毒品预防教学案例评比 郑菲菲

第一篇：毒品预防教学案例评比 郑菲菲

《珍爱生命，拒绝毒品》 ——预防毒品教育案例

【案例背景】

毒品是全球性的灾难，也是全人类共同的敌人，目前，世界范围内日益严重的毒品潮，不仅严重危害人类的健康，败坏社会风气，而且．直接导致和诱发各种犯罪，威胁着全球政治稳定和经济发展。

据资料显示，全世界每年死于吸毒的人数超过10万，1000多万吸毒者丧失劳动能力。截至2008年底，全国有登记在册的吸毒人员近110万，其中有80％是25岁以下的青少年。青少年已成为毒品侵害的高危人群。

初中学生正处于生理、心理从不成熟逐步向成熟发展的时期，好奇心与模仿性很强，而自制力和分辨力较差，容易受不良思想的影响，他们的行为带有很大的盲目性、偶然性，可塑性较大，很容易沾染毒品，染上吸毒恶习。所以让学生来认识毒品、认清毒品的危害显得尤为重要，在他们观念里树立一生远离毒品的健康人生观，至关重要。为了使学生健康成长，作为一位教育工作者有责任，有义务对学生进行有关毒品预防知识教育，让学生从心灵深处意识到毒品的危害性，增强毒品预防意识和社会责任感，掌握一些自我保护的方法，做“珍爱生命、拒绝毒品”的人。

【案例过程】

教学设计

【教学目标】

1、知道毒品的概念，能识别常见毒品名称；

2、从自身做起，从现在做起，自觉抵制毒品。进一步了解毒品对个人和社会的危害；

3、知道吸毒是违法犯罪行为，走私、贩卖、运输、制造毒品是犯罪行为，都要受到法律的惩处；

4、学会一种拒绝毒品的方法，能够保护自己不受毒品的侵害。【教学重点】了解毒品知识及危害，提高抵制毒品的能力。【教学难点】培养禁毒意识，自觉远离毒品 【教学课时】 一课时 【教学过程】

一、创设情境，认识毒品

1.播放视频：黄飞鸿片段，新闻：莫少聪在京涉嫌吸毒被抓，让学生直接感受到毒品的危害。

2.认识毒品和种类。

二、了解毒品，感知危害。

1、课件出示关于一些吸毒者惨状的图片，案例，视频，学生观看后说感受。

2、学生自主讨论毒品的危害。

3、教师归纳毒品危害：

1、对人体的危害。

2、对家庭的危害。

3、对社会的危害。

三、吸毒违法，远离毒品

1、通过提问“吸毒是个人的事吗？”，让学生明白有关毒品的相关法律法规。

2、由对明星吸毒的理由评价，引导学生树立远离毒品的观念。

3、学生讨论：如何拒绝毒品？教师小结拒绝毒品方法。

四、总结升华，深化情感

1、教师总结本课内容，朗诵诗歌，深化主题。

教学实录

一、创设情境，认识毒品 视频：电影《黄飞鸿》梁宽

师：这位是谁？他给你的感觉如何？ 生：梁宽，阳光开朗，很调皮……

师：这位大家印象中《黄飞鸿》里那个调皮捣蛋的梁宽，那么阳光的形象，却被近期一则新闻给破坏掉了，我们来了解下在他身上发生什么样的事情了。新闻：莫少聪在京涉嫌吸毒被抓

师：新闻中的莫少聪给你的感觉如何？ 生：无精打采，黑眼圈很重，没精神…… 师：他为什么这个样子？ 生：吸毒了。

二、了解毒品，感知危害。

师：什么是毒品？它的种类有哪些？ 生：海洛因、鸦片、摇头丸…… 师：（课件出示毒品图片及资料，师随机介绍。）

《中华人民共和国刑法》第357条规定，毒品是指鸦片、海洛因、甲基苯丙胺(冰毒)、吗啡、可卡因以及国家规定管制的其它能够使人形成瘾癖的麻醉药品和精神药品。

常见的毒品有：鸦片、海洛因、甲基苯丙胺（冰毒）、吗啡、大麻、可卡因、摇头丸、止咳水，这些毒品长期吸食都会成瘾，对人体产生危害，而且容易感染疾病，服用过量，还会导致夭折。

下面就让我们具体来认识形形色色的毒品。

（教师通过课件，图文并茂的向学生介绍形形色色的毒品，让学生学会识别常见毒品）

（1）教师介绍：大麻、吗啡、海洛因、冰毒、摇头丸

（2）先用图片出示它的样子，请学生猜这是哪种毒品，然后再简单介绍这种毒品。

A、吗啡作为药用有很强的止痛作用，但如果不是用于医疗目的的滥用却比鸦片更容易使人上瘾、毒性也更大。

B、海洛因是一种容易上瘾且上瘾后又极难戒除的毒品，也是目前我国吸毒者吸食和注射的主要毒品之一，它的外观一般呈灰白色粉末状，故俗称“白面儿”。C、冰毒是苯丙胺类兴奋剂中对人危害最大的一种毒品，因其外观与冰很相似，故称之为“冰毒”。

D、大麻是当今世界上最廉价最普及的毒品。通常所说的可制造毒品的大麻，是指印度大麻中的一种较矮多分枝的变种。长期吸食大麻者，表现为呆滞，淡漠，注意力不集中，记忆力、判断力损害等。E、摇头丸又称“疯药”、“狂欢丸”、“狂喜丸”，是致幻型苯丙胺类兴奋剂毒品，形状通常为五颜六色的片剂，有的片剂上还有图案或文字。人服食后会不由自主的手舞足蹈、摇头晃脑。同时，可能使人出现暴力攻击倾向，极易引发犯罪。另外，服食摇头丸还伤及人的内脏，严重时会导致死亡。

请学生观看一小段服用摇头丸后的视频，提问：他们给你一种什么感觉？ 生：太可怕了！他们好像疯了一样！怎么都是年轻人啊？ 师：你想对他们说些什么？

生：你们一定要远离毒品，否则会死的。你们还那么年轻，太可惜了！

师：正如同学们所说，毒品可能会带来死亡，接下来让我们看一些图片，感受一下毒品的危害。（出示一组吸毒人员、家属图片）下面我们具体讨论下毒品对我们有哪些危害。

全班分为三个组，每一组分别选一个主题进行讨论，然后，每组选一名代表代表本组发言，比一下究竟哪一组观点更全面。讨论时间三分钟。分组讨论：

（1）吸毒对个人有哪些危害？（2）吸毒对家庭有哪些危害？（3）吸毒对社会有哪些危害？ 那么毒品有那些危害呢？ 生：（小组讨论并总结发言）

（1）毒品会摧毁健康，它能摧毁人的消化功能、神经系统、呼吸系统及循环系统，还会患上传染性病及“爱滋病”。

（2）毒品令吸毒者丧失工作能力，导致倾家荡产、家破人亡，给家人带来无尽的折磨。

（3）吸毒败坏社会风气，导致堕落、犯罪，进而危害社会，成为世界公害。师：吸毒是一种可耻的违法行为，也是一种自杀行为。吸毒者大多是面色蜡黄，身体消瘦，嘴唇焦黑，神色漠然。而当毒瘾发作时的狼狈相，更让人目不忍睹。吸毒者的堕落和自毁是说不尽的，它不仅害己，而且害自己的家庭，害自己的国家。

三、吸毒违法，远离毒品

师：我们知道了吸毒的危害，那么吸毒是个人的私事，不违法的，对吗？ 生：不对，吸毒是违法行为。

师：对，我们来看看相关的法律规定。

《中华人民共和国禁毒法》规定：“吸食、注射毒品的，依法给予治安管理处罚。”“对毒成瘾人员，责令其接受社区戒毒。”拒绝接受戒毒的，“作出强制隔离戒毒的决定。”

《刑法》具体规定了有关毒品犯罪的12种罪名。对涉毒行为将判处有期徒刑、无期徒刑或者死刑，并处没收财产。走私、贩卖、运输、制造毒品，无论数量多少，都应当追究刑事责任，予以刑事处罚。此外还有：非法持有毒品罪，包庇毒品犯罪分子罪，非法种植毒品原植物罪，引诱、教唆、欺骗他人吸毒罪，容留他人吸毒罪等。

《禁毒法》第四条确定：禁毒工作实行以预防为主，综合治理，禁种、禁制、禁贩、禁吸并举的方针。禁毒工作实行政府统一领导，有关部门各负其责，社会广泛参与的工作机制。师：通过对法规的了解，我们知道了吸毒不是个人行为，而是是违法行为，走私、贩卖、运输、制造毒品是犯罪行为，都要受到法律的惩处。师：既然吸毒是违法行为，而且有这么大的危害，那为什么有些人还要去吸毒呢？接下来我们去认识些吸毒的人，你如何看待他们吸毒的理由呢？ 导演谢东：第一次吸毒是遭人“暗算”

谢东向警方说，他染上毒瘾，是2002年参加一个party时，有人给他喝了一瓶饮料，喝完之后，他觉得十分兴奋，平时不爱跳舞的他，却忍不住在场子中狂舞起来。事后，有人告诉他，他喝的饮料里很可能被人放入毒品。不久之后，谢东发现自己瘦了很多，吸毒能减肥，谢东被这个发现迷住了，慢慢地他就染上了毒瘾。

歌手萧淑慎：吸毒让我感到平静！

别人不吸，我敢吸，叫“特立独行”；别人都吸，我不吸，岂非“不识时务”；一则可彰显身份特殊，胆敢违法犯纪，二则也可借此融入演艺圈，别让他人小瞧了自己。

演员蔡裴琳：吸毒是因为是她爱玩，误交损友才碰毒。歌手景岗山：吸毒是为了寻找"创作灵感'' 主持人胡瓜： 坦承在家中好奇吸食

演员朱洁：在反映戒毒的电影《长大成人》中饰演女主角因体验生活而导致吸毒成瘾 师：他们都有令人羡慕的事业，可他们却选择了吸毒。你看待他们吸毒的理由呢？为了这样的理由去吸毒，值不值呢？ 生：不值得

师：你会不会去吸毒？ 生：不会

师：很好，不论为了什么理由而去吸毒都是得不偿失的，都是错误的行为。我们要坚决抵制毒品，远离毒品。但现实生活中，我们这些中学生却成为了毒品侵害的高危人群。

出示：少年吸毒图片

据资料显示，全世界每年死于吸毒的人数超过10万，1000多万吸毒者丧失劳动能力。截至2008年底，全国有登记在册的吸毒人员近110万，其中有80％是25岁以下的青少年。

师：生活中，如果有人向你提供毒品的时候，你该怎么做？ 生：（自由发言）师：同学们的发言很精彩，老师为你们的发言进行了总结，概括出一下五个方法：（1）直截了当法----坚定直接地拒绝引诱。

（2）金蝉脱壳法----根据不同情况找借口委婉拒绝。（3）主动出击法----立刻提出反建议。

（4）秘密报案法----寻找机会偷偷告诉你依赖的人，或者秘密拨打110报警，民警叔叔会迅速给予你帮助。

（5）及时告知师长法----当毒贩毒友逼你吸毒并威胁你时，一定不要被他们威吓住，要在第一时间告诉你的师长。

四、总结升华，深化情感

师：人的生命只有一次，我们要珍惜如花的生命，要正确地认识毒品，远离毒品，不盲目追求享受，寻求刺激，赶时髦。要记住，一旦惹上毒品，必将毁灭自己、祸及家庭、危害社会。

同学们，我们是国家和民族的未来和希望，我们要担负起历史和时代的重任。让我们行动起来，从我做起，抵制毒品，不参与毒品违法犯罪活动。如果发现有亲人涉毒要及时举报。最后我们来朗诵一首诗歌。《毒品真是害人精》

说毒品来道毒品，毒品真是害人精。一朝被它沾染上，好比毒蛇缠上身。毒瘾发作苦难言，丑态百出难自尊。为买毒品毁家财，换来白粉毒缠身。道德法律全不顾，毫无人间羞耻心。只要能够过把瘾，当猪当狗也甘心。毒品又是吸血鬼，吸干鲜血百病生。骨瘦如柴无人样，死亡逼迫细无声。劝君远离毒魔鬼，宝贵生命要自珍。人生道路多坎坷，一朝失足千古恨。罂粟美丽别欣赏，对毒莫存好奇心。禁毒诫言要牢记，诚告南来北往人。

【案例反思】

为了寻求合适的教学起点和切入点，我在课前对学生作了一次学情调查，了解学生对毒品的认识是非常肤浅的。因此，我安排学生开展毒品危害的资料搜集活动。通过课前准备，学生们通过动手查阅资料，增进了对毒品的认识，为课程的开展打下了基础。在教学的过程中，我采用教师讲授和学生活动相结合的教学方式来开展教学。教学本节课，我努力做到以下几点，收到了较好效果。

1、充分利用多媒体进行辅助教学，激发兴趣。教学过程中采取大量的媒体资料，通过展示图片、视频及事例等手段，大大激发了学生的参与热情。并与学生实际生活情境相联系，提高了学生的学习参与度；学生发言大胆，应答积极，思维比较活跃。

初中学生正处于生理、心理从不成熟逐步向成熟发展的时期，好奇心与模仿性很强，对明星的追求开始萌发，容易受到明星的一些行为影响。再加上我考虑要吸引学生的兴趣，创设出适合教学开展的情境，所以采用了学生比较熟悉的明星人物吸毒事件作为导入，在这种明星吸毒前后的强烈对比下，让学生直接感受到吸毒对一个人的身体、精神的损害。这种情境的创设使学生比较直观地感受到了毒品的巨大危害，引起了他们心灵的震撼。其后，在教学过程中，继而让学生对众明星吸毒的理由进行评判，让学生认识到不论是什么理由去吸毒，都是错误的行为，从而树立憎恨毒品、远离毒品的意识。

2、通过角色扮演的方式，让学生思考“在面对毒品诱惑时，该怎么办？”，通过对这一问题的探讨和思考，将学生的学习积极性再一次调动了起来。教师引导激励发挥主观能动性，再总结一些其实可行的方法，增强学生的自我保护意识和能力。

3、最后让学生朗诵诗歌《毒品真是害人精》，进一步感受毒品的危害，树立起“珍爱生命、拒绝毒品”的意识。本课需要进一步思考之处：

一是小组交流的环节较无序没有保证课堂活动的按计划实施。

二是学生搜集资料零散，对毒品危害认识不深，在分析危害时显得困难，在教学设计时，应考虑这点，适当补充一些案例，以加深对毒品危害的认识。

第二篇：郑菲菲个人简历

郑菲菲

北大青鸟网络

黑龙江农业经济职业学院 ***

个人简历

姓名：郑菲菲

毕业院校：黑龙江农业经济职业学院

专业：北大青鸟网路技术

联系方式：***

求职意向：

1.期望工作地点：北京

2.期望工作职业：网络技术;网页制作;办公软件自动化

3.期望月薪：在2000-3000元左右

职业目标：为了利用我所学到的技能，我想找一份关于flash动画的制作和网络技术方面的工作。

社会实践：为了增强专业知识,大学期间假期销售过电脑.专业技能：flash动画的制作；数据库的应用与性能优化；计算机的组装与维护；asp.net的使用；linux系统管理

主修课程：北大青鸟网络技术

在校情况：在院学生总会曾担任生活部干事一职

在班级任组织委员

曾在院里组织的12.9运动征文比赛中获得二等奖

获得“优秀团员”称号

兴趣爱好：羽毛球，排球，写作

自我评价：乐观开朗，容易与人相处，组织能力强，做事认真，永不

服输，爱钻牛角尖。

自荐信

尊敬的领导：

您好！我是黑龙江农业经济职业学院毕业的大学生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际，为了找到符合自己专业的和兴趣的工作，更好的发挥自己的才能，实现自己的人生价值，向您做一下自我推荐。

三年来，我全面认真学习自己的专业知识，奠定了良好的基础，学习成绩良好，经常参加院系组织的各种活动，在校期间我学习到一定的人际交往能力，懂得了怎样才能更好的与人交流。同时，我还深入学习专业和自学自己感兴趣的领域。具备计算机基本编程能力和网页的制作，以及flash和photoshop的制作，熟悉包括office在内的常用软件，熟悉数据库的开放及编程。

作为一名大学生，我很清楚的认识到当代的人才的竞争是同等的激烈，一个有竞争力的人才不仅需要扎实的丰富专业知识，让自己所学的知识和综合素质得到巩固和加强，经常参加各种社会实践活动，实践经验突出。利用节假日和寒暑假做一些促销和市场调查；以此来不断的完善自己，成为一名新世纪的复合型人才，迎接社会的挑战。

在三年的学习和实践过程中，我充分的认识到不论是从事什么工作，踏实肯干的精神，坚忍不拔的意志，团结工作的精神是必不可少的，而这些方面恰恰是我在学习得过程中注重锻炼和发展的。在以后的工作中，无论从事何种职业，他们也必将得到发挥和发展。我的人生理想是为社会创造财富，这就需要我千百倍的努力去实现这个目标。

我知道成功不是一蹴而就，所以我将成功规划一个小小的目标分步走去实现他们，而我现在的目标就是让您认识我，认可我，赏识我。给我一个机会，让我的热情和知识转化成为力量融入单位的动力中，为社会服务，实现自己的理想。我会用实际行动证明我自己，也向您证明：剑鸣匣中，期之以声！感谢您在百忙之中给予我的关注，愿贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业百尺竿头，更进一步。

此致

敬礼

自荐人：郑菲菲

第三篇：菲多利案例分析总结

菲多利案例分析总结

小组成员：

辜思凯：201045070229 程冠方：201045070230 韩正方：201045070231 杨

勇：201045070232

相关资料整理

公司介绍部分

发展历程

1932 年，两个独立事件的发生标志着百事公司小食品业务的诞生。在德克萨斯州圣安东尼奥(San Antonio)，艾尔默.杜林（Elmer Doolin）买下了一种不为人所知的食品—玉米片的配方，从此开创了一个全新的行业。这种产品就是Fritos牌玉米片，而他的公司也命名为Frito 公司。同一年在田纳西州的纳什维尔，赫尔曼.W.雷（Herman W.Lay）开始做分销薯片的生意。Lay先生后来买下了为他供货的公司，并将其名称改为H.W.Lay公司。

Frito公司和H.W.Lay公司于1961年合并，成为菲多利（Frito-Lay）公司。

百事可乐公司于1965年与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司。领导者地位

知名品牌和产品多

目前有33个品牌，知名品牌多，乐事、多利多滋等就是旗下品牌，得到广泛的好评。不同品牌下有很多不同类型、不同口味的产品。

占有率高

世界范围内脆片休闲食品生产和营销的领先者，占美国休闲食品市场的

13%.8种在美国在美国超市最畅销的休闲食品名单中榜上有名。（1990年结果）

如今，百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位；2007年，百事公司位列全美最受赞赏公司的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一；在2008年公布的《财富》杂志 全球500强名单中，百事公司名列第184位。

2009年，百事公司的系列产品中有18个品牌的年销售额都在10亿美元以上。这18个品牌包括：百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（Mountain Dew）、佳得乐（Gatorade）、乐事（Lay's）、百事轻怡（Diet Pepsi）、纯果乐（Tropicana）、立体脆（Doritos）、立顿茶（Lipton Teas）、桂格麦片（Quaker Cereals）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、Ruffles、Aquafina、美年达（Mirinda）、Tostitos、Sierra Mist、Walkers，菲多利（Fritos）。

2011年 百事公司的系列产品中有19 个品牌的年销售额都在 10 亿美元以上。这19 个品牌包括：百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（Mountain Dew）、佳得乐（Gatorade）、乐事（Lay's）、百事轻怡（Pepsi Light）、百事极度（Pepsi Max）、纯果乐（Tropicana）、多力多滋（Doritos）、立 顿茶（Lipton Teas）、桂格麦片（Quaker Oats）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、美年达（Mirinda）等。

业务范围广

囊括休闲食品的各个方面，有很忠实的农场主，从农场到超市的货架，从原料到产品一切都在监控之中，有质量保障，能产出安全、可靠、优质的产品。

营销战略

复制，将内外成功模式复制，经过一些列并购和合作。

1998年，百事公司全盘收购了世界著名的Tropicana果汁饮料公司。2000年，百事公司收购SoBe饮料公司，推出一系列自然口味的健康饮品。2001年8月，经欧盟委员会 和美国联邦贸易委员会批准，正式与世界著名的食品公司Quaker公司合并。通过此次收购，将占有美国运动饮料市场绝对份

额、被称为“美国生活的一部分” 的佳得乐（Gatorade）品牌归入百事旗下，百事公司一跃成为非碳酸饮料行业冠军。合并后的百事公司，重点发展需求强劲的休闲食品和饮料业务。

百事公司还通过与一些全球知名品牌建立伙伴关系，不断扩大自己的业务能力。1992年，百事公司与Thomas J.Lipton结成战略伙伴关系，在北美市场生产即饮茶饮料品牌--立顿(Lipton)茶，并于2003年将这一北美市场最大最成功的即饮茶合作关系推向全球。百事公司同星巴克咖啡公司合作推出的包装咖啡饮料也深受广大消费者的欢迎。

品牌与产品

品牌罗列墙，产品时间线，图片来自 菲多利官网：http://www.xiexiebang.com/ 菲多利小吃与健康保健网：SnackSense.com 广告视频来自：www.xiexiebang.com

产品特色：丰富，自然，美味，健康，有趣，有益

百事公司在Health & Wellness的战略非常明确，就是努力为广大消费者提供引导他们实现健康生活方式的产品。百事公司旗下的品牌都体现了“健康有益”（good-for-you）及“更益健康”（better-for-you）的理念。我们为消费者提供的一系值得信赖的品牌和广泛的、高质量的健康产品选择。

为了鼓励人们过上更健康的生活，同时满足消费者对更健康、美味产品的期望，百事公司致力于达到行业领先的营养目标，包括： 提高以全谷类、水果、蔬菜、坚果、种子和低脂肪奶制品为原料的产品在产品组合中的比重。

2015年之前，在关键市场中，实现全球主要食品产品的平均单位钠含量降低25%

2020年之前，在关键市场中，实现全球主要食品产品的平均单位饱和脂肪含量降低15%

2020年之前，在关键市场中，实现全球主要饮料产品的平均单位添加糖含量降低25%

“我们相信，人类及地球更健康的未来意味着百事公司更成功的前景”，百事公司董事长兼首席执行官卢英德说，“这些承诺贯穿于我们的所有业务，也反映出我们注重可盈利的长期增长。它们将引导我们继续为全球消费者推出更美味、健康的产品。”

2008年，十家全球主要食品饮料企业共同签署了《关于饮食、体育活动和健康的全球战略行动承诺》，并将其提交世界卫生组织。百事公司是这十家企业之一。此次百事公司推出的全球目标是向世界卫生组织所作承诺的具体行动。人们对饮食健康和营养问题的关注，油炸食品和快餐正受到冷落，这些提供“非健康”食品的餐饮业增长率逐渐变得缓慢。

健康的目标已有获益。

百事公司完成对桂格麦片（Quaker Qats）公司收购，2002年投入研发力量开发健康型产品，将全部产品分为3大类：“有益类”（good for you）、“健康类”（better for you）和“趣味类”（fun for you）。由此，百事公司在全球非碳酸饮料行业占据25%的市场份额，是主要竞争对手可口可乐的1.5倍。

2003年，百事公司的销售收入达到270亿美元，增长率为8%，运营利润为58亿美元，增长10%.2005年，百事公司在美国“有益类”和“健康类”产品的销售额占美国市场总额的40%.从2001～2005年，百事公司增加了超过90亿美元的净收入，增幅为70%.2005年12月12日，百事公司股票总市值达到1108亿美元，首次压过可口可乐（987亿），而10年前百事的市值还不到可口可乐的一半。

2007年，借助于并购资源，百事公司加快了推出产品的速度。例如：利用菲多利北美公司的资源连续推出Tostitos tortlca Chips、Cheetos Cheese Flavored Snack、Fortos Corn Chips、Branded dips.有趣有益在包装、薯片花纹、声响等下下工夫。

食品脆片行业

1990年休闲食品及脆片行业的巨大发展（图片

休闲食品大致可分为八大类，即谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、非油炸果仁类、糖食类、肉禽鱼类、干制蔬果类。1990年美国休闲食品脆片行业的零售量为370亿美元，比1989年增长了5%。，其中，薯片、玉米片以及食爆米花的销量约为98亿美元，比1998年增长了5%。主要的增长来源于消费资本的增加，1990年，美国消费者购买了35 亿磅休闲食品脆片，接近人均14磅，1986年休闲食品脆片的单人消费量还不足12 磅。拓展：目前国内市场概况

也是从上个世纪从90年代开始，国外的大公司开始进军中国市场，“洋”休闲大举进入国门，其中，糖果、蜜饯、膨化、谷物类是休闲食品行业起步最早，也是发展最为成熟的品类，已经形成了强势的领导品牌梯队。手撕牛肉、豆干、瓜子、米饼、馍片、锅巴、卤肉等传统风味小吃经过企业不断创新，再加上营销思路上的改进，它们也有了一大批客户，成为新兴的休闲食品市场，但目前尚未出现全国性的强势品牌。历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化，仅饼干一类2003年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。

我国当今的休闲食品行业与上世纪90年代的美国较像，休闲食品行业已经形成了一定规模，人们对休闲食品的追求更加趋于健康时尚，主要是健康绿色。

统计资料显示，2009年休闲食品制造业创造工业产值4364.5亿元，同比增长27.5%；销售收入达到4304.0亿元，同比增长31.4%；实现利润117.7亿元，同比增长52.9%。其中，2009年我国休闲食品市场容量已达400亿元以上。市场规模正在以几何级的速度增长，消费市场也在快速增长，年增幅在25%左右。2009年，我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上，但人均消费量仅为23.6g，远低于发达国家每年人均消费3.2kg的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长，仅仅休闲食品企业注册一项就已高达10多万家，这些数据无疑都昭示着我国休闲食品企业在未来具有巨大的发展潜力和生存空间。

几大代表品类的发展特征：

（1）“主食类”休闲食品（如面包/蛋糕和饼干）已融入人们的日常生活。调查数据显示，在各种休闲食品中，面包和蛋糕是京沪穗三城市家庭消费综合指数最高的休闲食品，一半以上的家庭会经常购买面包或蛋糕；其次，则是饼干类食品。

面包、蛋糕和饼干是休闲食品中的“主食”，其“充饥”性能是其他休闲食品所无法替代的。

（2）口香糖和干果类食品日渐成为主流休闲食品

除了“主食类”食品，口香糖和干果类休闲食品最是受到各类家庭的喜爱。口香糖已经成为各类家庭尤其是高收入家庭消费新宠，43%的高收入（5000元以上）家庭会经常购买口香糖。这与几大口香糖品牌成功的市场开发有着莫大的关系。

相对口香糖来说，干果类食品则属于传统且大众化的休闲娱乐食品，但也会有不同层次之分。瓜子、花生类属于大众皆爱之食品，既便宜又老少适宜；而核桃、开心果、松子之类虽价格较高，但由于其丰富的营养也受到了很多家庭的喜爱。

（3）果冻、肉脯、果脯类休闲食品市场反应一般，消费潜力有待挖掘。虽然目前肉脯和果脯的品种和品牌众多，但该市场一直处于鱼目混珠的状态，缺少一些具有较强影响力的品牌来领导并拓展市场，所以市场反应比较平淡。

果冻市场虽然也有喜之郎、亲亲等较有名气的厂家支撑着，但近两年市场一直处于沉寂状态，既很少有新厂家进入该市场，也鲜少见老厂商采取新举措来推进市场发展，人们对果冻的消费意识正在逐渐淡化。

膨化食品和巧克力/朱古力受到部分家庭的青睐，膨化食品和巧克力更受年青消费者钟爱。

休闲食品的消费人群

从年龄上看，休闲食品的消费人群能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童、青年人、老年人。目前，消费主体已经由原来以儿童和青少年为主，拓展到以年轻成人为主，其中少年儿童，青年人中的女性消费者更是已上升为当前休闲食品的主流消费者。

从性别上看，15-34岁年轻女性仍是引导时尚食品消费的主流群体。

从职业类别上看，目标消费者多为在读学生或办公室白领，正在接受或接受过高中以上的教育。

从家庭生命周期来看，各种休闲食品的热衷消费家庭主力是有12岁以下小孩的家庭，消费占比为41%；而高收入满巢家庭（即有孩子，但孩子尚未独立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已独立，老人自己构成的家庭）则占到了一半。竞争者：

该品牌的竞争者有三种类型

1.全国品牌企业：borden（博登，发明家也是食品专家，他发明了炼乳，牛肉干，浓缩果汁）他旗下的guys拍薯片和玉米片，wise牌薯片奶酪泡芙和脆饼，宝洁的品客，RJR Nabisco的planter’s牌脆片、奶酪泡芙、和玉米片，鹰牌休闲食品的脆饼和薯片、玉米片，2.地区品牌

代表品牌是milk sell查理斯休闲食品

3.自有品牌企业

自有品牌是有地区或当地生产商与连锁超市的合同基础上生产

休闲食品脆片行业的竞争非常激烈。每年由全国和地区品牌企业新投入市场的产品就有650种。大多数产品是已有的休闲食品的新口味。休闲食品的新产品失败率很高，行业显示不到百分之一的新产品能够在第一年获得2500万美元的销售量。

休闲食品的竞争者主要依靠电子和平面媒体广告以及消费者促销和进场费交易来刺激销售量并且保留在超市的货架空间。定价的竞争性很强，休闲食品生产厂商经常通过价格来吸引消费者。休闲食品的生产技术允许生产商以较快的速度对竞争对手的新产品或新口味做出回应。全国品牌企业所采用的密集的销售和分销系统，允许他们见识新产品和促销行动，并且迅速在超市陈列有竞争力的产品。

发展前景： 经济条件：80年代美国经济出现转折，逐渐摆脱经济危机，从中复苏过来。里根政府实施美国历史上最大规模的减少联邦所得税计划，为企业继续进行投资创造了一定条件。

潜在顾客：二战后的美国, 出现了一次人口生育高峰。从1946 年到1964

年的18 年间, 共出生人口7600万。菲多利的主要目标客户分布在18-34岁的成人。（所以到80年代时1946-1964年间出生的人正好成为公司的目标客户）因此，菲多利拥有很大的潜在顾客量，这也是其开发新产品以满足目标顾客需求实现公司目标战略的主要因素。

居民收入水平：这些数据时美国基本生活线标准的收入水平，如下：1960年：3022美元

1965：3223美元

1970年：3968美元

1973年： 4540美元

1975年： 5500美元

1980年：8414美元 1983年： 10178美元。有这些数据可以看出，居民收入水平不断提高，而且经济的复苏和收入水平的提高，刺激了它们的消费欲望。

消费观念：美国消费观念以求实原则为主，对品牌忠诚度比较高，而且到80年代后期，消费理念也逐渐改变，更加追求健康与质量。菲多利公司在新产品的研发上，努力开发出对消费者有吸引力的杂粮小吃，捕捉消费者对零食的偏好。公司在新产品的市场测试中，充分证明了其开发新产品对顾客的满足程度。

市场测试

前市场测试

前市场测试包括消费者态度和产品种类使用习惯上网访谈。消费者将会接触到以产品描述或模拟你广告形式传递的产品理念，并评估他们的反应。

前市场测试的步骤如下：

有兴趣的顾客会收到产品，经过几周的家庭使用后，会电话联系他们并询问他们对产品的态度、产品的使用情况和购买意图。将数据输入计算机模型，包括产品的营销计划。PMT提供的结果包括家庭食用率、重复率、初尝购买的平均单位和第一年后续重复次数，产品蚕食和第一年销售量的估计。

PMT的结果显示Sun chips杂粮小吃在第一年可以创造将近1.13亿美元的销售量，其中包括2200万美元的广告和推销支出。估计第一年销售量超出了新产品销售1亿美元的目标。原味和法国味洋葱组合创造了对其他菲多利品牌的最低蚕食率42%。

消费者对产品理念和品牌名称积极的回应促进了对Sun Chips商业潜力的预先估计

在竞争日益激烈、消费者越来越喜新厌旧的今天，没有新产品的企业是注定要被淘汰的，新产品的开发和推广具有很大的风险性，如何降低和规避风险是每个积极开发新产品的企业必须面对的问题。企业在新产品上市前进行市场测试是降低风险的一种有效手段。

一、新产品上市前进行市场测试的必要性

一个新产品的引入往往带有很大的风险性。传统的观点认为：随着竞争的日趋激烈以及变革速度的加快，新产品的利润贡献将超过以往。然而，新产品上市推广的失败率却很高，大致从66%到90%。美国威斯顿调查小组1991年的调查结果显示，市场经营者预计86%的新产品是失败的，1984年的估计值是80%。另外，美国伯克营销研究所的数据表明，新产品开发费用的65%用于边际或失败品牌。为了弥补损失并将企业的利润保持在一定的水平，则那些成功的产品必须在投资上获得高于平均水平30%的回报。

进行市场测试的目的是协助营销经理对新产品作出更好的决策，并对现有产品或营销战略进行调整。市场测试通过提供一种对真实或模拟市场的测试来评估产品和营销计划。营销人员利用市场测试在规模较小却成本较低的基础上，对所提出的全国性计划的所有部分进行评估。这种基本思想可以用来确定产品在全国推广后得到的估计利润是否超过潜在风险。

市场测试研究可以为企业提供以下信息： 1.评估市场份额与容量以推测整个市场;2.新产品对公司已上市的类似产品销售量的影响，这种影响可用替换率表示，它是指新产品取代公司现有产品的程度;3.购买产品的消费者特征(人口统计数据、生活方式、心理特征和其他形式的分类数据)，这些信息有利于企业有效地改进产品的营销战略，如了解可能购买者的人口特征将帮助我们创造出更有效、更有影响力的媒体计划，了解目标消费者的心理和生活习惯将对如何进行产品的定位和确定吸引顾客的促销手段提供有价值的参考;4.测试期间竞争者的反应也可以提供一些信息，预示产品在全国推广后竞争者可能的动态。

产品模拟市场测试

首先，从新产品的目标市场获得有代表性的消费者样本来参与一系列的实验。在实验中，消费者被领入一间测试室，并要求完成一份有关他们的人口统计特征、购买实践以及新产品类别的购买行为的问卷调查;其次，让消费者观看竞争环境中的新产品测试广告。这些商业广告在实际电视节目中播放，其中包括许多属于产品类别中的现有品牌的商业广告，也有一些其他种类的产品和服务的商业广告。其目的在于测试环境要尽可能的现实，而并不仅仅是覆盖产品类别中的每一种品牌。其中，保证将广告投入巨大的领先品牌包括在内是非常重要的。

然后，把参与者组成小组进入一家模拟商店。在节目中做了广告的品牌和一些测试实验内没有包括的其他竞争品牌都可以在这家商店找到。给予受测试者一定数量的钱，让他们在这家“商店”购买东西，但所给的钱要低于测试产品的价格。之后要求他们根据自己的喜好进行购物(或决定不买)。很显然，要想购买测试产品就需要他们补上一部分钱。在这个测试中，只有哪些受到品牌特征和用途的强烈吸引的受测试者才会用自己的钱去购买产品。

之后，让参与者讨论他们的选择以及做出选择的原因，同时填写覆盖同样问题的结构化问卷。在完成讨论和设计选择原因的问卷调查后，消费者回到家中，按平常的方法使用他们购买的产品。

最后，在经过足够长的一段时间后，打电话给受测试者或登门收集他们使用产品的态度。值得注意的是，受测试者事先并没有被告之会再次回访他们。回访跟踪调查的目的是为了了解：

1.他们对自己所选的产品感觉如何;2.其他家庭成员对产品有怎样的反应(如果这是一种可能被其他家庭成员使用、消费和注意的产品);3.对产品的满意程度;4.是否满意的原因;5.他们对所选的产品与其他曾经用过的同类型产品的比较;6.使用产品的数量/频率;7.如果产品在市场上可以买到的话，他们是否已购买了更多的产品，以及将来他们购买此产品的可能性。

市场测试

测试点:测试点选在圣保罗—明尼苏达都市区

选择这一地点的理由：该地区代表了美国的社会和经济特征，圣保罗地区总体看来是测试消费者接受程度和竞争行为的典型竞争环境。该地区有198万户家庭是休闲食品脆片的消费者，占美国9000万休闲食品脆片消费家庭的2.2%。

市场测试时间:12个月 测试市场计划

产品策略:菲多利公司的经理决定同时开发原味和法国洋葱两口味。Sun Chips 杂粮小吃推出两个包装：7盎司和11盎司。这些包装大小与多利多滋玉米薄饼类似。

包装的设计很重要，该小吃的包装袋上是太阳和一颗小麦

定价策略：Sun Chips 杂粮小吃与多利多滋玉米薄饼建议零售价相同。（我们这里可以看到Sun Chips在包装和零售价上都和多利多滋玉米薄饼相同，这里是有其原因的。多力多滋（英语：Doritos）是一种调味墨西哥玉米片，由亚契·魏斯特（Arch West）发明，1964年菲多利公司创立这个品牌，销售于全球各個国家，并推出了多种口味。多力多滋的主要成分为玉米、玉米油及香料。该小吃是菲多利公司非常成功的一款小吃，公司新推出的Sun Chips在包装和零售价上和多利多滋玉米薄饼相同是想让Sun Chips很快能被消费者接受，同时我们发现Sun Chips作为一种新型健康休闲杂粮小吃的初始定价与顾客对休闲食品脆片参考价一致，并不比其高。

广告与推销策略：Sun Chips的促销方式分为以下几个方面：电视广告、报纸优惠券、超市中发放免费样品、为零售商提供交易进场费。Sun Chips电视广告第一层级的受众是年龄18-34岁的成人，这些人原则上休闲薯片的购买者和重度使用者。第二层级的受众年龄界限延伸到了49岁，因为34-49岁更容易接受健康的休闲食品。18岁以下家庭成员会因在家食用产品而接触到产品。

报告上的优惠券在市场测试期间用来刺激尝试和重复购买的销量。超市派发的免费样品能够吸引新顾客

分销与销售策略：Sun Chips的分销和销售将通过多菲利商店-门户递送系统进行处理，在这个系统中递送人员的责任结合到了一起。

生产的思考：开发一种新产品，大规模生产要求产品线有能力满足市场测试的充分需求，由于谷物产品不同于薯片或玉米片的产品和流程技术，所以要投入新产品线。

市场测试预算

进行市场测试的广告和推销预算相当于在全国分销基础上的2200万美元的支出。近70%的预算会用在市场测试的前六个月。

市场测试的结果

够买类型：2.25盎司包装占购买量的15%，7盎司包装占47%，11盎司包装占38%，其中55%购买量属于法国洋葱型，45%属于原味。

尝试与重复购买率

菲多利的管理层十分关心家庭尝试和重复购买行为的发生率，下表显示了市场测试前10个月两种口味累计的尝试率和重复率。测试市场中约1/5的家庭选择了尝试产品，而这些尝试的家庭中有41.8%选择了在10个月中至少重复购买一次。

管理同时也很关心由调研公司提供的重复购买的深度数据。Sun Chips的重复购买者重复购买的次数为2.9次。尝试着估计的平均购买量为6盎司。初次重复购买和深度重复购买的家庭在每次购买时的平均购买量为13盎司。

产品蚕食

公司的追踪数据显示Sun Chips 30%的净销量来自顾客从菲利多的薯片、玉米片、玉米薄饼的转换行为，大约1/3的蚕食量来自

多利多滋玉米薄饼，30%的蚕食量在休闲食品的新产品推广中是常见的，但是Sun Chips的毛利润比其他薯片高。

市场测试回顾 规划思考

在菲多利进行市场测试时，全国性和地区性的竞争对手正密切关注菲多利的市场测试。很有可能这些竞争对手已经在研究薯片已开发他们自己的版本。这个时候，里斯基有两种选择。第一种是继续进行产品测试，但竞争者有可能开发一个类似的产品推广，使菲多利相形见绌，成为市场先锋的机会就会失去。第二种

是把产品向全国推广，这样就必须迅速地决策来确保充分的生产能力和有效运作。生产能力的扩展要求不少的资本投入。

里斯基要求营销人员提供O’Grady’s薯片的品牌认知度、累计的家庭尝试率和重复购买率。O’Grady’s薯片的认知度在市场测试期间为28%，而Sun Chips 的认知度为33%。O’Grady’s薯片的重复购买深度或者“重复购买者的重复频数”为1.9次，即每年2次，相比Sun Chips为2.9次，即每年重购3次。

战略思考

这里还有几种战略选择。许多产品管理团队的成员主张该品牌的测试延伸或进行全国推广时增加广告和产品支出。他们相信随着支出的增加品牌的认知度也会增加，并且感觉3000万美元的全国推广支出同样会刺激品牌的尝试购买。其他人认为引入更大的包装意味销量有可能增加。他们相信更大的包装会增加消费者的购买量，每盎司还按11盎司的包装定价，这对每磅的毛利润不会有实质的影响。其他人相信等品牌已经在市场建立的时候另一种包装规格会更有意义。并且四种规格的生产和营销会扩大生产能力，增加目录，并且给销售人员带来获得零售商货架和展示空间的能力。

还有一些讨论也围绕着建立家庭重复购买率和重复购买深度进行。有人提出增加一种口味的延伸，他们认为这样可以增加顾客的选择从而将重购者的重购量年均增加3.5次，但是有人认为另一种口味的延伸会是蚕食率增至35%。并且还要完善工艺。其他人强调大包装和口味同时延伸，大家都认为这样会带来严重的生产困难，仓库单位数量会从6变为12，而且杂粮小吃的工艺技术还没有经过测试。

第四篇：2016党员学习读后感 郑晓菲

修炼身心，重塑自我

------学习《总书记系列重要讲话读本》体会

万松园路小学 郑晓菲

“没有理想信念，或理想信念不坚定，精神上就会‘缺钙’，就会得‘软骨病’。” 整个暑假都在看《总书记系列重要讲话读本》，而印象最深刻的始终是这句话。作为一名入党十几年的共产党员，精神上有没有缺钙，是不是在一如既往坚持着自己的理想信念？读这本书的时候让我彻底回看并沉淀了过去这些年的历程。如果没有仔细读这本书，我想一路向前的人生可能会忘记“反思”，可能会淡忘“初心”。最近在网络和外地的朋友，还有国外读书生活的学生聊天，竟然会聊到《读本》-----他们并非党内人士，却又不少人关注总书记的讲话精华，着让我很吃惊。是什么让这本书收到关注，甚至被那么多人喜爱？其实，一翻开这本书，我就发觉它的不一样。在标题和内容的编写上延续了特有的“习氏风格”。《读本》篇名采用主、副标题相结合的方式，主标题通常带有明确的指向性，且行动力十足，如“实现实实在在没有水分的增长”、“让老百姓过上好日子”等，让读者感受到浓浓的“习氏风格”。总书记围绕改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军等方面，发表了一系列讲话，以巨大的理论勇气和政治智慧，提出了许多富有创见的新思想、新观点、新论断、新要求，深刻回答了新的历史条件下党和国家发展的重大理论和现实问题。我想，这些睿智和接地气的语言恰好就是人们喜爱的原因吧。它让我更好地修炼身心，也让我深刻认识到自己将来应该走怎样的道路！

一、敢于担当，永葆共产党员的本质。

习总书记的系列讲话中，“担当”这个词语经常可见，成了总书记反复推崇并身体力行的一种领导行为。他反复强调“该承担的责任必须承担”，“要有担当意识，遇事不推诿、不退避、不说谎，向组织说真话道实情，勇于承担责任”，要“在大是大非面前敢于担当、敢于坚持原则”。他指出：“有理想、有担当，国家就有前途，民族就有希望。总书记不仅在理论上高屋建瓴，更在工作中敢于担当、善于担当。担当不仅是一种职责、一种能力，也是一种勇气。我们仍处于社会主义初级阶段，改革开放步入深水区，如期实现党的十八大提出的奋斗目标，实现中华民族伟大复兴的“中国梦”，我们必须敢担当、会担当、能担当，在自己的工作岗位上奋发有为，脚踏实地。担当，不仅要敢于担当，也要善于担当。党的干部敢于担当，就是坚持原则、认真负责，面对大是大非敢于亮剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危机敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任，面对歪风邪气敢于坚决斗争。

二、提高责任感，把“奉献”作为追求。

“我们共产党人讲奉献，就要有一颗为党为人民矢志奋斗的心，有了这颗心，就会‘痛并快乐着’，再怎么艰苦也是美的、再怎么付出也是甜的，就不会患得患失。这才是符合党和人民要求的大奉献。”只有把为人民奉献当作是自己终身追求的唯一事业、努力的唯一目标、所走的唯一道路，才能在工作中做到“痛并快乐着”。只有将百姓的疾苦当作自己的疾苦，将百姓的欢乐当作自己的欢乐，才能感到“付出也是甜的”，不会“患得患失”。《读本》中的这些思想精髓，不仅告诉我应该秉承怎样的心态，更指引了我们每个党员的人生方向。作为一名教师，舍得付出，舍得去奉献，用无私去耕耘，才会真正做到“桃李满天下”，这份太阳底下最光辉的职业才能够熠熠生辉。喜欢总书记这样的话，“奉献的本质是要有一颗全心全意为国效力、忠诚于党、为民服务的心。必须要把奉献当作是一种欣慰、一种追求，只有这样，才能永葆奉献精神不褪色。”

三、自律自强，做到精神与思想上的党员本色。

老子有言“自胜者强”，能够战胜别人的算不上强者，能够战胜自我的，才是强者中的强者。我们党员干部更要自觉提高自身党性修养、坚守共产党人的精神家园。必须要按照习总书记强调的“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”的话去落实，工作与生活中修炼身心，不受各种世俗诱惑的蛊惑，即使在平常的人际交往中也要注意，“自觉净化”自己的社交圈、生活圈、朋友圈，保持一名党员的纯洁性。

正像习总书记讲到的那样，理想信念是共产党人精神上的“钙”。中国梦，我的梦。作为一名党员，只有不断增强中国特色社会主义的道路自信、理论自信和制度自信，才能“强筋健骨”，在困难和挑战面前站稳脚跟，才能自觉运用科学理论武装头脑、指导实践、推动工作，才能凝聚和调动各方面的力量，团结一心、众志成城，在平时的工作中有新的建树、新的作为。

第五篇：2018年7月郑晓菲班主任培训学习心得

2018年暑期班主任培训学习心得

随从美丽的翅翼

江汉区万松园路小学

郑晓菲

武汉的七月，是一个如火如荼的季节。不曾想过在这份火热里，我邂逅了教育生涯24年来最洗涤心灵的一次“遇见”。当我坐在大会议厅，放下工作和生活里的所有琐事，和年少时做学生一样聆听、汲取、感悟，忽然发现无论岁月如何磨砺，人的成长是需要换个角度来思考的。其实学习真的是件愉快的事情。虽然很累，却改变了心境，许多东西轻轻松松的就豁然开朗了。他们的阅历和理念、案例，人生诤言，一次次启迪沉睡于心底的激情。很感谢这个时候遇到田恒平老师，一句“选择我所爱，爱我所选择”，竟然瞬间将堵塞心头的困顿释放。长者的格局和睿智，执着和热情，举手投足间让我无比羞愧：我有什么理由遇到了困境就退缩？有什么理由质疑自己当初坚定不移的信念？生命还在，未来也在，还有许多美好可以期待，不是吗？一直以来我是那样热爱班主任这个职业，它早已成为我生命里不可或缺的养分。有人会笑我傻，耕耘别人家的田地干嘛那样全情投入---伤身体也伤心力啊！当冥冥中的际遇，让我再次成为学生，可以换个角度来审视自己的内心，真的有些拨云见日的释然与快乐！田老师，让我想起自己当年的徐自学老师，同样的儒雅同样的字字珠玑。是我的徐老师让我热爱上教师这个职业，也坚守了24年。今天的田老师，您可知道在数百人的会议厅里，您就这样重新振作了一个想要继续飞翔的灵魂。所以此刻以后我更加不后悔自己选择的，无论现实如何残酷。这数十年坚持的，依旧

清澈的东西，再过十年，我还想继续它的明媚。我，满眼都是感动和幸福，流转的眼波里是数不清的欣然。这个夏天，这个偏离城市中心的地方，不知不觉打开了新世界的另一扇窗子，真好！

出来学习的几天，我刚刚送走的毕业班的孩子不断在“找寻”他们的郑老师，手机qq和微信常常会占用我的很多课余休息时间。属

于我和孩子们的记忆，常常会被任何一个拿出来分享。甚至还有孩子因为想念制作了微电影，把我们的班级文化图腾“向日葵”和那些记忆的片段再现于小电影里。邹六根老师说“带走了记忆碎片，就带走了教育！”这一刻，我泪眼婆娑，六年时光我建立了一个孩子们喜欢的世界，与他们分享了成长的风风雨雨、酸甜苦辣。我淡忘的，却深刻烙印与他们的心底。这不就是幸福德育的真实体现吗？这些记忆的碎片，在每一届孩子的心田都成为一种力量鼓舞着他们勇敢面对未来，这样的教育是成功的，美丽的，也是幸福的。

从前的我，热爱教育事业，敢说身边没有谁比我更炽烈。而今天，当我在学习中感知什么是“真教育”，在自省中思考什么是“成长即长成”，在对比中寻找什么是“智慧”，发现爱这个字包含了太多的内容。桂贤娣老师说“只有爱才能创造奇迹”，我从她发光的点点滴滴里收获了“因生施爱”的技巧。原来，有很多时候，我的归因不够，我的情绪管理也不够，所以我需要重新历练，需要重塑我的教育视野。是啊，成长自己才能成长孩子，如若真爱，就应该用自己的能量影响孩子，给他们一双随从美的翅翼！

爱的开始是一个眼色，爱的最后是无限的苍穹。