高级护理专业毕业实习大纲

第一篇：高级护理专业毕业实习大纲

高级护理专业毕业实习大纲

石家庄外事职业学院涉外护理系

2006年7月

目 录

毕业实习目的……………………………………………….1 实习时间…………………………………………………….1 实习内容与时间安排……………………………………….1 考核方法…………………………………………………….6

一、毕业实习目的：

通过临床实习掌握基础护理技术操作和内、外、妇、儿等专科护理技术操作，能运用护理程序为病人进行系统化整体护理，在临床教师指导下，针对临床常见问题用科学的方法进行观察总结。通过社区实习，初步了解社区常见病的治疗、护理操作技能，社区危重病人的初步处理，以及参与社区中的预防、保健、康复、健康教育等项工作。

二、实习时间

2005年7月18日-2006年3月18日 共35周（210天；每周为六天工作日）

三、实习内容与时间安排：

内 科 护 理

（一）时间安排

内科12周（内科病房6周、ICU 2周、急症室2周、ECG室1周、血透室1周）

（二）实践内容及要求 1.内科病房

⑴运用护理程序对心血管、呼吸、消化、内分泌等系统的常见病、多发病实施整体护理。上述疾病包括：冠心病、高血压、心力衰竭、COPD、支气管哮喘、肺病、呼吸衰竭、溃疡病、肝炎、肝硬化及其并发症、肾炎、肾功能衰竭、糖尿病、甲亢、白血病等。

⑵选择典型病例，如：冠心病、COPD、溃疡病、肝硬化、糖尿病书写护理病历1份。

⑶熟悉内科常见疾病的临床观察。⑷基本掌握护理评估的各种方法。⑸能针对个案实施健康教育。2.ICU ⑴了解重症监护室的设施、组织要求以及消毒隔离方法。

⑵掌握各种仪器的使用和保养，如呼吸机、心电监护仪、输液泵、雾化器、血糖仪

⑶了解心脏电除颤、电复律起搏器的应用。

⑷参与护理查房、病历讨论及全院学术活动等，每两周一次。3.急症室

⑴了解内科常见病急性期的鉴别与治疗。⑵掌握常见内科急症的处理、护理及观察方法。⑶熟悉抢救的作用、剂量、毒性反应和配伍禁忌。

⑷掌握青霉素、普鲁卡因、破伤风过敏试验操作及破伤风脱敏疗法。⑸见习：洗胃、扩创、骨折、中毒、心衰的急救处理。4.ECG室

⑴掌握心电图机的操作和常见心律失常的心电图特点（如：房早、室早、心肌缺血、心肌梗塞）

⑵在教师指导下每人负责分析2份心电图，参加疑难心电图讨论。5.血透室

⑴了解血透室的布局、设施及一般管理、规章制度。⑵掌握血透室所用仪器设备的消毒方法。⑶了解血液透析的基本原理，适应症及注意事项。⑷了解血液透析的一般工作流程。

外 科 护 理

㈠时间安排 外科12周：（ICU 2周、外科病房6周、手术室3周、换药室1周）㈡实践内容及要求 1.ICU ⑴了解监护病房的特点、设备及管理方法

⑵基本了解休克、心衰、呼衰、肾衰、昏迷、中毒及各种临床危象等症状体征处理原则及急救监护。

⑶了解上述各系统监测项目意义，有关操作及相应护理。

⑷初步掌握以下操作：心肺脑复苏术，呼吸机应用，动脉穿刺，中心静脉压测定，心电监护。

⑸应用护理程序对病人进行护理和观察。2.外科病房

⑴见习阑尾炎、肠梗阻、腹外疝、直肠肛管疾病、溃疡病、甲状腺、乳腺疾病、肠道肿瘤、胆囊炎、胆石症、胰腺炎术前准备及术后护理，并发症的预防。

⑵掌握外科急腹症常见病、多发病发病机制及手术方法，术前准备术后护理，并发症的预防，并书写护理病历1份。

⑶结合病人了解B超、肺功能、多普乐等新诊断仪器的监测及保养。⑷在护士长带领下了解病房管理及科研工作。⑸参加院内学术活动及病历讨论。参加护理查房。

⑹掌握各种引流管、胃肠减压、胆道T管，负压吸引，胸腔引流的装置，原理及护理。

⑺掌握外科手术病人的出入院指导。⑻熟悉外科护理常规及创伤病人急救。⑼熟悉骨科护理常规及创伤病人急救。

⑽熟悉骨科专科护理技能：石膏固定、夹板固定牵引病人护理、指导病人康复锻炼。

3.手术室

⑴了解手术室管理、设置及各种消毒方法。⑵能上台配合医生手术。

⑶掌握各种常见疾病手术器械准备，各种手术体位安置。⑷熟练掌握巡回护士、器械护士岗位职责。⑸了解麻醉病人的准备和护理。4.换药室 ⑴了解换药室管理、设置及物品消毒方法。⑵了解换药室工作特点。

⑶在带教老师指导下，协助完成拆线、换药等操作。

妇产科护理

㈠时间安排

妇产科5周：妇产科病房2周、产房（含婴儿室）2周、计划生育门诊与手术室（含见习B超）1周

㈡实践内容及要求 1.妇产科病房

⑴熟悉产科特点，运用护理程序对产妇及其家人、妇科病人实施整体护理。

⑵在妇产科写完整护理程序病历1份。

⑶学会四步触诊、骨盆检查、听胎心、外阴冲洗等。⑷学会使用胎心监护仪 2.产房

⑴了解产房管理，每个学员要参与接顺产，学习侧切术与缝合。⑵见习难产

3.计划生育门诊与手术室

⑴能教师指导下，能根据个人情况实施有针对性的健康教育 ⑵吸宫术术前准备、术中配合及术后护理 ⑶宫内节育器放置术、取出术术前准备及术后护理 ⑷了解计划生育门诊与手术室的工作特点 ⑸见习吸宫术、宫内节育器放置取出术

儿 科 护 理

㈠时间安排：

儿科共3周（新生儿病房1周、儿科病房1周、儿内监护病房1周）㈡实习内容及要求： 1.新生儿病房：

⑴熟悉新生儿病房的各种常用设施。

⑵能够对新生儿常见病实施整体护理，常见病包括：黄疸、败血症、硬肿症、肺炎、颅内出血、缺血缺氧性脑病、新生儿破伤风、肺透明膜病）

⑶掌握早产儿特点及护理。⑷熟悉头皮静脉穿刺术。⑸了解新生儿换血术。

⑹熟练使用暖箱、蓝光、远红外床等常用设施。2.儿科病房：

⑴熟悉儿科病房的各种常用设施。⑵熟悉患儿的教养及生活安排。

⑶对患儿实施整体护理，完成一份儿科护理病历。

⑷掌握各系统常见病整体护理（肺炎、腹泻、贫血、白血病、急性肾炎、肾病综合征、先心病、颅内感染）

⑸熟悉儿科病房常用护理操作：头皮静脉穿刺、肌注、口护、臀护、喂药等。

⑹熟练使用心电监护仪、输液泵、雾化器等常用设施。3.儿内科监护病房

⑴熟悉儿内监护病房的各种设施。⑵见习常见急症抢救的配合。⑶了解急救物品及药品的管理。⑷掌握呼吸机、心电监护等设施的使用。

社 区 护 理

㈠时间安排： 社区2周

㈡实践内容及要求：

1.参与居民健康档案的建立与使用、见习社区常见的慢性病的诊断、治疗，参与健康教育及康复知道，参与家庭访视，熟悉预防接种操作及禁忌症的判断。

2.了解全科医疗管理，社区卫生调查，社区慢性病的管理，中医诊疗技术在社区中的应用。

四、考核办法：

1.学生每科实习结束后要进行出科考试

⑴学生要认真写出实习小结，每周登记各种基础护理、临床护理操作次数。

⑵带教老师对学生医德医风、专业知识、操作技能、劳动态度、组织纪律等方面进行全面考核，做出评语和成绩，并记录。

2.在学生完成大纲规定中各科护理计划后，要对其逐一进行综合技能考核。

⑴由学院专业教师和教学医院带教教师组成考核小组。⑵应用护理程序对学生进行综合技能考核。⑶考核不合格者不予毕业。

3.整体护理综合考核，在实习结束的最后1周进行。

第二篇：高级护理专业毕业后做什么

高级护理专业毕业后做什么

医院普遍喜欢招纳高学历的护理人才。高学历护士除了知识面宽广、容易同各种病人沟通外，护理科研能力也比较强，在临床上，更善于发现问题、分析问题和解决问题。同时较好的外语能力也有利于他们及时学习国际先进的护理经验。出于提高护理人员综合素质的考虑，一些大医院大都只要大专生和本科生。

高级护理专业做校主要学习以下课程：英语、系统解剖学、组织学与胚胎学、病原生物学、生理学、生物化学、病理学、病理生理学、药理学、医学免疫学基础、预防医学、护理学基础、内科护理学、外科护理学、妇科护理学、儿科护理学。

学生毕业后，我校保证百分之百推荐安排到我学校合作的医院实习，就业，工资待遇不低于2600元。若学生考取正式编制，各地医院正式编制内的护士，月薪接近4000元，有的则达到6000多元。在知名的大医院，有的护士月收入能达到上万元。

第三篇：护理专业实习大纲（精选）

护理专业实习大纲

护理学是一门实践性很强的应用科学。在必须达到的智能、技能和态度目标中，理论授课 和临床医学实习同等重要，即毕业实习是护理学教育的重要组成部分，也是护生从学生到护士 的过渡，是理论和实践结合从学校走向社会的重要阶段。

一、实习目标 经过实习，学生应能达到以下目标：

1、树立现代护理观和整体护理观念，热爱护理学专，具有奉献和不怕脏不怕累的精神，养成 严谨、认真、仔细、诚实、勤劳的工作作风，培养关爱之心、文明礼貌的态度和行为、端庄大 方的仪表与行为。具有良好的职业道德，遵守职业规范和各项规章制度。

2、有较强的评判性思维能力、独立分析问题和解决问题的能力、人际交流的能力，与他人 合作的能力。

3、具有较强的临床护理能力，掌握临床各科急、慢性疾病和危重病人的护理、常用的基础与专科护理技术，并能运用护理程序为服务对象提供整体护理，满足服务对象的生理、心理、社会、文化和精神等方面的需求。4.具有一定的教学能力，掌握一定的教与学原则和方法，能够承担中专或专科护生的 部分临床教学工作，并能为不同疾患的护理对象进行健康教育。5.具有一定的护理管理能力，通过一定的管理实践，熟悉病房管理的内容、方法，能 够对病区进行一般管理和护理质量的评价。6.具备—定护理科研能力，通过护理研究的实践，掌握护理研究的方法。7.具备一定的自学能力。能够阅读国内外护理文献，主动了解国内外护理专业的新进展、新知识和新技术。8.具有一定的人文社会学科的知识，并灵活地富有创造性地运用到护理实践中。

二、组织管理与领导

1.实习期间护生接受医院教育科或／和护理部，以及护理学院的双重领导。2.为了保证本科护理学生的实习质量，请护理部指定专人负责全体实习生的实习工作，认 真领会实习大纲的要求，结合本医院的实际情况，尽最大努力落实实习大纲，制定符合实习需要的轮转计划。3.各科室选拔护师以上合格的护理人员负责带教。护理部主管教学的老师定期召开带 教教师和护生座淡会，及时解决实习中出现的各种问题，保证完成临床教学任务。4.各科室的带教教师要认真领会本科室的实习大纲，制定本科室的计划，并组织实施。5.每周利用一下午的时间进行业务学习，组织参加全院的业务讲座或病例讨论会，能 到图书馆查阅专业义献。6.为了提高学生的一次就业率，在实习后期给每位同学1～2周找工作的时间。7.护理学院的教师定期与实习医院联系，督促本实习大纲的落实，并协调解决实习中 发生的问题。8.实习队队长、副队长以身作则、认真负责，经常与护理部保持联系，及时传达和执 行有关指示并协助做好护生管理工作。各实习小组长负责本组同学的实习（包括联系换科），协助科室护士长、带教老师做好实习教学工作，协助实习队长做好护生的管理工作。对实习中出现的重要问题，实习队长、小组长要及时向护理部汇报。9.请销假制度：3天以内的请假或病假，由医院护理部或科教科批准。超过3天的假 期要报学校批准。

三、医院带教老师职责

1.各科室的带教教师要严格按照实习大纲要求，制定本科室的实习计划，并组织实施 完成实习内容。2.带教老师要以身作则，教书育人；爱护、关心同学。及时了解学生的思想、学习情 况，帮助学生解决学习、工作和生活上遇到的困难和问题。3.指导学生按照护理程序的工作方法向服务对象提供整体护理。指导学生在本科室完 成1～2份护理病历和科研论文的书写，并负责修改和评定，作为在本科室学习的成绩之一。4.负责组织学生参加科室的业务学习，参加医师查房，定期进行护理教学查房。科内 每周安排一次业务讲座。同时注意培养学生处理问题的能力、评判性思维和独立工作的能力。5.每周组织一次实习讨论会，征求实习意见，听取建议，不断改进带教质量。6.负责学生的劳动纪律、言行的管理。做好实习生考勤工作。7.组织好实习学生出科考试、考核评定工作。出科前，安排理论和操作考试。对学生 的实习情况写出评语和成绩评定。

四、实习守则

1.坚持四项基本原则，遵纪守法，严格执行医院的各项规章制度，积极参加医院组织 的政治学习及活动。2.自觉培养良好的医德医风、高尚的职业道德、思想情操和良好的护士素质。培养关 怀照顾病人的态度、行为和技能。3.仪表端庄，举止稳重。仪表要符合医院的要求，身着护士服，护士帽符合要求，保 持整洁。不穿高跟鞋，不戴戒指，不涂过艳的口红。4.严格履行岗位职责，严格执行各项操作规程，工作严肃认真，一丝不苟，严防差错 事故的发生。一旦发生，不可隐瞒过错，应立即报告老师，采取应急措施。5.尊敬老师，谦虚谨慎，团结协作，文明礼貌。6.刻苦学习，努力钻研业务。自觉做到理论联系实践。7.严格遵守劳动纪律，坚守工作岗位，不迟到，不早退，必须提前15分钟进病房。上 班时间不得会客、聊天。8.严格遵守请销假制度。实习期间一般不能请假，如遇特殊情况，确需请假，（包括患 病），一天之内由带教教师（或护士长）批准。三天之内由护理部批准，三天以上由学校批准。病 假者必须持医生证明，提前交科室带教教师（或护士长），批准后方可休息，不得事后补假或口 头请假，没有病假证明或私自换班、替班者均按旷课处理。9.对于实习期间因缺乏医德观念、玩忽职守、不遵守院规、校纪，无故旷工、造成不 良影响者，校方将根据错误情节，给予停止实习、通报批评，以至不予毕业的处分。10.获准外出找工作，要注意安全，按时返回医院销假。外出期间的安全由学生本人负 责。

五、实习总体要求 1.每个科室要积极地为护生创造条件，对病人进行整体护理和良好的实习环境，保证护 生有2～3个主管病人，在带教老师指导下，按护理程序的要求，对病人进行整体护理。2.保证学生每周有半天的业务学习时间，组织参加全院的业务讲座，或病例讨论会。3.各科实习结束前，进行出科考试和鉴定。（1）出科考试内容方法及成绩评定：

①护生素质： 包括：医德医风、组织纪律、学习、服务态度、工作表现、心理素质、病人反馈、临床带教老师评价。②护理文书：掌握护理记录书写；体温单的绘制。③护理查房：汇报病历、病历讨论发言。④护理技能：包括专科和基础护理操作。⑤考试以笔试或口试方式进行。题目、数量由带教老师掌握。（2）实习鉴定： 首先由实习护生填写个人总结，然后交实习科室由带教老师写出鉴定评语，并将出科考 试成绩填入实习鉴定薄。4.结束实习离开医院前，请护理部务必作出鉴定意见，并进行护理技能考核，并将成绩填入实习鉴定薄（因该成绩是毕业考核环节的重要组成部分）。5.实习同学要认真阅读实习大纲要求，自觉地完成实习任务和论文书写工作。6.积极参加各种业务学习活动。按时认真填写实习出科总结，交带教老师。9.毕业考试，理论科目包括护理学基础、内科护理学、外科护理学，返校后由学校完成。毕业技能考核部分、论文书写和论文答辩部分由实习医院完成。10.实习医院负责向学校提供毕业生技能考核方案和论文答辩方案以及技能考核成绩、论文 答辩成绩，计入毕业生毕业总成绩。

六、实习时间及科室安排 实习时间：44周。内科10周（含传染病科2周），外科10周，妇产科4周（含产房），儿科4周，急诊室 4周，ICU 4周，手术室4周，精神科2周、社区护理2周。护理管理不单独安排时间，含在内、外、妇产、儿科中，任选一科完成。

第四篇：经济学专业毕业实习大纲

经济学专业毕业实习大纲

一、毕业实习的目的和任务

毕业实习是经济专业教学计划中的一个重要环节。通过实习，要求学生在实际工作中理解和巩固所学专业基本理论知识，锻炼和培养实际工作能力、了解和掌握各专业的基本技能，学习实际工作中分析与解决问题的方法，树立热爱和献身所从事职业的观念；通过实习使学生对经济管理的各方面从理性认识，过渡到实践认识，进一步巩固深化所学的知识，学习现场人员的优秀品德和管理技能；通过实习，是使学生理论联系实际，培养独立工作能力的重要环节；通过实习，让学生进一步认识、了解、适应生产、流通企业的生产经营管理活动和有关经济管理部门的工作实际；培养和提高学生认识问题、解决问题的独立工作能力；通过实习让接收实习单位能较充分地了解学生的思想品德，实际工作能力，为选择适宜人才打下基础。

二、毕业实习的时间和方式

毕业实习时间：按现在执行的培养方案，毕业实习时间一般从第七学期末开始到第八学期期中以前结束，具体时间为毕业前一年的12月20日开始到毕业当年的4月20日结束，共四个月。（鼓励学生春节期间不间断实习）

毕业实习方式：根据经济学专业学生实习性质和特点，毕业实习采取小分队式实习和自主实习相结合的方式。小分队式实习指实习学生采取自愿组队的形式去企业实习，每队人数视具体情形可以是3~10人，每队指定一名队长负责本组实习全过程并与指导老师联系；自主实习的学生实习前须向学院实习领导小组提交自主实习申请和学院－学生家长－学生本人三方安全协议。自主实习学生进入实习单位后一周内须向学院传真或邮寄来书面实习单位接收实习函件，并说明联系方式，供实习指导老师不定期检查。

三、毕业实习的组织与指导

成立经济管理学院毕业实习领导小组，组长为学院院长，副组长为学院党总支书记、主管教学副院长，成员由一名学生辅导员、毕业班班主任和实习指导老师组成。毕业实习前一周，实习领导小组要制定当届毕业实习计划，进行毕业实习动员，明确毕业实习任务。

指导教师职责：

(1)教师要以身作则、言传身教，加强对学生的政治思想教育，认真抓好学习、生活和安

全，保证实习工作的顺利进行。

(2)根据实习大纲的要求，提前到实习单位熟悉并了解情况，同时拟定实施计划包括

1、实习地点及岗位，2实习内容和要求，3实习程序和时间分配，4请专家和技术人员讲课及参观时间安排等。

(3)组织学生熟悉实习大纲及实习内容，明确实习目的和要求，了解时间安排和步骤，布置写实习报告并负责指导学生完成实习报告，保证实习大纲的完成，及时批阅学生实习日记（实行分阶段批阅，带队教师每3周批阅1次），解答学生实习过程中遇到的疑难问题。

(4)加强对学生的管理，严格考勤制度，对违反纪律者给予批评教育。带队教师要定期（2周至少1次）深入实习单位了解学生的实习情况（实习单位在外地的可电话联系），发现问题及时解决。对不认真履行实习职责，影响实习单位正常工作秩序，情节严重影响极坏者，有权停止实习，令其返校，并向学院报告，由学院实习领导小组决定是否继续实习及实习成绩的评定，认真填写实习工作手册。

(5)认真做好学生的实习成绩考核工作。实习报告由指导教师批阅，其成绩占总成绩的70％；其他由带队教师负责（实习日志批阅、学生实习鉴定收交、学生实习表现等），并根据这3方面的情况给出总成绩的30％。最后由带队教师负责合成总成绩。

(6)实习结束后，各带队教师以班级为单位做好实习总结，并进行综合写出总体的总结及时交予学院办公室。

四、分方向毕业实习内容

毕业实习分认知实习和顶岗实习两个环节。

（一）金融学方向毕业实习内容求

1．认知实习内容（2周）

（1）了解金融机构的组织结构、岗位设置、人员及分工情况。主要有证券公司、银行、保险公司、信托公司、合作社等机构。

（2）了解实习单位所属子行业的相关信息。金融业有银行、保险、证券、信托四个子行业，了解它们的发展现状、目前存在的主要问题、未来发展趋势、相关法律法规等。

（3）了解实习单位相关信息。主要有其组织管理形式、各项规章制度。

（4）了解实习单位开展的主要业务，及各业务的具体操作流程。了解金融业子行业银行、证券、保险、信托的主要业务和操作流程。

（5）了解金融业在国家经济体系中的地位和作用。了解我国金融业在经济发展中所起 的作用，并和发达市场经济国家对比分析。

2．顶岗实习内容（6周）

（1）证券公司实习内容

①了解并学习国家有关证券市场的法律、法规及其有关规章制度。

②了解证券公司的发展历史，熟悉经营机构的基本组织结构及运作程序。

③熟悉证券经营机构各个业务部门的基本职能及其工作要求。

④熟悉证券经营机构各个业务部门的运作程序，及各部门之间的联系。

⑤熟悉证券公司的投资业务、证券分析业务、代理业务、咨询等相关业务。

（2）银行实习内容

①银行会计业务实习

了解并熟悉存款、储蓄品种及核算过程；熟悉资金账户的分类与利息计算；熟悉银行会计凭证的制作、填写、传递；熟悉银行会计账务组织与银行会计报表的编制；熟悉结算方式的具体操作和比较；熟悉财务报表分析与财务管理。

②银行信贷业务实习

主要是指银行信贷业务，要求了解并掌握银行贷款品种；掌握贷款项目立项与评估、贷款条件与贷款审批程度，贷款的发放与贷后检查；掌握贷款回收与贷款项目的考评；熟悉不良贷款的清收与处理方法。

③银行中间业务实习

了解并掌握银行中间业务的操作，比如租赁和信托业务、代理与咨询业务、银行卡业务，并掌握商业银行中间业务发展现状和趋势。

④金融审计业务实习

了解并掌握有关国家经济、金融方针政策；信贷纪律、结算纪律和财经纪律的有关规定和要求，金融审计的程序和方法；熟悉并参与各项业务审计活动，比如存款业务审计、贷款业务审计、结算业务审计、财务管理审计等；了解并掌握审计报告的撰写。

⑤银行经营知识的实习

银行经营管理知识的把握是一项全面、系统的工程，所以，在对以上四类业务实习的基础上，学生还需要关注下面几个问题。一是理论联系实际，了解把握当代商业银行经营管理的一些重要经营思想和管理模式，如安全性原则、流动性原则、盈利性原则，资产负债管理模式等；二是了解并分析银行内部各项规章制度是否健全完善，如银行人事制度、现代企业

制度、内部激励机制、分配制度、风险控制机制、财经纪律制度等；三是熟悉并掌握银行有关具体业务的经营管理方法和技巧，如存款业务的经营管理、资产业务的经营管理等。

（3）保险公司实习内容

①保险企业的组织管理

熟悉保险企业的组织机构的设置情况。具体包括有哪些职能部门，每个职能部门的职责，职能部门之间的职责分工，职能部门之间的联络与沟通和协调。

②保险险种开发与设计

通过在保险公司开发与设计部门的实习，熟悉目前我国保险公司所开设的主要险种以及各险种的保障范围。

③保险推销

参与保险营销部门的保险销售工作，了解并熟悉保险推销过程以及各险种的推销技巧。通过推销实践，自我总结经验和教训。

④保险承保

通过对各类保险险种承保过程的观察与分析，了解并熟悉保险承保的程序、单据处理程序以及基本的工作要求。

⑤保险理赔

了解并熟悉保险理赔的基本过程，针对具体的理赔案例，在保险公司有关人员的帮助下，分析损失原因，确定损失程度，并写出理赔分析报告。

⑥保险财务

了解保险企业财务工作的基本内容以及工作过程，了解并学习保险企业财务核算、财务分析与绩效评价的各类指标。

（4）其他金融机构实习内容

①信托公司

了解信托公司各部门的设置及其职能；熟悉各部门业务的主要环节及各部门之间的业务联系；全面了解和熟悉资产信托业务；熟悉动产、不动产及其财产的信托业务；熟悉代理财产的管理、运用和处分业务；熟悉代保管业务；熟悉资信调查及经济咨询业务；熟悉以自有财产为他人提供担保等业务的操作。了解和掌握相关法律和监管部的规章要求。

②投资公司

了解投资公司各部门的设置及其职责；熟悉投资项目的规划、申请、调查、可行性研究、综合评估、运作程序设计等相关业务。

③工商企业、公司

了解工商企业的财务管理、会计账务管理、会计报表的编制、投资和融资的规划；熟悉上市公司财务部和投资部的具体业务。了解和掌握上市公司的相关法律和监管法规。

④财务公司、农村信用社、金融租赁公司、城市商业银行等

了解各机构的部门设计及职责；熟悉各部门业务的主要环节及各部门的联系；全过程、全方位地了解实际业务操作细节。

（二）投资理财方向毕业实习内容 1．认知实习内容（2周）

（1）了解证券公司、基金管理公司、投资公司、信托公司、期货公司等专业投资理财公司的情况。包括组织结构、岗位设置、人员分工，了解其投资理财和业务代理品种。

（2）了解银行的投资理财业务。包括国有控股商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、信用合作社、邮政储蓄银行等金融机构的投资理财岗位设置、具体业务品种及相关信息。

（3）了解保险公司的投资理财业务。包括投资理财岗位设置、具体业务品种及相关信息。

（4）了解企事业单位的会计和理财状况。包括私营企业、国有企业、上市公司、房地产公司、外贸企业等单位的机构和理财岗位人员设置情况、会计经济管理工作等。

（5）了解投资理财的相关法律法规和国家政策。2．顶岗实习内容（6周）（1）证券公司实习内容

熟悉证券公司的各类业务，主要是经纪、承销、自营业务；熟悉证券开户流程；掌握第三方托管制度的原理；了解资本市场的发展情况；熟悉证券交易的相关内容；熟悉K线理论的实际操作；熟悉切线理论的实际操作；熟悉证券公司理财业务。

（2）基金管理公司实习内容

熟悉基金管理公司的相关情况和经营原则，比如公司业务原理和流程、各部门的设置情况、主要基金品种、具体投资操作机制、经营管理机制、公司监控机制等；熟悉投资人、托管人、管理人三者之间的关系；参与基金销售、投资管理、交易等业务工作及相关业务部门的基层管理工作，熟悉业务操作细节。

（3）其他专业提供投资理财服务的公司实习内容

了解投资公司的设立条件、业务范围，熟悉各具体投资项目的操作流程和应注意事项；了解信托公司的业务范围、主营业务种类、经营方式，熟悉信托公司的主要业务操作流程和应注意事项；了解期货公司的经营范围、业务种类，熟悉主要业务的操作流程和应注意事项。

（4）银行实习内容

了解银行开展投资理财业务的资格和条件；熟悉银行开展的投资理财业务品种，以及各业务的特点；熟悉个人理财业务；了解银行的咨询业务。

（5）保险公司实习内容

了解保险公司投资理财部门和岗位设置情况；熟悉所开展的投资理财业务品种，以及各业务的特点；熟悉个人理财业务；了解公司的咨询业务。

（6）企事业单位实习内容

熟悉企事业单位的会计和理财状况；熟悉企事业单位出纳、稽核、会计核算等岗位的基础工作。

（7）对比分析不同类型金融机构提供的投资理财服务

对不同类型金融机构提供的投资理财服务对比分析，发现它们的异同点、优缺点；了解我国投资理财业存在的问题和未来发展趋势。

（8）熟悉投资理财相关法律法规

熟悉《中华人民共和国证券法》、《中华人民共和国证券投资基金法》、《中华人民共和国信托法》，以及其他与投资理财相关的法律法规。

五、实习日志与实习总结

学生实习期间应每天填写《毕业实习手册》，记载实习内容、心得体会及存在问题，为撰写实习报告积累资料。

实习结束时，学生应根据实习日记，写出不少于3000字的实习报告（心得体会）。实习报告的内容主要是实习期间思想、劳动纪律、业务知识的收获，并针对企业在生产经营管理中存在的问题进行分析，并提出对策。实习报告写作注意如下几点：

1、根据实习的体会、收获，结合自己的特长、兴趣、爱好慎重地选择或拟定报告题目。

围绕报告题目，深入有关科室，搜集资料，调查了解有关现实情况，阅读与报告有关的历史资料和参考文献，了解存在的问题。重点搜集有关报告内容的资料，详细做好记录，并进行科学整理。对已整理的资料进行初步分析，在分析资料的基础上，拟定报告纲目，并向

企业领导和师傅征求意见。

2、认真搜集整理资料

实习报告写作要结合实际，要调查现实情况和经验成果，掌握现阶段达到的水平和存在的问题，调查之前要制订一个调查方案，明确调查目的，调查对象，调查项目。搜集资料要多要全，要注意分清主要资料和次要资料，要围绕报告的核心内容搜集主要资料，摘录与论题有关的资料。对所搜集资料要认真阅读和整理，分析资料的正确程度及反映的问题，找出经验和存在的问题，为报告提供依据。

3、报告要观点明确，层次清楚，结构完整，论点有据，内容新颖，或具有实际意义，字数在3000-5000字之间。《毕业实习手册》于2012年5月20日前交辅导员处。

六、实习纪律与注意事项

1.学生要遵循带队老师和现场指导老师的安排，要讲文明礼貌；

2.实习期间要遵守实习单位的一切规章制度，不得无故缺勤、迟到和早退，实习期间一律不准事假，病假要有医生证明；

3.同学间要互相帮助，团结友爱，共同搞好实习。

4.实习结束离开实习地点前，要办清一切手续，搞好环境卫生，留下良好印象。

5.提出自主实习的学生要签一份学院、家长、学生本人三方有关安全方面的协议书。

6.学生不得随意缩短实习时间，不得假借实习时间做实习以外的事情，情节严重者要给予纪律处分。

7.实习学生要保证实习期间往返路途，实习过程等环节人身及财产安全。

七、实习考核与成绩评定

毕业实习评分标准按优（90分以上）、良（80－90分）、中（70－80分）、及格（60－70分）、不及格（60分以下）五级记分制评定。

1．优秀：模范执行学校、企业、事业单位的规章制度，没有事假、病假、出满勤，无迟到早退现象，能与实习单位领导和师傅搞好关系，发挥自己的主观能动性，积极协助实习单位领导和师傅做一些力所能及的工作，实习后期能单独当班，能主动打扫办公室，搞好环境卫生，干活能吃苦耐劳，受到实习单位领导和师傅好评。能积极参加政治学习，交流心得体会，同学之间团结友爱，能积极协助带队老师做一些实习管理工作，实习日记认真、内容丰富，实习鉴定全面。实习报告内容达到实习大纲规定的要求，圆满完成实习任务。

2．良好：模范执行学校、企业、事业单位的规章制度，没有事假、病假、出满勤，无

迟到早退现象。在跟班实习中，发挥自己的主观能动性。协助实习单位领导和师傅做一些力所能及的工作，实习后期能独立做本岗位的一些工作。主动打扫办公室，搞好环境卫生，积极参加实习单位的政治学习，服从带队老师的领导，同学之间团结友爱，能认真撰写实习日记、实习鉴定和实习报告。实习报告的内容基本上达到实习大纲的要求，基本上完成实习任务。

3．及格：能遵守学校、企业、事业单位的规章制度，病假极少，无迟到早退现象，能参加政治学习，跟班实习。与同学团结友爱，打扫办公室，搞好环境卫生，与实习单位领导和师傅关系较好，实习日记在三分之二以上，能撰写实习鉴定、实习报告。实习报告内容大部分满足了大纲的要求，基本上完成了实习任务。

4．不及格：有下列情况之一为不及格。

（1）有迟到早退现象；

（2）有矿工现象或擅自离开实习岗位；

（3）违反学校、企事业单位的规章制度；

（4）不接受指导老师的领导；

（5）不认真实习，受到师傅批评；

（6）实习日记少于三分之二，实习报告低于3000字。

（7）逾期提交《毕业实习手册》

第五篇：市场营销专业毕业实习大纲

市场营销专业毕业实习大纲

（全日制本科、专升本适用）

一、毕业实习目的

毕业实习是培养市场营销专业学生重要的实践教学环节，是学生在全面系统地学习本专业理论知识后，更好地服务于工作岗位的一个重要环节。毕业实习的目的在于通过社会实习与实践，加强理论联系实际，培养学生的实际工作能力，在实习中培养学生良好的职业道德，严谨的科学态度和认真的工作作风，巩固所学的理论知识，培养分析与解决问题的能力，进一步训练和培养学生在实际工作中独立获取知识的途径和方法，从而为毕业后能够尽快适应市场要求，奠定坚实的基础，使学生成为合格的营销方面的专业人才。

1.通过毕业实习，进一步掌握市场营销专业业务知识和专业技能，提高运用营销专业理论知识观察问题、分析问题和解决问题的能力；

2.通过毕业实习，调查收集资料，为搞好毕业设计、撰写毕业论文、写好调查报告打好基础；

3.通过毕业实习，熟悉行业营销相关政策，提高思想素质，巩固专业思想，培养良好的职业道德和工作作风；

4.通过毕业实习，进一步提高人际交往能力、组织协调能力和团队协作能力。

二、毕业实习内容

根据学生学习内容比较广泛、实习去向比较分散的特点，原则上仍要求根据教学内容并围绕实习单位基本业务安排。

（一）企业营销实习

通过实习，要求懂得如何进行市场调研，如何建立营销网络系统，如何进行新产品推广，如何公关及广告策划等，达到能独立与客户进行交流。

实习单位要写出阶段评语。1.市场部

通过企业市场部的实习，认识市场营销在企业经营管理中的重要作用，了解市场导向，熟悉企业所在行业的市场运作、管理营销的过程和营销企划工作，了解企业市场营销情况。⑴了解企业所在行业的行情，根据行情开展销售工作； ⑵熟悉客户服务管理，解决各种问题； ⑶掌握市场营销管理过程及对营销环境的分析； ⑷熟悉营销信息系统和营销市场调研； ⑸掌握对行业与竞争者的分析；

⑹掌握对市场需求的衡量与预测及新市场的开拓； ⑺熟悉如何进行营销绩效的评估与控制。2.销售部

通过在销售部的实习，了解所在行业的销售工作，熟悉销售环节、销售渠道，掌握各种销售方式和技巧。

1.了解所在行业的销售工作；

2.熟悉销售渠道，例如代理商、经销商、人员销售、终端销售等； 3.掌握各种销售方式，销售绩效评估； 4.熟悉销售目标及日常销售工作管理。3.公关部

通过在公关部的实习，了解公关部在公司的地位、作用及公关部人员应具备的基本素质及知识，详细了解公关部的工作范畴、工作内容，可通过参与具体的公关活动来了解。

⑴了解公关部在公司里的地位、作用、岗位职责及公关人员应具备的基本素质；

⑵了解组织调研及分析企业公共关系的各个指标；

⑶了解如何开展企业公关调研活动，了解调研的程序、种类、方法及技巧； ⑷熟悉如何协调企业内外部的各种关系；

⑸熟悉企业公关信息的传播与管理，企业形象及企业文化的宣传； ⑹熟悉如何及时发现并处理好各种公关危机；

⑺通过参与实际公关工作来掌握公关部具体工作的运作情况。4.策划部

通过在企划部的实习，了解具体企划工作的工作内容、工作方法等，熟悉营销战略的设计，熟悉公关专题活动的策划、实施，产品的促销以及广告宣传等工 2 作。

⑴了解企划部的工作内容、职责范围、工作方法等； ⑵熟悉如何制定营销战略计划； ⑶熟悉产品促销的类型和方法； ⑷熟悉各种广告宣传方法及媒介的选择；

⑸掌握各种公关专题活动的策划、实施程序及活动经费的预算； ⑹掌握终端促销的方式和技巧； ⑺实际参与各类公关策划活动。5.后勤部

通过在后勤仓管部的实习，了解公司的后勤仓管制度及状况，了解库存管理、货物管理、货物发放及退货管理，库存盘点等工作。

⑴了解国家、行业和公司对相关产品仓管的规定、制度及要求； ⑵了解公司的仓管制度及现状；

⑶了解产品库存管理、货物发放及收退货的管理； ⑷了解库存物品的盘点。

（二）策划公司实习

1.了解公司的经营理念、业务范围、业务流程以及项目运作模式等； 2.能够根据项目特点进行市场调查研究，对竞争项目和潜在客群消费心态、消费趋向等需求进行分析，最后提交专业调研报告；

3.了解项目广告推广策略与通路布局、费用分配；

4.了解创意项目各种宣传资料与现场包装，实施广告策划与平面设计； 5.了解结合项目各阶段营销推广主题，配合项目销售推进，策划各项公关活动并参与组织实施等。

（三）行政管理实习1.办公室

通过办公室的毕业实习，应达到以下目的： ⑴了解办公室日常的政务工作；

⑵能协助领导负责会议的组织、文电处理、档案管理等事务性工作； ⑶了解相关产品的新闻宣传、政策法规、行政复议等具体工作；

⑷了解办公室的行政事务、资产、财务、房产管理以及保密、保卫等工作； ⑸了解信息采集、新闻发布、来信来访和对外合作交流等工作。2.市场管理部门

⑴了解相关产品流通法律法规及购销规则、产品经营质量管理规范等； ⑵熟悉维护市场有序竞争的相关制度规定；

⑶了解相关产品经营企业许可证核发的条件及设施；

⑷了解对制售假劣产品及违法经营产品的行为和责任人的相关处罚法律内容；

⑸了解相关产品广告内容、广告形式、竞争活动的管理工作。

（四）其它实习点

由于我院市场营销专业毕业生分配时可能有很少一部分会去其他的政府机关、高等院校、商业银行等，因此对有此类倾向的同学要求具体了解该部门或岗位的工作性质、工作内容、工作惯例，熟悉工作流程与工作程序，为未来胜任其工作岗位打下基础。

三、毕业实习计划

全日制本科毕业生实习安排在第八学期（专升本毕业生安排在第四学期），时间不少于八周。

四、毕业实习学分 6学分。

五、毕业实习具体要求

1.学生应凭实习介绍信联系实习单位、参加毕业实习。

2.学生联系好实习单位后应将《实习单位联系情况反馈表》送（寄）交到工商管理学院；同时，应将实习期间的联系方法告知校内实习指导教师。

3.按毕业实习大纲的要求，认真完成毕业实习规定的各项任务，并以周记形式详细记录每周实习的主要内容及实习任务的完成情况。实习期间应定期向校内指导教师汇报实习情况。

4.根据实习的主要内容，完成实习作业。作业形式包括案例分析、方案设计、调查报告、实习论文等。

5.毕业实习结束时，由实习单位指导教师在鉴定表上做出书面评定并加盖实 4习单位公章。

6.实习结束后，完成毕业实习报告。实习报告中应包括实习单位介绍、实习主要过程、实习主要内容、实习中的主要收获和体会，要求对问题有一定的分析，文字简短明确流畅。

7.实习结束后必须按时返校，并向工商管理学院报到。

8.按规定时间把毕业实习手册、实习作业、实习报告交所在工商管理学院，作为学生毕业实习的考评依据。

六、毕业实习成绩的评定

由实习单位指导教师提出初评意见，校内指导教师依据初评意见、实习手册、实习作业、实习报告的情况，提出建议成绩，由学院教学领导小组考核确定。部分实习工作在校完成的，应结合校内外实习情况综合评定。

毕业实习成绩按优、良、中、及格和不及格五级记分。

工商管理学院市场营销系

2014.12.15 5