20130502创业忠告

第一篇：20130502创业忠告

忠告一：想法很重要。

想法决定了一个人的未来，对于年轻人来说，如果在三年内都没有一个明确的想法，都不知道自己想要干什么，那么，他这一辈子其实也就这样了，不会有什么大的改变。

忠告二：要有胆识和魄力

胆识和魄力是年轻的创业者们必须要有的一个基本素质，这也是帮助你快速走向成功的一个不可缺少的要件。

忠告三：要知道如果的力量

我们都说世界上从来没有后悔药，也是不存在如果这个假设的，但也并非绝对，用在恰当的时机就会有意想不到的收获。如果你真爱你的父母，你的妻子和孩子，他们去奋斗吧，给他们更好的生活。忠告四：别说脏话。

一个人的素质的体现，同时也是影响你的人脉关系的关键因素，让自己做一个严格要求自己的人，文明的人，受人喜欢和尊敬的人，就要改变自己的不良习惯。

忠告五：做小企业

贪大求全是失败的一个主要原因，一个想要成功，并且能够笼络住大客户的企业，就应该从小处开始，小公司也一样五脏俱全，在2013年初期创业是最为合适的，因为政策对于中小创业者的支持力度也在加大。

忠告六：向移动互联网发展。

移动互联网时代已经到来，Google搜索中有15%是通过手机等移动设备完成的。如何满足未来越来越多的手机用户的需求?这就需要你调整方向，在各个方面都要考虑一下移动用户了。

忠告七：关于授权

对于自己的员工一定要有充分的信任，当然也不能让手下人把你架空，这是很关键的，在信任的一个表现方法就是授权，要敢于授权还要懂得授权，一定要让自己处于主控位置，否则很难收拾。忠告八：不断改进网站。

即使通过各种社交工具去取悦你的客户，也不要忘了你的网站。毕竟，网站才是你吸引客户的最终目的，漂亮的社交网站主页并不会给你带来多少流量。要想留住真正的客户，时刻完善你的网站才是最最重要的。

忠告就：尝试接触新客户

维护原有的老客户关系可以保持你的 企业生命力，但是新客户才能够给你带来长足的发展，所以创业者要不断的开拓新客户，在接触新客户的过程中也能不断的改进自己的产品和服务质量，真正满足更多人的需要。

忠告十：本地化是趋势。

移动互联网让本地化特征更加明显，微软报告说在bing搜索的手机用户中，53%的搜索有本地化特征。连接本地的商户或服务已经成为非常重要的一个因素，对于创业者来说，本地化是方向，即使你提供的产品和本地化没任何关系，也要知道这一点的重要性。

忠告十一：利用法律

刚创业的公司总是对法律知识淡薄，也不会请法律顾问等来帮助自己发展，实际上这是非常重要的，不管是跟客户的合作还是跟下属员工等，以及自己的合作商都应该懂得运用法律，约束对方规范自己，同时能够有效的保护自己的财产。

忠告十二：提前准备好纳税。

不要等到最后一分钟才开始准备税务方面的文件。从创业的那一天起，就要时刻记录着你的财务情况，而不是等到融资或上市前才去请一个CFO。创业刚开始的时候，即使你对财务一窍不通，也要学一些基本的财务知识，做好最基本的财务工作。

忠告十三：规划好时间应用

时间什么时候对于创业者来说都是有限的，不可能够用，所以你要规划好，保持积极性和主动性，同时提高效率也是必备的条件之一。保持创业的激情很重要，所以要给自己制定阶段性的目标，并不断进行总结回顾。【转载务必注明：世界创业实验室-elab.icxo.com】

【世界创业实验室-讯】创业是一件伟大的事业，当我们投入进自己所有的精力，资金，时间等等的时候，希望能有一个好的结果，我们常说，做人要学会总结，时不时的回过头看看自己走过的路是不是对的，如果方向不对，那么及时的停下来就是一种前进，对于创业者来说更是如此，只有不断的进行反思与总结，创业这件事才能完成的更漂亮。

1、不要把创业代替就业

我这两年，感觉到周围的朋友，尤其是越来越多的华为朋友们，开始了创业的想法。其实，适合创业的人应该并不多，他们大多数并不是有个好路子或者好前景，才去创业，恰恰相反，是在公司不顺，想创业。

这个是大问题。

一年前，在我创业最艰难的时刻，有个朋友，从华为跳出来后在上海一个公司在代表处主任，给我电话说想创业，我问为啥，他说：“太受气了!”“你是主任还受气，你有没有想过创业后受不受气?”我也了解他，我说，等你出次差就花接近一万元的时候，就知道心疼了。

2、要有足够的现金储备

创业的人有几个特点，第一就是打了鸡血，大家的情绪高亢，信心百足，仿佛发财在即，觉得1年内收支平衡，以后就是数钱了。都没想到的是，困难就在眼前出现了：公司现金不够了。很简单，大家都没有自己开过公司，估计都乐观。创业的团队要做好在2年内哪怕一分不挣，也不会丝毫影响心情和家庭生活的准备。

我有个技术出身的朋友也出来创业了，把自己在研发的几年积累都拿出来买了点设备，就没剩啥了。做个小软件，没人买。开始的9个月都乐观，后来，就着急了。

创业以后，可没人往卡上打工资啊。

3、市场调研是成功前提，没有准确的调研就是失败

开始创业时，市场很大。创业以后，市场很小。我们对市场大小的估计都是自己的判断，来自不踏实的调研。市场调研不是用百度和谷歌去搜索，不是IDC报告。做行业调研，是从销售进展的角度，从签合同的角度，一步一步推演出来的。

4、团队重要，好团队卖面条至少能挣钱，差团队在黄金面前先打起来

之前看余世维的培训，他第一条说：要学会和合伙人王佐断臂。我当时想，怎么首先说这个?现在想，人家真正是自己开了20家公司。创业过程中，合伙人问题是最大的问题，在利益面前，你曾经所熟悉的人会让你很吃惊。

5、对于不熟悉的行业，做好交学费的准备

当大家都决定创业的时候，只想到了成功，甚至有人说将来在深圳科技园旁边哪个酒店摆几桌都想到了。就是没人想：要是输了呢?华为所熟悉的行业，都是大投入大产出的，我们整不起。选了个偏门生意，但是，我们熟悉吗?没有。在这个时候，如果仅仅凭一些网络文摘去判断市场大小，在起步时就已经输了一半以上了。

6、不要动不动把华为那一套搬出来

小公司是做事的，拿个项目先挣钱生存下来。天天想着的应该是这个几个人的小团队怎么发展，而不是一有机会就给上游公司老板灌输华为思想：

7、股东之间要有高度的默契

想创业的时候，碰见哪几个人，想了哪几件事，对于后来的结果是至关重要的。人遇对了，事找对了，创业就成功一半了。反之，在起步的时候已经可以预见后面的结果了。

创业，是把几个人的未来都绑在了一起，大家都在冒风险了。这个时候，可否共舟共济?可否肝胆相照?如果这个做不到，就有点难度了。如果大家本身就不是很熟知，也没有处过很多事，这个合伙就危险了。

8、利益分配模式是否明确

一般创业公司内部的利益分配都不明确，等到有钱进来了，谁话语权大就听谁的。那么，大家会去抢话语权，都不去做事了。按照股份分配只是一个方面，除了股份，还有销售奖励，那么拿多少来做销售奖?拿多少拿来做股份分红?不做销售的人想让分红的比例大些，做销售的人想让销售比例大些。一开始没有分配好，后来便会引来争吵。

其实，钱也没有多少，大家在虚拟的利益面前都现了形，这是创业必过的一关。

9、产品

产品是自己研发还是代理别人的?如果自己研发的，和竞争对手比怎么样?如果代理别人的，进价如何?我们就吃了亏，进价不是个确定的数字，而是上游公司老板承诺，大家共分利润，抛去生产成本，大家对分。生产成本是多少?很低很低。给个例子，物料成本+产品折旧等等，算算大概是几块钱，而他们也口头承认大约是几块钱，我们觉得利润不错。后来，等上了这船了，再看看船老大的脸色?那就不是几块钱，是几十块钱了。一个产品单价就是卖100，刨掉30，剩70，对半的利润是35，再刨掉项目运作成本，已是微利经营了。

本来是个专业市场，做的人不多，我们想靠着销售的能力去拿下，因为上游公司也弱，没有独立开拓市场的决心和能力，这本来是挺好的事情。花了半年时间，有了突破，拿了单子，去算账的时候，船老大的算盘珠子一阵啪啦，就只剩一点了。如果有市场，将来也是他的，因为客户信息他都有。

10、市场熟不熟悉?不熟悉的市场，先准备好学费。

不熟悉的市场是一定要交学费的。这一点，很多人都心存侥幸。比如我现在就有个朋友刚出来创业，准备做金融方面的生意，自己投入也不小，他也是这么想的：我已经准备很充分了，我应该不会„„是一定会的。

由于工作历史原因，我们对于华为运营商市场和客户都不熟悉，我们本身团队也没有技术人员，也就没有选择运营商市场，没有走自主研发的道路，我们选择了一个专业市场，我们对这个市场本身就不熟悉。我们想凭借着标准的公司行为如市场调研、招聘人员、市场销售等来打开市场。

学费就开始慢慢交了。

市场调研：不熟悉，也没有内部资料，也没有内部人了解，从网络了解。事后证明，这个环节做得最差。失败的起点。

招聘人员：对行业不熟悉，不知道什么样的人是在行，刚开始招了一个人，觉得还算可以。事后证明，队友很重要。

市场销售：对于行业不熟悉，对于客户习惯、采购惯例等都不熟悉。

11、客户关系

在创业之初，有没有客户关系?有了较为可靠的客户关系再创业是最理想的。如果没有客户关系，在空白的市场上创业很不乐观，尤其是今天的市场。没有客户关系，意味着对于这个行业没有行内人，也就没有他的指导意见，也就意味着创业者根本还不懂行就开始了创业。

12、还是产品

产品质量如何?能不能稳定供应?船老大当年把他的技术吹上了天，我们不懂，只能信，还觉得发现了个聚宝盆。后来，有一大系列的产品他不能做，只能OEM，这样就没有利润了。他说等你们量大了我再做，但是OEM进来的东西，问题很多，给客户感觉不好，怎么可能上量?后来我们懂行了也就知道：量大了，他也不掌握这个技术，做不出来。这都是学费。而他所擅长的产品，由于资金问题，原材料问题，不能正常供应，也是个问题。对于陌生市场，他想凭技术，我们想凭销售能力来进入，事实证明：都需要做大量的工作，需要各方面的条件，成功不是偶然的。

13、创业要看家庭是否适合如果是已婚，这个问题可以简化为，家里是否有个适合创业的爱人。

我有个朋友，在10多年前，小两口卖普洱茶，他们由于起步早，挖到了第一桶金。他们开了几个茶庄，日子过得很滋润。弟妹是四川人，原来在银行当职员，很内向，没有想到的是，生活把她历练成了一个称职的老板娘。她后来掌管了茶庄生意，妹夫去做IT创业了，这是后话不表。这是适合创业的一对。反之，就不行。有的女人性格坚强，有的女人性格柔弱。如果另一半不适合创业这种生活的话，那创业确实是个折磨。开始，由于大家对创业前景看好，情绪高亢，正在兴头，她们很难拦住。当进展不顺利时，回到家，新生活就开始了。埋怨，抱怨，赌气，发展到争吵。当事实越来越证明吵架有理时，吵架只会越来越升级。如果另一半不适合，创业会受影响，这是个因素，可能也不是小因素。她会直接影响决策，例如那个合伙人，他就是受了家里的影响选择了继续观望而不是辞职加入。他的食言，对于一个新起步的事业，对于一个新组建的小团队，说一点没有影响是不可能的。

14、资本介入的力量

本来没有想到，按说这个小公司开始也没有人来投资，不过倒经历了一遭。在资本面前，在金钱面前，很多人和事都会发生巨变，说是地震也不为过。

船大哥需要钱，他没有现金了，有个合伙人有点江湖关系，好似很有背景，给他介绍一个投资商，该投资商加上中间介绍人来了8个，现场考察了两次，大有成事的架势。这下，给我们这个小团队带来了地震。

巨款马上会到上游公司，一些产品会顺利出来，投资公司帮我们销售，前景远大了。大家摊牌吧，一些矛盾也不忍了，钱还没有见到，摊牌的事情已经快摆在桌面上了。在利益和金钱面前，什么朋友、同事、创业伙伴，都是很苍白的。

后来说好的巨资也没有了下文，这是个巨大打击。想想也是黑色幽默，几个合伙人情绪高昂的争吵，冠冕堂皇的借口，费尽心机的计算，这一切都因为有个虚幻的投资承诺。【转载务必注明：世界创业实验室-elab.icxo.com】

第二篇：给创业朋友的七点忠告

给自己的七点忠告

一、要有自信。记住，比你差的人都能做下来，为什么你不可以？你不战而败，则是别人所希望的，你敢于应对，则是别人所害怕的。别看别人穿着，别怕别人得意，没有什么的，其实，就是那么一回事，不是吗？所以，相信自己，要有自信，对于你来说，这世上就没有过不了的坎，没有做不了的事！

二、要有始有终。做任何事，只要下了正确的决定，就要勇敢的做下去，绝不要以任何借口来开脱自己，就算咬碎牙关，也要坚持做下去。

三、要有随机应变的能力。积极培养自己灵活的思维，在任何突发事情的前面，要沉着应对，不乱阵脚，并且能够有效处理。

四、要学会隐藏。不要怒形于色，把什么不高兴的事，放在心底，不要表露在脸上，要时刻给他人一个微笑，一份可亲。

五、要做事果断。在做决定之前，先要想好各个细节，考虑周全，在下决定的时候，一定不要拖泥带水，优柔寡断。

六、要沉稳，不急不燥。在做事的过程中，不要心急，希望一下子就怎么怎么样，要学会等待。

七、要付出行动。想出来，说出来，写出来，就要去做，而不要仅是一张纸。

总结就是“7不要”：不要没有自信，不要有始无终，不要事后诸葛，不要怒形于色，不要优柔寡断，不要心浮气躁，不要纸上谈兵！

第三篇：给排水设计师创业的十点忠告

给排水设计师创业的十点忠告

好好规划自己的路，根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些。那么，从给排水哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁改变行业，当你对一个行业有那么几年的体会，以后发展根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手！

一定要做给排水设计，切不可沉湎于给排水设计。千万不可一门心思钻研给排水设计！给自己很大压力，如果你的心思全部放在这上面，那么注定你将成为孔乙己一类的人物！适可而止为之，因为给排水设计只不过是你今后前途的支柱之一，而且还不是最大的支柱，除非你只愿意到老还是个给排水设计师！3 不要去做给排水设计高手，只去做综合素质高手！在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他“什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官！”这是普遍的典型的给排水设计师的迂腐之言。常壹水很牛吗？人家能上去必然有他的本事，而且是你没有的本事。你想想，老板搞经营那么多年，难道见识不如你这个新兵？ 人家或许善于管理，善于领会老板意图，善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，要成为综合素质的高手，则前途无量，否则只能躲在角落看显示器！给排水设计以外的技能才是更重要的本事！从古到今，美国日本，一律如此！

多交社会三教九流的朋友！不要只和给排水设计师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低！

给排水知识涉猎不一定专，但一定要广！多看看其他方面的书，给排水设备，给排水广告，金融，财会，进出口，税务，法律等等，为以后做一些积累，以后的用处会更大！会少交许多学费！

抓住时机向给排水工程管理或行政方面的转变！要想有前途就不能一直搞给排水设计，适当时候要转变为管理，前途会更大，以前搞给排水设计也没有白搞，以后还用得着。搞给排水管理可以培养自己的领导能力，培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的给排水人脉！应该说这才是前途的真正支柱！！

逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷！多疑，敏感，天真（贬义，并不可爱），犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维。。这些给排水设计师普遍存在的性格弱点必须改变！很难吗？只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想！不克服这些缺点，一切不可能，甚至连给排水项目经理都当不好–尽管你可能给排水设计技术不错！

工作的同时要为以后做准备！建立自己的工作环境！及早为自己配置一个工作环境，装备电脑，业余可以接点活，一方面接触市场，培养市场感觉，同时也积累资金，更重要的是建立自己的网络，咱搞技术的没有钱，只有技术，技术的代表不是学历和证书，而是人脉，有了这些，等待机会，否则，有了机会也抓不住！

要学会善于推销自己！不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象，很必要！要创造条件让别人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的人怎么相信你？提早把自己推销出去，机会自然会来找你！搞个个人网站是个好注意！至少要建立自己的QQ群，特别是培养自己在行业的名气，有了名气，高薪机会自不在话下，更重要的是有合作的机会„ 10 该出手时便出手！永远不可能有100%把握！！条件差不多就要大胆去干，去闯出自己的事业，不要犹豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息，而且要干成必然要经历失败

第四篇：想创业听听马云的忠告美文

JackMaisarguablyChina'smostfamous--andsuccessful--entrepreneur.Thoughhe'snolongerrunningAlibabaGroupHoldingLtd.--thee-commercecompanyhefoundedthatisgearingupforamulti-billiondollarinitialpublicoffering--Mr.Maisstillproselytizingthebenefitsofentrepreneurship.马云或许可以说是中国最知名、最成功的企业家。尽管他已不再担任阿里巴巴集团(AlibabaGroupHoldingLtd.)的首席执行长，但他仍在宣传创业的诸般好处。他创立的电子商务公司阿里巴巴集团目前正在准备进行规模数十亿美元的首次公开募股(IPO)。

Sowhat'shisadviceforfledglingentrepreneursreadytostarttheirownbusinesses?OnSunday,infrontofthousandsofyoungpeopleinHongKongatthe'YouthBusinessProjectconference,'Mr.Masharedhisadvice:那么他对那些准备自己创业、初出茅庐的创业者有什么忠告呢？周日，在香港举行的“伴你启航”(YouthBusinessProject)大会上，他与数千年轻人分享了自己的忠告：--

Therearebusinessopportunitiesin80%ofindustriesinChina,includingthe'green'orenvironmentallyfriendlyindustry.Wheneverpeoplehavecomplaintsoraredissatisfiedwithsomething,thatequalsabusinessopportunity.──中国有80%的产业存在商机，包括“绿色”产业（即环保产业）。只要有抱怨的地方，有投诉、不合理的地方就有创业机会。--Avoidstartingbusinesseswithgoodfriends.Butonceyou'rerunningabusiness,tryyourbesttobegoodfriendswithyourbusinesspartner.──不要与好朋友一起开公司。但在运营企业的时候，尽一切努力与你的商业伙伴成为好朋友。--Alwaysrememberthepassionyou'vehadattheverybeginningofstartingthebusiness.Neverstartabusinessjusttomakemoney.──永远牢记创业之初自己怀有的激情。永远不要只为赚钱而创业。--ATaiChipractitionerforyears,Mr.MausedtheChinesepracticeasametaphorforrunninghisbusiness.'TheideaofpracticingTaiChialsoappliesinthecommercialworld,'hetoldtheaudience.TaiChiemphasizesthat'yourattitudeinheartaffectsyourshapeorformontheoutside,'saidMr.Ma.──马云练太极多年，他把运营企业比作练太极。他对听众们说，太极思想同样适用于商界；太极强调的是，你内心的态度可以影响你的外表或外在形式。Mr.MaopenedaTaiChischoolwithChineseactionstarJetLiinHangzhou,whereAlibabawasfoundedin1999,by18peopleledbyMr.Ma,aformerEnglishteacher.马云与中国动作影星李连杰在杭州合办了一所太极学校。1999年，阿里巴巴就是在杭州由马云领导的18个人创立的。马云曾是一名英语教师。Runningabusinessisnevereasy.EvenMr.Ma,whobroughtthecompanytobecomeChina'se-commercegiantwith24, 000employeesnow,saidhemadenumerousmistakesalonghisjourneyinbuildingthebusiness.'Thebiggestmistakeisyettocome,'hesaid,half-jokingly.运营企业从来都不容易。就连马云也说，他在创业过程中犯过无数的错误。他半开玩笑地说，最大的错误还没有出现。在马云的领导下，马里巴巴集团现已成为拥有24,000名员工的中国电子商务巨头。

第五篇：职场忠告（范文模版）

职场忠告

1、打工无尊卑

无论你今天是普通员工，还是贵为高层，心态上都要保持平衡一致。反映在具体表现上就是与人为善，永远保持谦虚谨慎。如果你当员工时见了门卫会打招呼，当了总监后也要依然同门卫打招呼，切不可鼻孔朝天，否则死得很快。

2.高薪者死

如果你今天能够赚到的月薪自己觉得还可以，就不要处心积虑谋求升值加薪。当你的薪水加到足以让老板对你时时重点关注的时候，你的死期也快到了。

3.领导支持

作为一个职业经理人一定不要忘记“密切联系领导”的道理。你的创意、你的计划、你的方案要想得到顺利推行，首先一定要取得领导的支持。坚信：世上只有领导好，有领导支持的干部像块宝。

4.群众信任

要想成功，除了领导的支持，还要取得同事的信任。因此平时要时刻注意在一些无原则的小事上要替他们争取利益，取得他们的信任，这样你就离成功不远了。

5.请示汇报

永远不要相信公司里会有真正的授权。那些埋头做事不看路、不请示少汇报的人永远无法得到老板的信任和赏识。老板花了钱雇你们，其实他心里是很恐慌的，生怕你们拿了钱不干活。所以你要天天跟老板主动汇报你的工作，让他了解他没有白花钱雇你。

6.兔子不吃窝边草

千万不要对周围的同事发生感情，比如不要跟异性同事搞“对象”，这是职业大忌！