第一篇:最赚钱的赔本买卖美文摘抄
大学毕业,曹志远就来到湖南长沙,在一家装修公司当营销员。曹志远没日没夜地奔跑忙,却没有赚到钱。于是,便开始琢磨如何出较小的力赚更多的钱。
曹志远产生这种想法源于一个老掉牙的故事。一位农夫在田地里干活,遇到了一只老虎。老虎要吃农夫,农夫却恭恭敬敬地把老虎请到了一只笼子里,然后上了锁。这个故事对曹志远启发很大。他想:自己何不做一名“农夫”?于是,曹志远上班不那么早了,跑得不那么勤了。他整日泡在办公室打电话,发短信。
老板在员工会上不点名批评了曹志远。老板说:“有些人,刚来的时候工作热情很高。可是,三个月没过,就原形毕露了。这是很危险的!”不过,老板很快就转变了对曹志远的看法。因为。到了月末,曹志远的业绩竟然超过了老员工。老板惊讶得张大了嘴。在总结会上,老板让曹志远介绍经验。曹志远说:“其实,我的工作一直很努力。不过。与刚来的时候相比,我只是从‘老虎’变成了‘农夫’,从‘用力气’变成了‘用智慧’,仅此而已!”其实,曹志远说的智慧,就是搞到了那些新楼盘业主的电话号码,因为这针对的是目标客户群。
不过,曹志远很快就发现了一种更赚钱的业务。这天,曹志远在一家业主的装修现场,无意中发现了物业公司发给业主的《业主手册》。曹志远认真地翻看了业主手册,发现这本小册子很干净,除了房屋使用说明书之外,其他什么也没有。于是,他突发奇想:要是能在这个小册子上做广告,效果一定会很好。因为,这些业主都是新买的房子。都需要购买材料。装修房屋。
曹志远来到另外一个楼盘,找到物业经理,提出要免费给他们设计、编辑、印刷《物业手册》,条件是让他在上面做广告。物业经理一听,自己不出一分钱就能办成事儿,天底下还有这样的好事儿呀。于是,那位经理爽快地与曹志远签了合同。
曹志远欣喜若狂。他急忙拿着合同,赶回公司,向老板汇报。谁知,曹志远还没有把话说完,老板的嘴巴都气歪了。老板说:“你傻呀你,你让我出钱,为他印楼书?这样赔本的买卖我不做。你爱怎么折腾你就怎么折腾,与公司无关!”曹志远傻了。
但曹志远觉得自己的思路没有错,他决心要把这桩“赔本买卖”做到底。于是,他拿出了所有积蓄,总共2800元。他决定自己动手设计,用这2800元来印刷《业主手册》。当然,最重要的是拉广告。他一家一家地跑装饰公司,一家一家地跑装饰材料店。功夫不负有心人,在他的游说下,竟然有10余家公司和店铺将信将疑地在他的手册上做了广告。不过,他们的条件是有效果付款,无效果拜拜。
《业主手册》印刷出来了,楼盘经理非常满意,业主更满意。因为,他们手拿《业主手册》,不出门就可以买到装饰材料,找到装饰公司。不到半个月,曹志远的广告费就全部收清,净赚3万元。于是曹志远辞了职。因为,曹志远决定自己当老板,把这桩“赔本买卖”做大做强。
5年过去了,曹志远与长沙的碧桂园、保利、绿城、长城等全国十强物业企业签订了合作协议,年收入超过千万元。
曹志远说,他就是那个故事里的“农夫”。其实,在生活中,我们每个人都可以成为“农夫”,因为机遇就在我们身边,只要你肯动脑子,处处留心,你就会发现那些最赚钱的“赔本买卖”。
第二篇:不赚钱的玄机美文摘抄
一而十,十而百,百而千,千而万
17岁的岛村芳雄在东京一家包装材料厂的门市部里当店员。他发现,商家会提供一个纸袋子让顾客装商品,而每个袋子都离不开拎口上的麻绳。他觉得做麻绳生意一定赚钱,可他一无经验二无资金,怎么办呢?一个全新的销售策略在他的脑中萌生,这就是后来闻名世界的“原价销售法”:以厂家的原定批发价买进,然后以同样的价格卖出,中间商不赚一分钱……
岛村芳雄先是赶往麻绳之乡冈山市,他找到其中一家麻绳厂商,拿出全部积蓄用来以5毛钱一条的价格买进麻绳,然后又原价卖给东京的纸袋工厂,结果他的低价吸引了东京的所有纸袋工厂,几乎所有人都知道“岛村芳雄的麻绳最便宜”,所以各地的订单像雪片一样源源不断地飞到岛村芳雄手中,短短一年时间,他的平均每日交易量达到了1000万条之多。
这种无利润的生意做了一年后,岛村芳雄就控制了整个东京的麻绳市场。此时,他心中的时机已经成熟,于是开始第二步行动:他先是拿着批发单据找到订货客户们诉苦说:“你们看,到现在为止,我是一毛钱也没有赚你们的,如果再这样下去,我只有破产一条路可走了,所以无论如何你们得给我加点价,只有保住我不破产,你们才能继续享受远低于市场的采购价。”结果客户们都被岛村芳雄的诚实和信誉所感动,心甘情愿地把订购价提高到5角5分一条;紧接着,岛村芳雄又与冈山市的麻绳厂商洽谈:“你们卖给我一条是5角钱,我一直按原价卖给别人,因此才得到现在这么多的订单。如果继续这样下去我就只能关门倒闭了,我倒闭,你们的销量就没有这么高了,所以无论如何你们得给我降一点批发价。”结果,岡山市的麻绳厂商代表一看岛村芳雄手中的海量客户单据,大吃一惊,也毫不犹豫地降低了5分钱。
那边升5分,这边降5分,1角钱的差价就这样形成了。以岛村芳雄当时平均每天销售1000万条的交易量来计算,他每天的利润就可以达到百万日元。“真正的智者不会计较一时的得失,他们往往把眼光投向更远处,今天的损失有可能正是你明天的大财富!”2016年,87岁高龄的岛村芳雄说。
第三篇:从自由女神像身上赚钱美文摘抄
1974年,美国政府向社会招标,希望有人来清理因为翻新自由女神像而产生的大堆废料,可始终没人来竞标。因为纽约在垃圾处理方面有严格规定,稍处理不好就会受到环保组织的指控,可能被罚得倾家荡产。
比尔是美国一家运输公司的总裁。当时,他正在西雅图谈生意,听说此事后,立刻飞回纽约去考察那些废料。他发现这些废料由各种废金属、木料、砖石和数吨泥沙组成,于是与政府签订了清理废料的合同。这个消息传开后,同行们都嘲笑他揽回了一个跟主业毫不相关且风险极大的生意。比尔不为所动,很快组织工人对废料进行分类,然后把废金属运往冶炼厂,熔铸成了一个小型的自由女神像,再把这个自由女神像高价卖给收藏商;他又把木料运往家具公司,请他们加工成精美的家具后销往家具市场;至于那些砖石和泥土,他则联系上了一家打算填海造房的地产公司……
等到完工时进行清算,比尔居然赚了300万美元。
“不同的做法会让事物产生不同的价值,事实上世界上最有价值的东西就是人的智慧,所以比尔能把废料也变成金子。”当时的《纽约时报》这样评论道。
第四篇:最美的康乃馨美文摘抄
安娜住在山上那座独立门户的院子里。
我当邮差送的第一封信就是给安娜,那一年我才18岁。我们镇的青壮年男子都去打仗了,剩下的都是妇孺病残。如果我不是病弱,也已在前线,没有机会认识安娜。
她叫我孩子,说我跟她小儿子安东像极了。他20岁了,18岁当的兵。
“孩子,这些康乃馨都是安东临走前种的呢!”安娜亲切地拉我看康乃馨。真的,院子里种满康乃馨,粉红粉红的真好看,盛开的花朵像安娜慈爱的笑脸。
“吃吧,孩子!”安娜拿出糖果、饼干、水果之类的东西叫我吃。
安娜拿着我送来的信左看右嗅,在信的一角亲吻着,然后递给我,说她识字不多,叫我帮她读。她搬了两张凳子到院子中间,那里是光线最好的地方。春天的阳光照着我手里的信,也照着安娜。她漂亮极了!我长这么第一次见到像她这样漂亮的女人,她慈祥的面容就像圣母玛利亚。
那是她儿子写的信。信中说,妈妈,又一个春天来了,康乃馨开花了吧?记住啊,妈妈,每朵花都是儿子送给您的祝福。部队要开往前线了,可能要很久才能写信。妈妈您多保重,不要牵挂。
信里还夹着一张相片,那是安东上前线时特意去照的。相片里的年轻人穿着军装,清瘦,英俊。
“安东!”安娜拿着相片,不断地亲吻,轻轻唤着他的小名,又把相片紧紧地贴在胸口。
安娜告诉我,三十多年前她的丈夫在她的国家留学,然后把她娶回中国。
丈夫和大儿子都在战争中牺牲了。两年前,她把最后一个孩子安东又送上战场。
夏天蝉叫了,安娜的儿子又来信了。那时我刚下班,信应该第二天送去,想着安娜翘首盼望的样子,我顾不得疲倦,连忙送去。
“孩子,可把你盼来了!”安娜正站在门口,看见我像孩子似的飞奔过来,张开双臂把我紧紧拥抱。
“快吃水果,刚摘下来的。快快读信,看安东信里说什么。”安娜欢喜得语无伦次。
安东说他们打了胜仗,已从前方撤回,休整几天又要开往另一个战场。
转眼到了深秋,我在镇上给人送信。忽然听见有人叫“孩子!孩子!”原来是安娜。她是来邮政局看看有没有儿子的信。安东已几个月没音信了。
我说,没有啊,如果有我第一时间给您送去。
“好的,孩子。”安娜说。她两眼深陷,神情忧郁,蹒跚的身影消失在深秋的落叶中,像一幅色调悲凉的油画。
安娜的儿子牺牲了,他是战斗英雄。他深入敌区,被敌人发现,他引爆炸弹跟敌人同归于尽。报纸上登着安东的英雄事迹,还有他的相片,就是寄给安娜的那张。
我又给安娜送信了。是她儿子的信。
这以后安娜儿子写信比以往勤快了。有时还寄钱来,寄一些好吃的东西来。信的内容比以前丰富多了,除了告诉安娜他近况,还说些见闻逸事,风土人情。还说他的津贴增加了,有钱寄给妈妈了,妈妈想吃什么就告诉他。
我现在一个月至少有两次可以到安娜家。
“孩子,你来了,真高兴!”她把我当自己儿子般拥抱着。
“孩子吃吧,安东老是寄吃的来,我老了,吃不了这么多!”安娜没什么亲人,安东寄的东西她总是叫我吃。
“你教我识字吧!”安娜想自己读信了。我也乐于教她,这样我可以有更多的时间跟她呆在一起。
她会认很多字了,会自己读信了,但从来不亲自回信给安东,依旧是她口述,我动笔写。“东东,妈妈很好,你种的康乃馨开得很漂亮呢。打完仗就回来看它们吧!”她看着院子里的康乃馨发呆,眼泪直打转。我停下笔怔怔地望着她,“刚才说到哪了?”她赶紧撩起衣角拭眼泪。
她越来越苍老了。
安娜死了。她留给我一封信,字迹歪歪扭扭:
“我知道我的安东早已不在人间了。从那个冬天开始,信封上就没有画着康乃馨。他知道我识字不多,怕我读不了信,临走前他跟我约定,就在信封上画一朵康乃馨,意思是妈妈,我爱你,见花如见人。孩子,我知道是你借安东的名义给我写信,你不想我悲伤。我接受你的善意,我也想你开心。谢谢你陪我度过这么多美好的时光,我在天堂也会保佑你的。孩子,我也爱你!”
我怎么没想到康乃馨这个细节?我一直以为自己做得天衣无缝。
我在安娜的墓碑上画上康乃馨,把一束束粉红的康乃馨放在墓上。
第五篇:穷人最缺少什么美文摘抄
他出生在马萨诸塞州一个偏远山村的贫苦农民家庭。父母为了维持这个家庭的温饱,不得不同时兼做好几份工作。即使这样,一家人也依然是吃了上顿没下顿。他向母亲要一片面包,可母亲的手中却什么也没有。他的家里确实穷极了,但他不甘心。他要改变这种状况,决不愿像父母这样贫穷地生活一辈子。
为了生活,在10岁那年,他离家谋生,在外面干了11年的学徒工,每年只能到学校接受一个月的教育。
在21岁生日后的第一个月,他带着一队人马开进了人迹罕至的大森林,每天起早贪黑地采伐原木。在十分艰苦的条件下,他抓紧利用零星的时间坚持学习,不让一分一秒的时间白白地流走。他经常在下工后往返奔跑十几里的崎岖山路,到镇上的图书馆里借书攻读。就这样,他一边劳动,一边坚持读书学习。日积月累,他竟读完了上千本好书。
有一天,他得知伐木厂附近的政府机关要招聘书记员。他心中有数,以自己的能力和水平完全可以胜任书记员这一职务。但在申请报名时,一位负责人轻蔑地告诉他:“要想成为政府机关的书记员,首先要有正规的高等学校的学历,其次还要有当地有钱人的担保。”这些他都做不到,也无法做到。但他并没有灰心,仍然认真地工作,刻苦地学习。
谁也没有想到,这个几乎完全依靠自学获得知识的农家孩子,竟然在40岁的时候以绝对优势打败竞争对手进入了美国国会。后来,他又因为政绩出色而成为美国历史上最优秀的副总统之一。也许你已经知道了,他就是亨利·威尔逊。
威尔逊在自传中写道:“无论面临怎样的艰难困苦,我从来没有抱怨过任何人和任何事。饱受贫困煎熬的生活,使我从小就下定决心,决不做贫穷的俘虏,非改变贫穷的处境不可。一切都在变,只有我那颗渴望改变贫穷的雄心没有变。”
威尔逊在自传中用一句话总结了自己之所以能改变命运的原因:“我一生所有的成就,都要归功于我这颗不甘贫穷的雄心。”
法国有个人叫巴拉昂,也曾经是个穷人,后来靠推销装饰画起家,最终成为法国的50大富翁之一。他在临终前说:“我不想把自己成为富人的秘诀带走。”他立下遗嘱:“谁若能答对‘穷人最缺少什么’这个问题,就可以得到我留下的100万法郎的专项资金。”
消息通过媒体传出后,有近5万人给出了答案。这些答案包括:金钱、机会、技能、帮助、关爱等等。
在律师和公证部门的监督下,代理人打开了巴拉昂的保险箱,人们发现答案上只有两个字:雄心。
巴拉昂的谜底见报后,在法国引起了不小的震动,而且波及英国和美国。一些好莱坞的新贵和其他行业的富翁接受了媒体的采访,尽管他们各自的经历不同,但都充分肯定了树立雄心对人生的重要意义。
他们说:
“雄心,只有雄心,才是改变贫穷的持久动力。”
“雄心,只有雄心,才是摆脱贫穷的腾飞翅膀。”
“雄心,只有雄心,才是点燃奇迹的神奇火种。”
“雄心,只有雄心,才是现实梦想的伟大导演。”