第一章绪论作业[范文模版]

第一篇：第一章绪论作业[范文模版]

第一章 绪论

本章是介绍西方经济学的研究对象与研究方法的。主要介绍经济学的研究对象、微观经济学与宏观经济学、经济学的分析方法与分析工具三节内容。本章重点：

（1）稀缺性、选择的含义，以及这两个概念与经济学的关系。（2）西方经济学研究对象、理论体系。

（3）经济学的研究内容，微观经济学与宏观经济学的含义、关系。（4）西方经济学的研究方法、分析工具；实证分析与规范分析的区别。

练习题

1、名词解释

稀缺、经济物品、机会成本、生产可能性边界、微观经济学、宏观经济学、实证分析、规范分析、均衡分析、静态分析、动态分析、经济模型、边际分析、内生变量、外生变量、存量、流量

2、选择题

（1）拥有资源不能充分满足人的欲望，这一事实被称为（）。A．机会成本 B．稀缺性 C．生产什么的问题 D．实证经济学（2）资源是稀缺的是指（）A.资源的绝对数量的有限性

B.生产某种物品所需资源的绝对数量的有限性 C.相对于人类社会的无穷欲望而言，资源总是不足的 D.世界上的资源最终将由于更多的生产而消耗掉（3）研究个别居民与厂商决策的经济学称为（）A.宏观经济学 B.微观经济学 C.实证经济学 D.规范经济学（4）由市场配置资源意味着（）

A.所有的人都会得到他想要的东西 B.资源的配置是由市场规则（机制）实现的 C.政府能决定谁获得多少商品 D.要得到急需的物品你只能“走后门”（5）经济学研究的基本问题包括（）。A．生产什么，生产多少 B.怎样生产 C.为谁生产 D.以上问题均正确（6）经济学可以定义为()。A．政府对市场经济的干预

B．研究如何有效合理地配置稀缺资源在竞争中的用途 C．消费者如何获取更多的收入 D．企业获取利润的活动

（7）提出“看不见的手”原理的是()。

A．约翰·梅纳德·凯恩斯 B．约翰·理查德·希克斯 C．亚当·斯密 D．乔治·卡特利特·马歇尔（8）在任何一个经济中()。

A．因为资源是稀缺的，所以不会存在资源的浪费 B．因为存在资源浪费，所以资源并不稀缺 C．生产经济物品的资源总是稀缺的 D．既存在资源稀缺，又存在资源浪费（9）一种行为的机会成本是指()。

A．为这种行为所花费的金钱 B．投入这种行为的资源的其他可能用途 C．任何不能弥补的成本 D．为这种行为所花费的时间的价值（10）以下问题中哪一个不是微观经济学所考察的问题()。A．一个厂商的产出水平B．失业率的上升或下降 C．政府货物税的高税率对货物销售的影响 D．某一行业中雇佣工人的数量（11）下列属于实证分析表述的是()。

A．合理配置生产要素对厂商有利 B．合理配置生产要素对厂商不利 C．只有合理配置生产要素才能使利润最大化 D．合理配置生产要素比市场营销更重要（12）下列命题中不是实证经济学的命题是()。

A．1982年8月美联储把贴现率降到10％ B．所得税对中等收入家庭是不公平的 C．1981年失业率超过9％ D．美国社会保险税的课税依据现已超过30000美元（13）局部均衡是研究经济体系中()。

A．总供给与总需求的均衡状态 B．全体消费者与厂商的均衡状态 C．一个市场出现的情况，而忽略其他市场 D．价格体系的均衡状态（14）检验经济模型的方法是()。

A．比较它的预期结果与经验事实 B．检验它的假设是否现实 C．由权威的领导人或经济学家作出结论 D．以上各项都是（15）下列属于规范表述的是（）

A.由于收入水平低，大部分中国人还买不起小轿车 B.随着收入水平的提高，拥有小轿车的人会越来越多 C.鼓励私人购买小轿车有利于促进我国汽车工业的发展 D.提倡轿车文明是盲目西方学习，不适于我国国情（16）当经济学家说人们是理性的，这是指（）。

A．人们不会做出错误的判断 B．人们总会从自己的角度做出最好的决策 C．人们根据完全的信息进行决策 D．人们不会为自己所做出的任何决策而后悔（17）实证经济学与规范经济学的根本区别是（）。A．是否包括价值判断 B．研究对象不同 C．研究范围不同 D．是否运用了归纳法（18）在市场经济中，商品为（）生产。

A．政府 B．消费者

C．想买但买不起的人 D．想买但买得起的人（19）在经济学中，下列情况不具有“均衡”含义的是（）。A．实际购买的数量等于实际卖出的数量 B．一种稳定的状态 C．愿意购买的数量等于愿意卖出的数量 D．长期过剩或短缺

（20）其他条件不变，如果冰激凌价格上升，那么需求量将会如何变化？对这个问题的回答是（）。

A．静态均衡分析 B．比较静态均衡分析 C．动态分析 D．一般均衡分析

3、判断（正确的在括号里写“T”，错误的在括号里写上“F”）

（1）如果各种经济资源都很充裕即不存在稀缺问题，那么就不需要经济学。()（2）你每天有24小时可以支配，假定你只能将时间用于工作和睡觉两种用途，每工作一小时的工资是50元，那么可以说你选择睡一小时觉的机会成本是50元。()（3）有选择就有成本，这种成本就是会计成本。()（4）实证研究所得到的结论，是人们进行规范研究的基础。()（5）到目前为止，人类发现的实现资源配置的方式有两种：市场机制和计划机制。

()（6）在中国转轨经济体制条件下，政府仍然会参与到经济决策过程中，但是随着转型过程的完成，政府进行经济决策的功能会自动消失。()（7）经济学研究的是稀缺资源的有效使用问题。()（8）因为经济分析过程中所假设的前提条件与现实之间存在距离，因此由此得出的结论对现实经济过程毫无指导意义。()（9）经济理论揭示了经济现象之间的因果关联。()（10）经济学、西方经济学、政治经济学，他们共有一个祖先。()（11）经济人假设意味着我们每一个人在任何场合下都是自私自利的。()（12）边际分析就是增量分析。()（13）比较静态分析就是相对较为静态的分析。()（14）经济学家假设人们的经济选择是有目的的选择。()（15）当生产力充分发达了，经济学的三个基本问题就不存在了。()

4、问答题

（1）如何理解经济学是一门研究稀缺的资源合理配置的科学？

（2）西方经济学的理论体系是由哪两部分组成的？它们之间的关系怎样？

（3）如果经济学家讨论的是“人们的收入差距大一点好些还是小一点好些”的问题，试问这是属于实证经济学问题还是规范经济学问题？

第二篇：公共行政学作业1(绪论～第八章)

公共行政学作业1

（绪论～第八章）

一、名词解释

1、地方政府体制

2、非营利组织

3、人事行政

4、公文管理

二、单项选择题

1、被称为“人事管理之父”和行为科学的先驱者的是（）。

A.普耳B.斯密C.欧文D.斯图亚特

2、公共行政生态学的代表作《公共行政生态学》与1961年发表，该书的作者是（）。

A.里格斯B.古立克C.德鲁克D.高斯3、20世纪30年代，古立克把管理职能概括为（）。

A.计划、组织、人事、指挥、协调、报告、预算

B.领导、决策、组织、指挥、协调、人事、预算

C.计划、领导、人事、指挥、组织、报告、预算

D.计划、领导、人事、沟通、协调、组织、预算

4、职位分类最早产生于19世纪的（）国，后被许多国家所效仿。

A.法B.美C.中D.英

5、由立法机关或其他任免机关经过考察而直接任命产生行政领导者的制度是（）。

A.选任制B.考任制C.委任制D.聘任制

6、公共行政学研究的核心问题是（）。

A.政府职能B.行政监督C.行政决策D.行政体制

7、法国第五共和国宪法所确立的一种中央政府体制是（）。

A.内阁制B.总统制C.半总统制D.委员会制

8、内阁制，起源于18世纪的（）国，后来为许多西方国家所采用。

A.英国B.美国C.日本D.加拿大

9、我国最早提出学习行政学的是梁启超，他于1876年在（）中提出“我国公卿要学习行政学”。

A.《行政学原理》 B.《论译书》 C.《行政学的理论和实际》 D.《行政学》

10、对于一般的省、市、县、乡而言，实行民族自治的自治区、自治州、自治县、自治乡就是（）的行政区。

A.特殊型 B.发展型C.传统型D.现代型

四、多项选择题

1、下列属于文化环境要素的是（）。

A.法律制度B.意识形态C.道德伦理D.价值观念E.教育

2、国家公务员的培训主要有（）等几种形式。

A.综合培训B.更新知识培训C.任职培训

D.业务培训E.初任培训

3、下列实行总统制的国家有（）。

A.墨西哥B.德国 C.新加坡D.埃及E.丹麦

4、较有代表性的领导行为理论有（）。

A.四分图理论B.领导作风理论C.领导系统模型D.领导方格理论E.PM型领导模式

5、科学合理的机关日常工作程序应注意的环节有（）。

A.计划安排工作B.组织实施工作C.协调控制工作D.检查总结工作E.奖惩教育工作

五、简答题

1、公共行政环境的特殊性主要表现在哪些方面？

2、简述机能制的优点和缺陷。

六、论述题

1、要实现政府职能的转变，就必须正确界定政府在社会中的角色，要做到这一点，你认为政府需要处理好哪些关系？

2、如何理解行政领导责任和其职位、行政职权是统一的？

第三篇：护理礼仪---绪论、护士仪表礼仪作业

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【护理礼仪 】

第一章

绪论

一：名词解释

1：礼仪--------

2：礼貌-------

二：填空：

1：常用的礼貌用语--------、--------、------、-----、-------、2：礼貌是礼仪的--------------。

3：我国自古以来是------、------、--------、--------、------、----------。4：中国礼仪的由来：--------、---------、--------。

5：中国礼仪------------------、-----------、----------、------------。6：西方礼仪------------------、-------------、-----------、-----------。

7：礼仪的原则----------、-------、---------、--------、----------、--------、--------------、------------、。18：礼仪的作用-------------------、------------------------、------------------、-------------------。9：护理礼仪的特征---------、-----------、--------------、--------------。

10：护理礼仪的作用------------------------、----------------------------、---------------------------、--------------------。11：护士的基本职责---------------、----------------、------------。

12：护士职业形象培养的要求-----------------------------、-------------------------、----------------------------。三：简答题：

1：在生活中，你可能会有这样的体会“好人缘的人好办事”，为什么呢?【答案在第7页】

第二章 护士仪表礼仪

一：名词解释 1：仪表------2：护士仪容----3：表情--------二：填空

1：面部仪容包括----------；-------------；

-------------。其中最重要的是-------------。2：面部仪容的基本要求-------------；-----------------；-------------------；--------------------。3：眼睛是-----------------；目光是-------------------。

4：护士在和病人长时间交谈中，最好注视对方的---------------。不要---------------。5：表示友好时，注视对方的时间应占全部相处时间的---------------------。6：表示重视时，注视对方的时间占全部相处时间的----------------------。7：表示轻视时，注视对方的时间不到相处时间的---------------------8：在接待病人或家属时可使用------------------，以示--------------------。

9：护士在为病人进行各项护理操作时常用-----------------，表示--------------------------。10：在老年病人面前，护士的目光应-----------------------，11：最好的面部表情是------------------------。

12：护士的微笑会给病人带来-------------------------；增添--------------------------。13：微笑的作用，护士的微笑可以------------------------；让病人-------------------；创造----------------------------。14：微笑服务中要注意以下几个方面:---------------；--------------；-----------------；--------------；-------------。15：.化妆的禁忌

-------------；--------------；------------------；-------------------。

16：护士工作发式，工作时护士不能------------------；长发----------------；短发-------------1：着装的基本原则--------------------------、--------------------------、-----------------------------。2：着装的礼仪规范--------------------、------------------------、------------------------------、。3：护士服装不但要体现-----------------------、---------------------、----------------、更要体现出护士---------。4：工作着装的原则----------------------、--------------------、-------------------5：护士燕帽象征着----------------------。它告诉人们----

:

6：戴圆帽是为了--------------------------和---------------------------.适用于--------------------------科室.6：一般门诊护士和病房护士常穿----------------、儿科护士常穿---------------、手术室护士常穿---------------、急诊科护士常穿-----------------------------7：护士服穿着时的注意事项-、----------、-8：护士在佩戴饰物时、不能-------------、如------------、------------、------------、-----------------、9：护士在工作中，应穿护士鞋，不能穿-------------、-----------------、----------------------的鞋。简答题：

11：护士在上岗前应如何按要求修饰自己的仪容?

【答案】护士按规定着装,护士服大小/长短要合适, 保持干净,整洁,.上岗前化淡妆.不佩戴饰物,帽子/口罩/鞋子/袜子也要符合要求.展现护士严谨/庄重的职业形象.第三章 护士的行为礼仪

• 一：名词解释 • 1：行为举止-------• 2：护士行为礼仪的含义是什么？有那些特点？ • 二：填空 • 1：站姿是一切姿态的--------。站姿的具体要求--------。• 2.站姿的要领---、-----、------、------。• 3：站姿的注意事项-----------、---------、-----------、-----------、----------------、-------。• 4：坐姿的具体要求--。• 5：就座时应注意以下几点: • ①就座顺序:注意事项---------，• ②就座方位:应遵循“---------，• ③在适当之处就座:与他人同时就座时，一定要注意---------，就就座时，• ④向周围-------，离座时--------------------------。• 6：坐姿的要领---------，---------，----------------，---------------。• 7：在座位时避免----------------，-------------------，------------------，----------------------，-------------------，-------------------，---------------------，------------。• 8：.行姿的具体要求------------。• 9：行姿的要领---------、---------------、--------------、------------。• 10：行走时避免-------------、-------------------、----------------------、----------------------------、---------------------------。

11：蹲姿的要领要----------------------。

• 12：蹲位时避免---。• 13：用正确优美的手势引领病人的方法：左左手或右手抬高--------------------。• 课后作业怎样写？

【1】站姿的基本要求：头正颈直，双面平视，颌收肩平，挺胸收腹，两臂自然下垂，两腿相靠站直，两脚尖张开约一拳左右距离，面带微笑。

• 【2】站姿的效果：

挺，直，高，稳。• 【3】站姿的注意事项： 避免全身不够端正：

避免全身随意乱动：

避免手脚动作过多： •

避免自由散漫。

第四篇：广告学绪论

第一章 广告学绪论

1.广告的概念：广告是由广告主，有计划地通过公开偿付费用，取得可控制的任何形式的传播媒体，以劝说的方式向目标顾客宣传有关产品（或服务）的优点及特色，唤起消费者注意。向消费者促销产品（或服务）的一种方式。

2.广告的构成要素：1）广告主 2）广告信息 3）广告媒体 4）广告费用

3.广告分类：1）按广告媒体分：视听广告、印刷广告、户外广告、邮寄广告、展示广告、交通广告、其他媒体； 2）按广告内容分：产品广告、企业广告、观念广告； 3）根据广告覆盖面分：国际性广告、全国性广告、区域性广告、地方性广告； 4）根据广告对象分：工业企业广告、农业企业广告、商业企业广告、外商企业广告 ； 5）根据广告的直接目的分类分：旨在推销产品的广告（报道式广告、劝导式广告、提醒式广告）、旨在建立企业形象的广告、旨在树立观念的广告。6）根据广告的艺术形式分类分：图片广告、表演广告、演说广告

7）根据广告的表达风格分：生活片段型广告、生活方式型广告、幻想型广告、气氛型广告、音乐型广告、人物型广告、专业技术型广告、科学证据型广告、名人型广告

7）根据播放频率分：高频率型广告、低频率型广告

成功的广告具备以下要素（脑白金案例）：1.虚幻的概念 2.品牌 3.定位（送/收）4.价格 5.包装（2瓶）课堂案例：凤姐 芙蓉姐姐

袁安府《企业社会责任》推荐 捐款（慈善家 陈光标；企业行为 王老吉）（案例：秦池 运动员代言 刘翔 孙阳 大郅）

案例：百威 挽马 vs 蚂蚁 白酒广告 五粮液 云南白药牙膏 段永平~小霸王、步步高、TCL、美之声 21金维他 整合营销 金六福 美誉度调查 奥克斯空调 吉利汽车

第四章 广告策划的程序 如何撰写一份成功的广告策划

广告策划的原则是策划工作的行为规范，其目的是确保有效地实现广告目标。广告策划的原则既是各项广告活动的规范，又是每个广告人在广告创意、制作、广告效果测定中应遵守的准则。1．系统原则

广告策划的系统原则就是运用系统理论，对广告策划进行系统分析，从系统的整体与部分之间相互依赖相互制约的关系中，揭示广告策划这一系统的特征和运动规律，以取得最佳的广告效果。运用系统理论研究广告策划，就要对广告策划的过程进行系统分析。2．动态原则

就是根据系统总是处于运动、变化的客观存在的特性，在动态过程中做好广告策划工作的一项原则 3．创新原则

广告策划是树立良好企业（或产品品牌）形象的一项重要工作。创新原则要求在广告创意、设计、制作过程中要善于创造，善于标新立异，避免一个模式、一种手法，更要避免盲目模仿。

4．效益原则（目的原则）

广告策划的效益原则首先要在说服性和真实性上反映出来。其次广告要让人信服，让受众相信所说的一切，以诱发其购买欲望和行为。5.真实原则

第三节广告策划的程序与内容

广告策划的程序一般包括：广告调研、广告战略分析、综合决策、广告策划方案的改进、广告计划的编制等五个阶段

第六章 广告预算

一、影响广告预算的主要因素p123：广告主的实力和广告的目的；品牌的市场基础；产品的生命周期；产品的风险及替代性；广告媒体及广告频次

二、产品的生命周期各阶段特点和诉求重点p124

产品的生命周期是指某种产品从投入市场到被市场淘汰所经历的整个过程。大多数产品在市场上要经历导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。一个产品在它的生命周期所处的位置，与广告制作、广告投放所需要的经费密切相关。因此，处于生命周期不同阶段的产品，其广告预算是有很大差别的。

导入期是产品进入市场的第一个阶段。在这个阶段，广告的目的主要是告知目标市场消费者有关产品的信息、产品对于消费者的利益和用途。广告主要想提高产品的知名度，树立品牌形象，就必须投入大量的广告费用，这样可以充分运用各种媒体广为宣传，以增加产品的暴露度。在导入期，广告主不能期望产品带来较大的利润，而主要应通过广告宣传为产品的迅速成长打下基础。

当产品进入成长期时，产品在目标市场已有一定的知名度，一些消费者对产品已建立了初步的品牌认知。产品的销售网络已基本建成，销售利润逐步增加，但产品离市场饱和状态尚远。这一时期，广告活动可以适当放慢频率，广告费用逐步递减并有所侧重。同时，广告策略也要做出调整，应由导入期的“信息型”转向“个性诉求型”，以良好的产品形象增加消费者的品牌忠诚度。当产品进入成熟期，市场逐渐饱和，企业利润已经达到最大化，收益能力开始有所减弱甚至下降；另一方面，同类产品层出不穷，市场竞争达到白热化。由于竞争的加剧，广告费用需要开始加大。这一时期的广告主要以“竞争型”广告为主。广告的目的主要有两个：一是维持市场份额，即通过各种形式的促销获得诱使媒体受众继续购买本品牌的产品；二是扩大产品的市场占有率，即通过广告运作加强产品的市场渗透能力，加大对目标市场的扩张。

当产品进入衰退期，市场已经饱和，销售开始大幅度回落。这一时期即使增加对产品的广告投入，市场也不会得到明显改善。因此，企业可以缩减广告预算，把更多的广告预算花费到有前景的产品上。这一时期，广告大多属于“提醒型”，即主要突出产品的品牌，以唤起媒体受众对产品的回忆，同时，也使对本产品持有忠诚度的顾客感到欣慰。

三、广告预算分配策略

1.时间分配策略：

时间分配策略是指把握广告信息传播的时机，按照广告活动开展的时间，有计划、有重点地分配广告预算。按照时间来非陪广告预算是为了取得理想的广告效果，因为在不同的时间里，媒体受众的人数以及生活习惯是不同的。

1）广告的季节性分配：对于季节性商品，广告预算的分配要满足市场销售时机的需要。一般性的做法是在旺季到来和新产品出售前宣传加深品牌印象，在销售季节到来时再次宣传，引起品牌联想。

2）广告费在一天内的时段安排：应根据不同时间段的媒体受众来分配一天内的广告预算。2.市场区域分配策略

市场区域分配策略是指广告主将整个目标市场分解成若干个部分，然后再按照各个区域来分配广告预算。这个广告预算的分配方法与产品现有的市场占有率及其未来开发市场方向有密切联系。

1）重点区域占有法：把绝大部分预算投放到市场潜力巨大的目标市场，风险大。2）优势区域扩散法：以优势市场为突破口，集中广告投放，在该市场取得强势地位 3.产品品牌分配 4.媒体分配策略（案例：酷儿 好记星）

30%的文字+70%语调/表情=100%意思

第七章 主要广告媒体分析 一）电视媒体（p146）电视是视、听结合的先进传播工具。集视觉符号与听觉符号于一身，电视媒体所传播的符号在数量上远较其他为多。

课本知识整理：优点 1.覆盖面广、渗透性强 2.形象生动、感染力强、理解度高 3.传播迅速、时空性强 4.受众选择自由度低、广告效果好 缺点 1.信息有效时间短 2.广告制播费用高 3.信息量有限

（烟草广告~凤凰卫视 安徽卫视--电视剧频道--乡村频道）

二）广播媒体

广播媒体包括无线电台和有线广播网。广播媒体通过运用语言、音响、音乐来表达广告产品或企业的信息。

● 覆盖面广，受众多。● 以声带响，亲切动听● 制作容易，传播迅速 ● 重复广播，不觉其烦● 经济实惠，收听方便

三）报纸媒体的特点（p141)

课本知识整理：优点 1.覆盖面广、发行量大 2.传播速度快 3.选择性强，读者阅读一般比较主动 4.表现方式灵活多样 5.可信度高、便于存查 6.广告费用低 缺点 1.有效时间短 2.注目率低 3.印刷效果欠佳 4.感染力差

四）网络媒体的特点（p148)

课本知识整理：优点 1.传播范围广泛，突破时间、空间和文化的限制 2.信息传播具有交互性 3.信息量大、形式多样 4.实时性与持久性完美统一 5.投放准确 缺点：1.广告效果难以测定 2.网络媒体技术要求高

广告媒体的选择(p156)

一、广告媒体的评价指标

1.每年人成本 2.CPT收视率 3.毛评点

节目视听众占有率 节目视听众占有率是指在一定时间内，收看某一特定的电视节目的消费者家庭数目占总开机家庭数的百分比。

收视率=开机率*节目视听众占有率

主要影响因素：何时播映；该节目播映时与其他有关节目的竞争状况；该节目前后播出的节目；节目的内容；节目的发展情节等

毛评点

毛评点是某一特定的广告媒体所刊播的某广告信息的收视率总数.毛评点等于每一插播播出次数与每次插播的收视率的乘积之和。

课本知识整理：1.视听率 2.开机率 3.节目试听众占有率 4.毛评点 5.试听众暴露度 6.到达率 7.暴露频次 8.有效到达率

二、媒体选择要考虑的因素~相违背的案例（必考）

课本知识整理：1.广告目标以及预期媒体目标 2.广告对象的特点 3.竞争对手的广告策略 4.媒体的性质与传播效果 5.目标受众的媒体习惯 6.媒体成本费用

浙江日报2012广告例刊

好记星~报纸~电视 原因：成本、媒体收费

第九章 广告创意（重点）记一个案例

一、广告定位（p209)一）广告定位的概念与属性

定位一词是由美国人艾尔•莱斯和杰克•特劳于1972年首先提出并加以推广的，其定义如下：

定位是指通过对目标市场的分析，使产品满足某一特征目标市场的活动。

广告定位是指建立一个与目标市场有关的产品品牌或企业形象的过程与结果。广告创意农夫山泉

钟睒睒 龟鳖丸 农夫山泉~定位健康~水源、体育、慈善、航天、PH、大自然的搬运工 清嘴含片 农夫果园 农夫气茶

二）广告定位的意义与作用 1． 正确的广告定位有利于进一步巩固产品定位 2． 正确的广告定位是说服的关键 3． 正确的广告定位有利于商品识别

4． 正确地进行广告定位也是企业对广告进行科学管理的重要内容。广告创意螨婷

二、广告主题的确定

广告主题是广告的诉求点，即广告作品向目标市场受众传输的主题信息。

广告主题的基本要求：1.新颖 2.深刻 3.鲜明（鲜明、突出；新颖、独特；寓意深刻）

心形人 陈潇潇

三、广告创意的特征：1.形象化 2.意境优美、情趣生动 3.追求新颖独特 4.以广告主题为核心

（经典案例：南方黑芝麻糊）

广告创意|有创意的广告不是好广告。Pdf

（失败的案例：云南灵丹草 只讲了药效，没有讲独到之处；排毒养颜胶囊：沟通的密码，男人与女人的区别）

四、广告创意策略

第十章 广告文案（p261)

最后一题，求职简历，为自己做广告

一、广告文案概述

1.广告文案的构成:标题、正文、附文、标语

2.广告文案的创作要求：1）主题鲜明，突出2）内容准确、结构简明3）语音准确、贴切4）新颖奇特、不落俗套

二、广告标题的创作(p266)

1.广告标题的功能：1）吸引注意力2)诱导继续阅读广告正文3）传递主要的广告信息 2.广告标题的类型

按标题的内容划分 1)直接标题：直接诉求式标题。它是通过简明的文字表明广告的主要内容，使读者只看标题就能了解广告的主要信息。2）间接标题：间接诉求式标题。它在标题中不直接店面广告主题，而是用耐人寻味的语句诱导读者去阅读正文。按标题的形式划分 1）单一标题 2）复合标题（引题，主题，副题）

3.广告标题的表现形式：1.新闻式 2.比较式 3.提问式 4.赞美式 5.悬念式 6.祈使式 7.提倡号召式 8.抒情式 9.庆贺式 10祝愿式

三、广告正文的创作

四、广告标语的创作（p284)

广告标语与广告标题的区别：1）结构不同 2）用途不同 3）位置不同 4）语言风格不同 卡内基 布兰森 渴望得到别人的注意，记住别人的名字 一次送出龙凤胎（买一送一）第十一章 广告制作

一、电视广告的制作

1.电视广告的构成要素：画面、解说、音响

2.电视广告制作原则（p299）：1）视觉中心原则：必须以电视画面效果为设计的落脚点，在整个电视画面中要有一个中心画面，也可以说要有一个趣味中心、兴奋中心，只有这样媒体受众才能清楚领悟到该电视广告的主旨 2）简洁单纯原则：成本高、时间短 3）自由创新原则 4）真实、艺术原则：要求在真实的基础上，运用必要的艺术手段，达到推销商品和劳务、树立企业形象的目的。

3.美女、小孩、宠物形象的运用（p301)

美女（beauty）、小孩（baby）、宠物（beast）即广告中的3B原则。案例：玉兰油 美女的魅力是一种良好的感情设计元素，可以烘托出一种梦幻的意境，可以凭借其特有的温柔细腻、浪漫多情的造型和心理特质，帮助塑造某些同质的商品的品牌形象。小孩和宠物，因其天真可爱而深入人心。

通常美女小孩宠物形象的运用要注意以下几个问题：1）与广告商品的关联性，例如美女形象与广告产品的关联性强，不仅有助于广告诉求的力度，同时给人的感觉自然得体 2）注意广告画面的主导信息与边缘信息的主次关系。3）选择的美女小孩宠物形象不仅能挑动人，能深深吸引媒体受众的眼球：同时也要注意广告的格调要高，这些形象要健康、清新，符合社会的主流道德观念和审美观念。

二、广播广告的制作

1、广播广告的三要素：语言、音乐和音响

2、广播广告的制作原则：1）立足声音，塑造形象 2）强调品牌，突出主题 3）注重开头，先声夺人（提出问题或者设置悬念；采用多种表现形式；语气助词；使用刺激性的音响；配上广告内容的音乐。）4）寻求广告的最佳组合

三、店面广告POP（p321)1.店面广告概念：（point of purchase advertising）也称为售点广告，指在商品购买场所、零售商店的周围、入口、内部以及有商品的地方设置的的广告。（商店的招牌、门面装潢、橱窗布置、商店装饰、商品陈列等）

2． 店面广告的作用 ● 传输新产品信息

● 唤起媒体受众的潜在意识 ● 诱使媒体受众产生购买欲望 ● 能够配合季节促销，营造节日气氛 ● 取代推销员传达商品信息

● 使消费者产生购买欲望，达成交易行为 ● 吸引媒体受众注意，引发兴趣

● 朔造企业形象，保持与顾客的良好关系

● 巧妙利用销售空间与时间，达成即时的购买行为

3． 店面广告设计的原则： 造型简炼、设计醒目的原则；重视陈列设计原则； 强调现场广告效果的原则

4． 店面广告的设计制作材料： 各种类型的纸张 皮革 木材 金属 布 塑料 5． 商品陈列广告的设计——橱窗陈列广告和店堂陈列广告

橱窗陈列广告的设计

1）特写橱窗陈列广告——运用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一品牌的产品

2）专题橱窗陈列广告——以一个广告专题为中心，围绕某一特定的事情，组织不同品牌或同一品牌不同类型的商品进行陈列，向媒体受众传输一个诉求主题

3）综合陈列橱窗广告——将许多相关的商品综合陈列在一个橱窗内，组成一个完整的橱窗广告。

店堂广告设计

店堂陈列广告包括货位形式、货架陈列、柜台陈列等内容 1）货位形式（直线式、斜线式、曲线式）

2）货位陈列（柜台式销售货架、与开架工销售货架）

柜台式销售的货架陈列主要是利用货架顶端和上层陈列样品，以吸引顾客视线，促使他们产生购买欲望。

伸出货价的标明商品价格和品牌的标示牌，促销效果可增加125%；如只标明商品的品牌，销售效果提高18% 陈列高度很重要，80——130CM离地面180CM的商品销售额只是95——115的1/10 堆放式陈列比其他形式增加100%

第十一章 广告效果的测定

一、广告效果的概念

广告效果是指通过广告媒体传播之后所产生的影响或者说媒体受众对广告效果的结果性反应。包括心理影响、社会观念的影响和广告产品销售的影响。

二、广告效果的特征 时间的滞后性 效果的积累性

效果的复合性（不同的媒介效果是不同的）效果的间接性（购后感觉与购后推荐）效果的层次性

三、广告效果的种类

广告效果层次分——经济效果、消费者心理效果和社会效果 广告活动的运行周期——短期效果与长期效果

广告产品处于不同的生命周期阶段可分为导入期效果、成长期效果、成熟期效果退期效果 广告宣传活动的整体过程——事前测定效果、事中测定效果、事后测定效果

四、广告有效率

市场占有率与声音占有率

声音占有率是指某品牌产品在某种媒体上，在一定期时间内的广告费用占同行业同类产品费用总额的比例。

广告费用占有率=声音占有率=注意占有率=市场占有率 广告有效率=市场占有率/声音占有率 ●盈亏临界点法

该法的关键是确定平均销售广告费用率平均销售广告费用率=广告费用额/产品销售额

中餐餐饮的问题：1.产品线过长 2.品牌缺少品质支持 3.促销单一 4.装潢（对比肯德基，麦当劳）解决方案：1.采用四季菜单（对一个人的奖励达到其收入的20%才有效。）2.调整灯光强度、音乐节奏 3.重新定位（如定位情感，“语过添情”）4.招牌菜

课上案例汇总：凤姐 芙蓉姐姐 秦池 运动员代言 刘翔 孙阳 大郅 百威 挽马 vs 蚂蚁 白酒广告 五粮液 云南白药牙膏 段永平~小霸王、步步高、TCL、美之声 21金维他 整合营销 金六福 美誉度调查 奥克斯空调 吉利汽车 标王秦池 酷儿 好记星 烟草广告~凤凰卫视 安徽卫视--电视剧频道--乡村频道 浙江日报2012广告例刊 好记星~报纸~电视 原因：成本、媒体收费 高露洁 Dove 立邦 钟睒睒 龟鳖丸 农夫山泉~定位健康~水源、体育、慈善、航天、PH、大自然的搬运工 清嘴含片 农夫果园 农夫气茶 南方黑芝麻糊 云南灵丹草 只讲了药效，没有讲独到之处；排毒养颜胶囊：沟通的密码，男人与女人的区别 一次送出龙凤胎（买一送一）玉兰油 万宝路 健力宝 李宁 雀巢 可口可乐 甲壳虫 大阳摩托（巩俐）张曼玉红酒广告 李英爱好茶好水好人喝农夫茶

课外相关资料介绍：

可口可乐广告营销策略1.经典的瓶型设计。可口可乐的具有垂直条纹、中间突出的曲线型瓶子，给人以甜美、柔和、流畅、爽快的视觉和触觉感受。“女人味十足”

2.经典可口可乐的红色是红色系中偏冷的色彩，在兴奋活力之中有着高雅与庄严的心理感受。红色不仅能吸引人的视线，同时还有着刺激食欲的特性，激发消费者对营养的需求和强身健体的渴望。这样的红色，让人一眼找到，过目不忘，增强对品牌的记忆力。

3.图像样式主要表现为一种柔和顺滑、适宜入口的曲线。这种曲线形没有尖锐的棱角，传达了一种和谐、柔美和女性化的视觉感受。4.可口可乐与联想携手，推出融合可口可乐个性元素的联系笔记本；可口可乐与网络游戏携手，先后与《魔兽世界》《街头篮球》《跑跑卡丁车》等游戏公司合作，并请超级女生周笔畅代言，提高了产品在年轻人中的形象。4.体育营销。可口可乐赞助体育赛事。代言人往往是年轻人所狂热崇拜的娱乐界和体育界明星。他们的形象气质好，充满了积极的、阳光的、快乐的、热情的、时尚的、甚至是传奇的色彩。5.公益营销。创造和谐美好的公益形象。利用商业街空闲的广场和休息区，设置印有coca-cola大红色字体的遮阳篷、遮阳伞、简式桌椅供消费者供消费者小憩。

恒源祥恶俗广告：2008年春节，恒源祥推出了一则历数12生肖的贺岁形象广告，引起观众的极大反感。单调创意和高密度播出。这则广告是当时继陈冠希和阿娇的道歉视频之后点击率最高的视频片段，多个视频网站连续多日放在首页推荐，免费为恒源祥公司做了广告，取得了可观的销售效果。品牌就是消费在记忆，广告卖不卖货关键在于其能否洞悉消费者的潜在需求，抓住消费者的心理，牵引消费者的目光。过多的重复广告信息虽然引起反感，但不影响受众对信息的和日后的购买行为。根据心理学无意记忆的原理，人们不会主动去识记电视上看到的广告，但当人们需要购买某件商品时，却能回想起电视中对这一商品的广告。但是恶俗广告直接影响企业信誉和形象，对未成年人的危害也很大。

清扬洗发水：首次提出男女分用的概念。小S广告的成功。清扬洗发水选用了台湾艺人小S徐熙娣，广告的背景以及人物的着装以黑色为主，彰显了一种大气和尊贵，画面也十分生动。小S一出场便媚态十足，表情冷酷傲慢，行动利索迅速，给人一种不容质疑的感觉。广告更是出口不凡：“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他„„”代言人的选择。小S个性张扬，一身黑衣惊艳万分，青春靓丽，很符合清扬高调、傲慢的形象。广的画面给人的感觉就是唯美很有张力。制作十分精致华美。科技证明。法国科技中心的研究。清扬的独特的成分。广告语目标明确，大有唯我独尊的味道。利益承诺。

第五篇：报告 绪论

报告 绪论.txt第一次笑是因为遇见你，第一次哭是因为你不在，第一次笑着流泪是因为不能拥有你。第一章：绪论

生产实习是大学实习的重要组成部分，学校很是重视，每年都批下大批资金安排各专业学生到各个工厂参观实习，增长学生的见识，巩固课本知识，让我们了解工厂的一些基本运作过程，为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。

当然我们专业也不例外，开学前10~~12周学校就安排我们专业的同学参加生产实习，于是我们200多人怀着激动的心情在陈志浩老师、张海涛等各位老师的带领下，到了洛阳一拖分别参观实习，让我们学到了很多知识。

通过我们自己的参观，还查找各种图书资料以及到网上搜寻相关资料，使我们的的知识得以巩固和完善，并能顺利完成本篇实习报告，所以本篇报告的内容主要包括四个章。第一部分：实习目的对于本次实习其主要目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。此次实习我们要达到以下几点：1：通过下厂生产实习，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和使学生叫全面地了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下基础。2：在实习期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中所用的机床，夹具量具等工艺装备，把理论知识和实践相结合起来，分析和解决问题的工作能力。3：通过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们的好僧产经验，技术革新和科研成果，学习他们在四化建设中的贡献精神。4：通过参观有关工厂，掌握一台机器从毛坯到产品的整个生产过程，组织管理，设备选择和车间布置等方面的知识，扩大知识面。5：通过记实习日记，写实习报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。

二、实习内容（1）了解工厂的生产过程、生产线布局、技术装备；（2）记录零件设计和制造工艺及设备；（3）掌握机械加工工艺方面的知识及方法（4）了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构、选择、用途等（5）了解机床和数控系统的知识，特别是加工中心等典型的数控设备（6）了解企业生产管理模式，学习先进的管理方式方法（7）熟悉、巩固铸造工艺及设备方面的知识巩固我们所学的理论知识，更加让我们学到了课本上所学不到的知识，增加我们的知识面，在实习中我们了解工厂的一些基本运作过程，对机床的结构和其加工方法以及控制方式有个初步的了解，对部分零件的加工工艺有个较详细的了解为今后工作岗位打下了良好的基础。当然，我们更重要的是巩固我们平时所学的理论知识，了解自己真正学到了多少东西，从而弥补自己的不足。