国产“成功学”为何是忽悠

第一篇：国产“成功学”为何是忽悠

国产“成功学”为何是忽悠

在今日话题《你还在被‚陈安之‛们忽悠吗》上线后，《北京晨报》刊登了一篇名为《反对‚成功学‛应坚守公道》的文章，发出了不同的声音。文章中称‚不应夸大‘成功学’的害处、‘成功学’并不是问题‛。

文章作者‚蔡辉‛先生还这样写到——‚在批评成功学的背后，分明看到这样一种霸权，即一切以常识为旨归，只要不同意，便指对方为骗子、脑残、虚伪……背后都是用决定论乃至独断论来支撑。如此弘扬常识，只能适得其反。‛

事实上，持有与‚蔡辉‛先生相同观点的人不在少数。因此，我们需要在解构几位成功学大师后，继续扒下‚成功学‛光鲜的外衣。

西方成功学：指导社交、人际关系的‚知音体‛ 一般来说，绝大部分国产‚成功学大师‛，都承认‚成功学‛的鼻祖是美国人戴尔·卡耐基。

而以卡耐基为代表的‚西方成功学‛的主要功能是：帮助个体改变自己的不良习惯，调整个体的行为模式。比如，在维基百科中，‚卡耐基训练‛所包含的5个部分是——‚建立更大的自信、加强人际交往能力、加强沟通技巧、培养领导技能、改善我们的态度和减轻压力‛。

而‚西方成功学‛的主要内容，却又往往是人类世界已知的公理，比如安东尼·罗宾（陈安之的师傅）的‚必定成功公式‛：‚第一，决定出你所要追求的是什么；第二，拿出行动来；第三，观察一下哪个行动管用，哪个行动不管用；第四，如果行动方向有偏则修改之，以能达到目标为准。‛

面对这些‚无比正确‛的字词，美国人称其为‚便利店哲学‛，即廉价、方便、随手可得但颠扑不破的正确废话，它们的文本基本上就是用高科技词汇和营销术语来表述的‚心灵鸡汤‛。

如卡耐基成功学的基本理念是：如果有足够自信，每个人都能成功。而后世的成功学，尤其是国产成功学，无论包装得多么花哨，都是从卡耐基的这个理念中引申而出的。

卡耐基没写过《人性的弱点》《人性的优点》，中国人却开始‚造神‛ 卡耐基写下的最著名的一本书，就是《How to Win Friends and Influence People》（如何赢得朋友和影响他人），他其余的著作大多与‚公共演讲‛有关。

然而，中国人将卡耐基的经典著作进行节选后，再与他的其它书籍（如《How to Stop Worrying and Start Living》）进行整合，再重新拟定了中文标题《人性的弱点（优点）》后，就成为了‚全世界各类企业、网络营销公司、保险公司等各种机构的培训必读书‛。

随之，一股造假之风扑面而来——

一本名为《最伟大的管理思想》的书于2003年才在中国出版了全球第一个版本，封面上却写着‚自2002年4月在美国出版以来，销售量已突破500万册‛，更有美国《金融时报》推荐。（注：《金融时报》是英国报纸）

一本由名叫奥里森的中国人所著的《拒绝借口》，首次出版就已经被列为‚美国海、陆、空三军指定用书‛……

与此同时，中国人对西方成功学进行了大刀阔斧的改造，主打‚致富‛

失败、挫折，前所未有地不被容忍；平凡、怯懦，前所未有地遭到鄙视。连比较意义上的成功，也要狠狠嘲笑。成功学界有个广为流传的段子。讲师问学员：‚世界最高峰是哪座？‛底下阵阵嬉笑声：‚那还用问，珠穆朗玛峰呗！‛又问：‚那第二高峰呢？‛学员顿时蒙了，讲师遂大义凛然地往黑板上写道：‚屈居第二与默默无闻毫无区别。‛

针对国人对成功的极度渴望心态，以陈安之为代表的国产成功学大师们，在从安东尼·罗宾等西方成功学大师处取经回来后，将原本用于指导社交和人际关系的成功学，转型为‚致富成功学‛。

如果要为国产‚成功学‛下一个定义的话，大概内容应该是这样——‚教人在最短的时间内，以最小的代价、最简单的方法，获得最大的‘成功’。当然，主要是指经济上的成功。随后，在经济成功的基础上，还能衍生出精神方面的成功。‛

随后，国学、灵修等元素不断涌入，国产成功学彻底成为大杂烩

随着陈安之等‚海归‛的成功，有很多人眼馋了起来。成功学这么大一块肥肉，怎能错过？‚国学成功学‛‚三弦智慧‛等等真正的‚国产成功学‛于是应运而生。

随着刘一秒、翟鸿燊等‚命灵双修‛、‚儒释道贯通‛的大师加入到这个行业，佛经、国学经典中的字句被注入了现代元素，经过包装推广后，连算卦都可以通往成功之路。

在前几年大陆民营中小企业形势大好时，老板们一个个叫嚷‚跻身世界500强‛，刘一秒于是靠‚攻心销售‛起家。而到了2008年，当全社会感觉‚国进民退‛后，中小企业主又开始需要化解来自社会、家庭、事业、情感等诸方面的心结，‚道法自然‛‚佛光解惑‛又成了国产成功学的核心。

国产成功学成为了一锅充斥着‚台湾普通话‛和‚东北方言‛的乱炖。

谁会告诉别人致富的秘密？

面对‚成功学‛最简单也最有效的反问

在成功学不断叫嚣‚三个月赚到一百万‛、‚35岁前退休‛的同时，我们应当稍微冷静一下。

按理说，告诉别人致富秘密的人不是傻子就是骗子。致富没有秘密（无法简单的复制或遵循什么公式），即使有秘密，知道致富秘密的人也不会告诉别人。

但成功学大师们每天苦口婆心地告诉人们，他是为你好，在帮助你，解救你。但他们所说的那套，并没有什么特别（无非是‚努力就会成功‛），按理说，知道的人越多，竞争对手也越多，大师们获得财富的机会就越少。

那么，他们到底说的是真正的致富秘诀，还是在忽悠？

‚成功学大师‛成功过吗？

原CCTV主持人樊登曾经写过这样一段话：‚仔细研究一下这些人会发现，成功学大师们在开始贴小广告教人们如何成功之前，普遍混得很不怎么样。翻开他们的著作一看，一点都不像个自学成才的样子，大量重复使用的没有根据的励志小故事充斥期间，一旦有原创的内容，就更加文笔不通纷乱可笑。如果这样都能成功，真是世界大乱了。‛

是的，陈安之在2001年于大陆讲学前默默无闻；刘一秒是在出租屋的阳台上开始研究成功学；翟鸿燊更是有多个版本的职业生涯，但都和传销脱不了关系；徐鹤宁（陈安之大弟子）在被陈老师‚招安‛前睡地下室、泡方便面……

当然，每个人刚刚进入社会时，难免会过一段经济条件不好的日子。但这些成功学大师，以训练总裁为己任，满口‚企业战略‛‚管理决策‛，自己却从未有过相关的管理经验和创业资历（做传销倒都很在行）。台下万千群众（甚至是老板）却依然甘心把钞票掏出来，任其忽悠……

再追问一句，福布斯排行榜上的哪个大腕是真正靠听成功学听出来的？

很明显，大师们多是靠‚成功学‛成功的 无需赘言，大师们的‚时来运转‛，都是依靠成功学。

据说，安东尼·罗宾曾对年轻的陈安之说：‚这个世界上赚钱的行业很多，但没有哪个行业能比帮助别人成功和帮助别人改变命运更有价值。‛

而在那些跟随‚秒哥‛良久的学员中，也有一些‚先知‛，他们已经发现，没有什么行业比‚秒哥‛的‚智慧‛更赚钱。所以干脆就加入思八达公司，担任讲师或者是代理商。

‚成功学‛为何不靠谱

中国历史上的‚成功学‛：神话、骗局成堆 《战国策》算是中国一本很早的‚成功学‛教材，受业于鬼谷子的张仪、苏秦成了杰出人物代表，人们纷纷不以其能骗为耻，反而以能骗人看作是成功的大智慧。

而他们的老师鬼谷子也被神化，似乎一位名师教徒弟，不需要寒窗苦读，只要给他看几本秘笈，就如醍醐灌顶一下子掌握了成功的法门。（后有黄石公教张良等神话）

《儒林外史》中有这样的一个骗局：科考落第而靠印‚高考解题大全‛（当时叫《三科程墨》)为生的书商马纯上，在游西湖时碰到一个鹤发童颜的道士。这老道找了几个托儿，设一个局，在马纯上面前演习炼丹，将黑煤炼成白花花银子。如果不是这老道突然患急病死了，马纯上必定上钩。

这种‚求速成‛的‚成功学‛精神，由古代延续到了现代。

如今的‚成功学‛：精神毒药

不提那些让人悲喜交加涕泪横流的‚成功学培训‛现场，单说成功学主要传递的精神——‚任何人，只要努力，就会成功‛。这显然是个不靠谱的逻辑，成功当然需要努力，但努力却不见得会成功。许多条件制约着向往成功的人，也有更多偶然的因素促进或阻挡成功的到来。努力，其实只是成功的一个必要条件，却绝对不是充分条件，更不是充要条件。

可以说，成功学的核心就在于欺骗，用不高明的谎言来欺骗一些自以为聪明的人们。

多年以前，有个流传很广的故事说，海里某座岛上有大金矿。很多梦想发财的人听到故事后纷纷赶去挖金子，然而最终赚到钱的，却是摆渡人们上岛的船夫。因为……那个故事就是船夫们编的。

为毛傻逼容易觉得自己牛逼？

说说阴谋论这个事儿

这篇文章谈谈阴谋论。

阴谋论，对中国人来说并不陌生，中国人是一个不以阴谋为耻，甚至容易把阴谋当成智慧的族群。这自然与两千多年来皇权至上的政治文化对国民心理产生的影响有关。在复杂的政治环境下，以及在各种文学艺术作品的渲染之下，使得中国人似乎比其他国度的人更加愿意相信阴谋的存在，也就为了阴谋论的滋生和传播提供了沃土。

1有哪些阴谋论的例子？

先举几个例子，让大家对阴谋论产生更加感性的认识。

比如，在很多书籍甚至在一些正儿八经的纪录片中，不乏这样的言论，认为华尔街的金融大鳄们实际上控制着全球的经济命脉，这些大资本家靠控制世界财富的流向和分配，来决定着世界经济甚至是政治的走势，他们才是决定世界发展的实权者，而什么联合国，什么美国政府都只是幌子而已。宋鸿兵的《货币战争》便把这种阴谋论推向了极端。

又比如，在所谓爱国教育扭曲的熏陶之下，中国人在很长一段时间内，意识上和西方世界处于严重对立的状态。更有甚者认为，美帝国主义迟早有一天向中国投放一种无声无息的生化武器，把中国人灭而后快，然后像当年的日本鬼子那样占去中国的大好山河。这就是著名的西方威胁论，这种言论的影响可谓深远，一直到我大学时，依然有老师向学生灌输类似的思想。在互联网来临的时代，还持有这种思想的人，比没有思想的人还要糟糕。

最明显且最生鲜的例子要数最近被讨论得火热的宝能万科夺权之战，这事件才进入民众视野两三天，阴谋论便马上冒头，且吸足了大众眼光。该阴谋论认为，表面上是宝能系想收购万科，但实际上姚振华及其宝能系只是一个职业的打手，为什么？因为宝能系的背后有金融大鳄，金融大鳄指使姚振华强买万科，那金融大鳄是不是最终的指使者？不是，金融大鳄也只是站台而已，最后的幕后操作者是传说中神秘无比且富可敌国的赵家人。该阴谋论的结论是，被赵家人盯上了，万科十死九生，所以王石还是识相点，乖乖让出万科为好。

以上例子都是阴谋论的典范，阴谋论往往怪诞离奇，却又和现实揉和，让人难分真伪，很能满足大众的想象力和猎奇心理，所以往往容易传播开。正是阴谋论具有这样的特性，才被很多人利用，比如一些不甘寂寞的学者，靠的就是兜售阴谋论来名利双收。

相信聪明的读者从上面几个例子中可以大致总结出阴谋论的定义：阴谋论是指对历史或者当代事件作出特别解释的说法，基本上是建立在人们想象之上的思想成果，它靠对现实现象的简单整合以解释世事，所以往往怪诞不靠谱的理论。

2为什么说阴谋论不是科学理论？

阴谋论，是一个被有意无意隐没掉的概念。涉及阴谋论的基本是两种人，一种是阴谋论的兜售者，他们从中获利，自然没有什么动机去揭穿阴谋论，一种是被阴谋论忽悠者，这类人自然不能觉察出阴谋论诡异之处。任何一种思维游戏，要跳出圈外总是比较困难的。

本质上，阴谋论也是一种理论，像相对论等很多自然科学理论那样，初衷都是为了解释世事。但阴谋论的路线走得偏，所以绝对算不上是科学理论，只不过是伪装得像是科学理论而已，为什么？它不具备科学理论的根本属性，那便是‚可被推翻性‛，或者用流行但不十分准确的说法，就是‚可证伪性‛。

张五常的《经济解释》论述了科学理论的根本属性：该理论是可能被推翻的，任何不可能被推翻的理论都不能称之为科学理论。科学理论之所以科学，是因为其是可被推翻的，而不是无可捉摸的空中楼阁。中医为什么不是科学，因为那套理论玄乎玄乎嘛，几乎可以牵强附会地解释任何生理现象，所谓博大精深是也，不管中医这套理论有没有价值，但不算科学理论是真的。

相对论是科学理论，但相对论一定就对？未必，只不过，人类目前的认知水平尚无法将其推翻，所以被认为是相关领域里目前最正确的理论，而并不是绝对正确的理论，说不准那一天又出现一个旷世奇才，提出一个理论把相对论给推翻了呢？

回到为什么阴谋论不是科学的问题。因为从任何角度来说，都是无法对阴谋论进行‚证伪‛的。阴谋论更多是人的一种精神产物，难以提取足够的证据去验证它。虽然相对论十分艰难且难以验证，但毕竟是科学理论，再难验证也能找出蛛丝马迹的证据来，却从没听过谁验证过某一阴谋论，因为根本就不可能验证出来嘛！

阴谋论推出的结论很多时候过于庞博，这本身句不符合科学理论严谨的思路，别更说用科学的论据对论点的方法将之证明。阴谋论更多只是一种逻辑上推得通的想象之物，坐在在现实中是压根儿就无法论证的。自称能验证阴谋论的，都是神经病的。

比如说有人认为华尔街金融大鳄害怕看到中国的崛起，于是通过操纵美联储和交易所甚至是联合国，寻找一切机会想拖垮中国经济。这听起来耸人听闻吧，你能说这些说法不对吗？那你能拿出证据证明这些说法不对吗？不能。

又比如2007年的经史类畅销书《货币战争》，此书用一大堆乱七八糟的材料，向读者揭示一个惊天大阴谋：全世界的货币发行，乃至政治活动都受以罗斯柴尔德家族为首的一批金融财团的控制。在这本书里，世界几百年来的争端，其核心都围绕着金融问题展开，里根遇刺是因为金融问题，希特勒的崛起是因为金融问题，拿破仑滑铁卢战败也是因为金融问题。谁能证明这个阴谋论不存在呢？不可能有人能！

3为什么阴谋论始终盛行不衰？ 阴谋论的存在根本上出于利益的驱使。世界上任何关系，无论是国与国，还是人与人，都可以高度概括为两个字：利益。利益决定一个人的行为和立场，进而决定用什么方式实现有利于自身的目的。阴谋的产生便是来源于利益的争夺，阴谋论的思维起点大多时候也来源于利益的争夺，只不过阴谋论获利者往往是兜售阴谋论者，而不是‚耍阴谋者‛。

如《货币战争》并不能让罗斯才尔德家族获利，却能让作者名利双收，登上了作家富豪榜。阴谋论能实现兜售阴谋论某种目标，获得巨大利益，人的本性便是无利不往，不管有意无意，有人的地方就有阴谋论产生，这是阴谋论长盛不衰最根本的原因。

阴谋论往往建立在一个刺激而悬疑的故事上，切合大众猎奇的心理，所以传播效应往往是惊人的。再加上大众思维是一种缺乏严谨的群体思维，有着一种靠直觉了解事物的思维倾向，而阴谋论恰好满足的大众在直觉上解释事物的需求，因而阴谋论始终有市场。有着强大的群众基础，这是阴谋论长盛不衰的第二个原因。

阴谋论长盛不衰的第三个原因，就在于阴谋论往往有很强的逻辑性，几乎不可能有人有说服力地推翻某一种阴谋论。前面已经分析过了，阴谋论是不可证伪的，不会有将之推翻的任何可能性。

阴谋论是怀疑论的扭曲变形，主要来源有现实的信息不对称，阴谋论者面对这样的信息不对称，所做的工作是想象出一些信息来弥补不对称的那部分信息，进而得出怪诞的结果，反正无法证明对错，提得出来就有市场。

科学素养强的人，知道不能证明其错误的理论是有问题的，而对科学素养不强的人来说，不能证明错误往往被误解为是对的，是有价值的。可能更加重要的是，阴谋论是一种‚普世哲学‛，在逻辑上，任何一件自然发生的事件，事后都可以用阴谋论的视角来解读，说是出自于某些人的操纵。

更要命的是，被阴谋论忽悠者往往有着很强的智商优越感，觉得自己已经看透世事真相，而其他不同意他观点的人会被认为天真无知。爱因斯坦在晚年谈论自己时，提出‚知识圆周论‛，认为一个人的知识越多，见识越广，就越像圆周一样，半径越大，所接触到的空白部分就越多，越加觉得自己懂得少。这就是为什么真正牛逼的人往往谦逊，而傻逼经常都是一副牛气哄哄的样子。

4怎么防止被阴谋论忽悠

我在前面已经说了阴谋论的诸多不好，读者应该也可以理解为什么我是一个坚决的反阴谋论者。

阴谋论的现实来源是信息不对称，而兜售阴谋论者刻意放大这种信息的不对称，加深了人与人甚至国与国之间的误解，总会造成些不良结果。阴谋论用看似有理有据实则站不住脚的一大堆材料来展示对事件的解释，把事件的发展归因于某些人背后的策划，以怪诞的结论来蛊惑人心，让人离真相越来越远。

我不相信阴谋论这套，因为影响世事发展的因素错综复杂而庞大，不可能被一小撮人操纵，现实不是武侠小说，靠一人之力就能挑起江湖的腥风血雨，那曾经被认为能操纵这个世界的上帝，在上世纪已经死翘翘了。

那么，如何防止被阴谋论忽悠？

首先从阴谋论产生的那套逻辑出发，阴谋论靠夸大某种信息来获取怪诞惊人的结论。任何一种言论，让人觉得怪诞，就一定有某些脱离现实或者夸大现实的部分存在。每个人如果能做到对怪诞的言论有种由心的谨慎，积极思索哪部分脱离现实而臆想出来的，或者哪部分是被夸大出来以容易使人忽略其他细节的，那么阴谋论往往不攻自破。其次，对于那种认为某些少数人有惊天之能，像神仙那样策划和操纵一系列事件的发展的，十有八九是不靠谱的阴谋论，这套逻辑我在上面已经分析过，这里不赘述。这里值得一提的是，阴谋论是小说和影视作品惯用的伎俩，如《三国演义》里的诸葛亮策划了赤壁之战，促成了三分天下的局面；又如《琅琊榜》里的梅长苏，同样是谋略惊人，搅得宫廷鸡犬不宁，把本来毫无竞争力的靖王扶持上位。

最后的，也是我觉得最有效的，那就是当一个纯正的怀疑主义者。阴谋论是怀疑论的推导，是怀疑主义的扭曲变形，所以才会产生一批拥趸。纯正的怀疑主义者必定是个现实主义者，对越容易让人狂热的言论越是警惕，而善于参破其中的逻辑陷阱。如此，谁又能忽悠得了你呢？

第二篇：成功学是毒瘤

成功学 当代中国社会的毒瘤

来自：新周刊

现代社会有三粒毒药：消费主义、性自由和成功学。

消费主义以品牌为噱头，以时尚为药效，将人卷入无休止的购买与淘汰的恶性循环中，恋物成瘾；

性自由以人性为噱头，以性爱为药效，不断释放暧昧与激情的烟幕弹，纵欲成瘾；

成功学以速成为噱头，以名利为药效，误导急于走捷径成为人上人的年轻人投身其中，投机成瘾。

三粒毒药中，以成功学危害最巨——它以教育之名，行“毒”化社会气氛、“毒”化人心、破坏多元价值观之实。

在成功学的逻辑中，如果你没有赚到“豪宅、名车、年入百万”，如果你没有成为他人艳羡的成功人士，就证明你不行，你犯了“不成功罪”！助你“实现人生价值”、“开发个人潜能”、“三个月赚到一百万”、“有车有房”、“三十五岁以前退休”„„成功学泛滥于职场和网络，上进人群迷失在多款提升课程和短期培训班里，成功学大师满天飞，成功学培训蔚为大观成产业。

——我们何时变得如此迫切渴望成功？成功何以变得如此简单粗暴？那些成功学大师除了演讲收钱还能做什么成功的事？我们可不可以不成功？个人奋斗很可嘉，实现自我很诱人，名利滋味很甜美。但一个社会结构中，成功人士不过1%，且离不开长期实干和机遇。若成功一学就会，且成王败寇，成功人士光荣，非成功人士可耻，那么，社会中99%的大多数还怎么活下去？生活中有许多美好事物和价值，是成功学课程所蔑视、给不了的和教不会的。当全民成功变成狂热风潮，成功上升为绝对真理般的、人人趋之若鹜的主流价值观，成功学就是一粒毒药，而信奉成功学的人就沦为牺牲品。

成功学，还是“伪成功学”

事实上，在“成王败寇”的价值观已经渗透到社会各个角落的美国，人们已经开始在反思。《纽约时报》前著名记者亚历山德拉·罗宾斯出版了《过度追求成就者：身不由己学子的秘密生活》一书提醒人们，现在全世界的学生处在比以前更为强大的成功压力之下。她以中学母校的优秀学生为个案，他们承认自己已经努力到了极限，感到孤独、无奈、惶恐、无法形容的痛苦和心力交瘁；有的学生为了弥补精力上的不足，甚至用毒品来提神，而这也得到了父母的默许。罗宾斯说：“如果孩子们过度追求成功，那么，无论他们获得多大成就都感到远远不够。”

人们对成功的普遍焦虑，成就了成功学这门产业，同时也由于过于渴望、过于焦虑，使得人们对成功学的缺陷视而不见。首先，在目前流行的成功学话语中，只存在成功/失败的二元对立，对成功者捧得越高，对失败者的唾弃则越狠：都30岁了，男的还没房没车、女的还没钓到一个金龟婿，你彻底完了！——在这样的语境下，还没有成功的人只会日益感到压抑；其次，“成功”的概念被置换为“发大财”、“出人头地”，“成功人士”被塑造为住洋楼、养番狗、开名车、穿名牌，并且基本排斥除此之外的其他价值观，淡泊名利、闲云野鹤、满足现状、小情小调，通通都属浪费生命。

难道过有趣味的生活不算成功？其三，成功学鼓吹成功有捷径，可以复制、可以速成，“成功”仿佛成了流水线上的工业产品，人人唾手可得。——有几个人是通过学习这些所谓“成功法则”成功的？贩卖“成功法则”的人倒真的赚大钱了。其四，成功学宣扬只要目标、计划明确，就一定能达到目的，“要成功先发疯，头脑简单往前冲”；“如果我不能，我就一定要，如果我一定要，我就一定能”。——这不是现代版的“人有多大胆，地有多大产”吗？还真有人相信每天背诵“成功语录”能发达的，不过此人后来得了强迫症。

2010-3-13 04:06 回复

taygen庞

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2楼

不靠谱的成功学导师

《阳光小美女》中的爸爸，身为成功学讲师，到处演讲推广“成功九步法”，自己却从未体验过成功的滋味。

北京社会科学院哲学所研究员王文元撰文提及，为了搞清成功学的奥秘，曾专门去听一个名气没有陈安之响、但也属重量级的台湾成功学大师的授课。他说这位成功学大师讲的，无非是“去掉我执”、“返璞归真”之类的禅言或道论，而且错漏百出。他的观感是：“明明授课者在‘我执’，却要听者去掉‘我执’；明明授课者是在进行‘现代化’运营，却让听者去铜臭，归璞真；明明授课者自己并未真正成功，却要喋喋不休地大讲成功之道„„好一副霸道相。听后令我绝倒：原来不过如此如此。这哪里是成功学，分明是一种舌辩术，完全是效法苏秦、张仪故技，凭借成稔于胸的骗人说辞，翻手为云，覆手为雨。”

有人评论陈安之的演讲煽动能力确实很强，“但就是因为太强了才是真正的致命之处”。他的演讲、培训费动辄成千上万，只要有人来听他演讲，他就算成功，因为赚到钱了，而且还不少。至于听众成不成功，他不必打包票，因为成功了是可以解释为他激励有效，不成功则是你自己不够认真、努力。这就是成功学大师的赚钱之道。他们也许称得上“成功”，但这个“成功”是建立在更多渴望“成功”的人身上的。

什么样的成功才叫成功

如果一个社会只允许有“成功/失败”的二元对立语境存在，这个社会是有问题的。事实上，本来就不应该用这种武断的二元对立模式来进行价值判断，有人愿意成功向上、出人头地，这无可厚非；但也要允许一些人发发呆、做做梦，过点没有多少追求的小日子。每个人的性格、成长经历都各自不同，不是非得每个人都得走不是成功就是失败这两条路，在这两条路之间，还有N条路通向各人所理解的成功。

比如说，男人和女人的价值判断会有所不同。有调查显示，9成香港专业女性认为成功的定义是拥有快乐家庭，其余依次为能够发展个人兴趣、经济独立和健康；多数受访者并未将子女成绩优异、到了某特定年龄要在工作上达至某个薪酬或级别，看作主要的成功指标。给身边的人带来快乐，同时自己也得到快乐；如果机遇和运气都不错，有钱也不坏，但这并非体现成功的唯一方式——这个网友的看法颇具代表性。

“他是个彻底的失败者，一生没工作，情事不断还是个同性恋，花20年写了一本没几个人看的小说。但晚年回首人生，他发现那些难熬的日子才是一生中最好的时光，因为那些日子造就了他。而快活的日子全是浪费时间，没有任何收获。”这是《阳光小美女》结尾的一段台词，说的是普鲁斯特。什么叫成功，什么又叫失败，其实并不绝对。

当一个刚毕业的大学生在日记中写下近似谵语的成功梦想时，我们无从断定这种梦想虚幻与否；当众多的人沉浸在以“别对自己说不可能”之类的朴素箴言达到成功的迷醉当中，我们也无从判断这种成功捷径的可行性；当全社会都奉行着“豪宅、宝马、年入百万”的成功标准时，我们也无法知晓这种价值观的正确性。

我们唯一可知的是，我们全社会都在追求成功，尽管我们并不知道什么叫做成功。开发潜能、拓展人脉、身心灵平衡，执行力、细节、沟通、行销，感恩、励志、提升„„我们用尽了所有的方法和词汇来表达迫切成功的心情。毫无疑问，在当下的急躁情绪中，成功学讲师已然成功，众多追随者渴望成功，中国正在成功。

成功学的文本逻辑

卡耐基说拿破仑·希尔的成功学是“经济的哲学”。拿破仑·希尔说乔治·克拉森的《巴比伦富翁》永远有它存在的价值，“因为人类面临的根本问题始终没有改变”。汤姆·霍普金斯在人生征途上屡战屡败，最后一笔积蓄投给了“世界第一激励大师”金克拉的培训班。“华人成功学大师”陈安之也是在遇到安东尼·罗宾之后，从此走上成功之路，因为“卖产品不如卖自己”。而张锦贵则被陈安之评论为：“张锦贵是唯一能令我感到有压力的华人讲师。”

2010-3-13 04:06 回复

taygen庞

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3楼

只有成功学大师才能评论成功学大师，而圈外的人则要么举头仰视，要么敬而远之。成功学何以建立了一套自己的价值观和话语体系？

如果分析一下成功学的基本讲义和惯用词，你会发现，基本上就是人类世界已知的公理。比如安东尼·罗宾的“必定成功公式”：“第一，决定出你所要追求的是什么；第二，拿出行动来；第三，观察一下哪个行动管用，哪个行动不管用；第四，如果行动方向有偏则修改之，以能达到目标为准。”按照这些无比正确的讲义，理论上当然“必定成功”；但如果不成功，也只能说明你的行为有偏差，而不能说明这些公理不正确。成功学善于比喻、善于利用生活细节说服人，用前些年流行的说法叫做“心灵鸡汤”，美国人则把这叫做“便利店哲学”，即为廉价、方便、随手可得但颠扑不破的正确道理，它们的文本基本上就是用高科技词汇和营销术语来表述的知音文体。成功学也善于化用宗教内核，从美国发端的成功学无不浸透了清教精神，“上帝面前人人平等”化作了“人人都有机会成功”。而在中国的成功学传播过程中，宗教话语变得更加神秘，“感召”、“奉献”、“支持”等似是而非的词汇和刻意营造的环境气氛让某些成功学培训笼罩了一层神秘主义的面纱，这或许是传授者的预设，也或许是受教者的误读。

除了善于归纳和化用，成功学也不能不说为中国人提供了一个全新的沟通维度。成功学无一例外倡导打破陌生人隔阂，试图给中国人灌输陌生人的交往体验，许多培训课程都会号召素不相识的学员拥抱、使用热辣的话语相互鼓励，以他们从来没有过的方式进行沟通。在课外，执着的电话问候、拜访、倾谈和换位理解，也成为成功学的标准手法。毫无疑问，习惯于中国传统沟通方式的人在成功学面前会被极大震撼，越执着于含蓄沟通或者越不善于沟通的人则越容易被夸张、外化的成功学表达方式所颠覆掉，他们会震惊、叹服、小心翼翼地尝试继而从中收获从未有过的精神快感。

但，这就是成功学吗？

全民成功的时代

“华人成功学大师”陈安之的目标是“帮助全中国每一个人、13亿都要成功”，虽然这只是个概念化的说法，但我毫不怀疑众多民众对于成功渴望的狂热程度。

在大多数城市的周末或者傍晚，你经常会看到成群结队的西装、衬衣人士忙忙碌碌，他们在某栋写字楼的某间会议室里热诚地参与着某些培训、讲座、分享沙龙。在写字楼电梯里，我们也经常可以听到这样的对话：

“林老师上次讲的什么课啊？”

“如何在三个月里赚到100万。”

“天啊！我没有听到。”

“不要紧，下星期还有一个分享会，林老师会和他的弟子一起来和我们分享心得。”

是的，这就是很多人在梦想的事情——通过一次培训或经验分享，就可以“在三个月里赚到100万”，哪怕没有，赚到50万、10万也是物超所值。

我们何时变得如此渴望成功？又何时把成功简化为金钱的数字游戏？又是何时为这种成功目标定下了急切的时间表？

就在20年前，我们也不会有这么迫切、这么简单粗暴的想法。那个时代的各种群体狂热虽然同样弥漫着似是而非的观点和莫名其妙的行为，但无不是以生活、健康等人类的生物本能为诉求，从气功热到各种健康疗法、从红豆杉保健到各种磁疗用具不一而足。用物质、金钱来彰显人的社会地位，是成功学这股热潮所引领并自我标榜的。广东省社会科学院的研究员梁理文在一篇文章中把成功学的全面发展归结为保险推销和直销这两个新鲜事物的出现，“这两种销售方式都需要大量招收和培训推销员。培训专家大都受过成功学的训练，他们也喜欢向学员推荐成功学类的励志书籍。那些接受过培训的人，不管是否留下来做推销，都学到了一些过去他们从来没有注意过的东西，主要是一些非智力因素在个人成功中的作用。”

2010-3-13 04:06 回复

taygen庞

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4楼

毫无疑问，保险和直销从业人员都是以个体能力、沟通能力作为第一武器的人员，他们自然成为成功学的试水者。随着整个社会从集体体制向个体自由的趋势转变，成功学也因此在其中茁壮生长起来。

个人病就是时代病，个人梦想汇流在一起就是时代狂热。其实，每个时代有每个时代的成功学。曾经一度，下海是成功的，考公务员是成功的，出国是成功的，读大学是成功的，海归是成功的，在如今买楼也是成功的，炒股更是成功的„„在狂热面前，只有一个成功出口，其他都是失败。当丧失了多元化的价值观，成功只能用一种评判标准来衡量的时候，也许有人成功了，整个社会却只能充斥着压抑和失败。（文/陈漠）

一门“成功学”课程亲历记

这是一门昂贵的课程。“探索”、“突破”、“领导锻炼”三种级别的课程，学费分别为3900元、7700元、3900元，时长分别为三晚两天、五天、三个月(每月一个周末，共六天)。

这也是一门充满仪式感、“成年人的体验式”、有争议的“生命”课程。

从“励进”到“睿力”

课程手册里写道：“睿力课程所有培训以活动体验式为主导。源自欧美，课程系统以探索、突破及领导锻炼三个主课程为核心，配合其他工作坊，以达到开发潜能、自我提升、改善生活素质等效益。”

主办方广州市睿力企业管理顾问有限公司，在广州市林乐路的一栋写字楼内办公，距广州天河区的CBD符号中信大厦只有10分钟行程。看上去是个很普通的写字间，在角落里的沙发上，四五位女职员拿着花名册正在开会，主持会议的张莉萍拿出一本蓝色册子和一个黄色信封，分别是探索课程手册和“睿力个人才华提升之探索课程报名协议书”。她介绍，“睿力的特色就是体验，这个课程最早开始于美国，在新加坡、马来西亚等东南亚地区都很流行，后来传到香港，再到内地”。她说，睿力在广州、成都、上海都有分部。

“睿力”的前身是“励进”。LP(领导锻炼)57期的学员郑刚告诉记者，“它注册差不多十年了，现在在成都、上海还叫励进，在广州不能叫励进，据说是涉及到一些工商税务等原因。人员没变，公司也没变，我现在还叫它励进。”郑的身份是广州一家企业管理咨询公司的副总经理。

工作人员徐文英解释：更名发生在2007年1月，原因是“违反了教育局的‘课室和办公室不能在一起’的教学规定”，所以从天阳路搬迁至林乐路。

张莉萍介绍，授课导师“以前是老外，后来是位香港的华人，现在已经有国内完成课程的一些学员成为导师，教起课来不会有障碍。”郑刚说，“每个课程不止一个导师，有时有两三个。我上探索班的第一节课是刘志伟(音)，据说，他是佐丹奴以前的老板，后来在美国投资不太顺利，人生起起落落，后来，他成为励进学员，再做小组长，又做了导师，讲课很实在。” 工作人员和学员都拒绝透露课程的详细内容，理由是课程有保密协议，而且提前知道内容会影响新学员的心理体验。“学过的人就知道不贵，关键是要看对自己人生的意义。”张莉萍说，她以前做事拖拉的毛病就在几年前的学习中得到改变，“你如果真的觉得不好，还可以退钱”，她指着协议书上的第7条：“若参加者完成五天课程后得不到任何效益，可申办退款手续。手续需于课程的导师授课部份完成后48小时内呈交书面申请要求退款。本公司将会先安排面谈，退款则会在接获退款申请和面谈后一至两个星期内，将已付学费扣除退款手续费用人民币1000元整后之余额退还。”

泪流满面的结业典礼

2010-3-13 04:06 回复

taygen庞

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5楼

7月29日晚6点30分，天河北一家宾馆16楼的多功能会议厅，LP61期结束“突破课程”进入“领导锻炼”的结业典礼正在进行。会场约100平方，聚集了100余人，大部分席地而坐。LP61结业班的29名学员和5名小组长盘腿坐在主席台，其他的60余位老LP学员、“感召人”和家属则坐在会场中央，最后一排坐着的是10余位西装革履的导师和工作人员。

穿深紫色长裙的肖导师出来宣布：29位学员进行总结、感恩。话音刚落，便有四五名学员同时起身争抢话筒。29个学员的总结像是一个模子刻出来的：“大家好，我是XXX，我是一个真诚、自信、冒险、负责任的男人(女人)！”台下立即齐声呼应：“Yes！”

“以前我是一个没有志气，总是逃避，没有勇气的人，通过五天的学习，我突破了自己，现在感到很轻松、很快乐。”台下是整齐划

一、雷鸣般的掌声。远处的导师朝演讲者竖起两个大拇指。

“在这里，我要感谢我的感召人XXX，感谢从‘探索班’到‘突破班’的各位导师，也要感谢小组长们，还有我身后的28位死党!”许多人声音嘶哑。“感召人”起身，双手交叉放于胸前，朝四周作90度鞠躬表示回礼。

感谢中充满了温情，丈夫感谢妻子，妹妹感谢姐姐，母亲感谢儿子，儿子感谢父亲。一个中年女子说：“我已经放下了多年放不下的一些痛苦的事情，现在我活了。”一个酒吧歌手经纪人说：“妈妈，下辈子我还做你的儿子”，他的母亲正举着DV，脸上堆满笑容。一个年轻女子说：“我老公以前老说我顶多是个小学生，现在我觉得我是个大学生！”一个称自己以前胆小的男子，当众拥抱并亲吻了自己的妻子，流下了热泪。一个七八岁的孩子跑上台，给父亲送上一束鲜花。

感恩结束，肖导师的声音再次响起：“请给我们29位学员掌声，嘉许他们的胸襟和开放度。挚爱的亲朋们，他们真的非常棒。”5名坐在一旁“来得最早，走得最晚”的小组长接着上台总结和感恩，一位女组长说：“看到他们一天一天变化，真的好像比拿到黄金还要开心！”

肖导师重新站回会场中央，身后跟着一位提篮子的女工作人员，“我们有几份礼物送给小组长，礼物本身没有多大价值，但它是会发光发热的东西，代表的是一个世界，因为有你，这个世界发光、发亮。”声音里有了哭腔。肖导师每发完一份礼物，都会双手交叉放于胸前，90度鞠躬，然后再进行拥抱，轻轻耳语几句，接下来的29位学员也排队重复进行。在人群中，身材墩厚的组长郑刚在一次次拥抱中泪流满面。

这场持续一个多小时的结业典礼，以老LP的抱团激励和小组长们的及时小结划上句号。在一楼的大厅，那个酒吧歌手经纪人热情不减，“我告诉你，对个人自信，绝对有百分百的提升。”

“你会错过一次改变人生的机会”

课程手册里写道：“我的朋友不断向我推荐，甚至说服我参加课程，是否有金钱回报？是否涉及传销？——不，只是因为他们在课程中得到效益及探索到所有的力量！他们急于与你分享，他们真正的好处是，当您完成课程后，他与您共同拥有新的力量。”

结业典礼上，郑刚成为了记者的“感召人”。7月30日，郑刚为“感召”记者参加课程，约在一家咖啡馆见面。他穿着一件橙色LP队服，左胸绣着大大的“爱”字、右衣袖绣着“4”、后背印着“LP57”。

郑刚说小组长纯粹是做“奉献”，他还“感召”了妹妹参加课程，完全没有利益关系。“我有自己的公司，赚自己的钱，没必要给别人做业务员。”他边解释边拿出一份报名材料放到桌上，“别再犹豫了，对你来说确实是冒一个小风险，但为了你未来的生活，这点投资是微不足道的。”

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taygen庞

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6楼

8月1日，是“嘉宾分享会”，同样在宾馆16楼的多功能会议厅，同样是晚上6点半。

“分享会”被定义为老LP学员的“自发行动”，被“感召”来的嘉宾将有机会体验到探索班的部分内容。多功能会议厅里整齐摆下了80张椅子，被“感召”到场的嘉宾约有50余人，其余则是LP61学员和工作人员。到场者的身份被区分为“导师”、“老LP”“小组长”、“感召人”、“死党”和“嘉宾”。他们来自广州、深圳、东莞、香港、温州、长沙各地，有服装店老板、音响店老板、私企副总、企业高管，还有大学教师和医院护士长，年龄在三四十岁之间。

分享开始前，郑刚带记者去见工作人员徐文英，以解决就读前的一些疑惑。问：“我看有报道说你们的课程有穿丁字裤跳艳舞，模仿性姿势的内容？”答：“我不能说媒体说的属不属实，但我可以告诉你，眼睛看到的东西有时候不一定是真的，要怎样使我们的心也能看到。关键是你有没有需要，想要超越自己什么，这才是最重要的。”

“探索课程”体验正式开始，LP61班的两位男学员担任主持。第一项体验：跟人打招呼时，将自己比喻成一种动物，体验时间两分钟。会场里开始热闹起来。

A：你好，我是一只可爱的小狗。

B：你好，我是一头勤劳的黄牛。

A：你好，我是怪兽。

B：你好，我是一条狼。

A：你好，我是老虎。

B：你好，我是一头大肥猪。

主持人将体验人的心态分为“主动式”、“被动式”、“古板式”(从头至尾称自己是一种动物)、“强权式”(从头到尾所称的动物要大过对方)——“这其实也就是我们对待人生、对待生活的一种心态。”主持人说。

第二项体验：叫一名女子将手放在一名男子的手心处，目的是让两者“用身体感觉一样东西，体验紧张和不知所措”。

第三项体验：“开放式的坐姿”。两人相向端坐，手放在膝盖处，两人膝盖间隔两个拳头的距离，用眼神默默注视对方一分钟。100余人端着凳子找搭档，会场里再次闹腾起来。一位男嘉宾在体验结束后说：“这样看人是特别不礼貌的事，我老师这样教我，我父母也这样教我，今天，我对面坐着一个靓女，我确实不敢看她，我倒是想看看满场的其他人都什么眼神，大家都这么看着，我感觉特别可乐。”一个女嘉宾则觉得“好像是回到了童年”。

接下，老LP学员开始宣讲。

一名LP57女学员，自称是拿到了“最高学历”的大学教师，之后又回来任LP59小组长，“三个晚上两个白天，让我彻底对自己有了360度的认识。我今天诚心诚意请大家敞开你的心扉，相信今天带你来的朋友或亲人，为你自己负责，为你的生命负责，放下你的看法，接受一些跟你未来有非常非常重要关系的一些事，可以吗？”另一名自称50岁、来自香港的男学员说，“1998年，我在香港上这个课，那时我欠银行20多万，上了课后一年时间，我把欠债都还光，然后重建生意，现在，我有15家店。”

主持人趁热打铁，介绍了将于8月15日开班的探索课程，包括上课时间、费用等等，并建议每四到六人组成一个小组，与老LP们进行交流，而工作人员则在后排准备好报名材料，随时准备接受报名。“一般报满120人就截止，招得差不多就开班，最短一个月一班。”郑刚说他上探索班时是72人，到突破班剩下42人，到领导锻炼班剩下39人。

与记者在同一小组的一位LP61女组长，说自己是东莞一家医院的医护人员，坐了两个多小时车才到广州，“我三年前读的，如果真是人家洗脑，也不会洗三年吧。三年了，我赚到一群很好的死党，无论什么事情，他们都第一个跑出来支持我。想想，我毕业十多天举行了婚礼，40多个死党都来喝我的喜酒，陪我出嫁，多幸福的事！”

时间已近10点，记者起身向郑刚告辞。他坚持把记者送到一楼大厅，“我感觉你在逃离，一刻都不想呆。你是个谨慎过头的人，你不报名，你不去，就会错过一次改变人生的机会。”(文/程功)(文中所涉人物均为化名)

不成功，便成人

和所有成功学讲师一样，电影《阳光小美女》中的爸爸信奉的是这样的信条：“人只有两种，成功者和失败者。”这也是这个社会的普世价值观：所有的企业，不管是本土企业还是国际化企业，都削尖了脑袋要挤进世界500强；所有的父母，不管是还没离婚还是已经离婚的，都希望自己的孩子成为No.1；所有的励志图书，不管是原版还是引进版，都在教你怎样一步一步爬上成功的顶峰；所有的选秀活动，不管是电视上还是网络上的，都在宣扬一夜成名、从此名利双收的神话„„你成功了，你就是这个世界的主宰；失败？对不起，你不但是个Loser，还是个连自己也无法原谅的罪人，罪名就是：你居然还没有成功！

但是，人生真的非如此不可吗？是谁断定了不成功的人生就是没有价值的人生？是谁告诉我们“求上进”才是人生正道？成功人生除了成功或者失败，就没有其他的路可走了吗？

如果所有人都被置于“成功/失败”二元对立的语境下，这个社会肯定出了问题。当那么多人被“榜样”和“导师”教导着踏上漫漫“成功”的时候，还有谁会真正按照自己个人的意愿来生活、依循自己独立的标准来选择？

前几年陈安之风风火火的，这几年好象快销声匿迹了。不知道为什么，网上很多人说陈安之是骗子，说是社会的毒瘤，用自己一个人的成功毁灭了别人的心志。让这个社会变的浮躁。包括马云在内，他们两个都是我偶像级别的人物。连马云都批判成功学。我只前也是一个成功学学生，我个人感觉读成功学之前要参与个人的判断与生活经验。现在读成功学感觉心很累

第三篇：营销不是忽悠是催眠

营销不是忽悠是催眠

催眠术（hypnotism，源自于希腊神话中睡神Hypnos的名字)是运用暗示等手段让受术者进入催眠状态并能够产生神奇效应的一种法术。催眠是以人为诱导(如放松、单调刺激、集中注意、想象等)引起的一种特殊的类似睡眠又非睡眠的意识恍惚心理状态。

乍一看催眠给人以神秘、魔术般的印象，这也是合乎情理的。但是，认真研究一下催眠就会知道，催眠不是像魔术、占卜那样虚幻的东西，也不仅仅是催眠、被催眠这一单纯的过程，实际上，它有着非常严密、完整的理论，是一门古老而又年轻的大有作为的科学。

那么策划师怎么又和催眠师有关系呢？很多人不得而知。笔者觉得主要是目前的企业习惯了铺张、大方的推广方式，看不上“小动作”——结果策划师也放弃了闪转腾挪的细小功夫，觉得不上台面，但好的策划师如果不能做到内外兼修，就不合格。而催眠效应就是近身搏击的小功夫。

催眠效应也被成为暗示效应，是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。

企业管理中常用的是语言暗示，如老板在公共场合对好的行为进行表扬，就是对其他同事起到暗示作用。有的企业老板邀请我给员工做培训，我在课程中穿插一些有针对性的故事，都是所谓催眠效应的运用，也都能产生较好的效果。

值得一提的是美国心理专家对F1赛车手进行催眠暗示，将比赛的实际路线与技巧在催眠中让车手暗示自己，例如在弯道控制方向，变成一种下意识的动作，结果大幅度提高了车手的成绩。有的朋友可能就会说了，说的那么热闹，到底如何催眠啊？我认为，企业管理的催眠术主要有两方面，对内催眠和对外催眠：

一、对内催眠：

首先你要认同我的理念：在企业管理中，催眠术也是能够发挥积极作用的。目的也很明确：你要让员工产生幻觉，高度认同企业文化，自觉遵守企业制度，甘心服从你的管理。

如果你的企业非常棒，员工的待遇非常好，那就不用再继续催眠了。如果你的企业不是那么好，员工满意度也不是那么高，那你就应该对员工实施催眠术。

既然我们知道催眠术就是心理致幻，我们就要创造心理致幻的条件，这个条件就落实在企业场的建设上。我所说的企业场就是要让你的企业有一种磁力，员工一进入企业，立刻就被这种磁力给吸引，顺着你制定的蓝图行动。

现在的员工的自我保卫意识是非常强的，他在潜意识中对企业管理者都是抗拒的，尤其是当前的80后员工，自我为中心，不服人、不领情、不融入。笔者开出的药方是：企业内部定期召开员工大会，最好每周一大会，每天一小会。每次会议上反复针对员工的心理进行宣传，使他们产生强烈的危机感，让他们相信现在的工作是多么难得，他们是多么幸运，丢掉这份工作后将面临的悲惨命运。

还要在形式上有所突破，比如加入拓展训练、融入团队、激励游戏等环节和要素，这样的话，能让员工感同身受，分外投入。

建议企业老板及时给员工问寒问暖，你要通过许多事件表现员工在企业的无量前途，没有事件也得制造出来。不断对员工进行有针对性的心理攻势，不择手段，直到达到目标，即建立企业场。

或许有人以为这种方法不道德，那是妇人之见。无论是企业管理者还是员工，目标都是一致的，都是为了日子越来越好过。当团队形成一个人，做出好业绩，分得好提成，过上好日子，就是双赢。

二、对外催眠：

这里说的对外催眠术指的是对消费者利用暗示的方式进行心理催眠，使之“神智不清”、失去判断力，进入一种迷茫的境界，而不由自主地作出选择。

拿旅行社为例，当游客犹豫着不报名！当团队犹豫着不签约！当游客不知道选择哪家社！建议：“将他击昏！”哈，并非真正去把消费者打昏，而是对他们进行心理催眠，让他们“神智不清”，甚至“休克”过去。

有这么神奇吗？有的营销人表示怀疑。但事实上，确实有很多有神奇功效的广告就是通过心理暗示催眠法来影响消费者的行动。

比如，一家电影院在放映过程中，突然插入了一段冰淇淋广告，一晃而过，观众还没有意识到是怎么回事时，广告就已经消失得无影无踪了。结果等到看完电影之后，大家都到电影院门外的售货亭买冰淇淋，效果极佳。可口可乐公司也用过这种方法，结果发现，影院旁的可口可乐销量突然提高了18%。与此案例接近的还有两个实验：

实验一：让参与试验者观看电视画面，画面是一些图形，在图形中用极小的字符写着：snow(雪)，事后70%以上的实验者表示自己有凉爽和冷的感觉。

实验二：1957年的美国，新泽西州。维卡里试验一种投影仪，可以在1/3000秒的时间内闪烁一些词汇。他在一家影院做实验的时候。分别投射了“喝可口可乐”、“吃爆米花”的信息。而后爆米花的销量提升了57.5%，可乐的销售量提升了18.1%。

但是多数西方人认为这种嵌入式的伪装符号是不道德的，是在试图控制其他人，所以在英国和澳大利亚，这样的潜意识广告是被禁止的。不知道我国是不是有这样的法律条款。我觉得应该是没有的，否则脑白金也不会这么狂热的播出。

郭德纲在北大演出的时候也曾说：优秀的演员就是心理大师，观众什么时候笑，什么时候安静，是他预先设计好的。但是这种影响是必要的，是演员对于舞台的掌控。而且是非主动地赢得什么利益。因为观众是先付款再进场，进场也是为了满足这部分的心理需求。

催眠过程一般经历两个阶段，首先使消费者产生某种想法，然后再根据想法而采取行动。策划师应针对不同的产品和人应采取不同的策略。下面介绍几种最常用的策略。

1、命令催眠

这种策略是使消费者直接产生某种危机感，迫使自己采取行动。例如“数量有限，欲购从速”，“限量发售、售完为止”，“推广期，成本价销售”，“紧急行动，除夕大赠送”，“两大送一小，送完为止！”命令性策略要求暗示语言精练。

现代生活都非常紧张，消费者没有时间也没有必要去想为什么你的旅行社抢名额，或者你这里真的是否最实惠，只看到最实惠的广告语，就直接可以产生购买的冲动。

当然，这种策略特别适合“感性购买”的消费者，他们对便宜的促销计划有种潜意识，暗示就会使之表露出来。比如同行报名的母女，比如女同学，比如老年人都属此类。

另外，电视购物被评价为有“催眠”的能量，有个很有趣的例子，湖南卫视台长欧阳常林的夫人，就是“快乐购”的常客，她每天干家务时锁定这个台，买了几十件商品堆在家里，作为台长太太，她没有要求赠送、打折，购物对于不缺钱的人来说，是最重要、最能带来快感的娱乐方式。

2、建议催眠

这种策略是采用温和的语言，例如，各种报刊、杂志中的有奖旅游征文，照片征集，策划好点子征集，可能会有意外惊喜。都会吸引顾客的眼光。

又比如，在每年的教师节，各景区、旅行社都提醒消费者，教师享受一份优惠；三八节便是女性享受某种优惠等等。建议性策略适合于所有类型的消费者。

总之，暗示催眠法在品牌传播中具有非常重要的作用，有待我们在实践中地不断开发和应用。比如，国外有家旅行社在报名的前台不同的柜台前，设计了不同的气味去影响消费者、暗示和催眠游客。

比如，他们在负责去北美洲旅游的柜台前，散发的是可乐果的香味；在办理去太平洋群岛波利尼西亚的柜台前，香草的芬芳沁人心脾；而在预定豪华轮做海上游的柜台前，则仿佛漂浮着一股海面上含碘的水汽。

3、背书催眠

品牌为了增强其在市场上的承诺强度，通常还会借用第三方的信誉，然后第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消费承诺作出再一次的确认和肯定。这种品牌营销策略，我们称其为“品牌背书”(BrandEndorsement)。

从企业的角度，中央电视台其实脱离了纯粹的媒体角色，它有双重角色和功能，一是最大范围内有效发布信息；一是提供“品牌背书”式的强大背景支持。

来自奥美的一项研究表明，从文化上，亚洲人比任何一个其他地区的人都容易受“背书（endorsement）”的影响。亚洲人愿意倾听、观察，并且当心智统一时跟随。谭小芳认为：传统的品牌传播很大程度上关注品牌自己怎么说，而在亚洲，别人怎么说品牌也十分重要。

例如，印度从旅游业角度，针对高端游客，以富丽堂皇、神秘悠久的王室文化作为基础，着力打造“IncredibleIndia”的国家形象，从而让印度散发出无穷的魅力。这种符合印度历史文化的准确定位，为印度旅游业带来了丰厚的价值，也带动了印度其他行业的发展。

为什么众多旅游景区在央视投放广告呢？从旅游企业的角度，中央电视台其实脱离了纯粹的媒体角色，它有双重角色和功能，一是最大范围内有效发布信息；一是提供“品牌背书”式的强大背景支持。谭小芳认为：在中国，只有央视能同时将这两种功能发挥到极致。

4、明星催眠

有些品牌用明星代言，虽然这手法已泛滥，但只要应用得当，还是能有效树立其专业印象的。

关于这方面的论述业界已颇多，这里不再赘述。

成功的明星广告是策略的成功，他们共同的特点就是能将明星的作品、形象、特点与品牌有机地结合，如杭州的旅游代言人曾是女子十二乐坊。

明星示范的力量从整容市场的兴起也能窥见一斑。韩国明星发展了一个行业，韩国的明星为韩国整容业起到了巨大的广告效应。消费者由此还产生一种偏见：认为“韩国、泰国美容整形比中国强”的假象。

国人对我们自己的美容整形还没有真正了解。其实，韩国名列前茅的整容医生甚至连我们1994年的水平还没达到。但是大家就是认为韩国的整容水平高。这是被一种（从众）心理所覆盖了”。

5、公关催眠

公关事件营销的案例比如：“81岁”的宾利.旅行者、“58岁”的美洲豹、“46岁”的劳斯莱斯.百万银云（又名银色水滴）„„在一辆“宾利.大陆人R型”的率领下，21辆难得一见的古董名车被特许开上西湖白堤。

这批参加“《辉煌中国》——2007古典汽车中国之旅杭州行”的老爷车，都是在汽车发展史上具有里程碑意义的顶级名车，总市值超过1000万英镑，都是首次来到亚洲。在这支堪称豪华的车队中，不仅有欧洲皇室成员、英国贵族和各界商业名流，还有《纽约时报》等世界级媒体，“古典汽车中国之旅”吸引了世界的目光，而他们也通过对车队历程的详细报道，真实地将杭州的美丽风情传播到世界各地。

这个公关事件玩的大，将全世界都催眠了：杭州如同古典汽车一样典雅、高贵、迷人，如同美人一样吸引游客前往。

6、舆论催眠

最明显的例子就是前段时间的5A景区评选，“选上5A”对景区来说，这不仅是陈述事实，也不仅仅是对自身成就的夸耀，实际上它最大的功效是是暗示其他消费者：这是政府权威的认证，如果你相信政府，那么就请来我们这里参观游览吧。

而客户的一般心态是，与众多的人做出相同的选择可以有效降低出错的概率，即使是错了，由于大家一起错，心理也平衡。这样利用群体压力的方式，消费者想不“就范”，都难！

7、从众催眠

家庭喜剧片《我爱我家》也是利用不时的笑声来增加效果，一个动作、一句话都会被导演安排录音笑声，这可能是利用“电影院跟随效应”吧，好像在家中也能和大家一起笑，人家都笑了，你不笑好像不太合适？就是这样，效果达到了。这就是从众效应。

其实，现在的电视上播放的情景喜剧，不管最早的《我爱我家》也好，到现在流行的《武林外传》《家有儿女》也罢，都在剧中每个可能的爆笑点上，被插进去了无数的人工笑声，尽管有些爆笑点，对观众而言，并不觉得可乐，但导演还是照加不误。这可能是所有情景喜剧的一大特点。难道是导演自作多情，拿着人工“痒痒挠”，让屏幕前的观众非笑不可？现实是，加了人工笑声的情景喜剧，观众觉得它更可笑，观众爆发真实笑声的机率要比没有人工笑声时要大得多。所以，导演不是傻子，导演深知，情景喜剧如果不搞笑那就太搞笑了。

其实我们每个人身边都有很多利用随众效应的情况：卫生间盘中的小费（不一定真是客人给的）、街头乞丐盘中的碎钱（可能那些数一直没有变过）、平常所说的“托”、排队多的小店.....观光旅游团被称为放羊，这里的羊群效应的学名就是从众效应。

为什么总裁签售模式在家居业的零售终端屡试不爽，屡建奇功？很简单，就是利用了占便宜的从众心理。您可以看到——总裁签售模式中不管是中国区总裁、中华区总裁、全球总裁也好，总经理也罢，总之这个名头一定要大。至于在终端现场正襟危坐的是不是真正的总裁，这个消费者在现场反倒并不怎么关心和较真，他们关心的重点早转到自己能否在现场抢到便宜了。

总裁签售模式成功的要诀就是是否让顾客占到了便宜，而且是否是占到了大便宜。这点厂家和商家是真要出血和割肉的，难怪98元一个的马桶被顾客排队抢疯了。如果认为商家这种让顾客占大便宜的做法是赔本赚吆喝，那就有点太幼稚了，买的永远没有卖的精，商家正躲在门后数钱偷着乐呢。

再比如，每次去上海科技馆附近，都会看到地铁站旁的出租汽车候车点上，乘客自觉地排着队，静静等候着。而出租车也依次排队，一辆接一辆鱼贯而入。起先以为这是偶尔现象，看得多了，才知道这里的文明候车已习惯成自然。

没有专人管理，没有栏杆绳索，却无论白天黑夜，还是晴日雨天，天天如此。凡是来到这里候车的人，都会被井然有序的文明氛围所感染、所约束，心甘情愿地走进文明的队列。因此，网友把这里誉为“上海最文明的候车点”。甚至有人在荐“上海最值得一看的地点”时，就推荐科技馆地铁站外排队候车的人。

笔者认为：“科技馆站现象”有借鉴意义，因为这是一棵“原生态的树”，没有人为的干预，自发形成了高度自律的状态，这正是最为理想的状态。那么，在华尔街骑牛照相事件等等国人失仪现象就是从众效应的反运用了。

香港电影《双雄》中夸大了催眠的功效，说30分钟内就可以催眠一个人，被专家证实是不可能的。而有些策划师向你承诺一些违背常理的营销效果，当心，他在催眠你。策划是忽悠，营销是催眠，谁醒谁醉，就看定力了！

第四篇：成功学是一把双韧剑

成功学是一把双韧剑

前不久，写过一篇日志，《梦想是把双韧剑》，是梦想害得我到今天还不脚踏实地，没有大成就，但我感谢我的梦想，牵引我现在成为了一个收人收钱收心收命的演说家，未来会成为集演说家，企业家，策划家，投资家为一体的圣贤伟人，未来会成为世界首善。

今天写下成功学是一把双韧剑---因为我的人生受两个方面影响，1是我的大梦想，2就是成功学。

2002年我创办自己的贸易公司，还不错，后来遇到一点困难，我去上了陈安之老师的课，后来决定去安之机构学习，如果我当时坚持做好自己的企业，现在哪怕不算太好，也至少是个亿万富翁吧。根据当时的收入，再加上这么多年，总要做大，开更多分公司这么推算吧。但2003年我选择了去向陈安之老师学习，后来穷到连吃饭都成问题，现在也并不是有了什么大成就，并且也真见到很多人上了成功学象走火如魔了一般，听到陈安之25岁创业，27岁成为亿万富翁，就自己也立下大目标，要快速地怎么样怎么样，结果却不太好。

但我要说，成功学也的确成就了很多人的，而自己当时反而不好，并不是成功学害的，是我自己的不脚踏实地害的，是好高骛远害的，是贪大求快害的，是急功近利害的，是渴望一夜暴富害的，虽然很多的不脚踏实地，好高骛远，贪大求快，急功近利，渴望一夜暴富等等都是因为被成功学影响，但我还是认为那是自己的错，不是什么成功学课的错，不然，为什么还有很多人听了成功学课，却脚踏实地快速成功了哩？成功学是教育别人要脚踏实地的。我更感谢陈安之老师，感谢徐鹤宁老师，感谢梁凯恩老师，感谢成功学，让我现在成为了一个收人收钱收心收命的演说家，未来会成为集演说家，企业家，策划家，投资家为一体的圣贤伟人，未来会成为世界首善。

我希望全天下每一个人都拥有真正的大智慧，懂得多维角度思考问题，而不是固执己见地看世界，学会跳出世界来看世界，目前我的成就并不是世界级大师级的，但我的智慧是世界级的，因为我懂得跳出世界来看世界。因为有人评论，所以我这里加上修改的内容：还是那句话，任何事物都有两面性，任何事物都是一把双韧剑，任何事物都有阴有阳，有正有负，所有得出一面结论的，我个人认为都是错：对于年青人不太切合实际也许就是好事，我劝你们年青人不要太切合实际，特别是生小孩后，千万不要为他设限。具体举例：有一个青年叫博格斯，从小酷爱篮球，梦想是一定要打NBA，但他从小就很矮，到他成年时身高也不到1米6，多少人劝他要切合实际，劝他改变梦想，但他坚持梦想，我直接把百度上他的介绍粘贴在这里：NBA历史最矮的球员名叫马格西·伯格斯，身高5英尺3英寸，体重136磅，87年选秀大会首轮12顺位被华盛顿奇才转中，职业生涯颠沛14个赛季，最终00-01赛季在多伦多猛龙退役，场均能贡献7.7分2.6篮板7.6助攻1.54次抢断，有过5个赛季场均助攻数据列联盟助攻榜前10位。伯格斯的身高折合公制才160公分（也有版本称其身高159公分），可他绝对算一流的角色球员，投篮时机把握和传球时机判断比那些6英尺5英寸的大汉更为敏锐及时。伯格斯的弹跳很不错。

这样的例子我还可以举千万个。

所以对年青人，对那些积极信念的人，鼓励他们放大梦想吧，不要自我设限，不要设限，我的小孩马上要出生了，我不会逼他来为我完成梦想，这是大多数父母犯的错----自己没有实现的梦想让子女来完成。但我会把我的大梦想种在他的心里，然后鼓励他不动摇，让梦想牵引着他去做事情，实现梦想。

对年青人，对那些积极信念的人，要讲“别人能，我就能！我是最棒的！”而对老年人，对那些喜欢设限的人，不要讲“别人能，我就能！我是最棒的！”因为他会反对你“乔丹能扣篮，你能扣吗？”奥巴马能当总统，你能吗？这种说的话往往都是对的，可是这种人只会害人，用他们的对的，消极的思想害人。我们要听有效果的话，不要听对的有道理的话。

不要对有精神信念的人用猥亵言词，要知道中国人缺就缺在没有信仰。这世界什么都在变，什么都不可全信，唯有信念不变、不动、永恒；

不要对有理想的人用猥亵言词，要知道现在年青人缺就缺在没有理想。就象罗中立说，我们那时候不缺理想，缺物质；现在年青人不缺物质，缺理想。

我们都知道人际关系非常重要，人脉非常重要，人脉=钱脉！可是这何尝不是一把双韧剑哩？现在报上登的温州吴英，常熟顾春芳，都是人际关系很好的，否则也不可能借贷到至少6亿甚至10亿。但是却害了她们，吴英好象已判决死刑，顾春芳好象刚抓住了。

当然害他们的不是人际关系，而是自己错误的心态，错误的思想。

希望全天下人都有这种正确的认知。

对年青人，对那些积极信念的人，要讲“别人能，我就能！我是最棒的！”而对老年人，对那些喜欢设限的人，不要讲“别人能，我就能！我是最棒的！”因为他会反对你“乔丹能扣篮，你能扣吗？”奥巴马能当总统，你能吗？这种说的话往往都是对的，可是这种人只会害人，用他们的对的，消极的思想害人。我们要听有效果的话，不要听对的有道理的话。

2006年我曾跑到汕头大学去听华人首富李嘉诚演讲：他14岁父亲因无钱治病而死掉，他在狂风大雨中发誓，1要让自己的亲人再不能因为无钱治病而病死，2要让自己的亲人再不能因无钱而无法读书。他到舅舅钟表行打杂两年，16岁长成成年人了，开始做销售，18岁当经理，20岁当总经理，22岁自己创业。每天早上5点起床，中午睡觉1小时，晚上10点读书两小时，12点休息。60多年来几乎就这么过来的。当时现场有人提问，您成为华人首富，是不是老天爷注定的，是不是风水比较好。他当时说：今天在座各位大部分都是年青人，年青人不要相信风水，年青人不要相信运气，年青人不要相信机会。年青人要相信努力。如果今天是几个老人坐在这里，我对他们讲，要相信风水，相信运气，相信机会。比如李嘉诚五行是属木的，所以李嘉诚投资过50多种行业，却几乎不投资银行，其实我们都知道开银行多赚钱啊。可是银行属金，金克木。所以李嘉诚一般是不会投资银行的。李嘉诚投资汕头大学，办教育属火。木生火，所以汕头大学一定会成功。钟表行也是属金的，可是14岁的李嘉诚做得很用心很努力，做得也很好。16岁李嘉诚做销售是卖五金用品，那时候五金用品都是铁的，桶是铁桶。但李嘉诚很用心很努力做得很好。所以年青人不要相信风水，年青人不要相信运气，年青人不要相信机会。年青人要相信努力。年青人要有大梦想，不要自我设限。敢想敢做敢成功。有一次有个客户非常喜欢李嘉诚，可是没有买他推销的铁桶，而是买了更便宜更适用更新型的塑料桶，并把那个推销塑料桶的老头推销员介绍给李嘉诚，他们交流了很久。李嘉诚知道了未来趋势是塑料代替铁的。也知道自己属木，如果做塑料也属木，会更成功。

第五篇：习近平为何说“村官”是宝贵财富

习近平为何说“村官”是宝贵财富

1、“农村基层的工作经历是人生的一个坐标，有了这个经历，就更清楚地知道什么是群众、如何尊重群众，知道什么叫实事求是、如何尊重事实。”

2、回首往事，不应碌碌无为而悔恨；回首往事，感到自己做过对社会有益的事，不仅是人生的宝贵财富，而且感到自豪和骄傲！只有经过生活磨练，才知道真实的生活；只有了解和懂得了人民群众所思、所想，才能把群众工作做好、做出成效；有了这样的一笔宝贵财富，才有应对生活中发生的各种变化的能力。

3、推进农村改革发展的目标任务，迫切需要一大批密切联系群众、带领农民致富、促进农村稳定的农村基层干部，迫切需要一大批有现代知识、现代思维、现代眼光的优秀青年才俊积极投身社会主义新农村建设。

4、农村基层是青年学生熟悉当代中国社会、了解中国基本国情的最好课堂，也是我们党培养人才、锻炼人才的重要阵地。

5、习近平向大学生“村官”提出四点希望：第一，要志存高远、坚定信念，在推进农村经济发展和社会进步中实现自己的人生价值。第二，要勤于学习、善于学习，在与农民群众摸爬滚打的交往中吸取营养、增长智慧。第三，要勇于开拓、大胆实践，在建设社会主义新农村的伟大实践中经风雨、长见识、增才干。第四，要尊重农民、心系群众，在服务农民群众中增进同他们的感情，赢得他们的信任、理解和支持。

6、农村从农业科技知识的推广，到生产方式的转变、民主管理的推行、精神文明建设等各个方面，都迫切需要现代科技知识和管理理念。选聘具有较高科学文化知识和现代思维方式的大学生到村里去任职，是时代的需要，是一个英明的决策。用毛泽东同志的话说：“农村是个广阔的天地，在那里是可以大有作为的！”

7、习近平在与中央和国家机关到省区市交流任职中青年干部座谈时强调：在地方和基层历练中锤炼党性增长才干。

8、基层一线是领导干部了解实际、向广大群众学习的好课堂，也是领导干部磨练作风、提高素质的大考场。到地方和基层一线工作，同基层干部和群众一起摸爬滚打，对于领导干部特别是年轻干部增长领导才干、积累实践经验、加快政治成熟至关重要。

9、第一，身下心下，树立扎根地方和基层干事创业的决心与信心，尽早融入地方和基层新环境，融入基层干部群众，融入新的领导班子集体，把全部心思用到地方和基层工作当中，真正成为当地干部和群众的贴心人。第二，多学多思，加强调查研究，了解省情市情县情，了解所在地方发展的历史和现状，了解和关心当地干部群众的疾苦冷暖，把虚心向群众学习、向实践学习贯穿于工作始终，坚持在边学边干、学干结合过程中不断提升思想境界、提高实际工作能力。第三，在实干苦干上下工夫，既要脚踏实地搞好当前的发展，又要多干打基础、利长远的事，甘于做铺垫性的工作，真正做出经得起实践、人民和历史检验的业绩。第四，发扬团队精神，紧紧依靠领导集体推动工作，依靠广大干部和群众干事创业，做到荣誉面前不争功、利益面前不计较、困难面前不躲闪、责任面前不推卸。第五，坚持慎独慎微，面对各种诱惑保持清醒头脑，珍重自己的人格，珍爱自己的声誉，珍惜自己的形象，不断增强辨别是非和抗拒诱惑的能力，始终保持共产党人的本色。第六，淡泊名利，真正把到地方任职作为学习提高的机遇、锻炼成长的过程，与老一代共产党员比理想信念，与困难群众比生活待遇，与先进模范比工作奉献，保持良好心态。

10、深入基层，深入群众，了解基层实际情况，听取群众意见，为基层排忧解难，为群众办好事办实事，11、领导干部扑下身去抓落实，就是要转变作风，真抓实干，力求实效。一要坚持察实情。下基层不但要“身”下，更重要的是要“心”下，真正做到深入基层、融入基层、贴近基层，切实把基层的热点、难点、焦点问题摸清、摸准、摸透，与基层群众促膝谈心，弄清楚基层群众在想什么、盼什么、急什么、要什么，把群众的期待反映上去，不断增强服务工作的针对性。二要坚持出实招。领导干部到基层最重要的是实干，最有用的是实招。对了解到的情况，要作出准确分析和科学判断，并提出合理化的建议，为基层当好参谋，当好助手。下到基层，要多想办法调产业、搞建设、保稳定、促和谐，多想点子、多跑路子，让群众就业路子多起来，让困难家庭富起来，让生活环境靓起来。三要坚持求实效。领导干部下基层有没有成效，最终看群众满不满意，高不高兴，答不答应。虽然领导干部下基层的时间是有限的，但所担当的责任却是无限的。一定要以实效为重、以实效为要，坚持尊重规律不求大，脚踏实地不求名，做给基层看，带着基层干，办成一些实事，做成一些好事。

12、基层是大舞台，一线是大熔炉，实践是大考场。领导干部要坚持眼睛向下看、身子往下沉，勤于深入基层“接地气”，善于扑下身子抓落实，让各项工作更加贴近实际、更加富有实效，把各项工作落实到实践中去，落实到基层中去，落实到群众中去，做到问题在一线发现，思路在一线形成，矛盾在一线化解，业绩在一线创造，形象在一线树立。

13、