浪费了一整天美文

第一篇：浪费了一整天美文

昏暗的阁楼里，一位老人正弓着腰靠近小窗边的一摞纸箱。他拂去几缕蛛丝，把最上面的箱子朝光亮处倾斜，然后开始小心翼翼地搬出一本又一本老相册。他昏花的双眼满怀期待地搜寻着要找的东西——一张故去多年的爱妻的照片。

他默默地、耐心地开启了这尘封许久的宝藏，很快便沉浸在记忆的海洋里。虽然妻子走后，他的世界并没有停止运转，但是在他心中，过去比孤独的现在更为鲜活。他把一本落满灰尘的相册放在一边，从箱子里拽出一个本子，看起来像是已成年的儿子小时候的日记。他不记得曾经见过它，也不记得儿子有过这样一本日记。怎么老太婆总喜欢保留孩子们的旧东西？他摇了摇头。

翻开发黄的纸张，他粗略地扫了几眼，嘴角便不禁泛起了微笑。读着读着，他的眼睛变得明亮起来了。这些文字似乎在对他的灵魂说话，清晰而甜蜜。这是一个小男孩的声音，他正是在这所房子里长大的，而他的声音这些年来已逐渐淡远……在阁楼的寂静里，一个6岁孩子纯真的文字如魔法般将老人带回几乎遗忘的岁月。

一段又一段记录激起了他心中对情感的饥渴。然而，这渴望却夹杂着愈来愈强烈的不安与痛楚，因为他发现，儿子朴实的叙述竟与自己的回忆大相径庭。怎么会这样？

他想起了自己保留多年的一本工作日记，于是带着儿子的日记本转身走下阁楼，来到书房。

他打开书橱的玻璃门，伸手取出一本旧工作日记，然后转身在写字台旁坐下来，把两本日记并排摆好。

他翻开自己的工作日记，目光落在一段显眼的记录上，因为和别的日子的日记相比它异常简短。那里工工整整地写着：“和吉米钓鱼浪费了一整天，什么也没钓着。”

他深深地叹了口气，用颤抖的手拿过儿子的日记，找到了相同的日期——6月4日。一行潦草的大字重重地写道：“和爸爸去钓鱼了。最开心的一天！”

第二篇：我知道你的广告费有一半浪费了

我知道你的广告费有一半浪费了，我知道是哪一半。

(2009-04-23 16:07:27)

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标签： 分类： 博主推荐专业读者必读

削减广告费 华与华 三精 蓝瓶 黄金酒 孔雀城 电视购物 宝马 财经

作者：华杉

上海的《第一财经周刊》在月初时做了一个专题，叫《撤单》，讲金融危机下客户纷纷削减广告预算，给广告业带来严峻形势：化妆品/浴室用品下降11.1%，药品下降9%，房地产/建筑工程下降30.9%，交通行业下降24%。而尼尔森公司对亚洲广告客户的一项最新调查发现，大多数企业预计他们的广告预算将会下降，其中1/4预计将比上年下降20%以上。

俗话说：“退潮的时候，才能看见沙滩上谁没穿裤衩。”金融危机给了我们一个机会，去探求广告的本质。商界流传的那句著名的天问：“我知道我的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半？”这个问题在今天可以得到回答。

1、广告不是“费”，不是费用，是投资。

华与华的绝大部分客户没有下调广告投资，多数都在增加，增加的原因是因为要投资新产品的营销。也有一个客户，觉得危机来了，大家都收缩广告费用，咱们也收缩吧，而我的建议是非常的坚决——增加一倍，并把销售目标上调一倍。因为我建议他们加大建设投资强度，并改变营销投资模式。所以，不是“削减广告费用”，而是“加大广告投资”。

现在回答那个问题，哪些广告费浪费掉了呢？答案是：

所有在削减广告费的企业，他们的广告费都浪费掉了。

否则他们怎么会削减呢？

广告不是“费”，不是费用，是投资。经营者很容易想到削减费用，但没有人会轻易削减投资。特别是在现在的危机气氛中，很多做国内市场的企业，实际上现金非常充裕，正是加大投资的大好时机，岂有随意削减之理？一个人胆敢削减广告费，证明他的生意不依赖广告。反过来说广告没有帮到他什么，多做一点少做一点无所谓。

很多行业，他们的生意不是依赖广告进行的。这些行业对广告的理解程度就很低，水准也很差，属于无效广告的重灾区。比如房地产、汽车、银行、保险，都属于广告水平最低的行业。其广告表现为精致的摄影、修图水准，和基本和销售不发生关系的创意指导思想。房地产稍好一点，还有一些做广告的公司参与，而汽车、银行、保险等行业都习惯于请国际广告公司，因为修图能力是国际广告公司的核心能力。什么叫浪费，这几个行业的广告就是最大的浪费，所以他们的广告费削减幅度也最大，金融危机下，为他们服务的广告公司受冲击最大。

大多数汽车的广告，都是一张漂亮的图片，再加上几句“书面广告语言”，也就是一些你和人沟通交流时绝不会说的话。他们基本不给你提供购买的理由，也不提供购车者需要的资料。发布者称之为“形象广告”。这个毛病实际上霍普金斯和奥格威都说过，主要是两条：

第一、要把你的任何一个广告版面当成你和消费者沟通的惟一的一次机会，在这一次惟一的机会里说动他购买。在华与华方法中我们称为“让每一个销售工具，都完成一次完整的进攻！”其实你可以一年就打一个稿，要“毕其功于一稿”，而不是指望什么“整合行销传播”。

第二、广告设计者要向杂志编辑学习版面设计。现在那些精美的广告图片，都是在向读者提醒“我是广告，翻过去吧！”广告要提供对消费者有价值的新闻。在华与华方法中说：“让产品成为英雄，让上市成为盛事”。产品是新闻主角，要深度报道，不要以为摆个姿势就有了所谓“形象”。

4月里还有一件值得关注的营销新闻，就是宝马汽车上电视购物，故事的主角是宝马汽车授权经销商上海凡德公司，将宝马1系车推上电视购物，结果一晚上卖了40辆！而“在正常情况下，凡德一年的宝马一系车销量不过在50到60辆之间。”

我可以想象那样的盛况，通常的汽车广告，都不提供产品资料给读者。而电视购物详细的讲解，和诱人的促销大礼包，当然好卖了。我给很多朋友说这件事。他们当中多数人的反应，都是觉得电视购物“低档”。唉！人们总是抓不住事物的本质，如果我们不用“电视购物”这个词，而是说“做一个45分钟的电视节目来卖宝马”，你就觉得很时尚了。低档还是高档在于你自己，关电视购物什么事呢？

我想凡德公司不会考虑削减广告费，如果只是修几张图放到杂志上，削减也就削减了。但这广告一播出就有人来买车，谁会削减它呢？

再举例一个华与华策划的房地产广告，在金融危机下的今天，效果是过去历史最好效果的两倍以上。还是那些指导思想：（1）提供给读者有价值的新闻，广告首先是给读者的。先有读者，后有消费者。

（2）提供给消费者购买理由，产品的本质是购买理由。

（3）提供更多资料，把任何一次广告当成唯一的一次，要尽可能多提供资料给消费者。

（4）替消费者安排好行动，让他马上就能行动。

（5）让产品成为英雄，让上市成为盛事。

今天，孔雀城是北京别墅市场销量第一的品牌。

孔雀城的广告，当然要加量！

2、形象广告要有明确的战略目标

第一财经的报道还讲到一个现象，就是金融危机到来之后，企业对“产品广告”更加关注，而开始削减“形象广告”。报道以平安保险举例： “此前，中国平安正是在整体品牌形象上表现颇为出色的广告主之一，它最为让人印象深刻的电视广告是，将中国所有带有平安字样的地区串在一起，配有容易让人产生美好遐想的音乐，以及“中国平安，平安中国”这样一语双关却不告诉人们具体业务是什么的广告词。

“‘但在整个2009年的广告宣传里面，服务类广告（产品广告）的数量应该是远远多于形象广告的。’……公司的产品广告希望给人们留下的印象是—这家公司现在除了保险，还有包括银行在内的诸多金融整体服务产品……”

这又是一个误区。“中国平安，平安中国”，或者说“买保险，就是买平安”，都只是一个讨巧的噱头。它的问题并不是没有告诉人们具体产品，而是没有建立起具体的价值，没有指向一个战略目标。因为这是一个太明显的噱头，人们不会听你说“买保险，就是买平安”就把你当权威。所以这一系列广告原本就浪费了一半，只不过大家现在才开始总结，而且还没总结出关键来。

相对于产品广告来说，形象广告有更大的战略价值。可以说，企业的董事会更关心形象广告。但往往人们错误地把形象广告当成了虚无缥缈的“形象”，而没有赋予它战略任务和具体的目标。如果你的形象广告有战略价值，你就不会削减它。

华与华为三精蓝瓶创作了一支形象广告，和我们做得最多的15秒广告不同，这是一支1分钟的广告片。点击“华与华电视广告”可观看这条片子，第一条就是。这是我们最重要的战略策划和广告作品之一，文案是这样的：

三精制药，开创口服液蓝瓶时代！

一间制药公司，可以成为国家级旅游名胜吗？

除非，他是蓝瓶的。

三精蓝瓶口服液全球样板工厂，国家级旅游名胜，汇集了口服液生产与科研的全球尖端科技。

世界各地医药界专业人士，源源不断的来到这里，了解全球口服液研究的最新进展。

不是所有的口服液，都有资格装进蓝瓶。

蓝瓶的，就是纯净的；

蓝瓶的，就是充足的；

蓝瓶的，就是好喝的。

想了解全球最尖端的口服液生产科技。

三精蓝瓶样板工厂欢迎您！

蓝瓶时代，选择三精！

投放这样的形象广告，是三精重要的战略投资，并结合三精的工业旅游项目，让任何消费者，可以随时去检阅我们的口服液生产，并支持我们全线销售我们并没有产品广告的口服液品种，和未来的口服液新品。我们不会削减这样的广告投资，09年还会有新的形象广告投放。

3、全球顶尖的消费品品牌，其广告大多是反面教材 第一财经周刊的报道还提到了另一个消费品品牌，红牛：

更直接的例子则来自于运动功能型饮料公司红牛。此前红牛推广品牌形象的宣传语是“有能量无限量”，但现在，“他们更愿意在终端打出非常直接、能够刺激销售的广告语，比如‘开车不困喝红牛’。”

说对了，红牛没有能够取得象王老吉那么大的成功，就是因为没有一直打类似“开车不困喝红牛”这样的广告。“有能量无限量”，这样的话能打动谁呢？总是有人以为这样的话有品味，那是“伪品味”。这样的话，在人们的生活之外，没有人这么说话，也就不能打动任何人。消费者就是你的邻居，你会跟邻居说“喝红牛吧，开车不困”，你不会跟邻居说“喝红牛吧，有能量无限量”。全世界谁是我们的品牌榜样？向谁学？很多人会马上想到可口可乐。我告诉你，错！那是反面教材！象可口可乐这样的教父级品牌，其成功经验都在50年以前，今天的一切都没多大意义。不信马上做个测试：

现在请你马上回想一下你所记得的可口可乐广告和口号，再回想一下你所记得的黄金酒广告和口号。

问题：

（1）把可口可乐的广告不变，品牌换成新推出某某可乐，能不能成功？

（2）把黄金酒的广告不变，品牌换成另一个某某酒，能不能成功？

再测试两个问题：

（3）“怕上火，喝红牛”能不能成功？（假定红牛能清火）

（4）“有能量无限量，王老吉！”能不能做起来？

所以你的学习对象有两个：

一是全球品牌50年前的东西。比如华与华创作黄金酒的小金宝形象，就受到可口可乐30年代创作圣诞老人的启发。我专门有一篇博文讲这个故事。（链接《品牌的最高境界是成为人类的文化符号》）

二是今天中国本土一线品牌。他们都是从0干起来的，比全球品牌先进N多倍。

不要崇拜国际公司。一个公司成功得太久，成功的本质就已经失传。随着创始者的离去，“不承担责任和变革风险”的平庸文化会主宰大多数大公司。所有公司都正在死去，正如我们所有人都正在死去。小公司正在变大，大公司正在变衰。正如中国正在变强，一些传统强国正在变衰。今天的中国本土一线品牌，就是未来全球品牌的标准。

结束本文前回答问题：哪一半广告费浪费掉了？

答案是只要你动了削减念头的广告，本来就是浪费。那些有效的广告，傻子都知道它在替咱们赚钱。

最后再重复我的老话：

中国真正懂广告，懂创意的人，客户方面，不是世界500强的中国区市场总监，是那些本土企业的老板；广告公司方面，不是4A公司的创意总监，是那些本土广告公司的老板。原因很简单——

只有经历了从无到有全部历程的创业者，才掌握全部秘密。

第三篇：我知道你的广告费哪一半浪费了

我知道你的广告费哪一半浪费了

作者：华杉 时间：2009-4-24 字体：[大] [中] [小]

上海的《第一财经周刊》在月初时做了一个专题，叫《撤单》，讲金融危机下客户纷纷削减广告预算，给广告业带来严峻形势：化妆品/浴室用品下降11.1%，药品下降9%，房地产/建筑工程下降30.9%，交通行业下降24%。而尼尔森公司对亚洲广告客户的一项最新调查发现，大多数企业预计他们的广告预算将会下降，其中1/4预计将比上年下降20%以上。

俗话说：“退潮的时候，才能看见沙滩上谁没穿裤衩。”金融危机给了我们一个机会，去探求广告的本质。商界流传的那句著名的天问：“我知道我的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半？

”这个问题在今天可以得到回答。

1、广告不是“费”，不是费用，是投资。

华与华的绝大部分客户没有下调广告投资，多数都在增加，增加的原因是因为要投资新产品的营销。也有一个客户，觉得危机来了，大家都收缩，咱们也收缩收缩吧，而我的建议是非常的坚决——增加，而且是成倍的增加。要成倍增加，是因为我建议他们改变营销投资模式，加大投资强度，并把销售目标上调一倍。

现在回答那个问题，哪些广告费浪费掉了呢？答案是：

所有在削减广告费的企业，他们的广告费都浪费掉了。

否则他们怎么会削减呢？

广告不是“费”，不是费用，是投资。经营者很容易想到削减费用，但没有人会轻易削减投资。特别是在现在的危机气氛中，很多做国内市场的企业，实际上现金非常充裕，正是加大投资的大好时机，岂有随意削减之理？一个人胆敢削减广告费，证明他的生意不依赖广告。反过来说广告没有帮到他什么，多做一点少做一点无所谓。

很多行业，他们的生意不是依赖广告进行的。这些行业对广告的理解程度就很低，水准也很差，属于无效广告的重灾区。比如房地产、汽车、银行、保险，都属于广告水平最低的行业。其广告表现为全球顶尖的摄影、修图水准，和基本和销售不发生关系的创意指导思想。房地产稍好一点，还有一些做广告的公司参与，而汽车、银行、保险等行业都习惯于请国际广告公司，因为修图能力是国际广告公司的核心能力。什么叫浪费，这几个行业的广告就是最大的浪费，所以他们的广告费削减幅度也最大，金融危机下，为他们服务的广告公司受冲击最大。

大多数汽车的广告，都是一张漂亮的图片，再加上几句“书面广告语言”，也就是一些你和人沟通交流时绝不会说的话。他们基本不给你提供购买的理由，也不提供购车者需要的资料。发布者称之为“形象广告”。这个毛病实际上霍普金斯和奥格威都说过，主要是两条：

第一、要把你的任何一个广告版面当成你和消费者沟通的惟一的一次机会，在这一次惟一的机会里说动他购买。在华与华方法中我们称为“让每一个销售工具，都完成一次完整的进攻！”其实你可以一年就打一个稿，要“毕其功于一稿”，而不是指望什么“整合行销传播”。

第二、广告设计者要向杂志编辑学习版面设计。现在那些精美的广告图片，都是在向读者提醒“我是广告，翻过去吧！”广告要提供对消费者有价值的新闻。在华与华方法中说：“让产品成为英雄，让上市成为盛事”。产品是新闻主角，要深度报道，不要以为摆个姿势就有了所谓“形象”。

4月里还有一件值得关注的营销新闻，就是宝马汽车上电视购物，故事的主角是宝马汽车授权经销商上海凡德公司，将宝马1系车推上电视购物，结果一晚上卖了40辆！而“在正常情况下，凡德一年的宝马一系车销量不过在50到60辆之间。”

我可以想象那样的盛况，通常的汽车广告，都不提供产品资料给读者。而电视购物详细的讲解，和诱人的促销大礼包，当然好卖了。我给很多朋友说这件事。他们当中多数人的反应，都是觉得电视购物“低档”。唉！人们总是抓不住事物的本质，如果我们不用“电视购物”这个词，而是说“做一个45分钟的电视节目来卖宝马”，你就觉得很时尚了。低档还是高档在于你自己，关电视购物什么事呢？

我想凡德公司不会考虑削减广告费，如果只是修几张图放到杂志上，削减也就削减了。但这广告一播出就有人来买车，谁会削减它呢？

再举例一个华与华策划的房地产广告，在金融危机下的今天，效果是过去历史最好效果的两倍以上。还是那些指导思想：提供给读者有价值的新闻，提供给消费者购买理由，提供更多资料，替消费者安排好行动，让产品成为英雄，让上市成为盛事。今天，孔雀城是北京别墅市场销量第一的品牌。

孔雀城的广告，当然要加量！

2、形象广告要有明确的战略目标

第一财经的报道还讲到一个现象，就是金融危机到来之后，企业对“产品广告”更加关注，而开始削减“形象广告”。报道以平安保险举例：

“此前，中国平安正是在整体品牌形象上表现颇为出色的广告主之一，它最为让人印象深刻的电视广告是，将中国所有带有平安字样的地区串在一起，配有容易让人产生美好遐想的音乐，以及“中国平安，平安中国”这样一语双关却不告诉人们具体业务是什么的广告词。

“„但在整个2009年的广告宣传里面，服务类广告（产品广告）的数量应该是远远多于形象广告的。‟……公司的产品广告希望给人们留下的印象是—这家公司现在除了保险，还有包括银行在内的诸多金融整体服务产品……”

这又是一个误区。“中国平安，平安中国”，或者说“买保险，就是买平安”，都只是一个讨巧的噱头。它的问题并不是没有告诉人们具体产品，而是没有建立起具体的价值，没有指向一个战略目标。因为这是一个太明显的噱头，人们不会听你说“买保险，就是买平安”就把你当权威。所以这一系列广告原本就浪费了一半，只不过大家现在才开始总结，而且还没总结出关键来。

相对于产品广告来说，形象广告有更大的战略价值。可以说，企业的董事会更关心形象广告。但往往人们错误地把形象广告当成了虚无缥缈的“形象”，而没有赋予它战略任务和具体的目标。如果你的形象广告有战略价值，你就不会削减它。

华与华为三精蓝瓶创作了一支形象广告，和我们做得最多的15秒广告不同，这是一支1分钟的广告片。这是我们最重要的战略策划和广告作品之一，文案是这样的：

三精制药，开创口服液蓝瓶时代！

一间制药公司，可以成为国家级旅游名胜吗？

除非，他是蓝瓶的。

三精蓝瓶口服液全球样板工厂，国家级旅游名胜，汇集了口服液生产与科研的全球尖端科技。

世界各地医药界专业人士，源源不断的来到这里，了解全球口服液研究的最新进展。

不是所有的口服液，都有资格装进蓝瓶。

蓝瓶的，就是纯净的；

蓝瓶的，就是充足的；

蓝瓶的，就是好喝的。

想了解全球最尖端的口服液生产科技。

三精蓝瓶样板工厂欢迎您！

蓝瓶时代，选择三精！

投放这样的形象广告，是三精重要的战略投资，并结合三精的工业旅游项目，让任何消费者，可以随时去检阅我们的口服液生产，并支持我们全线销售我们并没有产品广告的口服液品种，和未来的口服液新品。我们不会削减这样的广告投资，09年还会有新的形象广告投放。

3、全球顶尖的消费品品牌，其广告大多是反面教材

第一财经周刊的报道还提到了另一个消费品品牌，红牛：

更直接的例子则来自于运动功能型饮料公司红牛。此前红牛推广品牌形象的宣传语是“有能量无限量”，但现在，“他们更愿意在终端打出非常直接、能够刺激销售的广告语，比如„开车不困喝红牛‟。”

说对了，红牛没有能够取得象王老吉那么大的成功，就是因为没有一直打类似“开车不困喝红牛”这样的广告。“有能量无限量”，这样的话能打动谁呢？总是有人以为这样的话有品味，那是“伪品味”。这样的话，在人们的生活之外，没有人这么说话，也就不能打动任何人。消费者就是你的邻居，你会跟邻居说“喝红牛吧，开车不困”，你不会跟邻居说“喝红牛吧，有能量无限量”。

全世界谁是我们的品牌榜样？向谁学？很多人会马上想到可口可乐。我告诉你，错！那是反面教材！象可口可乐这样的教父级品牌，其成功经验都在50年以前，今天的一切都没多大意义。不信马上做个测试：

现在请你马上回想一下你所记得的可口可乐广告和口号，再回想一下你所记得的黄金酒广告和口号。

问题：

把可口可乐的广告不变，品牌换成新推出某某可乐，能不能成功？

把黄金酒的广告不变，品牌换成另一个某某酒，能不能成功？

再测试一个问题： “怕上火，喝红牛”能不能成功？（假定红牛能清火）

“有能量无限量，王老吉！”能不能做起来？

所以你的学习对象有两个：

一是全球品牌50年前的东西。比如华与华创作黄金酒的小金宝形象，就受到可口可乐30年代创作圣诞老人的启发。

二是今天中国本土一线品牌。他们都是从0干起来的，比全球品牌先进N多倍。

结束本文前回答问题：哪一半广告费浪费掉了？

答案是只要你动了削减念头的广告，本来就是浪费。那些有效的广告，傻子都知道它在替咱们赚钱。

最后再重复我的老话：

中国真正懂广告，懂创意的人，客户方面，不是世界500强的中国区市场总监，是那些本土企业的老板；广告公司方面，不是4A公司的创意总监，是那些本土广告公司的老板。原因很简单——只有经历了从无到有全部历程的创业者，才掌握全部秘密。

第四篇：特级教师发言：90%的家长都浪费了考试的价值

特高级教师发言：90%家长都浪费了考试的价值！

一年最冷的时候到了，学生们也迎来了一年中最紧张的时刻——期末考试。

好多孩子还没来得及认真复习，便已被迫走进考场。他们紧张地期待着自己的运气能够好一些，试题能够简单点„„但往往越是怀着这样侥幸心理的人，考试成绩越差。于是，等待他们的将是成绩放榜后父母们失望的眼神和劈头盖脸的责问。

许多父母们急了，在成绩放榜后。

“考前不急，考中不急，只有考后才急，这样的家长最不负责任。”

来自北京严师书院的特级教师李华对记者说，有这样家长的孩子尤其可怜，因为考试的价值在孩子走出考场的那一刻，便已经消失了一大半。既然考前没有好好帮助孩子，考后也没有立场去责怪他们。要知道，学习从来不是孩子一个人的事。

90%家长都浪费了考试的价值！

考试的真正价值是什么？身为家长，除了孩子的成绩、排名，你还关注哪些考试细节？

一场考试不可能是孩子综合实力的绝对评判，因为在有限的试题中，考核的仅仅是孩子所学知识的一部分。而决定孩子考试成败的关键则在于，考卷中那些有限的题目，是否是孩子平时反复练习、熟练掌握的内容。

因此，考试的价值并不是简单的通过成绩给孩子贴上“好”或者“坏”的标签，而是让孩子获得一次历练，一次由总结、复习、冲刺，直至考试的全面提升和进化。这种从学习心理到考试心理，从学习习惯到考试习惯的历练价值，要远远大过成绩本身。

令人遗憾的是，90%以上的家长眼中都只有成绩，并不关注考试过程。致使许多孩子考前浑浑噩噩，既无知识总结技巧，也无复习冲刺方向，错失了难得的综合提升机会。

谁能为孩子的考试历练保驾护航

考试是实力之争，而非运气之战。

熟练掌握相应考试科目的考点、考纲，对历年考核方向、考题类型进行准确分析和预测，将最直接、有效的知识内容提炼出来强化记忆，是让孩子在考试中脱颖而出、考出佳绩的绝对实力！在这样的绝对实力面前，成功将成为必然。

李华谈到，孩子经历的每一次重要考试，考核内容都容量巨大。就像一片迷雾重重的原始丛林，前方既可能是令人惊喜的提分宝藏，也可能是让人懊恼的失分陷井。期待孩子拥有过目不忘的能力，把考点、考纲中涉及的所有内容都读懂、熟记是不切实际的。而一名优秀的教师要做的，便是为每学生制定快速冲出“迷雾”的最佳战略。将庞杂的知识内容分出轻重，做出取舍。把学习时间和精力放在试卷考核的“靶心”之内，最大限度地提升孩子的答题准确率和综合应试能力，从而帮助孩子实现考试价值的最大化！

好老师要学会帮孩子“降低”考试难度

真正聪明、高效的教学方法，是给孩子做减法，而不是加法。即，帮孩子把复杂、琐碎的学科知识系统化。并根据当年的考核需求，科学预测高效押题，集中精力，重点冲破。这些教学理论大多数学校、老师都清楚，但能够做到的却少之又少。这也是普通教师与特高级教师，普通学校与重点学校之间的本质区别。

杨华坦言，对任何一名老师而言，考前帮孩子勾画考试重点、考题范围都非常难！因为它不是赌博，拼的不是好运，而是考时一分钟，考前十年功的功底和实力！身为一名老之所以敢为学员大胆预测考试方向和考核内容，依靠的是其多年的一线教学资历和对考试内容、考纲、考题的精准分析和把握。他们所得出的每一个知识点、每一个试题类型的预测，都包含着自身无数个日夜的研究与分析。没有这些超额的努力与汗水，便不能为孩子在考试提供战略性指导，自然也就不能帮孩子降低考试难度，赢得佳绩。

好父母，请帮孩子把好“考试关”！

关爱孩子的学习，从认真对待孩子的每一场考试开始。

如果你真的关心孩子的学习，就不要只会考后算账，而是试着在考前就帮助孩子把好考试关，帮孩子实现考试的真正价值。如果身为家长能力有限，那么一定不要吝啬自己的精力与时间，好好为孩子找一位优秀教师，陪孩子大胆挑战考试，完成一次次的令人瞩目的实力进化！

第五篇：郑俊雅废品节省了生产成本,却浪费了宣传成本

郑俊雅:废品节省了生产成本，却浪费了宣传成本

1、并不否定，网络上有很多废品销售得疯狂。但是，那都是泡沫、浮云。有一次，不会有第二次。人家被你骗一次，不会被你骗第二次。

2、在网络广告的轰炸下，废品或许也能畅销，但是，它很难形成二次、三次自发传播。

3、精品，哪怕没有广告轰炸，口碑传播，还是能不断扩大其辐射面。

4、网络上，人家跟你购买一个小小的产品，却得到你的精品服务，他会感动铭记。

5、08年-09年，自助建站平台曾经盛极一时，几十元至几百元就能帮你建一个网站。可后来发现，建出来的是一堆垃圾。不但浪费了金钱，也浪费了精力和时间。

6、淘宝上，我们可以看到很多次品也购买了热门广告位，狂轰滥炸，确实也提高了销售额，但也惹来了不少骂声。

7、说到底，网络上热销的产品，往往是性价比高的产品。

8、受众看到你的产品，第一个是废品，那么，他会默认你的其他产品都是废品；受众看到你的产品，第一个是精品，那么，他也会默认你的其他产品是精品。

9、有些网商，将废品与精品放在同一个网站上，会降低品牌度。

10、网络上有很多销售完美假芦荟胶的，一瓶7块钱（原价35元）。这些商家，先打假，再售假。他将市面上普遍流行的假芦荟胶拿出来和真芦荟胶进行比较，最后告诉你如何辨别，而他，就完全模仿真芦荟胶的包装……

11、销售废品、假货的网商，每天提心吊胆，每天带着自己的假货网站、网店四处躲避，终日不得安乐。

12、废品和假品，虽然能一时得逞，但，始终不是大道。决定走电子商务之路的网商，一定要从一开始就树立精品意识。品牌无德不立，销售以奇制胜。

13、很多伟大的企业家都总结：小胜靠智，大胜靠德。以前，实在想不明白这句话，成长了，逐渐明白。