着力五个“抓好” 打造农民创业 培训班品牌[小编整理]

第一篇：着力五个“抓好” 打造农民创业 培训班品牌

着力五个“抓好” 打造农民创业 培训班品牌

将大局意识、责任意识和创新意识深植其中，不断探索适应新时期农民特点的培训模式和运行机制，使农民创业培训这一惠农项目能真正落地生果，惠泽农民是桦甸市农广校在实施农民创业培训工作中一贯的思路和举措。2009年，吉林省启动农民创业培训项目，桦甸是首批试点县，桦甸市农广校作为实施机构，工作中积极主动、细致筹划、科学管理，卓有成效地完成了各年度的农民创业培训任务。经过3年努力，“农民认可，成果显著，需求旺盛”的农民创业培训趋势已渐形成，农民创业培训班品牌效应在桦甸市初见端倪。

一、主要做法

（一）抓好四个落实。在工作中早安排、早部署、早启动。一是及早落实培训产业。通过反复调研和与农民座谈，将培训专业设置在林蛙养殖、黄牛育肥、食用菌种植、生态养殖几个地方主导产业和农民需求的产业上，做到培训内容与农民实际需求相结合，与本地产业发展相结合，保证培训内容的针对性。二是及早落实参训人员。按照公开、公正和公平的原则遴选培训对象，把自愿参加并有一定产业基础和有强烈创业愿望者放在首位，确保参培人员的积极性、主动性。三是及早落实培训师资。为保证授课质量，在师资的选择上“土洋双教”。即对专业性较强的课程全部聘请省内高校、业内权威如吉林农业大学、吉林农业科技学院的教授和省12316专家担当；实践操作课教师则由桦甸市创业能人、产业大户和具有实践经验的“土专家”承担；公共基础课由学校4名高级讲师承担。四是及早落实培训形式。严格按照集中培训、市场考察、创业设计、实践学习和跟踪指导等5个环节合理安排学时和教学时段，采取基础理论大班学习、专业知识小班学习和外出参观考察循环交替进行，边学边看，强化印记。授课形式灵活多样。如：专家授课与产业大户现身说法相结合、课堂教学与课间答疑相结合、理论教学与实践操作相结合，做到培训内容和培训过程生动、有趣、活泼。同时在每班开班前照集体合影，印发通讯录，为学员互相交流取经搭建平台。

（二）抓好三个建立。在培训过程中，建立三项制度，用制度强化约束教与学过程，保证教学效果。一是建立学员管理制度。坚持课前点名，课中抽查和课后跟踪，做到出勤考核、课堂教学和跟踪服务三个“不放松”；二是建立教学管理制度。出台了教学目标管理细则，教学效果由学员民主评定，做到教师所讲课程学员想听、爱听、真听；三是建立考试考核制度。培训结束前，对学员进行集中考试考核，并存档备案，为下一轮培训奠定基础。

（三）抓好三个结合。一是把农民创业培训与龙头企业培育、产业基地拓展相结合，为“宝信稚牛有限公司”、“北药林蛙产业园区”等地方龙头企业，食用菌、黄牛养殖等地方主导产业发展提供助力；二是把农民创业培训与后续跟踪指导相结合，使每一位学员都能做好自身定位，确定发展前景；三是把农民创业培训和科技示范户指导及职业技能鉴定相结合，充分调动其积极性。在2010年培训的121名创业学员中，有90名被推荐为当地的科技示范户，能够享受到国家相关的优惠政策，通过他们带动当地产业的发展，带动周边农户发展；并从2009年、2010年的培训学员中，筛选出70名食用菌种植大户，进行了职业技能鉴定，核发职业技能鉴定证书。

（四）抓好跟踪指导。跟踪指导是使学员知行合一，通过跟踪指导，及时发现问题、解决问题。如在跟踪桦郊乡先锋村林蛙班学员中，反映的两个突出问题是：鼠害严重，缺少实际防治经验；近年林蛙死亡率较高。学校马上聘请林蛙养殖专家张广森深入养蛙养殖沟现场指导，收到了很好的效果。

（五）抓好典型宣传。将推介农民创业典型，作为推动农民创业学员学与做的嵌入点和保证培训后续质量的着眼点，充分发挥典型引路作用。自2月份以来，市农广校与桦甸市电视台联合制作的系列专题片“农民创业培训，造就胆识英才”在市台连续播出。节目以2009级农民创业学员中的创业成功典型事例为主要题材，介绍他们的产业状况、前景，讲述其创业历程，评说其创业经验、体会与感悟等。该节目一经播出，社会反响强烈，尤其在广大农村，深受农民朋友的喜爱。

二、成效显现

（一）农民热切希望参加培训，学习的主动性空前。由于多方面的原因，以往的培训多是乡镇政府苦于组织，农民被动无奈参加，组织者应付了事，其结果是雷声大，雨点小，农民收获甚微。农民创业培训与以往各种培训的不同之处在于：农民创业培训班层次高，学员来源于农民中的能人，培训目标讲求的是对学员综合能力的锻造和提升，培训内容实效管用，“授之鱼未若授之以渔”的教学观充分体现。加之形式丰富多彩，为受训者提供了一个广阔的学习、交流、成长的平台，农民学习的积极性和主动性被充分调动起来，学员们发自内心想加入到培训学习中来，希望这样的培训班能年年办。农民创业培训班开办以来，学校、乡镇严格审核，层层把关，不符条件不予录取，这样不仅保证了培训效果，打造了创业培训班的品牌，同时也大大提高了农广校在广大农民心目中的地位。

（二）创业的信念更加坚定。创业学员来源于产业中的规模大户，但由于眼界和知识水平的限制，对所从事产业的走向、前景、经营等认识模糊，创业培训的内容填补了他们这方面的空白，使他们的创业之路由原来的凭着感觉走，走向了理性、科学，在创业的路上大步向前。公吉乡养牛大户杨宝忠，将创业理念课中王丽文老师的“大胆创业，艰苦创业，诚实创业，开拓创业”四句话裱上，挂在墙上，他说：这四句箴言说到了他心里。二道甸子镇学员孙忠和、八道河子镇学员张广森，在2009年桦甸特大洪水中养蛙沟受灾严重，但由于他们将学到的知识用于实践，在灾年仍取得了较好的效益，年收入都在20万元以上。两人的现身说法和经验体会，更加坚定了广大学员创业的信心。

（三）促进了产品延伸升级和农村专业合作组织的发展。红石镇青松黑木耳生产专业合作社，2009年以前主要生产黑木耳，2009年，该社20多名社员参加创业培训班后，思路顿开，将菌棒作为发展的新产品，并让小小菌棒走出国门。2010年，与韩国签订出口菌棒订单240万个，仅菌棒一项纯收入可达100多万元，同时将产业规模进一步扩大，现发展成为一个具有36户的生产小区，年产黑木耳50余吨，年产值200余万元。另外，创业培训班开办以来，养牛、食用菌、林蛙等多个专业合作社或牧业小区迅速成立，极大地推动了地方特色产业的快速发展。

（四）推动了同行产业共同发展，实现共同致富。通过培训班搭建的平台，在培训班结束后，学员间相互交流学习，互通有无，实现了共同发展。红石镇青松黑木耳合作社与韩国签订了240万袋菌棒的订单，由于生产能力的限制，一时完成不了买方需求，学员姜斯坤理事长和同为创业学员组织的公吉乡五间村黑木耳合作社协商，由其协助完成了4万袋菌棒生产任务，既按时完成了出口订单，又为同行产业增加了收入，实现了共同致富。

吉林省桦甸市农业广播电视学校

高星 李金平

第二篇：着力打造爱心文化品牌

着力打造爱心文化品牌

要建设好爱心文化，着力打造爱心文化品牌，有三个问题要明确。

一是为什么要进行爱心文化建设？第一是高等学校发挥文化引领功能的需要。高等教育法对高等学校规定了三大职能：人才培养、科学研究、服务社会。进入新世纪以后，在高等学校面向社会服务的实践过程当中逐步地产生了一个新的功能，就是文化引领。在进行先进文化建设的同时，还担负着引领社会文化的重要作用。所以一个高校它的文化建设如何，决定了这所学校的办学品位，办学层次和办学质量。因此，在我们怀化医专的文化建设中一定要高度重视校园文化建设，一定要高度重视对社会文化建设的辐射作用，示范作用和引导作用。所以我们打造爱心文化，努力进行爱心文化建设，使之成为学校的一个品牌、一个特色、一个亮点就是为了使我们学校能充分发挥引领社会文化的功能。第二是培养优秀医学人才的需要。医学它的本质是仁学，无爱不能行医，仁术精神历来是医学行业的职业医德的核心所在。我们学校是从“仁术护病学校”开始的，从严福庆创办“仁术护病学校”以后，仁术精神就一直是我们学校进行人文素质教育的主线和主题。如何发扬光大仁术精神是我们教育工作者和全体师生员工不可回避一个重要课题。在我们过去的实践中，特别是在升格后的十年中，我们认真的进行爱心文化建设，积极的开展各类爱心文化活动，取得了丰硕的成果。我们在此基础上还要进一步使仁术精神发扬光大，使我们培养的学生成为真正的具有爱心的美丽天使。第三是学校建设、发展的需要。一所学校在社会上有没有知名度，有没有影响力，有很多方面的关键因素。社会对这个学校从各个角度进行分析评判，其中一个重要的方面就是有没有特色，有没有品牌。特色包括专业特色、学科特色，同时也包括我们文化特色，如果我们把爱心文化真正打造成了具有省内影响力，并具有国内影响力的一个品牌，那么怀化医专的形象在社会上将会不断优化、不断高大，那么怀化医专的知名度将会不断提高。所以，学校党委将对学校的爱心文化建设做出一个决议，要全校师生员工对学校爱心文化建设从思想上进一步重视，在实践中进一步践行，使我们的爱心文化建设越来越好、质量越来越高、影像越来越大。

二是什么是爱心文化？爱心文化包括三个方面的内容：第一是爱心文化建设的目标。我们学校对爱心文化建设的目标有两个，一个是学校目标，一个是个人目标。学校目标就是要努力把我们怀化医专打造成爱心校园，把学校建设成为培养爱心的示范区、成为实施爱心的辐射源、成为传播爱心的领跑者、使学校成为爱心文化建设的首善之区。对于学生来讲，要把学生培养成“仁术”精神的现代传人。仁术精神是传统文化的一个精髓，是我们学校教育的主线和主要内容。如何在现代社会中来传播弘扬仁术精神，是我们在爱心文化建设当中必须认真研究的课题，所以我们提出来把学生培养成为仁术精神的现代传人，使学生成为爱心文化的受惠者、实施者、创新者。第二是爱心文化的内涵。我们要进行的爱心文化建设是以中国特色社会主义理论为指导，以社会主义核心价值体系的践行为主线，以培养爱心、实施爱心、传播爱心为主渠道，以整体育人为构架的校园文化形态。第三是爱心文化的构架。爱心文化的构架是“一条主线”、“二个层面”、“三种形态”、“四个领域”。“一条主线”是以践行社会主义核心价值体系为主线，“二个层面”是观念场面和活动层面，“三种形态”是观念（思想意识）形态、制度形态、环境形态，“四个领域”是在四个领域开展爱心文化建设，分别是课堂教学、课外活动、学术研究、环境建设。

三是如何进行爱心文化建设?要从五个方面进行爱心文化建设。第一，创新爱心文化建设的理念。我校提出了“三、四、五”爱心文化建设理念。“三”就是我们将原来的“三个一切”发展为新的“三个一切”，就是“一切为了学生成才，一切为了学生平安，一切为了学生幸福”。“成才”、“平安”、“幸福”是人生道路上的三个关键词，最近温家宝在新华网上与网友

互动时也提出来三个概念。他是讲另外一个问题，人要读书要建立学习型党组织，知识可以给人力量、给人安全、给人幸福，所以这三个关键词是我们人生道路上至关重要的因素。“四”是“四爱”，我们要提倡“爱校如家、爱岗敬业、爱生如子、爱人如己”。“五”是“五心”教育，是根据爱心教育设置的“五心”，分别是忠心、孝心、诚信、耐心、热心。这“五心”是有指向性的，对国家和人民要忠心，对父母对长辈要有孝心，对社会对朋友要诚心，对患者要耐心，对工作要热心。第二，成立爱心文化建设机构。要成立爱心文化建设领导小组，还要成立一些学生社团，这些机构作为爱心文化建设的执行者和领导者，在爱心文化建设中将发挥重要作用。第三，要成立爱心基金。我们学校每年11月8日将举行捐款活动，捐给我们的爱心基金，这个基金是专款专用，将为我们扶弱济贫，为我们进行爱心文化建设做出重要的贡献。第四，开展爱心文化建活动。我们已经开展了很多活动如：“爱心日活动”，“青年志愿者活动”，“天使血库活动”等等。但还不够，还要不断创新、不断扩展、不断完善、不断系列化规范化。第五，建立爱心文化建设长效机制。把零散的、偶然的变成整体的、系统的，特别是像我们对“厄运”学生的帮扶，实现“四个转变”得到了领导和兄弟院校的高度评价。

建设好爱心文化从思想上需要对爱心文化建设再上升一个层次，进一步统一大家的认识，使大家把爱心文化建设内化为自己的文化自觉，从心里面去支持、去认同、去践行爱心文化建设；使我们怀化医专全体师生员工爱心长存；使怀化医专校园里盛开爱心文化建设的繁花；使怀化医专成为绚丽多姿的爱心文化大花园；使我们怀化医专在湖南省在全国在爱心文化这个品牌上大放异彩。

第三篇：着力打造企业品牌文化

着力打造企业品牌文化

---李树生同志的简要事迹

李树生同志现任陕西风轮纺织股份有限公司董事长、西北一棉党委书记。近年来，李树生在领导风轮公司生产经营过程中，坚持以科学发展观统领全局，把“以人为本”的理念贯穿于企业生产经营的全过程，以企业文化建设、品牌文化建设为载体和途径，增强企业的凝聚力、战斗力，提升企业的核心竞争力，推动了企业和谐均衡发展。

一、正确认识把握公司企业文化、品牌文化建设的方向 企业领导人对企业文化、企业品牌文化的形成和发展有着决定性的影响，甚至可以说，企业文化、企业品牌文化就是企业领导者个人性格和作风的体现。李树生深知作为风轮公司领头人，自己对企业文化、企业品牌文化建设的认识和理解的程度，直接决定着公司企业文化、企业品牌文化建设的高度和深度。因此，他潜心钻研，认真学习汲取企业文化、企业品牌文化建设的基础知识，翻阅大量的资料，考证和分析成功的企业案例，对企业文化和企业品牌文化的内涵和作用有了较全面的把握和深刻的认识。他认为，作为现代企业管理的重要内容，企业文化重点是对企业价值观、企业理念和行为方式的塑造，它的作用点主要在于企业内部职工，主要目的是确立企业生产与发展的指导思想，凝聚、激发、调动企业内部的力量。作为企业文化的子文化，品牌文化重点是通过各种策略和活动使客户认同品牌所体现的价值，然后形成一个忠诚的品牌客户群体。他的作用点在于外部的客 户群，主要目的是为了打造企业的品牌，诱导客户认同企业产品。企业文化的面貌决定着品牌文化的面貌，品牌文化是企业文化的体现和延伸。优秀的品牌文化必然产生于优秀的企业文化，知名的品牌是要靠优秀的企业文化来支撑的，同时强势的品牌又对企业文化有着不可低估的传播效应。缺乏文化底蕴的品牌建设是苍白无力的，不重视企业文化建设去创品牌，就好比搭建空中楼阁，建设得越宏伟壮观越容易倒塌。具体到企业实际，李树生认为，作为不可复制的无形力量，企业文化、品牌文化都是企业的核心竞争力，风轮公司要在持之以恒的建设企业文化的同时，以创新的精神加强自己的品牌文化建设，这是公司参与市场竞争，实现可持续发展的内在要求。李树生的这些认识和理解，对风轮公司的企业文化和品牌文化的建设起到里重要的指导作用。

二、坚持传承与创新并举，精心打造风轮企业文化

李树生同志始终把企业文化摆在首要的、主导的地位。他认为，企业文化决定着品牌文化，要搞好品牌文化，必须先搞好企业文化。在企业文化建设过程中，他认真分析西北一棉几十年的成长历程，探寻西北一棉曾经辉煌背后的文化力量，构筑一个较高的企业文化建设平台。在公司决策层研究讨论企业文化建设时，李树生提出了风轮企业文化建设的思路：“继承与发扬西北一棉优秀的企业文化传统，注意搞好四个有机结合，在凝聚员工上下实力，增强风轮公司的美誉度，确保企业不断发展”。李树生还提醒在进行企业文化建设时一定要把握风轮公司的实际与特点，在创新中求发展，并要动员广大员工积极参与。李树生同志的思路得到班子成员的赞同，风轮公司企业文化建 设也是按照这个思路细化和推开的。

风轮公司企业理念中的作风，就是在李树生的倡议下而移植的西北一棉厂风。当时有的同志认为风轮公司搞企业文化建设，最好与西北一棉泾渭分明。为什么这些同志产生这样的想法，主要是对现代企业制度采取了一种形而上学的看法，孰不知越是先进的东西越是要汲取前人优秀的文化。西北一棉的厂风：“高标准、严要求、行动快、工作实”，代表了几代纺织工人甘愿吃苦、为国奉献的精神风貌。移植西北一棉的厂风就是继承了几代纺织工人的优良传统，让广大员工感受到了一种社会的责任与要求，这种无形的力量是很难用金钱来衡量的。当然风轮公司对西北一棉优秀传统文化的继承与弘扬，不是照搬照抄，而是赋予新的内涵，体现一种创新精神。风轮公司在企业文化建设中针对现代企业管理的趋势，根据棉纺织业入世后市场竞争的新格局，坚持企业文化建设做到“四个创新”，即企业文化建设紧扣时代节拍，引导员工观念意识的创新；紧密联系生产经营实际，做到管理文化的创新；紧贴员工的思想状况，促进员工整体素质的创新；下气力整治企业生产生活环境，加快企业形象的创新。风轮公司理念中的企业精神：“卓越传承历史，创新织就未来”，就是最贴切的写照。

三、注重文化与品牌融合，着力建设风轮品牌文化

在风轮公司品牌文化建设过程中，李树生同志突破了企业文化对内，品牌文化对外的传统观念。他认为，企业文化和品牌文化必须一脉相承，相互渗透，相互作用。基于这样的认识，他强调，风轮公司的品牌文化建设，必须在打造员工品牌、管理品牌、产品品牌、诚信 品牌和社会形象上下功夫，做文章。在他的积极倡导下，公司的品牌文化建设突出进行了五个方面的工作：一是着力提高职工队伍素质，引导职工弘扬梦桃精神，自觉把个人理想与公司事业紧密结合起来，企业团队精神、敬业爱岗精神、科技兴厂理念、团结协作风格得到继承与发扬，涌现出质量标兵宋桂萍、操作能手王小荣、技术状元刘宏川等一大批品牌员工，他们在省内外产生了较大的影响，员工品牌效应得到显现。二是坚持继承与创新相结合，在强化各项基础管理的同时，与时俱进，积极创新，按照现代企业制度的要求，进行了多方面的改革和完善，使公司的各项基础管理跃上了一个新的台阶。以管理的高水平，实现品牌的高品质。公司的各项生产质量指标在陕西纺织行业名列前茅，先后获得全国纺织行业管理小组活动优秀企业、全国纺织企业质量管理卓越企业、陕西省质量效益型先进企业、陕西省质量管理先进企业和陕西省安全生产先进单位等荣誉称号。三是以市场为导向，以打造名牌产品为目标，积极开发新产品，努力实现产品升级，完成了从适应市场到主动引导市场的转变。公司有8大系列、50多个产品被评为省级优秀新产品；精梳羽绒布、喷气斜纹布、JC60支及以上高支高密织物等3个系列产品被认定为“陕西省名牌产品”。特别是喷气斜纹导电布和特高支高密织物被认定为“国家级新产品”，120支高密贡缎荣获陕西省科学技术三等奖。四是公司把诚信作为品牌文化建设的核心内容，写入《企业文化手册》，努力与客户建立“诚信合作、互利共赢”的伙伴关系，要求员工“以德立身、以信处事、以诚待人”，努力构建诚信大厦。同时，在实际营销活动中，以适应市场需求和客户满意为目标，开发研制出高、难、新产品，在国际市 场赢得了客商的赞誉。重视提高产品质量，以优质产品赢得市场，始终自觉履行诚实守信，恪守合同，保质保量按期发货，赢得客户信赖。公司被咸阳市国税局评为纳税诚信单位。2004年中国银行咸阳分行认定风轮公司在银行的信用等级为A级，公司连续8年被陕西省人民政府命名为“重合同、守信用”单位。五是以奉献社会为己任，积极参与社会公益事业，努力为所在地区的发展做贡献。认真落实扶贫包村任务，为定点村捐助了大量物资和扶贫慰问金；多次组织救灾扶贫捐献活动，先后向灾区捐款31万余元，衣物、被褥18万余件；积极参与各类社会公益赞助，先后为咸阳湖工程建设等捐款13万余元，树立了良好的社会形象。

由于李树生同志的高度重视和大力推进，风轮公司的企业文化和品牌文化建设迈出了可喜的步伐，风轮品牌的客户满意度、信赖度、忠诚度和社会公众认可度不断提升。风轮品牌被陕西海关认定为免检产品。近年来，风轮公司先后获得中国纺织企业文化建设知名企业、中国纺织品牌文化优秀企业、全国纺织和谐企业建设先进单位、陕西省明星企业、陕西省文明单位、陕西省十佳诚信经营示范单位、“十五”陕西著名国企等多个荣誉称号。品牌力强化了营销力，营销力的增强促进了经济效益的增长，公司近五年经营业绩稳步提高，2005年实现盈利1250万元，今年1—10月份实现盈利1249.10万元。

2006年7月

第四篇：打造品牌的五个简单步骤

打造品牌的五个简单步骤

在看了很多专家们写的品牌方面的文章以后，很多刚刚入门的创业者会产生一种感觉：创立一个品牌是很难的事情，而且似乎是很高深的事情。笔者认为虽然要创立一个品牌做起来是难一点；但是创立品牌的思路是很简单的，笔者将其归为五个步骤：

第一步：培养发现客户需求,特别是潜在需求的能力：

发现社会需求并建立满足这种需求的能力就可以在社会大分工中占据一席之地，如果这种能力比其他的人要强就是有比较竞争优势，然后企业就能生存与发展。

其实，这种对于客户需求以及需求变化趋势的把握，是一种战略能力，所以，要建立一个强的品牌，首先企业必须要有战略眼光与战略规划能力，这样才能真正具备建立一个强势品牌的基础。

优秀的品牌总是有比其他品牌更强的发现客户潜在需求的能力，并能够引导客户的消费需求，并且，笔者将这种能力的培养作为建立品牌的第一项基本步骤。这种能力的培养主要是以下两个方面：

1、能够对现实的需求进行真正的把握，并了解这种需求的可实现的变化趋势；

2、了解行业技术变化趋势，预测将来可能出现的全新需求，这种能力更加关键。

第二步：建立满足消费者需求的能力：

在掌握了客户需求以及需求的变化趋势以后，第二步就要建立满足这种需求的能力，有的客户需求谁都明白，但是，不是每个企业都能够提供这些能够满足需求的产品。在产品提供方面，可以是自己的生产线，也可以是整合外部资源来满足，例如，找外协厂加工，但是不管你用什么方式来提供产品，必须满足以下几点：

1、产品质量一定要符合：

不论你的产品是什么样，首先第一是要提供质量合格的产品，并且要满足国家规定的相关规定，产品是品牌的载体，产品的质量就是品牌的生命，笔者曾经有这么一个比喻：产品的质量犹如人的身体健康状况，如果身体不好，即使再多知识、再英俊的外表、再好的衣服，再怎么要价低，最终还是一个病夫。

2、产品的技术有档次：

就如我刚才在上文所说的比喻，产品的技术含量就如人有否知识，产品的技术层次就是品牌创新能力的体现，在满足消费者现实需求的前提下，越是技术层次高的产品越可以获得高额附加值，也越能增加品牌的美誉度，提升品牌的档次。

3、产品外观一定要时尚、产品包装比较吸引人：

产品的外观就像人的外表，三分人才，七分打扮，产品也一样，同样技术含量、同样质量的产品，肯定外表好者更加能够获得客户的认同，也同时可以获得更高的附加值。当然，产品的外包装与产品外观起同样重要的作用。

4、产品成本一定要比别人低：

随着产品竞争不断加剧，厂家之间的竞争最终会落到价格战的层面，所以，在技术、质量相同的条件下，谁能够以更低的成本提供产品，谁就能最终获得胜利。当然，这里的成本指送到客户手中的总成本，至于，整个价值链中，哪个阶段可以成本更低，不属于本文要讨论的话题，以后有机会笔者再为大家讲叙。

第三步：想尽办法让目标群体了解你：

有了好东西，就要想方设法让别人知道你的东西才能卖出去，所以，我们就要想办法让我们的目标消费群体了解我们所能提供的服务，就像人类一样，我们首先要给自己的小孩取一个名字，并为了方便别人识别，可以姓氏来给家族成员进行统一标示；在规定字眼来进行的辈分区分；以具体名字来界定个体区别。当然，这个时候，千万不要被所谓的CI导入弄闷了，其实也就是一个企业形象识别系统而已，VI手册找个稍微好一点的设计公司几万元就可以搞定了，等哪天有了钱要做大了，你可以花个几百万、几千万去弄一个超级贵的CI导入活动，不过到那时就不是为了企业的形象识别，而是为企业公关的需要了。

名字取好了，衣服也穿好了，就去告诉你想告诉的人，“你是谁，是干什么的”。这就是广告。不同的产品、不同的时期应该用不同的广告策略。当然，还有“自己的想要让别人怎么理解自己的产品，就是定位”。

以下是一个网络时代绝对低成本的让目标消费群体了解你的方法：

1、做一套最基本的VI系统，2、起码要建立一个企业的宣传网站：

3、做一个你的业务人员能够拿出去的基本的宣传彩页与名片：并想办法让目标消费群体看到

4、根据需要投放广告：实在想省钱，你就去各个贴吧上每天想办法弄文字贴让大家关注你的企业网站的内容相对而言，尽管方法各异，但是相同条件下，投入越大，传播效率越高。所以企业家就必须考虑企业本身的发展战略以及自身资源的准备情况了。

第四步：让消费者能够在比较方便的地方买到你的产品：

光让别人知道你的产品好还不能建立一个品牌，你还要让目标消费群体能够在方便的地方买得到你的产品，形成足够大的现实消费群体。因此根据你的产品类型建立渠道体系，就成为建立品牌的第四个关键步骤，以便能够比你的竞争对手更加方便的为目标消费群体提供产品（或者服务）。

有一点要强调一下的是：是要方便客户的购买而不是方便厂家，在方便厂家与方便客户两种选择的成本与条件都是不一样的，具体到什么程度就必须是综合考虑，主要考虑双方博弈的实力了。

一般说来，客户恨不得厂家能够免费送货上门并包括安装，还要教会客户怎么使用，以及随时来关注使用过程中出现的问题，最好还能帮助设备升级换代。但是这样厂家要多付出大量的费用，只有定制的大型设备才可能这样做。

厂家希望每个客户直接上门拿货走人并从此不再有麻烦，但是这样客户会增加很多的费用支出和风险，一般来说，只有大宗的供不应求的、无质量风险的原材料才可能这样做。

第五步：建立好的口碑传播：

将产品卖给了消费者只是建立品牌的漫漫征途走完第一步，这个时候，你应该关注客户对你的产品的反应，随时为可能出现的问题给你的客户提供售后服务。服务好你的现有客户，使他们喜欢你的产品，自然他们就会成为你的口碑传播者

1、建立完善的客户意见反馈体系

2、建立完善的售后维修体系

3、经常主动关注你的现有客户，这些都是使现有客户产生好感的基本方法，但是，有很多厂家认为售后服务是很麻烦的事情，并且不能产生直接回报，因此，不愿意在这方面进行投入，但是，笔者的观点是：为客户服务做的每一件事情，都是最有效的投资。

一般说来，很多行业在渠道利润较高时，即使厂家不管售后，经销商也愿意自己搞定，但是如果渠道利润稍微不能足够令人满意，经销商们就会由于售后问题而离弃。国内各个行业在这方面吃过亏的企业有很多，因此提醒那些想做百年老店者，售后问题千万不要完全交给经销商处理。切记：自己生的孩子必须自己带，靠别人养大的小孩不亲。以上几个步骤也不是孤立运行的，有时候，他们是循环运作来起作用，有时候是几个过程可能会混淆在一起，联合发生效力，刚刚开始建立的企业可以参照这个流程走，已经发展之中的企业就看你的瓶颈在什么地方。

至于品牌的多元化、品牌的危机管理等一系列问题，有时间再另行文字与大家沟通。

最后，要给本文的企业家读者忠告的是：

一个品牌的建立绝对不是三两天能够搞定的，有些所谓品牌专家会告诉你他可以替你建立一个强势品牌基本上是忽悠，他们能够给你提供的基本上是拍个广告片、作个视觉识别系统（或者部分）、帮助你发一些软性文章、或者做一些大型的公关活动等等一些品牌传播工具上的帮助。当然，在社会分工中这些品牌传播工作者的作用也是很重要的。但是一定要注意：品牌是先有产品、有品质，做牌子才有意义和可能。

品牌的建立从头到位都应该是公司最高经营管理层负责的事情，我们在公司经营过程当中所进行的一切行为，无不是在为建立品牌添砖加瓦。

第五篇：抓好创业培训 推动农民创业

抓好创业培训 推动农民创业

------华安职校2010年农民创业培训阳光工程培训

总结

一、农民创业培训工作基本情况

2010年我校农民创业培训工作在省、市、县领导的关心指导下，围绕农民创业培训的总体目标要求，结合我县产业发展及各乡镇产业特色，如期开展农民创业培训工作。在培训过程中，通过采取各种措施，我校选择确定一批培训对象，制订详细的培训方案，组织优秀的教学团队，选取实用培训教材，运用多媒体教学手段开展培训，同时精心组织实施培训内容，严把培训质量关，关心学员培训期间的生活，培训效果受到学员一致好评。顺利完成100人培训任务，其中种植业50人，养殖业50人

二、培训工作措施及主要做法

（一）加强领导，健全工作体系，全面落实培训资源

一是成立了创业培训工作领导小组。由林校长为农民创业培训工作组组长、学校副书记为副组长，明确责任目标，多次召开会议，制定培训工作方案，分解落实每位成员的工作任务和教学团队成员的教学任务，实行分工负责制，从组织上和制度上保障培训工作健康有序的开展。二是建立健全了服务体系。组建了创业培训咨询团，他们是县茶叶办、华安农业局农经站高级农艺师杨志明、赵国锋县动物疫病控制站李绿生，华丰镇畜牧兽医站黄福忠等，为创业者提供咨询服务；三是落实了创业培训师资队伍，满足创业培训教学需求；四是落实了创业培训场地。添置了专业设备（移动多媒体）一套，为培训创设良好环境。五是建立班级及学员培训档案。免费提供培训场地、教学设施、培训教材和学员的住宿等。

（二）、加强宣传，营造创业环境，激发学员培训热情。通过报刊、电视、互联网等新闻媒体，进行广泛宣传；发放宣传资料、悬挂横幅标语等，介绍农业创业意义、内容、国家对创业的扶持政策，尽可能做到让各项扶持创业的优惠政策家喻户晓。激发学员创业热情。通过全方位、多渠道的宣传，广大农民群众充分了解党和政府对农民创业的关心、支持，有效推进创业就业工作。

（三）创新思路，保证培训质量，提高创业成功率

1、思想认识到位。一是认识到培训要满足农民的新要求。和过去相比，农民从事农业生产的方式有了很大变化，从事高效农业的农民，每年脱产学习一段时间，是可能的。同时农村职业培训要与职业教育相衔接，提高培训的档次；二是认识到技术培训要讲实用。过去我们的技术培训着眼于实用技术，现在，农民有了发展的要求，我们应该在培训中增加一些内容，不但要培养生产者，还要培养市场营销者。

2、力抓培训质量。一是上好第一堂课。在这次培训中，省农业科教处陈弁副调研员亲自上了阳光工程第一堂课：《政策法规》；市、县农办领导讲授了阳光工程培训须知；漳州农校副校长曹蕾副教授上了一堂《自立者，天助之》关于农民创业激情、能力培训的课，增强了学员的创业干劲。县农业局、畜牧局领导、技术人员介绍我县的产业发展形势和产业布局；地方企业家和创业成功人员讲解创业经历和创业成功经验，通过开展领导干部讲政策、科技人员讲技术、专业农协讲标准、致富能手讲经验的培训，农民想了解什么就讲什么，面对面、手把手地传授交流，使基础知识和专业知识结合起来，突出实用技术。二是专家亲临现场指导。县丰山镇寨坂村农民学员林桂香充分发挥本地资源优势，在大力发展养殖基础上，通过学习、培训、观摩，改进和加强养猪场的管理，培训老师通过深入猪场手把手地教她配制各种猪饲料，帮助她开展口蹄疫、猪瘟、蓝耳病等疫病免疫。2010年，养猪场生猪生病发病率仅为9.3%，较培训前下降了12%；生猪死亡率仅为0.8%，较培训前下降了6%；出栏生猪480多头，出栏率96%，较培训前提高了30%。2010年养殖生猪纯收入预计18万元，同时积极探索发展生态养殖，现在她计划筹建一个投资56万元，年出栏生猪1000头，设备设施齐全、环境治理达标的现代化生态养猪场。三是发挥基地作用。我校结合茶叶种植实际，在集中培训、理论授课的基础上，把培训班办到农村一线，在哈龙峰茶叶种植基地、日进茶叶种植基地进行技术培训，切实帮助农民解决生产实际问题。四是观摩成功范例。如养猪大户林聪宝，讲述他们养猪的经历和成功感受以及今后的发展思路，使学员们感受到成功并不遥远而就在我们身边，大大激发了学员的创业热情，提高了培训效果，并带领学员到林聪宝等养殖场参观考察，实地感受创业成果，增强学习主动性，坚定学员运用所学知识加快发展的信心，为学员创业搭建平台。

3、培育特色农业。近年来，丰山镇越来越多的农民依托“一乡一特色”，把种养业作为丰山农村经济的突破口，进一步搞好产业基地建设，如丰山镇计划建立养殖8000头母猪、万头生猪养殖基地，农民纷纷走上致富道路；县农业局与当地镇政府、村委一起，制定了确实可行的扶持计划，凸显特色，采取“一户带多户、多户带全村、村村连成片”的方式，使养殖规模不断壮大，同时，仙都、良村、湖林、高安、马坑等大力发展茶叶种植，实现规模化发展，走“基地加农户”、“企业加农户”等多层次、多环节的模式，使大多农民创业过程中少走弯路，早投资、早见效，见高效，促进了特色农业发展、农民增收，推动了主导产业水平的快速提高，扩大了新优技术的幅射面，成为农民致富增收的新支柱。全县现有茶园面积15万亩，茶叶加工户7000多户，营销商600多家，天福集团加盟华安铁观音销售；已建立茶叶示范基地6500亩，生态茶园3万亩、无公害茶园8万亩；2010年农民通过茶产业人均收入8000元左右，较之2005年增长42%。

4、优化培训考核。为进一步提升培训水平，为能让学员有更多的发展机会，我校集中50名茶叶种植学员，进行国家职业技能初级评茶员培训，并进行考核，50名学员通为期20天的培训，全部通过初级评茶员考核，领到国家初级评茶员证书，为今后生产发展提供良好基础。

5、注重培训效应。培训学员通过培训后感触颇深，非常希望得到更多培训机会，钟海王向我们谈了他培训的感受：第一，我们在生产中遇到的问题，找到了可以求教的人。我们在参加培训中把问题反映给老师，让他们带着问题来教农民，有针对性地帮助农民，实打实让科技在我们的生产中发挥重要作用。第二，培训的专家和老师们能把行业动态告诉我们，能让我们了解到行业发展信息和最新的科技进展。第三，能够帮助我们分析市场。我们农民既是生产者又是市场营销者，本身素质又不高，所以很需要提高市场分析能力。培训过程中，老师、专家帮助我们分析市场，提高分析能力，增强了我们致富的本领。

（四）真情服务，强化创业指导，为创业者铺平道路

参加创业培训学员，经过创业培训，根据学员对自己的创业构思，由辅导老师进行评价和指导，完成创业培训计划书，对学员创办企业选址，确定的企业项目，予以帮助分析与指导。本次培训共接收疑难问题45个，主要表现在选址、创业项目、政策咨询等方面，专家提供服务50人次，“坐诊”服务30多人次，基本上对学员反映的问题，得到了解决，为创业者创业铺平了道路。如茶叶种植行业，经过市场调查和专家评估，我县有很大的市场和潜力，挑选了50多名学员参加创业培训，现50名学员已成功创办了茶园，开展茶叶种植，如新圩镇少数民族村官畲村农民钟海王经过创业培训后，开拓的创业思路，经过与专家论证，他承包了本村山地面积100余亩进行栽种；目前创业培训毕业学员在年底以前将有100%的学员创业成功。

(五)规范日常管理，正确处理工学矛盾，提升农民创业培训效果

1、成立班委会。建立班级管理制度，严格考勤，加强安全教育和纪律教育，对各位学员在我校的培训情况及时反馈到市、县阳光办，对培训期间表现好的个人，颁发优秀学员证书，增强了培训学员在培训期间的约束力。

2、处理好生产与学习培训的矛盾。实行“产前产后”培训，在生产前开展培训，让农民掌握更多的生产技术知识，在实践中更好地得到应用和检验；在生产后开展培训，让农民带着问题参加培训，参与讨论，在实践中遇到的问题能够得到解决，从而不断提高发展生产的能力和水平。如华安茶叶生产带有明显的季节性，丰山养殖也带有明显的时间性，通过培训时间安排调整，大大提升了培训效果。

3、认真搞好培训资料的收集整理，建立好培训台帐。严格资金管理制度，确保专款专用，充分发挥项目资金的最大效用。(六)建立联系制度，做好跟踪服务，提高“售后服务”水平

1、技术专家热线服务充分发挥我校专业老师、专家的实践经验，公布联系方式，学员可通过电话咨询，解决生产中的实际问题。如华安农业局农经站高级农艺师杨志明、赵国锋，黄其宝（县阳光办），县动物疫病控制站李绿生，华丰镇畜牧兽医站黄福忠等。

2、专家现场指导服务学员生产中遇到紧急或难以描述的问题，可带样本来校咨询或请专家到现场研究问题并帮助提出解决措施。

3．建立培训学员访问卡和跟踪服务卡。安排农民创业培训老师、专家到学员家中进行调查，做好跟踪服务工作。

4．建立了跟踪服务指导员联络制度。即一名教师跟踪服务几名创业学员，掌握学员的创业动态，及时收集问题并反馈给专家进行技术指导，如创业过程中碰到的困难、发酵床的养猪技术，无公害茶园种植技术等。一方面加强了参训学员与学校的联系，有利于及时准确的收集学员的创业信息，为创业典型提供有效的服务，另一方面也为学校深入农村搭建平台、为农村建设后备人才培养奠定了基础。

（七）初显培训效果，涌现了一批创业典型。例一：

农民创业培训为他指明了路

——记畲族农民创业培训典型：钟海王

在政府“兴茶富农”的政策下，华安农民纷纷种植铁观音茶，钟海王即是其中之一。钟海王，现年42岁，华安新圩镇官畲村农民。因为所处村落正是华安主要产茶区，又是个少数民族聚居区，生产生活较之周边地区相对落后，周围很多人都通过种植铁观音发家致富，钟海王及村民不由心动，也开始了铁观音种植，一步步将铁观音茶叶做成远近闻名的名牌，当选为村长、村主任后，他将铁观音厂交给家人打理，率领支部一班人和广大党员带领全村群众共同发展致富，科学种茶让农民们致富的道路越走越宽。2010年，国家阳光工程华安县劳动力转移培训有一个创业培训项目在华安职业技术学校举行。钟海王知道后，积极参与，在培训中获益良多，掌握了一定的茶叶栽培加工知识，归去后对铁观音种植模式加以调整，改进栽培管理技术，提高茶叶科技含量：一是春茶，实施 “温室大棚”栽培技术，该技术使春茶提早15～20天开采，由于早上市，价格高出一倍以上，具有明显的经济效益。二是改进施肥技术，以增施有机肥为主，配合使用硫酸钾复合肥及茶叶专用肥，比常规施肥技术增产15%以上；三是改进修剪技术，修剪时间由原来的秋冬茶后改为夏茶后修剪，既提高了冬春茶产量又减少夏暑低档茶的积压。效果十分明显，真正成为一名依靠农民创业培训，改进铁观音种植闯出一条发家致富路的典型带头人。通过创业培训，茶叶种植的学员们掌握了创业技巧，增强了创业信心。涌现出了一大批创业典型。例二：

农民创业培训为他点亮了灯

---记华安职校农民创业（养殖）培训班学员林聪宝典型事迹

“前几年，我们村的养殖户总是控制不了一些猪病，可今年，华安职校农民创业（养殖）培训办进了村，畜牧兽医专家定期传经送宝，我们的养殖技术一天比一天高，生猪长的一天比一天好，也更坚定了我们再投资创业的信心了。”华安县丰山镇寨坂村农民林聪宝掩饰不住内心的喜悦，“不瞒你说，原先我养猪年纯收入也就十几万元，今年收入预计可增加了近十万多元，有的户增加的更多，这都是沾了农民创业培训的光。同时也计划在投资几十万进行再创业。”这是2010年11月5日在丰山镇寨坂村召开的华安县阳光工程农民创业（养殖）培训现场会上，笔者听到的农民林聪宝说的心里话。学员林聪宝是该村的居民，初中文化，40岁，全家4口人，是典型的养殖能手，为解决就业门路，选准养猪行业，积极报名参加阳光工程农民创业（养殖）科学养猪培训。培训时认真听讲，刻苦钻研，遇到听不懂的及时向老师提问，平时自觉学习，独立思考，并主动帮助和带领周围群众共同学习应用，所学知识自觉用于生产实践，培训后他家的仔猪科学养殖技术得到了提高。通过这次培训，使他对养猪加大了兴趣，提高了科技养猪的意识，学一行，干一行，爱一行，最终走出了一条就业门路。目前存栏母猪20头，商品猪500头，年产生猪1000头，收入160多万元，纯收入达25万余元。经过阳光工程农民创业（养殖）培训，现在，他已计划投资80多万元扩建扩大养猪场规模。

三、存在的问题与政策建议

在今年的农民创业培训工作中，通过对学员的走访调查，我们现阶段的农民创业培训还不尽如人意，存在以下不足：

1．农民创业培训工作后续政策跟进不及时，影响了农民创业的积极性和实效性。

2．在确定培训内容上，应将创业项目的技术与创业技巧紧密结合。

3、建议上级领导定期组织创业培训教师外出学习，提高教师的培训水平。

四、今后的工作设想与安排

1、及时总结经验，推介成功典型，搞好宣传报道和信息上报工作，形成浓厚的农民创业氛围。

2、在总结经验基础上，实现了两个转变：第一是培训的着眼点实现从个体培训到群体培训的转变。从三个方面来进行对农民群体的培训。一是实用技术培训，以传统农业为主；二是创业培训，就是培训农村经纪人、种养大户、农民专业组织领办人，帮助他们拓宽视野、提高能力；三是新型农民培训，就是对农民进行专业技能培训，帮助他们尽快掌握就业本领，顺利实现就业，并能小创业；第二个转变是培训主体实现了从单一到综合的转变。努力整合各种农业教育资源，把单一的农业部门进行的培训，转变为农业科技部门、职业学校、农村专业合作社、种养大户等社会力量参加的培训体系。组织一个农民讲师团，让他们常年活跃在农村。这个讲师团有农业科技人员，还有农村这几年发展起来的种养大户，让身边人来讲身边事，农民更容易接受。

总之，随着现代农业发展的不断推进，中国迫切需要培养大批有较高生产技能、较强创业意识、一定管理能力的现代农业经营者。开展农民创业培训，培育创业型的现代专业农民，是社会主义新农村建设的重要基础，是统筹城乡经济社会发展的必然要求，也是促进传统农业向现代农业转变，增强农业农村经济活力和农民增收的关键所在。

华安职业技术学校

2010年12月