第一篇：临沂大学2018战略管理试卷A卷参考答案
临沂大学物流学院2017—2018学年第一学期 《战略管理》试题A卷（开卷）参考答案与评分标准(适用于2015级物流本科、2016电商专 时间120分钟)
一、名词解释：（4X5=20分）
1.核心竞争力
1990年，普拉哈拉德和哈默在《哈佛商业评论》首次提出核心竞争力这一概念，此后由于对企业核心能力理论渊源的不同理解，客观上造成了人们对企业核心能力内涵理解的多样性，但基本上都认同核心竞争力应当是企业的一种综合能力，包含了企业一系列的核心专长和优势组成，具备价值性、稀缺性、难模仿、不可替代的识别特征。
2.管理层收购
管理层收购(Management Buy-Outs，即MBO)是指是公司管理层利用高负债融资买断本公司的股权,使公司为私人所有,进而达到控制、重组公司的目的，并获得超常收益的并购交易。属于杠杆收购的范畴。对中国企业而言，MBO最大的魅力在于能理清企业产权，实现所有者回归，建立企业的长期激励机制，这是中国MBO最具鲜明的特色。
3.平衡计分卡
平衡计分卡是最初由罗伯特·卡普兰(Robert Kaplan)等人提出，目的在于克服以传统财务指标为核心的企业绩效评价体系的缺点，以使组织的“策略”能够转变为“行动”的全新的包含财务、顾客、业务、创新与学习四个维度的组织绩效管理方法。后来很多企业将战略目标和平衡计分卡四个维度的指标联系起来，使平衡计分卡从绩效衡量工具转变为战略实施工具。并逐渐成为战略中心型组织内容涉及制定战略、规划战略、组织协同、规划运营、监控与学习、检验与调整等六个阶段，沟通战略与运营管理的集成系统。
4.李嘉图租金
决定企业存在以及企业市场行为的因素，除了竞争这一既定的制度因素外，还有企业拥有的其他企业或者竞争对手没有的知识和生产要素。这些知识和生产要素又被称为资源的异质性。而企业经济租金就是竞争和企业的不同资源禀赋的产物。由于资源禀赋程度的不同导致资源的供给程度的不同，而这样的资源供给产生的经济租金就被被称为异质性资源的“李嘉图租金”。
5.SWOT分析
SWOT分析方法是综合产业结构理论（I/O模型，以安德鲁斯和波特为代表）与资源基础理论（Resource-Based View也即能力学派）两大战略思维的战略平衡系统分析工具，其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。S、W是内部因素，O、T是外部因素。而现实的战略选择就是企业对外部环境与内部资源能力的平衡与取舍。
二、简答题（5X10=50分）
1.简要说明产业周期的阶段性特征。
产业的生命周期指产业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。产业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰退期。（2分）
其阶段性特征体现在不同阶段上行业内厂商个数、产品标准化程度、市场扩容速度、行业竞争的激烈程度、行业利润的高低等多个方面，是影响企业战略选择的重要因素。略（每个阶段特征2分）
2.简要说明价值链在战略分析与选择中的作用。价值链是由波特最先提出的概念，他认为互不相同但又相互联系的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。他将价值链分为企业内部价值链、纵向价值链、横向价值链。（4分）
价值链分析的意义表现在：（每个要点1分）（1）有利于充分了解企业的资源状态（2）有利于企业内部信息网络的合理构建（3）有利于连通企业外部价值系统（4）有利于价值活动的设计与优化
（5）有利于深入认识企业内部的系统关联（6）有利于准确及时地锁定战略环节。
3.简要说明规模经济及其来源。战略管理主要讨论的内部规模经济，是描述企业内部，在生产过程中随规模扩大平均成本下降特征的一个指标。（4分）其主要来源是：（1）专业化分工和协作的经济性；（2）采用大型、高效和专用设备的经济性；（3）标准化和简单化的经济性；（4）大批量采购和销售的经济性；（5）大批量运输的经济性；（6）大规模管理的经济性。以上既有生产技术方面的因素（前三条），它们有利于降低生产成本；也有交易方面的因素来自于生产和交易两条途径成本的降低。（每个要点1分）
4.简要说明公司层战略（corporate-level strategy）选择的主要内容。公司层战略战略选择的核心是确定多元企业的业务组合，以寻求企业整体的战略协同作用，即1+1>2的效应。（2分）
具体包括：战略态势的选择（稳定战略、增长战略、收缩战略等的选择）（2分）；战略途径的选择（内部创业、战略联盟、合资合伙、兼并收购）（2分）；战略方向选择（一体化、多元化）（2分）；战略工具选择（BCD矩阵、GE矩阵等）（2分）
5.简述差异化战略的现实途径。所谓差异化，是指企业在形成该企业提供的产品实体的要素上，或在提供产品过程的诸条件上，与其他提供同类产品或服务的企业相比，造成足以引诱买者的特殊性，以便买者将之同其它经营同类产品的企业相区别，并以差异化使同一产业内的不同企业的产品或服务减少了可替代性，这就意味着该产品市场垄断因素的加强。（2分）
（1）产品差异化战略
产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性，易修理性、式样和设计。（2分）
（2）服务差异化战略 服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训，咨询服务等因素。（2分）
（3）人事差异化战略
训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。（2分）
（4）形象差异化战略 是指在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获得差别优势。（2分）
三、论述题（任选一题作答，本题满分30分）
1.2012年末，总书记首次提出“中国梦”。“中国梦想，中国道路”既饱含着对近代以来中国历史的深刻洞悉，又彰显了全国各族人民的共同愿望和宏伟愿景，深情描绘了近代以来中华民族生生不息、不断求索的精神，已经成为中国新时期亮丽的政治标签和最好的民族动员令。请你谈谈愿景领导在企业战略管理中的意义。本题是开放式问答，没有标准答案，但可以按以下思路考虑问题。愿景是一个组织未来的发展图景，是一个组织长期努力的方向（5分）；一个好的愿景能够吸引、凝聚和激励最适合组织的优秀人才，同时也能够排斥和淘汰不适合组织的人员（5分）；一个好的愿景能够使组织持续抓住发展机遇，整合各种优势资源，实现组织持续跨越式发展（5分）但是好的愿景通常都是在优秀领导者的引导下逐步提炼和完善的（10分）开发愿景、瞄准愿景、落实愿景的愿景领导三部曲，体现着战略领导者政治智慧和领导艺术。（5分）
对于逻辑混乱，要点不全，不能准确把握相关概念，语言不流畅者酌情扣分。
2.用不超过6个专业术语（terms），阐释你对企业战略管理主要思想的认识。本题是开放式问答，没有标准答案，但可以按以下思路考虑问题。战略管理的本质是如何建立与维持可持续的竞争优势，战略选择客观上取决于产业结构特征与企业资源能力禀赋，也取决于企业的愿景使命与定位等主观因素，而战略成效则取决于对于成本领先与差异化的综合把握。
学生可以从竞争优势、产业结构、资源能力、愿景使命、定位、成本领先与差异化等概念中选择相关术语，进行论述。要求逻辑自洽，适当展开，能正确反映战略管理思想内涵，语言通顺即可得满分30分。
对于逻辑混乱，不能准确把握战略概念，语言不流畅者酌情扣分。
第二篇：专升本《战略管理》_试卷_答案
专升本《战略管理》
一、（共75题,共150分）
1.战略集团是指在产业中同样的战略领域，遵循着相同或类似战略的()。（2分）A.公司群体 B.相同企业 C.类似企业 D.相同行业
标准答案：A
2.一般来说进入壁垒低退出壁垒高产业是()。（2分）A.高利润高风险 B.稳定的高利润 C.低利润高风险 D.稳定的低利润
标准答案：C
3.反映企业成长性的指标有()。（2分）
A.销售收入增长率 B.人均净利润 C.总资产周转率 D.流动比率
标准答案：A
4.多元化战略是由新产品领域与()组合而成的一种企业成长战略。（2分）A.现产品 B.原市场 C.现市场 D.新市场
标准答案：D
5.在产品一市场3X3矩阵中，市场转移战略是由原有产品与()组合而成的战略。（2分）A.原有市场 B.相关市场 C.新兴市场 D.以上都不是
标准答案：C
6.所谓差异化战略，是指为使企业产品与()有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。（2分）A.原产品 B.竞争对手产品 C.本企业产品 D.同行业产品
标准答案：B
7.利润分配是利用价值形式对()所进行的分配。（2分）A.社会剩余产品 B.利润 C.社会剩余价值 D.企业剩余价值
标准答案：A
8.市场营销组合战略的目的是以()为中心，使产品、定价、分销、促销四种战略协调配合，形成协同力量，使更好地实现企业战略目标。（2分）
A.顾客 B.销售 C.利润 D.市场
标准答案：A
9.具有较高销售增长率和较低的相对市场占有率的业务是()。（2分）A.问号类 B.明星类 C.金牛类 D.瘦狗类
标准答案：B
10.对战略的定义从五个不同方面进行阐述，即提出“5P”战略定义的学者是()。（2分）A.安索夫 B.伊丹敬之 C.明茨博格 D.安德鲁斯
标准答案：C
11.行业吸引力-竞争能力分析矩阵是由（）研究出来的。（2分）A.波士顿咨询公司 B.麦肯锡咨询公司 C.亚瑟.利特尔咨询公司 D.查尔斯.霍福尔
标准答案：B
12.如果一个产业的进入壁垒越高，潜在进入者对产业内现有企业的威胁就()。（2分）A.越大 B.越小 C.越不存在 D.越无所谓
标准答案：B
13.集中化战略一般有两种变化形式，一种是低成本集中化，另一种是()。（2分）A.差异的集中化 B.产品线集中化 C.顾客集中化 D.地区集中化
标准答案：A
14.某牙膏厂原来只生产牙膏产品，现在又增加牙刷生产，这属于()。（2分）A.相关多元化 B.非相关多元化 C.集团多元化 D.一体化
标准答案：A
15.中小企业利用自己的特点进入那些市场容量小、而且大企业不愿意或不方便进入的行业进行发展的战略是（）。（2分）
A.特许权战略 B.联合经营战略 C.市场空隙战略 D.小而精战略
标准答案：C
16.纺织印染厂原来只是将坯布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合，这属于（）（2分）
A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.混合一体化
标准答案：A
17.战略管理系统的规范性通常与两个因素有非常大的关系，即企业的规模和企业所处的发展阶段，明茨博格认为，大型企业通常采取（）。（2分）
A.计划性模式 B.企业家战略管理系统模式 C.适用性模式 D.市场模式
标准答案：A
18.董事会参与程度高、高层管理者参与程度低的企业战略管理方式属于（）。（2分）A.自由企业家式管理 B.合作式管理 C.木偶式管理 D.混乱式管理 标准答案：C A.组织 B.计划 C.协调 D.控制
19.战略管理的目的是（）。（2分）
A.加强内部管理 B.拓展市场空间 C.提高企业的环境适应能力 D.保证计划的落实
标准答案：B
29.市场渗透战略是由企业现有产品和（）结合而成的战略。（2分）A.原有市场 B.现有市场 C.相关市场 D.新市场
标准答案：C 标准答案：B
20.那些现有和潜在竞争对手极少能拥有的能力，是企业核心能力判断标准中的（）标准。（2分）
30.某企业在相关产品的市场中拥有最大的市场占有率，并在价格变动、新产品引入、营销覆盖及促销力度上均A.有价值的能力 B.独特的能力 C.难于模仿的能力 D.不可替代的能力
标准答案：B
21.人们将管理理论分为以下三个不同层次，包括（）。（2分）A.管理基础 B.职能管理 C.生产管理 D.战略管理
标准答案：A,B,D
22.明茨博格认为处于低层次管理者所需要的能力主要是（）。（2分）A.思维能力 B.人际能力 C.技术能力 D.创新能力
标准答案：B,C
23.战略管理过程包括（）。（2分）A.战略分析 B.战略演变 C.战略选择与评价 D.战略实施
标准答案：A,C,D
24.战略管理系统的规范性通常与（）两个因素有非常大的关系。（2分）A.企业的规模 B.产品所处的生命周期 C.企业所处的发展阶段 D.外部环境稳定与否
标准答案：A,C
25.设计一个正规的战略管理系统包括（）模式。（2分）A.自上而下的模式 B.自下而上的模式 C.上下结合的模式 D.小组计划模式
标准答案：A,B,C,D
26.强调对“优秀战略”的研究方向作出主要贡献的学者是（）（2分）A.安索夫 B.伊丹敬之 C.明茨伯格 D.安德鲁斯
标准答案：B
27.对企业基层管理人员而言，（）能力最为重要。（2分）A.技术能力 B.人际关系能力 C.学习能力 D.思维能力
标准答案：A
28.法约尔认为管理就是实行计划、组织、指挥、协调和控制，其中（）管理职能之首。2分）
领先于其他企业，从竞争地位来说，它属于（）。（2分）A.市场追随者 B.市场领导者 C.市场挑战者 D.市场补缺者
标准答案：B
31.下列哪项属于企业的无形资源（）。（2分）
A.技术资源 B.组织资源 C.实体资源 D.财务资源
标准答案：A
32.战略与结构关系的基本原则是组织结构要服从于()。（2分）A.战略目标 B.组织战略 C.战略创新 D.战略控制
标准答案：B
33.某企业专门生产经营各种建筑用的防水材料，这种市场选择战略是（）。A.单一市场集中化 B.选择专业化 C.市场专业化 D.产品专业化
标准答案：D
34.国际化战略是指（）。（2分）
A.美国公司为了抵抗在其国内销售的国外产品而采取的战略 B.在本国市场以外销售公司的产品 C.欧盟国家的整合
D.公司在美国市场销售的扩张
标准答案：B
35.下列哪一项不是公司进行跨国经营的动机?（2分）A.利用潜在机会为公司产品扩大市场 B.确保生产的低成本
C.减少因公司扩张而遭遇到的国内政治压力 D.确保有充足的资源
标准答案：C
36.推进全球生产一体化进程的压力主要来自于（）。（2分）A.低成本的新进入者 B.全球性的产品需求 C.合资企业的水平提高 D.政府管制的增加
标准答案：B
37.差异化战略的核心:（）。（2分）
2分）
（（A.产品的差异化
B.生产过程（工艺）的差异化 C.取得某种对顾客有价值的独特性 D.取得某种对生产者有竞争优势的独特性
标准答案：C
38.大多数市场挑战者的目标是（）。（2分）A.扩大市场份额 B.树立品牌形象 C.垄断市场 D.建立企业文化
标准答案：A
39.请问“说服不用香水的妇女使用香水”属于那一种战略（）。（2分）A.市场开发战略 B.市场渗透战略 C.地理扩展战略 D.市场争夺战略
标准答案：B
40.当（）的时候发生向后一体化。（2分）A.一个公司生产自己的原料
B.一个公司有自己的产品分销渠道来源 C.一个公司集中在单一的行业中 D.业务间没有联系
标准答案：A
41.（）不是执行多样化战略的原因。（2分）A.强化整个公司的战略竞争力 B.扩充业务活动以减少管理风险 C.获得与竞争者相关的市场势力 D.提高某个业务单元的不佳经营状况
标准答案：D
42.在市场增长率－相对市场占有率矩阵(波士顿矩阵)中，具有较高市场增长率和较低的相对市场占有率的业务是（）。（2分）
A.问号类 B.明星类 C.金牛类 D.瘦狗类
标准答案：A
43.在产品—市场演变矩阵中，当经营单位的产品处于成熟期并且竞争地位强时，企业应实行的战略是（）。（2分）
A.发展 B.增加市场份额 C.维持现状或抽资 D.抽资或清算、放弃
标准答案：C
44.对于旅游企业来说，下列因素中属于宏观因素的是()。（2分）A.某旅游点发生地震
B.旅游景点居民收入水平逐年提高 C.国家允许国人出境旅游
D.国内居民用:于旅游的消费支出增长明显
标准答案：D
45.面对国家住房产业政策的调整，一些企业迅速从高档豪华房地产项目开发转向经济适用型住房的开发，这属于()。（2分）
A.提前性变革 B.反应性变革 C.危机性变革 D.随机应变式的变革
标准答案：A
46.影响买方的讨价还价过程的因素主要有（）。（2分）A.买方的集中度 B.产品在成本中所占的比重 C.转换成本的大小 D.产品差异化程度 E.买方盈利能力
标准答案：A,C,D
47.价值链的辅助活动包括（）。（2分）A.采购 B.研究开发 C.商誉 D.人力资源管理 E.企业基础结构
标准答案：A,B,D,E
48.企业业绩分析主要包括以下内容（）。（2分）A.目标的完成情况 B.战略的执行情况 C.成绩与经验 D.盈利水平E.竞争目标
标准答案：A,B,C,E
49.以下哪些属于战略实施的政策（）（2分）A.营销政策 B.财务政策 C.人力资源政策 D.生产政策 E.研发政策
标准答案：A,B,C,D,E
50.战略控制的三步骤分别是（）（2分）
A.审视潜在战略基础 B.度量企业战略绩效 C.采取战略修正措施 D.进行战略规划 E.进行战略考核
标准答案：A,B,C
51.战略管理是企业（）管理理论（2分）
A.市场营销 B.职能管理 C.最高层次 D.经营管理
标准答案：C
52.尽管对战略管理要素概念论述差异较大，但大都是以美国著名战略学家（）的产品市场战略为核心展开。（2分）A.魁因 B.安索夫 C.波特 D.拜亚斯
标准答案：B
53.战略管理的主体是（）。（2分）
A.企业高层管理人员 B.企业中层管理人员 C.企业基层管理人员 D.企业所有的管理者
标准答案：A
54.企业开发的新产品技术含量高、不易仿冒，处于独家垄断地位，同时市场需求也较大，为保持盈利，此时企业应采用()（2分）
A.新品中价战略 B.新品低价战略 C.新品高价战略 D.随行就市战略
标准答案：C
55.松下电器公司对索尼公司首先投放市场的录像机进行分析研究，针对其缺点，采取了增加新功能，延长播放时间，降低产品成本等措施，使其生产的产品获得改进。松下公司采取的这种战略是()（2分）A.紧跟型战略 B.模仿型战略 C.领先型战略 D.配角型战略
标准答案：A
56.企业将投资主要用于开发新产品，提高产品质量和产品技术水平，实现产品更新换代。按投资方向来划分，这种投资战略属于()（2分）
A.内涵型投资战略 B.外延型投资战略 C.设备投资战略 D.工艺投资战略
标准答案：B
57.一般情况下，退出型市场战略适用于产品生命周期的()（2分）A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
标准答案：D
58.（）不是行业进入壁垒（2分）
A.预期的竞争者的报复 B.规模经济 C.品牌忠诚度 D.供应商的讨价还价能力
标准答案：D
59.以企业现有的产品在企业现有市场上满足老用户需要的同时，争取新用户，提高企业现有产品在原有市场上的占有率。这一战略属于()（2分）
A.市场开发型战略 B.市场创新型战略 C.多角化经营战略 D.市场渗透型战略
标准答案：D
60.某罐头食品厂投资建设农副产品生产基地，以解决生产所需原料问题，该厂实施的这一战略属于()。（2分）
A.复合多样化战略 B.后向一体化战略 C.前向一体化战略 D.同心多样化战略
标准答案：B
61.战略集团分析不会去考察（）公司。（2分）A.来自同一个行业 B.在相同的战略要素上竞争 C.采取相似的战略
D.彼此生产的产品之间有替代性
标准答案：D
62.企业规划今后5年内所应达到的技术水平、产品质量名次、企业在消费者心目中的形象等目标为要求属于战略目标体系中的()（2分）
A.产品目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.利润目标
标准答案：C
63.所谓行业，可以被定义为：（）。（2分）A.生产同类产品的企业组成的群体
B.生产的产品通过相同的分销渠道进行销售的公司群体 C.具有相同的由7位数字组成的标准行业代码的公司群体 D.生产的产品具有很强的可替代性的公司所组成的群体
标准答案：D
64.某钢铁联合企业依靠规模经济在竞争中获得优势，取得良好的经济效益，这样形成的战略优势属于()（2分）A.标准答案：B
65.以名牌产品为龙头，以大型骨干企业为核心，与相关协作配套作业、销售企业、科研机构联合所组成企业集团的战略属于()（2分）
A.产品辐射型集团化战略 B.多元复合型集团化战略 C.项目配套型集团化战略 D.经营服务型集团化战略
标准答案：A
66.被称为特殊有形资源的是（）。（2分）
A.财务资源 B.组织资源 C.实物资源 D.人力资源
标准答案：D
67.企业更愿意将（）作为企业能力和核心竞争力的基础。（2分）A.有形资源 B.无形资源 C.流量资源 D.短周期资源
标准答案：B
68.企业面临生死存亡的竞争压力，处于极为艰难的经营处境。为团结全体员工，努力走出困境，适宜选择的企业文化战略是()（2分）
A.企业凝聚力战略 B.企业产品形象战略 C.企业形象战略 D.企业家形象战略
标准答案：A
69.对企业外部环境和内部条件进行分析，从而找出二者最佳可行战略组合的一种分析工具是（）。（2分）A.SWOT分析矩阵 B.政策指导矩阵 C.优劣是分析 D.波士顿矩阵分析
标准答案：A
70.竞合战略的主要实现形式是（）。（2分）
A.合资企业 B.股权参与 C.国际联合 D.战略联盟
标准答案：D
71.竞争对手分析包括以下哪几项：（）。（2分）A.竞争者的目标 B.竞争者的能力 C.竞争者的想法 D.竞争者的替代品
标准答案：A,B,C
72.以下哪几项是对互联网的说明不正确？()（2分）A.互联网为全球通信提供了快速、廉价的方法 B.提及互联网时经常被看作是“通信走廊”
C.互联网是一个全球性的网络，由超过20万个计算机网络组成 D.互联网具有战略内涵，不仅仅用于小公司
标准答案：B,C,D
73.企业资源分析的关键是确定企业（）。（2分）A.资源强势 B.资源弱势 C.竞争优势 D.竞争劣势
标准答案：A,B
74.企业培育核心能力的方法主要有（）。（2分）A.合作 B.外部购买 C.战略联盟 D.企业自身力量
标准答案：B,C,D
75.在研发性要求更强的行业中竞争的公司之所以实行国际化战略，不是因为（）。A.它使得公司在全世界范围内寻求专利以保护其知识产权 B.它使得公司可以从世界各地引用研发的专门技术
C.需要大规模的市场以赢得它们大规模投资的必要的回报率 D.技术知识是没有国界的
标准答案：A,B,D
2分）
（
第三篇：战略管理试卷
《战略管理》试卷（1）
注意：
请在所附答题卡上回答。
一、是非判断题（正确选A，错误选B。每题1分，共10分）
1、由于强调依赖个人，企业家学派更提倡企业组织的小型化和结构简单化。
2、企业战略和战略管理一般分为公司层、业务层和职能层。
3、对处于某特定产业的企业以及与该企业存在业务关系的企业发生影响的环境是企业环境。
4、一般来讲，兼并发生的高潮期是在经济周期的萧条与复苏阶段。
5、发展—分额矩阵反映的是企业各项资源的需要量与贡献量，所以，矩阵中两个中线的确定都应该能反映产业和产品的特点。
6、企业远景为战略，特别是公司层战略和业务层战略提供了基本框架，具有指导战略的性质，所以企业远景一旦确定是不会发生变化的。
7、创新与产品发展均涉及到的产品改造与产品生命周期是一个概念。
8、分散产业中经营的企业进行战略定位时的宗旨是取得足以获得成功的低成本。
9、抢先自我淘汰战略成功的关键是对采用时间的选择，目的是为了不让对手有进攻成功的机会。
10、企业在财务决策时必须同时兼顾风险和报酬，在两者取得良好平衡时，才能实现价值最大化。
二、单项选择题（每题1.5分，共30）
1、考虑到战略对行动的引导和指导的作用，我们可以将战略理解为（）。
A、计谋B、计划C、模式D、观念
2、存在于战略者头脑之中的战略（），是战略者独创性和想象力的体现。
A、计划B、谋划C、观念D、模式
3、钱德勒在《战略与结构》著作中谈到：在（）阶段，管理的目的在于稳定前一阶段的发展结果，分析新形势形成的业务组合，去除那些实际上没有能力为企业提供最高效益的业务部分。在这个稳定与调整的过程中为下一次的发展提供经过变革的适应性内部环境。
A、资源积聚B、资源使用的合理化C、连续发展D、对扩张资源的使用合理化
4、（）阶段的任务是为实现企业长期目标确定恰当的总体战略和竞争战略的途径。
A、战略分析B、战略选择C、战略实施D、战略控制
5、（）主要包括所在地区政权的性质和政权的稳定性、立法依据和立法体系的完备情况、所在地区是否加入政治联盟及政治联盟的有关条款，以及政府的宏观产业政策等因素。
A、政治环境B、经济环境C、科技环境D、社会人文环境
6、了解竞争者的目标就可以推断竞争者的战略发展方向和可能采取的行动，在战略管理一开始就能针对主要竞争者的可能行动设计应付方法，这便是运营环境分析中的（）分析。
A、主要竞争者目标B、主要竞争者假设分析
C、主要竞争者目前战略分析D、主要竞争者潜在能力分析
7、合理组合投入要素，使之转变为能满足企业对价值要求的产出，这是（）的任务。
A、采购功能B、制造功能C、营销功能D、人力资源功能
8、（）方法通过分析企业所在行业的发展潜力和企业目前业务在此行业中的地位，确定目前业务组合的合理性程度以及各项业务从现金上反映的对企业价值的贡献程度，从而决定未来的业务组合与发展战略。
A、产品——市场演变矩阵B、发展——份额矩阵
C、业务地位——产业吸引力矩阵D、SPACE矩阵
9、SWOT分析中，克服劣势利用机会的战略是（）。
A、SO战略B、WO战略C、ST战略D、WT战略
10、（）制定公司的发展目标及战略等重大决策，并监督和评估实施的情况。
A、股东大会B、董事会C、监事会D、高级管理层
11、在专业化战略的市场进出时机选择过程中，为了最大限度地利用产品生命周期的长度，产品处于引进阶段时就进入市场，到衰退阶段时再退出市场，这种时机组合称为（）。
A、早进早退型组合B、迟进迟退型组合C、早进迟退型组合D、迟进早退型组合12、采用（）的主要目的是使企业在退出某项业务之前，尽可能多地获得项业务能创造的收益，尽可能少地影响企业其他业务的正常进行。
A、榨取性战略B、撤退性战略C、清算性战略D、选择性战略
13、下列属于差别化战略内在来源的是（）
A、企业的市场形象B、品牌吸引力C、产品价格D、产品品种的可挑选性
14、（）核心能力是企业独特的差别化基础。
A、技术B、营销C、管理D、生产
15、以长期雇用为原则，公平对待员工，员工晋升速度较慢，以职务及年资为标准确定薪酬，高层管理者与新员工工资差距不大，这种人力资源战略属于（）。
A、累积型B、效用型C、协助型D、投资型
16、对中国小企业经营者调查发现，91%以上的小企业经营者从未想过将自己创办的公司卖掉，这表明要让他们退出目前的经营领域，障碍将是巨大的。你认为最大的障碍是什么?
A．资产的专角性B．退出成本高C．心理因素D．政府和社会的限制
17、钟表王国的瑞士，在1969年研制出第一只石英电子手表。但商界的领袖们认为，石英表没有发展前途，于是没给予重视。而日本人则不同，他们认为石英表大有可为，遂投入资本和技术生产出大批产品，结果日本的石英技木誉满全球，仅在本世纪70年代后五年就挤跨了100多家瑞士手表厂。这个例子说明了以下哪种观点：
A． 决策对企业生存发展影响至关重大；
B． 技术比管理更能给企业带来竞争力；
C． 技术要发挥作用离不开资本的投入；
D． 技术要发挥作用离不开社会环境条件。
18、下列关于替代品行业分析中错误的是：
A.针锋相对地顶住替代品的威胁往往是全产业的集体行动
B.由盈利很高行业生产的替代品对本产业的威胁较小
C.替代品所提供的价格--功能选择越有吸引力, 产业利润上限就压得越紧
D.敏锐地识别潜在替代品是分析的要点之一
19、S公司是一家新成立的电器企业, 其规模不大, 但拥有若干较有市场潜力的专利技术。该公司应选择以下哪个战略?
A.采取成本领先战略，尽量扩大规模
B.采取多元化战略，渗透每一战略所对应的市场，减少风险
C.采取专业化战略，集中优势，主攻某特定的顾客群或某产品系列的一个细分段
D.以上均可
20、在经营单位组合分析法中，你对”瘦狗”产品的看法是:
A.毫无希望, 应缩小规模或放弃
B.只能耗用现金, 成为资金的陷阱
C.考虑到市场发展的背景和产品之间的相互联系, 也许有其存在甚至发展的必
要性
D.市场份额和业务增长实在较低, 只能有计划地撤退
三、多项选择题（每题2分，共30分）
1、亨利•明茨伯格提出的“战略的5P概念”，从不同角度分析了战略的基本含义，这5P指的是（）。
A、计划B、模式C、定位D、观念E、计谋
2、企业家学派对战略的认识比较适合于（）。
A、新建企业B、转变时期的企业C、成长期阶段的企业
D、成熟期阶段的企业E、衰退期阶段的企业
3、职能协调的主要内容有（）
A、确定战略性职能单位B、决定职能预算C、找出关键战略决策所涉及的若干职能
D、决定对职能业绩的衡量评价方式E、建立跨职能协调机制
4、政治环境分析的主要内容有（）。
A、政权的性质B、政权的稳定性C、政治联盟D、立法系统E、产业政策
5、运营环境分析中主要竞争者分析包括（）。
A、主要竞争者类型分析
B、主要竞争者目标分析
C、主要竞争者假设分析
D、主要竞争者目前战略分析
E、主要竞争者潜在能力分析
6、进行SWOT分析需要输入的信息包括外部环境分析得出的（）和内部能力分析得出的（）。
A、关键机会要素B、关键威胁要素C、关键优势要素
D、关键劣势要素E、产业政策要素
7、在企业使命中，经营目的可分为（）
A、生存目的B、盈利目的C、发展目的D、社会目的E、稳定目的8、专业化战略的扩展形式有（）。
A、市场开发战略B、产品开发战略C、创新战略
D、维持战略E、紧缩战略
9、退出性战略的类型包括（）。
A、选择性战略B、专业化战略C、榨取性战略
D、撤退性战略E、清算性战略
10、经验曲线降低成本的作用主要来自于（）
A、操作经验B、产品标准化C、工艺改善
D、新的劳动组织方式E、技术的经验11、21世纪，企业利用新技术的难度提高的原因是（）
A、现代高科技产品中包含了多种复杂技术，单靠个人很难全部理解这些技术
B、以某一技术为基础的产品，会被以另一完全不同技术为基础的产品所替代
C、市场对新技术的反应有很大的不确定性
D、新技术带来的产品标准重建
E、产品和市场的生命周期缩短
12、由于跨国公司出现、市场竞争日趋激烈、发展中国家持续高速度发展等因素，企业在制定和实施人力资源战略时会受到（）两种影响因素的制约。
A、人力资源的供给状况B、人力资源的需求状况C、市场结构的变化
D、组织的变化E、人力资源管理核心的变化
13、在制定生产运营战略时需要重点分析的环境因素包括（）
A、客户需求B、技术C、资源条件D、社会因素E、法律因素
14、战略内部平衡的实现要取决于（）两个方面。
A、局部战略B、业务战略C、总体战略D、发展战略E、营销战略
15、以企业价值最大化为财务战略的目标，A.考虑了时间价值
B.兼顾风险和报酬
C.克服企业追求利润的短期行为
D.有利于整个社会财富的增加
E.赚取更多的利润
四、案例分析：（共30分）
美国迪斯尼公司创立于1920年，以制做动画片为基本业务。1989年迪斯尼进行了一次 大规模的业务设计变革，目的是要建立‘利润乘数’业务模型。这次变革的促发原因是：公司预计整个影片制作成本的进一步上升将逐渐使巨片也无利可图。在做了密集的调查后，公司决定采取两个战略：（1）集中于配销，使公司从创造‘产品’（影片）的企业转变为创造并配销‘产品’的企业；（2）为家庭娱乐提供整套方案。公司希望通过‘利润乘数’模型来更有效利用其无形资产，更有效的结合各项业务，更大程度地提高整个系统的获利能力。向配销转移的第一步是进入零售业。自创立到80年代初期，迪斯尼基本上是一个影片制作商。公司认识到如果自己进入零售业务，可以抓住更多的价值。进入零售业后，公司还能与消费者进行更直接更有价值的联系。但是，公司内部存在对这一业务设计变革的怀疑。因为经营零售业毕竟与迪斯尼已有的核心业务有很大差距。况且，迪斯尼怎么可能与那些著名的玩具零售商竞争呢？为此，公司总裁重新强调了迪斯尼的经营目标：为用户提供更好的‘采购’经历。他提出，通过对迪斯尼品牌和服务文化的多形式利用, 公司可以开创更积极的‘用户经历’，抓住价值增量的新途径。到1988年, 迪斯尼已经有了10个零售店。如今, 迪斯尼在全球已拥有上千家零售店。
第二步是发展录像业务。自1984年以来, 迪斯尼的配销渠道逐渐增加，全国的观众对迪斯尼影片录像带的购买和租借量远远多于其它制片商的片子。对配销业的投资使公司从影片的成功中获得更多的价值。
第三步是购买ABC公司，获得进一步深入美国家庭的途经。ABC电视台拥有1亿多个美国家庭观众, 黄金时间段的观众达到2亿多个家庭。迪斯尼制作的动画和生活电视片在ABC台播出, 可以获得更多的观众。公司通过该传播网还得以进入有广阔前景的亚洲市场。当然，控制ABC使迪斯尼的潜在对手减少了一个。
利润乘数业务模型为迪斯尼影片提供了一个安全护网。迪斯尼的配销网极大地提高了迪斯尼已有角色形象和所有未来将创造的角色形象的价值。一旦一个新的形象被接受后, 就可以通过成百个商店来传播。通过拥有一个制片厂, 一个录像带业务, 一个积极的许可政策, 广泛和成功的零售业务网, 主题公园和一个主要的电视网, 迪斯尼可以使其创造的一个个形象从实物产品顺利迅速地成为全国性配销的零售商品。这一系统保证迪斯尼的形象比其它公司创造的形象为股东提供更多的利益，一个形象获得的利润经过这一遍及公司的业务系统而翻了几倍。
案例分析题：
1．迪斯尼进行业务变革的目的主要有哪些？（5分）
2．描述‘利润乘数模型’的乘数作用。（5 分）
3．迪斯尼公司的无形资产有哪些？（5分）
4．迪斯尼采用的是哪一类发展战略？你认为公司采取这一战略是否正确？说明理由。（15 分）
答题卡
姓名学号班级注意事项：
1、请用2B
铅笔用记号填写。
2、修改时请用橡皮擦干净。
3、请不要折叠答题卡。
二、单项选择题
三、多项选择题
四、案例分析题
第四篇：2011级新视野大学英语四试卷答案A卷
吉林农业科技学院试卷答案及评分标准
2012—2013 学年第《 英语Ⅳ 》课程试卷答题卡A卷
《 英语Ⅳ 》课程试卷答题卡A卷
一、单项选择（每题 1 分，共 10 分）
1-5：ADADA
6-10: BADDB
二、完形填空（每空 1 分，共 20 分）
1—5DDABC6—10B A C C C
11—15 AADCC16—20DDCDA
三、阅读理解（每题 1 分，共 30 分）
（一）1-5:ABCDC
（二）1-5:CCDAB
（三）1-5:BADBA
（四)1-5: DCBAB
（五）1-5: CCCDA
（六）1-5:DCBCA
四、英译汉(请将最佳答案写在答题纸上)（每题 2 分，共 10 分）
1.最近有位作者在一家知名的英国报纸上指出：“企业已陷入一张贿赂网”，人人都在“受贿”
2.我没有老是感到自己是有色人种。甚至现在我感觉自己还是伊顿维尔小镇上的懵然无知的佐拉。
3.公司发言人说，不管怎样，至今还没有人把胡子看得比工作还重要。正如一个新来的 “演职人员” 所说： “你必须相信你这份工作的意义，不然的话日子不好过。
4.学会吸纳他人有用的观点就等于是一种扩大自己的见识的方式。
5.也许上帝——这个装袋者，当初就是这样来填塞我们这些袋子的，谁又知道呢？
五、汉译英(请选出最佳答案)：（每题 2 分，共 10 分）
1—5BACAA
六、作文：（共 20 分）略
0-5分--条理不清、思路紊乱，语言支离破碎或大部分句子均有错误，且多数为严重错误。5-10分--基本切题。表达思想不清楚连贯性差。有较多严重的语言错误。
10-15分--切题。表达思想清楚，文字连贯，但有少量语言错误。
20分--切题。表达思想清楚，文字通顺。连贯性较好，基本上无语言错误，仅有个别小错。
院部：文理学院适用班级：2011级非英语专业班级（本科）命题教师：孟亮第1页，共1页
第五篇：项目采购管理试卷A 卷及其答案
《项目采购管理》期末考试试题（A）
一、单项选择题(共30题，每题1分，共30分，每题的备选项中，只有1个符合题意。)1.为获取更优惠的价格，某企业结合生产销售计划和库存管理要求，针对来年所需某种原材料与供应商一次性签订了供应合同，并要求按期分批供货。这一做法体现了采
A.确保招标文件系统严谨、逻辑合理
B.定期对里程碑计划的执行进行检查
C.采用项目群管理方式合理安排人力资源
D.掌握项目总体进度对招标采购工作时间的要求
11.下列管理方法和工具中，可用来详细描述招标采购工作范围的方法是()。购活动的()原则。
A.批量 B.时机 C.择优 D.竞争
2.询价采购是我国政府和企业采购方式之一，与招标采购相比，其优点是（）。
A.能够促进公平竞争 B.透明度高 C.节省采购费用 D.严格的程序规定
3.招标采购项目经理的基本权限不包括()。
A.承接项目的决定权 B.财务决策权 C.项目团队的组建权 D.项目实施控制权
4.招标采购项目进度管理中，招标工作排序的主要工作内容是()。
A.制定资源需求计划 B.明确项目采购技术条件
C.搜集项目费用历史信息 D.确定工作之间的逻辑关系
5.招标采购项目进度计划的编制步骤是()。
A.项目背景描述-组建采购团队-确定合同包的划分-进度计划制订
B.项目特征描述-工作结构分解-估计工作持续时间-确定工作逻辑关系
C.工作结构分解-确定工作逻辑关系-估计工作持续时间-进度计划制订
D.招标工作列表-项目特性描述-确定工作逻辑关系-估计工作持续时间
6.将所分解的工作任务落实到项目有关部门或个人，并明确表示出他们在组织中的关系、责任和地位的管理方法和工具是()。
A.工作分解结构 B.组织分解结构 C.合同分解矩阵 D.责任分配矩阵
7.构成招标采购服务项目费用的最主要部分是()。
A.材料费 B.人工费 C.设备购置费 D.设施使用费
8.招标采购项目里程碑计划可采用的表达形式是()。
A.网络图 B.工作分解结
C.责任分配矩阵
D.排列图
9.下列方法中，广泛应用于招标采购项目质量控制的方法是()。
A.抽样调查统计法 B.类比估计法 C.网络计划法 D.排列图法
10.为实现招标采购项目成本控制目标，应采取的措施包括()。
A卷 第1页 A.里程碑图 B.工作分解结构 C.责任分配矩阵 D.横道图
12.采购信息管理的措施之一是标准化，通过标准化可最终形成采购信息系统的()。
A.数据流程图、资源分配图
B.资源分配图、组织结构图
C.组织结构图、业务流程图 D.业务流程图、数据流程图 13.招标采购项目质量管理中，应严格加以控制的服务要素是()。
A.质量保证 B.费用控制 C.绩效评价 D.进度安排
14.从风险管理的角度，履约担保属于风险应对措施中的()。
A.风险转移 B.风险自留 C.风险控制 D.风险回避
15.为了实现招标采购流程的标准化，招标人、招标代理人可应用()达到目的。
A.系统软件 B.专用软件 C.网络软件 D.视频软件
16.根据《合同法》，收受定金一方不履行约定债务的，应当()。
A.支付违约金、赔偿金 B.返还定金
C.返还定金并支付违约金、赔偿金 D.双倍返还定金
17.根据《建设工程设计合同(示范文本)》，在设计合同履行过程中，设计人的责任包括()。
A.组织验收设计成果 B.提供设计依据文件
C.审查外部设计资料 D.向设计审批部门完成报批
18.根据《建设工程设计合同(示范文本)》，下列关于委托任务范围内的设计变更的说法中，正确的是()。
A.发包人有权自行修改设计文件
B.经过批准的设计文件不得变更
C.设计变更经发包人批准后由原设计单位修改
D.经过修改的设计文件应按设计管理程序经有关部门审批后使用
19.下列关于建设工程施工合同通用条款和专用条款的说法中，正确的是()。
A.专用条款的序号应与通用条款相对应，相应内容应完全一致
B.通用条款中的内容可根据发包工程实际情况进行修改
C.通用条款及专用条款不一致时，专用条款的解释优先
D.通用条款是对专用条款的补充、修改和具体化
20.在建设工程施工阶段，承包人向发包人提出工程索赔成立的条件是()。A.冬雨季施工 B.施工设备故障
C.隐蔽工程质量不合格 D.业主没有及时拨付工程款
21.在监理合同履行过程中，监理人的义务包括：正常工作、附加工作和额外工作，其中额外工作是指()。
A.监理合同通用条件中约定的工作内容
B.监理合同专用条件中约定的工作内容
C.发包人要求监理人增加的合同之外的工作内容
D.因非监理人原因终止监理业务后的善后工作内容
22.下列工程项目中，适用FIDIC《生产设备与设计-建造合同条件》(新黄皮书)的是()。
A.电气设备的采购及安装工程 B.BOT项目
C.土木工程项目 D.工期在6个月以内的房屋工程 23.按照索赔的目的不同，索赔可分为()。
A.合同索赔与非合同索赔 B.工期索赔与费用索赔
C.工程索赔与商务索赔 D.单项索赔与总索赔
24.某工程建设项目施工承包合同经法院判决无效后，该合同自()起无效。
A.法院判决之日 B.合同签订之日
C.工程开工之日 D.中标通知书发出之日
25.库存信息是企业信息化管理的主要输入数据之一，企业库存管理信息化的重要基础数据是()。
A.产品与原料 B.库存物料的市场价格
C.产品的合格率 D.库存量与货位 26.国内贸易的用户现场交付方式中，货物风险将在()转移给买方。
A.生产工厂所在地 B.最终用户现场 C.买方所在地 D.结算银行所在地 27.服务项目采购中，报价的高低不是选择服务方时考虑的主要因素，其原因是()。
A.国家对多数咨询服务并未要求采用招标方式采购
B.服务合同成立的基础是客户对咨询服务方的充分信任
C.服务项目在承接范围、过程方式及责任等方面具有较大的弹性
D.服务水平对总体项目的成败具有较大影响
28.服务项目管理中，工作大纲和咨询服务计划应分别由()提供和编制。
A.招标代理机构和客户 B.客户和咨询服务单位
C.招标代理机构和咨询服务单位
D.咨询服务单位和客户
29.咨询服务合同除具有其他合同的基本条款外，还特别约定了针对()的条款。
A.正常工作 B.合同价款支付 C.服务成果 D.争议解决方式
30.下列工作中，属于物流服务项目主要工作内容的是()。
A.物流中心建设 B.配送服务 C.商品销售 D.进行市场需求分析
二、多项选择题(共10题，每题2分，共20分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分。)1.项目范围定义中，最主要的成果有()。
A.项目许可证 B.网络计划 C.工作说明书 D.项目管理目标 E.工作分解结构
2.制定招标采购计划时，为合理确定标段划分方案，应考虑的因素包括()。
A.时间及空间关系 B.采购活动实施周期
C.采购团队人员数量
D.市场供应条件 E.供应商的专业划分及能力
3.招标采购中产生的文件与资料应依法保存，以备()时使用。
A.信息发布 B.处理纠纷 C.进行评估 D.监督检查 E.履行合同
4.对于实行核准制的企业投资项目，政府对项目申请报告审核的内容有()。
A.确保财务获利能力 B.合理开发利用资源 C.保护生态环境
D.保障资金来源 E.维护经济安全
5.建设工程施工合同文件包括()。
A.招标文件 B.投标函及附件 C.中标通知书 D.图纸 E.已标价工程量清单 6.根据《建设工程设计合同(示范文本)》，政府投资项目设计发包人应提供的设计依据文件和资料包括()。
A.工程量清单 B.初步设计文件 C.工程勘察资料
D.经批准的项目建议书 E.城市规划许可文件
A卷 第2页
7.施工合同履行过程中，发生合同争议与纠纷时，其最终解决方式有()。
A.仲裁
B.诉讼
C.调解
D.协商
E.谈判
8.为了对产品进行过程质量监控，采购方可以在合同中提出的条款有()。
A.安排监理单位监造 B.提供安装、调试服务 C.验收后付清款项
D.质量付款保函 E.提供质保期内的免费服务
9.下列关于国际贸易惯例的说法中，正确的有()。
A.国际贸易惯例本身不是法律
B.国际贸易双方当事人不能在合同中达成与国际贸易惯例矛盾的贸易条件
C.合同中若明确规定采用某种惯例，则这种惯例就具有强制性
D.国际贸易惯例是在国际贸易实践中自发形成的
E.在国际贸易中通行的惯例主要是相关的国际协定、条约和公约
10.信用证是常用的国际贸易支付方式，其基本当事人包括()。
A.承运人 B.保险人 C.开证申请人 D.受益人 E.开证银行
三、判断题（共10题，每题1分，共10分，正确的在括号内写“T”,错误的写“F”）。1.项目采购管理定义为：“为达到项目范围而从执行组织外部获取货物或服务所需的过程。”（）
2.建筑工程管理模式简称CM模式，这种项目采购管理模式又称为阶段发包方式或快速轨道方式。（）
3.成本加酬金合同不适用于某些急于建设而设计工作并不深入的工程项目，由于不具备计算工程单价或总价的条件，只能以估算的工程成本为基础加额外补偿来计价，尤其是一些灾后(或战后)重建工程、涉及承包商专有技术的工程等。（）
4.招标工程项目采购应具备的条件是工程建设项目或计划业已批准；设计文件已经批准；建设资金已经落实；招标文件已经编写完成并经批准；施工准备工作已就绪。（）5.工程项目采购的方式根据竞争的程度分为公开招标和邀请招标。（）
6.联合体各方签订共同投标协议后，还可以再以自己名义单独投标，也不得组成新的联合体或参加其他联合体在同一项目投标。（）
7.开标不应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行。（）8.招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起三十日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。（）
9.货物采购的招标程序总体上与工程采购招标程序一样，也是分为发出招标公告或投标邀请书、资格审查、编制并发出招标文件、投标、开标、评标和定标等几个步骤，只是由于货物自身的特点决定了在具体内容上有所不同。（）
10.咨询服务是指付出智力劳动获取回报的过程，是一种有偿服务。（）
四、案例分析题（共40分）
（一）案例一（20分）
某开发商投资新建一住宅小区工程，包括住宅楼五幢，会所一幢，以及小区市政管网和道路设施，总建筑面积24000㎡。经公开招投标，某施工总承包单位中标，双方依据《建设工程施工合同（示范文本）》签订了施工总包合同。
施工总承包合同中约定的部分条款如下：（1）合同造价3600万元，除设计变更、钢筋与水泥价格变动，总承包全部范围外的工作内容据实调整外，其他费用均不调整。（2）合同工期306天，从2012年3月1日起至2012年12月31日止。工期奖罚标准为2万元/d。
在合同履行过程中，发生了下列事件：
事件一：因钢筋价格上涨较大，建设单位与施工总承包单位签订了《关于钢筋价格调整的补充协议》，协议价款为60万元。
事件二：施工总包单位进场后，建设单位将水电安装及住宅楼塑料窗制定分包给A专业公司，并制定采用某品牌塑料窗。A专业公司为保证工期，又将塑料窗分包给B公司施工。
事件三：2012年3月22日，施工总包单位在基础底板施工期间，因连续降雨发生了排水费用6万元，2012年4月5日，某批次国产钢筋常规检测合格，建设单位以验证工程质量为由，要求施工总承包单位还需对该批次钢筋进行化学成分分析，施工总包单位委托具备资质的检测单位进行了检测，化学成分检测费用8万元，检测结果合格。针对上述问题，施工总承包单位按索赔程序和时限要求，分别提出6万元排水费用、8万元检测费用的索赔。
事件四：工程竣工验收后，施工总承包单位于2012年12月28日向建设单位提交了竣工验收报告，建设单位于2013年1月5日确认验收通过，并开始办理工程结算。
问题：
A卷 第3页
1.《建设工程施工合同（示范文本）》由哪些部分组成？（4分）并说明事件一中《关于钢筋价格调整的补充协议》归属于合同的那个部分？（1分）
2.指出事件二中的发包行为的错误之处？（2分）并分别说明理由。（3分）3.分别指出事件三中，施工总承包单位的两项索赔是否成立？（2分）并说明理由。（3分）
4.指出本工程的竣工验收日期是哪一天？（1分）工程结算总价是多少万元？（2分）根据《建筑工程价款结算暂行办法》规定，分别说明会所结算、住宅小区结算属于哪种结算方式？（2分）(二)案例二（20分）
某房地产开发公司与施工单位签订了一份价款为1000万元的建筑工程施工合同，合同工期为7个月。工程价款约定如下：(1)工程预付款为合同的10%；(2)工程预付款扣回的时间及比例：自工程款(含工程预付款)支付至合同价款的60%后，开始从当月的工程款中扣回工程预付款，分两次扣回；(3)工程质量保修金为工程结算总价的5%，竣工结算是一次扣留；(4)工程款按月支付，工程款达到合同总造价的90%时停止支付，余款待工程结算完成并扣除保修金后一次性支付。
每月完成的工作量如下：
A卷答案
一、单项选择题(共30题，每题1分，每题的备选项中，只有1个符合题意)
1、A
2、C
3、A
4、D
5、C
6、D
7、B
8、A
9、D
10、C
11、B
12、D
13、A
14、A
15、B
16、D
17、C
18、D
19、C 20、A
21、D
22、A
23、B
24、B
25、D
26、C
27、D
28、B
29、C 30、B
二、多项选择题(共10题，每题2分，共20分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分。)
1、ACE
2、ADE
3、BCDE
4、BCE
5、BCDE
6、CDE
7、AB
8、ACD
9、ACD
10、工程施工过程中，双方签字认可因钢材涨价增补价差5万元。因施工单位保管不力，罚款1万元。
问题：1．列式计算本工程预付款（1分）及其起扣点分别是多少万元?（2分）工程预付款从几月份开始起扣?（2分）
2．7．8月份开发公司应支付工程款多少万元？（3分）截止8月末累计支付工程款多少万元?（2分）
3．工程竣工验收书合格后，双方办理了工程结算。工程竣工结算之前累积支付工程款多少万元？（2分）本工程竣工结算是多少万元？（2分）本工程保修金是多少万元？（1分）(保留小数点后两位)4．根据《建设工程价款结算暂行办法》(财建[2004]369号)的规定，工程竣工结算方式分别有哪几种类型？（3分）本工程竣工结算属于哪种类型？（2分）
CDE
三、判断题（共10题，每题1分，共10分，正确的在括号内写“T”,错误的写“F”）。
1、T
2、T
3、F
4、T
5、T
6、F
7、F
8、T
9、T
10、T
四、案例分析题（共40分）
（一）案例一（20分）
1、答：（1）组成部分有：①合同协议书；②中标通知书；③投标文件；④专用条款；⑤通用条款等。（4分）（2）属于洽商文件。（1分）
2、答：事件二中发包行为是错误之处有：（1）建设单位将水电安装及住宅楼塑料窗制定分包给A专业公司，不妥。（1分）因为根据规定，在我国指 A卷 第4页 定分包是违法行为。（1分）（2）“A专业公司为保证工期，又将塑料窗分包给B公司施工”不妥。（1分）因为根据规定，A公司的行为属违法分包。相关法律规定施工合同中未有约定，又未经建设单位认可，施工单位不得将承包的部分工程分包给其他单位完成。（2分）
3、答：（1）施工单位提出的排水费6万元合理。（2分）因为根据规定，此连续降雨属不可抗力，工程清理费用由建设单位承担。（1分）（2）施工单位提出的8万元钢筋检测费用合理。（1分）因为根据规定，建设单位对已经过检验的材料质量有怀疑时，可进行重新检验，若重新检验合格的，由建设单位承担由此增加的费用。（1分）
4、答：（1）本工程竣工验收日期是2012年12月28日。（1分）（2）工程结算总价是3600+60+8+6+3*2=3680万元。（2分）（3）会所结算属竣工后一次结算；住宅小区结算属竣工后一次结算。因为整个建设项目建设期为2012年3月1日至2012年12月31日，属当年开工、当年竣工工程。（3分）(二)案例二（20分）
(1)预付款：1000X10%=100(万元)。（1分）
预付款起扣点：1000X 60%=600(万元)。（2分）从6月份开始扣回预付款。（2分）
(2)7月份工程款=160-50 =110(万元)。8月份工程款=130(万元)。（3分）截止8月末支付工程款=80+160+170+180+160+130=880(万元)。（2分）(3)结算之前累计支付工程款：1000X 90%=900(万元)。（2分）
竣工结算：1000+5=1005(万元)。（2分）保修金：1005X 5%=50．25(万元)。（1分）
(4)工程竣工结算方式分为单位工程竣工结算、单项工程竣工结算和建设项目竣工总结算。（3分）本工程竣工结算属于建设项目竣工总结算。（2分）
A卷 第5页
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