名词解释和简答题2

第一篇：名词解释和简答题2

一、名词解释 1.校本课程 2.正面教育性原则 3.品德评价法 4.教学难点 5.教学设计 6.学校教育 7.教师学习审计 8.教育影响一致性原则 9.教学设计 10.自我教育法 11.教育案例 12.分科课程

13.循序渐进的“序” 14.网络教研 15.实际锻炼法 16.必修课程 17.教学重点 18.教育案例 19.绝对评价 20.德育 21.狭义的课程 22.辩证法发展性原则 23.班级授课制

二、简答题

1.教师职业专业化的基本特征 2.我国封建社会大学的课程主要内容 3.反思性教学的基本特征

4.简要回答我国中小学教育的德育途径 5.简要回答教学过程中教师主体性表现 6.简要回答网络教研的主要形式 7.简要说明论文式测验的优点和缺点 8.简要说明学校课程与校本课程的区别 9.教师对学生学情分析包含哪些内容? 10.新一轮课程改革后，我国小学低年级都开设哪些国家课程？ 11.教学过程的特点

12.教学过程中倡导师生主体间性的意义 13.学校教学的任务

三、论述题

1.论家庭环境对儿童成长的影响 2.谈谈你对教师职业的理解

3.案例分析（德国纳粹集中营幸存者给老师的一封信）4.谈谈你对教师应当具备什么样的情感智力和品德的理解

说明：

1.名词解释，最好使用课件中的概念。回答要完整。2.简答题，只回答知识点即可，但也要力求完整。3.论述题按照课件中的提示进行，但一定要有自己的看法（5分）。只答出知识点和包含的内容只有13分。

4.大家应该将课件在过一遍，重点复习的同时还要有一定的全面理解。

第二篇：刑事诉讼法名词解释和简答题

不起诉：人民检察院对于侦查终结移送起诉的案件，经审查认为不应或不必对犯罪嫌疑人定罪，从而决定不向人民法院起诉的一种诉讼活动。

抗诉，是指人民检察院认为或发现判决和裁定确有错误，提请人民法院重新审判并予以纠正的审判监督行为。证明责任：是指公、检、法等专门机关收集、运用证据证明案件事实的责任。

两审终审制：是指人民法院审判刑事案件经过两级人民法院的审判即告终结，第二审法院作出的判决或裁定是

生效的判决和裁定，法律规定的上诉人不得再对其提出上诉，人民检察院也不得再按照上诉程序对其提出抗诉。

反诉：是指自诉案件的被告人作为被害人，控告自诉人犯有与本案有联系的犯罪行为，要求人民法院追究其刑

事责任的诉讼。

鉴定结论：是指受公安司法机关指派或聘请的鉴定人，对案件中的专门性问题进行鉴定后所作出的书面结论。证明要求：是指法律要求公安司法人员运用证据证明案件事实所要达到的程度。

自诉人：在自诉案件中以个人名义直接向人民法院提起刑事诉讼，请求追究被告人的刑事责任的人。

证明是指国家专门机关在刑事诉讼过程中运用证据查明案件事实的活动。

取保候审：是指人民法院、人民检察院和公安机关对未被逮捕的犯罪嫌疑人、被告人，为防止其逃避侦查、起诉

和审判，责令其提出保证人或交纳保证金，并出具保证书，保证随传随到的一种强制方法。

书证：是指以其记载的内容和反映的思想来证明案件真实情况的书面材料或其他物质材料。

审判监督程序：人民法院、人民检察院对于已经发生法律效力的判决和裁定，发现在认定事实上或适用法律上确有错误，依法提出并由人民法院进行重新审判的诉讼程序。

刑事附带民事诉讼：是指公安司法机关在刑事诉讼过程中，在解决被告人刑事责任的同时，附带解决由遭受物质损失的被害人或者人民检察院所提起的、由于被告人的犯罪行为所引起的物质损失的赔偿问题而进行的诉讼。

1．刑事诉讼有哪些特点?(1)刑事诉讼必须由法定的专门机关主持进行，其他国家机关无权进行。(1分)(2)刑事诉讼活动必须是在当事人和其他诉讼参与人的参加下进行。(1分)(3)刑事诉讼活动必须依法进行，即必须严格按照刑事诉讼法规定的程序和方式进行。(1分)(4)刑事诉讼活动的内容是解决被告人或犯罪嫌疑人是否犯罪、犯了什么罪，是否应当受到刑事处罚，处以什么样的刑罚的问题。(2分)(5)刑事诉讼必须是在特定的诉讼形式下进行。(1分)(6)刑事诉讼的目的是通过准确、及时、合法地揭露犯罪、证实犯罪、惩罚犯罪，保障无罪的人不受刑事追究，从而维护社会主义法制，保护公民的人身权利、民主权利、财产权利和其他权利，保障社会主义经济建设顺利进行。(2分)2．试述上诉不加刑原则的内容及其在适用上应受的限制。

答：上诉不加刑原则，是指第二审人民法院审理只有被告人一方提出上诉的案件，不得以任何理由加重被告人刑罚的审判原则。(3分)上诉不加刑并不意味着在任何情况下，第二审人民法院都不能加重被告人的刑罚。(1分)在人民检察院提出抗诉或自诉人提出上诉的案件中，第二审法院就不受上诉不加刑的限制。(4分)3．简述简易程序法庭审判的特点。

(1)审判员一人独任审判。(1分)(2)公诉案件检察人员可以不出庭。(1分)(3)法庭调查、法庭辩论程序简化。(2分)(4)简易程序可以变更为第一审普通程序。(2分)(5)具有不同于普通程序的审理期限。(2分)4.被监视居住的犯罪嫌疑人、被告人应当遵守哪些规定?(1)未经执行机关批准不得离开住处，无固定住处的，未经批准不得离开指定的居所；(2分)(2)未经执行机关批准不得会见他人，但会见其聘请的律师不需要经过批准。(2分)(3)在传讯的时候及时到案。(2分)(4)不得以任何形式干扰证人作证。(1分)(5)不得毁灭、伪造证据或者串供。(1分)

5.试述自诉案件的条件。

(1)自诉必须是由被害人及其法定代理人或近亲属提起。(2)提起自诉必须要有明确的被告人。(3)案件属于人民法院直接受理的范围。(4)自诉必须在追诉时效期限内提出。

6．简述暂予监外执行的适用对象和适用条件。

(1)有严重疾病需要保外就医，并有省级人民政府指定的医院开具的证明文件的。(2分)(2)怀孕或者正在哺乳自己婴儿的妇女。(2分)(3)生活不能自理，适用暂予监外执行不致危害社会的。(2分)但是，适用保外就医可能有社会危险性的罪犯或者自伤自残的罪犯，不得保外就医。(1分)7．由人民检察院直接受理的刑事案件有哪些?(1)贪污贿赂犯罪。(2分)(2)国家工作人员的渎职犯罪。(2分)(3)国家机关工作人员利用职权实施的侵犯公民人身权利和民主权利的犯罪案件。(2分)(4)国家机关工作人员利用职权实施的其他重大的犯罪案件，需要由人民检察院直接受理的，经省级以上人民检察院决定，可由人民检察院立案侦查。(2分)8．根据刑事诉讼法的规定，人民检察院审查移送起诉的案件，必须查明哪些内容?(1)犯罪事实、情节是否清楚，证据是否确实、充分，犯罪性质和罪名的认定是否正确；(2分)(2)有无遗漏罪行和其他应当追究刑事责任的人；(2分)(3)移送起诉的案件，是否属于依法不追究刑事责任的情况；(2分)(4)有无附带民事诉讼；(1分)(5)侦查活动是否合法。(1分)9．简述依法不追究刑事责任的不起诉的条件。

(1)犯罪嫌疑人的行为在法律上不构成犯罪或者证据足以证实犯罪不是犯罪嫌疑人所为的；(2分)(2)情节显著轻微、危害不大，不认为是犯罪的；(1分)(3)犯罪已过追诉时效期限的；(1分)(4)经特赦令免除刑罚的；(1分)(5)依照刑法告诉才处理的犯罪，没有告诉或者撤回告诉的；(1分)(6)犯罪嫌疑人死亡的；(1分)(7)其他法律规定免予追究刑事责任的。(1分)10．根据我国刑事诉讼法的规定，审判人员、检察人员、侦查人员应当回避的情形有哪些?(1)是本案的当事人或者是当事人的近亲属的。(1分)(2)本人或者他的近亲属和本案有利害关系的。(1分)(3)担任过本案的证人、鉴定人、辩护人、诉讼代理人的。(2分)(4)与本案当事人有其他关系，可能影响公正处理案件的。(2分)(5)接受当事人及其委托的人的请客送礼，违反规定会见当事人及其委托的人的。(2分)11.简述判决与裁定在适用上的区别。

1)适用对象不同。判决解决案件的实体问题：裁定主要解决程序问题，只解决部分实体问题。2)适用范围不同。判决只在审判终结时适用；裁定则适用于整个审判或执行程序的全过 3)适用方式不同。判决必须采用书面形式；裁定可采用书面和口头两种形式。

4)上诉、抗诉期限不同。不服判决的上诉、抗诉期限为10日；不服裁定的上诉、抗诉期限为5日。

12．什么是刑事诉讼中的反诉?反诉有哪些条件? 反诉必须具备以下条件须是与本案有关的犯罪行为

第一、反诉的被告必须是本案自诉人；(2分)第二、反诉的案件必(2分)第三、反诉的内容必须是属于人民法院直接受理的案件。

13．试述被害人在刑事诉讼中的权利。

(1)请求立案；(2)申请回避；(3)委托代理人；(4)要求赔偿损失；(5)对不立案和不起诉的 决定向检察院提出申诉或者依法向人民法院提起自诉；(6)有权参加法庭调查与法庭辩论；

(7)对一审判决不服在法定期限内请求人民检察院抗诉；(8)对生效判决或者裁定提出申诉，请求重新审判。

第三篇：解剖学名词解释和简答题

名词解释：

1、骨龄：是指骺及小骨骨化中心出现的年龄和骺与骨干愈合的年龄，也是一种生物年龄。

2、胸骨角：胸骨柄与胸骨体相接处向前凸，称胸骨角。两侧肋切迹与第2肋相连接，是计数肋的重要体表标志。

3、气血屏障：肺泡与毛细血管之间进行气体交换时，必须经过由肺泡上皮、上皮基膜、毛细血管内皮基膜及内皮这四层结构，称气血屏障。

4、血液循环：血液由心脏射出，经动脉、毛细血管、静脉再回心脏，如此循环不止，称血液循环。

5、上消化道：通常把从口腔到十二指肠的这段消化管道称上消化道。

6、神经：周围神经系统内，许多神经纤维集中成束被结缔组织膜包裹，称为神经。

7、本体感觉：感受肌肉和关节的运动、身体位置的改变及运动速度的变化的感觉，称为本体感觉。

8、腱梭：是一种肌肉张力感受器，能感受静力工作中肌肉张力的变化

9、人体标准解剖学姿势：身体直立，两眼向前平视，双足并拢，足趾向前，上肢下垂于躯干两侧，掌心向前。

10、矢状面：沿前后方向将人体纵切为左右两部分的切面称为矢状面。

11、额状面：沿左右方向将人体纵切为前后两部分的切面称为额状面。

12、肌肉生理横断面：一块肌肉所有肌纤维横断面之和称为肌肉生理横断面。

13、肺的导气部：肺内支气管反复分支为终末细支气管等。分支到终末细支气管为止，只输送气体而无气体交换作用，故称为肺的导气部。

14、对掌运动：拇指绕第一腕掌关节的运动轴可相对于手掌心运动，称为对掌运动

15、联合关节：是指在结构上独立，但在运动时必须同时进行运动的两个或多个关节。

简答题：

2、简述肩关节的结构特点及如何运动。答案要点：

肩关节是典型的球窝关节，由肩胛骨的关节盂与肱骨的肱骨头构成。关节面大，关节窝浅，相连骨的关节面大小相差大，关节囊薄而松弛，故灵活性大。可作屈伸、内收外展、旋内旋外、环转和水平屈伸运动。

3、简述肘关节的结构和运动。答案要点：

（1）关节的基本结构：肘关节由肱尺关节、肱桡关节和桡尺近侧关节包在一个关节囊内构成复关节。肱尺关节由肱骨滑车与尺骨的滑车切迹构成屈戍关节；肱桡关节由肱骨小头与桡骨的关节凹构成球窝关节；桡尺近侧关节由桡骨的环状关节面与尺骨的桡切迹构成车轴关节。（2）关节的辅助结构：加固肘关节的韧带有：尺侧副韧带、桡侧副韧带、桡骨环状韧带。（3）运动：肘关节可以绕肱桡关节和肱尺关节进行屈伸运动，绕肱桡关节和桡尺近侧关节进行了旋转运动。

4、简述髋关节的结构特点及如何运动。答案要点： 髋关节由髋臼和股骨头构成，股骨头的关节面约占球面的2/3，髋臼的周缘有髋臼唇附着，增大了关节窝的深度。关节囊坚韧。加固关节的韧带前方有髂股韧带，内侧有耻股韧带，后方有坐股韧带，其中髂股韧带最为强大，它起自髂前下棘，呈人字形止于转子间线，有限制髋关节过度后伸的功能。

髓关节是杵臼关节，有3个运动轴，可绕冠状轴做屈伸运动，绕矢状轴做内收外展运动，绕垂直轴做旋内，旋外运动。此外还可进行环转、水平屈伸等运动。

6、试述脊柱的组成、整体观和运动功能。答案要点：

成人脊柱由24块椎骨、1块骶骨和1块尾骨以及连结它们椎间盘、关节和韧带装置组成。前面观脊柱，椎体从上到下逐渐加大，骶骨的耳状面以下又变小。侧面观脊柱，具有4个生理弯曲包括颈曲、胸曲、腰曲和骶曲，颈曲和腰曲向前凸，胸曲和骶曲向后凸。后面观脊柱，可见棘突于背部形成一条纵嵴。脊柱能够进行屈伸、侧屈、旋转和环转运动。

3、对俯卧撑动作上肢各环节进行运动解剖学分析（列表）。

俯卧撑动作撑起阶段上肢各环节运动解剖学分析

环节 关节 运动 与外力矩关系 原动肌 工作条件 工作性质

肩带 胸锁关节 前伸 相反，M肌>M外 前锯肌和胸小肌近固定 向心 上臂 肩关节 屈 相反，M肌>M外 三角肌前部、胸近固定 向心

大肌上部和肱二头

肌长头等

上臂 肘关节 伸 相反，M肌>M外 肱三头肌、肘肌 远固定 向心 前臂 桡腕关节 过伸 相反，M肌>M外 桡侧腕屈肌、尺侧

伸 腕屈肌、掌长肌等 远固定 向心

2、试述消化系统的组成和功能。答案要点：

消化系统由消化管和消化腺两大部分组成。消化管主要包括口腔、咽、食管、胃、小肠（十二指肠、空肠、回肠）和大肠（盲肠、结肠、直肠）等。口腔到十二指肠的管道又称上消化道，空肠以下的管道又称下消化道，习惯上将食管至肛门的部分称为胃肠道。消化腺主要包括肝、胰和三对唾液腺（腮腺、下颌下腺、舌下腺）。

消化系统的主要功能是消化食物，即摄取和消化、吸收食物中的营养，为机体提供能量、构筑细胞和组织，最后排出食物残渣（粪便）。此外，口腔、咽等还与呼吸、发音和语言活动有关。

5、简述呼吸系统的组成和功能。答案要点：

呼吸系统由呼吸道和肺组成。呼吸道是传送气体的通道，包括鼻、咽、喉、气管和支气管。鼻是呼吸系统的起始部分；口咽和喉咽是呼吸和消化道的共同通路；喉不仅是呼吸通道，还是发音器官；气管和主支气管输送气体；肺由肺泡及肺内各级支气管组成，是容纳气体和进行气体交换的主要场所。

4、简述主张安静和运动中尽量用鼻呼吸的解剖学原因。参考答案

（1）鼻前庭生有鼻毛，能阻挡空气中的细菌和尘埃；鼻粘膜能分泌粘液，粘膜细胞为假复层纤毛柱状上皮，借助纤毛的摆动，能清除进入鼻腔的异物。（2）鼻粘膜下有丰富的血管，能调节吸入空气的温度。因此，提倡安静或从事运动时都尽量用鼻子吸气。

9、心脏各腔有那些出入口和瓣膜？瓣膜有何功能？ 答案要点：

右心房：三入口：上、下腔静脉口、冠状窦口；出口：右房室口。

右心室：一入口：右房室口、三尖瓣；

出口：肺动脉口、肺动脉瓣。左心房：四入口：肺静脉口；

出口；左房室口。

左心室：一入口：左房室口、二尖瓣；

出口：主动脉口、主动脉瓣。瓣膜的功能：瓣膜能防止血液逆流。

3、葡萄糖经饮用进入肱二头肌的途径如何?肱二头肌内的代谢产物如何经尿排出体外? 答案要点：

(1)葡萄糖→口腔→咽→食管→胃→小肠绒毛→小肠绒毛的毛细血管静脉端→肠静脉→门静脉→肝→肝静脉→下腔静脉→右心房→右心室→肺动脉→肺内毛细血管→肺静脉→左心房→左心室→主动脉升部→主动脉弓→头臂干→锁骨下动脉→腋动脉→肱动脉→肱二头肌。

(2)肱二头肌内的代谢产物→肱静脉→腋静脉→锁骨下静脉→头臂静脉→上腔静脉→右心房→右心室→肺动脉→肺内毛细血管→肺静脉→左心房→左心室→主动脉升部→主动脉弓→主动脉胸部→主动脉腹部→肾动脉→肾门→经各级分支后入球小动脉→肾小球→滤过屏障→肾小球囊腔→肾小管→集合小管→乳头管→肾小盏→肾大盏→肾盂→输尿管→膀胱→尿道→排出体外。

4、O2由体外进入小腿三头肌的途径如何?小腿三头肌内的CO2经过哪些途径排出体外? 答案要点：

(1)O2由体外→鼻→咽→喉→气管→支气管→肺泡→气血屏障→肺内毛细血管→肺静脉→左心房→左心室→主动脉升部→主动脉弓→主动脉胸部→主动脉腹部→髂总动脉→髂外动脉→股动脉→腘动脉→胫后动脉→小腿三头肌。(2)小腿三头肌CO2→胫后静脉→腘静脉→股静脉→髂外静脉→髂总静脉→下腔静脉→右心房→右心室→肺动脉→肺内毛细血管→气血屏障→肺泡→支气管→气管→喉→咽→鼻→排出体外。

4、简述神经系统的组成和功能。答案要点：

神经系统包括中枢神经系统和周围神经系统，其中前者包括位于颅腔的脑和椎管内的脊髓，主要功能是调节和控制人体各器官系统活动，以及传导和反射。后者包括与脑相连的脑神经和与脊髓相连的脊神经，主要分布到头面部、躯干和四肢的皮肤和肌肉，接受外界的各种感觉刺激和支配躯体肌肉的活动，同时内脏神经还具有支配心血管、平滑肌活动和腺体分泌，以及感受内脏感觉的功能。

6、简述听觉和位置觉感受器的名称、位置及功能。答案要点：

（1）内耳膜迷路蜗管基底膜上的螺旋器是听觉感受器。

（2）内耳膜迷路膜半规管膜壶腹壁上的壶腹嵴是感受头部旋转变速运动的位觉感受器。（3）内耳膜迷路的椭圆囊和球囊壁上的椭圆囊和球囊斑是感受头部位置变动或直线变速运动的位觉感受器。

2、青少年生长发育的两次交叉现象和两次高峰？ 答案要点：

（1）10～14岁女生身高体重平均数均高于男生，形成发育曲线上第一次交叉。（2）14岁以后，男生身高体重又超过女生，形成发育曲线上第二次交叉。（3）刚出生至6个月时为第一次生长高峰。

（4）男14～16岁，女12～14岁时，进入青春发育期，身体长高的速度出现第二次高峰。

第四篇：应用文名词解释和简答题

名词解释

公文材料：形成公文主体和表达主体所依据的事实现象、统计数字，马克思主义基本原理、毛泽东思想、邓小平理论和党及政府领导人的言论，党和政府的方针、政策、条令、法规等。主题词 ：用以揭示公文基本内容并经过规范化处理的名词术语。

抄送机关：次要受文机关，对所收的公文不需承担主办或答复责任，而只需了解公文内容的机关。定稿： 经机关领导人审核并批准发出的稿本。定稿是印制公文的标准依据。公文作者：即公文的法定作者，指制发公文对该公文负全部责任的依法成立的机关。签署： 签发公文的机关领导人在公文正本的落款处签注姓名（或代以签公章）核稿： 机关办公部门或负责拟稿的职能部门领导人对公文文稿的审核把关。会议纪要：用于记载、传达会议情况和议定事项的会议文件。文章主题：文章的基本内容所表达的基本观点和主张。

合同：

平等的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利和义务关系的文书。

法律文书：参与法律活动的主体为实施法律或维护其法律规定的权利，依法制作的具有法律

效力或法律意义的文书。

规则：

国家机关、社会团体、企业事业单位对一定范围内的某项工作、某种活动做出规范性要求的文书

调查报告：通过对问题、情况、事件的调查，将获得的材料进行分析研究，揭示本质或找出规律而写成的书面报告。违约责任：合同当事人一方不履行合同义务或履行而不符合约定时，应承担补救措施、赔偿另一方损失等责任。

简答题

对公文主题有什么要求？

答：

1、正确：公文主题要符合客观实际，符合事物的发展规律，符合党的方针政策。

2、鲜明：公文主题要表达得明白、清楚、确切。

3、集中：一篇公文只表达一个主要意图、一个基本观点。通知和通报的主要区别有哪些？

答：

1、通报重在“报”，是报道和传播消息；通知重在“知”，是知之而后行，要贯彻执行。

2、收文单位的办理情况不同：通知的收文单位是“共同执行”，通报的收文单位可区别不同类型的通报不同对待。

3、通知事项是发文单位根据自身需要下达，通报事项来源于下属单位，经上级了解、掌握后整理制发。对公文材料有什么要求？

答：

1、真实：材料确是客观存在的，能够反映客观事物的本来面貌。

2、准确：所引用的材料，人名、地名、时间等必须认真核实，没有丝毫差错。

3、典型：最有代表性、最能反映事物的本质和规律，具有很强说服力的事实、数据。

4、新颖：新材料新理论，给人耳目一新，有新的感受和启发。

5、充分：充分的事实，充足的理由，有很强的说服力。什么叫公文语体？公文语体有什么特点？

答：公文语体是国家机关、社会团体、企事业单位以及人民群众之间相互处理事务的一种应用性语体。公文语体的特点：

1、准确性：准确反映客观事务，便于操作、执行。

2、简洁性：简明、干练。

3、规格性：常用一些固定的规格语。公文的成文日期如何确定？

答：

1、一般公文的成文日期以机关领导人的签发日期为准；

2、会议文件以会议通过的日期为准；

3、规约性公文以依法批准的日期为准；

4、普发性、公布性文件以公布、印发日期为准；

5、联合行文以最后签发机关的领导人签发日期为准。对公文主题有什么要求？

答：

1、主题要正确：公文主题要符合客观实际，符合事物的发展规律，符合党的方针、政策。

2、主题要鲜明：公文主题要表达得明白、清楚、确切。

3、主题要集中：一篇公文只表达一个主要意图、一个基本观点。

通报具有哪些特征？

答：

1、通报具有典型性。通报要求用典型人物、典型事件、典型情况来交流经验、学习先进、告诫错误、传达情况。

2、通报具有时效性。通报的人物、事件、情况都必须及时、快速。

3、通报具有教育性。通报对下级收文机关，主要起提倡、奖励、告诫、教育和提醒启示作用。对通报事项有一 定的分析议论，以讲清道理，引导下级学习先进，防止错误，了解情况，做好工作。

调查报告中的观点和结论应当正确、客观，这“正确”、“客观”的含义是什么？

答：

1、符合马克思主义的观点办法。马克思主义给我们提供了观察、分析事物的科学方法，防止认识上的主观性、片面性、表面性。

2、符合党的路线、方针、政策。这是调查研究中必须遵循的。

3、符合客观实际。调查研究的根本目的就是要把客观实际中的真实情况反映出来，不夸大、不缩小，恰如其分，使已有的认识得到充实、完善，为新的认识提供依据。

计划的主体部分应有哪些内容？

答：

1、目标和任务；

2、措施和办法；

3、步骤和安排。

公文生效标志有哪些？ 答：

1、制发机关（法定作者）；

2、机关印章或领导人签署；

3、成文日期（生效日期）。

总结有什么特点？

答：

1、明显的回顾性；

2、内容的全面性；

3、表达的论说性。

请示与报告有什么区别？答：

1、性质不同：请示是请求性、期复性公文；报告是陈述性、汇报性公文。

2、写作时间不同：请示必须是事前；报告则是事情告一段落或结束后的汇报。

3、处理方式不同：请示是双向性公文，下级有请示，上级必须有批复；报告是单向性公文，上级不必回复。合同的主体部分包括：标的、数量和质量、价款或者酬金、履行的期限、地点和方式、违约责任、解决争议的方法 简述简报的格式。

报头：简报名称、期数、编发机关、日期、保密提示等。报核：目录、按语、报道。报尾：报、送、发单位。会议记录与会议纪要的区别：会议纪要是在会议记录的基础上整理加工而成的。性质上：会议纪要是法定行政公文；会议记录属于记载性的文字资料。

内容上：会议纪要是会议内容的要点；会议记录是会议发言的原始记录，基本做到有言必录。

形式上：会议纪要标识由‘XX会议纪要’组成，不带‘文件’字样，“不加盖公章”；会议记录没统一格式，单位自定。总结与述职报告的的异同。同：都是自述性的文种，写作范围都是确定的。异：内容侧重点不同，引起的效果不同。协议和合同的区别：

内容详略上：协议比较原则化，较少写履行协议的具体细节；合同的内容必须详细、明确、具体。

内容侧重点上：协议主要是表达当事人各方就某些要点和原则达成的一致意见；合同主要是表达当事人就相互权利和义务达成的一致意见。

使用范围上：合同更多用在经济领域。协议的使用比较广泛如经济领域、科技领域、文化教育领域等。

法律效力看：都具有法律效力，但当协议和合同在一个合营项目中同时使用时，协议的法律效力不及合同的法律效力。

第五篇：名词解释、简答题

名词解释

1.经济性信息:经济性信息是指与企业发展有关的各种信息，主要包括国民经济发展的信息，财政、金融、信贷方面的信息，经济资源信息等

日本式报价：将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。口头谈判：是双方的谈判人员在一起，直接地进行口头交谈协商 丝毫无损的让步：是指在谈判过程中，当谈判的对方就某个交换条件要求己方作出让步，其要求确实有理，而对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，但就己方目前的条件而言，实在难以接受对方的要求，同时保证在这个问题上己方给其他客户的条件，绝对不比给对方的好，希望对方能够谅解。

借助式发问：是借助第三者的意见来影响或改变对方意见的发问

2.报盘：卖方主动开盘报价叫报盘

开局阶段：主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性的交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。

进取型对手：是以对别人和谈判局势施加影响为满足的对手

谈判实际需求目标：是谈判各方根据主观的因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预算和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。

探索式发问：是针对对方答复要求引申或举例说明，以便探索新问题、找出新方法的一种发问方式。

3.政治性信息：是指由于某一政治活动的发生、政治事件的出现而引发市场变化的信息。硬式谈判：硬式谈判又称立场型谈判，在谈判开始时提出一个极端的立场，进而固执地加以坚持，自有在谈判难以为继、迫不得已的情况下，才会作出极小的松动和让步。

群体效能：主要是指群体的工作效率和工作效益。

沙龙式模拟：是把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程。谈判最低接受目标：是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，若不能实现，宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。

4.利率风险：主要是指国际金融市场上由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

实盘：在正式谈判中，开盘都是不可撤销的，叫做实盘

模拟谈判:是在谈判正式开始前提出各种设想和臆测，进行谈判的想象练习和实际演习。谈判最高目标：也称最优期待目标，它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标，也往往是对方所能接受的最大程度。

强调式发问：旨在强调自己的观点和己方的立场。

5.社会信息：是指与市场经营、销售有关的社会风俗、社会风气、社会心理、社会状况等方面的信息。

递盘：买方主动开盘报价的叫递盘。

坚定的让步方式：在让步的最后的最后阶段一步让出全部可让利益。

投资谈判：是指谈判的双方就双方共同参与或涉及的某项投资活动，对该投资活动所涉及有关投资的周期、投资的方向、投资的方式、、投资的内容与条件、投资项目的经营及管理，以及投资者在投资活动中的权力、义务、责任和相互关系所进行的谈判。

谈判可接受目标：是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。

6.假性分歧：是由于谈判中的一方或双方为了达到某种目的人为设置的难题或障碍，是人为的分歧，目的是使自己在谈判中有较多的回旋余地。

中立的谈判：是指在谈判双方所在地以外的其他地点进行的谈判。

仲裁协议：是指合同当事人在合同中订立的仲裁条款，或者以其他方式达成的将争议提交仲裁的书面协议。

科技性信息：是指与企业产品研制、设计、生产、包装有关的信息。目标租赁谈判：是指我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判。

7.开场陈述：即双方分别阐明自己对有关问题的看法和原则，其重点是己方的利益，但它不是具体的，而是原则性的。

谈判阶段：又称实质性谈判阶段，是指从开局阶段结束以后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。

澄清式发问：是针对对方的答复重新提出问题，以使对方进一步澄清或补充其原先答复的一种问句

主场谈判：是指对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的。~~对谈判的另一方来讲就是客场谈判。

戏剧性模拟：是指在谈判前进行的模拟谈判。

8.书面谈判：是谈判双方不直接见面，而是通过传真、电报、互联网、信函等方式进行商谈。

原则型谈判：是要求谈判双方首先将对方作为与自己并肩合作的同事对待，而不是作为敌人来对待。

封闭式发问：指在特定的领域中能带出特定的答复的问句。关系型对手：以与别人保持良好的关系而感到满足的对手。

国际商务谈判：是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。

简答题

1.与进取型对手谈判的禁忌52：试图去支配他、控制他，压迫他作出过多的让步，并提出相对苛刻的条件

2.先高后低后又拔高让步方式的优点149：首先，起点恰当、适中；其次使谈判富有变化；再次，在二期让步中减缓一步，最终能保住己方的较大的利益

3.当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略135：在语言和姿态上，既要表现的礼貌友好，又要充分显示己方的自信和气势

4.尽量避免僵局的原则168：坚持闻过则喜；态度冷静、诚恳，语言适中；绝不为观点问题发生争吵

5.国际商务谈判的目标层次105：最高目标〉实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

1.与关系型对手谈判的禁忌53：不主动攻击；对他让步过多；对他的热情态度掉以轻心。

2.等额让出可让出利益的让步方式的优点148：此种让步平稳、持久；有利于双方讨价还价；在遇到性情急躁或无时间长谈的对方时，往往会站上风，削弱对方的还价能力 3.制定谈判方案的基本要求108：谈判方案要简明扼要；谈判方案要具体；谈判方案要灵活

4.阻止对方进攻的策略158：限制策略；示弱以求怜悯；以攻对攻 5.影响谈判班子实力的因素113：业务实力；社会地位；工作效率

1.与谨慎稳重型对手谈判应注意的事项57：要循循善诱以配合对方，切记强迫对方接受自己的建议，谈判时要有信心、耐心和毅力，慢慢与对方磋商，并设法提供有力的谈判证据

2.对事不对人的处理原则187：控制好自己的情绪；正确处理和对方的人家关系；正确理解谈判对方

3.谈判现场布置方形谈判桌的优劣115：这种形式看起来比较正规，但过于严肃缺少轻松活泼的气氛，交谈起来不方便

4.对方开场阐述时己方应注意事项133：一是倾听；二是要明晓对方陈述的内容；三是归纳，要善于思考理解对方的关键问题

5.倾听的规则200：要清楚自己听的习惯；全身心地注意；要把注意力集中在对方所说的话上；要努力表达出理解；要倾听自己的讲话

1.等额让出可让利益的让步方式的缺点148：每次让利的数量相等、速度平均，平淡无奇，容易使人产生疲劳、厌倦之感；每次都有让利，互给对方留下只要耐心等待总有希望获得更大的利益 2.与权力型对手谈判的禁忌52：不让他插手谈判程序的安排；不要听取他的建议让他轻易得手；不要屈服于他的压力

3.迫使对方让步的策略155：第一 利用竞争；第二 软硬兼施；第三 最后通牒

4.确定谈判时间应考虑的因素111：谈判准备的充分程度；谈判人员的身体和情绪状况；谈判的紧张程度；谈判议题的需要；谈判对手的情况 5.整理收集资料的目的96：一是为了鉴别资料的真实性与可靠性；二是结合谈判的具体内容，分析各种因素与谈判项目的关系；制定出具体的谈判方案和对策

1.谨慎稳重型谈判对手的特点57：理智稳妥；谨小慎微；忠于职守，一丝不苟，“不敢越雷池一步”

2.谈判现场布置圆形谈判桌的优劣116：会使人感到有一种和谐一致的气氛，而且交谈起来比较方便

3.谈判信息传递的方式98：明示、暗示和意会的方式

4.审查谈判对手商业信誉的内容88：产品质量；技术标准；产品的技术服务；商标及品牌；广告的宣传作用。

5.当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略135：一方面要表示出友好和积极合作的意愿；二是要充满自信，使对方不能轻视我们

1． 为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧154：当己方谈判人员提出让步时，应向对方表明作出这个让步是与公司政策或公司主管的指示相悖的；把己方的让步与对方的让步直接联系起来。

2． 可接受目标对于谈判一方而言应采取的态度104：一是现实的态度；二是资金来源多样化

3． 谈判对手资信情况审查的主要内容85：谈判对手的合法资格；公司性质和资金状况；公司营运状况和财务状况；公司商业信誉情况。4． 摸清对手谈判期限应注意的问题91：对方可能会千方百计地保守谈判的秘密；在谈判时要通过察言观色抓住对方流露出来的情绪摸清期限；谨防对方有意提供假情报；己方的谈判期限要有弹性；在对方期限压力面前提出对策；摸清对方对己方的信任程度

5． 处理谈判僵局应注意的问题177：及时、灵活地调整和变换谈判方式；回绝对方不合理要求、降低对方目的要求；防止让步错误，掌握好妥协的艺术

1.假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略135：力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛在语言和姿态上要做到轻松又不失严谨、礼貌又不失自信、热情又不失沉稳

2.僵局的种类163：狭义的角度分类：初期僵局、中期僵局、后期僵局

广义上分类：协议期僵局和执行期僵局

3.谈判成交阶段的主要目标161：第一力求尽快达成协议；第二 尽量保证已获得的利益不丧失；第三 争取最后的利益收获 4.从公共机构途径获取的信息资料93：国家统计机关公布的统计资料；行业协会发布的行业资料；图书馆里保存的大量商情资料；出版社提供的书籍、文献、报刊杂志；专业组织提供的调查报告

5.谈判小组人员构成的三哥层次69：第一层次：谈判小组的领导人或首席代表；第二层次：懂行的专家和专业人员；第三层次：谈判必须的工作人员。

1.“深藏不露”谈判对手的特点56：不露“庐山真面目”；精于“装糊涂”；惯于“后发制人”

2.先高后低后又拔高让步方式的缺点149：这是一种由少到多不稳定的让步方式，忽高忽低，会给对方造成不诚实的感觉

3.谈判现场不布置谈判桌的益处116：大家随意做轻松洽谈生意，能增加友好的谈判气氛

4.谈判前应收集那些政策法规信息95：有关国家或地区的政治状况；谈判双方有关谈判内容的法律规定；有关国家或地区的各种关税政策；有关国家或地区的外汇管制政策；有关国家或地区出口配额与进口许可证制度方面的情况；国内各项政策

5.谈判须避免出现的心理状态51：信心不足；热情过度；不知所措