房地产年终总结建议

第一篇：房地产年终总结建议

总结是做好各项工作的重要环节。通过它，可以全面地，系统地了解以往的工作情况，可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面是房地产年终总结建议，欢迎参考阅读！

房地产年终总结【一】

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

一，工作中的感想和回顾

自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年。

面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者。

自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。

因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二，工作中好的方面

1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!

2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!

3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!

4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

三，工作中存在不足：

1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!

3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!

5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!

四：下步工作中需要得到的改进及帮助

1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!

3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!

4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!

5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!

6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!

7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力!

8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!

最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!

房地产年终总结【二】

xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

第二篇：房地产销售建议

房地产销售建议:售楼员应避免的18个

不良习惯

1、言谈侧重道理，像神父教说圣经。

2、说话缺乏耐性，面对低水平客户时，千万不要因客户的无知显出不耐。

3、随时反驳型，不假思索一律反驳客户的疑虑。

4、内容没有重点。

5、自吹自擂，卖瓜说瓜甜，自信时应要适时表现自谦。

6、过于自贬。

7、言谈中充满怀疑态度。

8、随意攻击他人。

9、强词夺理。

10、口若悬河。

11、超过尺度的开玩笑。

12、懒惰。

13、答应客户无法达成或超出自己权限范围的问题。

14、欺瞒。

15、轻易的对客户让步。

16、电话恐慌症。

17、陌生恐慌症。

18、电话访问过度甚至“骚扰”。

第三篇：房地产代理合作建议

项目合作建议

一、目前房地产市场销售形势简析

如今的房地产市场，同质化竞争愈演愈烈，大量媒体轰炸带来高昂成本，无效的传播渠道带来信息疲乏，让终端客户无所适从，让潜在隐形客户白白流散。在激烈的房地产竞争中，对于客户的争夺已达到白热化阶段，而营销形式最重要的无非就是铺天盖地的广告和一些促销策略，久而久之，人们就产生了视觉疲劳和心理抗性；并且广告的效果也越来越差，但成本却越来越高；其信息的滞后性和虚假性也使人们对于广告的信心大大下降。随着市场库存量越积越多，“坐销”模式已经满足不了楼盘的销售目标！“把品质做好了，酒香不怕巷子深”，这种营销思路需要转变，开发商要寻找更多的方法，拓展思路去寻找客户群体，致力于最大化积累客户，最专业化经营客户，达成销售目标。

二、销售模式介绍

摒弃传统的广告推广模式，倡导 “移动售楼处”的概念。结合线上推广、电话营销、市场行销-等销售手段，使整个城市的每一个角落都是我们项目的展示台，所有销售人员都是我们公司所售项目的宣传者、展示者，是客户买房的咨询者、推动者，是颠覆地产模式的先驱者、实践者。“线上”项目推广增加项目品质层次，以“团购”等促销手段吸引市场关注，“线下”寻找客户和积累客户，为销售现场大批的输送有购房意向的客户，以促进成交，达成我们的目的。降低广告成本，提高销售增量，收取成交佣金，达到双赢。

三、本公司对项目销售的支持

1、以新型营销手段对项目宣传力度加大，扩大知名度。

2、增加客户来访量，由量变产生质变，增加销售现场气氛。

3、有效挖掘客户，提高来访客户质量，促进成交。

4、最快的时间内传递项目最新动态信息，快速推广项目。

5、反馈市场最新信息，最快了解整体市场信息搜集、整理。

四、合作模式介绍及优、劣势分析

1、项目“服务代理”：开发商提供项目销售人员薪资及销售活动产生相关费用，由我公司提供管理人员组建团队及项目的营销策划、培训、线上推广等服务，双方约定销售任务，以完成度及回款额度收取相应服务代理费用。

优势：服务费用低，开发商掌握自己的销售团队及客户资源，有利公司后续开发项目的销售。

劣势：销售前期销售人员成本相应增加

2、项目“全案代理”：开发商提供销售活动产生相关费用，本公司提供销售团队及项目营销策划服务，自负盈亏。双方约定销售增量、任务，以成交套数或回款额收取相应代理服用。

优势：售后结算，低成本、无风险。

劣势：代理服务费相对提升。

五、合作可带来的益处及可能出现不利因素

益处

1、快速成交，快速回笼资金。

2、减少投入，且能扩大宣传面。

3、调整灵活方便，有效配合开发商各方面进展。弊端

1、人员增多，代理公司或开发商需投入人员成本，增加管理成本。

2、短期内效果不太明显，建议长期使用即可避免此不良影响。

六、工作方式简介

电话销售

电销人员人均每天完成200电话量，月26天人均共打5000个电话，20人团队月传播项目信息可达到100000人次。根据筛选，新增具有购房意向的客户信息约达1200-1500组！到访约达100至150组。

市场行销

1、派单

主要 工作方式：派发宣传单页，针对道路行人，街道两侧商家等，针对接单者的询问情况 以及涉及问题 进行初步及解答，并留取其联系方式或带其到现场详细咨询！

2、设点

针对人流集中区域，各节假日摆放公司宣传资料，安设主要讲解人员，详细解说项目情况，现场整理客户，同意带往销售中心。

对各个大型商业区，以及各个服务行业前台进行摆放本公司资料，与其建立合作关系，有其给予派发资料。

3、拜访

针对写字楼，集市，各生活社区登门拜访，派送公司宣传品。

4、邮寄

整理项目详细资料，搜集一些大型工作单位以及 其中主要负责人的详细地址进行投递资料。

5、插车

主要针对车辆，提高所选客户的层次，针对每辆车的车主进行现场派发单页给予服务。

6、守盘

针对各个项目进行看守，主要是跟进其它同等项目的真实客户群体，更有效，更快速的收集客户资源。

7、展销……等!

行销寻找客户目标精准度更高，目前我公司与宿州南方置业公司合作的香格里拉小区为例，10人外拓团队，人均月销售1.5套。

承蒙信任，我们非常荣幸地提交我们公司—一关于与贵公司对所属的项目进行合作的建议书，我公司希望通过上述建议及阐述获取双方的进一步接触洽谈，最终与贵公司达成一致，共同促进该项目的成功。

2016.4.14

第四篇：房地产开盘销售建议

XXXX地产开发公司各位领导：

承蒙信任，委托我司全权代理销售“XXX”项目。开发商以数以千万元的金额投资，这个数额是非常庞大的，所谓‘一指错，全盘皆落错’。现我司进驻售楼部已两月有余，为免除后期不必要的麻烦和不能承担的后果，现特将项目进展、需开发商配合进展的和将可能发生的结果在此客观的完全反应分析给开发商各位领导，以便对所反映的问题和产生的结果及时做出调整。

一、项目分期滚动开发的开发模式，为避免在客户心中形成心理抗性，在入市初期，即在一期销售期间，应主要以树立项目形象、突出较强的物业品质感、快速实现销售为目的。因此，我司建议，入市期的价格制定上不宜过高，采取分批推售的方式，逐步积聚人气，待销售条件成熟（具备一定的知名度和项目工程形象）后，才开始逐步提升价格，并视各阶段推广及销售情况，逐步调整推售产品和价格，以达到为销售目标提供助力。

二、目前来客量不足。原因在哪里？由于本项目体量在目前所处区域内不算小，而且距离正式开盘时间尚早，蓄势期时间很长。所以我司认为本项目的推广重点应放在项目销售前期，在项目正式销售前，加强推广力度，尤其是加强以开发商形象为中心的宣传力度，为项目走出市场冷空气的重围，开盘热销垫定坚实的推广基础。现我司各项工作均已到位，麻木车、导视灯箱，折页、户外、帐蓬等各项方案都已提交开发商负责人，希尽快落实！每个营销推广的制定都是环环相扣的,第一步没有走好,势必影响整个策略的推行。前期开发商形象宣传，决定项目能否启动市场，撕开市场缺口，迅速占领市场主导地位非常关键。

三、销售局面的打开和销售进度的保证需得到工程进度强有力的支撑，否则将会对销售预期造成较大的影响。县城很小，开车绕几个弯，几个楼盘早已熟悉得很。客户如第一次来接触，看过沙盘模型，如工地还没动静，他认为没什么看，这样的产品形象一旦传播开发，将很难扭转。

四、项目的各项技术指标和数据的确认落实，是售楼部开展工作的前提，销售的误差所带来的损失为我司或任何同事都不能承担的后果。后期修正所带来的麻烦，给项目形象的打击也是致命的。我们目的只在乎为开发商创造更理想的销售业绩；令发展商用最小的资金达到最大的效益；为发展商及楼盘打下知名度及品牌；塑造楼盘与众不同的个性、卖点。因为所有的卖点需要销售人员去解释，而客户也恰恰是需要被引导的，故现场销售人员的整体专业口径一致，对销售的最终结果必然有非常重要的影响。

五、现我司负责人长时间留守销售现场，留意售楼部来电来客情况，销售人员的接听电话技巧，引导客户情况，对楼盘的熟悉情况，销售情况是否与计划相符，更重要的是关注客户关心的问题。

1、多数来访客户会提到开发商五证问题。由于通城不大，各竟争对手和意象客户对开发商较了解，都会在各部门打探到一些信息。这在无证的情况下，我们售楼部采取的已确定房源认购，未确定房源认筹的策略无法自圆其说，是一大阻碍。

2、通城房地产起步较晚，人们的消费意识较落后，只认可眼见为实，对期房不是很认可，多数客户还没谈到价格政策这个环节，瞅了工地，就起身开溜，所以，目前客户关心的还不是价格高与低的问题。这两点也是对销售人员信心的一种打击。

六、我司认为引进一家优秀的物管公司，一、区别于其它项目的优势和卖点，；

二、安排一到两个保安在售楼部展示物业和项目形象，对我们君临时代这一高尚社区的销售有着非常重要的意义。希尽快落实！

七、银行按揭从到分行接洽、申报到市行或省行申批通过是一个漫长的过程，和房管部门也需提前沟通，确定各项程序和收费标准。

第五篇：房地产总结

房地产开发与经营的特点:房地产开发经营活动的复杂性、区域性、长期性、资金密集性、高收益性和高风险性、政策性。

土地储备开发的原则：①政府主导原则；②统一规划原则；③计划调解与市场调解相结

合原则；④投资多元化原则；⑤收益共享原则。

土地储备开发实施的几种模式及其对比：？？？？？？？？？？？

房地产投资分析的基本任务：①为投资者提供投资方向；②为投资者提供运作方案建议；

③为投资者报批及合作提供依据；④为投资者预测投资收

益；⑤为投资者描述风险及提供避险方法。

项目决策方案的主要类型：互斥方案、独立方案、混合方案。

按用途划分的我国土地使用权出让年限：居住用地—70年；工业用地—50年；教育、科

技、文化卫生、体育—50年；

商业、娱乐、旅游—40年；综合或其他—50年。

我国土地使用权出让的方式：招标、拍卖、挂牌、协议。

我国土地使用权出让的方式的特点：出让方的唯一性；出让权利的局限性；出让客体的单一性；出让关系的平等性。

在建项目收购要注意哪些事项：①权属合法与完整性；②法律文书的完整性；③合作协

议的合法性、合理性与执行情况；④工程进度与投资进

度；⑤工程质量；⑥财务状况。

项目公司入股的优点：手续简单；节省费用；开发快捷。

项目公司入股的注意事项：如果以土地使用权或在建项目的价值作为项目公司入股价，则务必约定项目公司在入股前的一切债务均要由原股东负责

清理、承担，并应提供相应的有效担保或留下一定比例的转

让金作为保证金。

城市规划一般划分为哪几个层次：总体规划；分区规划；详细规划。

目前主要的房地产营销模式及其适用范围：①开发商自行租售（大型房地产开发公司；

处于卖方市场；项目已有明确的销售对象）；②委托

代理租售（对于小型房地产开发公司、没有长期供

养营销部门的公司、想最大限度降低营销成本的公

司比较适用）；③批发租售（比较少见的模式，一般

出现在尾盘项目和房屋出租中）；

目前我国应用最多的房地产融资方式：银行贷款融资；信托融资；股票融资；房地产债券融资。

REITs的分类：？？？？？？？？？？？？？？？？