冒险：让你的销售付出两三倍的代价（最终版）

第一篇：冒险：让你的销售付出两三倍的代价（最终版）

冒险：让你的销售付出两三倍的代价

过去的消费者习惯了一种遭遇：买来的东西让人不放心。

这种不成文的规则叫做“货物出门概不退换”——消费者必须加倍小心！消费者差不多也接受了这种“冒险”：东西到家后不管用，不符合自己的要求，甚至跟说明书标榜的也不相符。到了今天，可悲的是有些人还没有清醒过来，没有意识到过去的已经成为过去。今天不成文的规则是：卖方一定要当心

消费者不买你的产品的最大原因，是对你的产品不放心（调查显示，“不放心”在所有的理由中占到80%），他们把危险想像到了一种很高的程度。L。因此，对卖方来说，销售货物最突出的因素，就在于完全消除消费者的忧虑，或者把他们的“不放心”—降到最低一这样，实现成功做成每汐次交易的目标，就有了80 %的把握。

你要给消费者这样的机会，让他们真正体验到你你完全可靠或者危险极低的产品和服务。下面列举的是我的一些做法，旨在让你抹去消费费者心中的忧虑。

$让消费者免费试用你的产品

$只让消费者付推销性的价格

$给消费者开具完全的、无条件退货的保证书（实在必要的话开有条件退还的保证书）$做出如果无效就自我惩罚的诺言，如“如果你完全不满意，就110%地退钱”。

今天你必须郑重考虑消费者的心理，把“拒绝冒险”融化在你的市场开发体系中。过去的“货物出门概不退换”一定要牢牢刻进你的记忆。毕竟，今天有太多的竞争，太少的客户。并且，今天的消费者比以前更加聪明，受过更多的教育，也更加具有影响力和自信。宣扬起自己的不满来，他们也有更多的渠道私途径。

你要时刻准备着把全部精力用在你的产品和服务上，背后还要有可靠的保证书作为支撑。如果对自己的产品和服务不敢做出可靠保证，你不仅有可能失去巨大的商机，而且你会积压库存，有可能—件产品也流不进市场。

你可能担心消费者会利用你的失误大做文章，不过，这样事情还没发现过。99%的消费者都诚实善良，不会揪住你的辫子不放。少数几个人也许会纠缠下去，但很快就会为你调整完好的服务所感动和征服。

在许多时候，仅仅让消费者获得产品的可靠和安全感，就能让你的企业从众多竞争者中脱颖而出。如果你没有给自己的仓糙出“独特的销售诺言”，这种驱除“冒险”的策略就可以成为你一心向往的销售特色。好好考虑考虑吧！这些其实I：经是常识。在你卖给消费者东西的时候，你要经常说：“如果你不喜欢，我们包退包换！”

当然，这种额外的付出，不是在任何情况下都使用。但是，无论在任何情况下，你这样做都会把你的竞争对手落在后，因为是你消除了顾客的不安全感，或者说最大程度地降低了消费者买产品时要冒的“风险”。

用广告的方式来消除消费者心中的不安全感，或者说用“独特的销售诺言”来给消费者以自信，并不是如一般人所说的要玩什么花招。事实上，这应该是一种诚实而真心真意的奉献，旨在消除消费者心中最主要的忧虑——矛那种不安全感。

文章来源：http://

第二篇：让拖欠农民工工资者付出沉重代价

让拖欠农民工工资者付出沉重代价

2013年12月06日 09:50:31 来源：新华网

分享到： 0

新华网拉萨１２月６日专电（记者 黄兴 张京品）再有个把月，散落在城市各个角落、数以亿计的农民工就要陆续返乡过年了。但每逢年终岁尾，“农民工工资拖欠”总是成为不少人的“心头病”。拖欠农民工工资是对劳动者正当权利的践踏，应让拖欠者付出沉重代价。农民工工资拖欠问题年年提，年年有。但细想想，问题的根源并不难找：建筑企业或包工头未能按时、足额给农民工发放报酬。解决此顽症有必要加大对拖欠者的惩处力度，让其不敢拖欠、拖欠不起。同时强化相关政府部门的行政责任，使农民工维权有去处，解决有帮手。

拖欠者为何如此大胆，侵吞农民工的血汗钱？重要原因就在于对其惩处力度不够，欠薪带来的收益远高于其背负的成本。因而，只有让欠薪的成本大幅度提高，高于其带来的收益，拖欠农民工工资现象才会逐渐减少。

应该说，各地对拖欠农民工工资的“黑心企业”惩处力度都有所加大。但政府监管有必要进一步增强。事实上，如果相关部门提前加强监管执法，很多工资拖欠就会闷死在萌芽状态。

合家团圆的新年就要来了，农民工在外辛苦一年，就盼着回到家乡过个欢喜年。血汗钱被克扣是对农民工及其家庭巨大的伤害，更是对劳动者取得劳动报酬权利的践踏。相关企业应把按时、足额发放工资，作为义务无条件执行。相关政府部门对解决农民工工资拖欠现象，也应拿出更多“硬手腕”来。

第三篇：想让女人喜欢你,要学会引导女人付出[定稿]

想让女人喜欢你，要学会引导女人付出

美国总统富兰克林，从政有一个技巧，为了获取不喜欢他的人的支持，会主动求助对方。为什么这么做呢？ 在《富兰克林传》中，讲了这样的一个故事，富兰克林为了获取一个不喜欢他的议员的支持，他会主动求助这个议员，比如找他借书，即使议员再怎么讨厌他，也不至于拒绝这么简单的要求，结果他们俩最终成为了要好的朋友。这在心理学叫认知失调效应，如果我们去帮助一个不喜欢的人，结果说不定就会喜欢上他，是一种矛盾的行为。人都喜欢自我说服自己，为自己的行为合理化。比如为自己的愚蠢行为自圆其说。

当我们给予不喜欢的人帮助时，其实是经历了一种失调，我们的行为和对此人的态度之间发生了微妙的变化。为了缓解这种失调，我们会尽力说服自己这个人是好的、值得帮助的，从而注意并强调了其优点，而淡化了自己本来讨厌他的事实。

道理都是一样的，如果你追求一个不喜欢你的女生，或许也可以通过求得她帮忙的方式来渐渐地获取她对你的好感呢？

学生时代，找女生借笔记、结橡皮，让她给你讲题，都是类似的做法。女生更容易爱上找她借橡皮的那个穷小子。老是找女生帮忙，女生肯定会觉得奇怪，为什么不找别人？这样太频繁了就把目的暴漏的太明显了。不能生搬硬套，要活学活用。办公室里，你可以找甲借借纸巾，求乙帮你收个快递，问你喜欢的女孩工作方上的问题。

这样你就可以借助其他女同事的掩护，让女孩不会以为你只是针对她。

这样，可以和很多女同事维持不错的关系，间接提升自己的异性缘。也可以掩护你的追求行为，让喜欢的女孩愿意为你投资精力，时间，甚至金钱。

想在两性关系中把握主动权，一定要学会引导女人投资。为你付出的女人，才会珍惜跟你的关系，才会下意识的关注你，更愿意接近你。因为容易得到的，女人不会去珍惜。你想得到大卫的私人指导，解决棘手的感情问题吗？你想学习正确的追女生的技巧，快速了解女性恋爱思维吗？请回复: 手把手教你谈恋爱，即使你不高不帅不富也能抱得美人归！

第四篇：让你的销售彻底失败的七宗罪

让你的销售彻底失败的七宗罪

每个人都听说过传统的七宗罪（欲望，贪婪等）。你知道销售也有七宗罪吗？而且是七宗死罪，因为如果你沉迷于其中，你会发现你的销售努力将彻底失败。它们是：

1、罪之一：没有自己亲自负责。不要将责任推卸给公司的其他人；你的客户希望你亲自参与到销售中。

2、罪之二：不理解客户的业务。不要指望客户回答你数十个问题，只因为你没有进行你的研究。

3、罪之三：成了对手，而不是盟友。由于客户将自己的事业置于风险中来与你做生意，它们希望你代表它们的最佳利益。

4、罪之四：销售产品，而不是解决方案。不要以特性和功能给客户增加负担；告诉他们你的解决方案将对他们的生意有所帮助。

5、罪之五：在需要你的时候找不到你。如果客户对你很重要，你要在几分钟之内，而不是几小时之后才回答他们的电子邮件或语音邮件。

6、罪之六：销售，但没有提供帮助。客户希望你去考虑如何帮助他们的公司，而不是如何推销你的产品。

7、罪之七：浪费客户的时间。比如说，如果你的解决方案不是客户正确的选择。不要浪费他们的时间去向他们推销不需要的东西。

第五篇：让你成为成功的销售人员

做为销售人员，是要有学问的。也不是什么人都可以做销售的。当然，如果你肯学习。肯研究，那你也一定可以。其实销售说起来也很简单。

因为销售人员只要能把客户搞定，你就是合格而又出色的。那么怎么把客户搞定呢？想想 你自己不就是自己的客户吗？以后我会陆续写我的一些心得体会上来和大家分享。做销售或者是想做销售的朋友，可以互相学习交流。我会把销售入门到精通的过程在这和大家分享。下面是销售之入门。

做为一名销售人员，很简单，首先必须用心的了解你销售的产品和服务。这点我想不用我多说。可以一边了解。一边寻找有需求的客户。销售最重要的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

以下 10 条是小弟进行成功销售和开发客户的方法和大家分享。实践证明它们是行之有效的。

一、每天安排一小时。

在十分了解和熟悉你销售的产品和服务之后。每天必须安排一个小时的时间来寻找客户。时间安排在早上8点到9点之间。因为这个时候老板一般睡得跟猪一样。下午上班前一个小时也可以。

二、尽可能多地打电话。

呵呵，这个就跟沙子里面淘金是一个道理的。你淘的沙子越多。那么出现金子的机率也就越大，相反，你不淘，或者你就淘你手上已经淘到的金子。客户从何而来。（当然，跟客户关系处得好。客户也会帮忙介绍。但记住这类客户不多，所以自己不能松懈。已经得手的客户只要一个星期做个拜访和问候就可以把他套牢。千万别有事没事就跟他打，刚做销售的很容易犯这毛病！

三、电话要简短。

打电话之前必须要明确这次电话的目的。是跟客户谈产品还是聊服务。在最基本的寒碜之后，要单刀直入，千万别走题，或者是忘记自己的目标。有些销售人员跟比较好的客户聊的时候很容易犯这个错误。经常跑题。销售人员记住：”打电话做销售拜访的目的就是签单！“

标准的电话做销售应该保持在大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已、你的产品、服务。大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。〈记住一定要站在客户的立场找理由刺激他。这个在以后我也会讲！）

四、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运

动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

五、客户拜访记录必须整整有条。

在每拜访一个客户之后，一定要把拜访的主要内容详细的记下，以便下次跟踪和拜访。还有一点就是在客户告诉你名字的情况下。必须记住他的全名。脑子记不住就用电脑。有很大好处。很微妙的。

六、电话的成交从礼貌开始。

有些人可能觉得这条很多余，可是我确要着重的讲。每一通电话你必须要非常非常的礼貌。哪怕对方是个粗人，你也不能生气和闹情绪，影响以后的工作。谁都喜欢懂礼貌的人，这个不用我讲。但拜访时能做好就是门艺术。这里的礼貌包含：

1、你要非常非常的客气和热情。

2、要注意你的语调和语速。语调略比客户要高点，这说明你的自信。语速保持在每分钟80个字左右，这证明你的稳重和礼貌。如果你说话太快谁来听你讲，客户听不清楚和明白。你嘴巴讲得跟鸡屁股一样也没用。

3、挂电话在你客户之后。这点大家很容易犯。自己去体验一下别人挂电话就知道，那不好受。

4、接通电话前，询问客户是否方便接电话。如果不方便。你可以说明天再打，时间你直接问他：”是上午方便还是下午方便呢！“。

七、不要怕被拒绝。

在进行陌生拜访的时候，很容易遭到拒绝。不要怕，这很正常，尤其是在你销售技巧不成熟的时候更不要怕。告诉你，要怕也要让客户怕。这次不行，或者客户找借口，你下次继续打，你跟一个人打得多了，他会怕的。怕了自然有一次要跟你成交。因为那时候你是魔鬼。他不成交都不行。这个是最简单的办法，其实有技巧对付客户的拒绝的（后面我也会讲到|）。

八、客户未成交，向客户道歉。

如果有个别客户长期跟踪跟不下来。他总是找借口。或者说什么之类的话。记住你要向客户道歉。毕竟你销售的产品和服务是对双方有利的，可是他却还是不签单，你说是不是自己该道歉，道歉要诚恳。询问是自己没把产品和服务讲清楚。还是自己有什么地方没做好。这样的话，客户现在不成交。他以后也得跟你成交。除非你卖垃圾给他！