刘一秒为什么是精神病毒？（五篇材料）

第一篇：刘一秒为什么是精神病毒？

刘一秒为什么是精神病毒？王志纲为刘一秒重塑了什么“金身”？

2013-12-17 中国创业俱乐部

刘一秒为什么是精神病毒？

11月24-26日，思八达广州万人（据称1.5万人）《影响智慧》，将在广州国际体育演艺中心举行——这是刘一秒的登峰造极盛事，再次给媒体、企业界、智业界、培训界感受“病毒凶猛”的机会。确实，一次演讲大会能进账3亿元的人，可以假定是个“大人物”。

一个凡夫俗子成为大人物意味着，有些人会对其如何从草根变成大人物的传奇感兴趣，但另一部分人却会对他这个人、他走的路所代表的时代特征，有更深的兴趣。我们的研究，属于后者。我对刘一秒的传奇经历没有任何兴趣，我感兴趣的只是，能将茶叶蛋以原子弹的价格卖出去，究竟为什么？反映了一种怎样的现实？ 为节省时间，直接将结论要点说清楚，省略论证过程。

先看看刘一秒及其产品（名目繁多的各种智慧，见附录）的生存背景——中国式培训——之间是什么关系，虽然刘一秒似乎已被捧到天人神通的“超人类”空间，但负责贩卖其课程的思八达官网明确刘一秒的使命（之一）是全心全意为企业家服务。这说明了其思想、产品、收入的来源。

1、刘一秒与培训行业：商业的成功，无论是否有问题，都不偶然。在中国过去20年，教授成功学、推销学的讲师潮里，刘一秒是培训产品转型最成功的一个：将低端的推销技巧培训转移到老板心智培训，并向家长培训、女性培训、少儿（富二代）等新人群扩张，说明其悟性、演讲能力都是出类拔萃的；

2、刘一秒与思八达：从据称经过王志刚战略咨询后推出的思八达战略看，刘一秒已经不是在商言商，而是站在人性谈商业（真实、自然、成功之类）。这个说辞的好处是高端大气上档次，但也就进入了神秘主义、情绪引导、心理控制、思维弯曲的造神雾区。从历史经验看，在一个上帝已死、全民自觉的时代，还去走个人神话的老路，那才是“用农业时代的思维活在后工业化的社会”（刘一秒绕口令之一）。

3、刘一秒与培训产品：“中国式培训”从产品模式、商业模式上，是一种创新，将单人收费（西方培训界的人均成本）提高到几万、几十万元，创造了世界培训史的新纪录，至于让学员投资几百万设立PE基金，这是思八达、汇聚（俞凌雄）、华佗论箭（严介和）等利用企业家人脉资源所做的一种投资尝试。

咨询培训公司玩投资、做项目，最近几年不时有气吞山河的大动作出来，但除了碰到个别好企业IPO成功赚点钱外，凡是靠自己策划的项目赚到钱的，一个也没有。几乎所有的新项目，都是只有开头，最后销声匿迹。

4、刘一秒与培训内容：刘一秒培训现场的热烈效果，总体来看是依靠其个人出色的演讲能力；刘一秒对社会、人性、商业、管理等层面问题的触及，是尖锐而出色的。问题在于，最近五年获得商业收益的所谓“一秒智慧”，如果是个人修行、生活方式，也不是大是大非，都是自由选择，但是他将这些智慧当做解药，即解决企业发展问题的钥匙的时候，就变成了误导与幻觉。事实上，一秒智慧的类别名目越来越多，连吃饭拉屎都变成身体排毒的智慧，这已经大大越过其思想本身效能的边界。

5、刘一秒与智慧价格：此前营销界有叶茂中是赚了大钱，他靠的是创意，吸引眼球；刘一秒赚的大钱，靠的是智慧，指点迷津。此外如姜汝祥、俞凌雄、王笑宇、刘松琳（聚成时期的华红兵）、彭志强（盛景网联）等，都将单场培训价格做到了最大化。从积极角度看，这是中国式培训的产品创新、模式创新，但另一方面，任何产品都不能违背商品的基本规则，即价格与价值的关系。如果刘一秒真的是凭解决人心、境界等智慧卖出这个价格，那也没有什么，但将这些智慧说成是解决企业问题的钥匙，这就是指鹿为马，是名不副实的欺骗或昏话。

6、刘一秒与培训效果：刘一秒培训的效果究竟是什么呢？可以从三个角度看这个问题：

1、如果只是现场的激动、醍醐灌顶的欣喜、老板与员工互相感恩，这样是不是能真的改造关系都是问题，谈何改造企业呢？

2、所谓老板与员工对赌的效果又是什么呢？无非是让员工打鸡血冲业绩，重奖之下必有勇夫，这种短时间的竞赛，当然可以做，但真的能解决企业绩效的可持续增长问题吗？

3、这种激发员工工资热情冲业绩的刺激方法，哪些行业会有点效果呢？大部分是低端劳动力的服务行业，餐饮美发宾馆等，对绝大多数企业，这种靠个人推销驱动的培训效果，很少有效的。

各种让员工与老板互相感恩、对赌的实质是什么？老板是真需要员工将企业当作生命，员工不过是配合老板的要求，对赌成了，有奖金，不成，大不了辞职走人。这种用影响智慧解决企业组织机制，是用吗啡当饮料，根本不能解决企业组织的可持续和谐。

实际上，一秒智慧系列培训已经持续了5年，万人影响大会都排到了356届，应该可以举出三五个早期学员，在接受了一秒智慧培训后，带给企业的巨大发展——至少，学员企业的增长速度，是不是应该与思八达的增长速度同步，才能显示一秒智慧的真正效果呢？举出几个真名实姓的企业，晒晒成绩单，给社会看到有几个成功的，以及思八达培训究竟在成功要素里是什么作用。

刘一秒宣称的智慧效能，包括其培训产品的，被宣传成解救中国企业家的灵丹妙药，就像三株口服液被宣传成包治百病的神药一样，是对出钱购买者的欺骗，其宣称的智慧是对事实的扭曲，本质就是一种精神病毒。这些精神病毒的菌种，在人类历史长河里并不鲜见：

1、指鹿为马：将认知、心理、性格修炼，说成是解决企业问题的钥匙，这是下错了药，只会害人，救不了企业；

2、个人造神：将刘一秒塑造成神，去膜拜迷信，不准质疑，谁要质疑就是智慧不够、境界不高，这种风气就是歪风，不仅害人，而且会害了思八达的内部员工，让他们变成人格的侏儒；

3、质次价高：思八达的系列培训，实际是将简单问题复杂化；培训产品的设计如连环套，包括刺激冲动购买的现场签单等，目的都是为了反复套取学员的培训费，这种不顾真实价值、掏空学员的自利做法，不仅产品价格虚高，与欺骗欺诈已经不远；开餐馆都是为赚钱，但萝卜开会被挂上群英荟萃的名称，就有了宫廷的价格，这是赵丽蓉老师说的“蒙人”。

4、虚幻观念：一秒智慧的核心内容，都经不起逻辑推敲，无非是利用中国人不善逻辑的感觉式思维特点，将一个个未经证实的虚幻解决方法传递给学员。这种幻觉不仅不能解决企业的真实问题，而且其解决方式本身，甚至将企业家本人变成了新问题，使企业家陷入新的无谓的人际矛盾中。

5、不懂乱说：做培训就是做老师，要传授正确的知识、训练有用的方法，所谓传道授业解惑，最忌就是不懂装懂，不懂乱说。俗话说画鬼容易画人难，刘一秒谈人性、宗教之类，是鬼画符，他可以行云流水，只要谈行业、谈专业，没有不露陷的，他当做天才发现的所谓行业洞察，都是“三无”式乱说：全是感觉主义的套路，一无行业数据，二无基本调查与研究，三无企业个案，这样的三无行业洞察，简直是盲人摸象。

6、传销复制：很多人奇怪思八达是如何将企业家套入彀中的，其庞大的呼叫中心、深入到地级市乃至县的各级分公司里的“培训顾问”，主要是广告的作用，用于开发新客户，其实并不是学员的主要来源渠道。利用企业家的人脉资源，导入利益驱动机制，进行传销式复制，才是有效客户的来源。这样就让一部分心痛高昂学费的老板，以为找到了一个新项目，从带身边朋友、朋友的朋友参加思八达培训的学费分成里，把听课变成投资，甚至赚钱。

刘一秒现象既是一种特别的社会怪相，其思想本身为探究精神病毒及其影响力根源，提供了一个现成的标本。

一个参与思八达各等级培训的企业家经历之后的总结：

1、各种智慧产品，其实是把一条鱼分成几块卖，每一块内容的80%甚至90%是重复的；

2、名目繁多的各种智慧，动心起念，只是为了赚钱，思八达从上到下都是充满激情地劝说你买新的课程、带新的学员进来；

3、把不尊重学员当做个性，去肯尼亚吃睡安排不好，就说是为了修炼要吃苦，自己却去住好的、吃好的，心口不一。

真神还是假神，是真的为了信众、社会做贡献象星云、净空等，法财不随其身，还是借神圣之名，驱贪婪信众，行敛财之实，公众不难分辨。即使是那些想通过推销思八达课程，将自己人脉关系变现的人，心里也明白自己在干的其实就是传销。

罗永浩（老罗）在一次演讲里说，世界上的邪恶似乎都比善良更勤奋。“思八达人”确实是一群热情、投入、勤奋、执着的战士（课程推销员、讲师），可是，他们热情推销的是精神病毒，投入传播的是反科学、逻辑不通、经不起推敲的所谓智慧（美其名曰灵光乍现）。

思八达作为商业机构，已经具备了相当的社会能量。但是，人类价值的大厦，无论受到多少撞击，也不会如世贸大厦一样倒塌，因为正知、正道、正行、正义的力量始终存在。

一部分人确实很投入、热情、勤奋地扩散病毒与吸收病毒，但多数人没有。谁是中毒者，谁是正常人，放到光天化日之下，每个人可以做出自己的判断。

附：一秒智慧清单（部分）运营智慧：2万元/人 影响智慧：2万元/人 演说智慧：4万元/人 宗教智慧：6万元/人

三弦智慧（弦外之音等）：40万元/人 女性生命绽放智慧：10万元/人 智慧系统工程：45万元/人

机制智慧、吸收智慧、礼尚往来智慧、商业模式转换智慧、向党学智慧、全员生发智慧系统、情商智慧、财商智慧、战略智慧、大势智慧、运营智慧，等。

王志纲为刘一秒重塑了什么“金身”？

注：本文提到的王志纲，均非指王志纲本人，而是其执行思八达项目的机构，刘一秒之名亦然。

王志纲《推手——一家民间智库的战略实践》（北大出版社2013年版）一书第六章“企业战略——草根的崛起”，描述了2011年为思八达做战略策划项目的缘起、经过与结果，这一次的战略策划被王志纲描述为帮助思八达“重塑金身”。

据《推手》记述，该项目有三个里程碑：2011年3月 思八达与王志纲上海公司接触，随后确定合作；2011年7月底工作室做《思八达战略策划报告》宣讲；2011年12月，“中国创业家联盟”成立，标志着战略规划的落地启动。

我们解析一下王志纲策划究竟为刘一秒重塑了什么“金身“，“掂量”（战略性评估）一下这个新金身的含金量。

王志纲清晰地找到思八达的核心优势，或核心竞争力，即“为老板换芯，为企业找魂”（《找魂》是王志纲另一部著作的名称）。但是，换的是什么芯？找到了什么魂？

王志纲认为，刘一秒理解了中国企业家的内心世界，从人性最朴素的东西出发，举一反三，让企业家构建新的精神世界——放活放松。

这是什么概念呢？王志纲认为，刘一秒是一个“造场高手”。所谓造场，就是用一种本质上是忏悔、释放的情绪宣泄，将企业家过去的孤独、纠结、甚至创伤等宣泄出来，从而进入这样一种状态：一旦我取出头脑中隐藏的内疚、恐惧和负罪感等幻象，就可以回到真实的自己。

这种感觉是真实的，将过去不敢对人说的阴暗在会场上公开说出来，当然会是一种畅快感觉！这就是群体性感恩、忏悔产生的“场能”——这里面的心理驱动与补偿机制，从勒庞的《乌合之众》开始，经过精神分析学派对希特勒运动里群众心理的解析，对于人性驱动力（爱欲与死亡，冲动与理性，创造与破坏）、施虐与受虐、焦虑、社会盔甲、幻想补偿、仪式、群体场能等的心理扭曲效应，都做了精深分析。

刘一秒制造的所谓场能，不过是调动上述“通感”情绪记忆或经验，释放会场企业家们被压抑的欲望、冲动、情绪，进而利用群体宣泄及声光配合，制造出的一种震撼性场能。

这种场能有什么效用？

王志纲说：中国的民营企业家生存状态并不好，中国商人阶层“早熟而晚慧”（吴晓波《浩荡两千年》语），刘一秒提出了“接近问题根源的观念——对于你的企业有没有宗教般的虔诚？”

王志纲认为，思八达已掌握了这一规律，也已找到深入老板的方式，就是这种现场的场能制造技术。场能究竟制造出了什么？王志纲认为是找魂与换芯，即提升这个群体的素质，或者让这些企业“感觉”开始重新做人：让企业家们感觉要重新做人，并在接受了放松放活等一套刘一秒价值观念后，“感觉”换了一个人——注意！仅仅是“感觉”，不是真的换了一个人。

书里记录了《南方人物周刊》记者王大骐的记录：他问参加培训的老板们：思八达给你带了什么改变？大多数时候得到的只有“感觉特别美”这样的回答。

王志纲的结论是：“感觉特别美”正是理解思八达奥秘的入口。刘一秒场能制造的，就是这种感觉。

感觉之后，如何落地？王志纲策划如何沿着这个美好感觉，为思八达规划落地的灵魂落地的路径？

王志纲解析了思八达的理念体系：让个人打拼形成独裁风格的老板，开始学习打开、放权、放下、分权、分钱，同时用所谓三道（师道、孝道、天道）“影响”员工，形成一种和谐机制。也就是用机制、观念的改变，达到内外和谐，走上“自动良性发展”道路这种“理想状况”。

听起来似乎是挺有逻辑的路径，实际如何？

王志纲发现，“放下与放松”给老板打开了一个新世界的感觉，但学完之后却往往感觉无法落地，即便开始落地之后也会面临种种无法解决的困难。

在此之后的第24章“升级的方式”里，王志纲为思八达做了新定位，即思八达的理想、目标及路径，正是这个解药，不仅可以看到新战略的问题，更暴露了思八达的核心问题所在。

王志纲给思八达确定的是做“创业家孵化器”的战略定位，并扩大了创业家的内涵，将二次创业或保持创业精神的企业家也圈了进来。

用常识就可以看出，这是个牵强附会的群体界定。因为思八达的学员，大部分是小有所成的企业主，刘一秒可以重新点燃或唤醒他们二次创业的激情，但他们所做的，无非是在原有企业的框架内修修补补，与“赢在中国”等掀起的“创业家”是两个概念，甚至可以说是两个群体。

这样的“拉郎配”，尽管王志纲在2011年12月联合产、学、研150家机构成立“中国创业家联盟”，甚至请来龙永图、秦塑等助场，但战略的错误，又岂能是一次誓师大会可以解决？

为什么说王志纲给思八达定位“创业家孵化器”的战略是错误的？ 如果时间点放在2008年，这个战略的成功概率或许会大一些，因为那时候“赢在中国”正在热播，中国创业潮风起云涌，更重要的是，那时还没有《创业家》、《创业邦》。

2011年，《创业家》、《创业邦》两大媒体以更精准定位创业人群，更强势的媒体传播，及上下游延伸的服务链，开始进入发展的快车道。在两大强势媒体的“上下”冲击下，2011年7月确定战略定位，12月成立联盟，试图加快“高端化进程”的思八达创业家联盟根本不可能占据“制高点”，这个拉郎配的定位，可以说是不仅输在起点，也没有任何赢的胜算。站在2013年的11月底，接近2年的时间，这个战略定位的对错成败，已经没有悬念。

思八达沿着王志纲定位所做的工作，被两大强势对手完全压制，思八达的学员无论在企业家属性，或是创业智慧的底蕴厚度、专业深度，都无法成功执行王志纲的这个定位。

决定战略成败的三个环境要素——外部对手强大，时间点不是战略机会窗口（不赶时），内部缺乏专业资源对接，这个战略定位从诞生起，就注定了只能是一个“感觉特别美”的空想。

战略定位没没有成功的可能，新战略说辞，也就只能在思八达课堂的圈子里自拉自唱，根本不会找到社会落脚点。

听课的老板们找到了感觉，却落不了地，王志纲认为“这一点极为致命，因为他很可能反过来让学员质疑思八达所宣扬的整套价值体系”。如此，所谓打造“中国最好的商业智慧传播机构”，新“三剑客”战略之一的内容建设，其结局与严介和的《新论语》类似，只不过在自己的小圈子里自拉自唱。

我们提出三个思考，与王志纲商榷：

第一，为什么思八达的中国创业家联盟，比不过《创业家》、《创业邦》两个新锐媒体？从披露的信息估计，思八达的营收与利润比两个刊物高很多，刘一秒的万人大会比两刊的年会人数更多，但是，思八达的舆论人气与两刊相比，可以忽略不计。

刘一秒及思八达，除了在他们自己的那个小圈子场能里呼风唤雨之外，迄今没有一家主流媒体对他们的产品有过正面的报道或评价，思八达网站等宣传品里拿来说事的《南方周末》、新华社等媒体的报道，报道照片、版面、时间等都语焉不详，这难道能说社会舆论都对刘一秒有偏见？《创业家》、《创业邦》聚集的大多数创业者，为什么也不对刘一秒感冒呢？

一家或许是中国营业收入最高的商业培训公司，却没有一家主流媒体有过正面报道，思八达可以用媒体思想境界不够来自我安慰，但实际是什么难道还不清楚吗？

第二，王志纲擅长做的策划，从商业地产到城市、产业园区，为这些实体、文化、产业等“大象无形”项目实现具象化，这种从杂芜荒凉里发现富矿区的“找魂”乃至“重整河山”，是一种以虚彰实的顺势操作。之所以能成功，一方面是王志纲的视野、思维与才情，更重要的是，这些项目本身毕竟是有“质料”（西方哲学术语，相当于佛家的“象、身、色”等概念），给他们赋予“形式”，是树上生花，并不真的是无中生有。巧能成事的，都必须合于理、顺于势。

王志纲将思八达放入《推手》案例，我想是基于两点：

一、思八达确实抓到了中国一代企业主的痛点，这个群体的生存状态与求变需求是真实的；

二、刘一秒的“释放感觉”情绪引导术是有效的，重建信仰、运营机制、自然生活的愿景也是美好的。可惜，在两头真实之间，却是一套精妙的错谬与幻觉编织的伪智慧体系。

对于思八达这样，内容（即“质料”）本身并未经过推敲的，仅凭一种感觉释放的心理幻觉建立的所谓智慧体系，王志纲没有对他进行褪虚还实，而是走虚上更虚的路数。这种逆理而为、甚至逆天而为的操作，是巧妇“强为”无米之炊的事情，把幻觉包装成幻想，如何能塑出有价值的真金身呢？

王志纲也提到，做企业是一项复杂的系统工程，并不能完全依靠员工的激情。但是，刘一秒从头到尾提供的，除了感觉，还有别的吗？王志纲纵然有倚天屠龙之器，可以为大象无形的优质项目“赋形”找魂，却没有能力凭一个战略定位（外形化妆术）将大猩猩变成人类。挂在思八达网站上的那些目标说辞，不过是一堆挂羊头卖狗肉的虚名而已。

第三，想与王志纲商榷的另一个更大话题，本文不能展开，但也必须提及：中国企业家“缺乏深刻的使命感和持久性的动力”，需要用宗教信仰去解决吗？

在产业变局、竞争专业化的环境下，企业要生存，不一定都必须成为伟大企业、行业第一，适度规模、合理利润的“小巨人”企业，是更现实的选择。用过高的发展预期、行业目标去激发企业家的激情，这本身是否已经是导入歧途了呢？在这种被预置的“强需求”（所谓使命、企图心等）下，让老板学习各种智慧，这难道不是一种以不可能任务为诱饵，受众掏钱购买幻觉的解决方案的“大忽悠”吗？

追问“我对我的事业有没有僧侣般的神圣感”的宗教智慧，与《卖拐》里大忽悠让范厨师跺脚大吼“无中生有”地制造感觉的障眼法，有什么区别？再说，宗教能解决商业问题吗？世界商业300年，有宗教信仰的企业家倒是有的，靠宗教热情做企业，尤其做企业的组织管理的，西方都没有成功的，刘一秒拿着自己都不知道是什么的所谓神圣感，去帮助中国企业家解决什么问题呢？

对刘一秒及其思八达的公允评价或许是：刘一秒最多是解决了“唤醒”的问题，至于找魂，这个魂显然是让企业家更加失魂落魄；而换芯，根本是一个虚幻的空想。对于只是在卖感觉，把所有企业问题（包括家庭、生活）都归结到感觉上的刘一秒智慧来说，他的名目繁多的释放，是让学员回到原始感觉里出不来了——这才是用农业时代的头脑，活在后工业化、全球化的时代里！

至于刘一秒培训自诩的效能——提升企业家的“境界”、领袖影响力等，都是骗人的鬼话。许诺学员这些“法力神通”，或者什么“显现”真我神通，无非是为了制造幻觉：就是以刘一秒影响这批迷惘的企业家为榜样，告诉他们可以将刘一秒的智慧及培训方法“复制”，去影响他们的员工，让员工对他们崇拜，从而达到控制的效果——可是，除了这些课迷企业家迷信刘一秒，他们没有几个能忽悠员工也迷信他！即使短暂忽悠成功，也是幻觉，最后都归于破灭！

刘一秒能催眠这些课迷企业家（甚至他的一家人、亲朋好友），为什么放到他们的企业里，大多数无法“落地”即催眠员工呢？

刘一秒释放感觉后让学员做的，不是进入理性、专业、逻辑、进化的现代世界，而是退回到简单、原始、、感觉、退化的封闭世界，这是宗教智慧等最浅显的自相矛盾，竟然听课的学员记住只言片语而不能发现观念逻辑的自我悖谬。

转一条2013年11月25日自称思八达员工的新浪微博，@KY要做勤劳的蚂蚁在河源:我是受害者，我准备做完今年就辞职了，下个月七号就要去什么智慧系统，简直是个笑话，有些不用说都可以揭穿他们的面目。但是工作还没有找好，房贷什么的。所以这样的公司不会有发展，找好下家，走人。那些想用刘一秒的“造场技术”催眠管理层、对员工实施精神控制的老板们，思八达这个“战士”的反省是告诉你，在你的员工眼里，你与刘一秒一样，就是一个笑话！——这是所谓“领袖影响智慧”的真实“显现”。

刘一秒的所谓智慧体系，除了原始的感觉是真实的，在感觉之上的一切，本质都是海市蜃楼的观念幻觉。王志纲既然没有对刘一秒产品体系进行“根本”改造，思八达的新金身岂能重塑成功？

后记：

对于那些过上世纪80年代中国新思潮的人来说，从刘一秒开始讲宗教智慧，就立即发现这个从推销学起家的演讲者的阴暗意图：用神圣的名词包装精神控制的企图，与那个时代的背景、思潮明显有关。

刘一秒这种精神病毒之所以在现时代、包括一部分企业主人群，与这个时代的社会思潮取向、特定人群阅读的涉猎范围等，都有关系。

如果那些课迷企业家，有阅读的习惯，并能花点时间读几本通俗的心理学、哲学读物，就不难看出，刘一秒的所谓智慧的价值，没有超过以下几本书的价格总和，人民币200元。

还是回到根本，将萝卜当做人参，卖给需要进补的病人，对卖者，是指鹿为马的欺骗；对买者呢？只能说你不识货。蛇穿上马甲，就说自己是乌龟，只能糊弄那些被蛇诱惑的人，却瞒过不了任何一个正常人的凡胎肉眼。

要具备鉴别的刘一秒各种智慧荒诞本质的能力，也根本用不着什么高深的人生智慧，只需要181元码洋的阅读书籍，一点独立思考，足矣。刘一秒的造场技术、观念体系，其内容的价值没有超过下面著作里的任何一本。

勒庞：《乌合之众：大众心理研究》，中央编译局2004年版，16.0元 霍弗：《狂热分子：群众运动圣经》，广西师大2011年版，34.0元 弗洛伊德：《自我与本我》，上海译文2011版,28.0元 阿德勒：《自卑与超越》，汕头大学2010年版，25.0元 弗洛姆：《自我的追寻》，上海译文2013年版，30.0元 霍妮：《我们时代的神经症人格》，译林2011年版，18.0元 德波顿：《哲学的慰藉》，上海译文2013年版，30.0元

我们，可能，无法，改变什么。

但，我们，能做到，让更多的人，看到！

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第二篇：刘一秒讲座

刘一秒培训讲座——执行智慧

财富来自你认识的人和认识你的人

一、行动创造结果：只要干就行二、四大心态

1、遇到问题你就说是别人的问题，你立刻原地踏步——自杀！

2、a.公司找你来就是解决问题，没问题你立刻失业。b.凡是容易的事利润都比较少。

c.抢问题就是抢钱。

3、a.你白天上班私下又说公司不好就是出卖你自己。b.你在公司干就拼命给自己干。

4、你享受了荣誉收入也要承担相应的责任和委屈。

三、执行的前提是：服从。

导致员工不服的原因——领导承诺不兑现。

四、两大关键：先用心，后用脑。

公司要靠那些把全身心放在公司的人的支撑。

人生就有两条路：

1、有本事让别人成为你的心腹之己。

2、有本事成为别人的心腹知己。

五、三大策略

1、敢！男人所有的不幸、所有男人的不幸都是因为不勇敢。

2、快！生存久远的物种就是对环境的变化反应快。事实取决于速度。

3、好！好就是顾客满意。

六、执行智慧：

1、生存的野性：野性体现在第一，赢。第二，脸皮厚。

2、团队执行：狼会一起嚎叫告诉别人不要来惹。

3、联系：a.知道了没用

b.理解了没用。

c.练熟了才有用。

d.练到出神入化才能超越对手。

4、狼张嘴必咬咽喉，张抓比挖眼。员工在执行中只能抓核心放外围。

5、等到凌晨三点左右再出手，因为此时羊的膀胱充满尿液，不敢跑。时机大于其他一切。

七、执行的四大原则

1、复杂的是简单化。

2、简单的事量化。

3、量化的因素流程化。

4、流程化的因素框式化。

a.的目的是让员工有状态。

b.人开会，那每个人提一个方案，然后大家举手选出一两个最能用的，其他不做评论。

c.每次开会解决一个问题。如果解决三个问题那就连续开三个会。

d.发言者必须站着发言。

销售智慧

执行的命脉————带动

就你的生存和生活而言，销售能力大于一切能力。

一、我们说话只有一个目的：让对方采取行动。财富来自销售，要想达到任何结果，必须跟有结果的人学习。

1、要想成就事业，必须提高影响力。

2、一定要做一个让身边人发自内心为你操心的人。

3、控制情绪

二、交换名片细节：

1、在名片后面记下见面时间地点。

2、写上他的言行对你的影响。

3、他（她）当时有什么问题。

五大之心：

一、相信自我之心。

二、相信客户相信我之心。

三、相信产品之心。

四、相信客户现在就需要之心。

五 相信客户使用产品后会感激你之心。

一．相信自我之心。

1、自己不适合做销售，不适合与人打交道=认为自己不适合过好生活。当客户骂完你后，他已经忘记是你自己记得并用来摧

残自己。

2、不拜访有危险。

3、转换恐惧。

二、相信客户相信我之心。

1、价值观同步

顾客的购买价值观：顾客在购买产品时对他来说很重要的参照点。

如何找到价值观：

销售策略八步:

a.你想看看某某产品吧

b.也曾经看过一些吧

c.那挺花费时间和精力吧

d.那我们这里也不一定适合你。

e.我做这个行业**年了，现在让我了解一下您的需求和条件，这里不适合我直接介绍适合您的地方。（顾客不相信你时你讲的都是废话）

f.我介绍给你的地方对我没有任何好处。

g.提前我们产品特点列好。

h.让顾客自己选择最在乎什么，列出选项不超三项。没有任何一个产品满足顾客所有需求，不能让顾客需求超出三点。销售就是：找出顾客价值观。改变顾客价值观。种植新的价值观。

2、顾客的人格模式和购买模式

a.成本型和品质型

b.配合型和叛逆型

c．自我判定型和外界判定型

d.一般型和特殊型。

3、问：

a.单的问题.顾客都是被自己说服，找到他的核心价值观，用价值观撬动他。

b.问二选一的问题。

c.问封闭式的问题。让顾客舒服大于对错。

4、听。

听的秘诀：倾听用纸和笔来完成。做业务从容大于能力。

5、说

a.给顾客明确指令。成交的一切意义就在成交本身。

b.不要说太多废话。当顾客决定买你就闭嘴，等着收钱，收完钱转身就走。

三、相信产品之心★★

1、交换原理。员工所有问题在于认为产品不值。

2、相信产品之心的核心，拼命重复成功案例。

a.不是好，不是美，不是对

b.顾客永远买结果，不是买过程和成分。——拼命讲你产品的成功案例。

c.把经典案例打印成册。

老板和员工的根本差别：对产品的态度。

化解顾客障碍:

太贵了——代表同类货有没有便宜的地方——你有见过比这便宜的吗？——同一时期要买到比这便宜的，便宜多少返还多少。

质量——代表顾客想要承诺——要什么保证你才放心——我们就给他一个让他放心的承诺。

服务——代表顾客想要知道有什么服务——你要什么特殊服务——给他量身定做服务。

成功关键——————用心

第三篇：学习刘一秒

听课就像吃自助餐你去吃自助餐不可能什么都吃只需要挑选你爱吃的就可以

业务员总是打不死顾客忙我就等我有时间找你 你没有时间拒绝我除非你换手机号 不换我就打

不适合做销售自己的性格不适合跟别人打交道就是说自己不适合过好生活的意思 怎么能活下去的秘密

1、当顾客骂完你顾客已经忘了而只有你还记得并以此来残你自己

2、老板没有义务去度所有的人只有你自己去化解

别来烦我代表顾客心情不好

需要时给你打电话代表以前被拒绝以后接受

我不需要代表以前被拒绝现在表示顾客不了解

知道这三点你就会游走江湖不受伤

刘一秒见顾客106次顾客说年轻人能不能有点尊严

刘一秒说你们公司两万多人，有没有一个员工像我一样拜访顾客一百多次？两万员工都像我一样你们公司的业绩早都提升了

只要我不放弃你永远拒绝不了解我最优秀的员工就是天天打电话烦你的人

如果顾客说不需要那你问他我送你你需不需要如果说需要就是说明他需要

领导秘诀

状态决定结果

领导者领导状态

优秀的领导者很少说有道理的话，但一开口，就是很有用的话

成功的人和企业，是很会发挥自身优势，而不是很会改善缺点，也不是把缺点改完

如果一个老板，让员工全听老板的话，那么这个公司根本没有机会往大发展，因为员工都听老板的话就代表大多数员工根本无法超越老板

选人的智慧

1、越是竞争激烈时代越是学习智慧的时代

2、人世间最难的事就是改变人的思想

3、如果老板不会改变员工的思想就说明你还没有入门

4、小老板经营事大老 板经营人

5、一个领导人，如果把脑袋和目光盯在做事，经营事上就代表他是小老板，大企业家和大

老板都开始经营人

6、用宗教智慧去经营企业

7、对企业忠不忠诚跟人品不成正比，而跟本事成正比

领导智慧

就是要明白什么人对企业最有用

按正常思维只会得到正常的结果

向内影响员工的智慧

对内影响和对外影响

小老板就是很会管别人，大老板很会管自己

小老板多是向外瞧

大老板总是向内瞧

能成事业的认不是会管理人，而是会影响人

教育孩子就是要成为他的精神领袖，领导团队就是要成为团队的精神领袖

管理学只能用于绝对高的企业就像是钢铁大王卡耐基，但是在当代，员工选择太多时，你的管理就开始弱化

老板必须要成为团队的精神领袖才能影响人

人类最会经营的成大业者就是会经营人的精神世界

如何实现对内影响

1、帮助员工实现他的梦想，员工会跟一个可以帮助员工实现未来的老板

老板创建公司就是创建平台，帮助员工实现他们的梦想，顺便实现自己的梦想

大多数老板想做事业，而员工是在和老板做买卖例如你给我3万，我就把活干完，老板说我想把店做成老店百年老店，员工说你愿意做什么就做什么跟我有什么关系，是老板想而不是员工想，能帮员工实现梦想员工撵都撵不走

公司的企业文化一定要跟员工的利益挂上钩，否则员工就不会拼

2、承担责任

能影响别人不是比别人高，别人之所以跟你走，是因为他们自己负不了责

孩子上学校是考什么学校重要还是在哪个城市学四年重要？在大城市观念、气质、血液、骨子里都会变

上大学上的是平台，然后历练自身然后才是学知识

你都不能对员工负责你要怎么去影响他，员工跟你走就是需要你对他负责

经营人核心点就是你要对他负责。

解决问题不是简单的语言而是要承担责任

公司有问题，根就是没有人承担责任

家庭里出现问题，根就是没有人承担责任

两个人吵架都是因为推卸责任

任何企业有问题就是领导的问题

衡量一个人成不成熟的唯一核心标准，就是看他学没学会承担责任

只要你做的事很容易有人代替，你拼命也没有价值，拼命价值也是有限的一个企业如果没有战斗力只能说明一个问题，老板说话不算数

一个小例子：互动告诉别人摸下颚，然后自己摸上颚，这时发现所有看着你的人都在摸下颚，所以员工不看老板说啥就看老板做啥

3、

第四篇：刘一秒老师

刘一秒老师《赢利智慧》 刘一秒老师《赢利智慧》课程经典语录 刘一秒智慧系列包含刘一秒攻心销售全集,刘一秒领导智慧,刘一秒执 行智慧,刘一秒语录,刘一秒讲座,刘一秒视频,刘一秒三弦智慧,刘一秒 运营智慧,刘一秒销售智慧,刘一秒影响智慧,宗教智慧刘一秒,刘一秒 如何教育孩子,刘一秒演说智慧等1、2、3、4、成功守则中最伟大的一条定律：待人如己。有智慧的人，就是善于与人沟通。任何事情的发生都有其目的并有助于我。培训是企业需要的，中国的公司过去的生存更多的靠机会，未来的生存更多的靠智慧。5、6、7、学会相信别人，因为相信别人就是给自己一个重生的机会。真实的面对自己，只有这样才可以做到真实的面对别人。没有一件值得做的事情可以在你的一生中完成，因此你需要 希望。没有一件美丽的东西可以在瞬间展现他的华彩，因此你需要信 心。没有一件值得做的事情可以一个人完成，因此你需要爱。

8、9、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。公司得养一个好玩儿的人，带动整体气氛。

10、某一员工在某一时期背叛公司，肯定有难言之隐。

11、能力不够的情况下，人才会发火，发火的成本极高。

12、员工做错了要承担责任，不是接受领导批评、指责、谩骂。

13、一个老板宁可错也不能丧失权威。

14、维护老板的权威是高层经理人的责任，贤人推举方为圣。

15、一种动物如果没有对手就会消亡，一个人如果没有对手就会变得 慵懒，一事无成。-----鲶鱼效应；

16、人有一个手表知道几点，有两个以上就不知道几点了，员工有一 个观念知道怎么做事，有两个以上就不知道做什么事情了----手表定 律；http://liuyimiao.alizhiku.com/ QQ：268001186

17、领导抓好效率自然有效果。

18、常做紧急事情，紧急事情越来越多，最后忙到消失。老板消失 有两种：一种忙死，一种气死。

19、问题太多是因为高度不够，高度决定思路，思路决定程序，程 序决定效率，效率决定效果。20、低头向钱看，抬头向前看，只有向前看，才能向钱看。

21、事业成功的人在学校读书的时候虽少，但本身自强不息努力学习精神不减。

22、没有人缘就没有财源。

23、绝对不能改变那些改变不了的，必须改变那些能改变的

24、中国的企业家太累，创业阶段白天当老板，晚上睡地板；站稳脚 跟后一味沉浸在事业中，缺乏运动。没有持续的爱好，没有家庭的幸 福。。心灵孤独是他们最大的杀手。

25、只有傻瓜或自愿把自己的企业推向悬崖峭壁的人，才会对教育 置若罔闻。400-680-7280 手机：***

26、什么叫不容易，把一项工作重复做千万次不出错，叫不容易。生活中很多事情要立刻去做，落实到行动中才会有结果。

27、每个人，无论他从事的是什么行业，最终来说从事的都是销售 ———销售自己或销售产品；

28、物有物性，人有人性，销售是人与人之间的沟通，交流的活动，人心的把握对于销售成败有着至关重要的作用。

29、管理的根本是给员工创造自由的氛围，从而让他们呈现出智慧。

30、有两种人永远无法超越别人，一种是只做别人交代的事，一种 是做不好别人交代的事。

31、习惯去做失败者不做的事，这就是成功。

32、没有想象那么难，没有像想象那么可怕。

33、任何伟大的事在事前都有明确的目标。

34、只有学会应对不公平你才学会了生存。

35、自信是不断的拒绝，又不断坚持的反复的过程中建立起来的。

36、面对异议要用行动证明，要坦诚沟通，一味抱怨，逃避和冷战 就是懦夫。

37、没有人比你更有资格来告诉你应该如何生活。

38、无论任何事情勇敢的尝试后才能获得成功。

39、满足于今天所做到的任何事，明天将是更美好的一天。40、没有人会失败，只有人会放弃。打电话时你的声音将包涵你的 全部。

41、一个伟大的概念诞生之后，要马上付诸行动，否则恐惧会乘虚 而入。

42、婚姻好比一个股份制公司。夫妻的股份要不断有幸福的利润产 生。否则就会亏本，迟早要倒闭。

43、当你横加指责时，你的注意力集中在过去。如果你承担了责任，你才会将眼光投向未来。

44、好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门

45、激发员工意志力的 7 大问句（1）你多大年龄/学历？（2）5 年后同学聚会你想怎么去？（3）有谁曾看不起你？（你喜欢过谁他却冷落你？）（4）每个月打算孝敬父母多少钱？（5）你打算什么时候买车？（6）你认为现在的工作状态能达到上述目

标吗？（7）你打算什么时候开始行动？

46、一个人想成功内心就要承载更多的不适应、不习惯、不喜欢，目标高于一切。

47、你的未来取决于你现在做什么，现在投资你的脑袋比什么都重 要。

48、不计划成功就等于失败。

49、一个人不能安排自己的时间就无法安排自己的人生和未来，团 队也是如此。50、老板创立公司是建立一个平台，帮助员工实现他的梦想，顺便 实现他的梦想。

51、公司发展好坏取决于老板有本事让多少人发自内心操心。

52、学知识是学到有智慧。很多人都在拼命学知识，最后丧失灵性。

53、未来培训一是提高老板智慧；二是植入适合企业情况的体系。

54、王者之道，教化万方；老板之道，教化员工。

55、公司要发展是在内部找到闪光点，而不是照搬、照抄其他模式。

56、讲话永远只锁定核心，目的是用言语智慧在现有条件下帮助别 人达到目的。

57、我们永远是达到别人想要的结果，而不是达到我们想让他达到 的结果。

58、智者无惑、勇者无畏、仁者无敌。

59、发展不好的企业是缺少内在动力，多的是方法模式。60、假如你一直做你舒服和习惯的动作就意味着你今天的改变很少或 没有。成功者就是做自己不习惯的事情和别人不愿意做的事情。61、全世界发展好的企业人才是内部培养的。62、老板学习是学很多丰富自己的系统，绝对不是套用一个系统。63、人不是因为知道而改变，是因为触动而改变 64、一个人要成功,要么组织一支团队,要么找那些在一起工作心态不 累的.65、人不是因为知道而改变,是因为触动而改变.66、学习最好的模式是崇拜,认同.模仿.67、我们的生命,只有使用权没有拥有权.68、今天在这里出丑明天会在别的地方挣回来.69、我们的痛苦来自于我们想没有痛苦.70、我本有天眼,我瞎因有师.71、你需要别人怎么对待你，你就怎么对待别人.72、人最大的问题就是自我,不要给自己设定太多的条条框框,否则什 么事也办不成.73、每当你抱怨的时候你就会立刻原地踏步,不会进步.抱怨是不成熟 的表现.74、想要影响别人，自己先要有结果.75、领导者的修为决定着他事业的大小.76、领先一步就是财富,领先一秒就是全部.77、行动是所有快乐的源泉，坚信自己具有完成任何事情的能力.78、据香港总商会调查,重视培训的公司获得高于其他公司百分之三 十七,员工收入高于其他公司百分之五十七,公司市场价值高于账面价 值百分之二十.79、领导者有本事让事情发生,管理者有本事把发生的事情处理好.80、如何选干部只有一个办法:只要他身边能够吸引很多人，那么他 就是人；否则他也不是人.81、将复杂的问题简单化,抽象的理论具体化,宏观的经营哲学细节化, 这对于当前任何企业和团队来说都是至关重要的.82、学会相信别人,因为相信别人就是给自己一个重生的机会.83、一家企业最大的成本就是没有经过系统培训的终端销售人员.84、以效果作为考评标准，领导者才有效率。85、权力多一分，姿态要低一分。86、真正的英雄不是没有卑下的情操，而是永远不被卑下的情操所 征服。87、普通人会找与自己合得来的人；用与自己有差异的人，发展的 空间会更大。88、成功者边干边完善，有什么条件用什么条件起步。89、成功者就是燃烧自己，照亮别人，善待自己最好的方式就是把 自己全部燃烧。90、你的命运决定于你所经常接触的人。91、成功只需要一次胜利，不需要每次都胜利。92、习惯性的拖延者通常也是制造借口与托辞的专家。93、你的工作能力加上你的工作态度，决定你的报酬和职务。94、感恩是富裕的人生。它是一种深刻的感受，能够增强个人的魅力。开启力量之门，发掘出无穷的智能。95、没有激情，没有动力就是很少人需要你。核心是你要不要，而 不是你能不能.96、伟大的人物源自伟大的思想（为了谁就活在谁的心中）97、疯子就是一直想做一样的事情，而得到了不一样的结果 98、对人类贡献的最高境界，就是成为人类的精神领袖，也就是成 为他人效仿的榜样。99、阻碍成功的心境：恐惧、报复、妒忌、贪婪、愤怒、迷信。100、突破心里恐惧的策略；公众演讲、走火、各种极限挑战 101、今天新的观念是领导者要带领员工学会生活。102、影响力最终决定事业停留点。103、每个人都是领导者，主动和被动差 20 倍！104、21 世纪每个人必备的能力：领导力、销售能力、公众演说能 力！105、领导是一种技能，用来影响别人，让他们全心投入，为达到共 同

目标争战不懈！106、企业比的是哪个领导人能持续有兴奋度！107、一个人能走多远看他与谁同行，一个人能否成功，看他有谁指 点，一个人有多优秀看他身边有什么样的朋友！108、企业想有持久的竞争力，唯一的办法就是比别人学的更快！109、企业之间的竞争本质上是学习速度的竞争！

110、学适合当下的，有用的，听了立刻行动的，不记老师讲什么，悟自己感觉到的，触动到的，心中长出的东西！方法论、技巧论是基 本的，老师的思想论是让您成为知智者，成为贤者！111、成功的典范不在于你赢过多少人，而在于你影响过多少人！骄 傲的意义，不在于你帮过多少人，而是有多少人将你放在心上！112、随便一个想法、随便一个决策都是冒险，无数人都是承受不了 精神压力导致事业下滑。113、能成事业的人，不是最有才华的人，而是能充分整合当下的人，人成功不是什么条件都具备才成功！114、领导力有多高事业就能做多大。领导力的核心就是影响力。影 响力的核心就是自发自愿。115、你对员工的成长负责，看员工跟你三年能混到什么程度。116、解决问题就是承担责任。没有人通过讲道理能解决问题，要用 行动。117、上级要为下属的成长争取、创造机会，要呵护其梦想，不可挫 败、打击。118、凡是孩子想法都正常，你与孩子想法冲突，你得改。119、抱怨员工没思想，因为你录取时就没录取有思想的，或者你把 有思想的压抑的没思想了，因为你怕有人挑战你。120、即使再普通的人也有纤细的心思，没有人有权利肆意摧残。老 板应对员工多些关注和表扬。养花都知道几天浇水，养人却不知道她 需要什么。―――你不用心，他不动心。121、贫贱夫妻百事哀。当人为生活所迫，没心情时，爱从何来！122、一个对自己生命负责的人才叫成熟。面子重要，别人重要，唯 独自己不重要。123、孝心的最高境界：父母以你为自豪。124、爱他（她）的最高境界：让他（她）以你为自豪。125、当你能平静的接受任何事情，理解而不抱怨，你就成熟了。126、只要孩子在家什么都跟你说，沟通就没问题了。127、老板和员工共事，你离开他，他离开你，都很正常。老板想弥 补，是因为不想承担罪恶；想离婚不敢，是因为不想承担罪恶感。128、假如问话不明确，对方不能给你明确的答复。129、企业能不能长久，根本因素决定于企业领导人心中的一口气。130、无数人都是承受不了精神压力导致事业下滑。131、能成事业的人，不是最有才华的人，而是能充分整合当下的人，人成功不是什么条件都具备才成功。

第五篇：懂得分配是最大智慧(刘一秒)

懂得分配是最大智慧！

刘一秒

中国企业家有个死穴，就是不会合作。

懂得机制的人就是成熟的人，是有智慧的人。懂得机制的企业家才是成熟的企业家、有智慧的企业家。中国改革开放后迎来30年的辉煌，最根本是源于什么变了？机制变了。美国为什么能成为世界第一强国？同样源于其先进的机制。如果把国家比作一家公司，我们所有的企业老板就是这家公司的员工，我们在国家这个公司如此自发地拼命做事，那员工在我们的公司为什么不能维持与我们相同的状态，同样自发地拼命做事呢？核心问题在于机制不一样。国家定的机制是让企业老板给自己干，企业老板定的机制则是让员工给老板干。

毛泽东领导全中国人民革命成功，最核心的精髓是什么？让人民给自己干。邓小平作为一代伟人，给后人留下的是一个思想或者一个机制，推动着中国一路向前。

家族化与合作化

经营企业本质都是分配的问题，所谓“人为财死，鸟为食亡”。

第一种分配机制是家族化分配。家族化分配的意思是：主要家族成员都持有法人股份。全世界大多数企业家都是家族化企业。

家族化分配有在干活的时候把亲人当作亲人，分钱的时候则是把亲人当作外人的倾向。如果不让主要家族成员持股，会造成很多悲剧。当资本有一定剩余、血缘关系就会淡化成社会关系；当权力到达一定程度、血缘关系就会演成对立关系。唐大宗李世民为登上皇位，策动玄武门之变，铲除兄弟就是如此。第二种分配机制是合作化分配。合作化分配是有家人就与家人一起干，没家人就与别人合作，否则就只能跟着别人干。

中国企业家有个死穴，就是大家不合作。合作化分配对企业老板们提出了三大考验。

第一，与谁合作。如果找水平一般的人合作，企业发展就更一般；其二，什么时候合作；其三，灵活的合作方式：如何进、如何退。如何退。古代那些英明的皇帝，就懂得在不同的时候启用不同的人。

核心操作智慧

运用好家族化分配机制与合作化分配机制，必须拥有核心操作智慧。首先我们来看入股也即是进入环节的操作智慧。

要点一，必须是独当一面的人才能入股。

比如销售经理就必须会销售，会总结，会选人，会领导，能独当一面地完成自己的职位职责。

要点二，如果入股的人少，必须是一个一个进入，如果入股的人多，必须一群一群进入。这是因为，人和人交往需要一个磨合的过程。

要点三，家人入股尽量不要让他出钱，对外合作则必须让合作方出钱。合作方愿意出钱，就代表他认同此事，愿意承担风险；而家人不出钱，就在情义上永远有欠于你。

企业家尤其要注意的一点是，必须把能独当一面的人变成与自己“一伙”的，否则他就跟别人“一伙”欺负你。成功的领袖境界，永远是用一伙人去影响另一伙人。

接下来，我们看看退股也即是退出环节该怎么办。

要点一：如果合作者中途退出，必须是净身出户，但是当享受当年已发生的利润分红。

要点二：如果合作者是主动为自己谋私利，或对公司有伤害行为，比如私下收取5000元回扣等等，应当直接开除，并承担相应责任。

要点三：凡不能独当一面的合作者，可以自己出钱出股能独当一面的人暂时替自己的工作，同时去进修，提升个人能力。但是期限是2年，如果2年内自己能力提升不够，依旧无法胜出，就要退出。

要点四，如果合作者遭遇天灾人祸，不能胜任工作或者生命都逝去，该怎么办?此时应将股份优先转让给其他股东，如果对外转让，则必须所有股东或董事会成员通过。此外，还有一种处理方式是逐年减少股份，直至稀释为零。在此过程中每年只拿分红，合作了多少年，就再用多少年来退出。比如某合作者占有公司20％股份，合作了10年，就再花10年来退出，每年股份减少2%。

需要重视的一点是，所有合作者一定要明确股份受益人。提前写明股份受益人(包括姓名、身份证复印件)，所有股东相互持一份，这样就能避免突发事故发生，来不及交代后事。

其他分配机制

现代商业社会，尤其是在分配机制上，不能不格外重视契约。契者为契机，约者为彼此约定。在商务合作上，大家就是一个契约，所以必须因时机而做出新的约定。

企业老板心中往往有三大死穴：家园思想与全球思想的矛盾，封建思想与民主思想的矛盾，农业思想与市场经济思想之间的矛盾。所以，老板真正的问题在于自己。我们究竟是该给孩子留下2000万，还是花2000万把孩子培养成材?很明显，给孩子留下的应该是一种精神，一种智慧。

除了家族化分配与合作化分配，企业还有期权化分配机制。不管任何时候，不管什么情况，如果干活的人拿不到足够多的钱，公司就必然没有希望。运用期权化分配，比如干满十年八年，再多给1～3年年薪，或给房给车给股份，这能极大激励员工的积极性。

分红化分配也是一种分配机制。在这种机制下，全公司每个人必须有分红，每年、每季度、每月进行分红。

而企业薪酬机制的命脉则在于，必须让一部分人先富起来。所有的老板都应当明白，一家公司的发展速度，取决于前几名员工收入的高低，如果前几名员工的收入比较低，你的公司就不可能实现高速成长。