成功八部（大全）

第一篇：成功八部（大全）

新成功八步

第一部 梦想

什么是梦想？梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识的所有潜能，人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。比如飞机的发明，如果人类没有这种强烈的愿望，象鸟儿一样飞翔在蓝天上，是不可能发明飞机的。还有很多很多的发明创造，是不是都是源于这种强烈的渴望？而在他们没有成功之前，是不是绝大多数的人都不相信？有了梦想，如果你不能把梦想变成明确的目标并付诸于行动，梦想就会变成梦幻。

任何一个成功者或发明家,他首先都是一个梦想家!

我们做任何事，梦想和态度占90％，而技能和技巧只占10％。在坐的每一位朋友是不是都想拥有自己的别墅，汽车，环游世界，让子女受高等教育，让家人过得更幸福，行善助人，家庭和谐美满，自我成长，退休后不寂寞，获得尊重与肯定，享受非凡的自由，过自己喜欢的生活方式，获得永远的保障。想不想？如果你不想，没有人能帮你，成功也不会由天上掉下来，成功与否，全在于你自己，你要，你就一定能办得到，你的梦想也会一定实现。但是很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。写下来，一定要把你想要的东西写下来，你究竟想要什么？要多少？什么时侯要？然后制定目标，目标必须具体化，视觉化，加上最后实现的日期，梦想的达成是实现一个又一个目标的结果。最后是要行动，没有行动一切都是空想，只有积极行动才会成功。

第二部 承诺

成功不取决于年龄，学历，甚至不取决于你的经济能力，社会背景。成功，取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。即:态度决定一切!一，承诺的三个等级：

1． 试试看：这种人根本不会成功。

2． 尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。

3． 全力以赴：这样才可以取得成功。全力以赴意味着不惜一切代价，永不言败，永不放弃，并且在2－5年，要始终如一匀速发展。二，承诺：学习，改变，创业

1．学习

（1）归零的心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。

(2)学习的心态，每天看15－30分钟的书（10×10）

每天听30－60分钟录音带（50×50）

逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。

2。改变：

改变从观念开始，改变自己旧有的失败者的思考方式；

改变从自身开始，不要试图改变任何人，要改变就先改变自己；

改变从小事开始。如建立专业化的成功的个人形象。比如男士，首先要两头亮，头要亮，这里说的亮不是指你一个星期没洗头的那种油光发亮，而是打了摩丝的清清爽爽的亮，鞋要亮。深色的袜子。不要穿白色的袜子，否则别人的注意力都会集中在你的袜子上。要穿白色的衬衣，因为白色代表纯洁真诚。桔红色的领带，红色代表热情洋溢，深色的西装，深色代表庄重有安全感；女士不能穿的太透，太漏，太紧，鞋子不能漏脚指头，头发要盘起来，必须要化妆，衣服要穿套装，裙子要过膝盖；

改变从现在开始，你要行动，立即行动，现在就行动，跟着行动走，感觉自然来。3。创业

承诺成为百分之百的产品爱用者，从自用到分享。做必要的投资（购买公司和系统推荐的书，录音带，VCD，跟进资料，产品目录，有关产品资料，会议工具，如：白板，笔，录音机，名片，专业化服装。三，立即投入行动：

掌握问新人的四件事，或立即制定30天的行动计划。

第三部 列名单

在交互式合作生意中人际，时间是两个最大的资源，珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。

一，列名单的三个原则：

1． 不做判官，不要预先判断谁会做，谁不会做。当你刚刚开始这个生意时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应推荐的人；将最优秀的人首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他们展示清楚这个事业。第一时间先列一个20-30人的名单。

2． 名单越大越好：每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字，死盯着一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。尽快再列一份100-300人的名单，要用手写名单，不要电脑打印名单。

3． 不要丢失名单，每当想起一个老朋友，或新结识一个新人，请尽快写在名单表上并在48小时内通一次电话，结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。不同的名单分别记录。

二，列名单的方式

1． 分类法:亲友(先亲后远)，邻居(先进后远)，校友(从大到小)，同事或其他合作伙伴(从远到近)，朋友(千万不要忘记过去的老朋友)，一面之交和新认识的人。

2． 用职业法：(小学，中学，大学，成人教育)同学，历来工作的同事，业务往来的朋友，旅游中的朋友，你的各种亲戚，出租车司机，商店服务员，邻居，孩子的老师，给你看病的医生等。

三，怎样认识陌生人-----人脉的最大资源

1．每天结交一个新朋友，让它成为习惯，主动点头，微笑，打招呼，主动聊天，建立联系；

2.不断地去同一个地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系；

3.要有亲和力，关心别人，帮助别人。

第四部 邀约

列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单而不把新人约出来展示这项事业，那也只是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。

一，邀约的种类

1．电话邀约，是最常用的方式，对新人非常适用。举例：

(1)熟人邀约：你好，是张伟吗？(是的)，我是李明。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈，(什么事?)是给你介绍一个生意。(什么生意？)我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看，你明天白天还是晚上有时间？(晚上)。那咱们到时侯再谈吧。

(2)第三者邀约：你好，你是张伟吗？(是的，你是谁？)我是李明，我是王强的朋友，(有什么事吗？)是这样，我是易耐德系统的咨询顾问，我们正在XX开拓市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作，我和王强提起这件事的时侯，他极力向我推荐你，他说你很优秀。(过奖了，你有什么需要我做的吗？)我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈，(谈什么，是什么事啊？)是一个很好的生意在电话里一下子也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。(哦)我今晚和明天下午有些时间，你看在这两个时间内，你什么时侯方便。（用二选一法确定时间，地点，并给对方留下你的电话）

(3)一面之交邀约：你好，你是张伟吗？(是的)我是李明，还记得我吗？我们在XX地方见过面，你给我留下了很深的印象，(谢谢)，这次我给你打电话是这么回事，我是易耐德系统的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我一下就想到了你，上次你给我留下了很好的印象，(过奖了，谢谢)你有兴趣了解吗？(什么生意？)是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有资料要让你看。(哦)，我今晚和明天下午有空，你看哪个时间你比较方便？

(4)推崇会议：我现在正在和易耐德系统合作，这家公司是一家著名的培训和咨询系统，是专门研究人们在二十一世纪应该如何正确思考和如何开创个人事业的，这家公司在国内很有名气，下星期六和星期天他们在XX有个讲座，相信会对你(这样想做事的人；下一步的发展；开拓思路；学习如何营销；提升个人能力；了解世界的发展趋势；了解如何建立一个团队。。)会有所帮助的，你有兴趣去听吗？

(5)推崇成功人士：你听说过XX吗？(没有)那你听说过易耐德系统吗？(没有)太可惜了，易耐德系统是著名的培训和咨询系统，它是专门研究人们在二十一世纪应该如何正确思考和如何开创个人事业的，这家公司帮助很多人建立了个人事业。在国内非常有名气，XX是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐你同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助，你有兴趣吗?

(6)推崇工具：你看过，听过XX吗？(没有)是吗？真是太可惜了，XX书，磁带，VCD简直太棒了，是我近年来听过的最好的书，磁带，你一定要看，听，(它是讲什么的?)你可在很短的时间内大体介绍一下有关内容。

2．面对面邀约：

3．书信，电子邮件，网上联络，短信息，传真邀约，适用于远距离的朋友。

二，邀约的三个原则 ：

1．高姿态：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。

举例：在电话中避免使用：不见不散，我一直会等你，等等没姿态的话，而应该说：“你一定要守时，我只能在8：30到8：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”让对方感到你的时间非常宝贵。

2．三不谈：电话中不谈产品，不谈制度，不谈公司，邀约就是邀约，不是讲计划，电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方的心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好会面时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束谈话。

3．专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。举例：不要强迫别人来，例如“你必须来，不来不行”。不乞求别人来，如“给我一个面子，你一定要来”。不要误导别人来，如“我今天请你吃饭，你过来坐吧”

4．在邀约中要注意，2分钟内邀约完毕，要有兴奋度，要将时间，地点说清楚，最好安排两个不同时间的会议，让新人二选一，确定其中一个。最好邀请夫妇俩一起参加。邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议，你要知道不是所有的人都会到场，会中不要提及没有到会的人，要让新人感到他就是你唯一邀请的。第五部 讲计划

讲计划也叫业务说明会，是你在这个生意中最关键的一步，交互式合作实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲，新人如何了解这个生意。这里说的计划就是向新人展示一个生意，告诉新人将与什么公司合作？它是生产什么的？这个生意的营销原理是什么？它未来的市场前景如何？总之，要在最短的时间内清楚地告诉新人今后要从事一个什么样的生意。

一，为什么要讲计划

1．为了推荐新人

很多朋友不能有效的推荐新人这里有三个原因：

(1)废话太多，你说的不是对方想听的。

解决方法：在最短的时间内掌握一套最有力的说辞。马玉涛的“马儿，马儿，你慢些跑”让她跑了一辈子，这叫“一招鲜吃遍天”。在<世界上最伟大的推销员>这本书中讲道：“世界上最伟大的推销员只有一套说词”关键是这套说词一定是经过千锤百炼的。

(2)回答疑义的功力不够，就是他问你的问题，你回答不了或说不清楚。

解决方法：回答疑义的功力来源于50×50，10×10，5×5，独立讲计划可以迅速增加你答疑的功力。

(3)没有被正确启动过，就是你不能专业化地运作这个生意，要么是你老师没教你，要么你没有认真学习。

解决方法：融入系统，看书，听录音带，参加各种培训，多观察，多演练，多咨询，熟背计划，早上讲台。

2．产生团队动势

什么是动势？动势从哪里来？为什么讲计划可以产生动势？举例：所有火车的轮子都向同一方向转动，是不是速度非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内复制同一个计划，就可以产生这种动势。如果每天有一万人，在不同地区讲解同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。

3．拷贝你自己

在这个业务中，要复制别人，先要复制自己，复制要做的第一项工作，就是要先背熟计划。你越早背熟计划，就能越早开始独立工作，这个生意就开始的越早。计划是神奇的魔方，它的变化和组合无穷，这是你今后做讲师的基本功。你讲计划的次数越多，你的影响力就越大。

二，讲计划的原则

1．量比质重要，讲计划的量重要还是质重要？应该是数量比质量重要，有量才有质。想把这个生意做大，就要做行动者。每月讲15次计划是行动者，每月讲30次计划是双行动者，每月讲45次计划是叁行动者。据统计每月讲100个计划，每月收入可达2000—5000元，独立讲300个计划，每月收入可达5000—10000元。

2．姿态比说服重要，要自信，有兴奋度，千万不要死缠烂打，要记住多一个不多少一个不少，重要的是要去找下一个。

3．对方的需求比你的需求重要，讲计划时忘记你的需求，找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。

三，三个注意事项

1．第一印象尤为重要：促销失败，80%的原因是给顾客留下的第一印象不佳。要记住一个三三三法则 ：

顾客头三秒钟看你的外在形象，容貌，着装。

顾客头三分钟是观察你的形体语言和语调语速。

顾客头三十分钟是听你的谈话内容和注意你的个人魅力。

2．做好铺垫：先聊天，比如家庭，职业，爱好兴趣，收入与信息。

七句话找需求，谈业务：

(1)你是做什么的(或问你去哪里)？

(2)做多久了(或问干什么去)

(3)有没有想过你所从事的行业五年后的发展前景？

(4)在你所做的工作中还有什么愿望没有实现？

(5)想不想找个新的发展机会？

(6)想不想了解新的行业(或新的生意)

(7)想不想知道我是谁(迅速向他作自我介绍，“我是易耐德系统的市场咨询顾问。。。)

在问到任何环节时，他表示没兴趣，就停止，立即再找下一个。

3．迅速做自我介绍，导入计划，系统，成功人士的故事。

我叫XXX，我是易耐德系统的咨询顾问，我正在向易耐德系统做市场顾问，你听说过这家公司吗？(没有)太可惜了。易耐德系统是一家著名的培训和咨询公司，它是专门研究人们在二十一世纪应如何思考和如何开创个人事业的，我现在正在向这家公司学习，我懂得了许多以前不明白的事情，现在我清楚的知道二十一世纪将会发生些什么，(发生些什么)，你真的想知道吗？(是的)那么今天我将要谈到的，就对你未来的生活非常非常关键。。直接导入计划

四，讲计划存在的问题

1，有些朋友会问计划是不是太长，能不能省略讲？你想一想，一个小时能改变一个人的思维模式是值得的，新人来一次不容易，要展示就展示全部，否则，你早晚还要给他补课，另外这个生意是复制的，你今天少讲，明天新人会讲得更少，甚至最后就不讲。

2，怎样能尽快学会讲计划？逢会必到，逢到必记，逢记必会，多听录音带，背熟计划，反复讲，讲话要发自内心。

3，每次讲得都一样，还有没有必要听?当然有必要听。讲计划如果每次讲的不一样，很难复制；计划虽是标准版，但每一位讲师风格不同，讲出的感觉也不一样；计划是讲给顾客听的，是做推荐和跟进用的，如果领导人都不来听，难道新人会自己来听吗？逢会必到，就是对团队工作的支持，即使你今天没有带新人，也应该参加会议。

4，什么情况不讲：邀约不正确，事先沟通不好，时间不充足，对方只是用户，环境不可控，关系太熟了，你对他没有影响力。

5，新人感兴趣，想做怎么办？

如果你真的想做这个生意，你能不能答应我四件事：

第一，换一个产品品牌使用，这不是为了我，而是为了你自己，你要和这家公司合作，你都不了解它的产品，这个生意怎么做？如果你使用了产品不满意，请马上通知我，我会告诉你正确的使用方法，如果我告诉了你正确的使用方法，你使用还是不满意，这个生意你就不要做了。如果你使用了这些产品感到很满意，你是不是可以去告诉别人你使用产品后的体会？这样，你就开始学会做这个生意了，当你使用的品种越来越多，你的生意就会做得越来越大，为了你学会做这个生意，你能不能逐渐地换一个品牌使用，可不可以？

第二，这个生意没有人天生会做，一定是要通过学习的，你要做到逢会必到，并且要做笔记，你至少每月参加两次以上的培训会议，并且每月至少要看一本书，听两盘录音带，这些录音带都是我们教育系统推荐给你的。为了你学会做这个生意，为了提高你的个人能力，为你自己加强一下学习，可不可以？

第三，我们需要有行动力的人，你能不能边学，边做，边教别人，并且争取每个月至少影响到一个人，可不可以？

第四，这个生意开始你做得非常快，没有什么了不起，做得慢，也没有什么可怕的，最重要的是在你启动的第一年里，你千万不要停止去做前面所说的三件事，你只要承诺在一年中，肯定能做到这些，我可以向你保证，你肯定会在这个生意里成功，并且我也可以向你作一个承诺，我愿意和你在这个生意里一起努力，我愿帮助你做好生意。

你要根据新人具体的经济能力和需要，向他介绍公司产品，并告诉新人这些产品的正确使用方法，用途。如新人购买了产品，你要在在48小时到一周内跟进，询问产品使用情况。

第六部 跟进

跟进是推荐工作中的最后一步，这一步做不好就会前功尽弃，有人把它称作“临门一脚”

一，跟进新人：讲完计划，24小时内跟进，不要错过新人的兴奋期，做好回答疑异工作，不要让新人把问题带走，好好利用ABC法则，推崇会议和工具，最好邀他参加基础培训。适当泼冷水，告诉新人要想成功当哑吧，不想成功就当喇叭，借出资料，约定下次见面时间。

二，跟进中常遇到的三种人

1．放弃者(他不做这个生意)

你可以争取使他成为顾客，请他介绍需要这个生意的朋友，欢迎他到系统中学习。请记住，不是所有人都需要这个生意，你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。

2．载体(他可以为你介绍新朋友)

对自己能力有所怀疑，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在做中不断提升个人能力。对能力，人际，时间，体力欠佳的人，只有他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。不要忽视载体式的人物，今天不启动，并不意味着他永远不启动。

3．领导人(生意的建造者)

你要找到有魔力的领导人，只要他有梦想，愿改变，愿付出，愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意，你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。

第七部 检查进度

一，检查进度的重要性

1．有利于学习成功者经验，这可节省人力，物力和提高工作效率。

2.有利于复制系统成功模式，使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。

3.有利于巩固紧密的个人关系，增加团队的凝聚力和团队动势。

二，检查进度三个原则

1．在这个生意中你要不间断的定期定时咨询，在这个生意中你所有的推荐人组成了你的咨询线，你将在他们那里得到力量，咨询和策略。请记住咨询线就是你在这个生意中的生命线。你一定要相信他们，推崇他们，复制他们教你的成功模式。特别是月底的最后一周，你更要作咨询，因为你要查询业绩，知道团队的发展状况，并且你要得到咨询线的指导，争取得到他的合作和支持。

2．业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询：

最关心你成长和希望你成功的应是你的直接上级，因为你们的利益紧密相关。

不要越级和向下插手做咨询，这样不易管理，因为你上级的上级一般不了解你的具体情况。

业务不干扰，虽然旁部门之间要真诚相待，合作，但旁部门之间不允许进行业务咨询，更不允许业务干扰，这是系统运作的原则。

3．承诺是相互的，要兑现

言必行，行必果是成功者必备的品德，只有相互之间长期各自履行承诺，相互信任才可以真正建立起来，你不能只要求对方兑现承诺，而你却言而无信，做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现，承诺就是板上钉钉的事。

三，6分钟诊断法

1．先用2分钟检查下级为什么做？也就是问新人为什么做这个生意，理由是什么？这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么？对领导人问目标，问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他真的要达成吗？

2．再用4分钟检查他在行动圈工作的情况。(1)还有没有名单？

(2)邀约成功率如何？

(3)讲计划的次数和效果如何？

(4)跟进情况如何？

如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。第八部 复制

交互式合作的精髓，在于它的可复制性，倍增性，你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。

(1)做行动者，每月至少讲15次计划，做双行动者，每月至少讲30次计划，做三行动者，每月至少讲45次计划，教更多的人这样做。

(2)边学，边做，边教别人，榜样的力量是无穷的，人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。

(3)复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化，你要相信只要你不间断地去做，就一定会有收获，你要复制成功模式，胜过“自创风格”。

(4)让推崇成为习惯，你要大力推崇系统推荐的书，录音带和各种会议，推崇系统会议是团队工作的核心内容，团队工作使你梦想成真。(祝你梦想成真)

21世纪是一个辉煌的世纪，我们面对着各种各样的危机和挑战，同时在人类历史上从来也没有像今天这样给每个人提供了这么多美好的机会，今天，我们给你展现的这个巨大机会，可谓绝无仅有的，很少有其它的生意可与之相比，它可以激发你全部的潜能，它本身的发展空间无限，只要你有大梦想，愿改变，愿付出，愿配合，紧随系统，复制成功模式，你也像在这个生意中其他众多的领导人一样，一定会获得经济独立，时间自由。当你切开一个苹果，可以数出它有多少粒种子，但当你把其中一粒种子种在地上，你不知今后将要收获多少个苹果。

你相信你做的到，你就一定能做得到!

朋友，没有人能想象你的未来多么辉煌!祝你早日梦想成真!

第二篇：成功八部

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著名培训大师,长成系统总裁骆超先生演讲课件———成功八步 2008-12-23 10:30

成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。人追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标，飞驰而去，一往无前。“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车。”你要想迅速起步，就要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是30年来成百上千的成功者经验的结晶。它已在世界上几十个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。虽然在你刚刚接触到它时，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。如果您掌握了成功八步，您还没有成功，那就是天下一个“奇迹”，这个成功的模式就是： 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进

第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：教别人（复制）

深入理解 努力实践 循环往复活 永续发展

在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议： 建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制；

你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别是在你还不了解这个生意的精髓时。

举例：麦当劳，北京烤鸭。

建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动：

当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快的转动起来。绝不让它在中间任何一下环节停顿，这一点要引起你特别的重视。举例：火车的启动、运转、刹车。

建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：

热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺，就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来，所以，你热情洋溢吧！

积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断向上咨询，所以，你积极参与吧！

充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。每当想起她，你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作，所以，你快乐吧！

渴望成功：你要经常思考、讲座和随时看到你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功，所以，你渴望成功吧！总结：

积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功。第一步 梦想

一、什么是梦想？

二、你究竟要什么？要多少？什么时间要？

三、个人创业的三个途径。

一、什么是梦想

1、定义

梦想是深藏在人们内心淡化处最深切的渴望，是一种强烈的需求。梦想能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹，一切触手可及的，都是梦想成真的结果。

举例：美国一所大学一个毕业班对待今后打算的故事。

2、梦想和梦幻的区别

梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。举例：孙悟空的故事。

你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。

3、梦想永远占90%，技能、技巧10% 梦想是激励自己、领导人和团队动势的力量源泉。

二、你究竟要什么、要多少、什么时间要

你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。

现场提问：你究竟要什么？让一对夫妇把最想要的3-10样东西写下来。你为一对夫妻做咨询，问他们最想实现的10个梦想是什么？并让他们写下来。

他们一般写不出或者写得很空洞。如：“我想要很多钱”，你问他：“要多少”，回答：“越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。建议

一、要什么，你究竟要什么？

为什么做一件事永远比怎样做一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做只占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。建议二：写下来，把你想要的东西一定写下来。目标要视觉、数量化，加上最后实现的日期。建议三：梦想板，一定要建立梦想板和梦想档案。

把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。

三、个人创业的三种途径

1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产。

举例：在美国个人创业，前五年被人兼并或破产，占90%；再过五年，被人兼并或破产又占90%。风险大。

2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。

举例：购买一家肯德基店需投资800万元人民币，投资大，门槛高。

3、加盟一个系统：加盟交互式合作，做营销人员。第二步 承诺

一、承诺的三个等级

二、承诺：学习、改变、创业

三、立即投入巨大行动：《30天行动计划》

成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。

一、承诺的3个等级

试试看：尽力而为；全力以赴

1、试试看：根本不会成功；

2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小；

3、全力以赴：才可以取得成功。意味着不惜一切代价； 意味着永不言败、永不放弃； 意味着2—5年，始终如一，匀速发展。

二、承诺：要学习、改变、创业

1、学习

归零的心态：想念系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导；

学习的心态：每天看15-30分钟的书（10*10）；每天听30—60分钟录音带（50*50）；逢会必到，逢到必记，逢记必会（以上会议、书籍、录音带均由系统向你提供）。投资的心态

2、改变

改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。

改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。

3、创业

承诺成为100%的产品爱用者，从自用到分享。做必要的投资：

购买公司和系统推荐的书籍、录音带、VCD、跟进资料、产品目录、有关产品资料、会议工具，如：白板、白板笔、笔记本、录音机、名片、专业化服装（男西装/女套裙、套装）。

三、立即投入巨大行动

建议一：熟练掌握“问新人四件事”，特别强调先坚持1年的重要性。建议二：立即制定30天行动计划。<<30天行动计划表>>略 第三步 列名单

一、列名单的三个原则

二、你认识谁

三、怎样结识陌生人

列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源，珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。

一、列名单3个原则

不做判官；越大越好；不要丢失

1、不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会做。建议一：将认识的人先写下来；

在你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是在这个生意中你要找的和最该推荐的人。

建议二：敢于向上推荐：

将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力绝不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。

切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。

建议三：第一时间先列一个20-30人名单。启动贵在神速。争取在第一次听完计划后，立即列一个20-30人名单，上级会为你做第一次名单分析。

2、名单越大越好

建议一：不要死盯住一个人；

每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，就浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。

建议二：尽快再列一份100—300人的名单（见《名单分析表》）；

要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。

建议三：名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有。

3、不要丢失名单

建议一：迅速记录，保持联络；

每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。建议二：不同名单分别记录；

把本地和外地朋友名单分别写在两人《名单分析表》上。建议三：要备2份名单，防止丢失。

千万将《名单分析表》和通讯录（小本子）进行备份，至少一式两份：一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。

二、你认识谁

1、两种列名单的方式

①用分类法（适合先列20-30人名单）： 亲友（先亲后疏）； 邻居（先近后远）； 校友（从大到小）；

同事或其他合作伙伴（从远到近）； 朋友（千万不要忘记过去老朋友）； 一面之交者和新结识的人。

②用职业法（适合列100-300人名单）： 幼儿园同学：5人 邻居：30人

小学同学：10人世间 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人 战友：20人

你的近亲兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人 你的各种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：5人 给你看病的医生：10

三、结识陌生人——人脉的最大资源

建议一：每天结交一个新朋友，让它成为习惯；

主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM），建立联系。建议二：创造重复见面的机会；

不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）。建议三：人际关系三个过程。

彼此喜欢（亲和力）——建立关系（关心别人）——相互信任（帮助别人）。第四步 邀约

一、邀约的种类

二、邀约的3个原则

三、邀约的10个注意事项

四、怎样使用《邀约台词卡》、《推崇辞台词卡》

列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业（讲计划），那也只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是约不出人来，问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。

一、邀约的种类：电话、面对面、其它方式。

1、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。

2、面对面邀约：也称自然邀约。

3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。

二、邀约的三个原则

1、高姿态

你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。

举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话，而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。

2、三不谈

电话中不谈产品，不谈制度（分配制度），不谈公司（供货商），邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内。因为过早谈的太多，对方的心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束邀约。

举例：你要引起对方的好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。

3、专业化

在开始建造你的生意时，专业化的邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。

三、邀约中的10个注意事项

1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。

2、尽量快：2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。

3、要兴奋：有可能兴奋地的告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想像的好，并且你学会了很多知识。

4、说清楚：将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？

5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。

6、多三倍：邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没有到会的人。

7、二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。在会前24—48小时预先邀约。

8、别迟疑：你应勇敢的打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有举的一环。

9、多推崇：推崇系统和你的上级，推崇时，说词要准确、到位、感人。

10、勤咨询：你如果与别人沟通有困难，或打过5—6个电话后他们都拒绝后，你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向你的上级反映，以得到指导。

四、建议使用《邀约台词卡》《推崇台词卡》

1、怎样使用《邀约台词卡》 建议一：先使用；

在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用《邀约台词卡》。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。建议二：照着念；

对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。建议三：反复练。

使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。

2、《邀约台词卡》：熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。熟人邀约：

你好！是张伟吗？我是李明（“是的。”）。我现在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……

（用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）注：此邀约使用于一对一或家庭聚会。第三者邀约：

你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我是三一锐智公司的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力地向我推荐了你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便……

（用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）一面之交邀约：

你好！你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”）。这次我给你打电话是这么回事：我是三一锐智公司的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给你留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看哪个时间你比较方便……

（用二选取一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）

4、推崇台词卡 推崇会议：

我现在正在和北京三一锐智营销策划公司合作（或说我正在向北京三一锐智营销策划公司学习），这家公司是一家著名的培训和咨询系统，是专门研究人们在21世纪如何正确思考和如何开创个人事业的，这家公司在国内很有名气。下星期六和星期天他们在##城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队……会有所帮助，您有兴趣去听听吗？ 推崇成功人士：

你听说过##吗？（回答：没有）。那你听说过三一锐智营销策划公司吗？（回答：没有）。太可惜了，三一锐智公司是著名的培训和咨询系统，它是专门研究人们在21世纪应该如何正确思考和如何开创个人事业的。这家公司帮助很多人建立了个人带来。在国内非常有名气。##是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面，这对你肯定是很有帮助。您有兴趣吗？ 推崇工具：

你看/听过吗？（没有 是——吗？真是太可惜了。##书/磁带/VCD简直是太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听##书/磁带/VCD。它是讲什么的？）建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。第五步 讲计划

一、讲计划的三个目的

二、讲计划的三个原则

讲计划是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。交互式合作实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲计划，新人如何了解这个生意。讲计划也称讲业务说明会，在英文中称做STP，是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。

一、讲计划的三个目的

1、找需求

2、给机会

3、约下次见面的时间（跟进）

二、讲计划的三个原则

1、量永远比质重要：“做行动者”（每月讲15次）。

2、姿态比说服重要：“永远是下一个”。

3、对方的需求比人的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。注：有关讲计划的其它事项，可参与《如何讲计划》和《如何举办家庭聚会》。第六步 跟进

一、跟进新人

二、启动新人

三、跟进中常遇到的三种人

跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称做“临门一脚”。跟进的关键在于你的：

自信力（自信、热情、坚定、执着）； 沟通能力（回答疑义的功力）； 影响力（造梦和激励能力）；

把握时机的能力（望、闻、问、切：“一剑封喉”）

一、跟进新人

1、要在24——48小时内跟进：讲完计划，不要错过新人的兴奋期。

2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。

3、ABC工作法：利用成功人士的经验和影响力做工作。

4、临门一脚：推崇会议和工具，最好邀他参加基础培训。

5、适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。

6、借出资料：约定下次见面时间。

二、启动新人

1、问新人四件事：新人有兴趣启动，紧接着问新人四件事。

2、一对一沟通；做一对一沟通，深度工作，造梦（熬鹰）。

3、教授新人八步：带他立即进入“行动圈”，特别是让新人列名单、背计划。

4、身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随。

5、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看，再给些掌声。

6、激励，教他说话：帮助新人建立信心。

三、跟进中常遇到三种人

1、放弃者（他不做这个生意）（1）你可以争取使他成为顾客；（2）请他介绍需要这个生意的朋友；（3）欢迎他到系统中学习。

切记：不是所有人都需要这个生意。你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。

2、载体（他可以为你介绍新朋友）

（1）对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在工作中不断提升个人能力；

（2）对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只有他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作；

（3）不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意味着他永远不启动。

3、领导人（生意的建造者）

（1）你要找到有：“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意；

（2）你要和他们这种领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。第七步 检查进度

一、检查进度的重要性

二、检查进度的三个原则

三、6分钟诊断法] 四、三个重要的指标 检查进度： 就是在这个生意中，不间断地定期和不定期的咨询和沟通的过程。咨询线：

在这个生意中，推荐你的人组成了你的咨询线，你将在他们那得到力量、咨询和策略。切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线。

一、检查进度的重要性

1、有利于学习成功者经验：这可节省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。

3、有利于巩固紧密的个人关系：增加团队的凝聚力和团队动势。

二、检查进度3个原则

1、定期定时咨询：

建议一：相信咨询线；你一定要相信他们、推崇他们，复制他们教你的成功模式。建议二：承诺是相互的。你不能只不过要求对方兑现承诺，而你却言而无信。做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现，承诺就是板上钉钉的事。

三、6分钟诊断法：

1、先用2分钟检查下级为什么做 对新人问理由：

问他为什么做这个生意，理由是什么？这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么。对领导问目标：

问他本月和本的的业绩指标是什么？待他回答目标之后，再问你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”之后：

2、再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况（以下询问内容包括他自己的和团队的情况）① 还有没有名单？ ② 邀约成功率如何？ ③ 讲计划的次数和效果如何？ ④ 跟进情况如何？

如果4方面都有问题，你就为他4方面的指导，如果某项有问题，就为他做某项的指导。

四、咨询3个重要的指标

在咨询过程中，你要询问和落实3项重要指标

1、个人和团队购买和使用工具情况；

2、个人和团队参加会议的人数，特别是参加大型会议人数；如：参加基础培训的人数。

3、个人和团队讲计划的次数以及效果。第八步 复制

一、迅速教授，做行动者

二、给倡导者的三个建议

三、祝你梦想成真

交互式合作的精髓，在于它的可复制性、倍增性。你只要帮助足够多的人梦想成真，你就可以梦想成真。

一、迅速教授，做行动者

做行动者，每月至少讲15次计划；做双行动者，每月至少讲30次计划；做三行动者，每月至少讲45次计划……,教更多的人这样做。

二、给倡导者的三个建议 建议一：边学、边做、边教别人；

榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。建议二：简单、重复、经常化；

复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化。你要想念只要不间断地去做，就一定会有收获。你要复制系统的成功模式，“傻傻的做”好过“自创风格”。建议三：让推崇成为习惯。

你要大力推崇系统推荐的书、录音带和各种会议。推崇系统会议是团队工作的核心工作，团队工作使你梦想成真。

三、祝你梦想成真

21世纪是一个辉煌的世纪，我们面对着各种各样的危机和挑战，同时在人类历史上从来也没有像今天这样给每个人提供了这么多美好的机会。今天，我们给你展现的这个巨大机会可谓是绝无仅有的，很少有其它的生意可与之相比。它可以激发你全部的潜能，它本身的发展空间无限。只要你有大梦想，愿改变，愿付出，愿配合，紧随系统，复制成功模式，你也会像在这个生意中其他众多我领导人一样，定会获得经济独立，时间自由。

当你切开一个苹果，数出它有多少粒种子，但当你把其中一粒种子种在地上，你不知今后将要收获多少个苹果。

你相信你做得到，你就一定做得到！朋友，没有人能想像你的未来多么辉煌！祝你早日梦想成真！

第三篇：八部电影简介

《支教老师》

电影《支教老师》是一部反应内地大学生在新疆边远地区支教生活类的电影这部教学题材类影片，由新和县委、县政府组织筹备的电影将演绎各民族团结，互助友爱的感人故事，邀请北京著名导演卫晓茼导演与天山电影制片厂联合拍摄，故事讲述了两位没有考上研究生的师范大学毕业生杨沫和莎莎，千里迢迢来新疆支教。在她们支教的“新和县托克苏中心小学”老师和校长用当地最热情的迎接方式欢迎她们的到来。

杨沫和莎莎用她们在大学学到的“寓教于乐”的教学方式，准备开始她们的“双语”教学时，第一天就遭遇到调皮捣蛋的孩子王乌孜满江的捣乱，杨沫被乌孜满江用脏水泼出教室......。

莎莎把“双语”课堂搬到教室之外，以游戏的方式教孩子们学习普通话。而莎莎的举动引起维吾尔教师普拉提的不满和制止，她们教学理念的不同，使得莎莎和普拉提之间的矛盾越来越深......。“双语”期中考试的分数下来了，杨沫和莎莎所带班级的成绩都不理想。这让她们之间陷入了矛盾的困惑，但是支教老师杨沫和莎莎并没有被这些困难吓倒。经过一年多不懈努力杨沫和莎莎学会了很多维吾尔语言，这样她俩与其他老师与同学大大增进了沟通，她俩所带班级的成绩突飞猛进。

《雷锋》

这是一部由董兆琪执导的电影，讲述主人公雷锋从一个无知的青年变成一名平凡而伟大的解放军战士的成长历程。弘扬雷锋无私奉献的精神。

本片故事发生在上世纪五、六十年代，我国正处于困难时期。雷锋从一个无知的青年变成了一名平凡而伟大的解放军战士，从身边的小事做起，从不为名利、不计个人得失，把一切出发点都围绕在党和国家、人民的利益上。去劳动现场做义务劳动、风雨中护送老大娘回家、为灾区捐款（而自己破旧的袜子补了又补）、替战友为家里寄钱。在一次意外的事故中，雷锋不幸殉职牺牲，受到了党和国家领导人的高度评价。

雷锋是中国人民解放军某部运输班长，优秀共产党员。星期天，雷锋和班里的战士王大力、吴奎到公园散步，遇到学生们在李老师带领下跳集体舞。雷锋在李老师和学生们的邀请下给同学们讲了自己童年的故事。雷锋的家乡在湖南农村，解放前他的爸爸被日本鬼子打死了，12岁的哥哥做工累死了，小弟弟在妈妈的怀里饿死了，妈妈因交不起租被地主家的少爷逼得上吊死了，全家只剩下雷锋一人。同学们被雷锋一家人的悲惨遭遇所感动，同时受到深刻的教育。又是一个星期天，雷锋因感冒到卫生连去看病，路上经过一个工地，工地广播说是砖供应不上了，雷锋连忙参加了工地的运砖行列。广播站的记者采访他时，他不肯讲出自己的名字。他参加义务劳动的事迹，在工地广播出去的时候，整个工地的工人都受到极大鼓舞，劳动热情顿时高涨起来。在雷锋回连队的路上，下起大雨，雨中他听到远处传来孩子的哭声，只见一个老大娘一手拿着包袱，一手拉着个孩子。原来大娘要去20里以外的朱家屯看闺女，天黑又没车，十分着急。雷锋不由分说，抱起孩子一直把大娘送到朱家屯，大娘回到家，刚要转身说谢谢，雷锋早已不见踪影。雷锋回到连队已经很晚了，但指导员和战士们都没睡。原来工地的老大爷在雷锋衣袋中发现了王大力的信，以为参加义务劳动的是王大力，然后工地代表敲锣打鼓地来到连队感谢王大力，使王大力十分尴尬。后来雷锋向指导员和王大力讲清事情的来龙去脉，才使这场误会得到化解，战士们也为雷锋带病

参加义务劳动和助人为乐的精神所感动。东北辽阳地区发生水灾，雷锋在给灾区运送救援物资时，把平时自己节省下来的100元钱捐给了灾区。王大力在回辽阳老家探亲时，母亲说她每月都收到大力给寄的钱。他这才发现雷锋每月省吃俭用是在给自己家中寄钱，非常感动。大力立即决定赶回连队参加救灾工作，在返回连队的途中，见到报纸上报道了雷锋因公牺牲的消息，十分悲痛，热泪夺眶而出。国防部命名雷锋生前所在班为“雷锋班”。1963年毛泽东主席向全国人民发出号召“向雷锋同志学习”。

《焦裕禄》

焦裕禄（1922.8.16 ~1964.5.14）[1]，革命烈士。1946年加入中国共产党，1962年被调到河南省兰考县担任县委书记。时值该县遭受严重的内涝、风沙、盐碱三害，他坚持实事求是、群众路线的领导工作方法，同全县干部和群众一起，与深重的自然灾害进行顽强斗争，努力改变兰考面貌。他身患肝癌，依旧忍着剧痛，坚持工作，被誉为“党的好干部”、“人民的好公仆”。他用自己的实际行动，铸就了亲民爱民、艰苦奋斗、科学求实、迎难而上、无私奉献的焦裕禄精神。

风沙、水涝、盐碱等“三害”困扰兰考地区，焦裕禄受上级委派，来到这里担任县委书记。为了根治“三害”，尽快帮助群众脱贫，焦裕禄到兰考后马上深入调查，制订治理方案。但救灾物资运到兰考，焦裕禄主动率领县委干部去火车站卸货、发货，县委副书记、县长吴荣先对本应完成的工作坐视不管，还对焦裕禄带头工作感到不满。县园艺场老场长被活活累死，焦裕禄很受震动，决定为基层干部增加口粮配给，但有人却在吴荣先的指使下向地委告状。上级前来了解情况，几百名群众堵住会议室大门，为焦裕禄鸣冤叫屈。不久，兰考又遇特大水灾，焦裕禄强忍肝痛，冲在抢险救灾第一线。但因长期操劳过度，焦裕禄的肝病持续恶化，于1964年5月14日晨病逝。他的遗体被安葬在了黄河故道的沙丘上，近十万群众自发为他送葬，以表达对这位好书记的敬爱、怀念之情。

《郭明义》

1、剧情概述

鞍钢一个普通养路工郭明义从部队到地方从工厂到家庭十六年来只图奉献不求索取让人从不理解到理解由观望到积极参与以实际行动学雷锋做雷锋故事剧中以郭明义捐款助学、帮助孤寡老人、五十六张 “精神存折”、爱岗敬业养路工、快乐宣传干事、口齿伶俐英文翻译、恬淡家庭等一系列故事为主线表现了郭明义平凡生活、崇高境界当今一个真实活我们身边新世纪雷锋。

2、电影《郭明义》故事梗概

鞍钢是雷锋工作和生活过的地方，郭明义是鞍钢齐大山铁矿的公路管理员，三十多年来，他持之以恒，把雷锋的精神融入自己的工作和生活之中，无论社会发生什么变化，外人如何看待他的行为，他都不为所动，坚持用一个共产党员的标准要求自己，最后感动了鞍山感动了社会，成为21世纪的雷锋传人。

在宣传干事岗位上，他是一个优秀的新闻报导员；

在英语翻译的岗位上，他是一个令外国专家满意的英语翻译； 在公路管管理员的岗位上，他是一个兢兢业业的“养路工”。

郭明义从宣传干事到英语翻译、从管理干部到公路管理员，工作环境越干越恶劣。直到现在，他仍然是一个早上五点离家，沿着公路走上四公里到单位上班的“养路工”。二十年如一日。

女儿说他官越当越小，他却说，你爸爸管着二十台电动机汽车的安全，一台电动机汽车就三千万，那叫六个亿，你在整个鞍钢找找看，哪个人有爸爸的责任大！

他不仅用双脚丈量着自己的人生，也为载重量三百吨的电动轮汽车，踏出一条安全放心的公路„„

1994年。郭明义在一张画报上，看到了那张渴望求学的女孩的照片以及团中央发出的“希望工程”的倡议书。从这一天起，郭明义开始了他十六年的捐款助学之路。十六年来，他工资总收入为二十八万元，然而，他的捐款额越是十二万。

五十六张献血证书成了他的“精神存折”，多年来，他献出的血挽救了75个人的生命„„ 结婚二十多年，他一家人居住在不足四十平方米的房子里。

女儿大了，他嘴里唱着“女儿大了，房子小了，日子越来越好„„为女儿在平台上间壁了一个不足四平方米的“闺房”。为了让孤独的老人、困难的儿童看上电视，他三次献出自己家的电视机。

郭明义无怨无悔地实现自己的诺言，把雷锋的精神从自己身上传承下去，把自己的一切交给党，交给人民。

本片截取郭明义从1994年以来的感人事迹，用时空交错的手法讲述了郭明义平凡的生活、表现了他崇高的境界。为当代人塑造了一个真实可信的、生活在我们身边的新世纪的雷锋。

3、精神内涵

胡锦涛总书记指示，郭明义同志是新时期学习实践雷锋精神的优秀代表。这说明了，郭明义的精神实质就是雷锋精神在新时期的写照。

雷锋身上有爱心，也有奉献的精神，因而，社会学家艾君认为，“爱心”就是郭明义思想情操的写照；“奉献”就是郭明义行为上折射出的一种精神。

郭明义的典型对于新时期弘扬雷锋精神影响深远，对于践行社会主义核心价值体系与构建和谐社会意义重大。郭明义始终保持共产党员的政治本色，具有坚定不移的理想信念；始终坚持传承弘扬新时期雷锋精神，具有无私奉献的崇高品德；始终保持工人阶级优良传统，具有爱岗敬业的主人翁精神；始终热心公益事业关注社会发展，具有促进社会和谐的精神世界。胡锦涛总书记称郭明义是“助人为乐的道德模范”和“新时期学习实践雷锋精神的优秀代表”。

4、郭明义语录

“30年来，我经历了很多，但我的信念一直很明确：一个共产党员，要为党、为国家、为人民的事业奉献自己的一切，这是天经地义的，不需要任何理由！”“接触不同的社会群体，就会有不同的人生思考。我经常接触孤儿院的孤儿、上不起学的孩子、生活困难的职工，和他们相比，我就感觉自己非常富足，我就非常想去帮助他们。”“雷锋的道路就是我的人生选择，雷锋的境界就是我的人生追求”。“让爱自然地流淌，它是自然而然地流淌在上海这片红色的热土上。”

5、感人事迹

他16年拿出工资总额的一半捐助希望工程，资助特困学生180多人，撑起了180个家庭的天，20载累计献血6万多毫升，相当于自身血量的10倍，挽救了75条活的生命。他7次发起无偿献血倡议，600多名矿业职工积极响应；他8次发起捐献造血干细胞活动，1700多人踊跃追随；他发起的捐资助学活动2800多人参与，资助孩子1000多名。

《吴仁宝》

《吴仁宝》是一部人物传记片，以江苏华西村老书记吴仁宝的生平事迹为原型，塑造了一位敢想敢做、全心全意带领村民发家致富的村干部形象。

吴仁宝独具特色的“华西理论”，基石是实事求是，目标是共同富裕，标准是和谐农村。

1、简介：

故事从上世纪60年代的江苏省江阴市华西村揭开序幕。在书记吴仁宝（尤勇 饰）的带领下，华西村人逐步走出了一条具有华西特色的社会主义致富道路。从开始的“15年规划”平整田地，到下狠心购买大磨盘，再到“顶风”开办小五金工厂，以及后来的分田到户、农副产业两手抓等等，时代的节点为华西人带来的是一次又一次的挑战和机遇，他们凭着自己的劳动和不怕吃苦的精神，在党员老书记吴仁宝的带领下，始终走在时代的前端，最终走出了这条华西道路。

2、剧情

这里是现在的华西村，高耸的金塔下，一排排整齐的民居。老书记几十年如一日的作息－－早早地起床、洗漱，早餐是一大碗面条，外加两个鸡蛋，打开收音机收听中央人民广播电台的早间新闻。

时间回到了上世纪60年代。

华西村面积不到一平方公里，大大小小却有1300多块高低不平的田地，这严重阻碍了华西的农业生产。

身为华西村党委书记的吴仁宝下定决心，要用15年的时间，将全村土地平整完。

与此同时，临近的向阳村由于饥荒，决定卖掉村里的大石磨。吴仁宝带领华西人果断决定买下这个宝贝。但是，这口石磨，除了向阳人要价的150元，还有外地人同样想要买下。一场拍卖，近在眼前。

最终，在全村人的齐心协力和一位“神秘”人士一臂之力的帮助下，吴仁宝领着华西村的党员推回了这座大石磨。

华西人日夜苦干，用7年时间，提前完成了吴仁宝的“15年”规划，但新的问题又摆在了华西人的面前。

土地是增加了几亩肥田，可7年前只有292个劳动力，现在的劳动力是434人，地少人多，老百姓的温饱可以解决，但要富裕还是不行。

其实，吴仁宝早已胸有成竹，两条腿走路！农工副一起发展！办厂！但是，在那个年代，办厂搞倒退、搞资本主义的帽子谁也戴不起。吴仁宝力排众议，本着一切以百姓利益为先的原则，从一个小五金厂开始，踏上了一条华西特色社会主义之路。

正在吴仁宝带领华西人为社会主义农业大干特干之时，一片乌云笼罩在了吴家人的头上。自小与吴仁宝一起长大的老张

唯一的儿子自幼体弱多病，经历了多次抢救，最终还是被病魔夺去了生命。张家女人响应号召做了绝育手术，无法再生育。张家夫妇承受不住嗓子之痛，终日以泪洗面。

吴仁宝觉得，自己是书记，必须为苦难中的张家人做点什么。他想到了自己的几个儿子。

最终，吴家最淘气却也最聪明的小儿子阿四，被送进了张家大门。而几十年后，阿四也逐步成长为华西村新一代带头人－－吴协恩。

时间到了二十世纪80年代，分田到户的中央指示逐级下达。但到了华西村，却并没有得到落实。吴仁宝再次与中央唱起了“反调”。这次的“反调”依旧发扬了华西村实事求是的办事风格，吴仁宝带领干部做好了每一位村民的思想工作，华西村并没有分田到户，而是依据华西村现实情况“宜统则统”了。

这是的华西村工业发展进入了腾飞节段，华西人在吴仁宝的带领下，吃苦肯干、精益求精，以超前的思维、敏锐的市场判断力和行动力以及无可比拟的产品质量，接下了一个又一个的“大单子”，实现了一次又一次的经济产值的飞跃，亿元村的目标近在眼前了。

二十世纪90年代，“大华西”的构想在吴仁宝的脑海里不断清晰起来，为此，他在家里摆下了这样一桌“鸿门宴”，请来了几个邻村的村长书记。经历了一波三折，好邻居，变成了一家人。

华西村要上市啦！在村党委会议室里，一场表决正在进行。12人参会，赞成上市11票，反对1票，华西村上市的提案通过了。可是，没有掌声，所有人都严肃地看着吴仁宝，因为投那一票反对票的，正是吴仁宝。

少数服从多数，历来是我党的组织原则，吴仁宝自然要服从大家的选择。但他提出：“上市必须做到三条，股民满意。村民满意，华西村的牌子不能砸！现在，你们说，我听，希望你们能说服我，让这个决议全票通过。”

全场静谧片刻，众人突然争先恐后地举手欲发言－－我说！我先说！上市有十大好处！最终，一个年轻委员率先夺得话筒，侃侃而谈。吴仁宝渐渐地露出笑意，“这几天我一直在想，华西是我们农民办的企业，到底能不能跟那些名声显赫的大型企业融入同一条轨道，并且得以更快地发展？所以我投反对票来换取你们更真实、更全面的上市的论证。现在我承认，你们说服我了。”

华西村终于上市了，华西人的生活也越来越富裕了。

100亿村即将实现。200亿村又写在了华西人的奋斗计划上。

华西故事继续在中华大地上生动上演。此时，85岁高龄的老书记吴仁宝雷打不动地巡视着全村，在这条走了无数遍的路上，他领着华西人走出了一条华西特色的社会主义致富之路。

3、电影的最动情之处

电影《吴仁宝》最动情之处，在于吴仁宝那种始终不渝的、忘我的爱民情怀。为了华西村的需要，吴仁宝可以置家中4个熬熬待哺的孩子于不顾，而捐出米缸中仅剩的大米。为了安抚一位失去孩子的村民，吴仁宝毅然将自已最疼爱的儿子送到这位村民的家中„„

4、主要精神

他的公仆精神。我们都深知中国共产党是人民服务、是以带领人民群众走向强国富民之路。而现实中一些部门单位一些

党员干部“门难进脸难看事难办”现象，让社会群众对这些党员干部的所作所为不尽满意。对比吴仁宝一心为群众谋幸福的公仆精神，那些把公仆精神理想信念遗弃，将为人民服务当成了为个人谋利的人应该会感到汗颜和羞愧。吴仁宝曾说“政治的标准是什么，绝不是官职大小，而是看他能不能让人民幸福，人民幸福就是社会主义。”这就是吴仁宝对“幸福”的理解。

他的实干精神。吴仁宝，他之所以让人敬佩，是因为他是真正把行动赋予目标。对比现在社会上只说不做、多说少做、总想让别人做的一些人，吴仁宝他是用自己的一生践行了“生命不息、奋斗不止”的誓言。有谁可以像他那样“每天坚持工作10多个小时，早晨5点多起床”，可是，吴书记却做到了，他曾说：“只要心脏不停，就要脚步不停、脑子不停、事业不停、为人民服务的思想不停。”

他的勤俭精神。我们中华民族是一个崇尚勤俭节约的民族，对于奢侈浪费是最无法忍受的，对比吴仁宝书记的“在家里，一碗清汤面、一盘小青菜是他的一日三餐；出差时，方便面和茶叶蛋就是他的最爱；家里一张老式的木床，陈旧的被褥，上世纪80年代的单人沙发„„”，我们常说的要“俭以修身、俭以养德”的行动似乎太少，或许我们不再需要向他那样艰苦的生活，可是朴实节俭的生活习惯却不能丢弃。

学习吴仁宝，还应该学习他率先发展、科学发展的气魄。学习他致富百姓、着眼未来的胸怀。学习他运筹帷幄、创新发展的胆略；学习他以人为本、和谐发展的风范；学习他严以律己，廉洁奉公的情操。.《永远是春天》

《永远是春天》这部电影的主角原型是山东省寿光市三元朱村党支书王乐义，他被誉为“冬暖式大棚蔬菜之父”。中国改革开放的30年，也是他带领乡亲改变思路、发家致富的30年。他身患癌症，不能受累。但被乡亲们选为村支书后，他决心要在自己有限的生命里，争分夺秒地改变家乡落后的面貌。后来的结果是，家乡富起来了，并且成为中国北方最大的冬暖蔬菜基地，而他的生命也在奋斗的过程中得到升华。

1、剧情简介

1970年代末山东某地的三元村，穷得亲兄弟之间为一缸水都能动起手。生产队长王永乐患直肠癌刚刚在省城济南做完手术，就被迫切希望脱贫致富的三元村人一致选为新一任村支部书记。公社梁书记的支持，八百三元村人的信赖和厚望，让好心肠的王永乐说服白发娘亲和结发妻子，拖着“半条命”迎难而上。

为早日带领三元村脱贫致富，摘掉全公社集体经济倒数第一的“帽子”，王永乐和生产队长徐大福一起，带领全村党员群众，扩大耕种面积、改良土壤结构，试图走种植果树的路子，改变三元村长期贫困的面貌。身为村支部书记，王永乐时刻想着群众，将公社梁书记特意解决的进城招工指标暗中让出，害得大女儿小月出现意外不治身亡。

春去秋来，冬逝春归，一晃三年时间过去了，王永乐发展果木种植路子悄悄改变着三元村的面貌，但离真正脱贫致富还有很远的路要走。此时，妹夫大明从东北带回来一箱鲜嫩的黄瓜，擦亮了王永乐思想的火花。王永乐当即带领徐大富和全村最有文化的年轻人李家林，踏上去往东北的火车。

在冰天雪地的东北，王永乐凭借“精诚所至、金石为开”的信念和搭上命为群众干事的精神，最终感动采用大棚技术种植反季节黄瓜的山东老乡孙师傅。王永乐带着学成归来的欣喜回到山东三元村，群众却在高投入的风险面前不买王永乐的帐。

群众退却了，党员上，全村十六个党员冒着风险，砍掉眼看就要收获的玉米筹建大棚。

从东北学来的技术，加上王永乐的科学方法，经历降雨降温的考验，连续奋战三个月后的三元村党员尝到了丰收的喜悦。党员带头富起来了，看到实实在在利益的三元村群众围拢到村党支部周围，在王永乐的带领下，全部走上种植大棚脱贫致富的康庄大道。

三元村富了，荣誉接踵而来，王永乐始终保持清醒头脑和共产党员风范，向天山南北延安老区无私传授技术，瞄准国际无公害蔬菜种植尖端领域，带领三元村勇闯市场经济大潮，以不断创新矢志为民的朴素精神，丰富着北方冬季的餐桌。时光荏苒，三十年弹指一挥间。走在一手创办的园艺式大棚下，年过花甲的王永乐精神矍铄风采依然。

2、精彩视点

《永远是春天》的主题十分深刻

影片主人公王永乐身患癌症。在有限的生命时间里，他带领一批乐于奉献、敢于带头的优秀农村干部和群众，在推广大棚蔬菜种植过程中克服艰辛万苦、力排阻挠和障碍，改变了中国北方冬季蔬菜无法种植的历史。该片以全新的视角独展现了中国农村三十年间惊天动地的大变化，旗帜鲜明的反映了社会主义新农村建设的辉煌成就。《永远是春天》的意义十分深远

该片以发展大棚蔬菜为主线，描写了农村广大党员心系党的伟大事业，领导群众顽强创业的精神风貌；该片是一部表现中国人民建设社会主义强国的主旋律电影。该片对树立科学发展观，构建和谐社会，开展党风廉政建设，教育共产党员坚持党的基本路线有积极意义。

3、积极意义

学习主人公对党忠诚坚定的理想信念和敢为人先争创一流的进取精神，学习他无私奉献共同致富的崇高品德，学习他矢志不移埋头苦干的扎实作风，学习他严以律己清正廉洁的党性原则。切实改进工作作风，着力解决群众的实际问题，扎实做好社保的本职工作，以实际行动为提高为民办事能力、推动社保事业贡献力量。

《生死牛玉儒》

电影《生死牛玉儒》继《任长霞》后将成为2005第二部感动中国大江南北观众的影片。该片歌颂了党的好干部、前呼和浩特市委书记牛玉儒在工作岗位上鞠躬尽瘁的感人事迹。银幕上展现的是牛玉儒查出癌症后100天内的工作活动。他在癌症晚期的情况下，4次提出回呼市工作，3次得以实现，最后一次提出后不久就去世了。

剧中牛玉儒“把死想清楚才能活得更明白”的人生感悟和“生命一分钟，敬业60秒”的人生信条最让人感动。

为了吸引台商到呼和浩特投资建项目，解决2万人就业，他刚动完大手术，就赶到草原与林董事长会面，用真情打动对方；当下岗职工党员信念产生动摇时，他忍着化疗的痛苦，来到职工家中，为他们的子女前途设身处地出主意、想办法；建“乳都”要靠养牛户，当老阿妈的奶牛患乳腺炎无法出奶时，他马上让秘书去配药，并亲手给奶牛敷治。他用生命兑现了执政为民的政治承诺，艺术地再现了“生命一分钟，敬业六十秒”的自动自发精神，展现出他强烈的政治责任感、火热的工作热情，塑造了他为人民鞠躬尽瘁的高贵品格，揭示了牛玉儒同志的生死观、价值观和廉政观。

在病榻上作出“3天下地，7天拆线，15天出院”的决定，“自加压力，不留余地，奋力前行”，4天跑了5个城市，从南到北行程万余公里，考察了4家著名企业和两个城市，拖着病体在市委九届六次全委会上作了2个小时20分钟的即兴演讲，策划呼和浩特的发展与未来。牛玉儒同志正是在这种崇高理想和坚定信念的激励下，立党为公，执政为民，他为百姓办过无数好事、实事，可从未利用手中的权力为自己和亲友谋过一丝私利，他认为“权力是人民给的，不属于我自己，我不能

随便支配！”在当今市场经济环境下，能做到这一点是很不容易的。为此，他遭到了亲友们的误解，误解他没有人情味。在得知自己病入膏肓、时日不多的一刻，他在家宴上向亲友们敬酒，请亲友们谅解。直到他去世后，当他的亲友们看到当地老百姓对他的深切怀念和无限感激时，他们才明白牛玉儒同志生前的良苦用心。

感悟：

一是学习他牢固树立共产主义远大理想和坚定中国特色社会主义信念。坚持理想信念，是共产党员的立身之本，是保持共产党员先进性的精神动力。

二是学习他把坚定的理想信念化作全面建设小康社会的实际行动，自动自发，自加压力，负重前行，像他那样“保持一种激情，永远做到对党的事业，对自己的工作激情澎湃，真正能够胸怀坦荡，清清亮亮地干些事情”，“只要我们生命一分钟，就要敬业60秒”。一名党员的作用，对于党和人民的事业来说，就像一台机器上的螺丝钉，螺丝钉虽小，作用却不可低估。共产党员就是一面旗帜，共产党员应该自觉把自己的理想和奋斗同党和人民的事业紧密联系起来，同国家的发展和民族的前途紧密联系起来，爱岗敬业，干一行、爱一行、钻一行、精一行，努力在平凡的岗位上作出不平凡的贡献，创造一流业绩，以实际行动为党和人民事业添砖加瓦、贡献力量。

三是学习他克己奉公、清正廉洁的自律精神，加强党性修养，树立马克思主义的世界观、人生观、价值观和正确的权力观、地位观、利益观，自觉抵制各种错误思潮和腐朽思想的影响和侵蚀，艰苦奋斗，廉洁奉公，常修为政之道，常思贪欲之害，常怀律己之心，自重、自省、自警、自励，始终保持共产党员的先进性，真正做到为民、务实、清廉，做党的忠诚卫士，当群众的贴心人。

《杨善洲》

杨善洲，这部电影讲述了原云南省保山地委书记杨善洲的感人事迹，塑造了一个永远把人民群众利益置于个人利益之前的领导干部形象；影片内容由两个篇章组成：上篇塑造杨善洲作为一名党员干部的作为和魄力，包括“抗旱”和“打造滇西粮仓”两个核心事件，下篇则描写他退休后上大亮山种树的艰辛历程，其间穿插讲述他和老百姓水乳交融的深厚情谊以及与亲属之间的关系，两个片段之间通过一个“水”字有机地结合在一起。

《杨善洲》是一部歌颂优秀共产党员、弘扬时代精神、讴歌当代基层干部楷模的主旋律电影，该片讲述了原保山地委书记杨善洲一心为民的感人事迹。

二十世纪八十年代初期，时任云南保山地委书记的杨善洲全力以赴发展农业，可当地因为历史原因造成山林被大量砍伐，生态失衡，不仅百姓吃水都成问题，保山农业生产抵御自然灾害的能力也很低，一场突如其来的大旱面前，尽管杨善洲带领地委全力组织抗旱，可如果不是一场大雨，保山几乎颗粒无收，已经准备收手要救济粮了。

虽然侥幸保住滇西粮仓的称号，但杨善洲意识到改变环境势在必行，要扭转看天吃饭的被动局面，他下定决心自己当龙王。

秘书贾祥是杨善洲身边最亲近的人，一直以来对杨善洲的严苛自律颇有微词，觉得杨善洲不顾家，不但几个女儿没有沾到他的光，就连在乡下的老母和妻子也没有享过一天福，甚至符合条件的妻子办农转非的手续也被杨善洲扣下。贾祥尤其不能理解杨书记工作中对一些小事的处理方法，然而，在一次走访中，当老百姓请他带杨书记接受磕头以后，贾祥的心灵受到震撼，他把杨善洲作为了自己人生的标尺。

年富力强的干部牛长平有胆识有主见，杨善洲综合各方条件，在退休前向省委举荐牛长平接任地委书记一职，自己则去大亮山种树，还子孙青山绿水。地委全体党员干部请杨善洲为预备党员作领誓人，以这样一种特殊方式作为送别，贾祥就是宣誓的新党员中的一名，他立志象杨善洲一样，做个合格的优秀的共产党人。杨善洲两袖清风，只带走了办公室里一盆自己栽种的雪松盆景和一幅中国地图。

杨善洲终于回到施甸乡下的家，家中老母妻子一直由大女儿照顾，也因此，大女儿当年放弃学业，杨善洲对大女儿心生歉疚，将希望放在外孙阿昌身上，嘱咐他好好念书，承诺供他读大学。因为父亲不顾家，性格刚烈的二女儿与父亲产生隔阂，满以为退休后的父亲可以多些时间照顾家人，可得知父亲退休后还要上山种树，父女间误会更深了。杨善洲着手做上山的准备，将百姓召集起来，以山林入股的形式，顺利建成大亮山林场，十八岁的少年周波从这一天起，将自己的命运与大亮山与杨善洲紧紧地联系在一起。

开山垦荒的日子是艰苦的，艰苦环境下的快乐更加珍贵。杨善洲看着漫山遍野的树苗心生欢喜，可毒草飞机草却几乎毁掉他们的期待。尽管杨善洲不眠不休找到解决办法，依然蒙受上山后第一次巨大损失。为弥补损失，杨善洲决定种植经济果木，不想却图便宜买了劣质果苗，林场职工两年的劳动化为泡影，杨善洲深刻的自我检讨，为早日还上贷款，从那天起，他开始走上街市，在路人异样的目光下捡果核育苗，在他的带动下，原先怕丢面子的林场职工们都能坦然的上街捡果核。贾祥定期上山送报纸，发现杨善洲人在山上，可心里却牵挂着关注着山下的一切。在山上种树的日子单调而艰苦，有些人走了，更多人还是留了下来。周波从一个懵懂少年渐渐成长，巡山时抓住几个烤红薯的孩子，杨善洲得知孩子不上学的原因是民办老师流失，设计将相关部门干部共同邀约上山，解决问题。此举却将二女儿彻底激怒。二女儿是偏远山寨的老师，从结婚到生子，一直为两地分居烦忧，父亲解决了七十个民办老师的指标却不肯为自己打一个电话，二女儿与父亲之间越发不可调和。牛长平升任省领导，上山看望杨善洲，发现林场环境与杨善洲给他描述的完全不同，牛长平决定，给林场建房修路。新房建成，路也修好，山上种满了树，时间过去了十七年，这期间杨善洲老母亲去世，外孙阿昌考上大学，二女儿凭借自己的能力考取了理想的学校，也终于理解了父亲对她寄予的期望和爱。周波女友家提出要周波下山才肯结婚，杨善洲做出决定，送周波和另一个患有风湿的场工下山，并祝愿他们生活幸福。周波携新婚妻子上山，杨善洲放心了，这个十八岁就上山的少年已经有责任有担当。杨善洲将林场交接给周波，放心地下山，这一去，他再没能回到他付出全部心血的大亮山。2010年，云南遭遇百年大旱，青翠的大亮山护佑下的保山人未受大旱影响，青山是杨善洲生命的真实写照，流水则讲述着一个共产党人心系人民的赤诚。

感悟：

工作中敢于承担责任。电影中，杨善洲在主持抗旱工作会议的时候，对于是否应开闸放水缓解旱情的事情，与会的同志产生了分歧；一方主张立即打开全区水库闸门，放水保苗，缓解旱情；另一方则考虑到水库容量只能保证几天的供应，过后将带来更大的用水困难，责任重大，无人敢承担此责任。此时，杨善洲同志的一句“这个责任我来承担吧”立刻打破僵局，开闸放水，使得旱情得到有效缓解。事情总是有正反两个方面，工作中的分歧也在所难免，与其双方各抒己见、相持不下，不如权衡利弊，敢于承担责任，打破僵局，才能为事情的顺利解决提供保证。

用“换位思考”的方式来处理工作中涉及的各方关系。工作中要避免用命令式的口吻和家长式的思维来处理同事之间或上下级之间的关系，多些“换位思考”、多些“设身处地”，多些“润物细无声”。电影中保山地区下辖的两个县，一个县是水源地，另一个县是该水源地的下游，两位县长为了两地的人畜饮水问题发生争执，双方群众也情绪激动、剑拔弩张。杨善洲赶到现场后，并未有发生群体性事件后的紧张和焦虑，而是建议双方县长“换一下位置”，去彼此的县做县长，看看问题如何解决。最终开闸放水，问题迎刃而解。工作中会遇到多种多样的困难，涉及方方面面的关系，尝试着转变思维路径，换个角度看问题，不禁是解决困难，协调关系的有益方法。

工作中依靠群众、教育群众、关心群众。事前做好宣传引导工作，充分调动群众的积极性；关心群众，为群众排忧解难，解决群众的后顾之忧，保护好群众的积极性。电影中，杨善洲退休回到家乡大亮山，他没有立刻发动群众来上山植树，而是先为当地群众放映了一部当时风靡一时的电影《庐山之恋》，放映结束后，观众很容易将树木茂密的庐山和周围光秃的山峦做对比，心中油然而生要改变山区面貌的激情。杨善洲便号召大伙儿跟他一起去植树造林，绿化大亮山，同时向群众宣传了山地入股的合作经营模式，让大家认识到，植树造林既造福子孙后代，又有现实的收益，极大地调动了群众的积极性。植树造林过程中，杨善洲时刻关心周围的工友和群众，为年老患有关节炎的工友买药酒，为年轻的工友解决工作和婚姻问题，为

当地山区的代课老师解决公办教师资格问题等，保护了群众的积极性。“政之所兴，在顺民心；政之所废，在逆民心”，杨善洲正是在工作中秉持着依靠群众、教育群众、关心群众的理念，不仅在职期间创造了一个“滇西粮仓”，而且在退休后创造了一个“绿色大亮山”。

重视学习，善于调查研究，决策科学。植树造林之初，由于“飞机草”等有害植物的侵袭，前期种下的树苗大片死亡，面对困难，杨善洲阅读农业科技书籍，认真调查研究，终于发现株高超过50公分的树苗由于根系发达，有害植物长不过它们，能有效抵御其侵蚀。从此便栽种株高大于50公分的树苗，问题得以解决。在建设学习型政党和学习型党组织的热潮中，杨善洲以一位老共产党员的行动，诠释了“学习贯穿于工作始终”的精神内涵。

《第一书记》

1964年出生于安徽省萧县圣泉乡孙秦庄行政村，2009年11月6日去世。铜陵学院（原铜陵财专）1986届会计专业毕业，为安徽省财政厅派驻小岗村的选派干部，安徽省凤阳县小岗村党支部第一书记，在小岗村村民中享有很高的声誉。6年来，小岗村家家都住上了新房；6年来，小岗村民人均收入增长了近两倍；6年来，小岗人的观念变了，心更齐了，发展思路清晰了，如今的小岗村已经成为国家4A级旅游景区,每年接待游客几万人。一切的美好生活刚刚开始，可是沈浩却累倒了，倒在了他无限热爱的那片土地上。影片结尾沈浩女儿说道：“你虽然走了，但小岗村还在，和你吃过饭、说过话的人还在，树在，山在，大地在，岁月在，我也在„„”代表着沈浩生命的延续，沈浩精神对后代的影响；越来越多的大学生村官因为沈浩事迹来到小岗村当村官，是沈浩精神的延续；片尾曲更是娓娓道来做人的道理。让我们听着《做人》，在音乐中永远的悼念一名伟大的中国共产党党员--沈浩。"红手印映出一个大写的人，万世根本是做人，做大写的人„

沈浩刚到小岗村时就能清楚地了解村民的情况，说出他们的名字和家庭情况，可见这是一个多么仔细认真的人，他提前做的工作又有多少。之后沈浩开始挨家挨户走访，摸清各家的具体困难以及村里首先要解决的问题。他通过收回村里集体财产、帮助贫困户、为小岗村修路、修大包干纪念馆、为招商引资动员村民迁坟等一系列事迹赢得村民的信任、支持和爱戴。小岗村群众两度在他三年任期届满时集体摁手印将他留任的感人事迹。吃年夜饭的那一幕我此生都不会忘记，村民们轮流用手机给沈浩的妻子和女儿拜年。

沈浩在小岗村住下来了，一住就是几年。处处为村里谋规划、办实事，大年三十还泡在村里，几年来一直租住在村民家中。2009年11月6日，江河含悲、小岗村动容。中国农村改革第一村安徽省凤阳县小岗村党支部第一书记沈浩在小岗村临时租住的房子内去世，年仅46岁。

习近平说，沈浩身上，充分体现了当代中国共产党人的政治本色。广大党员要以沈浩同志为榜样，加强党性锻炼，把为人民服务的宗旨意识、党性原则、群众观念和优良作风转化为密切联系群众的实际行动，在改革发展稳定各项工作中充分发挥先锋模范作用和骨干带头作用。

第四篇：八部主任工作总结

班主任工作总结

时间飞逝，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就以这学年的工作小结如下：

一、思想工作方面

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地适应教育教学的改革浪潮。通过阅读部分道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

二、教育工作方面

这学期，本人担任六年级一班班主任，班级人数较多，又一直面临着新课程改革。但每一年的教材都在变动。因此，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。平时积极参加校级教研活动，认真记录好听课笔记。在教学中，认真钻研新大纲、把握教学的重点难点，积极开拓教学思路，试着把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重阅读有关教育教学的书籍，并进行部分载录和写些心得体会。

三、遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、业务进修方面

要想给学生一杯水，首先老师得有一桶水。因此，老师就得不断地学习、充电。我在教学之余，除了认真参加学校的业务学习外，还挤出时间去函授学习，力争达到现在的教育教学要求。

洋河南镇头太子中心小学六年级一班 王海荣

第五篇：八部影片梗概

《焦裕禄》

1962年冬，被任命为兰考县委第二书记的焦裕禄走马上任。他看到火车站上挤满外出逃荒的饥民，大街上成群结队的乞丐，心情十分沉重。为改变兰考贫穷落后的面貌，焦裕禄立即深入基层，访贫问苦，调查研究，制订出治理肆虐兰考百年之久的风沙、水涝、盐碱三害的方案。这时，上级调来的救灾物资运到兰考，负责发放工作的县委副书记、县长吴荣先却坐视不管。焦裕禄主动率领县委干部去火车站卸货、发货，招致吴荣先的不满。不久，地委赵专员亲赴兰考，宣布调整县委领导班子，任命焦裕禄为县委书记。焦裕禄不顾肝脏经常胀痛，在治理“三害”第一线坚持工作，领导兰考人民战天斗地，深得群众拥戴不久，县园艺场老场长由于过度操劳，活活累死，使焦裕禄受到极大震动为改变基层干部长期缺油少粮状况，焦裕禄决定为他们增加口粮配给不料有人吴荣先指使下借题发挥，向地委告状赵专员率调查组赴兰考了解实情数百群众堵住会议室大门，为焦书记鸣冤叫屈，使吴荣先不可告人目化为泡影不久，兰考又遇特大水灾焦裕禄强忍肝痛，始终坚持抗灾第一线终因肝病剧烈发作，被送进医院，诊断为“肝癌后期，皮下扩散”1964年5月14日晨，焦裕禄与世长辞近十万群众自愿赶来，组成一支浩荡送葬队伍，将焦裕禄骨灰送回兰考。

《周恩来的四个昼夜》

是一部重大题材、农村题材电影。以20世纪50年代末60年代初，中国遭遇了连续三年的自然灾害，庄稼几乎颗粒无收，国民经济出现了严重困难为背景。1961年，周恩来乘专列来到革命老区河北邯郸武安伯延考察调研，在四个昼夜与当地村里农民之间发生的感人至深的故事。电影通过不同的人物性格、语言动作，将村民们的真诚、质朴，对国家和党的热爱体现得淋漓尽致。

《孔繁森》

孔繁森要去上任的地方阿里，是一个海拔高，地广人稀的地方。孔繁森的家人希望他能调回山东老家。美丽的阿里风光令孔繁森的心情热腾起来，同时，他也意识到自己的使命。到任后，发现这里缺电，缺少一切舒适的东西，很多干部纷纷想调走。孔繁森以身作则，带着教委主任孟志华去看望山村小学的师生。给孤寡老人治病、送温暖。在兵站，他与战士们一起唱《说句心里话》。雪灾严重，孔繁森全身心投入救灾活动，差点牺牲。他的亲人从山东赶来看他，妻子王庆芝吐血住进拉萨医院，孔一直等阿里的灾情得到控制才满身疲惫地去医院看她。妻女走后，他和倪德昌、加措去北京向中央申请救灾款。经过他的奔波，款项终于下来了。回到阿里，孔繁森和其它干部一起规划阿里的前景图。群众和干部在他的鼓舞下对阿里的未来充满了信心。在赴新疆的考察途中，共产党的优秀儿子孔繁森以身殉职。

《居安思危》

该片共分为“苏共兴衰的历史轨迹”、“苏共的基本理论及指导方针”、“苏共的意识形态工作”、“苏共的党风” “苏共的特权阶层” “苏共的组织路线” “苏共的领导集团”及 “苏共对西方世界西化、分化路线的应对”等八集。观看本片对于坚定党员干部的理想性念、坚定党的基本路线、坚持党的领导、坚持走中国特色的社会主义道路，进一步加强党的执政能力和先进性建设，增强党员干部居安思危的意识有着重大意义。

《苦难辉煌》

《苦难辉煌》讲述20世纪在世界东方，莫过于中华民族从东亚病夫到东方巨龙、从百年沉沦到百年复兴这一历史命运的大落大起。在这一命运形成之初，中国国民党、中国共产党、联共（布）与共产国际、日本昭和军阀集团这四大力量，以中国大地为舞台发生了猛烈碰撞。内外矛盾冲突空前尖锐，相互斗争局面极其复杂，各派力量的策略转换空前迅速；每一方的领袖和将领皆在较量中淋沥尽致地展现自己全部能量，从而在历史中留下深深的印痕。外部的围追堵截，内部的争论与妥协、以及不尽的跋涉、惊人的牺牲、大量的叛变，中国共产党人正是经历了如此的地狱之火，带领中华民族探测到了前所未有的历史深度和时代宽度，最终完成了中国历史中最富史诗意义的壮举，中国革命也由此成为一只火中凤凰，从苦难走向辉煌。

《杨善洲》

是一部歌颂优秀共产党员、弘扬时代精神、讴歌当代基层干部楷模的主旋律电影，该片讲述了原保山地委书记杨善洲一心为民的感人事迹。开山垦荒的日子是艰苦的，艰苦环境下的快乐更加珍贵。杨善洲看着漫山遍野的树苗心生欢喜，可毒草飞机草却几乎毁掉他们的期待。尽管杨善洲不眠不休找到解决办法，依然蒙受上山后第一次巨大损失。为弥补损失，杨善洲决定种植经济果木，不想却图便宜买了劣质果苗，林场职工两年的劳动化为泡影，杨善洲深刻的自我检讨，为早日还上贷款，从那天起，他开始走上街市，在路人异样的目光下捡果核育苗，在他的带动下，原先怕丢面子的林场职工们都能坦然的上街捡果核。贾祥定期上山送报纸，发现杨善洲人在山上，可心里却牵挂着关注着山下的一切。在山上种树的日子单调而艰苦，有些人走了，更

多人还是留了下来。周波从一个懵懂少年渐渐成长，巡山时抓住几个烤红薯的孩子，杨善洲得知孩子不上学的原因是民办老师流失，设计将相关部门干部共同邀约上山，解决问题。此举却将二女儿彻底激怒。二女儿是偏远山寨的老师，从结婚到生子，一直为两地分居烦忧，父亲解决了七十个民办老师的指标却不肯为自己打一个电话，二女儿与父亲之间越发不可调和。牛长平升任省领导，上山看望杨善洲，发现林场环境与杨善洲给他描述的完全不同，牛长平决定，给林场建房修路。新房建成，路也修好，山上种满了树，时间过去了十七年，这期间杨善洲老母亲去世，外孙阿昌考上大学，二女儿凭借自己的能力考取了理想的学校，也终于理解了父亲对她寄予的期望和爱。周波女友家提出要周波下山才肯结婚，杨善洲做出决定，送周波和另一个患有风湿的场工下山，并祝愿他们生活幸福。周波携新婚妻子上山，杨善洲放心了，这个十八岁就上山的少年已经有责任有担当。杨善洲将林场交接给周波，放心地下山，这一去，他再没能回到他付出全部心血的大亮山。2010年，云南遭遇百年大旱，青翠的大亮山护佑下的保山人未受大旱影响，青山是杨善洲生命的真实写照，流水则讲述着一个共产党人心系人民的赤诚。《生死牛玉儒》

展现的是牛玉儒查出癌症后100天内的工作活动。他在癌症晚期的情况下，4次提出回呼市工作，3次得以实现，最后一次提出后不久就去世了。他对群众有着深深的责任，对城市的建设有着满腔的抱负，对亲人有着无奈的挚爱，面对死亡，他依然履行着一个市委书记对人民的承诺。他为不能与妻子共度美好人生而忧伤。他赢得了呼市人民的尊敬和爱戴，他的银幕形象也将感动银幕下的众多观众。

《停战以后》

我军将领顾青在人民大会堂偶然与被我第二次宽大释放的战俘李国卿相遇，这次会见引起顾青一段很有意义的回忆。抗战胜利后，蒋介石为了掠夺人民胜利果实，一面阻止敌、伪军向我军投降，一面在美帝国主义的援助下向我东北、华北等各大城市运兵，进行残酷的劫收，我国又处在大规模的内战前夜!由于中国共产党和人民解放军的强大，对向我进攻的敌人给予了沉重打击，广大人民群众也同声呼吁“反对内战”，在国际、国内的压力下，蒋介石勾结美帝国主义蓄谋发动内战的阴谋暂受挫折，敌人被迫与我们签订了停战协定，并进行“和平谈判”。1946年的春天，正当“停战令”下达后不久，顾青来到北平参加由国、共、美三方面组成的军事调处执行部工作，任中共小组代表。在谈判桌上，我方代表和假充和平使者的美方代表——费及其奴才国民党代表——李国卿，展开了针锋相对的斗争，揭露美帝国主义一面充当调解人，一面出钱出枪，以大量美械装备支援蒋介石进攻解放区．这是一个假和平真备战的阴谋。美国人为了拉拢上层知识界人士，在北京饭店举办鸡尾酒会。披着文化界人士外衣的美国教授丢克，是个中国通，他领受了费丁的指示，周旋在人们中间，继续以美国的“民主”“自由”迷惑一部分中间人士。正当美方代表费丁伪装一副诚意的面孔，举杯祝贺“为和平干杯”时，驻天津的美国海军陆战队，在主张以实力征服共产党的美军少校比却尔带领下，联合国民党部队，突然袭击我解放区安平镇。美军直接参战，一方面企图打通我平津公路，向我冀东解放区进攻，另一面是借此挑衅行为对我施加压力，妄想使我屈服，以便得到他们在谈判桌上得不到的东西。当阴谋不能得逞，美蒋双方遭到惨败后，美国人为了控制舆论，责令李国卿连

夜召开记者招待会，企图将破坏和谈的罪名嫁祸于我，公布于世。会上我新华社记者薛平提出严正质问，竟遭特务绑架。为安平事件笨拙的把戏一一被我揭露，敌人狼狈不堪，无法收场。此时华北已是战火密布，敌人疯狂叫嚣三个月至六个月消灭我军。和谈遂告破裂!中共人员陆续撤回解放区，当顾青离开北平时，他欣慰地看到曾经对美国抱有幻想的谢宏教授，是那样坚定地站在反美斗争的前列。人们在事实面前觉悟了，更多更多的人团结在我党的周围，人心向我„„顾青结束了回忆，意味深长地对要求悔过自新的李国卿说：“帝国主义的本性是永远不会改变的，决定世界命运的是人民!”