销售忠告

第一篇：销售忠告

销售小技巧

1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。

在推销的时候可以与顾客谈些与工作或产品无关的事，关心顾客的工作生活，赢取顾客的信任，懂得灵活的交流。

2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

对与别人有联系的准顾客我们要抓住顾客的担忧去夸大其说，夺取顾客的信任，给顾客以个可信的承诺

3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。

足够的信心，积极的去对待，耐心的去解说，多了解，常实践

4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。

对于这种顾客要有耐心，细心，只要成交了他的回头率很高，说不定还会给你带来更大的利益

5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？

不要用同一种方案去对顾客群，并不是每个人都吃你这一套，要懂得去修改创新

6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

新朋友就是你新顾客，得到顾客的认可，把握好每个顾客

8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

说话时不要大大咧咧，会让顾客敢到反感，对个人的形象也不好，说话要坚决，不要让顾客有种被欺骗的感觉

9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。

在推销的同时也要认真的去倾听顾客的话，因为在他的话中我们可以找到缺口

10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

想成功就要有目标，有目标就要努力去奋斗，要有挑战自己 心，要有不放弃的精神

11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。

顾客进门你不去招呼你就没有机会，就算他朝你走去，但你不把握结果还是一样

12．不要躲避你所厌恶的人。

顾客是不分尊卑贵贱的，每个人都有可能给你带来财富，他们也不会长期的停留，得到他想要的他就会离去，所以什么样的人都要去把握，产品不只有你一个人有，但机会只有靠你自己争取

13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。

失败是成功之母，失败了不用害怕，把失败的教训来做成功的基础，没有哪条路是平整的，出过事故的路不是还有人走，只要勇往直前才会到达目标

14．过分的谨慎不能成大业。

放心的去做，大胆的去创新，不要瞻前顾后的，哪怕一点点的希望，不做就连一点成功的机会都没有

15．世事多变化，准客户的情况也是一样。

不要害怕顾客突然变卦，在不同的情况下，选择适当的方式去处理

16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。

成功都是给有准备的人的，要想成功就要去做准备，没有不劳而获的17．光明的未来都是从现在开始。

如果你现在什么都不会那么从现在做起，只要认真的去学，勇敢的去做，你就有机会

18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

刚开始的时候有十个顾客，前几个大都不会购买你的产品因为你还没有一定的基础，足够的能力，前者只是你让你学识的阶梯，实践的材料

19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

与顾客交流时不要心急，特别是新手，要多问都听，这样才能彻底的了解顾客

20.你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。

不要没开始就说自己会失败，没有人是永远的失败的，只是成功的还没到，如果你一味的想着失败那你一辈子也不会成功

21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。

不要死读硬背，懂的灵活运用，不通的顾客用不通的招数

22.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。

顾客有些小要求不要与其争论，做的到得就要立即答应与实现，否则浪费彼此的时间有给顾客留下不好的印象

23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。形象是最重要的，要有一种让顾客看起来很专业的样子，才能得到顾客的信任，第一印象最重

24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。

顾客要反驳时我们要用心的去听，在听的同时找出他的缺点对症下药

25.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。

人性化的销售最能让顾客信任，人不是机器不要老是走同一条路线，对话要人性化，技巧也要讲的人性化一点

26.有时沉默是金。

当顾客情绪激动时不要去反驳，用心的去听，当他讲到没话讲我们的机会就来了，但一定要耐心，细心，不要在提顾客反感的话

27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。

不要老是用学到的技巧去面对每一个顾客，要有自己的另一种方案，或是把学到得去修改，看怎么改才更有说服力

28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。公司给了我们一个谈判的环境，而谈判的氛围要自己去制照，尽量说一些顾客敢兴趣的话题，不要冷场，也不要表现出一份很专业的样子，这样会然人感到不舒服适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

在我们的角度我们只想成交这个产品，但我们也要体顾客想想他买了这个产品对他本人有什么好处，对家人有什么好去，才能更好去去推销30 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不推销。

销售这产品时不要只是会推销，比如你卖的是一个包，你可以与顾客谈一些旅游或出差等的话题，在适当的时候说这个包刚好能装什么东西，让他记得买回去又用武之地

第二篇：成功销售的8条忠告

成功销售的8条忠告

热情是成功销售的保证

“可能你会由于过分热情而失去某一笔交易，但会因为不够热情而失去一百次交易。”我们总是在讲销售技巧有多么的重要，然而热情就是最基本的技巧。热情体现在入微的关怀，热情表达了一种诚意，表示了一种尊重，没有人会拒绝别人的关怀和尊重。饱满的热情，会让顾客受到传染，一个恰到好处的赞许，一个充满阳光的微笑，一下表示认可的点头，都会让顾客受到鼓舞，增强对你的印象，增加对你的好感。同样，冰冷的态度传递着压抑和反感，没有一个顾客乐意在不愉快中买走你的眼镜。

真诚是成功销售的基础

为什么你把商品介绍的那么完美，而顾客并不相信？为什么你劝他暂时不要配，应先去医院检查一下眼底然后再决定配镜，顾客最终却选择了你？因为前者是站在自己的立场，为了把眼镜卖出去而销售，后者是站在顾客的立场，是为了顾客的眼睛。能够站在顾客的立场上进行销售，叫做真诚。作为一名销售人员，要发自内心的认为，我们卖给顾客眼镜，是为了帮助解决顾客的问题，销售提成只是我们有效解决问题的回报。看似没有什么两样的结果，只是换了一种说法，但意思完全不同，但前者是真诚的，后者是自私的，如果把自己的利益放在前面，在销售中就只能看到顾客买走这副眼镜有利于自己的销售业绩，顾客就会在无助中失去对你的信任。

克林顿担任总统期间，一个培养销售员的学会给他的学员出了一道题：请把一条三角裤推销给总统。八年期间，有无数学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，学会把题目换成：将一把斧子推销给小布什总统。鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退，甚至认为这道毕业实习题会和克林顿当政时一样毫无结果。然而乔治•赫伯特却说：我认为，把一把斧子推销给布什总统是完全可能的。因为布什总统在得克萨斯州有一个农场，在休闲时，布什总喜欢去农场。于是我给他写了封信说：“有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适合砍枯树。倘若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱给予回复”。最后布什总统就给他汇来了15美元。

毫无疑问，乔治•赫伯特站在一个农场主的立场满足了一位总统的需求，虽然总统买下这把斧头或许并不仅仅是因为它满足了砍树的需要。

知道自己在做什么

顾客在配镜之前，首先想的是“我要配一副什么样的眼镜”和“我要到哪里配眼镜”。顾客在两种情况下，才会决定购买，一是对商品比较了解，感到有把握，二是对他人的极度信任，比如朋友，或是声誉极佳的眼镜店。如果顾客来到你的柜台前，是出于想让你为他配镜的目的，那他希望你推荐最符合他需要的眼镜；如果他仅仅是想通过你了解一下行情，以方便自己比较筛选，在配镜时做到心中有数不会吃亏，那他希望你提供给他更多他所关心的信息。无论出于何种原因，顾客走到你的柜台前，就是希望你满足他的某种需要的体现。作为销售人员，深入、全面的了解商品的特性是必需的，在推荐、介绍的过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我推荐的产品？我为什么要推荐这副眼镜给他？”这一点非常重要。如果你不能为你的观点找到具有说服力的理由，如果你自己都认为你的推荐毫无特色，实际上你所做的，是正在为顾客对你说“不”创造条件，甚至是正在为另一家眼镜店争取顾客。

勤于分析，善于总结

对于每一笔成功的销售，你一定要坚持问问自己：顾客为什么会买走它。如果是因为你的成功推销，你要想想为什么你能够打动顾客，你是通过什么打动顾客的，这样的推荐方式适用于哪一类型的顾客。如果你的结论是顾客的购买并非是你努力的结果，而是你的运气，那么你也要想想，下次这样的运气会有多少概率。如果这个顾客没有买，那么为什么一个有着购买愿望的顾客最终会走掉？如果是出现了某种意外，那么你要问这种意外可以提前避免吗？如果是顾客心理上的防备和排斥，那么怎么来通过沟通传递善意？如果是商品的价格超出了顾客的购买预算，那么怎么样才能事先获知顾客的购买力？如果顾客是出于对验光结果的疑虑，那么你认为你能够告诉验光师些什么？你必须仔细分析你的顾客，你必须问你自己：为什么顾客会买我推荐的商品？你要研究出买的原因，也要研究出不买的原因；要研究出成交顾客的共同点，也要研究出没有购买者的共性特点。你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善你的介绍的方式和推荐商品的方法。

让顾客感到安全

人对于未知的东西，或多或少都心存疑虑，感到有某种担心，一是担心自己做出错误决定配了不合适的眼镜，二是担心你的话未必都可信。从这种意义上说，顾客接受你所推荐的眼镜的前提，实际上是首先要接受你，然后才可能取信你的推荐。有的人在销售时喜欢强调并夸大优点，甚至把商品说的完美无缺，但是要知道，夸夸其谈显然适得其反。在介绍商品时，通过演示和对比，就能够比较有效的让顾客取信，这符合“眼见为实”的普遍规律。提供一些必要的数据也可以使你的推荐具有说服力，但前提是顾客能够听得懂。比如“这种镜架非常结实，在以往我们所配出眼镜中，它的返修率和投诉率是最低的”、“只有能够防止400纳米的紫外线才能叫做全防紫外线，那这个镜片虽然是纯白的，但我们可以检测到400纳米的紫外线完全不能透过”、“不是我们不打折，是因为几十年来××公司一直坚持价格要实在，要让顾客放心，要方便您比较”。你必须时常问你自己，当顾客在购买我的商品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？

看准卖点

林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。有的营业员向顾客介绍时像一台全自动放音机，无论什么顾客来到他面前，都是老一套，把商品的优点一一道来，然而顾客总是感到乏味和缺少耐心。商品的特点或者特色，总是有很多，罗列开来有一、二、三„„项，为什么这么多的优点都不能打动顾客呢？请记住，优点可以有十个，但卖点只能有一个，也就是说，在众多的优点中，其中只有一个是顾客最需要的。作为营业员，如果没有发现这一卖点，那么也就意味着这一款商品对顾客没有用处，其它的优点再多，顾客也不会关心，更不会动心。优点是商品固有的属性，然而选择哪一项作为卖点，则是一个销售人员水平的体现，是一笔销售是否成功的关键。

强调卖点

如果你确认对于这位顾客，耐磨就是这副镜片的卖点，那么其它的优点统统要为卖点让路。在解决顾客的异议时，也一样要以卖点为中心，并反复刺激卖点。比如顾客说“这种镜片配出来会不会看起来比那一种厚？”你要告诉他“那种镜片是薄一点，但针对你的度数，减薄一毫米并不具有实际的意义，最重要的，是这种镜片超强的耐磨度”。如果顾客说“这种镜片是不是没有那种镀膜镜片的清晰度高？”你要对他说：“配镜最重要的是持久的清晰度，如果使用三个月后就因为磨损而失去了原有的清晰度，那么这样的清晰度就没有了任何意义。而这种高耐磨度的镜片，就可以保证你在未来的每一时刻，都能享有持久的清晰度”。当你不断地说耐磨度高的优点，顾客就会认为（对于他来说）选眼镜片最重要的就是耐磨。一旦顾客接受卖点，成交就会变得容易起来。

弄清谁是购买的决定者

虽然验光师认为他完全适用于隐形眼镜矫正，而他本人也很乐于配一副隐形眼镜，但是，你仍然要把销售的重放在他的家长身上。因为有些人虽然是商品的直接受用者，但这并不意味着他可以自主决定购买。当顾客有两人以上随行时，当随行者的意见与购买者相佐时，随行者往往对购买起着决定作用或巨大的潜在影响，遇到类似这样难以决断的事情，大多数人的潜意识里都更相信“旁观者清”。此时销售人员要快速做出反应，看准主体，调整说服的重点。当然如果明知希望不大，干脆就不要展开销售，欲擒故纵，留下余地。

第三篇：销售人员100条忠告_doc_2

销售人员100条忠告

1． 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的。没有学问做根基的销售，只能是为投机

无法真正体验销售的妙趣。

2． 一次成功的摧销，不是一个偶然发生的故事。他是学习，计划以及一个业务员的知识和

技巧运用的结果。

3． 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所正实的观念运用在积极者身上，才能产

生效果。

4． 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥乏味的准备工作。

5． 推销前的准备，计划工作绝不可疏忽轻视，有备而来，才能胜券在握，准备好推销工具

开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的问答。

6． 事前的充分准备与现场的灵感，说综合出来的力量往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7． 最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。

8． 对于公司产品有关资料，说明书，广告等。均必须努力研讨，熟记同时要收集竞争对手的广告，宣传加以资料，说明书等，加以研究分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。

9． 业务员必须多读有关经济，销售方面书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家社

会消息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题。且不至于孤陋寡闻见识浅薄。

10． 获取定单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量，更加重要，如果

停止补充新客户，业务员就不在有成功之源。

11． 对客户无益的交易，必然对业务员有害，（商业道德准则）

12． 再拜访客户时，业务员所信奉的准则是：即便跌到了也要抓把沙，业务员不能空手

而归，即便摧销没成功，也要让客户介绍一个新客户。

13． 选择客户，衡量客户得意愿与购买能力，不要把时间浪费在忧郁不决的人身上。

14． 强烈的第一印象的重要原则，是帮助人们感到自己的重要。

15． 准时赴约，迟到意味着我不尊重你的时间，迟到没有任何借口，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定的时间之前打通电话，表示道歉，继续完成推销工作。

16． 向可以作出购买清单权利能力的人推销，如果你推销对象，没有权利的话，你不可

能卖任何东西。

17． 每个业务员都应当认识到只有目不转睛的注视着你的客户才能销售成功。

18． 有计划的自然地接近客户，并且使客户觉得有益处，而顺利进行，商谈，是业务员

必须事中准备的策略与工作。

19． 业务员不可能与他拜访的每一位客户谈成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提

高成交的百分比。

20． 要了解你的客户，因为他们决定你的业绩。

21． 再成为一名优秀的业务员之前，你要成为一名优秀的调查员，你必须去发现，去追

踪去调查，直到摸准客户的一面，使他们成为你的好朋友为止。

22． 相信你的产品是业务员必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的产品

没有信心，你的客户对它自然也没有信心，客户与其说是因为你的说话逻辑水平高而说服，到不如说他被你的信心说服。

23． 业绩好的业务员经得起失败。部分原因是因为他们对自己所推销与产品有不折不挠的信心。

24． 了解客户并满足他们的需要，不了解客户的要求就好象在黑暗中走路，白费力气而

看不到结果。

25． 对于业务员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户是让业务员把时间

和力量放在最有可能购买的客户身上，而不是放再不可能购买你产品的人身上。

26． 有三条增加销售额法则：1集中精神于你的重要客户。2更加集中。3更加更加集

中。

27． 客户没有高低之分，却有等级之分。客户的等级确定拜访次数，时间，可以使业务

员的时间发挥最大效应。

28． 接近客户一定不可千变一律公式化，必须事先有充足的准备，针对各类型的客户采

取最适合的接近方式及开场白。

29． 摧销机会往往是稍纵既逝，必须准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创

造机会。

30． 把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有摧销到老虎之

眠。

31． 摧销的黄金准则是：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对别人。摧销黄金准则是：按

人们喜欢的方式待人。

32． 任客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好良机去挖掘共同点，建立好感

并完成推销机会。

33． 推销必须有耐心，不断拜访以免操之过急，即不可掉以轻心，必须从容不迫察言观

色，并在适当时机促成交易。

34． 客户拒绝推销切勿泄气，要进一步努力说服客户。并设法找出拒绝之原因再对症下

药。

35． 对客户周围的人好奇的寻问，即使决不可能购买也要热诚耐心接待，一向他们说明

介绍。须知及有可能直接或间接影响客户购买你的产品。

36． 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

37． 在这个世界上业务员靠什麽去拨动客户的心玄，有人以思维敏捷逻辑周密的寻辩而

令人折服，有人以盛情并貌慷慨激昂的陈词去动心菲，但这些都是形式问题在任何时间，任何地点，对说服任何人，始终使作用只有一个，那就是真诚。

38． 不要卖而要帮，卖是把东西塞给客户。帮是为客户做事。

39． 客户用逻辑来思考问题，但是他们采取行动是感情，因此业务员必须要按动客户的心动钮

40． 业务员与客户之间的关系决不需要做几分那样公式和理论。需要的是今天新闻和天

气等知识，因此切记试图单纯的道理去让客户动心。

41． 要打动客户的心而不是脑袋，因为心离钱的口袋最近。

42． 对客户的异议自己不可回答时，决不可敷衍欺骗和故意反驳，必须尽可能答复若不

得要领，尽快请示领导给客户最快捷满意正确的答复。

43． 倾听购买信号，如果你很专心听的话，当客户决定购买时，通常会给你暗示，倾听

比说话更重要。

44． 推销游戏规则是以成交为目的而开展一系列活动，虽然成交不等与一切，但没有成交就没有一切。

45． 成交规则第一条要求客户购买，然而71％的业务员没有与客户达成交易的原因，就是没有向客户提出成交要求。

46． 如果没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标，而没有扭动扳机。

47． 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就向出自一句格言，成功

出自于成功。

48． 如果业务员不能让客户签订单，产品知识销售技巧都毫无意义，不成交就没有销售，就这么简单。

49． 没有得到定单，并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没得到订单却是一件丢脸的事。

50． 成交建议是向合适的客户，合适的时间，提出合适的解决方案。

51． 成交时要说服客户，现在就采取行动，一拖延成交就可能失去成交机会，一句推销

格言是：今天的定单就在眼前，明天定单在天边。

52． 一信心十足的态度去克服成交障碍，推销往往表现于创建购买信心的能力，假如客

户没有购买信心，再便宜也无济于是，而且低价格往往会把客户吓跑。

53． 如果没有成交、业务员要立即与客户约好下次见面日期，如果在你和客户面对面的时候都不能约好下次见面时间，以后与客户下次见面就难上加难了，你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

54． 业务员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待，对客户一定要热情，那样你

失去的不止一次销售机会，而失去一个客户。

55． 追踪、追踪、再追踪，如果要完成一次推销与客户接触5-10次，你不惜一切也要

熬到第10次。

56． 与他人（同事、客户）融洽相处，推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客

户成为伙伴。

57． 努力会带来运气，仔细看看那些运气很好的人，那分好运是他们多年努力才得来得，你也能象他们一样好过。

58． 不要把失败归于他人，承担责任是完成事情的支柱，努力工作是成事的柱，然而完

成任务是你的回报，金钱不回报，金钱只是圆满完成任务的附属品。

59． 坚持到底你能不能把不看成是一种挑战，而非拒绝，你愿不愿意在完成推销的5-10

次拜访中坚持到底。如果你能了、便体会到坚持得力量。

60． 用数字找出你的公式，判定你完成一件推销需要多少线索、多少电话、多少潜在客

户、多少次产品介绍、以及多少次追踪、然后在依此公式行事。

61． 热情面对工作，论多一次推销感觉，都是最棒的一次。

62． 留给客户深刻的印象、这印象包括一种创新的形象，一种专业的形象，当你走后客

户是怎样描述你呢。你随时都会给他人留下印象，有时暗淡、有时鲜明，有时好笑、有时未必、你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己留下的印象负责。

63． 推销失败的第一定律是与客户争高低。

64． 最高明的对待竞争者公式就是风度，热情服务及敬业精神，最愚昧的应付竞争者公

式就是说对方坏话。

65． 业务员有时像演员，但既以投入推销行业就必须敬业，信心十足是肯定自己的工作

是最有价值的和意义的。

66． 自得其乐是最重要的一条，如果你热爱自己的事业，你的成就会更杰出的，你喜欢的事会把喜悦带给周围得人，快乐是有传染性的。

67． 业绩是业务员的生命，当为达到业绩，置商业道德与不顾不择手段是错误的非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

68． 业务员必须时刻注意每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨、找出症结所在，是

人为因素还是市场波动，是竞争者的策略因素还是公司政策变化等，才能实际掌握状况，寻找对策完成任务，创造佳绩。

69． 销售前的奉承不如销售后的服务，后者才能永久的吸引客户。

70． 如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多客户。

71． 你对老客户的怠慢、已是对手可趁之机，找此下去不用多久你就会陷入危机，你的客户就会北对手抢走。

72． 我们无法记纂有多少客户是因为一点点小的过失就失去的，忘记回电话，约会迟到、没有说声谢谢，忘记对客户履行的承诺，这些小事情还是一个成功业务员与一个失败业务员的差距。

73． 给客户写信是你比其他业务员出众之处。

74． 据调查71％的客户之所以从你手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重

你因为你推销产品。

75． 首先是推销自己，礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处好坏印象的来源，业务员

多在返方面下工夫。

76． 服装不能照旧完成，但是初次见面90％的是服装印象。

第四篇：[转]对销售人员的忠告

对销售人员的忠告]对销售人员的忠告（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做，对销售人员的忠告。

1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。

9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

11、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15、准时赴约--迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。

17、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。

18、有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。22.相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23、业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25、对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

26、有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

27、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

29、推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。30、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。31.推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。

32、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

33、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

35、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

36、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

37、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉，销售工作计划《对销售人员的忠告》。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。

38、不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

39、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心钮。40、销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

41、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

42、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。

43、倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

44、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

45、成交规则第-条：要求客户购买。然而，71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

46、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

47、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。

48、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

49、没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。50、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

51、成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。-句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

52、以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

53、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期-如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下-次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

54、销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。

55、追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

56、与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

57、努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

58、不要反失败归咎于他人--承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。

59、坚持到底--你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。60、用数字找出你的成功公式---判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。61、热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。62、留给客户深刻的印象尸-这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。63、推销失败的第一定律是：与客户争高低。64、最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。65、销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。66、自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。67、业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。68、销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。69、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。70、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。71、你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。72、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。73、给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。74、据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。75、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。76、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。77、第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。78、信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。79、在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。80、就推销而言，善听比善说更重要。81、推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。82、在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。83、如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

第五篇：给销售人员的100个忠告

给销售人员的100个忠告

一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

1．对销售来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习，计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3．推销完全是常识的运用，但只有这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5．推销前的准备，计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具，开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7．最优秀的销售是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的销售。

8．对于公司产品有关的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要收集竞争对手的广告，宣传资料，说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。

9．销售必须多读些有关销售，经济方面的书记，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会消息，新闻大事，拜访客户日时这些往往是最好的话题，而不致孤陋寡闻，见识浅薄。

10.获取定单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新客户，销售代表就不再有成功之源。

11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12．在拜访客户时，销售代表一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15．准时付约-迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，即使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权利说“买”的话，你是不

可能卖出什么东西的。

17．每个销售都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。

18．有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能树立进行商洽，是销售必须事前努力准备的工作与策略。

19．销售不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21．在成为一个优秀的销售之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现，去追踪，去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

22．相信你的产品是销售的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23．业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24.了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25．对于销售而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售把时间和力量放在最有合作可能的客户身上，而不是浪费在不能与你合作的人身上。

26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力与你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

27．客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数，时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型客户，采取最适合的接近方式及开场白。

29．推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速，准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

30．不啊精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜欢的方式待人”。

32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增

33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当时机促成交易。

34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

35．对客户周围的人好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚，耐心地想他们说明，介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

36．为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

37．在这个世界上，销售用什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷，逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂，慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任任何时间，任何地点，去说服任何人，始终作用的因素只有一个：那就是真诚。

38．不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售必须要按动客户的心动按钮。

40．销售与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻啊，天气啊等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

41．要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意乱讲。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最简捷，满意，正确的答案。

43．倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

45．成交规则第一条：要求客户购买。然而，71%的销售没有与客户达成交易的原因就是，没有想客户提出成交要求。

46．如果你没有想客户提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。

47．在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。

48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

51．成交时，要舒服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

53．如果未能成交，销售要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

54．销售决不可因为客户没有与你合作而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会—而是失去一位客户。

55．跟踪，追踪，再追踪—如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

56．与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

57．努力会带来运气—仔细看他写运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

58．不要把失败归咎于他人----承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报—金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。

59．坚持到底—你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你变开始体会到坚持的力量了。

60．用数字找出你的成功公式—判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在可户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少会追踪，然后再依次公式行事。

61．热情面对工作—让每一次推销的感觉都是：只是最棒的一次。

62．留给客户深刻的印象-这印象包括一种创新饿形象，一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时候未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。

63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。

64．最高明的对应竞争者的攻势，就是风度，商品，热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

65．销售有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

66．自得其乐—这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

67．业绩是销售的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾，不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省，检讨，找出症结所在：是人为因素，还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

71．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

72．我们无法计算有多少可户是因为一点点小的过失而失去的—忘记回电话，约会迟到，没有说声谢谢，忘记履行对可户的承诺等等。这些小事都正是一个成功的销售与一个失败的销售的差别。

73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们更好的最佳机会之一。

74．据调查，有71%的可户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你，信任你，尊重你。因此推销首先是推销你自己。

75．礼节，仪表，谈吐，举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售必须多在这方面下工夫。

76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90%产生于服装。

77．第一次成交是产品的魅力，第二次成交则是服务的魅力。

78．信用是推销最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时候，不要去打断他，自己说话时要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

80．就推销而言，善听比善说更重要。

81．推销中最常见的错误是销售话太多！许多销售讲话如此之多，以致于他们不会给机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。

友购买的可能性大，向销售购买的可能性小。

83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

85．如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

86．忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。

87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

88．在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售手中，才能赢得长远的市场。

89．销售赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。

90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

92．棘手的客户是销售最好的老师。

93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润。

95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。

96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售不可忘记，那就是从失败中获得教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。

98．问一问任何一个专业销售成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。

99．世界上什么也不能代替执着。天分不能—有天分但一事无成的人到处都是；聪明不能—人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能—世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。

100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没