教学目标设计

第一篇：教学目标设计

第一课 商品的交换与消费 ——商品价格的变动；丰富多彩的消费

[教学目标设计] 知识目标：

1、影响价格变动的因素；价值规律的作用；影响消费的因素。

2、供求关系对价格变动的影响；商品价值与价格的关系；价值规律的表现形式；健康的消费观。能力目标：

1、解释生活中导致某中商品价格变动的原因，增强学生解释经济现象的能力；

2、认识正确的消费观念。情感、态度与价值观目标：

通过学习，何时何地购买商品比较经济划算，提高学生参与经济生活的能力；培养合理的消费观念。[教学重点、难点]

1、价值规律的作用；健康的消费观念

2、价值规律的表现形式；如何树立合理的消费观念。[教学方法] 引导、自主探究相结合，讲授法、小品表演法，课上讨论等学生主体参与的教学形式。[教学过程设计] 导入新课：

二、商品价格的变动

（一）商品价格变动的因素

1、供求直接影响价格

【教师活动】：（多媒体展示资料）2007年春天开始是猪肉涨价；2008年后半年猪肉价格下跌；2008年秋天的四川柑桔下跌。【学生活动】：讨论是什么原因造成的。

都是通过影响商品的需求量或供给量来影响商品价格的。【教师总结】 ：上述因素实际上都是通过改变商品的需求量或供给量来影响商品的价格的。雹灾中的苹果，价格大幅度上涨，体现的是气候因素对价格的影响，而实际上，雹灾中的苹果是由于气候变化，造成苹果产量大幅减少，从而影响苹果的供给量，使供求关系发生变化从而影响苹果的价格.2、气候、时间等因素间接影响价格 【教师活动】：2008年10月20日，四川广元柑橘蛆虫传言蔓延，仅半天时间，全市柑橘市场全面滞销，全国各地经销商生意大赔，橘子卖不出去，橘农望着成熟的果子一筹莫展。祸起何处呢？原来是当地一果农在柑橘园内发现大实蝇，被一网友发布到网络上。消息的广泛传播，造成消费者对柑橘安全感严重丧失，引起大家恐慌，都不敢买了。广元柑橘为什么卖不出去了？你能举出引起价格波动的其他因素吗？

【学生回答】：除供求外，影响商品价格因素的还有气候、时间、习俗等，甚至网络的创意等因素也会改变商品供求关系引起价格的波动。

（二）商品价值决定价格

1、价值决定价格

【教师活动】：以上我们分析了商品的价格受供求关系的影响，然而，夏利车再贵贵不过宝马，再便宜也不会比普通自行车价格低。这又是为什么呢？

我们来回忆一下，价格和价值的关系。

【学生活动】：是因为价值决定价格。价格是价值的货币表现形式，由价值决定，价值是价格的基础。

【教师活动】：价值决定价格，商品交换以价值量为基础实行等价交换。但是在现实生活中，价格和价值是不是完全一致呢？如果不是这又是怎么回事呢？请同学们阅读课本，回答问题。【学生回答】：商品的价格是由价值决定的，实行等价交换，但是由于商品供求关系不断变化，受供求关系的影响，供不应求时，价格高于价值，供过于求时，价格低于价值。

2、商品的价值由社会必要劳动时间决定

【教师活动】：从我们已学的知识中，我们知道价值决定价格，商品价值量的大小由生产商品所耗费的人类劳动时间决定。在现实中，商品的价格是不是由每个商品的劳动时间决定的呢？ 【学生活动】：结合多媒体展示的资料讨论分析

学生1：商品的价值量不是由各个商品生产者所耗费的个别劳动时间决定的，而是由社会必要劳动时间决定的，所以甲生产的自行车的价值量不是最大的，甲、乙、丙三者生产的商品的价值量一样大。学生2：商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的，生产商品的社会必要劳动时间与商品的价值量成正比，因而事实上甲生产的自行车并非价值量最大的，如果甲的价值量最大的话，就会导致生产技术越低，效率越低的生产者赚得钱越多的矛盾。商品生产者要获利更多，就必须缩短个别劳动时间。

【教师总结】：同学们回答得非常正确。商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的，这才能解决生产者越懒，工具越差，技能越低，价值量越大的矛盾。商品生产者只能提高个别劳动时间，使个别劳动时间等于或低于社会必要劳动时间才能获利，否则，就得亏本。

（三）价值规律的作用

1、价值规律的内容及表现形式

【学生活动】 ：商品的价格是由价值决定的，但是，在市场上，我们会发现商品的价格不是固定不变的，同一商品的价格总是不断地上下波动。

【教师活动】 ：商品的价值量由生产商品的社会必要劳动时间决定，商品交换以价值量为基础，实行等价交换，是价值规律的基本内容。价值规律是商品经济的基本规律，它的表现形式是商品价格围绕价值上下波动。价值规律体现着商品经济发展的必然趋势，只要存在商品经济，这一规律就必然会发生作用。

2、价值规律对人们生活的影响

【教师活动】：价值规律在日常生活中到底起着怎样的作用呢？ 【学生活动】：看书并回答

【教师总结】：价值规律主要是通过商品的价格涨跌来影响人们生活的，当商品价格上升时，人们就会减少对它的购买；当商品价格下降时，人们就会增加对它的购买。

3、价值规律对生产经营的影响 第一，自发地调节生产。【教师活动】 ：从前面的学习中我们了解到，供求变化影响价格变化，而价格变化也会影响消费需求，从而引起供求状况的变化。也就是说，供求关系与价格是互相影响的。请看看本8页的示意图： 【学生活动】：思考、讨论。

【教师总结】：这一图表说明，当某种商品供过于求，价格下跌，利润减少，生产者就会缩小生产，减少供应量；供应量减少了，又会导致供不应求，价格上涨，利润增加，生产者就会扩大生产，增加供应量。可见，价格变动会调节生产者主动扩大或减小商品生产。第二，刺激企业不断改进技术，降低个别劳动时间，提高劳动生产率。【教师活动】：价格变动还会促使生产者提高劳动生产率。请同学们想想为什么？

【学生活动】：学生就所提问题思考、讨论，并发表见解。【教师点评】：因为社会必要劳动时间决定商品价值量，商品交换以价值量为基础实行等价交换。劳动生产率提高，个别劳动时间减少，就会获得更多利润，就会在价格竞争中更具优势。所以，价格变化与竞争，会刺激生产者不断改进技术，提高劳动生产率。第三，促使企业生产适销对路的高质量产品 【教师活动】：看多媒体，保暖内衣销售的例子 【学生活动】：思考讨论，找出问题。【教师总结】：说明企业要在市场竞争中站稳脚跟，必须重视商品质量。

因为，消费者是为了购买到质量好的商品，满足自己的生活需要，谁生产的商品质量好，谁的商品需求量就大，就能得到更多利润。这就要求生产者适应市场变化，做到“人无我有，人有我优，人优我专”，使自己的产品符合市场需要，符合消费者需要。

三、丰富多彩的消费

（一）常见的消费方式

【教师活动】：常见的消费方式有哪些？ 【学生活动】：讨论并回答。

【教师活动】：钱货两清、租赁、信贷。反应我们生活水平高低的标准叫恩格尔系数。多媒体展示恩格尔系数。

（二）影响消费的因素

【教师活动】：看教材上的案例，分析小李为什么不买车？ 【学生活动】：看书讨论。

【教师活动】：收入和消费品价格影响着我们的消费。

（三）树立正确的消费观念 【 教师活动】：多媒展示喝酒的漫画。然后提出问题：这样的消费方式合理吗？

【学生活动】：积极思考，并回答应该有什么样子的消费方式。【教师总结】：我们在日常生活只应该树立合理的消费观念：量入为出，适度消费；结构合理，协调消费；勤俭节约，艰苦奋斗。[活动平台] 聚焦学生名牌消费

目标：认识合理消费的重要性，树立积极合理的消费观，培养健康的生活方式，具备积极、健康的消费习惯。

步骤：观察日常生活中良好消费行为或不良消费行为；分组写出小品角色，运用所学的知识，对同学中存在的这种消费现象进行分析；每组上课进行表演，坚持正确消费观，反对错误消费观；自由发言，教师总结评价。[课堂小结] 通过学习货币在商品交换中的作用及其基本职能；明确常见的信用工具的用途，理解金钱在现代经济生活中的意义。学习影响商品价格变化的因素，理把握解价值规律的内容及表现形式。从而理解商品和服务价格的变化对我们生活的影响。在比较消费行为的差异中；辨析消费观念的变化，树立正确的消费观，做理智的消费者。[布置作业] 实训营地 P35探究实践：

一、阅读思考 [板书设计]

二、商品价格的变动

（一）、供求影响价格

（二）、价值决定价格

（三）、价值规律的作用

三、丰富多彩的消费

（一）、常见的消费方式

（二）、影响消费的因素

（三）、树立正确的消费观念

第二篇：教学目标设计

21奇异的琥珀

教学目标

1、体会科学家是怎样进行合理想象的。

2、了解课文中这块琥珀的奇异之处及琥珀的形成过程；体会课文中生动形象的语句的表达效果。

3、背诵自己喜欢的段落。教学重点与难点

1、理解琥珀形成的过程和必须具备的条件。

2、体会科学家想象的合理。教学方法：讲授法、阅读法。教学准备：多媒体课件 教学课时 2课时 教学步骤 第二课时 教学过程：

一、出示课题

这节课我们接着学习这篇课文《奇异的琥珀》。（板书课题）

二、复习入新。

1、读一读：琥珀

松脂

渗出

包裹

澎湃

粘稠

详细

2、你们知道什么是琥珀吗？（琥珀是古代松树脂的化石，可以做装饰品。）

3、课文写了哪几部分内容？

三、理解课文内容

学习第二部分（第13—17自然段）

1、课文中的这块琥珀是怎么被发现的？从课文中找出相关内容读一读。

2、孩子的父亲说了些什么？

（追问：你怎样理解他说的“很少见的”？-——这确实是一块奇异的琥珀）

3、课文是怎样描写这块琥珀的奇异之处的？找出相关内容读一读。学习第三部分（第18自然段）

1、指名朗读，说说这块琥珀的样子，体会、欣赏他的奇异、美丽。

2、这一自然段还写了什么内容？

理解：考古学家们通过这块琥珀想到了什么，做了什么事？ 从琥珀的样子——推测——万年前的故事的详细情形。（这个已知的情况）

（了解未知的情况）“可以推测”“可以知道”——表明这块琥珀考古价值。学习第一部分（第1——12自然段）

1、课文哪部份描写了故事的详细情形？——这个故事实际上讲的是什么？（讲这块琥珀是怎样形成的）

2、这奇异的琥珀形成经历了哪几个阶段？ 四个阶段：

（1）一大滴松脂从树上滴落下来。（2）把苍蝇和蜘蛛一起包在里头。（3）松脂继续滴下来，积成一个松脂球。（4）淹没在泥沙下，变成了化石。也可以说是量大阶段：（1）形成松脂球。（2）变成化石。

3、你认为作者推测的这几个阶段的详细情形合理吗？他根据什么做出这样的推断？（抓住课文中生动形象的描写，谈谈自己的体会，悟出：琥珀形成有哪些必要条件？）

四、总结

学习了这篇课文，你都有哪些收获？

五、板书设计。

奇异的琥珀

形成过程

滴

——→

包

——→

积

——→

变

↑ 刚 ↓ 好 ↑ ↑

必要条件

夏天炎热

苍蝇

继续滴

埋

渗出松脂

蜘蛛 地壳变化

漫长岁月

第三篇：教学目标设计

初中课堂教学设计目标的几个因素

初中语文课堂教学设计“确立目标”过程改进的四个考虑要素是指：课标、教材、学生、中考。

（一）对课程标准的考虑，最重要的要理解和把握以下四点：

1、初中语文课程的特点是工具性与人文性的统一。这就要求我们既不能把语文课上成思品课，又不能上成纯语文技巧训练课，而是要努力达成两者的统一。我个人的观点是，初中语文教学在工具性与人文性统一的基础上，应该略偏于工具性。也就是说，要更重视语感培养，并为此进行必要的技巧指导和强化训练。

2、初中语文课程的基本理念之一是全面提高学生的语文素养。这里至少包含两层意思，一是要面向全体学生，因为初中是义务教育阶段；二是要提高学生的语文综合素养，有人把它提炼为三维目标：知识、技能——过程、方法——情感、态度、价值观。理解这一理念的价值，简单来说，你同样设计一个问答环节，就千万不能兴奋于有一两个学生答对了，而要多想想，通过这个问题的讨论，能使多少同学学到知识，提高本领，得到有益的启迪和熏陶。

3、初中语文课程的基本理念之二是倡导自主、合作、探究的学习方式。因为学生是学习和发展的主体，自主、合作、探究的学习方式有利于照顾差异，保护好奇心、求知欲，激发主动意识和创造精神。理解这一理念的价值就是要真正懂得尊重学生。教学设计要优先考虑学生的需要（想学什么）、可能（能学会什么）、困难（学习中有什么障碍），把时间还给学生，把机会留给学生；教师要学会倾听，善于把指点用在需要处。

4、初中语文学习的基本内容分为识字写字、阅读、写作、口语交际、综合性学习五大块。每一块都是我们语文教学的任务，需要我们严肃对待。我们需要经常对照这些任务，问一问自己有没有足够的重视，有没有有效的措施，有没有为保障这些任务的最终实现完成自己的阶段任务。

（二）对教材的考虑，应该从以下三方面展开：

1、全面熟悉初中语文教材（最好适当了解小学和高中语文教材），把握教材体系和编制意图，从而结合课程标准，对初中阶段的语文教学作出系统规划。

苏教版初中语文教材的编制特点是“主题合成单元”模式，它既不同于新人教版的“人与自我”、“人与自然”、“人与社会”的淡化文体模式，又不同于旧人教版的以文体为单元的编排模式，而是一种综合，是一种妥协式的选择。我个人感觉，它基本呈现为三种类型，第一种是表达角度类，即单元课文的组合侧重于内容范围的类同，像“民俗风情”、“至爱亲情”；第二种是表达方式类，即文体类同，像“借物抒情”、“小说之林”；第三种是读书方法类，像九年级上册开始的“学会读书”系列。注意到这种联系与区别，可以为我们的具体教学设计提供宏观把握和思考。

2、了解一册教材和一个单元的教材在整个初中阶段的语文教学中的地位和作用，分解和落实课程标准的学段教学目标。这一点尤为重要。课程标准的学段教学目标是很笼统针对整个初中三年的语文学习的，譬如其中提到阅读教学要“在通读课文的基础上，理清思路，理解主要内容，体味和推敲重要语句在语言环境中的意义和作用”，那么具体到某单元课文的教学设计时，就需要根据单元特点，思考落实这一要求的可能性，并结合这一任务的系统学习计划，确定这单元的教学在系统计划中的独特地位和作用。

3、把握课文，不只是理解课文的思想特色和艺术特色，还必须思考其在教材体系中的地位、作用，以及其在学生语文素养中的独特价值。也就是说，我们必须摒弃“教课文”的观念，而代之以“用课文教” 的观念，那么，我们必须在分析教材的同时，弄明白应该教什么，值得教什么。这样，我们就需要改变每篇课文都是生词、作者、背景介绍，分段、概括段意„„的笼统的、走马观花式的教法，而代之以根据系统教学需要和课文特点，突出重点，力求解决问题的扎实的、蜜蜂酿蜜式的教法。

（三）对学生的考虑，主要应该注意以下几点：

1、注意学生已有的知识经验。理科老师一般都明晰新授是旧知的延伸，因而教学设计常常估计到学生的已有知识和经验，来为新授服务。语文学科在新旧知识的衔接上没有理科那样直接和显性，所以，我们常常不自觉地把每篇课文、每堂课设计成独立的新授课。这又是语文课堂教学高耗低效的重要原因。

前文说到，教学的目的是为了学生的发展，所以我建议，语文教师的教学设计改进，有必要把原来的偏重“目标导向设计模式”，改变为偏重“状态变化设计模式”，从而鼓励我们教师在教学设计时，多思考如何了解和运用学生已有的知识经验，如何保障新授的“新”是学生已有知识经验的顺畅延伸。

譬如，在设计议论文复习第一教时时，一般用让学生填空，来系统复习议论文的常识，但如果增加在填空前让学生回忆议论文常识和填空后点拨“知识系统整理复习法”，那实际的教学效果将好得多。

同样，在“论点”复习中，改变一般的讲——练模式，而是从学生掌握的难易程度出发，设计成：从标题直接找论点——从标题中发现论题，以论题指导寻找论点——在论题指导下，抓住体现作者观点的重要语句自己概括论点。这样三个梯度的设计，既有利于调动学生已有知识的经验，帮助他们在复习中获得成功的快乐，又可以帮助学生攻克难点，在发展的同时，获得探索与进步的喜悦。

2、面向全体学生，照顾差异性。这个道理理解很简单，但问题是，语文课堂教学中总是特别容易疏忽照顾全体学生。问题产生的原因十分复杂，我个人认为主要跟我们没有明晰的“让大多数学生学会点什么”的想法大有干系。克服这种状况，对改变语文课堂的高耗低效极其重要，这就要求我们在教学设计改进的时候，多想想，教学目标的要求是否是大多数同学能达到的，在教学过程安排上，如何保障让绝大多数同学参与学习过程，在具体环节设计上，如何体现好、中、差学生的相互影响、共同进步，在教学方法选择上，如何帮助大多数学生实现教学目标。

譬如，有一位老师教《我们的知识是有限的》，安排全体同学准备3分钟，把超过1100个字、涉及8种不同的发声方法、10多种发声物体的第二段文字复述出来，实际教学只给了一个同学发言机会。这样的教学，是典型的漠视全体学生的行为。说明在教学设计的时候，没有考虑到这样一个教学环节的设计为了教给全体学生（或大多数学生）什么，也没有考虑到大多数学生是否有能力用3分钟时间完成这样的目标，更没有考虑让多数同学明确本次复述的要求、掌握复述的要点和方法。因此，全体学生的准备是散乱的，发言同学的发言对其他同学是难有启发的，老师对发言的评价是随意和模糊的。如果仅仅是通过这一环节使学生熟悉课文内容，那要求学生边读边理清“那个人发现了哪些不同的发声方式”可能更有利于全体学生的参与和成功。

3、注意学生的年龄特点。

这同样是一个常常听说，但实际工作中很疏忽的问题，而且也十分复杂。这里只能举个例子抛砖引玉，提供思考。

在教议论文单元的时候，我们一般是从教材的角度考虑应该教什么论点、论据、论证，但少有人从初中学生的心理特点、知识结构上考虑，他们在学习读、写议论文的时候，会遇到什么困难。我个人觉得，对于初中学生而言，学习读、写议论文的主要障碍来自于他们的逻辑思维能力偏弱，阅读议论文，可能难以理解作者的思路展开方式和论证优劣。学写议论文，则缺乏逻辑分析能力，不知道怎样才能说清道理。所以，在教学中，我就有意识地增加逻辑思维训练环节。譬如多问问学生，要你来说清那个道理，你认为该说清哪些问题。通过几篇课文的反复训练，让绝大多数学生明白，逻辑思维主要解决三大基本问题，“是什么”，“为什么”，“怎么办”；还有必要让学生明白，说理总有针对性，三大问题侧重解决哪个，服从于说理的对象和客观需要。更难的是，在说清“为什么”、“怎么办”的时候，常常需要分析出一二三来，从不同的侧面论证，这种分析能力的锻炼除了依据课文让学生加深感知外，有必要及时地、反复地布置小练笔强化训练。

学会从学生的年龄特点思考教学设计，可以使我们的教学更适合学生，也更有利于学生的顺利发展。

（四）对中考的考虑是必须的，相信大家也是认可的。但实际工作中，却不尽如人意，主要表现在以下两个方面：

１、对中考要求认识模糊，平时教学缺少针对性。中考考些什么，我们大体上都知道，但平常的教学中到底如何帮助全体学生掌握应对中考的知识和技能，实际研究得很不够。这样，平时的教学不是漠视中考，就是用题海战，希望广种博收，造成效率低下。

研究中考要求，研究中考题型，寻找解题规律，思考如何帮助学生解决解题的知识储备和技巧积累，并和日常教学巧妙结合，是值得为、大有可为的一件事。

２、对中考要求认识偏废，平时教学以偏概全。这是尤为明显的一件事，像本文开头说到的作文教学，还有比值越来越高的语言题和发散题，它们加起来要占到卷面分值的６０％左右，但是，很多老师的平时教学用功不够。从教学设计上考虑，除了教学时间上的保证之外，更要思考如何在平时最大量的阅读教学中，重视结合语言训练和作文训练。这同样是值得为、大有可为的一件事，需要大家的悉心研究和尝试。

譬如，最近我给本校初三语文备课组提了个建议，每周安排一次抄作文作业，即每周给学生提供一篇中学生优秀作文，和一张中考作文纸，要求抄写必须符合四个基本要求：

一、用０.５黑水笔；

二、字迹必须清楚端正，且努力把字写在格子中间；

三、必须准确、规范地点好每一个标点；

四、必须规范分清段落。我提示这项训练的起因除了适应中考变化的要求，还因为在这些基本要求上，我们三年（加小学是９年）的教学后，学生总体做得太不如人意了。

讲了那么多，似乎把初中语文课堂教学设计“确立目标”过程的改进讲成了一个十分复杂的问题。其实，这个问题本身就是复杂而重要的。没有对以上问题的通盘考虑，就不能解决我们的语文课堂教学目标模糊、偏颇、凌乱、虚空等问题，而不解决目标问题，就不可能解决过程问题、方法问题、效果问题。必须做一个心怀课标和学生，眼盯课本和中考的初中语文教师，做到对三年的初中语文教学有一个通盘的目标设定和过程、方法研究，然后把每一篇课文、每一堂课当作这个系统中的一个节点、一个脚印，努力做一个思路清晰的初中语文教师。

第四篇：音乐教学目标设计

音乐教学目标设计

音乐教学目标设计

第一节 音乐教学目标的功能

从音乐课程的角度来说，其目标具有的功能有：明确音乐教育发展方向，提示音乐教育计划要点，提供音乐学习经验方法，确定音乐教育评价基础，等等。这四者的关系是通过明确音乐教育的发展方向和提示音乐教育计划要点，为学生提供达到目标的最优的音乐学习内容、方法与经验，并以此确定为评价音乐教育活动结果的标准。而对于更为明确和具体的音乐教学目标来说，其功能和作用主要有以下几点：（１）导向———明确音乐教学方向，提出音乐教学任务，确定音乐教学方式，主导音乐教学过程。（２）规划———明示音乐教学计划，界定音乐教学范围，规范音乐教学进度，提出音乐教学要点。（３）调控———调节与改进音乐教学的操作过程和方法。（４）评价———检测与评价音乐教学的实施过程和效果。

第二节 音乐教学目标的分类

在音乐新课程中，课程目标是由三个维度构成的，即情感态度与价值观，过程与方法，知识与技能。《基础教育课程改革纲要》指出：“改变课程过于注重知识传授的倾向，强调形成积极主动的学习态度，使获得基础知识与基本技能的过程同时成为学会学习和形成正确价值观的过程。”这段表述清晰地说明了新的课程目标的设计思路和内涵。新的课程目标的表述方式，体现了新的知识观和学生观，体现了在人的发展中多维目标的整合，体现了素质教育对课程目标体系的要求。长期以来，基础教育课程目标指向单一的认知领域，把课程视为知识，视为学科。知识为中心、知识标准化、知识统一化支配着课程的构建、设计与实施。这种单

一、片面的课程观所带来的弊端显而易见，它加重了基础教育课程过于注重知识传授的倾向，造成了课程结构突出学科本位，科目过多，缺乏整合，课程内容 “难、繁、偏、旧”和过于注重书本知识，课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练，课程评价过分强调甄别与选拔等一系列问题。而新的课程观建立在对传统 “知识本位”、“学科本位”批判与反思的基础上，突出 “以人为本”和强调课程的整合。具体来说有下列内涵：第一，学生是课程的核心。课程目标的设计，首先要把学生看成一个活生生的人，以学生现实生活和未来生活作为依据，既要满足学生现实生活的需要，又应立足学生未来生活的构建。它关注学习者的兴趣、态度和需要，关注学习者的个性发展，关注学习者与自我、与他人、与社会、与自然的关系，关注学习者与课程各因素之间的联系，以一种整体的观点来看待“学生是课程的核心”，并将学生的发展视为课程的根本目标。第二，突出课程的整合。课程目标的设计建立在对人的生命存在及发展的整体关怀上，而不仅仅是认识性目标。过去，像智力、能力、情感态度、学习过程、学习方法等均被排除于课程目标之外，其价值成为知识的附庸。而新的课程观在体现由 “知识本位”向 “人本位”转变的同时，必然导致课程目标由单一的认知性目标转向情感态度与价值观、过程与方法以及知识与技能多种目标的有机整合。

在具体的音乐教学设计中，传统的 “教学目的”同现在的 “教学目标”有着根本的区别：前者带有浓厚的 “学科本位”和 “教师中心”痕迹，其设计体现为 “教什么”，“怎样教”，“通过教达到什么目的”，等等；后者则体现了从 “教师中心”到 “学生本位”的转变。“教学目标”从学习者的角度出发，根据课程标准和教材来设计目标要求及目标水平。

一、情感、态度与价值观目标

情感态度与价值观在人的成长历程中具有十分重要的意义，是引导人健康向上、乐观积极的精神基石。传统的课程观由于过分强调认知而忽视了情感态度与价值观在学习中的功能，致使该项目标形同虚设，从而导致把丰富、生动的教学活动局限于狭隘单调的认知主义框框中。这种缺乏情感内涵、充满理性的课程设计，不仅使学生普遍感到学习的枯燥和单调，甚至恐惧、苦恼，丧失了学习兴趣，而且极易造成学生的 “情感营养不良”、“情感偏枯”等现象。现代心理学研究表明，一个人的成功，有２０％依赖于智力因素，即智力商数水平的高低；而其余的８０％依赖于非智力因素，在非智力因素里最关键的是 “情绪智力因素”。情绪智力因素又称情商（ＥＱ），其内涵主要体现在人的自我意识、自我激励、情绪控制、人际关系、挫折承受能力五个方面，而这几个方面对人的健康成长均有着不可忽视的作用。据报载，有位大学生５岁半读完小学课程，１２岁高中毕业，其智商水平足见非同一般。然而，进入大学后，由于自大骄傲，目中无人，造成人际关系紧张，不能同别人正常相处和沟通，结果成绩迅速下降，最终退学回家。还有一个清华学子的例子，能进入此类名校，智商不可谓不高，然而该学生在即将修完学业，投身工作回报社会之时，竟干出了用浓硫酸伤熊的蠢事。透过这一典型的 “情感偏枯”事例，我们看到的是一个高智商背后的人格扭曲，以致引发许多教育工作者的沉痛反思：“伤熊事件”反映了情感教育的失落，而更为严重的是，如果教育无视人的自尊，把学生的自尊自爱视为儿戏，那将会对学生的成长与发展产生不可弥补的后果。新的课程观将情意因素提高到一个新的层面和高度来理解，赋予其在课程目标中重要的价值取向。例如，情感，不仅仅体现为学习兴趣、学习爱好和学习热情，更体现为情感本身的体验与内心世界的丰富；态度，在表现为学习追求、学习责任的同时，更表现在对生活的乐趣、进取、向上的态度；价值观，既反映在个人价值方面，同时反映在个人价值与社会价值、自然价值的统一；等等。这三个具有独立意义的要素已成为课程目标的重要组成部分。不同学科，其 “情感态度与价值观”的取向和内涵是不同的。在音乐课程中，由于音乐课程的性质和价值所决定，必须突出其 “情感态度与价值观”方面的目标，以体现音乐教育的本质是审美，是实施美育的重要途径这一特点。对于音乐课程来说，其特质是情感审美；其教育方式是以情感人，以美育人；其教育效应主要不在于知识和技能的习得，而是体现在熏陶、感染、净化、震惊、顿悟等情感层面上。

二、过程与方法目标

学习过程和方法论具有重要的教育价值。重视过程，强调方法，其实质是尊重学生的学习经历、体验和方式，这是一个学习者必须经历的过程，是一个人生存、生长、发展的内在需要。从教学的角度来说，只重结果而轻视过程与方法的教学获得的只是形式上的捷径。这种排斥个性思考，否定智慧参与，只关注知识掌握的教学方式，完全不利于人的发展，它使一个个鲜活的人成了一架架机械、呆板、只会接受与记忆，不会思考与评析的学习机器。对于音乐课程来说，尚具有不同于其他学科的特征。过程与方法所以对音乐学习非常重要，是由于音乐教育多体现为一种 “润物细无声”式的潜效应，其教学目标往往蕴涵在教学过程中。从教学方法上说，授人以 “鱼”不如授人以 “渔”，学会音乐不如会学音乐，这样才有利于学生的终身学习和在音乐上的可持续性发展。在音乐新课程中，“过程与方法”目标可细化为五个具体目标：即体验、比较、探究、合作、综合。１体 验体验是指由身体性活动与直接经验而产生的情感和意识。体验使学习进入生命领域，因为有了体验，知识的学习不再仅仅属于认知、理性范畴，它已扩展到情感、生理和人格等领域，从而使学习过程不仅是知识增长的过程，同时是身心和人格健全与发展的过程。体验性是现代学习方式的突出特征之一，它强调身体性参与。学习者在学习过程中要用自己的眼睛看，用自己的耳朵听，用自己的嘴说，用自己的手做，用自己的脑去思考。一句话，就是学习者要自身去经历，去感悟，去操作。它重视学习者的直接经验，视学习者的个人知识、经验、生活世界为重要的课程资源；尊重学习者的个人感受和独特见解，鼓励学生的自我意识与创新精神，在学习过程中强调参与、活动、探究、实践，将教学过程变为整合、转化间接经验成为学生直接经验的过程，将学习过程变为融学习者个人经历、感受、见解、体验为一体，从而自我解读、自我操作的过程。对于 “体验”，《音乐课程标准》中有一句十分重要的表述：“音乐教学过程应是完整而充分地体验音乐作品的过程。”这句话所以重要，是由于音乐本身的非语义性和不确定性决定了音乐教学和音乐学习须采用一种同其他学科不同的特殊方式———体验的方式。原则上，音乐教学与音乐学习是不能依靠讲授的，因为讲授的方式与学习者自身的音乐体验相悖，是以他人的感受取代自己的感受，以施教者的体验代替学习者的体验。２比 较它是音乐教学的一种特殊方式，是在教学过程中将不同体裁、形式、风格、表现手法和人文背景的音乐作品进行比较，或将题材相同而体裁不同，体裁相同而形式不同，形式相同而风格不同等音乐内容进行比较，以利于学生形成对音乐的深刻印象。运用比较的方法，不仅可以有效地提高学生的音乐兴趣和审美注意力，并且有利于学生音乐思维的发展，有利于培养学生分析与评价音乐能力的提高。３探 究探究既是一种课程形态，又是一种学习方式。作为一种学习方式，探究是指教师不将现成结论告诉学生，而由学生自己在教师指导下主动收集资料，调查研究，分析交流，发现与探索问题并获得结论的过程。无论是作为一种新的课程形态，还是一种新的学习方式，探究在新课程中都有着独特的不可替代的价值。它可以使学习者保持独立的持续学习的兴趣，丰富学生的体验，养成合作与共享的个性品质，增进独立思考的能力，建立起合理的知识结构并养成尊重事实的科学态度。４合 作合作是指学生在小组或团队中为了完成共同的任务，有明确的责任分工的互助性学习。它以小组为基本形式，充分利用教学动态因素之间的互助来促进学生的学习，并以团队成绩为评价标准，达成和实现共同的学习或教学目标。一般来说，合作学习具有以下几个方面的要素：学习者之间相互支撑和配合；积极承担共同任务中的个人责任；小组成员有效沟通，妥善解决组内矛盾；对于个人完成的任务进行小组加工；对共同活动的成效进行评估。合作学习的方式目前在音乐教学中被广泛运用着，其共性的特点大致有以下几点：按音乐素质、能力和性别划分小组。小组成员之间充分交流，研讨，协作，例如对歌曲进行演唱处理，由各小组自行讨论设计演唱形式，编创表演动作，制作表演道具，选择伴奏乐器及音型、节奏型等。融合游戏、竞赛因素，促进小组间的竞争，增加学习的趣味性。例如，在器乐演奏学习中，分成若干小组（各组演奏水平均包括上、中、下三个层次）进行游戏式的竞赛，让各种能力和水平的学生都有机会参与表现，机会均等，促进学生的集体荣誉感，培养团队精神。５综 合作为音乐课程目标之一，它是学科体系向学习领域的伸展，是精英文化向大众文化的回归，其根本的要义在于有益于改变人格的片断化生成，向人格的完整化、完善化发展，体现了现代教育的一种发展趋势。具体地说，综合包括音乐课程内部学习领域（感受与鉴赏，表现，创造，音乐与相关文化）之间的相互融合，音乐与姊妹艺术（舞蹈、戏剧、曲艺、影视、美术、书法）之间的相互融合，音乐与艺术之外其他学科（语文、外语、历史、地理、政治、数学、物理、化学、体育）之间的相互融合等三种方式。例如，“鉴赏”和 “表现”两个学习领域的相互渗透与整合，不仅会使教学内容丰富多彩，而且教学过程更加生动有趣，可以最大限度地发挥音乐教学的整体效应。再如，充分发挥各种艺术门类的不同表现手段，整合成综合性的音乐教学方式，如用形体动作配合音乐节奏，用表演表现音乐情绪、情感，用色彩与线条表现音乐的明暗及相同与不同等。此外，通过软化学科边缘，加强音乐同其他学科的联系并在教学中整合与实施，例如，同语文结合，可以选用适宜的背景音乐为诗歌、散文配乐，亦可运用诗化的语言和抒情散文式的表达来描述音乐的情境；同史地学科综合，可以学习和了解一些不同历史时期、不同地域和国家的代表性音乐，以及相关的风土人情；同体育学科综合，可以运用韵律操配合不同节奏、节拍的音乐；同数、理、化学科综合，可以联系 “黄金分割线”将美学概念与数学概念整合起来，将音乐的高低、长短、强弱等声音性质同物理学的频率、振幅等知识联系起来；等等。音乐课程的综合，是以音乐为本的综合，这是音乐新课程实施中的一个重要原则。诚然，基于综合理念的贯彻，音乐课中可能会不同程度地涉及一些艺术门类和其他学科的知识内容，但涉及它们是为了更好地感受、理解音乐，是为了更好地学习音乐，激发学生对音乐的情趣。如果把学生的注意力和学习兴趣引向了探究其他学科或艺术门类的方向，用文学、政治、历史、地理、舞蹈、美术、戏剧等内容作为学生音乐课学习、探究的主要对象，那音乐课的自身功能必然会受到削弱和损害。这显然是同 《音乐课程标准》的理念和精神相悖的。

三、知识与技能目标

基础教育中的任何课程，只要是一门学科，必然会有系统的知识技能体系。因此，对于高中音乐课程来说，知识与技能的教学是必要的，这既是人的整体素质中的音乐文化素质的需要，同时为学生进一步学习音乐奠定了基础，为学生在音乐上的持续发展提供了平台。但是，由于以往对音乐知识与技能的认识存在误区，单纯地以乐理知识和识谱技能作为音乐知识与技能的主体，并过分强化了知识的理性色彩和技能的技术作用，从而导致了音乐知识与技能的片面化倾向，造成了学生对音乐知识与技能学习的恐惧与厌倦心理。基础教育中新的音乐知识与技能观认为：音乐知识不仅仅体现为乐理知识，还包括音乐基本表现要素，音乐常见结构以及音乐体裁、形式等知识，还特别包括音乐创作、音乐历史以及音乐与相关文化方面的知识。音乐技能不仅仅体现为视唱、练耳、识谱等方面，也不只是发声、共鸣、咬字吐字等唱歌技术层面，更重要的是把乐谱的学习与运用或歌唱技能的训练与培养放在整体音乐实践中进行，将其视为音乐表现活动的一个环节和组成部分，这样才能有利于构成基础音乐教育知识与技能的整体体系。此外，在知识与技能的教学方式上，也须作根本的改变。既要改变音乐教学中单纯传授音乐知识，以讲授代替体验的理性方式，又要改变机械训练音乐技能，以枯燥练习代替探究、研究的倾向。应把音乐知识与技能的学习放在丰富的、生动的、具体的音乐实践活动中，同情感、态度、兴趣、智慧等因素紧密结合，通过体验、比较、探究、合作等方式和过程来完成。

音乐教学目标的表述是每一个音乐教师都要面对的具体问题，一般来说，应该包含三方面的要素。

一、目标要明确，具体，简洁，指向清晰

音乐教学目标在具体表述上不同于音乐课程目标，更有别于传统音乐教学大纲中的 “教学目的”。音乐课程目标是从宏观的角度规定某一教育阶段音乐教育所要达到的最终结果，而音乐教学目标则是从微观的角度，预计某一时段、某一环节音乐教学所要获得的结果，是学生在音乐教师指导下，其音乐学习活动具体的行为变化表现。目标虽含有目的、里程的意义，但目标不同于目的的那种总体性、终极性和普遍性价值，它更体现为具体性、阶段性和特殊性价值。因此，表述音乐教学目标的首要一点，就是目标要明确，具体，简洁，指向清晰。然而，一些音乐教师由于对此认识得不够清晰，加上传统大纲的影响，往往把 “课程目标”或 “教学目的”当作教学目标来对待，目标表述得非常宽泛，笼统。例如，“培养学生的创新精神与实践能力，增强音乐文化素养，热爱祖国，成为 '四有’新人”，“培养学生成为德智体全面发展的人”，“通过学习这首歌，培养学生的爱国主义情操和共产主义道德风尚”，“通过欣赏这首乐曲，提高学生的欣赏水平”，“学习和掌握简单的乐理知识”，“开拓学生的艺术视野，发展学生的创造力”，等等。这些又虚又空的所谓目标对音乐课堂教学没有指导意义，也没有评价的价值。正确的音乐教学目标表述应明确，具体和简洁，主要涵盖本课时学习的具体内容、方法、过程及要达到的程度和水平。

【案例１】《又见茉莉花》的教学目标（１）聆听不同题材、体裁、风格的 《茉莉花》，体验音乐作品的情感与形态，进而喜爱祖国的民间音乐艺术。（２）了解民歌曲式结构、演唱形式等知识，能够随着音乐有感情地轻声歌唱。【案例２】《月光》的教学目标（１）欣赏德彪西的钢琴作品——— 《月光》，感受印象派作品的音乐风格。（２）通过对印象派文学、美术作品的了解，开阔视野，拓展知识面，加深对印象派音乐的理解。

二、目标要涵盖三个维度

教学目标由单向变成多维是音乐新课程同传统音乐课程在目标上的另一个重要区别。以往，音乐教学目标重点关注的是知识与技能方面，例如，“学习ｓｏｌ，ｍｉ两音，能够唱准它们的音高。用ｓｏｌ，ｍｉ两音及四分、八分音符和四分休止符创造简单的旋律”，“指导学生准确和谐地唱好这首歌曲。通过欣赏及讲解使学生掌握大合唱的有关知识，了解作曲家冼星海的生平”，等等。上述目标缺乏 “情感态度与价值观”维度，“过程与方法”维度不清晰，主要突出了 “知识与技能”维度。正确的目标确立方式应该是三个维度的表述。

【案例３】《动物说话》的教学目标（１）对描写小动物的音乐感到有趣，知道动物是人类的朋友，人与动物应和睦相处。（２）在浓郁的音乐情境中，聆听和演唱 《动物说话》，探索并运用不同声源创编简单节奏，表现小动物的形象。（３）能准确地朗读歌谣，读出二拍子的强弱，认识木鱼，碰钟，并能用其为歌曲伴奏。上述目标涵盖了情感态度与价值观，过程与方法，知识与技能三个方面的具体目标。在具体的设计思路和写法上，可以灵活处理，不拘一格，上述案例中分条写得鲜明，清晰，三个目标维度一目了然。同时，可以采用把三个目标维度融在一起的方式，例如：

【案例４】《爵士乐》的教学目标能够自主收集整理有关爵士音乐文化的资料（文字、音响），在课堂上进行展示与交流，共同探讨爵士音乐的风格特点，并了解其相关文化及艺术价值；以开放的心态，正确审视美国黑人爵士音乐文化，增强对多元文化的接纳与包容意识。该课的 “教学目标”是很新的一种设计：第一，提出了明确的“情感态度与价值观”方面的目标，即引导学生用 “开放的心态，正确审视美国黑人爵士音乐文化，增强对多元文化的接纳与包容意识”。对于音乐新课程来说，这是非常重要的目标，必须清晰、具体地体现在每一节课的设计中。这节课教学内容所蕴涵的 “情感态度与价值观”方面的教育因子是对世界多元文化的理解，那么，在倡导弘扬民族音乐的同时，引导学生以开阔的视野，学习和了解世界其他国家和民族的音乐文化，使学生懂得世界的和平与发展有赖于对不同民族文化的理解和尊重，树立平等的多元文化价值观，具有国际视野和全球意识，便成为音乐教学的主旨之一。第二，具有清晰的 “知识”目标：“探讨爵士音乐的风格特点，并了解其相关文化及艺术价值。”从风格入手了解和认识爵士乐无疑是一个非常好的切入点，极有利于学生在比较中学习和掌握知识。第三，设计了富有新意的 “过程与方法”目标：“让学生自主收集整理有关爵士音乐文化的资料（文字和音响），在课堂上进行展示与交流。”这是最具有建设性的一个目标设计。

三、正确使用目标的行为动词

新课程的一个重要理念是 “以学生的发展为中心”，在这一理念的指导下，教师角色、教学方式和学生的学习方式均发生了质的变化，也就是说，课堂教学的行为主体是学生而不是教师。而过去在“教师中心”和 “学科中心”的传统观念里，音乐教学目标通常表述为 “通过学唱歌曲，培养学生的识谱能力与歌唱能力”这样的句式，目标的行为主体是教师而不是学生。这种表述方式体现了从教师角度来表述教学目标的特点，即教师要通过学唱歌曲培养学生某些方面的能力；而实际上，判断教学效果的根本依据是学生想在课堂上获得哪些音乐方面的进步，而这恰恰不是教师单方面的主观愿望能够实现的。如此看来，像 “通过„„使学生„„”，“通过„„培养学生„„”，“通过„„引导学生„„”这类在传统音乐课程 “教学目的”中经常使用的行为动词，已不符合音乐新课程 “教学目标”的表述要求。相反，由于音乐新课程是从学生、从学习者的角度来表述目标的，因此其行为动词多为 “对”、“在”、“用”、“能够”、“感受”、“体验”、“了解”、“掌握”等。

【案例５】《音乐与戏剧》的教学目标（１）了解歌剧序曲和诗剧配乐其演出形式虽属纯音乐题材，但作品表现的内容都与剧情相关，戏剧的人物、情节和主题思想是以音乐为载体表现出来的。（２）能够认识、了解剧情与剧情相关的背景材料。（３）能用体态律动的原位动作感受和表现音乐主题，能用色彩表现乐曲，能为乐曲创作图谱。须要说明的是，音乐教学目标的确立和表述是每一位音乐教师进行教学设计的自主行为，不必过于追求统一，千篇一律；从另一个角度来说，音乐教学本身就是艺术，而艺术是需要个性的，没有个性就形不成独特的教学风格，更谈不上创新与发展。传统音乐教学对教师的备课要求比较统一，强调共性，过于追求标准化与规范化，许多教师都是一个模子，一个套路，这种缺乏实效的表面文章不可能获得良好的教学效果。而音乐新课程则首先关注一个 “新”字，在新的课程理念指导下，音乐教学目标的设计与表述必然会精彩纷呈，焕然一新。

第五篇：《目标市场》教学设计

《目标市场》教案设计

一、教学对象：企业管理专业（32人）

二、授课时数：2课时（90分钟）

三、教学目标：

1、知识目标：通过学习使学生理解目标市场的选择，通过案例分析目标市场策略的运用，掌握目标市场策略的基本内容及其选择的影响因素。

2、情感目标：

（1）“团队合作”能力培养：要求学生在学习中积极融入集体之中，展现自我，善于帮助、协作，发挥团队之力量，取得更大成绩。

（2）“耐苦耐挫”能力培养：要求学生在学习中发扬不怕困难、敢于拼搏、百折不绕的精神，战胜学习困难，磨炼自身意志。

3、能力目标：本课教学突出中职人才培养目标和教育特点，强化“必需、够用”的营销理论指导，突出“营销实务”的实践技能培养，加强“现代职业”的综合素质训练。

（1）“自理、自律”能力培养：要求学生对自己的学习要有目标、要有计划、要自觉执行；能自律教学纪律与学习责任。

（2）“学习、发展”能力培养：要求学生能自我调节学习心态、培养学习兴趣、掌握有效的学习方法。

（3）“交流表达”能力培养：要求学生在学习中注重和加强自己语言表达、书写表达的锻炼，善于交流，善于沟通。

（4）

“评判创新”能力培养：要求学生在学习中积极开展评判性思考，大胆判断分析，注重学习创意性的发挥。

（5）

“应急应变”能力培养：要求学生在学习中对突发事件能敏捷应变，靠自身力量来加以解决，获得成功。

四、教学重点和教学难点：

目标市场的选择是本课的教学重点。掌握目标市场策略运用及其选择应考虑的因素是教学难点。

五、教学方法：

本课采用以案例分析、头脑风暴相结合的教学方法，让学生通过讲讲、议议、交流，对现实问题进行交互式探索的过程，从而逐步掌握学习内容。教师则适时点拨、归纳，起着一种积极的指导和组织作用。由此增强了师生互动性和生生互动性，既落实了知识点，又达到活跃课堂气氛，张扬学生个性的目的。

六、教学手段：

通过运用现代电化教学的手段，采用powerpoint制作投影板书、漫画及形象模型等多媒体课件演示，增强内容的生动性与实效性，使学生能在一个 轻松活跃的环境中清晰地掌握知识的脉络，达到教学目标，同时也提高了单位课时的效益。（激发学生学习兴趣）

七、教学过程：

第一部分：承上启下，回顾前几堂市场细分课程内容，给每组一个市场进行细分，并分组交流：（10分钟）

1、汽车市场；

2、手机市场；

3、服饰市场；

4、饮料市场。

第二部分：案例讨论，头脑风暴，引入课题：（15分）

1、案例：中国移动的“动感地带”（见附录）；

2、分组讨论：中国移动“动感地带”市场开发为什么会成功？

3、各组代表发言，阐明观点，教师总结，引入课题；

4、导出目标市场的含义与作用。

第三部分：两大航空公司案例对照（见附录），展现不同目标市场。（5分）

1、SAS航空公司；

2、西南航空公司。

第四部分：以鞋类市场为例，观看细分市场模型（横坐标为男、女、童三种市场，纵坐标为皮鞋、布鞋、胶鞋三类商品），配合一句广告语，形象区分目标市场的五种选择：（20分）

1、市场集中化：不管哪个儿童，在本公司都能买到合适的胶鞋；

2、产品专业化：不管是谁，在本公司都能买到合适的布鞋；

3、市场专业化：不管哪个男同胞，在本公司都能买到各种合适的鞋子；

4、选择专业化：我们为先生提供各款皮鞋，并为女士提供各款布鞋。

5、全部市场化：不管是谁，在本公司都能买到各种合适的鞋子；欢迎你们全家人到本公司来选购。

6、分组趣味讨论：如果你设计一家鞋店，你会采取何种选择？如果你设计一家制造皮鞋的厂家，你又会采取何种选择？为什么？（加深目标市场选择的理解）

第五部分：案例导出目标市场选择的策略及优缺点：（10分钟）

1、可口可乐、宝洁公司的发展历程导出无差异市场策略和差异性市场策略的区别；

2、左撇子案例导出密集型市场策略；

3、引导学生举例。

第六部分：结合以上设计鞋店、皮鞋厂的趣味讨论，带着问题，反思并完善原方案：（10分）

1、企业所选择的目标市场应具备哪些条件？

2、目标市场策略的选择应考虑哪些因素？

3、实际运用：区分不同因素采用不同目标市场策略。

第七部分：运用本课所学知识，针对以上四组细分的汽车、手机、服饰、饮料市场，分组讨论并阐述给定各企业是如何选择目标市场的：（20分）

1、通用汽车四大品牌。

2、三星手机。

3、班尼路服饰。

4、汇源果汁。

第八部分：教师点评并总结。（2分）

第九部分：布置预习任务，环境介绍，熟悉虚拟街区平面图。（2分）

附录：《目标市场》课程案例

案例1：中国移动的“动感地带”

中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键。

根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国将超过美国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数量上说，到2005年中国的无线电话用户数量将达到1.5—2.5亿个，其中将有4000-5000万用户使用无线互联网服务。资料还表明，25岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场最大的增值群体。

中国移动敏锐地捕捉到这一信息，将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住１５岁—２５岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市场。锁定这一消费群体作为自己新品牌的客户，是中移动“动感地带”成功的基础：

1、从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体：１５岁—２５岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的１０倍左右，抓住这部分年轻客户，也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。

2、从长期的市场战略来看，培育明日高端客户：以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，逐步培育市场。

3、从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖：全球通定位高端市场，针对商务、成功人士，提供针对性的移动办公、商务服务功能；神州行满足中低市场普通客户通话需要；“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服务，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁。

选定了目标市场，接下来就是如何建立符合目标消费群体特征的品牌策略并进行传播。因此，品牌名称、品牌个性、广告用语等都应吻合年轻人的心理特征和需求。中国移动通信是如何做的呢？

1、动感的品牌名称：“动感地带”突破了传统品牌名称的正、稳，以奇、特彰显，充满现代的冲击感、亲和力，同时整套VI系统简洁有力，易传播，易记忆，富有冲击力；

2、独特的品牌个性：“动感地带”被赋予了“时尚、好玩、探索”的品牌个性，同时提供消费群以娱乐、休闲、交流为主的内容及灵活多变的资费形式；

3、炫酷的品牌语言：富有叛逆的广告标语“我的地盘，听我的”，及“用新奇喧泄快乐”、“动感地带（M-ZONE），年轻人的通讯自治区！”等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求独立、个性、更酷的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣；

4、犀利的明星代言：周杰伦，以阳光、健康的形象，同时有点放荡不羁的行为，成为流行中的“酷”明星，在年轻一族中极具号召力和影响力，与动感地带”时尚、好玩、探索"的品牌特性非常契合。可以更好地回应和传达动感地带的品牌内涵，从而形成年轻人特有的品牌文化；

5、整合的营销传播：选择目标群体关注的报媒、电视、网络、户外、杂志、活动等，进行立体传播轰炸，在所有的营销传播活动中，都让目标消费群体参与进来，产生情感共鸣，特别是全国“街舞”挑战赛，在体验之中将品牌潜移默化的植入消费者的心智，起到了良好的营销效果；

“动感地带”凭借其市场细分和品牌策略，将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。目前，“动感地带”的用户已远远超出一千万，并成为移动通信中预付费用户的主流。

思考：中国移动“动感地带”市场开发为什么会成功？

关键他们能够进行正确的市场细分，选择到自己的目标市场，能够对自己的产品进行正确的定位。目标市场定位的作用：目标市场定位的准确与否，对企业把握经营机遇，选择市场营销策略，对新企业生存或新产品开发成功有其重要的意义。

第一，目标市场定位能突出需求差异,有助于企业选择市场； 第二，目标市场定位是制定营销策略的依据和前提；

第三，目标市场定位能突出经营特色，有助于企业形成竞争优势。

案例2：SAS航空公司界定自己的目标市场

20世纪80年代中叶，当扬·卡尔松成为斯堪的那维亚联合航空公司（SAS）的CEO时，他对公司的目标市场进行了重新定义：集中发展欧洲民航运输产业中的一个特定市场——经理阶层。即产品——民航运输、需求——商务旅行、客户——经理、地域——欧洲。这意味着SAS减少了对其它市场领域的注意，包括飞机租赁、经济舱座位的提供、货运、旅游航班、低关税航运市场部门等。

这一市场的特定需要是：在陆上和空中的准点、安全、个性化和舒适。为此，SAS开发了许多服务项目来适应，例如，为实现在陆上提供舒适服务的目标，SAS保证在欧洲和美洲城市的SAS宾馆可以直接定座；SAS拥有一支供租用的车队，由豪华轿车、直升飞机和普通轿车组成，用于接送旅客；在一些城市SAS还提供一种将旅客的行李从办公室或SAS宾馆运送到机场的特殊服务；在机场备有适当装饰、供旅客使用的特殊房间；更换了服务人员的旧制服；职员重现培训，以改进服务水平和提高处理突发事件的能力等。简而言之，即向目标顾客提供门对门的服务。

案例3：西南航空公司

 目标市场：  产品：民航运输

 市场：自费外出旅游者和小公司的商务旅行者  地域：达拉斯——奥斯汀——休斯顿

减少门到门的旅行时间

 需求：｛轻松活泼的旅行生活

低费用的旅行费用

 营销措施：

 飞机：全部选用“波音737”

 定票：电话定票，不通过旅行社（需要什么票→信用卡号→确认） 登机：报姓名→打出不同颜色卡片→以颜色依此登机→自选座位  机上：没有头等舱、不提供行李转机服务、不提供餐饮服务  效果：

 办理登机时间比别人快三分之二

 飞机在机场一个起落只需25分钟（其他要40分钟）

 去掉头等舱（3排×3个=9个座位），增加4排×6个=24个座位  取消餐饮服务后： o o o 服务人员从标准配置的4个减少到2个（一人年薪为4万4千美元，且工资占公司用于员工成本费用的四分之一或五分之一）取消机上餐饮设备，可加6个座位

不提供餐饮服务，原着陆后15分钟的清洁时间也不必

 增加了航班量（其它6趟，它8趟）

 机票售价只要60-80美元，大大低于其它180-200美元

案例四：左撇子工具公司

人有左、右手。有人习惯于用右手，有人习惯于用左手，且用右手的人比用左手的人多得多。于是，一般工具公司、工具商店经营的多是右手使用的工具。虽然大多数工具左、右手通用，例如榔头、旋凿、钳子等。但也有部分工具左撇子就不方便使用，例如镰刀、斧子、木锯、高尔夫球棒等。一个聪明的德国人看到了这一现象，并深入调查研究，认识到：

（1）（2）（3）大多数工具左右手可以通用，但有方向性的工具，例如镰刀有左、右手柄，斧子有左、右劈，木锯有正、反齿路，高尔夫球棒有左、右腕口等，左右手不能通用。当年西德人口有七千万，其中11%是左撇子。左撇子们希望能买到称心的左撇子工具。

于是，这个德国人专门开设了左撇子工具公司，专门生产、销售左撇子所需要的工具，让左撇子在该公司能一次买齐各种各样的工具，深得左撇子人群的喜爱。最后这家公司成为第一家也是全世界最大的左撇子工具商店。