基于电子商务的剪纸的营销与推广研究

第一篇：基于电子商务的剪纸的营销与推广研究

基于电子商务的剪纸的营销与推广研究

摘要：随着社会经济的发展，传统文化越来越受到重视。剪纸作为国家非物质文化遗产不断活跃在人们的视野当中，为了更好的弘扬和发展传统文化，本文从电子商务角度出发，对剪纸市场的发展现状及问题进行研究，并提出相应的对策建议。

关键词：电子商务；剪纸；营销与推广

中图分类号：F713.36 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）013-000-02

一、引言

优秀的传统文化是国家和民族精神的重要组成部分，是劳动人民精神品质的体现，深深熔铸在民族的生命力、创造力和凝聚力之中，是团结民众、推动社会发展的重要精神力量。近年来，国家对传统文化的重视无疑为剪纸的发展提供了一个非常好的契机，而电子商务的发展为剪纸的营销与推广开辟了新道路。

二、电子商务基础上的剪纸的营销与推广的发展现状

剪纸艺术作为一种民间艺术，是劳动人民为满足自身的物质与精神的需要而产生的，可以广泛应用于家居装饰，婚庆装扮等方面并于2006年被纳入国家级非物质文化遗产。为了使得民族文化能够深入人心，本文从文化背景、政策背景、国内现状的分析和研究意义等方面对剪纸目前的现状进行了整体的分析。

1.背景分析

（1）文化背景：剪纸作为一种优秀的传统文化，是中华民族一项独一无二的古老民间技艺，是历史的传承也是数千年文化的载体，无时无刻不体现出中华文明的博大精深。剪纸艺术流行时间之长，地域之广，可以与任何一种传统艺术相媲美。从南国边疆到西北大漠，从云贵少数民族的村寨到东郊海滨的渔家，到处都有剪纸创作活动。剪纸作为劳动者的造型艺术，寄托劳动人民的理想与信念，抒发着生产者的喜怒哀乐。

剪纸的题材与内容极为丰富，神话传说、戏曲人物、虫鱼花鸟，包罗万象，围绕着祈福求祥与花好月圆的美好愿望，展开主题创作，非常巧妙地运用谐音手法，表达深刻的寓意，如鸡谐音为“吉”，羊谐音为“祥”；鹿谐音为“禄”，如意与花瓶剪在一起，寓意平（瓶）安如意等。

（2）政策背景：2006年中国民间剪纸艺术的发掘和保护工作正式全面启动，第一批国家级非物质文化遗产名录中就收录了九地的剪纸，包括河北蔚县剪纸、河北丰宁满族剪纸、山西中阳剪纸、辽宁医巫闾山满族剪纸、江苏扬州剪纸、浙江乐清细纹刻纸、广东剪纸、云南傣族剪纸、陕西安塞剪纸。2006年剪纸艺术获得国家级非物质文化遗产；2008 年 6月，文化部发布《国家级非物质文化遗产项目代表性传承人认定与管理暂行办法》，2009年剪纸获得世界非物质文化遗产殊荣；2014年正式公开发布了《中华人民共和国文化部2014年文化发展统计公报》截至2014年末，国务院共公布了1372个国家级非物质文化遗产名录，文化部共认定了1986名国家级非物质文化遗产项目代表性传承人。2014年全国文化事业费583.44亿元，比上年增加52.95亿元，增长10.0%，占国家财政总支出比重为0.38%，与上年基本持平；全国人均文化事业费42.65元，比上年增加3.66元，增长9.4%。

2.国内现状研究及分析

剪纸作为特殊的民间艺术品，其价值是不能以简单的劳动时间来衡量的。剪纸在国内一些大城市具有相当大的专业销售商店，在中小城市几乎一片空白，但是这些城市却极具发展潜力，前景比较好，在网上销售目前做的比较好的是蔚县剪纸，具有地域特色，容易形成自己的品牌，并以当地为中心向外地辐射，另外，淘宝在这方面也做得比较好，宣传与销售一体，利润空间大。

陕西当地剪纸从南到北分布广泛，其中以陕北的定边、靖边、吴堡、榆林、宜川、米脂、延安，关中的凤翔、富平、三原、朝邑，陕南的汉中附近等地较为丰富。但是，在市场上陕西的剪纸所占份额却十分的小，且形式单一，价格低廉，创新性不够。当下，随着西部的经济水平和文化品位的提高，为陕西剪纸的发展创造了契机。

3.研究意义

通过电子商务与网络营销使“剪纸”这种艺术形式更加生动立体的展现在人们面前，这种新型的营销与推广方式，将产生巨大的经济效益与社会效益。弘扬和传承优秀传统文化――剪纸，进一步扩大剪纸艺术的影响力，促进以剪纸产业为龙头的文化产业的长足发展。对剪纸艺术品进行宣传、销售，使更多的人参与到弘扬和传承中国优秀传统文化中来，使其不仅在现实中受欢迎，同时在网络中也可以独树一帜，展示中国形象，传承中国文化，呈现中国表达，把形式和内容很好地融合在一起。通过对剪纸艺术的营销与推广的研究可以对其他民族文化的弘扬与发展起到借鉴意义。

目前，剪纸市场被人们逐渐挖掘出来，发展前景更加广阔，但是大多是对剪纸作品本身的研究，很少能够将其深加工，并与电子商务相结合进行营销与推广。

三、电子商务基础上的剪纸的营销与推广存在的问题

1.剪纸品牌影响力弱，消费者购买欲望不强

目前，我国的剪纸市场没有为人所熟知的剪纸品牌，经济价值不高。从国内来看：受到现代文化的冲击，传统文化逐渐淡出人们的生活，一些传统艺术，如皮影濒临绝迹，剪纸也面临同样的遭遇，一方面国家对传统文化的宣传和保护力度不够，人们对传统文化态度冷淡，另一方面，是剪纸本身发展空间的局限性，形式单一。虽然它所承载的文化内涵丰富却没有因其高的文化价值产生相应的经济价值和社会价值。以前人们用剪纸做窗花、挂帘、炕围花和家里其他装饰等，现在已逐渐被窗帘、瓷砖所代替，很少能再能见到剪纸的踪迹。

2.剪纸作品样式单一，没有准确的市场定位

市场上的剪纸大多都是样式老旧、成本低、易复制的廉价品，对顾客群体也没有做相应的划分。剪纸作为一种特殊的商品，容易被复制，这无疑会影响到剪纸的品质及品牌，使其文化价值受损；剪纸的制作成本比较高，考虑到价格，其销售存在一定的困难。剪纸的消费群体主要以剪纸爱好者和文化产品收藏者为主，市场需求少，市场定位不明确；剪纸面临的竞争对手比较多，如丝绸、十字绣、钻石画等，所以剪纸要在市场占据一定的份额，就必须从自身进行突破，包括对销售模式的突破，另外通过调查发现，在国内，通过网络营销手段做剪纸的相对较少，几乎没有经验可借鉴，通过电子商务做剪纸的推广要达到一定的效果，有一定的困难。

第二篇：网络推广与电子商务

网络推广与电子商务、网络营销的区别与联系

提及网络推广、网络营销与电子商务，很多朋友都很困惑这三者之间的关系，尤其是新手。那么，究竟网络推广与电子商务、网络营销之间有何区别与联系呢?

这些概念性的东西对于新手来说是很容易弄模糊的，简单地介绍一下电子商务、网络营销、网络推广这3者的区别与联系：

电子商务

利用互联网，在不见面的情况下买卖双方进行的各种交易及商务活动。涉及的领域较为广泛，如产品、物流、营销、技术、客服、售后等，是整个产生交易的一个过程。更注意交易的过程。在淘宝开店的卖家们每天都在重复着这些“故事”。

网络营销

利用互联网为基础，进行的各种营销活动。更注重的是活动，是电子商务活动中的某一个环节，营销的种类分为很多种。如，微博营销、博客营销、论坛营销、邮件营销等，每一种营销方法运用的专业，都会产生很不错的效果。

网络推广

利用互联网这个平台，宣传推广活动。可以说，网络推广是网络营销中的一种手段，更注重的是效果。如果，从营销学的角度来分析，网络推广属于主动营销，主要的将自己的产品推广出去，让更多的人了解你的产品和服务。

网络营销是电子商务的核心

一切商务的核心是营销，那么电子商务的核心就是网络营销。在电子商务诸多环节中，唯有营销这个环节是可以直接产生收益的环节，其他环节都可以看成是企业的成本。行业中，营销这个环节投入的比例和力度也是非常大的，也是企业最重视的地方。

网络推广是网络营销的一种手段

网络营销更注重活动的表达，营销活动策划、营销方案的制定;那么网络推广就是将这些活动方案推广出去，第一时间让意向客户知晓。网络营销让网路推广的内容不在单一，显得更有活力和更具有吸引力。

这些本就是一些非常让人难以理解的概念。魏建波理解不是很深入，只做一个刚刚出入网络的新朋友做一个指引，为你未来的发展指个方向。

第三篇：数据库营销与电子商务

数据库营销与电子商务

数据库营销是一种体现了客户关系管理和关系营销思想的营销方式，通过建立客户数据库，全面了解客户的基本信息、经济、心理、消费倾向、交易历史等各方面信息，进行广泛的客户细分，并据此选择恰当的时机、恰当的途径向客户营销恰当的产品，通过与客户长期反复的互动沟通了解客户价值、改善服务、不断提升高价值客户的忠诚度。数据库是唯一一种可测度营销的广告形式。能够准确的知道如何获取客户的反应以及这些反映来自何处。这些信息将被用于继续、扩展或重新制定、以便调整营销计划。数据库营销就像科学实验，每推进一步，都可以精心的测试，其结果还可以进行分析。数据库可以反映出与竞争者有联系的顾客特征，进而分析竞争者的优劣势，改进营销策略，提供比竞争者更好的产品和服务，增进与顾客的关系。及时的营销效果反馈，可以分析市场活动的短期和长期效果，并提出改进方法。

电子商务就是利用互联网开展商务活动，而这一过程企业主要业务通过企业的内联网、外联网、及互联网与企业的职员、客户、供销商及其合作伙伴直接相连。这时候我们就需要快速便捷的获取各种信息，而数据库营销就正好能满足电子商务的这一方面需求，能使电子商务的优势得到最大的发挥。

第四篇：电子商务营销

作为一个电子商务网站(网店)，是完全可以通过以下六个指标来进行自检，制定发展策略的：流量（推广）。转化率（体验质量）。客单价（关联销售、产品推荐）。返单率（顾客回头率）。推广ROI（推广效率）。活跃用户。（ARPU）

网络营销的关键——网络推广

网络营销，是一个新生事物，是伴随互联网的迅猛发展而出现的一种新型的营销方式。互联网改变了世界，自然也改变了企业的营销环境!当企业的营销环境改变时，营销方式的改革也势在必行!一些企业的先知先觉者，将目光由传统媒体专项网络媒体时，他们敏锐地发现了互联网的巨大魅力和蕴含的无限商机。网络营销也就应运而生，并成为他们的掘金利器。但是，对众多企业市场人员而言，心中可能还是存在诸多困惑。网络营销到底是什么：是论坛营销，博客营销，竞价排名，还是数据库营销?或是SEO?企业又该怎样进行网络营销呢?

下面我们进入正题，阿信和大家一起探讨网络营销的关键所在。

网络营销的关键网络推广

网络营销定义是什么?顾名思义，就是基于网络的营销。网络营销的特点有两方面：一方面是基于互联网，以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。

网络营销包含网络推广和电子商务两大要素。网络推广是指基于网络的营销推广，电子商务则是指基于网络的销售。网络营销的关键在于网络推广，网络推广在网络营销过程中起到的是攻心的作用。

1.营销追求的是双赢

所为营销，是指通过售出产品和服务为人们增加满足感。由此可以看出，营销的个根本任务有两点：

(1)卖方通过销售。最终使自己获得利益;

(2)买方通过购买，为自己增加满足感。

这两个根本任务也就表明，营销是一个追求双赢的商务的过程。为了确保营销过程的双赢局面的实现，买方和卖方之间进行充分的信息沟通时必要的。具体来说，企业在设计产品和服务的时候，要充分了解并融入消费者的需求，在产品和服务售出之后，要密切跟踪和收集消费者的信息反馈，以便对产品和服务进一步改进，从而更好地满足消费者的消费需求。通过这样的全过程的互动式沟通，在企业和消费者之间形成一个良性的信息闭循环。

营销实际上就是以信息互动为手段，充分考虑消费者利益的销售行为。在产品和服务相对过剩的买方市场，由于绝大多数的买行为都是销售产品和服务的企业主动发起和推动的，因此，买卖双方的信息互动可以看成企业的销售推广行为。也就是说，企业营销就是通过营销推广达成产品或服务的销售。

网络社会化媒体的应用

由电影《失恋33天》引发的网络营销热潮，各大小企业采取了网络营销的方式来推广，尽管网络营销的潜力很大，但是企业应该如何制定有效的在线战略来接近和吸引消费者呢?亿玛客网络营销学院认为：要利用社会化媒体来营销就必须改变企业原有的思维定势。原来的方法是集中在对消费者的单向宣传上，而这些社会化媒体则是鼓励双方对话，鼓励消费者对品牌提供反馈信息。

在网络营销中社会化媒体能够促进消费者之间的沟通，企业也可以更深入地了解消费者对自己产品的反响。经过亿玛客网络营销培训多年经验，认为企业要运用好社会化媒体营销应遵循以下基本原则：第一，社会化营销不是一个独立的可以支撑起企业品牌塑造的渠道，只是一个借助和辅助手段。第二，网络营销活动，简单易参与是王道。在设计网络营销活动时，理念、内容和传播都必须是具有创造性，而且要简单易参与。第三，品牌诉求越聚焦越强大。品牌诉求越聚焦越能吸引“注意力”，实现眼球经济。第四，内容为本、创意为先。企业在社会化媒体营销观念下，需要改变的是对内容要求的高度以及出现方式。第五，内容互动与真实。成功的社会化媒体活动的最基本原则就是内容互动和真实。第六，后续延伸与线上线下结合。运用社会化媒体进行营销实质是用“关系”营销。企业在建立关系营销的过程中应该更加注重与消费者的沟通，除了可以设立关系复制的模式，还可以建立企业与消费者之间的关系。第七，成立专门机构负责社会化媒体营销。因为社会化媒体有着其他传统媒体和网络媒体所不可替代的传播效应，一方面社会化媒体网络的开放性吸引了大量的注册用户，另一方面有关产品与服务的信息可以利用社会化媒体网络以更低的成本、更快的速度来进行传播。

社会化媒体营销相比较传统营销更为廉价，如果所传播的内容吸引性强，又有成功的营销宣传策略，就会有高回报的收效——方面可以迅速的传播有关产品或服务的信息，提高知名度;另一方面也可以获得消费者的支持，培养忠实消费者。

第五篇：营销推广

营销推广

1、招商大会方案

参考文献：2013合肥华润五彩城招商发布会总结报告(44页）

2013年辽宁丹东万D广场招商大会签约仪式执行细案（81页）招商会策划之后期跟进程序以及细节准备

2、招商推广方案

参考文献：商业地产秘籍：从前期策划到招商推广（102页）

常州吾悦生活广场招商推广方案

3、招商手册

参考文献：2014深圳卓越INTOWN购物中心招商手册（45页）2014江苏万和奥特莱斯招商手册（42页）