利益与社会责任冲突

版权价格之高不得不另谋出路，进行自制内容创造成为众多视频网站的新方向。同样，事物的两面性也悄然显现：如何吸引受众的注意力？如何获取更高的点击量赢取广告商的青睐？情色、暴力、违反正常伦理道德等低俗元素或多或少地融入：内容上毫无禁忌，言论上语惊人、肆意妄为，拍摄手法上“重点”频出，都已是业内秘而不宣的秘密。企业发展建议

在自制节目这一问题上，爱奇艺可以适当发展自频道业务，注重原创内容的开发和自主创新模式的推进，应引入传统行业的人才，打造专业的制作团队，更积极与专业制作公司合作，在自制模式上突破传统的限制，将自制内容的渠道变得多元化，同时，在网剧制作中应采用情景喜剧+新人的配搭，可尽量压缩成本。爱奇艺目前做项目不求多，应竭力求精准，同样耗时间、人力，还是需要往精准了做容易做出市场成绩。结合大数据，依托各自的大数据分析，针对不同观众群的喜好与个性化需求，精准创意，创造出满足用户需求的自制精品内容。同时为用户进行精准的推送，抢占先机。

在广告的投入方面应做好合理的分类安排。例如推理等类型难以招到贴片广告，因为客户有忌讳，不愿意把广告植入到有死人的片子，最好招广告的是现代戏，如青春校园、现代爱情剧等，所以，爱奇艺应适当加大对此类影片的招生力度。同时要避免植入广告的时代与当今社会差距过大的现象，应运用大量创意中插的方式植入广告。

2017年，爱奇艺将投入100亿，推出包括版权、自制、垂直等多领域的192个头部内容。与此同时，今年的VR市场正飞速发展着，要重视和智能硬件相结合，制作与VR设备相匹配的VR内容，打造链接VR硬件厂商、VR内容制作商、广告主、用户等各方的新生态。VR，可能是未来视频网站的下一个战场。

在2017年3月中旬，韩国的“萨德”事件导致2017播出韩剧整体下架，造成了国内视频网站韩剧营销的严重损失，这启示着像爱奇艺这样的视频企业，在自身发展的同时，要时刻警惕国内外市场形势的变化，并及时作出相应的调整以不不可避免的损失降到最小。

希望未来爱奇艺企业可以做开放，做宽，做成一个平台型的企业，不断创新，相信爱奇艺的发展势必会越来越好。参考文献

[1]百度百科，爱奇艺

[2]张志，爱奇艺：改变“视”界，成功营销，2012年05期

[3]曹礼财，联动营销效果凸显，爱奇艺八部大剧播放量全线飚高，市场观察，2012年03期 [4]搜狐公众平台，2017年自制和付费会员业务将成为各大视频网站的“救命稻草” [5]韦浏，爱奇艺的挣扎与困惑：中国视频网站运营模式浅析

第五篇：张艺奇学雷锋事迹材料

做一个快乐的“小雷锋”

——张艺奇“学雷锋 心向党”先进事迹 张艺奇同学是仓头镇孙都小学四年级的学生，现为学校少先队红领巾监督岗值日干部。她积极向上、努力进取，是一位品学兼优，德、智、体、美、劳等各方面全面发展的优秀学生，深得学校老师和同学们的好评。在2015年获得中心学校“优秀少先队员”称号，在2013年6月获得校级“三好学生”称号，还于2014年获得学校“优秀学生”称号,以及学校颁发的“爱心奉献好少年”称号。

张艺奇同学，在班里担任学习委员，各科学习成绩优异。她不仅学习成绩优秀，并乐于助人。有强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求是的原则。平时她努力做到严于律己，宽以待人。无论做什么事，都把“德”放在首位。有句话说得好，“你有困难她助你”，她就是一个这样的女孩，乐观、活泼、人缘也特别好：同学的笔没水了，她就会主动借笔给同学使用；班里的卫生用具乱了，总是她一个人独自默默地整理；同学生病了，她能及时给予关心和关照；有这样一件平凡的事，感动了我们四年级的每一位同学。我班有位王坤同学玩耍时不小心摔伤了胳膊，在医院打了石膏，学习生活都需要别人照料。这件事，张艺奇看在眼里，记在心中，主动向老师请愿，“老师你太辛苦了！让我来负责照顾王坤吧！”近一个多月的时间里，她天天坚持帮助王坤洗脸，收拾床铺，替她准备学习用具等，尤其是吃完早餐后，还将王坤桌面上的掉渣收拾干净。没有一点怨言。这件事，我们班每一位同学都记在心中，立志要向她学习。有一次，在公交车上，人挤得满满的，她坐在了一个靠近窗户的座位上，把头转向窗外欣赏风景„„突然，她发现一位抱着孩子的阿姨一手拽着车顶上的拉杆，一手抱着孩子，吃力地站在她旁边，这时司机师傅放起了《学习雷锋好榜样》这首歌，她仿佛看到了雷锋叔叔正在帮助丢了车票的老大娘，又仿佛看到了他用自己的工资买了食物送给饥饿的村民们„„她立刻站了起来，主动把座位让给了阿姨，阿姨感动地说：“你真是一个小雷锋呀”！后来她说：如果我们每个人都能像雷锋叔叔那样，助人为乐、舍己为人，我们的社会将变得更加和谐、更加美好！

在平时，对于有困难的同学，她会伸出手来尽她最大的能力帮助同学解决困难；在学习上，她能认真上好每一节课，按时完成老师布置的作业，学习成绩在班里一直是优秀，如果哪位同学不会做题，她会不厌其烦地重复讲解，一直到她们懂了为止。班上的值日生有事情请假时，她能积极主动地替他擦黑板、打扫课室。见到地上有垃圾或杂物，她总是能够主动地捡起来，放到垃圾桶里。在教室里，总会看见她那熟悉而又忙碌的身影。她从不炫耀自己。老师表扬她时，她总是很腼腆的笑笑说：“一点点的成绩，不足挂齿，我还会继续努力的。

小小年纪的她，很有自己的一番生活和学习的道理。不仅班级管理工作完成得出色，而且各学科成绩也很优秀，她很自信，她深信这样一句话：天才是1%的灵感加上99%的汗水。因此在学习上苦下功夫，上课认真听讲，积极举手发言，不懂就问，刻苦钻研。努力学习每一门功课，不断提高个人素质。数学是她的特长，老师也发现了这个闪光点，派她做数学课代表，这既是老师对她的信任，也是对她的考验。为了不辜负老师和同学的期望，每天她都坚持准时收好数学作业，有时还帮助老师一起批改。学习上遇到难题的时候，她就和同学们共同探讨，取长补短。在她的带动下，经过全体同学们的共同努力，她 的 数学成绩一直在年级名列前茅，因此，她也获得了很多的荣誉，如：校“三好学生”、“优秀学生干部”、“拾金不昧好少年”、“绿色环保小卫士”等光荣称号。

身为一名班干部，她利用节假日和课余时间开展了许多有意义的社会活动，带领队员们到多个场所进行实践活动，如：宣传“十不准”规范、“小公民道德规范”、打扫楼道、慰问困难户、走访百岁老人、义务扫公路等等。

在做好班级内的实践活动的同时，她还积极参加全校性的各项社会实践活动，和其她班级的班干部一起组建爱心小队，每逢周六，一起去村子里的五保户家中，帮助打扫卫生，陪老人读报聊天，为老人表演节目，给老人们晚年带去温暖与快乐。受到周围广大家长的欢迎和一致好评。

作为一名班干部，她能够坚持以身作则遵守学校的校纪校规，老师不在时，主动维护好班级的纪律，对于不文明的行为敢于及时劝阻，并能每天坚持主动安排好全班的值日工作，督促值日生完成打扫任务。团结同学，热心帮助学习上有困难的同学，在这方面，全校的老师和同学都很认可，大家都夸她有同情心、有爱心。

在学校里，她是同学们的榜样，回到家，她更是一名出色的好孩子，主动帮助父母干家务，认真、独立完成家庭作业，还坚持读书、学象棋，坚持自己的事情自己做，并坚持做好。如今当我们在蓝天中看到一只小雏鹰正拍打着日趋健壮的翅膀，那就是她，我说：“她一定会在少先队 的摇篮里起飞，去追求她的理想，我坚信她能行”。