课题三 倍的认识doc

第一篇：课题三 倍的认识doc

第六单元

表内乘法

（二）课题三 倍的认识

教学内容：

课本第76页例

2、例

3、例4。教学目标：

1、使学生初步建立“倍”的概念。

2、会解决简单的关于求一个数的几倍是多少的问题。

3、通过动手操作，发展学生的实践能力，养成学生动手、动脑、和动口的学习习惯，发展学生的基本数学素养。教学重点：

1、使学生初步建立“倍”的概念。

2、会解决简单的关于求一个数的几倍是多少的问题。教学难点：

理解倍的概念。教学准备：

若干小棒。教学过程：

一、基础训练 口算天天练21。

二、谈话引入，教学例2。

1、摆小棒游戏。

1）请大家用自己的小棒在桌面上摆一个正方形，数一数要多少小棒？ 2）在教师的引导下摆出第二个正方形，数一数两个正方形要几根小棒？ 3）在教师的引导下摆出第三个正方形，数一数三个正方形要几根小棒？

2、揭示“倍”的概念。

刚才大家在用小棒摆正方形的时候，每个正方形都用去4根小棒，摆2个正方形就用去2个4根，摆3个正方形就用去3个4根……这里的3个4，我们还可以来表达——那就是4的3倍。

引导学生用所学的知识描述2个4的情况，以及5个4、6个4等情况。2个4我们可以怎样说呢？5个4、6个4呢？

三、强化概念，巩固认识

1、出示例3引导明确题意。请大家认真观察图示，谁来说一说这副图的意思？

2、引导分析，正确解答。

1）小精灵提出了求“第二行摆了多少个？的问题，请大家想一想：第二行摆的圆片数和谁有关系？请找出题目中相关的语句。

2）引导学生继续摆圆片。

3、引导学生说出自己是怎样摆的？

4）引导学生列出算式。4个2是多少？你能够列出一个相应的算式吗？

3、教学例4。

1）出示主题图，学生观察图并了解信息。2）学生提出数学问题，并和同桌进行交流。

3）在教师的引导下，解决求一个数的几倍是多少的问题。

根据教师指向的问题，先独立解决。

四、巩固练习。

1、指导尝试练习。

2、完成教材76页《做一做》

3、说出你是怎样列式的？说出你的想法。

五、课堂总结

这节课我们学习了什么知识？ 你有什么收获？

六、课后反思：

这节课我重在让学生理解和感知“倍”的概念，通过学生说一说，画一画，摆一摆多种方式，学生学习的兴趣较浓厚。基本上大部分学生都能自己领悟出求“一个数的几倍是多少”用乘法计算。

不足之处是对于例4线段图的处理过于草率，应该让学生多说一说画图的依据，进一步强化倍的概念。

第二篇：课题十三 认识生命

七下《心理健康教育》教案

课题十三 认识生命

设计理念：

长期以来，生命教育的缺失使孩子们对生命缺乏最基本的了解和思考。一桩桩血的教训告诉我们，引导未成年人走出误区，教育他们珍爱生命、理解生命的意义，建立积极向上的人生观已成为现代教育不可忽视的重要环节。

活动目标：

1、引导学生认识到生命的宝贵和生命的价值，学会悦纳自己生命，了解自己的生命多么的美丽，从而学会珍惜生命。

2、通过签订生命盟约，达成珍惜生命的承诺，培养学生热爱生命、热爱生活的积极人生态度。

教学过程：

一、热身活动

1、手指游戏，引出话题；

请大家伸出双手，中指向下弯曲，第二个关节对靠在一起，然后将其余的四对手指件尖对碰。在游戏进行过程中，请确保中指始终紧紧靠拢，其余四对手指每次只允许一对手指分开。下面开始游戏：请张开你的大拇指，大拇指代表我们的父母，每个人都会有生老病死，父母总会有一天会离开我们而去。

请大家合上大拇指，再张开食指，食指代表兄弟姐妹，他们将来都会有自己的家庭，也会离开我们。

请大家合上食指，再张开中指，中指代表老师，几年后，同学们毕业了，就会和老师分开。

请大家合上中指，再张开小拇指，小拇指代表同学，若干年后同学们会奔向不同的高中，不同的班级。

下面，请大家合上小拇指，再试着张开无名指。这个时候，大家会惊奇地发现无名指很难张开。无名指代表生命，生命和我们如影相随，永不分离。直到你完成了生命的使命。

今天我们就来谈一个有关生命的话题。

2、讲述故事，引入课题。A.不向命运低头的霍金

霍金先生常常用看上去似乎很天真，很幼稚的目光，直直地斜视着天空，那时那刻他的思想早已飞驰于宇宙之中，纵横于星球之际，腾挪于地球之外的世界，盘桓在广袤无垠的太空之外。霍金先生研究的是“黑洞”，他想推开新世界之门，他想颠覆整个人类的行程，他想“跳出三界外，不在五行中”，他到底想把人类，把世界带入到一个什么样的境界？可怜的霍金，可怕的霍金。霍金访华时，小编曾在20米远的距离看见过这位让世人皆读不太懂的神人。他羸弱枯萎的身体几乎是蜷缩在轮椅上，硕大的脑袋，宽大的额头，扇风耳，吊胆鼻，眼镜后面的一双浅蓝眼睛放出一种孩童般的光亮，只有当他要表示什么时，那目光才骤然闪烁出睿智和聪慧，嘴大腮阔，两手无力地瘫置在膝上。这位被病魔折磨成高度残疾几乎无法生存的不幸儿，为什么研究星空如掌上观纹，窥视宇宙如望春风？

天下还有没有比霍金更倒霉的？记得海明威在《老人与海》中说那位老人，可能是天下最倒霉的人，出海88天一片鱼鳞都没打到。和霍金相比，那算什么倒霉呢？霍金21岁获得剑桥大学的博士，竟在其意气风发，展翅高飞之际，突然得了一种奇怪而致命的疾病，全称叫肌肉萎缩性侧索硬化症，我的理解，这种疾病会使人的肌肉在短短几年内全部萎缩硬化，最后就像一具出土三千年前的古代木乃伊。得病的概率大概是千万分之一，但让霍金摊上了。霍金曾含着眼泪说，上帝要考验他。人可能可以改造世界的一切，但病魔可以改变人的一切。霍金虽然冲破了死神的谋杀，但那种无情的硬化病毒，使他全身都在一步步硬化僵化，他来北京访问时，全身几乎无一处能动，只有眼皮还能眨动，一个手指还能微微动动。他几乎约等于一位植物人，他的科学研究和与人交流主要是依靠自主抽动颈部的一块肌肉来控制一种电子光标，这种电子光标掠过他面前的计算机屏幕上的文体时，可停留，每停留一下，就可以确定一个字母，从而组成一个单词。

如果天下有敢称坚强不屈，敢与命运挑战的英雄汉，霍金当如是也。仿佛疾病对他身体的摧残越残酷，越无情，他的大脑就越发达，越超越，越飞扬，越不可思议。像霍金这样一个四肢近乎植物人的残疾人思考和研究的不是脚下的世界，不是人类生活繁衍的地球，而是浩渺无涯，无边无际离人类近乎无限远的宇宙，他研究并且有重大发现的竟然是宇宙黑洞，“霍金黑洞”。这洞倒底在哪里？到底有多大？到底有多深？到底有多黑？到底是什么物质组成的？又是如何行成发展的？宇宙有多少黑洞？黑洞是贯通的吗？是衔接的吗？黑洞的存在是按星球的存在规律发展的吗？黑洞对地球有多大影响？如何影响人类的发展？什么物质会掉入黑洞？星球会掉入黑洞吗？人类会进入黑洞吗？黑洞无光？黑洞无形？黑洞无力？反之，黑洞有无限无穷的物质力？变幻无穷无定无形的外围？黑洞的魔力堪比整个银河系都要大上数百数千数万亿倍？

霍金真厉害，真有些神乎其神。得了像他那样病的病人恐怕连研究自己乘坐的轮椅都无心无力了，而霍金却要跳出地球去追遂宇宙甚至宇宙之外的空间现象。霍金让我想起中国传说中的神人，得乎仙道？授乎神法？霍金虽不能在地球上迈出小小的一步，却能在人类都难以想像的太空宇宙间自由往来，肆意神游。霍金先生让人仰止。终于，史蒂芬·霍金揭示了他所认识的黑洞。这是存在于宇宙间的一种神奇得不可知不可测不可望甚至不可思议的客观现象。黑洞的奇妙还在于它有无限的吸引力，一切物质，包括光在内，一旦陷入黑洞之中就如被巨大的章鱼触角包围，无法挣脱，用人类的语言和思维讲就是一旦被黑洞抓住，无论是什么物质，包括在太空中的粒子，宇宙中的星球，都会被黑洞无情地吞啮。黑洞的变化也是千变万化的，黑洞的引力无穷无尽，黑洞的发展无法设想，黑洞在宇宙间的速度更不是人类所能想象的，像这样的黑洞仅在银河系中就有大约一亿个以上。庄子再生也会觉得气短。霍金先生却津津乐道，乐此不疲，像中魔中邪，他在大脑中畅游一切，那一亿个黑洞都在他大脑中变幻发展，碰撞裂变，形成发育。关键是霍金先生还发现了黑洞的秘密，仿佛在这个世界唯霍金耳，这就是国际公认的霍金黑洞新理论。

美国好莱坞大片《星际穿越》曾热销全世界，就是根据霍金理论制作的。霍金的理论是人类关于宇宙的一次探求和畅想，是为人类打开新世界的大门。

B.少年阿巴格的故事

有个叫阿巴格的人生活在内蒙古草原上。又一次，年少的阿巴格和他的爸爸在草原上迷路了，阿巴格又累又怕，到最后快走不动了。爸爸就从兜里掏出五枚硬币，把一枚埋在草地里，把其余四枚放在阿巴格的手上，说：“人生有五枚金币，童年、少年、青年、中年、老年，你现在才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚。你不能把五枚都扔在草原上，你要一点点的用，每一次都用出不同来，这样才不枉人生一世。今天我们一定要走出草原。世界很大，人活着就要多走些地方，多看看，不要让你的金币没有用就扔掉。”在父亲的鼓励下，那天阿巴格走出了草原。长大后。阿巴格离开家乡，成了一名优秀的船长。

1、这个故事，说了什么？

（学生会有各种回答，预计会涉及：生命，生命的过程，生命的意义等）根据学生的回答，教师抓住关键的词语，逐词出示课题：生命，美丽的旅程

2、引入：世上的每个人，甚至每个生命体，都有自己的生命旅程，只有经历所有的历程，我们的生命才算完整。今天我们来讨论这个话题，一起走进这个旅程，一起畅想，一起去经历美丽的生命旅程。

设计意图：用故事引发学生对生命的思考，初步认识生命的意义，唤起学生探索本次主题的需要和愿望。

二、展示美丽画面，欣赏生命

1、首先让我们走进丰富美好的生命世界，感受生命的美好 欣赏大千世界的视频

分享：欣赏了这样的片段，你有什么感受？

设计意图：用优美的画面音乐，调动学生已有的生活经历，唤起他们对自然、对生活的热爱之情，从而感受生命的美好可爱。

三、生命体验游戏，激发对生命的珍爱

1、音乐冥想

从你出生开始，你的生命旅程就开始了，现在请保持最舒服最放松的姿势坐好，然后闭上眼睛。请随着音乐，跟随老师的提示，对自己不同生命阶段的自己的生命状态进行想象。

设计意图：调动学生形象的体验自己生命的美丽旅程，使课堂中的每个学生都发现和感受自我存在的过程，以开放的心态悦纳人生，并为下面的抉择游戏做好铺垫。

2、心理体验游戏——《生命的抉择》

①从你现在的年龄开始算，你的人生之路还有漫长的60年、70年甚至80年，在这么长的时间里，你想做些什么事情？（请学生回答）

生命数轴：01

02

03

04

05

06

07

08

09

100（岁）

②请选择其中的6件事写下来——这6件事应该是你经过思考后，发自内心的认为是你人生中最应该去做、最有必要做、最值得做的事情。想好后，请用简短的语言快速地写下来。写的文字自己能看懂就可以了，不需要告诉别人。（播放音乐，请学生动笔完成。）

③进行抉择游戏。教师渲染：

*受日益恶劣的环境威胁，你只能再拥有30年的生命了。生命缩短，你能做的事情也只剩4件了，请用笔把另外2件划掉。划掉的事情将永远不再有机会完成，即使是你十分不愿割舍的，也再不能实现了。

*因为疾病的侵扰，你被迫还要在舍弃将近20年的生命，从余下的4件事情中再减掉2件吧。请开始行动，划掉的事情今生将与你无缘了。*因为战乱的原因，你的生命只有1年的时间了，短短的一年中，你只能做好1件事情，请你把你无力去做的事情划掉。划掉意味着永远的舍弃。

*因为灾难的不期而至，你的生命只有1天了，你已经无力再做任何事情了，请舍弃最后一件事情吧。这件事情的消失意味着，你什么事情都无法实现了。

3、分享：生命旅程中你曾有许多美好的愿望，可是现在它们都无法实现了，你愿意吗？你有什么感想呢？能跟大家分享吗？

设计意图：失去后才知道他的宝贵。这个游戏让学生在艰难的选择中，切身体验生命既美好又短暂、既有目标又不可预见，唤起学生好好把握和珍爱生命

四、悦纳生命，呵护生命

1、启发思考

生命是如此珍贵、丰富而又不可重复，不禁让我们肃然起敬。我们该如何对待我们的生命呢？ ①出示不珍爱生命的有关图片。看到这些揪心的图片你有什么感受？视频 ②欣赏舞蹈《千手观音》

这些舞者和我们有什么不同？我们在日常学习生活中应该怎样做，才能使我们的生命更精彩？

2、分享感受

设计意图：学生联系生活实际升华对生命的认识，使其认识到痛苦和磨难是生命的重要一部分，有生命就有乐趣，从而懂得悦纳生命，呵护生命，让生命更精彩。

五、生命盟约

1、感悟生命

以“生命，我想对你说„„”开头，用一句话谈谈对生命的感受。

2、生命契约

生命如此珍贵，如此美丽，对生命你有什么承诺？ 根据分享，把承诺立成契约，全部签订。

第三篇：课题整点认识教案doc

课题：整点认识 【教学内容】

人教版数学一年级上册第84页——第85页。【教学目标】

1、通过观察和操作,让学生初步认识钟面,会看钟面上的整时,建立初步的时间观念。

2、在认识时针、分针,拨一个具体的时刻等学习活动中,发展学生初步的观察能力、动手能力、概括能力和合作意识。

3、使学生初步建立时间观念，从小养成珍惜和遵守时间的良好习惯。【教学重点】

认识钟表，区分钟表上的时针和分针，掌握看整时的方法，学会看整时。【教学难点】

掌握看整时的方法，学会看和写整时。【教学准备】

多媒体课件，实物钟，电子表，钟表学具。【教学过程】

一、情境导入。（猜谜导入,激发兴趣）

1、今同学们喜欢猜谜语吗?我们今天猜，请同学们认真听:有个好朋友,会跑没有腿,会响没有嘴。它会告诉我,什么时候起,什么时候睡。请你猜猜看,好朋友是谁?

2、猜出钟表。钟表里面有许多的数学知识。今天我们就一起来认识钟表。(板书课题:认识钟表。)(设计意图：通过一年级学生喜欢的猜谜语来引出本课要学习的钟表,激发学生学习的兴趣,调动学习积极性。)

二、探索新知

课件展示钟表的图片，虽然钟表的种类很多，但却有着相同的地方，课件展示钟面。

(一)认识钟面:

1、请同学们认真观察，钟面上都有什么?(学生进行交流)

2、交流汇报:(1)钟面上有数字。

引导:请小朋友指自己学具钟上1——12的数字,按从小到大的顺序一起读一读。

指着没写数字的地方让学生说一说是数字几。

（设计意图：通过观察钟面上的数字,让学生掌握数字的位置，并了解生活中有好多是数字不全甚至是没有数字的，从而挖掘学生的生活经验,提高学生解决实际生活问题的能力。)(2)钟面上有针。

引导:你的钟面上有几根针? 比较一下这两根针。引出时针，分针。在同一个钟面上长的针叫分针,短的叫时针。（板书时针，分针）

这根针是按怎样的方向走的?小手比画一下。

同桌互相在学具钟上指一下哪根是分针哪根是时针?(3)钟面上有12个格子。

说明:这些格子是帮助人们更准确地来看时间的。在以后的学习中,我们还会进一步学到。

(设计意图: 通过让学生观察钟面，对时针和分针进行比较，使学生进一步认识掌握时针和分针的特征。)(二)认识整时。

1、观察红红起床的图片,提问:现在钟面上是几时?你怎样看出来的? 引导学生说出:这是7时。

分针指向12,时针指向7,就是7时。

2、在不同的模型钟面上拨出8时、6时、3时。

3、引导学生 观察整时的时针和分针的特点。

4、学生汇报：明确分针指着12，时针指着几就是几时。小结:分针指向12,时针指向7, 就是7时。板书：7时（学生齐读）

三、巩固训练。

1、课件出示三个钟面,说说钟面上各是几时? 仔细观察一个这几个钟面,钟面上的分针有什么特点?时针呢? 小结板书:当分针指向12,时针指向几,就是几时。

(设计意图:由指导认识7时到1时、4时、6时,然后再对几个钟面上分针、时

针进行观察,引导学生发现规律,让学生探究整时，钟面上分针、时针的特点培养学生的观察、探究能力。)

2、比一比谁的观察能力强

（1）老师拔时针和分针，学生说时刻。（2）老师说时刻，学生拔时针和分针。

3、板书：7:00，提问：你见过这种时间的写法吗？ 明确：这是整时的二种写法，叫电子表示法。

四、巩固练习教材的做一做

1、小明的一天

（1）学生独立完成教科书上85页其他几幅图的时间，对个别学生进行辅导。（2）课件展示，全班交流。

（3）问：他一天的安排合理吗？和自己的朋友说说自己的一天时间安排。（设计意图：）进行合理安排时间，珍惜时间的教育。

课件出示，让学生巩固认识整时的方法。（说出：分针指向12,时针指向几,就是几时。）

(课件出示这里有个怪现象:钟面上为什么都是8时呢? 生1:一个是早上的8时,明明在看书。一个是晚上的8时,明明在睡觉。

生2:一天有24小时,要转两圈,所以有两个8时。

2、“想想做做”

让学生自由说说你早上几时起床,晚上几时睡觉的? 小组合作：

拨一拨。

(1)用学具钟让同桌的两个学生互相出题拨钟，并相互评价。拨出3时、6时、9时和12时,再进行交流。

（2）小组拨钟练习：一人说时间，其他三人进行拨钟练习，并相互检查。

2、画一画。(帮喜羊羊修理钟表)(出示一个少了一根时针的三个钟表12)请你把缺掉的这根时针画出来,你认为有什么要注意的地方? 请你观察一下这几个钟,看看哪几个缺了时针,哪几个缺了分针?

根据每个钟下面的时间,把缺的针补画上。.(设计意图:通过 “想想做做”,结合生活实例,让学生巩固认识整时数。让学生在说自己早上几时起床,晚上几时睡觉时,可能会出现不是整时的情况,就可以因势利导,进行认识大约几时的学习。)

五、课堂作业

1、练习十九的第1题。

2、练习十九的第3题。

3、练习十九的第5题。

4、练习十九的第8题。

（设计意图：通过学习，使学生知道，进行和合理安排时间、珍惜时间。）

六、全课小结

这节课你有哪些收获？教师：同学们，时间是宝贵的。希望你们今后能用好时间，珍惜时间。【教学反思】

但在教学中我也发现了一些问题和不足：在小组活动中，学生的合作意识较差，有的学生只顾自己，有的学生从动手操作到自主探索到用语言文学表达出来，学生有点不适应，语言不够完整。例如，你是怎样知道是8时的，指名说拨钟的方法等等，学生语言组织有问题。有待以后加强训练合作意识和学习习惯的养成。在今后的教学中，应培养学生良好的学习习惯，注重培养学生的实践操作能力，培养学生的观察能力和语言表达能力。教学的每一个环节，要扎扎实实，不能“拔苗助长”。

第四篇：美术教案课题认识美术工具

课题：认识美术工具

第1课时 教学目标：

１、引导学生认识各种美术工具和材料。

２、引导学生用不同的美术工具和材料，大胆、自由的表达自己的各种想法。３、引导学生在认识美术工具和材料中对美术课产生兴趣。教学重、难点：

通过活动引导学生对美术创造产生浓厚的兴趣。课前准备：

(1)教师准备蜡笔、水笔、钢笔、毛笔、油画笔、水彩颜料、橡皮泥、、陶土、剪刀、图画纸、宣纸等美术工具和颜料。

(2)教师准备一些可用来绘画、雕刻、拓印、拼贴、编织的自然材料和人造材料。

(3)教师搜集由各种工具和材料制作的美术作品（中国画、水彩画、版画、雕塑、剪纸、素描等）

教学活动设计：（1）引导阶段：

教师在课前利用旧衣服自制一挎包，放入各种美术材料和工具。上课时让学生上来抽奖：抽出一样来让其他人说说这是什么东西？是干什么用的?引起学生好奇心，激发他们的学习兴趣。

都掏出来后，教师选几样常用材料当场操作、示范。并出示不同材料所作的美术作品，让学生看一看、摸一摸、比一比、了解不同材料的性能及特点和不同的表现效果。（2）发展阶段

鼓励学生学用自己感兴趣的工具和材料进行创作，以体会工具和材料的性能。

在进行创作的过程中，尽量鼓励学生大胆、自由的表现，使学生对美术课产生兴趣。（3）收拾与整理;作业完成后，应督促学生收拾工具和材料，整理桌面，保持教室环境的卫生、整洁。课后拓展：

寻找自己家中或周围可用来绘画、粘贴、拓印、拼贴编织的各种自然材料和人造材料进行尝试性的美术创作。

课题:大家都来做

第五篇：提升店铺三倍业绩列会技术(二

提升店铺三倍业绩的例会技术

视频2 1，2，精彩晨会的关键技术是什么？ 例会注意的事项有哪些？

在刚才的时间我们和大家分享了要开好晨会需要具备的几个技巧，晨会在店铺里它应该是开心的，让每个参与的员工收到激励的，应该是一个快乐的晨会所以一个好的管理者应该是具备了这个技巧应该去思考我们怎样去把这个晨会变成一个开心欢乐的时光，所以我们这里的开b就是开晨会，开晨会的这个气氛

开b气氛————————欢乐时光

我们怎么可以做到开心和快乐呢，大家可以想一想？比如说我们可以在早晨晨会一开始就针对员工比如说他今天着装很美，她今天装画的很好，那么我们就可以夸奖一下，赞美你一下，做完生意我们 回顾一下业绩做的比较好的员工，那个谁昨天业绩做的太棒了大家给他一个爱的鼓励，爱的抱抱，大家也会觉得非常快乐在过程中我们对员工有很多认同和表扬员工也会觉得很快乐，这是一个很快乐的时光，我们在给员工带去一个知识点的时候，不一定非要去很严厉的去讲，有的员工扮演顾客，有的扮演服务员，表演一段销售技巧的介绍，怎么去做一段销售的介绍，或者这件衣服让一个员工试穿走秀，相信大家都会觉得开心，晨会结束的时候玩一些小游戏。比如说喊一些口号，我们十五分钟的晨会一定要让我们的员工感受到晨会的氛围是欢乐的而不是沉闷的。曾经区看到某个店铺的晨会，他们的店长例会从头到尾非常严肃，哪里做的非常不好经常点名去批评员工，把员工叫到队伍中间，说你昨天为什么做的不好，为什么是最后一名，这样的例会氛围非常沉闷，感觉就像追悼会，我当时就跟他们讲，其实晨会完全可以这样去开，晨会都很严肃很紧张的样子，如果我们早晨以来就有一个这样的氛围接下来这些员工怎么会有好的业绩呢？所以要想办法让晨会变成一个欢乐时光。让员工在晨会中感受到欢乐时光。让员工可以收到激励，可以收到鼓舞，所以气份的营造是非常重要的，除了会议内容的准备，要思考为了每天让他们开心我们今天要准备什么东西呢？ 是准备一个工间操，一个有趣的故事，还是一个小游戏？

那么就是开晨会需要的一些技巧，那么我们回顾一下晨会四个重要的技巧；

技巧之一

重点明确

有一个二八原则

二

做好事前准备，准备做的越充分

晨会开的才越有品质

晨会开的好不好50%价值在于会前的准备

50%在于晨会过程中的互动技巧

准备做的不充分晨会就会带来坏的影响

三

鼓舞士气

有一个非常好的晨会气氛在里边

要让员工在目标明确鼓舞气氛还要做到互动气氛让更多的员工参与进来

四

晨会气氛

看案例思考店铺目前的管理状况，目前那里需要提升吧？

错误的晨会

——————没有重点

晨会时间段

店长匆忙跑到店铺召集晨会

完了以后可以看到店长没有做任何的事前准备

在做生意回顾

在报数的时候经常会有些数据需要去想 有些需要在会上讲的 可能会放在会下 会上物料也没有准备

店长再开晨会非常没有状态

没有激情

说话声音很小 没有影响力

对周围的员工他们的状态看起来很松散

表情看起来很不投入

每个人看起来没有受到任何激励

晨会没有存在一个清晰的流程

没有重点的内容

重点不突出

没有一个很好的流程的规划

没有看到整个晨会为店铺创造了什么价值

这样的晨会在店铺根本不需要去开的因为它没有用

问

所有管理者们的晨会到底开的是什么样的呢？也是这样匆匆忙忙没有重点

没流程 没准备

就开启了晨会么？有多少次晨会开的没精打采，没有员工的参与，没有任何的重点，员工听完以后不知道晨会到底在讲什么？一个好的晨会就需要做到明确重点，激励士气，让员工更多的参与，做好事前的准备，提升店铺三倍业绩的例会技术

如何正确的区召开有价值的晨会，请看视频，事前准备：

晨会例一

匆忙到店

立马开始晨会

早上好

（萎靡不振）

回应

早上好（萎靡不振）

晨会就想说两点

某某介绍下 新货

员工回应

那货还没出呢？

今日目标一万下望大家

能做一万

（目标不清晰）晨会例二

开业时间9点

现在时间8点30分

会议前的准备

某某

新款到了一会准备做下新款介绍

某某 服务一会晨会上就有你来说一下

主要内容就是 迎宾

完了准备一下三十分钟以后准备开始 晨会开始

各位同事早上好

员工（鼓掌三次）

谢谢大家响亮的回应

今天晨会最主要的四个内容 首先第一呢销售的一个回顾 第二个 就是产品的介绍

第三个 就是 服务推动

第四

目标的达成。

首先回顾一下昨日目标

某某

知道我们昨日业绩多少吗？ 6500。

非常好

那某某知不知道上周同期我们的业绩是多少呢？

5800

昨天目标6000 不管是对比昨天也好上周同期也好

都有一定进步那证明大家做的非常好谢谢大家辛勤工作

我们再看一下昨日销售排名

排名前五大 三位就是棉服

两个主款毛衣

某某介绍一下我们的新款

大家好 请看我们的新款货号为。。衣服

一共有几个颜色

分别为。。。尺码为。。主要卖点为

面料

防风设计

防水

防污

含绒量很高

价格仅450

下面请某某试穿一下

推动服务主要是迎宾

请某某做一个推动服务的演练

欢迎光临 新款到店

可以试穿一下

（萎靡不振）

小姐早上好，看看这边都是我们新来的款式

有什么需要及时叫我 我叫某某（热情

微笑）

搭配的时候要成套为客户搭配，就像之前设计师设计好了一样。

人员分工

某某看前场 某某中场

某某后场

某某收银

最后 团队口号

太阳天天要升起

我们天天要努力 努力努力在努力

耶

分析这个晨会做的好的方面 晨会前的准备非常充分 1 货品的介绍

产品卖点

2迎宾

四个员工正负面的对比

让员工清晰服务的标准

3附加推销

让一个做的好的员工分享

然后做补充经验分享

最后店长那模特和员工讲解

做好附加推销最重要的是服饰配搭

配搭不是简单的衣服带裤子

或者裤子带鞋子

甚至包包 甚至围巾 甚至腰带都要去配搭上

这样才能有一身组最精彩的搭配

让员工非常清晰的知道了做好附加推销需要的技巧是设么？ 以及做好附加推销怎样为客户搭配

以上三方面对员工来讲是非常重要的 掌握了这些面对客户就可以非常顺利的给客户做迎宾服务，客户闻到产品的时候就可以非常全面的为客户做产品卖点介绍，客户拿到产品就可以很好的为客户做产品配搭 从里到外 从上到下的每一个细节怎么搭

员工服务到位 产品知识全面

有比较好的服装附加推销技巧怎么会做不好业绩呢？答案是一定的！员工买好货靠的就是产品知识，销售技巧和服务行为在晨会里边产品知识也好 销售技巧也好服务也好将今天的作为今天晨会的重点花了很多的时间把这个重点带给了员工

相信这些咨询对员工很有作用 店铺晨会的作用

与员工分享达成目标的方法

管理者分享的有产品

服务

销售技巧

这些都和销售目标的达成有关联

员工卖货靠的就是这些知识点在晨会里边最需要学的 他的重点非常突出店长让员工分享 员工扮演角色

比如说产品知识是由一个资深员工来讲

比如说服务是由四个员工来扮演

销售技巧是请一个销售做的好的员工讲解

在这个晨会里边店长说话的比重非常低的大部分都交给员工来讲

员工每个人的状态都非常好所以这个晨会非常值得我们学习的地方就是他的参与性非常非常的强

员工参与的内容都非常有品质

货组的带货品

服务组 带服务在店铺里边邀请我们的服务组一些功能组别的同事来参与 他们的参与会令我们的晨会不是店长的一言堂

他们会对自己晨会的内容做一些有针对性的准备 所以这个晨会才开的有品质

才是这个晨会比较好的地方 第三个值得我们学习的地方 就是有很好的互动氛围 互动性参与度比较高

第四个值得我们学习的地方 店长的状态

店长在整个晨会的过程中

我们会发现

他是有非常良好的这种装太的一直都很有激情面带笑容

所以我们的员工 会收到他的感染

会受到他的影响

所以我们跟大家来分享的就是 如果想让你的员工受到你的影响

在晨会上边一定要激情四射 而不像刚才的晨会上边自己都懒懒散散

自己说话都没精打采

你怎么可以影响你的员工

我想这一点是很难做到的 包括这个店长最后做了一个激励的部分 太阳天天升起

这个也是一个非常好的晨会激励手段

之后要留意的部分 有的时候可能是游戏

有时候可能是口号

有的时候可能是一个工间操 这样员工就会觉得有新鲜感

那么这就是我们刚看到的晨会对大家的一个总结分享

以刚这个晨会作为参考怎样能让所有的员工参与进来

怎样能让参与的人做好参与分享的部分

怎样能够做到重点突出 明确的目标带给员工

怎样能让这个晨会开的非常的欢乐

非常的开心这是我们要带给大家的分享

作为一个管理者如果你的晨会想要开成这样 还需要具备一些技术

召开精彩例会的九项关键技术

具体性

目标须是具体行为或结果

目标

方法

行动

具体性

何为具体性

我们在晨会中要说的事他一定是一个具体行为或结果 比如说我们今天的服务一定要加强 这个就不叫做具体性

比如说我们今天的成交率一定要做的更好 这个就不叫做具体性

什么叫做具体性呢？具体性就是当让员工做一件事情的时候一定要给到一个具体的行为或者说给员工制定一个非常清晰的目标

比如说我们现在的服务目标是迎宾 一定要做好迎宾服务 这个环节就不够具体

做好迎宾服务

做好代表的是什么？

哪些行为代表作好呢？听的人是不了解的 那么审么叫做具体性

我们今天的服务目标是迎宾 迎宾一共有四个方面

首先第一个方面要露出我们雪白的八颗牙

第二我们要看着顾客的眼睛打招呼

第三我们打招呼的声音要清脆悦耳

第四遇到老客户一定要招呼老客户的姓氏

这就是我们今天的服务目标 迎宾

这四个步骤

这个目标非常的有具体性

做某一件事情的事情 我们一定要给到员工具体的行为

如果员工的执行力不够高 让员工加强服务 但是在管理的过程中你发现员工没有加强

因为你没有告诉员工哪些地方需要加强

如何去做

没有一个具体的行为描述

没有一个具体的结果呈现

开好一个晨会 第二个要做到 2 量度性

目标必须可清晰衡量

（如图形，限期，数字或客户回应）

时间

数据

为员工订立的目标一定是清晰的可以衡量的可能是一个数字

可能是一个时间

比如说我们的连带率一定要做到1.5 不叫做量度性

我们今天的客单价一定要做到500

叫做量度性

必须要给五个客户打电话 让他们来 就叫做量度性

多给顾客打电话就不叫做量度性

如果没有量度性 我们在这里分享就会有一个危险 我们要去检查员工有没有做好员工可能会说我做了

我打了电话啊 那可是你打的不够多 那可是你有没有告诉我要打多少那么这个时候就会出现很多不必要的争执

在晨会上让员工做的事情必须要有一个时间

什么时间做到 做到什么程度

做多少

数据可以让员工心里有数

例如

这个产品使我们店铺的主推

订货量很大 今天大家一定要用心的去推这个不叫做量度性

每个人必须要卖一件这个叫做量度性

接下来就是相关性相关性 能回答为何，何人，何地，做什么，何时做及怎样做

主题

服务

知识

技巧

告诉员工 我们今天的服务目标是产品知识

产品介绍

做店长的去告诉这个服务目标的时候 听到有客户反映我们的商品价格过高

看到大家都没有更好的方法去回应客户 所以从今天开始我们今天的服务目标是产品介绍

我们在淡场的时候熟悉每款货品 这就叫做相关性 我们为什么我们的服务要做产品介绍

我们做这件事情的原因是什么？

这些就叫做相关性

那么我们这个产品知识到底该怎么去熟悉

在淡场的时候 我们的货品知识带底该怎么去做

叫作相关性

接下来就是达至性 4 达至性

团队认同

订立的目标需与人有鼓励及成功感的，不可太高或太低，要配合实际环境团队一致认同。

有的时候我们定的一个目标可能我们的店长会觉得好像这个目标不高，员工会觉得你的要求很高，所以我么定的目标一定是大家觉得可以完成，团队认同的 5 跟进性

明确清晰跟进行动，形式，负责人，沟通方式，时间等 追踪 改善 总结

跟进客户以后如何去做追踪，改善，什么时候去做总结。如何再跟进性里体现出来，例如

我们作为店长我们会告诉同事说我们现在的服务目标是迎宾

那么迎宾一共有四部，这四部叫什么

这四部就叫做具体性

接下来我们为什幺做迎宾呢？

这是应为进我们店铺里面的新同事比较多

很多新同事在欢迎客户这个环节

都做得不够专业

所以我们这周重点跟进的服务目标是迎宾

那么这里其实就牵扯到了相关性

我们的迎宾应该怎么做呢？第一步第二步第三步，那么接下来我们要去做一件事情很重要，这件事情你不做你的目标定了可能也没有用，那么这个时候我们要做什么，我们要告诉员工迎宾怎么做，我们已经让同事们给我们演练过了，请问大家可以做到吗，有没有问题呢？员工可能会回答你没问题这是我们就要那好

那接下来我们服务组的谁谁跟进大家的迎宾做得怎么样

每两个时段会议上不仅要公布我们的目标达成情况 还要公布每个员工的迎宾做的如何

这样员工就会知道原来你讲的东西你会派人来跟进的 所以我不能听完就完了

接下来这两个小时我要认真的去做

两个小时以后我没有做好

服务组的同事会来对我进行一些批评等等

那么员工就会认真的做到你想让他们做到的东西 6 参与性

提问，邀请建议及做出鼓舞式回应等 引导 发问 重复

要让团队所有人都参与到晨会中来

那么我们怎样能够令到更多的人参与呢？

要多引导员工说话

要多去发问

当员工说完我么要让别的员工去重复等等这些都会让我们的参与性增强。7 投入感

分享正面的经验，专注再有进步的方面等 真诚

感染力 精神饱满

我们要多分享一些正面的经验 做的好的地方

尤其晨会我么的焦点一定要放在我们有进步的地方 投入感除了只我们要分享的内容还指的晨会的主持人

必须要做到非常非常的真诚 非常又有感染力

你要做到精神饱满

犹如我们刚看的片段上的店长如果你自己站在员工的面前

你和各位同事说

同事们开晨会了

早上好哦

如果你是这样来开

你怎么可以让你的员工 在里面是受到感染 受到影响呢？

我想这是非常非常难的，所以我们开晨会想要开好它这里面对我们一个最最重要的要求就是我们自己一定要把自己变成一个太阳，要把自己变成一个发光体，我们站在那里，我们每说一句话的时候，我们激情四射我们充满活力，我们可以像太阳一样影响周围的员工，其它员工也会受到我们这种状态的影响，从而让他们每个人的状态非常好，8 激励性

赞赏 鼓励 游戏

激励性指的的是什么？就是我们要多给员工一些赞赏，多给员工一些鼓励，多去通过游戏让员工感受到开心，有的时候开晨会会看到有的管理者，再开晨会会做一些检讨，所有员工都烦了一些个错误，有一些重点问题你可以在晨会上再给员工做提醒，但是你一定不可以，谁谁昨天卖了最后一名，你为什么没有做好，就会让这个分享的员工让他的情绪带来影响，这个就是对他的一种打击，所以好的晨会一定要起到好的激励性，那么这个员工没做好你应该从昨天晚上的晚会上就提出来，去告诉他那里没做好，完全不需要在今天晨会再次提出来，这个时候员工的情绪会受到影响，我们希望每个员工开完晨会都是兴高采烈，都是如次受到鼓舞，一个好的晨会就要多去表扬赞赏一个员工做的好的方面，这样才能让员工受到充分的激励学习性

榜样的力量

学习性指的是什么呢？我么在晨会上面要去找到一些学习的对象让所有的员工向他学习榜样的力量在店铺里边是最最重要的刚才的晨会就可以看到请了一个员工做分享 起到了一石二鸟的作用

分享的员工对他来讲 起到了一个激励性

对别的员工会起到一个学习型在里边

别的员工可以从他身上学到一些更有价值的东西 一些好的经验

一些好的技巧

这个员工接下来其他的员工就可可以做得更好

这就是我们说的开好晨会需要具备的九个非常关键的技术

九个技术应该来将涉及的内容非常的多想要把它用好方法是什么呢？

要做好

必须是每天早晨话一定时间

如果是你的晨会当天晚上就要做好准备

晨会内容准备好

数据分析好

晨会要带的重点是什么

水来参与等等

都要把它准备好

那么准备好

准备好了

接下来要干嘛呢？去

对照九条检查

在哪里体现出了具体性

那里体现出来的跟进性

那里体现出来了激励性

我让他们明天早晨学习谁

那里体现了参与性

明天的晨会有几个人会配合我一起来参与

九条逐一对照，时间久了，自然就会形成一个习惯。

召开精彩例会九项关键技术举例

我们今天的服务是做好附加推销，具体是当每个客户试衣时（相关性）给客户多拿一件（具体性）告诉顾客这件衣服如何搭配那件“（具体性）例如。。。。并请顾客试穿（具体性）你可以说。。。。我们这样做即帮助了顾客做搭配（相关性）又增加了附加推销的机会（相关性）大家有什么建议和想法？（达至性与参与性）。。。

好，我们今天连带率目标是2（量度性）这件事情由小王跟进，分四个时段，分别是。。（“跟进性）

下面请小王分享昨天成功销售案例。。（激励性）

晨会前的准备是非常重要的，我们希望大家不是用脑来准备的，而是利用一些工具

例如晨会记录表

例会内容

跟进行动

1销售生意：

2产品知识、重点推荐：

3服务销售技巧：

运作：

5人手编制：

检讨会内容

生意达成：

连带率：

学习点：

赞赏点：

确保例会成功的技巧：

1开头要有力量

渲染晨会氛围

2真诚

体现在用心

3注意力放在观众身上

4好的双目接触

5注意聆听

6多留下时间给同事

7记住称赞的力量

例会注意事项

1面部表情

注意：面部表情应与例会内容吻合 不要显得紧张

避免习惯性的过分严肃

晨会时我们的面部表情应该是轻松地愉悦的开心的 2姿势

头是歪的吗？

站姿端正吗？

身体摇晃吗？

动作太夸张或者太保守吗？

站姿不够端正，过于拘谨身体摇晃，影响到其它员工，通常情况下啊我们的双肩要放平

我们的目光要直视

我们的头也是要摆放在正中的位置，在讲的过程中我们不能有过多的小动作

显得管理者不够专业

也会影响到听得人的情绪

3手势

手臂放在身侧，并要轻松自如

强调想法时，手的动作要尽量大

手势的动作范围要在腰部以上

4目光交流

避免：仅仅扫视一下员工

只对着几个员工进行目光交流

盯着员工的前额或头顶看，而不是目光交流

目光的交流让员工感觉你与他们是在互动的！

5声音

普遍的发生问题：

听不见：由于发音低或不清楚，员工听不到你的陈述

呆板的语调：缺少语调的抑扬顿挫，主管的声音也很单调

显得萎靡不振:过低的嗓音使演讲人对要讲的话题没有把握

声音萎靡不振显得对目标没有把握，如果我们的声音是充满活力的，那么我们的员工对目标的实现

作为管理者是非常有信心完成他的目标。当然声音绝对不能太低，那么就请你不要开这个晨会了，好了，我们的例会想要开好，我们的中村管理人员重点需要留意的几个方面，一些非常非常开晨会基本言语及非言语的基本表达要注意的事项。一个有效的例会应该如何开

我们跟大家分享完了 我们分享了例会的作用 分享了店铺里常见的例会有哪些

每个例会有什么样的价值

分享了晨会的价值

晨会的内容

晨会的技巧

晨会的关键技术

对于自身开晨会需要注意的事项都讲完了 通过这样的一个分享 晨会怎样开的更有品质

晨会怎样开的让员工更加愿意去参与，我们的晨会怎样开的让员工觉得更有新鲜感，可以学到更多的东西。我们晨会怎样帮到我们的目标最终达成。