专业招商精准招商：如何摸索出自己的大招商攻关“秘籍”？

第一篇：专业招商精准招商：如何摸索出自己的大招商攻关“秘籍”？

专业招商精准招商：如何摸索出自己的大招商攻关“秘籍”？ 【导言】

突出招大引强、招新引优，围绕纺织服装、农产品加工、新兴制造产业发展，大力招引一批产业引领型、配套补链型、科技创新型、税收贡献型项目。【正文】

“今年新引进项目签约固定资产投资不低于30亿元，新建、续建项目到位固定资产投资不低于20亿元，各级各部门要保持大招商、招大商的强大攻势，全力以赴、不折不扣地完成全年招商引资任务。”在召开的望江县招商引资动员大会上，望江县委书记张金华掷地有声地表示，招商引资加速发展桥港经济、奋力推进望江崛起最直接最有效的途径。下一步，望江要突出招大引强、招新引优，围绕纺织服装、农产品加工、新兴制造产业发展，大力招引一批产业引领型、配套补链型、科技创新型、税收贡献型项目。

专业招商 致力招大引强

以创新招商的方式来开拓招商领域，继而增强招商能力将成为望江大招商的攻关“秘籍”。在充分调研的基础上，望江出台了《关于突出专业招商强化安商服务工作的意见》等文件，积极探索全员招商和专业招商“双轨并行”的招商模式，创新方式多点发力，在强化领导招商、平台招商、产业招商和以商招商的基础上，实行专业招商与领导捆绑招商相结合，突出重点综合部门、重点经济部门、专业招商机构和乡镇招商引资的主体作用，成立由县级领导干部任组长的1

个招商领导小组，15个重点部门分别为相应招商领导小组的招商牵头单位，并分别牵头组建专业招商办公室。招商工作经费纳入财政预算，实行定人、定岗、定经费的专业化招商；要求每个专业招商办公室要力争引进1个亿元以上工业项目，一类乡镇要确保引进1个5000万元以上工业项目。同时突出精准招商，依据三大主导产业发展规划编制重点招商项目和招商路线图，建立完善招商项目库和投资商资源库，重点开展“一对

一、点对点”的精准招商；突出政策优势招商，加大土地“零指”招商力度，引导企业利用现有空间增资扩建、通过技术改造增加投资。

环境优化 打造投资洼地

在产业项目建设和招商引资上实现新突破，必须营造有利于承载产业、吸引投资的良好环境。在招商过程中，望江着力构建安商单位、职能部门、承载平台“三位一体”的安商帮办服务体系，对招商项目实行全过程、全方位的帮办服务。安商单位主要负责人为帮办第一责任人，指定一名班子成员，选定一名驻企帮办人员，帮助企业解决落户、建设和投产过程中的实际问题；职能部门畅通重点项目行政审批“绿色通道”，为招商项目提供高效服务。按照“服务质量零容忍、服务过程零障碍、服务方式零距离”的要求，进一步优化落户企业服务环境。加强对行政许可、行政执法、机关效能建设以及服务企业“六不准”制度等措施落实情况的监督检查，实行政风行风监督员与驻企帮办人员“两员合一”，加大对破坏和损害发展环境案件的查处力度，着力营造良好的发展环境。机制创新 激发招商活力

坚持每周一调度、每月一督查、每季一评比、年度一考核，以督查促进度，以进度保发展。县督查考核办公室健全招商引资定期通报制度、”三重工作”专项督查制度、招商成果跟踪问效制度，每季度招商安商情况进行通报，县招商引资指挥中心每季度要对未达到时序进度的乡镇、专业招商办公室和安商服务责任单位进行调度，确保招商引资工作按序时进度推进。对招商和安商工作分别考核，对新引进一个5亿元以上工业项目或5000万美元以上的外资项目，给予重奖；对安商服务先进个人，在当年单位年度考核中直接定为优秀等次。对未完成招商引资和安商服务任务，且年度考核结果处在末位的列为“重点管理”单位，取消县内评先评优资格。对连续两年列为”重点单位”的主要责任人，坚决予以调整。

望江定向定点精准招商

今年5月1日，望江县一个投资1.2亿元的管材招商引资项目即可投入试生产。这个项目从签约到开工建设到试生产仅仅用了8个月的时间。同时，今年1季度，望江县招商引资签约项目就达到20个，项目总投资达235000万元。超前服务、精准招商让望江县招商引资工作强势发展。

精准招商彰显资源优势

望江县招商引资走进了理性招商期，即依托骨干企业，围绕优势产业，缺什么、补什么，定向定点精准招商。

2009年，一家大型服装加工企业落户望江，围绕着上游产品的 配套、下游产品的延伸，通过精准招商和以商招商，以这家服装企业为依托，先后招来了面料、辅料、印花、绣花、包装等5家相关联企业，今年更有一家宁波企业签订协议，要投资3亿元建立一家纺纱企业。产业链的完美延伸，不仅仅让招商引资强势发展，也让该县于2012年被全国纺织工业协会授予新型纺织工业先进县。除了纺织业，他们还在大别山综合连片治理、农产品加工和水产品加工等全县的品牌、资源优势上开展精准招商，通过精准招商，不仅实现招商引资工作的最大效益，还发挥县内品牌、资源的最大价值。

超前服务提升发展速度

2013年春节刚过，望江县县委办和招商局的同志就主动开始为县里一家纺织企业“打工”了。该企业要新上一个项目，需要大量的新工人。走乡镇、下基层，他们积极牵头为企业搞起了招工宣传。截止3月底，随着新项目的上马，3000名工人顺利到岗，圆满完成了项目的用工需要。

为了确保招商引资项目的落地、生效，望江县在精准招商的同时，把安商服务工作摆在了与招商引资同等重要的位置，认真协调解决企业发展过程中遇到的实际问题，着力帮助投资主体加快项目建设，切实为企业发展营造良好环境。“我们是2012年8月份签订协议的，然后项目建设的所有手续都是县里一位负责跟踪服务的同志全程办理的，5月1日项目就可以进行试生产了。这样的服务环境让我们非常满意。”温州一家企业在望江县投资1.2亿元建了一个管材项目，企业相关负责人对县里的服务赞不绝口。

第二篇：精准招商攻坚战实施方案

“精准招商攻坚战”实施方案

根据县委X届X次全体（扩大）会议关于聚焦高质量、聚力大发展，不断开创高水平“三优X”建设新局面的指导思想、《2020年X县精准招商攻坚战实施方案》和X街道建设“三高一美”总体部署，特制定此方案。

一、工作目标

通过实施精准招商攻坚战，聚力破解我街道在招商力量、项目质效、高端外资、平台能级和营商环境等方面的重点和难点问题,力争在全县招商引资攻坚战中争先晋位,确保全年实到外资XX万美元、力争XX万美元，实到内资X亿元，实到注册资本X亿元。全年引进世界XX强、国际行业领先企业或超亿美元项目X个，总投资X亿元以上项目X个、X亿元以上项目X个、亿元以上项目X个、外资项目X个（其中日资项目不少于X个）、高新技术企业X家，培育总部型、功能性机构或本土跨国公司X个，新增国际并购项目X个；引进海外创新机构、团队和高端人才项目X个；引进服务业总投资亿元以上项目X个。

二、主要任务

（一）坚持内外兼修，集聚招商力量

1.坚定“一把手”抓招商。坚持招商首位战略，街道主要领导主抓招商，每周外出招商天数不少于X天，亲自接待重要客商、洽谈重大项目。班子成员中三分之一以上要参与招商，明确X名班子成员专职招商。

2.建优“招商铁军”强队伍。根据自身产业定位，优化产业招商队伍建设。组建专业招商招才组X个，每组X人，其中外资招商组X个；积极采用市场化方式录用优质招商人才充实招商力量。建立保障奖励机制，对招商工作中表现优秀人员，优先考虑政治待遇和经济待遇，提高招商积极性。积极参加县级层面举办的各类招商业务培训，提升招商业务技能。

3.善于“借力”助招商。依托专业中介机构、积极拓展海外机构开展招商，与世界知名中介机构签定招商合作不少于X个。发挥人脉资源优势，进一步用好招商大使、X乡贤、经济顾问助推招商，并拓展海外机构开展招商。利用大数据、产业基金、“数字经济”等新热点融入招商，寻求“高精尖”和高端人才项目。鼓励通过资本注入、牌照资源补缺、收购兼并等方式引进项目，带动企业做大做强。

（二）坚定目标方向，提升项目质效

1.明确招商重点区域。完善招商区域布局，国外重点定位欧美日等发达国家，新建一家海外招商联系点，充分利用X驻X、X招商联络点的资源；国内定位X、X两大一线城市，拓展招商网络。牢牢把握长三角一体化发展上升为国家战略的重大机遇，进一步谋划接轨上海工作，与X重点产业园区、科技平台、科研院校等建立合作与交流机制，并签订合作协议。

2.突出重点招商产业。聚焦引高端装备制造（核电关联）、电子电器、食品、文旅项目等优势产业，加强产业研究和产业链布局分析，强化精准招商。紧盯世界500强、行业龙头、上市公司、独角兽企业、瞪羚企业、“隐形冠军”、央企国企等优质企业，有针对性的编制招商图谱，精准主动对接，从纵向开展补充式、填空式招商，实现产业链上下游的延伸，确保引进上述类企业不少于X家。

3.坚持“亩均论英雄”。严把招商项目质量关，通过项目比选机制，对符合环境功能区规划、用地少、投资强度高、亩均税收高、技术含量高、产品附加值高、能耗低、环境排放少的项目优先落户。重视零地招商，加快盘活存量土地，加大利用存量厂房用于招引新项目的力度。开展招商项目“亩产效益”综合评价，实施项目综合验收，并将项目投产后的验收结果纳入对各镇（街道）的目标责任制考核。

4.创新招商方式。利用大数据、产业基金、“数字经济”等新热点融入招商，寻求“高精尖”和高端人才项目。通过资本注入、牌照资源补缺、吸引国内外企业收购兼并本地企业、PPP、EPC合作等新兴方式引进项目。创新优化推介会招商，全年筹办好1场以上重点招商投资推介活动。

5.攻坚高质量外资。着力建设高质量外资集聚区，成立外资招商小分队，结合现有基础，有针对性开展国别招商，争取在招引超亿美元项目上有所突破。发挥现有XX、X等外资龙头企业的作用，以商引商，延伸产业链。注重利用外资结构和项目质量，提高引进发达国家外资到位外资占比，全年高技术产业利用外资占比不少于X%。加大外资招引扶持政策力度，保证在周边开发区中不处于政策劣势。

（三）坚持整合优化，增强平台能级

1.加快平台提档升级。按照我县“3+X”产业平台布局，推进辖区平台整合，完善X（X）、X高端制造、美食小镇平台功能。提升优质外资平台承载能力，谋划X个占地不少于X亩的外资高标准园区或实施X个以上外资代建项目。高标准落实“对标先进、争先晋位”，对标桐乡高桥街道，力争在三年内实现赶超。

2.深化国际产业园区建设。高标准推进园区平台建设，多层次推动国际合作模式，高标准集聚高端产业项目。深化X（X）国际产业合作园建设，提升欧洲项目入园占比。积极规划日资园区，展开对日招商活动，力争全年引进日资项目X个以上。

3.推进双“五个一”工程。按照打造高质量外资集聚区要求，推进以“一个国际产业园、一家海外招商联络处、一支产业合作基金、一家紧密合作型高等院校或科研机构、一个特色产业创新服务综合体”为代表的功能体系建设。（“五个一”认定标准参照X高外资办（20X）X号文件）

三、保障措施

（一）完善信息通报机制。

规范招商信息上报制度，明确专人负责招商信息报送，实行招商工作周报、月报制度。每季度更新可招商地块、厂房等信息，并制作区域内产业用地红线图，编制图卡，同时报县招商引资领导小组办公室。

（二）强化招商服务保障。

提升部门参与招商、服务招商意识，建立招商过程问题交办机制，各招商引资工作相关单位要积极参与协调解决招商过程中出现的问题和困难，围绕“最多跑一次”改革，最大程度提升项目推进效率。加快招商项目联审速度，坚持成熟一个上报一个。鼓励街道各部门结合自身优势获取招商项目信息，对有实绩的部门，在考核中给予适当加分。

（三）完善督查考评机制。

制定出台《完善专业招商队伍实行蹲点招商的指导意见》，完善专业招商队伍，加强对招商人员的管理，明确任务，落实责任。每周召开招商例会分析情况，每月通报招商引资完成情况。对在招商引资工作中做出突出贡献的集体和个人，予以表彰奖励。

（四）强化招商氛围营造。

积极利用国内外、县内外新闻媒体、协会、商会开展招商环境宣传。策划招商引资宣传专栏，实施阵地宣传，加强招商先进集体、先进个人事迹等宣传，每X个月在县级以上层面开展招商宣传不少于X次。制作招商专题宣传片。创新优化推介会招商，全年筹办好X场高质量招商推介活动。

第三篇：招商专业名词解释

“利税”是利润和税收的合称，反映的是企业的经济效益和对国家税收方面的贡献。成本费用利税率是指成本费用与实现利税的比率，即所得与耗费的比率。成本费用利税率反映企业投入与产出的关系，为更准确地反映企业盈利水平，还可以通过成本费用利润率来分析。

利税是指净利润、上交的所有税费。

利润指的是税后利润，税指的是增值税、消费税、资源税、营业税、印花税、城建税等等

利税总额

是指工业企业产品销售税金、教育费附加、资源税和利润总额四项之和，但不包括企业计人生产成本的各项税金，它是反映工业企业一定时期内全部纯收入的重要指标。其计算公式为：

利税总额=产品销售税金及其他税金+利润总额

其中：产品销售税金及其他包括企业销售产品和提供劳务等主要经营业务应负担的产品税、增值税、营业税、城市维护建设税、资源税和教育费附加。

利润总额既包括企业工业生产活动所得的产品销售利润，又包括非工业生产活动及其他营业外活动收支差额。

以下方面有助于您更好的理解利税:

成本费用利税率

成本费用利税率是指成本费用与实现利税的比率，即所得与耗费的比率。其计算公式为：

利税总额成本费用利税率= ——X100％

成本费用总额

成本费用利税率反映企业投入与产出的关系，一般来讲，成本费用水平低，则说明企业盈利（贡献）水平高；反之，成本费用水平高，则说明企业盈利（贡献）水平低。值得注意的是，为更准确地反映企业盈利水平，还可以通过成本费用利润率来分析：

利润总额成本费用利润率=—— X100％

成本费用总额

一些企业成本费用利税率虽然较高，但并不能说明它就一定是盈利企业。只有结合成本费用利润率的分析，才能准确反映企业对社会的贡献和自身的盈利水平。

第四篇：产业园招商精准营销、招商操作实用手册

关于产业地产招商精准营销、招商途径拦截和招商操作实务

一、产业地产发展趋势

1.经济危机的周期是10年左右。我国由于市场消费潜力巨大，可以说是全球最大市场，所以相应的周期较长，在15年左右。地产行业发展一般周期，高速发展（5年），平缓 发展（5年），衰退期（5年）2.住宅地产：衰退，商业地产平缓发展。

3.产业地产现在介乎于高速增长期。未来5~7年爆发增长。联东5年100城目标。

绿地、富力、万通、海尔等

未来5年是铺盘和飞速发展，要加快发展速度，以后优胜劣汰调整为28理论。

二、产业招商与销售的区别：

普通销售：以客户买到需求的产品为结束。客户个人幸福。

产业招商：以企业家能够靠你销售的产品完成企业经济发展，带动地方经济。参与企业发展顾问的角色。更高是地区产业培育，责任重大、义务重大、带动几十万人的幸福。

招商员要富有崇高的精神。例李嘉诚为了香港人幸福。一日三餐。丈方办公室。

三：产业地产招商受众面特殊性

1.住宅招商：目标全体民众（全球）（大量）点对面

2.商业招商：目标经营商铺的老板（中等量）点对点、点对线（商业行业）

3.产业招商：目标具有实力的企业主（少量）点对点、面对点 招商特殊性，决定了精准营销点对点、面对点的必要性。

四、招商途径拦截 招商的本质：

1.客户通过各种途径找到你的项目。

2、你通过途径找到需求你项目的客户。

途径：

旧媒体（传统媒体）：

朋友（包打听、老客户介绍新客户等）

地方商会（商会会长、骨干、商会网）驻沪办（投资动态）外国企业（国外商会驻沪办事处、网站）

行业协会（协会外联、行业展会、行业杂志、协会动态网）

交通工具（机场、码头、高速、高炮、围板、条幅、气球、车身、道旗等）

电视报纸杂志（电视广告、报纸广告、行业杂志广告）

电话广播台广告（电话黄页、银行咨询电话前言）

特点：信息量小、传播慢、费用高、受众面局限于一定城市区域内。

新媒体：

主要包括但不限于：门户网站、分类网站、搜索引擎、微博、SNS（QQ群、MSN、开心网、宽带山社区交流）、博客、播客（电子广播、微拍视频、优酷、酷6）、BBS(论坛)、电邮、手机短信、移动设备（IPAD、车载LED、电梯led）、APP、微信等

特点：信息量大、传播快、费用廉（有些免费）、受众面大（懂互联网的所有人、老头老太、外国人）

招商所要做的就是拦截上述方式的节点。尽一切可能让客户知晓。

五、产业招商实务总结 联东模式：（五大主营模式）

电商平台招商+400全球热线+线下招商队伍扩张+网络营销+大数据库精准营销

个人总结16大基本招商方式：(新形势下的模式)

1、电商行业营销平台（满足自用和数据量拓展）

未来电子商务是大势所趋，马云和王健林之争。BT0B BTOP PTOP OTO

实体店买东西货比三家跑断腿 oto。脑联网猜想。战略上迟早要建立，晚建不如早建。（中原和房价网合作、腾讯和乐居合作，联东40个项目总结优客园区网站，全国项目招商及同行项目代理招商、行业广告盈利）。

建立三大网站: A集团总部网站（体现实力雄厚、正规、政府支持、成功案例、国际化、未来强大发展背景）

B 各项目网站（体现项目细节、具体参数、项目定位、项目效果图、项目政策、税收优惠、已入住企业、主力企业带动、周边产业氛围、未来前景、已经获取国家地方颁发奖项、政府关系）

C 招商平台网站（八大必备要素：自有项目精细展示、客户及同行交流发布平台（求购、出售）、后台服务平台（400电话+咨询平台）、站内搜索引擎、代理策划加盟服务、广告服务盈利平台、政策研究政府动态国际形势集团文化（大数据分析、成功案例吸引人气、原创最好）、行业网站链接。）

要点：初期平台网站大力推广，后期网站内容及服务维护（1.内容量充实采编、初期拷贝充实，后期网络运营专员策划动态维护2.百度搜索竞价排名、百度联盟50万家网站展示、门户网站（58、赶集等）首页推广链接、同行业分类网站（上海招商网、001厂房网等推广链接、微博微信推广链接。

2.数据库精准营销

知名数据库公司筛选潜在客户群（金融及衍生外包产业、软件外包、电子商务、高科技、生产型服务业（2.5）、（行业筛选、注册资金筛选、税收筛选、营业额筛选、地域筛选），精准投放手机短信、邮件、DM直邮、快递招商资料）

要点：定期发送，每月1次，旺季2次（5 9 12旺季）

发送内容简明扼要、突出性价比和服务。接收人要专业、会邀约、谈判好、服务好。

3.五大行及地产行业中介布局分销

签订分销、依靠中介人力物力大数据，筛选客户推荐 要点：诚信合作、互利共赢

4.招商人员网络发布信息

招商人员每天定期发贴，定时定量。

要点：发帖网站选择精确、全覆盖、每天30-50个（门户、行业分类网站150个，个人不断更新摸索）、发帖技巧（便于搜索关键字）、帖子吸引人、图片绚丽、最好有本公司链接、字眼权威专业）

5.招商人员网络搜索需求信息加以精准联络

在行业网站、论坛、百度网络精准搜索产业投资、求购、合作交流的信息，电话联系邀约，或者中介合作，同行交流。

6.公司项目微信服务号和订阅号建立

订立项目服务号或者订阅号，招商人员分享链接。

要点：不要单纯分销出售、可以分享一些大众关注的信息，后面附加一些链接信息。关注人关注号添加越多越好。

7.公司官方微博建立

要点：专人定期更新内容，企业文化

8.注册机构、经济城、虚拟园区工作人员联络交流推荐 要点：情感招商、诚信合作、定期培育

9.公司定期推介会、盛典、公益慈善活动、专家研讨会、同行交流会 要点：推介会的优惠力度、政府参与、公益活动媒体参与加大知名度。老总上微拍、优酷视频、波士堂等。

10.政府联动招商介绍

要点：产业园运营的档次和专业度、提升地方经济，回馈地方，集团的口碑。

11.行业同行客户交流推荐

加入更多同行QQ群发布交流信息，求购出售互换。日常常态发布。要点：发布信息准确、长期合作交流，诚信。

一举三得，拓展人脉、客户需求收集，行业交流获得利润。

12、定位产业圈QQ群交流

加入金融圈、软件外包群、电子信息、高科技群、投资群发布项目信息。

12.行业协会、商会、老板圈、同乡会等客户推荐交流协作

通过拜访联络、组织公关，让其推荐客户。要点：长线投资、情感为主，利益为辅。

13、传统媒体招商

高炮、围板、报纸、杂志、电视、广播、DM等广告 要点：短期轰炸、品牌建立。

14、行业展会招商

通过行业展会上布展推介项目,行业杂志做广告，直接面对需求客户（金融行业、软件外包、高科技展）

要点：扫遍所有参展企业、展会杂志做醒目。

15、企业APP 定制公司企业APP, 动态展示

要点：信息更新快、吸引人，企业APP功能还有待开发，目前还不足。

16、委托行业分类网站代理招商项目

要点：已成熟分类信息网站数据库全，经验丰富，资源足，回馈快速。

多种手段，因招商人而异，情商、努力、智商、执行力、谈判力、亲和力、交际能力、人脉培养力、不同客户、不同对待方式。专攻一个或几个方式。专精尖于一项，多种经营。

另关于大客户开发：

一、定位：什么是大客户 园区开发商

多次购买或产生多种业务客户 专业的大型物流公司

投资客（土地厂房园区、资源足）实力中介公司

市乡镇政府招商负责人（资源）行业协会地区协会会长副会长骨干

具备号召力的客户老板（比如马云标哥）行业龙头企业负责人

二、大客户开发渠道： 从已成交客户去寻找发掘 多联络政府部门，建立合作关系

多联络五大行及地产行业中介，获取信息

多上门拜访已成交客户，挖掘信息，获取更多转介绍

联系一些行业协会或者商会，获取一些实力投资客购买或者介绍 根据市场行情分析，以房招商，以项目招商，以税收补贴优惠政策招商，挑选一些大客户（如欲搬迁企业、城镇发展迁址企业）

成立公司大客户专案公关部，沟通力强，情商高的业务员，集中精力，团结一心，群策群力，开发大客户和政府关系。

大客户开发要点：

注重的“名”和“利”，佛洛依德精神需求和物质需求 客户获得利益和效率

真诚和友谊

如果客户主动提及费用分成，那么只要谈好分配比例并按时快速给予，主动为他想好安全稳妥之路，则合作基础已经建立。主动、积极、及时的完成招商，留下高效率的印象，今后多次合作不成问题。

金融硅谷 招商总监

徐

豪***

2014年3月

第五篇：以大招商促进大发展

以大招商促进大发展

中共阳新县委 阳新县人民政府

2008年第6期 ——经济建设

近年来，阳新县委、县政府牢固树立“经济发展靠工业、工业发展靠项目、项目建设靠引资”的观念，突出抓好招商引资项目建设，强力推进工业强县战略，有力地推动了县域经济又好又快发展。

（一）近几年来，全县招商引资实际到位资金52.35亿元，引进项目413个。其中，2007年引进项目152个，完成投资15.6亿元，投资5000万元以上的项目有17个。目前，全县已建成投产的投资过千万元项目有鸿骏铝业、华新水泥、富驰化工、晨天化工等30个；正在建设的投资过千万元项目有鑫安汇达汽车零部件、新源化工二甲醚、韦源口深水码头等19个；正在筹建的投资过千万元项目有甲醇汽柴油、新朗欧医药、活性白土、劲牌基酒等13个，项目建设促进了县域经济的快速发展。

一是支柱产业初步形成。目前，已初步形成了电解铝、建材、金铜、化工、轻纺、能源等六大工业支柱产业，全县年产电解铝10万吨，水泥310万吨，铜1万吨，黄金400公斤，麻、棉纺9万锭。

二是规模企业不断增多。全县有规模以上企业79家，其中产值过10亿元的1家、过5亿元的1家、过亿元的10家，全县规模以上工业2007年实现产值50.4亿元，同比增长22.9%。

三是工业税收大幅增长。全县税收过千万元的企业有7家、过500万元的企业有12家。2007年，全县规模以上工业提供税收2.72亿元，占全县财政收入的53.4%。

四是经济实力明显增强。2005、2006年连续两年被评为全省县域经济发展先进县，县域经济综合实力由“九五”期末的全省第46位上升到2006年的第17位，成为全省发展速度较快的县（市、区）之一。2007年，完成地方生产总值79亿元，同比增长14.9%；财政收入5.09亿元，同比增长34%，经济发展速度和质量实现了新突破。

（二）近几年，我们在推进招商引资项目建设中，主要打好“六张牌”。

一是打好“责任牌”。每年年初，县委、县政府主要领导与有关科局党政“一把手”签订责任状，突出招商引资、项目建设、新税增收三项硬指标，年终结硬账、兑硬现。各部门将招商引资任务层层分解落实，做到人人有任务、有目标，个个有责任、有压力。

二是打好“政策牌”。阳新先后出台了一系列优惠政策，从多方面激励招商引资。如，2007奖励招商引资中介人近100万元。在优惠政策的吸引下，华新水泥股份有限公司在年产水泥250万吨的一期工程建成投产后，又投资4亿元，建设年产水泥250万吨的二期工程。

三是打好“资源牌”。阳新充分发挥山水资源优势，做活山水文章。引进湖南岳阳造纸厂，投资500万元建起了6万亩480万株意杨的湾子林工程。充分发挥矿藏资源优势，做活矿产文章。如大冶劲牌公司投资1.7亿元开发我县金铜资源，盘活了白云山、李家湾、大林山等铜矿。充分发挥旅游资源优势，做活旅游文章。先后引进上海顺怡、深圳怡瑞达、北京华盛世纪、台商吴德胜等20多家公司投资开发仙岛湖，建成旅游景点20多处。

四是打好“老板牌”。人缘关系是无形的财富。县委、县政府主动与已落户的客商交朋友，充分发挥企业老板的作用，引导激发他们利用关系，介绍更多的外商来阳新投资兴业，形成了“一带十、十带百”的以商招商效应。

五是打好“亲情牌”。县委、县政府积极发掘乡情、亲情资源，每年向外出务工经商人员发一封慰问信，到北京、深圳、上海、浙江等地开一次老乡联谊会。一方面，向他们宣传政策，传达信息，请他们为阳新招商引资牵线搭桥；另一方面，鼓励他们回乡创业，为家乡发展作贡献。近几年，先后有张绪刚、尹谦、邓光梅等一批成功人士回乡创业。如张绪刚买断濒临倒闭的阳新麻纺厂，创建远东麻业公司，投资1.2亿元进行技改扩建，新上棉麻混纺项目，目前该公司年产值达3.5亿元，年可消化原麻2.5万吨，带动10万亩苎麻生产，成为了省级农业龙头企业。

六是打好“环境牌”。一方面，着力打造硬环境。重点抓好“两园两带”（富池工业园、城北工业园、沿江工业经济带、沿路工业经济带）建设，不断完善园区道路、供电、供水等基础设施和排污、绿化等配套设施，打造平台，筑巢引凤。目前，全县80%以上的项目已落户园区，初步形成了集约化、园区化的工业发展新格局。另一方面，着力改善软环境。加强制度建设，推行重点企业保护制度、服务承诺制度、企业服务代办制度、审批事项限时办结制度、企业“宁静日”制度、软环境建设保证金制度等六项制度；加强“三乱”整治，设立了企业环境监督员，推行财政五项制度改革，堵塞部门创收“漏洞”，从源头上有效遏制“三乱”行为；提供优质服务，对重点项目实行一个项目、一名县领导、一套专班、一套政策，实行包引资开发、包矛盾化解、包“三乱”治理、包建成投产等“四包”服务。

（三）推进招商引资项目建设，我们有以下几点体会。

第一，解放思想是前提。我们深深感到，作为全国全省扶贫开发重点县的阳新，既无东部地区的先天区位优势，又无西部地区的后发政策优势，要想吸引外商，吸引投资，首要一条就是要大胆解放思想，敢于放权让利，舍得成本投入，实行“放水养鱼”，努力营造一个投资成本低、投资回报率高的“小气候”。只有这样，才能在新一轮外商投资热潮中抢占先机，赢得主动。为此，县委、县政府牢固树立新的发展理念，不断制定和完善了一系列招商引资优惠政策，确保老板“进得来、留得住、富得了”。

第二，领导带头是关键。县委、县政府始终把招商引资项目建设作为“一号工程”、“一把手工程”来抓，舍得精力投入，舍得感情投入。县“四大家”领导和一些科局“一把手”投入很大精力抓招商引资，带头招项目、挂项目、抓项目，全县形成了“比着招老板、比着建项目”的良好氛围。

第三，创新方法是重点。招商引资工作存在很大的偶然性、机遇性，这就要求我们不断拓宽思路，创新方法。近几年来，我们坚持围绕资源进行招商；围绕产业进行招商；围绕已经引进的老板开展以商招商；围绕集合民间资本引导阳新各界人士自主创业进行招商；围绕重点地区进行招商。实践证明，这些方法比较贴近实际，也收到了明显成效。

第四，改善环境是保证。没有梧桐树，引不来金凤凰；没有好环境，招不到大客商。我们坚持把环境建设作为推进招商引资项目建设、促进县域经济又好又快发展的重大举措来抓，要求全县上下树立“人人都是投资环境、人人都是阳新形象”的理念，级级抓环境、层层抓环境、人人抓环境，坚持用硬措施整治软环境，以诚信待人，以服务感人，以效率服人，以感情留人，使经济发展环境不断改善。■