成功 忠告（五篇）

第一篇：成功 忠告

要成功先发疯，头脑简单想向前冲 过去不等于未来

没有失败，只有暂时停止成功 所有的成功都是采取大量的行动 决定会改变你的一生 远大的目标非常重要

90%以上人的成功都是靠努力得来的 如果你觉得成功很辛苦的话那你去看看那些失败的人，他们更辛苦，因为他们要辛苦一辈子，宁愿辛苦一阵子而不要辛苦一辈子 动作改变情绪

性格可以改变，关键是看你有多想改变 用新的方法改变过去的结果

奥运冠军不是在比赛时决定的，是在练习场上的时候就决定了

任何比你成功的人他克服的困难都比你还要多 永远研究问题一定在我自己的身上 积极向上是所有成功都有的特质，积极向上才有办法克服困难才有办法坚持到底 用公众承诺的力量逼自己达成目标 成功一定有方法，失败一定有原因

成功等于目标、成功等于每天进步1%、成功等于全方位

你为什么没有成功？是因为你没有下定决心 只要你真正的决定就一定能发掘出自己的潜能，不会没有潜能

结果明确之后决定是很快的事情 决定可以克服不可能的事情

用心观察成功者，别老是注意失败者 跟人交往最重要的观念就是你能先为他创造什么价值 付出才会杰出 千万不要迷失自我

所有的成功者他都必须做一些别人不愿意做的事情 人才法则：

1． 世上3%的人有强烈的成功动机 2． 要成功，就要跟成功者在一起 3． 成功者，凡事主动出击

4． 要成功就不要有借口，要借口就难以成功 5． 要研究成者的想法、策略和行为习惯 6． 成功者是比对手多做一下，坚持到底的人 7． 成功者拥有强烈坚定的信念 8． 成功者热爱痛苦 9． 过去不等于未来

10． 没有失败，只有暂时停止成功 11． 我没有得到我要的，就即将得到更好的 12． 成功者愿意做一般人不愿意、不敢做、做不到的事

13． 凡事以最短的时间，采取最大量的行动 14． 成功者累积知识和人脉的质和量 15． 任何成功者，都靠投资脑袋赚钱 16． 成功者拥有一流的态度、技巧和能力 17． 成功的态度决定一切 18． 技巧和能力决定胜负

19． 当你成为行业的第一名时，财富和荣誉挡都挡不住

20． 一.明确的目标;

二.详细的计划

三.立刻行动

四.修正行动

五.坚持到底 21.只有检讨才是成功之母

22.成功的第一步,天天看“梦想板”

23.让成功的梦想视觉化,反复加深印象,订目标-做计划-大量的行动

24.反复认为自己是什么,就一定会成为什么 25.当有人说你疯了的时候,可能你要成功了 26.要想成为什么人就要和什么人在一起 27.只有充分放松,才能有力地出击 28.目标要实现,第一要专注,第二要重复 29.每天手写核心目标十遍以上 30.成功是很简单的事,只要方法正确 31.成功者永不放弃,放弃者绝不成功 创业法则

1.学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩

2.超速创业成功的关键是眼光要好 3.要知道不是所有的行业都一样的赚钱 4.一定要先对你所从事的行业有所评估 5.掌握趋势比掌握资讯更重要 6.掌握趋势不如掌握最大的趋势

7.与其同马赛跑不如骑在马上才能 马上成功 8.成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具 9.找最好的产品马来经营是老板的责任 10.找最优秀的人为你工作才能马上成功 11.与人竞争不如与人合作

12.技术好,经验丰富不如坐好的车子骑一匹好的马 13.选择竞争对手少的行业意味着不战而胜 14.三大眼光,大的趋势;大的市场;少的竞争对手 15.做未来成长空间大的行业

16.量大是致富的关键,卖桑塔娜你可能开劳斯莱斯,卖劳劳斯莱斯你可能开桑塔娜

17.产品卖不出去的原因在于产品品质和价格 18.确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的

19.要定出消费者心里的承受价格,而不一味求高或求低

20.不只要做售后服务更要做售前服务 21.顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯 22.企业最大的成本是没有经过训练的业务员 23.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证

24.用公司第一名营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务

25.100个人每个人用1%的力量胜过一个人用100%的力量

26.产品通路多销量才会大 27.宣传、宣传再宣传

28.世界上没有完美的个人，只有完美的团队 29.授权之后要加以监督 30.要从事走动式管理

31.没有正确的督导和管理等于浪费人才 32.一流的人才是无价的

33.世界第一名的总裁每天亲临第一线 34.成功等于每天进步百分之一

35.过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功

36.坚持等于成功

标语写什么 学生举手表决

走在养正中学、季延中学和晋江一中高三年段走廊上，记者看到每个班的教室都贴着各种各样的横幅、标语和对联。

有老师自创的对联：“敢于拼搏，用不懈争取进步；自强不息，用汗水浇灌理想”“超越自我，用奋斗放飞理想；永不言弃，用信念实现梦想”。也有学生自制的豪迈标语：“生命中最快乐的是拼搏而非成功，生命中最痛苦的是懒惰而非失败”“苦与乐、笑与泪，拼搏一生终不悔”。

还有不少标语都是对学生的温馨提醒。例如，“不为失败找理由，要为成功找方法”“细节决定成败，细心赢得未来”等。

高考标语不只是针对那些有志考名牌大学、重点大学的优生，一些学校对成绩较差的学生也专门制出标语，激励他们努力拼搏，不言放弃，例如“尽力了，无悔了”。从学生的实际情况出发，“学习上不是最优秀，但做人要做到最好。”不去跟其他同学比考重点大学，给自己定的目标是“我们考自己喜欢的理想专业”。

在养正中学高三（7）班，记者看到了一条个性十足的标语：“要成功，先发疯，头脑简单向前冲”。在高三（1）班，还有与热播电视剧紧密结合的标语：“我的（1）班，我的团”等等（如图）。

“过去，高考标语都是由老师来制作，大多是苦战多少天迎接高考胜利之类的革命性语言。现在的高考标语大多由学生做主，标语内容写什么，学生自己说了算，有的要全班同学举手表决通过才写上去。”养正中学高三年段长翁俊卿说。

学生：

有印记的好标语给我动力

这个学期以来，养正中学高三（7）班的励志标语一般两三天就换一次，标语用粉笔写在黑板一角，同学们抬头就能看见。

负责标语更新的是班级学习委员黄华珊。“准备高考的这段漫长时间里，我们每天的感觉都不一样，同学们课余聚在一起聊天，经常说出的只言片语就很经典，于是我们把这些话写在黑板上一起分享。”黄华珊说，读书读累了，看看这些有他们印记的标语，马上又有了坚持的动力。

在备考的紧张日子里，不断出新的励志标语陪伴着高三（7）班的同学们，三不五时就有同学走到黄华珊面前，说：“华珊，这条写得不错。”

平山中学高考生陈同学则表示，自己没有过分关注过高考标语，标语的主要作用是给大家加油打气，只要能达到这个效果，哪种类型不重要。但陈同学也坦言，一些高考标语用得过滥，看多了也会审美疲劳，激励作用自然也要大打折扣。

专家：

标语喊出来 效果更好

季延中学党支部书记丁泽岩认为，高考标语的作用不可低估，标语在营造催人奋进氛围，振奋精神、鼓舞士气上具有先天的感染力。比如，今年高考前学校就在校园挂上了“决战高考、再创辉煌”“用青春铸就辉煌、用汗水抒写人生”等激励性标语。

丁泽岩不仅重视高考标语的作用，他还亲自创作，鼓励学子。其中有一条标语是这样写的———咬定目标不放松，薄弱科目多用功，深挖潜力比韧劲，临门一脚保成功。

至于更小范围内的高考标语，如教室、宿舍等，丁泽岩觉得这些标语要被学生、老师所接受、喜欢，这样才能内化生效，具体可以采用征集等形式，民主选出最受大家欢迎的标语。

福建省青少年心理健康专业委员会理事、高级心理咨询师何成勇建议，高考标语还是轻松欢快一点的好，因为标语会影响考生的潜意识，一定程度上对学生进行心理暗示，复习备考本就紧张，轻松欢快的高考标语有助于缓和考生的紧张情绪。另外，高考标语的大忌是用否定式的，比如“不要紧张”，考生感知、体验到的就是紧张，这样的标语有害无益。

“其实，高考标语不仅能贴在墙上，如果能喊出来，效果更佳。”何成勇说，喊出标语的同时，也是一种宣泄或者自我强化。

“惜时贵如金，爱拼才会赢”“我自信，我成功”“都准备好了，我还怕什么”……对高三学生来说，一场可能关系一生命运的考试已经来了，贴在教室、走廊上的许多高考标语也将告别使命，走下墙头。

高考年复一年地进行着，留在许多人备考记忆里的高考标语，数十年来又有何变化？近日，记者走进晋江部分中学高三年段发现，教室墙上的标语已经不再是单纯地说教喊口号，而是变得个性十足。

第二篇：成功销售的8条忠告

成功销售的8条忠告

热情是成功销售的保证

“可能你会由于过分热情而失去某一笔交易，但会因为不够热情而失去一百次交易。”我们总是在讲销售技巧有多么的重要，然而热情就是最基本的技巧。热情体现在入微的关怀，热情表达了一种诚意，表示了一种尊重，没有人会拒绝别人的关怀和尊重。饱满的热情，会让顾客受到传染，一个恰到好处的赞许，一个充满阳光的微笑，一下表示认可的点头，都会让顾客受到鼓舞，增强对你的印象，增加对你的好感。同样，冰冷的态度传递着压抑和反感，没有一个顾客乐意在不愉快中买走你的眼镜。

真诚是成功销售的基础

为什么你把商品介绍的那么完美，而顾客并不相信？为什么你劝他暂时不要配，应先去医院检查一下眼底然后再决定配镜，顾客最终却选择了你？因为前者是站在自己的立场，为了把眼镜卖出去而销售，后者是站在顾客的立场，是为了顾客的眼睛。能够站在顾客的立场上进行销售，叫做真诚。作为一名销售人员，要发自内心的认为，我们卖给顾客眼镜，是为了帮助解决顾客的问题，销售提成只是我们有效解决问题的回报。看似没有什么两样的结果，只是换了一种说法，但意思完全不同，但前者是真诚的，后者是自私的，如果把自己的利益放在前面，在销售中就只能看到顾客买走这副眼镜有利于自己的销售业绩，顾客就会在无助中失去对你的信任。

克林顿担任总统期间，一个培养销售员的学会给他的学员出了一道题：请把一条三角裤推销给总统。八年期间，有无数学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，学会把题目换成：将一把斧子推销给小布什总统。鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退，甚至认为这道毕业实习题会和克林顿当政时一样毫无结果。然而乔治•赫伯特却说：我认为，把一把斧子推销给布什总统是完全可能的。因为布什总统在得克萨斯州有一个农场，在休闲时，布什总喜欢去农场。于是我给他写了封信说：“有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适合砍枯树。倘若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱给予回复”。最后布什总统就给他汇来了15美元。

毫无疑问，乔治•赫伯特站在一个农场主的立场满足了一位总统的需求，虽然总统买下这把斧头或许并不仅仅是因为它满足了砍树的需要。

知道自己在做什么

顾客在配镜之前，首先想的是“我要配一副什么样的眼镜”和“我要到哪里配眼镜”。顾客在两种情况下，才会决定购买，一是对商品比较了解，感到有把握，二是对他人的极度信任，比如朋友，或是声誉极佳的眼镜店。如果顾客来到你的柜台前，是出于想让你为他配镜的目的，那他希望你推荐最符合他需要的眼镜；如果他仅仅是想通过你了解一下行情，以方便自己比较筛选，在配镜时做到心中有数不会吃亏，那他希望你提供给他更多他所关心的信息。无论出于何种原因，顾客走到你的柜台前，就是希望你满足他的某种需要的体现。作为销售人员，深入、全面的了解商品的特性是必需的，在推荐、介绍的过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我推荐的产品？我为什么要推荐这副眼镜给他？”这一点非常重要。如果你不能为你的观点找到具有说服力的理由，如果你自己都认为你的推荐毫无特色，实际上你所做的，是正在为顾客对你说“不”创造条件，甚至是正在为另一家眼镜店争取顾客。

勤于分析，善于总结

对于每一笔成功的销售，你一定要坚持问问自己：顾客为什么会买走它。如果是因为你的成功推销，你要想想为什么你能够打动顾客，你是通过什么打动顾客的，这样的推荐方式适用于哪一类型的顾客。如果你的结论是顾客的购买并非是你努力的结果，而是你的运气，那么你也要想想，下次这样的运气会有多少概率。如果这个顾客没有买，那么为什么一个有着购买愿望的顾客最终会走掉？如果是出现了某种意外，那么你要问这种意外可以提前避免吗？如果是顾客心理上的防备和排斥，那么怎么来通过沟通传递善意？如果是商品的价格超出了顾客的购买预算，那么怎么样才能事先获知顾客的购买力？如果顾客是出于对验光结果的疑虑，那么你认为你能够告诉验光师些什么？你必须仔细分析你的顾客，你必须问你自己：为什么顾客会买我推荐的商品？你要研究出买的原因，也要研究出不买的原因；要研究出成交顾客的共同点，也要研究出没有购买者的共性特点。你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善你的介绍的方式和推荐商品的方法。

让顾客感到安全

人对于未知的东西，或多或少都心存疑虑，感到有某种担心，一是担心自己做出错误决定配了不合适的眼镜，二是担心你的话未必都可信。从这种意义上说，顾客接受你所推荐的眼镜的前提，实际上是首先要接受你，然后才可能取信你的推荐。有的人在销售时喜欢强调并夸大优点，甚至把商品说的完美无缺，但是要知道，夸夸其谈显然适得其反。在介绍商品时，通过演示和对比，就能够比较有效的让顾客取信，这符合“眼见为实”的普遍规律。提供一些必要的数据也可以使你的推荐具有说服力，但前提是顾客能够听得懂。比如“这种镜架非常结实，在以往我们所配出眼镜中，它的返修率和投诉率是最低的”、“只有能够防止400纳米的紫外线才能叫做全防紫外线，那这个镜片虽然是纯白的，但我们可以检测到400纳米的紫外线完全不能透过”、“不是我们不打折，是因为几十年来××公司一直坚持价格要实在，要让顾客放心，要方便您比较”。你必须时常问你自己，当顾客在购买我的商品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？

看准卖点

林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。有的营业员向顾客介绍时像一台全自动放音机，无论什么顾客来到他面前，都是老一套，把商品的优点一一道来，然而顾客总是感到乏味和缺少耐心。商品的特点或者特色，总是有很多，罗列开来有一、二、三„„项，为什么这么多的优点都不能打动顾客呢？请记住，优点可以有十个，但卖点只能有一个，也就是说，在众多的优点中，其中只有一个是顾客最需要的。作为营业员，如果没有发现这一卖点，那么也就意味着这一款商品对顾客没有用处，其它的优点再多，顾客也不会关心，更不会动心。优点是商品固有的属性，然而选择哪一项作为卖点，则是一个销售人员水平的体现，是一笔销售是否成功的关键。

强调卖点

如果你确认对于这位顾客，耐磨就是这副镜片的卖点，那么其它的优点统统要为卖点让路。在解决顾客的异议时，也一样要以卖点为中心，并反复刺激卖点。比如顾客说“这种镜片配出来会不会看起来比那一种厚？”你要告诉他“那种镜片是薄一点，但针对你的度数，减薄一毫米并不具有实际的意义，最重要的，是这种镜片超强的耐磨度”。如果顾客说“这种镜片是不是没有那种镀膜镜片的清晰度高？”你要对他说：“配镜最重要的是持久的清晰度，如果使用三个月后就因为磨损而失去了原有的清晰度，那么这样的清晰度就没有了任何意义。而这种高耐磨度的镜片，就可以保证你在未来的每一时刻，都能享有持久的清晰度”。当你不断地说耐磨度高的优点，顾客就会认为（对于他来说）选眼镜片最重要的就是耐磨。一旦顾客接受卖点，成交就会变得容易起来。

弄清谁是购买的决定者

虽然验光师认为他完全适用于隐形眼镜矫正，而他本人也很乐于配一副隐形眼镜，但是，你仍然要把销售的重放在他的家长身上。因为有些人虽然是商品的直接受用者，但这并不意味着他可以自主决定购买。当顾客有两人以上随行时，当随行者的意见与购买者相佐时，随行者往往对购买起着决定作用或巨大的潜在影响，遇到类似这样难以决断的事情，大多数人的潜意识里都更相信“旁观者清”。此时销售人员要快速做出反应，看准主体，调整说服的重点。当然如果明知希望不大，干脆就不要展开销售，欲擒故纵，留下余地。

第三篇：25个有助于销售成功的忠告

25个有助于销售成功的忠告

by何炜东老师销售/管理培训讲师

1.你的态度在你的销售业绩中起着至关重要的作用；

2.只懂得销售产品，你可以维生，而懂得销售关系，你可以成为富翁；

3.销售的重点应该是价值，而不是价格；

4.客户购买的原因是自身的需要，而不是因为你的推销；

5.客户因冲动而购买，然后会想方设法证明他们的购买决定是正确的 6.千万别以自己的购买习惯、喜好去揣测客户；

7.你的客户会告诉你，销售时你需要说什么；

8.销售的大部分时间应该是与客户建立关系，销售促成只是其中很短的一段时间，很多人恰恰颠倒过来了；

9.成交不是销售的完结，而是建立长期关系的一个开始；

10.客户通常愿意从他们信任的业务员那里购买；

11.如果客户想要成交，那么细节不是问题，如果客户不想成交，那么所有的细节都是问题；

12.即使有好的产品、销售技巧，你也不可能让没钱的客户购买；

13.你兑现的要多于你所承诺的；

14.如果你没把握，就不要承诺；

15.不要提前告诉对方你打算在谈判中让步；

16.如果你想卖得更多，那么你就得做得更好；

17.尽量提高价值，而不是降低价格；

18.记录准确的客户信息资料，不是多此一举，而是十分必要；

19.比其他任何人都要更了解你的产品；

20.不要仅仅把跟你联络的人当作你的客户，客户的整个公司员工都是你的客户；

21.客户同意与你见面，销售才真正开始；

22.时间在销售过程中非常重要，要善于利用它；

23.要一直保持你对销售流程的控制；

24.谈判在产品销售之后才刚刚开始；

25.经常失败不用担心，只要你能总结教训，你的成功很快就能到来。

第四篇：成功律师的五十个忠告

成功律师的五十个忠告

１、律师要有高尚的品质。俗话说：“知识不如能力，能力不如品质。”律师首先要解决生存问题，但是律师的职业道德、律师的良知和律师的爱心远比金钱、名利更为重要。２、律师要有渊博的知识。

律师的知识储备不限于法学，成功律师要有渊博的知识。在知识经济高速发展、社会纠纷千变万化的今天，律师一天不学习就要被淘汰。律师应多涉猎经济知识、科技知识、管理知识和外语知识等，这对律师的发展有很大的作用。

３、律师要有坚定的信念。

做律师容易，做一名成功律师不容易。律师要明辨是非、仗义执言，崇尚法治、捍卫正义，律师要时刻准备着为法治呐喊、为自由奔走，让证据说话、让正义永存。

４、律师要有积极的心态。

该赢的官司没赢，则是法治的悲哀；该输的官司却没输，却未必是法治的幸事。只要我们尽心尽力了，就无怨无悔了。因此，律师必须具备超强的抗击打能力、身心承受能力和过硬的心理素质。

５、律师要有广泛的人脉。

一个人的成功是人际关系的成功，成功的律师应该是人际关系大师。律师是靠能力和关系吃饭的，但要想吃的饱、吃的好，没有良好的人脉却是万万不能的。“一个好汗三个帮”，律师，更需要团队，更需要肯定，更需要温暖，更需要保护。

６、律师要有强健的体魄。

律师工作的性质决定了律师必须有一副能抗、能打、能折腾的好身子。律师工作没规律，休息、吃饭时间不固定，压力大，烦恼多，少人理解，没人倾诉。如果没有好的身子，再伟大的抱负都会变成零。英年早逝的张涌涛律师、安东风律师，就是个教训。

７、律师要勤于沟通、善于观察。

“好马出在腿上，好汗出在嘴上。”虽然有些绝对，但是对于律师这么一个靠脑子、靠嘴皮子吃饭的行业，却是不争的事实。说话是律师的基本功，观察是律师的助跑器。不管是做原告的代理人，还是被告的辩护人，说话、观察和推销，既是一门学问，又是一门艺术。８、律师要学会穿衣、学会打扮。

律师虽然是自由职业，但是作为法治的独角兽、正义的守护者，会穿衣、会打扮也是一门“必修课”。律师穿衣应庄重、得体、大方，穿出品位、穿出风度、穿出气质来。适度的打扮是最好的修饰，“人是衣服马是鞍”，律师也不例外。

９、律师要面带微笑。

微笑是世界上最好的通行证和润滑剂，由于太稀却了，所以才显得更为可贵。律师要面对各种当事人，微笑显得亲善；律师要面对警官、法官，微笑显得尊重；律师要面对公诉人和对方律师，微笑显得自信；律师要面对同事、朋友和家人，微笑显得轻松。把微笑刻在脸上，把自信装在胸中，无往而不胜。

１０、律师要随身带着名片。

名片在现在人际交流中，显得举足轻重。律师是推销自我、展现人格魅力的行业。既要让别人记住自己的名字，也要记住对方的名字。

１１、律师出门要带着公文包。

里面最好装着笔记本电脑、微型录音、录象器材、常用的法律文书和通讯录等，便于及时保全证据，及时与当事人和承办人联系，做到有备无患。

１２、律师跟当事人谈话，要抑扬顿挫、铿锵有力。

当事人是通过和律师的交谈，获取对律师的印象的。要想取得当事人的信任，就必须赢得当事人的好感和敬佩，得体的谈吐、缜密的思维，不可或却。

１３、律师说话要注意场合、把握分寸。

律师和当事人谈话，不能摸棱两可，要切中要害。因为在当事人心目中，法律是神圣的，律师是高大的、无所不能的，如果律师说话不着边际，当事人会认为律师没水平。同时，律师也不能和盘托出、毫无保留。如果律师把该说的全说了，当事人自己明白了，就不会委托律师了。

１４、律师要学会尊重法官。

不论是民事案件、行政案件，还是刑事案件、执行案件，律师作为代理人或者辩护人，要想赢得法官的尊重，说服法官，就要熟悉审判流程、主动维护法庭秩序，让事实、证据和自己的人格魅力赢得胜诉。

１５、律师要学会尊重检察官。

尤其在法庭辩论中，律师作为辩护人，检察官作为公诉人，双放唇枪舌战，寸土不让。律师应一针见血，言简意赅，以理服人。既不夸夸其谈、哗众取宠，也不无理取闹、强词夺理。１６、律师要学会尊重对方当事人和律师。

无论是在证据交换、法庭调查中，还是在法庭辩论、最后陈述中，律师不能嘲笑、挖苦对方，让事实和证据通过举证、质证、辩论和陈述，更加明晰、可信。

１７、律师不要虚假承诺。

有的律师为了赢得当事人的信任，不惜违背《律师法》和《律师职业道德和执业纪律规范》的规定，对当事人做出不切实际的承诺，欺诈和误导当事人。律师应洁身自好、珍惜声誉。

１８、律师不要诋毁同行。

有的律师为了表现自己、争揽案源，不惜诋毁同行。其实，贬低别人就是贬低自己，只有抬高别人才能抬高自己。律师的水平和声誉不是说出来的，而是做出来的。

１９、律师接受当事人的委托，一定要做收案笔录。

收案笔录一定要将当事人关于整个案件的时间、地点、经过、结果等，忠实的记录下来，然后让当事人签名摁手印。免得当事人抱怨律师不尽力或遗漏重大事项，给当事人造成不必要的损失。

２０、律师和当事人签定的《委托代理协议》一定要明确、具体、具有可操作性。

不要因为图省事，而随便签了协议。要知道，协议是律师和当事人权利、义务和责任最直接、最有利的证据。尤其要详细列明双方的权利、义务、违约责任、收费标准和争议解决办法等。当事人有求我们的时候是人，和我们翻脸的时候就不是人了。

２１、律师一定和当事人签定《授权委托书》。

律师接受当事人的委托，一定要让当事人尽可能多签一份委托书，免得临时需要，律师又拿不出来。而且，委托书一定要详细列明当事人对律师授予的权限和期限。也不可笼统的写上一般代理或者全权代理。

委托书一定要有当事人的亲笔签名，并摁手印，律师万万不可代签。而且，委托书上一定要写上律师的联系电话。委托书不可列明一审全权代理、二审全权代理和执行代理，要知道，这是律师给自己找罪受。

２２、律师一定要留下当事人（包括但不限于原告、被告、第三人、上诉人、被上诉人、申请人、被申请人和对方代理人）的电话，便于及时沟通。

２３、律师一定要留下承办人（包括但不限于警管、检察官、法官、执行人员、鉴定人员、仲裁人员）的电话。

２４、律师一定要准备一个小册子。及时将与本人、本专业或本领域有关的重要人员、最新信息全部记上。“处处留心皆学问”，律师应该是个有心人。

２５、刑事案件的会见律师一定要自律。

律师会见犯罪嫌疑人或被告人，一定要遵守看守所、拘留所、劳教所或监狱的规定，不得给当事人传递信件、纸条，交付现金、手机，甚至香烟等，免得“引火上身”；律师不得教唆犯罪嫌疑人或被告人捏造事实、做伪证，可以积极动员当事人配合律师揭发他人的违法犯罪行为，争取从轻或减轻处罚。如果他人对犯罪嫌疑人或被告人有殴打、辱骂或刑讯逼供等行为的，律师要及时向有关部门投诉。

２６、律师会见犯罪嫌疑人或被告人，一定要做会见笔录。会见结束后，一定要让犯罪嫌疑人或被告人在阅读完会见笔录后，签名并摁手印。

２７、刑事案件在起诉阶段，律师一定要查阅、复印诉讼文书和技术性鉴定材料。如果律师发现有疑问，要及时与主诉检察官沟通，提出中肯、可行的法律意见，切实维护被告人的合法权益。

２８、刑事案件在审判阶段，律师一定要查阅、复印相关的证据。积极与主审法官沟通，提出对被告人有利的法律意见，并且亲自会见被告人，征求意见、核实证据，最大限度的维护被告人的合法权益。

２９、刑事案件律师尽可能不去调取证据，必要时，可以书面申请法院调取、核实相关证据，加强对律师自身的保护。如果确需律师调查取证的，应该有两个律师同行。

３０、律师一定要按时出庭，并准备好所有的证据复印件和开庭手续。律师尽量不要保管当事人提交的证据原件，原件一定由当事人保管。免得原件丢失或毁损给当事人造成损失，律师只能吃哑巴亏。

３１、开庭前，律师一定要提前通知当事人。让当事人有充分的应诉时间或答辩时间，并叮嘱当事人一定带齐身份证件和所有原始证据，按时出庭，遵守法庭纪律。

３２、律师尽可能要求当事人参加庭审活动。律师作为代理人，只是熟悉相关的法律和证据，对具体的事实和细节和感受，律师很难做到完全知情。如果当事人出庭的话，一方面让当事人感受庭审的氛围，知道律师的付出和良苦用心；另一方面，当事人对案情最了解，反映的事实最准确，更有利于维护当事人的合法权益。

３３、涉及处分当事人重大利益的诉讼行为（如撤诉、调解、执行和解和执行终止等），一定要征得当事人的同意，书面同意更佳。不要以为自己是全权代理就可以处分当事人的权利，在原则问题上，律师不要轻易做主或放弃，否则后患无穷。

３４、律师尽量不要风险代理。

风险代理的案件虽然后期利益很诱人，但往往也是一个陷阱。律师经过取证、立案、一审、二审（甚至再审）和执行，律师花费了大量的人力、物力和财力，最后可能因为无法执行，导致所有的工作白费。而且，根据国家发展改革委和司法部共同制定的《律师服务收费管理办法》的规定，实行风险代理收费的，最高收费金额不得高于收费合同约定标的额的30%。律师在协议中必须明确约定执行回款的提成办法，是按回款额提成，还是按总额提成？是第一笔款到时提成，还是最后一笔款到时提成？“小心无大错，小心驶得万年船”，马虎不得。３５、律师开庭，一定要做充分的准备。

律师所有的工作，最后都会在法庭中显现出来。“台上一分钟，台下十年功”，勤勉、尽责的律师，从来不打无把握之仗。

３６、律师不能凭经验办案。

办案经验固然重要，但是经验有时候会害死人。诉讼日新月异，法律层出不穷，不同的地区，不同的法院，不同的法官，即使同一地区同一法院的不同法官，由于认识不一，对法律、法规理解上的偏差，导致对同样的案件做出不同的判决。

律师必须时刻保持低姿态，相信经验但又不迷信经验，崇拜权威但又不依赖权威，才会有更

大的作为。

３７、律师开庭，一定要提交书面的答辩状、代理词或辩护词。不能图省事、凭经验代理、辩护。“好记性不如一个烂笔头”，好口才同样需要经过周密的思考，才会有更好的发挥。律师在签完庭审笔录后，一定要将答辩状、代理词或辩护词交给法官，以便法官在裁判时参考。３８、对于需要二次、甚至多次开庭的案件，律师必须谨慎应对。有的律师认为开完一次庭就万事大吉，其实，有的案件法官为了核实一些重要情节，需要多次开庭。律师不应该麻痹大意、掉以轻心。

３９、对于上诉的案件，律师同样有权调取新的证据，通知新的证人或鉴定人到庭。不要以为一审已经尽力了，二审肯定会改判或维持原判。开庭和打仗一样，没有定数，只有变数。“战略上要蔑视敌人，战术上要重视敌人”，律师必须以不变应万变，主动出击，才能有效维护当事人的最大权益。

４０、对于律师无法取得的证据，一定要申请法院调取。如果法院不愿取证，律师应取得法院签发的调查令。打官司说到底就是打证据，律师只有掌握了确实、充分的证据，胜诉才有把握。

４１、律师和当事人永远要保持一定的距离。不要以为接触多，就是好朋友；不要以为感情深，就是兄弟。当事人永远是当事人，代理人永远是代理人。律师和当事人没有距离，也是律师最危险的时候。

４２、律师永远要清廉自律、洁身自好。律师不要因为办了一件漂亮的案子，就沾沾自喜、盛气凌人。不要接受当事人的吃请，不要收受当事人的礼物。“拿人家的手短，吃人家的嘴软。” 律师的声誉和案源靠的是自己的能力、品质和口碑。好的口碑，才是律师的黄金招牌。４３、如果案件由于客观原因无法正常进展，律师应该和当事人讲明白。需要终止合同时，双方必须签定终止协议。

４４、当事人交纳的代理费，律师一定要出具正规的发票；律师代当事人交纳的诉讼费用，律师一定要妥善保管，并及时转交当事人。律师办案产生的必要的、合理的交通费、食宿费、鉴定费和复印费等，律师必须保存相关的票据，便于和当事人及时核对。

４５、律师不要轻信当事人的一面之词，不要感情用事。当事人往往只说对自己有利的，而且，带有很强的主观色彩。律师作为代理人，应该保持清醒的头脑，以调取的证据为根据，以现行有效的法律为准绳。受当事人委托，又不受当事人思想的左右。

４６、律师接受的重大、复杂和疑难案件，应认真研究。组织同行、专家集体论证，制定切实可行的方案，不可盲目乐观、单打独斗。

４７、律师要不断学习，每天从零开始。好律师都是好学习的律师，根据平时接触的案件，多思考，多总结，多请教，多吸收。

４８、律师要学会建立自己的圈子，和媒体保持良好的合作关系。律师要经常参加座谈会、交流会、研讨会和培训活动等，多接触圈内人士和新闻媒体，多宣传自己、包装自己，多发表文章（甚至专著），多掌握最新信息。朋友是最大的资本，信息是最宝贵的财富。４９、律师要时刻维护律师整体的形象，坚决与一切危害整体利益的行为做斗争。学会尊重前辈，学会关心后生，与同事、亲友和当事人建立和谐的关系。

５０、律师要熬得住寂寞，顶得住压力，耐得住诱惑，战得胜自己。“既然选择了就无怨无悔，要做就做最好”。相信自己的选择，亮出勇士的风采，不断锤炼自己，不断超越自己，坚持不懈，直到成功。

第五篇：人生忠告:成功的捷径与弯路

如何在涉世之初少走弯路，有一个好的开端，开始一番成功的事业？以下是一些先行者积累的10条有益的涉世忠告。好好地遵循、把握这些忠告和建议吧，比起所学的课堂课程来，它毫不逊色！

1.买个闹钟，以便按时叫醒你。贪睡和不守时，都将成为你工作和事业上的绊脚石，任何时候都一样。不仅要学会准时，更要学会提前。就如你坐车去某地，沿途的风景很美，你忍不住下车看一看，后来虽然你还是赶到了某地，却不是准时到达。“闹钟”只是一种简单的标志和提示，真正灵活、实用的时间，掌握在每个人的心中。

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2.如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。初出茅庐，往往眼高手低，心高气傲，大事做不了，小事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯。不要雨天烦打伞，不带伞又怕淋雨，处处表现出不满的情绪。记住，不做则已，要做就要做好。

3.每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。

4.走运时要做好倒霉的准备。有一天，一只狐狸走到一个葡萄园外，看见里面水灵灵的葡萄垂涎欲滴。可是外面有栅栏挡着，无法进去。于是它一狠心绝食三日，减肥之后，终于钻进葡萄园内饱餐一顿。当它心满意足地想离开葡萄园时，发觉自己吃得太饱，怎么也钻不出栅栏了。相信任何人都不愿做这样的狐狸。退路同样重要。饱带干粮，晴带雨伞，点滴积累，水到渠成。有的东西今天似乎一文不值，但有朝一日也许就会身价百倍。

5.不要像玻璃那样脆弱。有的人眼睛总盯着自己，所以长不高看不远；总是喜欢怨天尤人，也使别人无比厌烦。没有苦中苦，哪来甜中甜？不要像玻璃那样脆弱，而应像水晶一样透明，太阳一样辉煌，腊梅一样坚强。既然睁开眼睛享受风的清凉，就不要埋怨风中细小的沙粒。

6.管住自己的嘴巴。不要谈论自己，更不要议论别人。谈论自己往往会自大虚伪，在名不副实中失去自己。议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事，因为，这中间往往会把议论同事、朋友当做话题。背后议论人总是不好的，尤其是议论别人的短处，这些会降低你的人格。

7.机会从不会“失掉”，你失掉了，自有别人会得到。不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于“机会”。机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言的。也许，你正为失去一个机会而懊悔、埋怨的时候，机会正被你对面那个同样的“倒霉鬼”给抓住了。没有机会，就要创造机会，有了机会，就要巧妙地抓住。

8.若电话老是不响，你该打出去。很多时候，电话会给你带来意想不到的收获，它不是花瓶，仅仅成为一种摆设。交了新朋友，别忘了老朋友，朋友多了路好走。交际的一大诀窍就是主动。好的人缘好的口碑，往往助你的事业更上一个台阶。

9.千万不要因为自己已经到了结婚年龄而草率结婚。想结婚，就要找一个能和你心心相印、相辅相携的伴侣。不要因为放纵和游戏而恋爱，不要因为恋爱而影响工作和事业，更不要因一桩草率而失败的婚姻而使人生受阻。感情用事往往会因小失大。

10.写出你一生要做的事情，把单子放在皮夹里，经常拿出来看。人生要有目标，要有计划，要有提醒，要有紧迫感。一个又一个小目标串起来，就成了你一生的大目标。生活富足了，环境改善了，不要忘了皮夹里那张看似薄薄的单子。