榨汁机原型分析报告(优)

第一篇：榨汁机原型分析报告(优)

产品分析报告

随着人们生活水平的提高，人们对健康、对生活品质有更高的需求。水果蔬菜榨汁机，它能使蔬菜及水果中的维生素，矿物质及其它营养成份不被破坏，并可按您的要求榨出各种新鲜的饮料。榨出的饮料具有健康和美容的功能，能有效地预防高血压、糖尿病等，使肌肤光滑而有生气。可以调制各种各样的中、西饮品、汤类或酱汁，以至婴儿食品，可以制作新鲜豆浆。海外早已流行吃生蔬菜水果长寿保健，因为这类生菜、水果中的营养丝毫没有被破坏，常吃这些食品，是很多百岁以上长寿者的秘诀，美国人能生吃的决不熟吃，象冬瓜、青菜都可生吃。因此，榨汁机在生活中是有很大的生存空间的。

产品现状

目前市面上能见到的榨汁机主要有以下几种类型

粉碎式

这种榨汁机在榨汁前要先将水果切成小块，去核，开启榨汁机后将果块放入进料口，用推进棒送料，高速旋转的刀具很快将果块粉碎，通过离心力甩出渣滓，果汁从过滤网流出。一般产品的外形比较大，部件较多，功率为200到400瓦之间。

搅拌式

搅拌后用过滤网过滤果汁

这种搅拌机身采用、可分离式刀叶和果汁过滤网。搅拌机可令您随心所欲的制作各种果汁。动力强劲的750瓦马达不费吹灰之力便可轻松搅拌、粉碎或切割各种物料。借助其多级速度旋钮及专用快捷按钮，便可按自己的方式进行碎冰或调制果汁。利用果汁过滤网，您可以轻松制作出无果核或果仁的清澈果汁。使用完毕后，可将分离式刀叶和果汁过滤网放入洗碗机内进行清洗.压榨式

利用杠杆原理

水果蔬菜榨汁机，该手动榨汁机利用杠杆原理可快速榨取果汁，省时省力，在家里便可轻松享受自制新鲜果汁的乐趣。本产品外型新颖，方便清洗且节约能源，是现代家庭厨房必备。它能使蔬菜及水果中的维生素，矿物质及其它营养成份不被破坏，并可按您的要求榨出各种新鲜的饮料。榨出的饮料具有健康和美容的功能，能有效地预防高血压、糖尿病等。

螺旋挤压式

电机带动螺旋刀具高速旋转将水果粉碎，从而获得果汁，这种榨汁机不用电能，操作方便，环保。

多功能组合式

这种搅拌榨汁机集多项功能于一身，除可在家 中调制各种各样的中、西饮品、汤类或酱汁，以至婴儿食品，还附有豆浆网，可以制作新 鲜豆浆，而个别型号也有干磨器及碎肉器选 择，让你可制作更多美食及甜品。

手压式

手拿水果在榨汁器上挤压，从而获得果

汁。这种榨汁机小巧，精致并且环保，操作简便，但一般只适合用于带厚皮的水果，像桔子柠檬等。

价格

手压式和杠杆压榨式的榨汁机价格比较低，一般在20到50元之间。带电机的粉碎式榨汁机价格比较高，一般在价格140～330元

产品系统分析

我们这次针对顺德方胜电器公司生产的果蔬榨汁机进行分析，我们通过拆卸，使用原型对产品的功能、结构、使用方式、色彩、形态和环境进行分析，从中找出问题，并且进行改进。

功能分析

首先明确消费者需求与榨汁机基本功能 通过功能分析，明确消费者对功能的要求。功能是指产品所具有的效用，并北接受的 能力，产品只有具备某种特定的功能才有可能进行生产和销售。

产品实质上是功能的载体，实现功能是产品设计的最终目的，而功能的承担者是产品的实体结构。因此功能是产品的实质。

功能是目的，产品的具体结构是实现功能的具体手段，在产品设计时从功能分析入手，进行功能设计，可以克服从结构分析去实现某种功能的局限性。

只有从结构分析入手，进行功能设计，才能更准确，更深入的发现原来产品的问题，寻求产品创新的途径。这样才能可靠实现必要功能，排除过剩功能，完善欠缺功能。

消费者对榨汁机的基本需求是能够获得果汁，榨汁机的基本功能是榨出果汁，从基本功能出发，可以定义出辅助功能粉碎果汁、盛放果汁、支持部件和控制装置。继续深入下去可以绘制出榨汁机的功能系统图。

完成功能系统图后寻找合适的技术手段，采用合理的结构进行设计。

目前，实现榨汁机基本功能的技术手段有以下几种

1、粉碎式，电机带动刀具高速旋转将水果粉碎，通过离心力甩出渣滓，果汁从过滤网流出

2、螺旋挤压式，电机带动螺旋刀具高速旋转将水果粉碎，从而获得果汁

3、手压式，手拿水果在榨汁器上挤压，从而获得果汁。

4、压榨式，利用杠杆原理，将水果压碎，获得果汁

5、多功能组合式，带有搅拌，粉碎，刨冰等功能

6、搅拌式，水果被高速搅拌后用过滤网过滤果汁

我们所分析的榨汁机是通过粉碎式实现榨汁功能的，电机带动刀具高速旋转将水果粉碎，通过离心力甩出渣滓，果汁从过滤网流出。以下是该产品的功能系统图。

结构分析

结构是系统内部诸要素的联系，结构是产品功能的承担者，产品结构决定产品功能的实现，同时也是形式的承担者，结构受到，材料工艺，技术的因素的制约。产品结构包括外部结构、核心结构，空间结构，和系统结构。

这个榨汁机的结构可以分为：推进棒、外壳、过滤网碟、果渣槽、传动轮、电机、主机座、开关、活扣、底座和果汁槽等部件。

产品爆炸图

核心结构

电机是榨汁机的核心结构，高速转动，提供动力。

过滤网

此过滤网由不锈钢材料制作，在产品 中起到切削、过滤、甩出果渣的作用

人机分析

为了是产品与人的身心之间取得最佳的匹配关系，在产品设计中要考虑人机关系，包括生产者、销售者、使用者、回收者与产品之间的关系。使用方式：

首先，要准备好水果，并检查榨汁机，然后开启榨汁机。

把切成小块的水果放入进料口，用推进棒送料，很快完成榨汁。

对使用者来说要考虑以下要素 工程类要素

材料

1.主体部分为ABS、聚丙烯塑料

2.刀具为不锈钢塑料套塑件 噪音

1.结构紧凑，配合稳定

2.电机采用悬挂式或家教全等减震装置 安全

1.连锁装

2.底盖防误开螺钉

3.工作腔与电机腔隔离，电机腔的密封问题

4.工作时的发热问题

5.外壳不漏电 清洁

1.电线储藏格

2.果渣清洗

3.保洁 心理学要素

外观形态

大方亲切、清爽新鲜、卫生 适用场合家庭用，小店使用 工作对象

蔬菜水果

干豆果类 审美要素

附加价值

形态分析

形态的概念

形态，一般指事物在一定条件下的表现形式，包括外部形态和内在结构。

形态的作用

实现功能，表意

形态本身是一个符号系统，具有意指、表现与传达等类语言功能的综合系统。

形态作为功能的载体，产品是通过形态来实现的，而对功能的诠释也是由“形”来完成的。榨汁机的形态由结构决定,因为它的原理是有两种, 一通过挤压得到果汁,这种通常为手动的方式,只需要有类似图片上的结构的部件就可以了,基本作用是导流和为挤压提供支撑.在这样的基础上 ,可以有很多形态

可爱型

实用型

需要杠杆的另一种是电动方式得到果汁,需要刀片,目前的刀片有两种:双片刀切削搅拌和滤网磨削

一般双片切削搅拌方式的榨汁机体态要小于磨削式

双片刀切

磨削式

形态与识别这是什么

形态与操作遵从设计意图使用产品

开关插头

将插头收入榨汁机内部,安全方便,整体感强,小突起方便打开 联锁装置(安全作用,扣紧顶盖)

凹槽方便把手指伸入,抠出,以打开上盖

果汁收集容器

容器上的凹槽方便拿取

推进棒

推进棒上端较大,方便手握,下端小且长,可将加工料方便推如榨汁机进行榨汁

为了适应现代家庭厨房简洁明快的特点,榨汁机的形态具有整体性,所有的部件都可以收入整体,但体积过大,不适合收纳,而且造型也也没有什么特色,不符合现代人的审美要求

色彩分析

在产品造型要素中，形色历来不可分，在设计时可以从以下三个考虑方面

色彩与形态

可以利用色彩来区分模块，体现产品的组合性；

利用色彩进行装饰，以产生富有特征的视觉效果，满足人们的审美需求 不同的色彩表现了不同的功能模块，同时具有装饰作用

色彩与功能

色彩同形态一样，具有类语言功能，可以明确传达语意。色彩与形态的组合对功能进行暗示：

局部开关按钮采用红色，强调功能

色彩与象征

人类的感性具有共通的一面，对色彩的直观感受也存在很多共性，由此色彩产生象征作用 看到这些色彩不同的产品，你会有什么样的感受？

随着人们审美意识的提升，个性化需求越来越强烈，需要我们在设计时既要有对色彩感性的认识，更要注重理性的分析。

环境分析

在产品设计中考虑环境要素，其实质就是生态设计，产品的生态设计是20世纪90年代出现的关于产品设计的一个新概念，是面向产品整个生命周期的设计，它包括从原材料生产、产品制造过程、装配、包装、运输、销售、使用直至废气、淘汰产品的处理所设计的各阶段的总和。生态设计要求在产品开发的所有阶段均考虑环境因素，从产品的整个生命周期减少对环境的影响，最终引导产生一个更具有可持续性的生产和消费系统。通过对生态设计与传统设计的比较，我们可以有一个比较深刻的了解：

为此，在设计时，可以从以下几个方面考虑

材料选择

选择对环境影响小的原材料，并且应尽量减少原材料的使用；

据我们的调查发现，现在市场上的榨汁机外壳基本上是塑料件，铝合金铸成的只有在网上可以见到，数量也不多。食品接触处如刀片和滤网采用不锈钢材料制作，以达到强硬度、抗腐蚀、不生锈、易清洗等目的。

这些塑料件价格便宜，易成型，但究竟是否容易回收利用，对人体以及环境是否有危害还需要做进一步研究。所以在材料选择上是否可以考虑完全回收的聚碳酸酯类，或者铝合金，陶瓷，竹材等，这些材料可以适当提高榨汁机的寿命，对环境造成的危害较小，而且表面美观，质感好。在产品外包装上可考虑使用可再生纸。

结构工艺

通过可拆卸、可回收的模块化设计，使整个产品成为利于拆卸的几个部分，方便装配、拆卸、维修、回收。

通过前面的结构分析，我们发现许多电动榨汁机并不像厂家宣传的操作过程简单方便，便于清洗处理，大多数产品结构复杂，使用烦琐。因此在设计时要考虑功能的组合与优化，产品结构模块化，以减少结构工艺，便于装配，拆卸和使用。

生产加工

优化加工与制造技术，注重生产过程的环境、资源属性进行，进行清洁生产审核和推行清洁生产技术来减少生产过程中的污染物产生。销售与使用

提高运输效率，适度扩大生产网点

维修与服务

模块化生产零部件，再加上易拆卸结构，遍布网点，为消费者创造优秀的服务。

回收处理

优先重用回收零部件，尽量提高材料回收利用率，革新废弃物的处理工艺，减弱其对环境的影响。

存在不足和可改进地方

从使用的过程看来，原产品存在以下不足的地方：

1、噪音大

2、体积大、占地方

3、不易搬动

4、清洗不方便

5、使用时操作程序复杂，操作繁琐

6、工作时间有限

7、要将水果切成小块，比较麻烦

8、进料口太小，不能放整个苹果

9、出汁率低

10、不能变速

11、开关控制不方便

12、外形不符合个性化需求

13、电机发热，散发一股异味

第二篇：孙悟空原型分析.dcx

孙悟空原型探究

《西游记》中的孙悟空是一只石猴在神化与人化的交叉点上创造出来的“幻中有真”的艺术典型。他被神化为神通广大、无所不能的具有传奇色彩的理想型神灵，作者让他超越了凡人的欲望。但他身上依旧留有凡人社会的烙印，他虽长着一副毛脸雷公嘴的猴相，却是人们心中理想的人间英雄，他有勇有谋、无私无畏、坚韧不拔、积极乐观，汇聚了人类的诸多美好品质，同时他又心高气傲、争强好胜、容易冲动、爱捉弄人，具有凡人的一些弱点。因此，将其个性品质进行分解，我们可以发现他是社会中多种人物角色为原型的一个综合体现。我认为他的原型可追溯到以下几类典型人物中：

一．李白式放荡不羁、桀骜不驯的原型人物

孙悟空尊性高傲，狂傲自负，即使在取经途中也仍然保持着桀骜不驯的个性特点，他不愿处于“为奴”的地位（见《西游记》第七十一回），从不轻易对人下拜，“就是见了玉皇大帝、太上老君，我也只是唱个喏罢了”（见《西游记》第十五回），至于一般的神灵就更不放在眼里，稍不称意，就要“伸过孤拐来，各大五棍见面，与老孙散散心”（见《西游记》第十五回）！如此种种，让我们不禁联想到唐朝的李白诗人，不正是生活中那个放荡不羁的孙行者形象吗？他不摧眉折腰事权贵，不为权威所慑服，“天子呼来不上船，自称臣是酒中仙”（见杜甫《饮中八仙歌》），他“戏万乘若僚友，视同列如草芥”，他敢叫贵妃替其研磨、高力士为其脱靴......由此可见，他们之间有着共通的非凡自信与放荡个性，因此说李白一类人物是孙悟空的一个性格原型，应该不是没有道理的。

二．诸葛亮类机智果敢、有勇有谋的原型人物

在《西游记》中孙悟空的足智多谋、机敏勇敢是人人称道的，在取经途中，他与妖魔鬼怪斗志斗勇，颇显神通。这让我想到了三国时代蜀国丞相诸葛亮一类的人物，他们充满智慧，上知天文下识地理，能知晓过去预测未来，如借东风、草船借箭、空城计等计策中表现出的智慧超群，这些应该可以为作者在塑造苏悟空机智形象的过程中提供一定的借鉴意义。

三．苏秦般坚韧不拔、意志坚定的原型人物

在取经途中，苏悟空把助唐僧取经当作他坚韧不拔执着追求的理想信念，为了实现这一理想，他翻山越岭，擒魔捉怪，历尽千辛万苦，排除重重困难，从不贪图个人私利，一心以事业为重，即使遭人误解，被师傅念着紧箍咒赶回花果山时，还是“身回水帘洞，心逐取经僧”（见《西游记》第三十回），这种为理想执着，不屈不饶、坚韧不拔的品质，亦可在社会生活中找到原型，如苏秦为理想忍辱负重，头悬梁锥刺股，如鉴真不畏艰难险阻，东渡日本传经等，都是孙悟空为理想执着追求的品质的源泉。

至于苏悟空神化艺术形象的形成，则与我国古代神话、民间传说及道、释两教的故事中长期流传的诸如“石中生人”的夏启、“铜头铁额”的蚩尤、“与帝争位”的刑天以及一些猿猴成精的奇闻怪说有关。如唐代李公佐的《古岳渎经》所记载的“形若猿猴”的淮涡水怪无支祁，其“神变奋迅之状”以及反叛的色彩，就与孙悟空比较接近。也有人认为印度经典《罗摩衍那》中的神猴哈奴曼与美猴王有许多相近之处。

因此我认为孙悟空是综合中国社会多种人物性格，汲取前代各种神化传说，并融合了历代人的爱憎和想象后演化而成的一个理想形象。

第三篇：小熊榨汁机试用报告

小熊榨汁机试用报告

这是尝试申请试用后 成功的第一件宝贝，从同事那里听到这个试用中心后尝试申请了几次，因为平时喜欢美食，自己DIY面包，蛋糕，所以更多的申请了家用小电器。可是申请几次后 没有消息也就没有热情了，觉得幸运不会就这么简单的降临到我身上！而收到这款榨汁机又是一个惊喜！品牌包装，产品没有磕碰。

于是决定从拆开包装开始以事实说话，下面大家看到的都是原始图：

迫不及待打开盒子，有两件赠品，切割苹果器和刮皮器，感到店家生意做的很用心

这是齐全的说明书和售后卡

做工很好，塑料没有味道，绝对的食品级。把所有产品部件拆开得同时，在怀疑自己能否装上，哈哈

试用过程与体验

下面开始清洗，按照说明使用前除了主体全部用清水清洗干净，主体用干净的布擦拭

按照说明书安装确实费了点功夫，不过熟悉了几下就ok！

准备好原料，女儿爱喝橙汁，为了试验果汁多和纤维多两种材料的效果，特意又切了一颗胡萝卜，外加两颗橙子，下面期待小熊给我们带来的效果吧！

装入胡萝卜块，没敢都放入，一点点试验一下

轻轻用手按下进料棒，瞬间胡萝卜就碎没了，啊，心惊了一下

看到渣滓了吗，都喷到盖上了，既然胡萝卜都瞬间粉碎，可想而知橙子了，呵呵。看这个又情况稍稍加了一小杯水继续粉碎剩余的胡萝卜

这是成品啦，甜甜的胡萝卜橙汁，看着就是美味！

但是没敢喝哦，因为在胡萝卜碎掉的一瞬间，从出汁口冒出一股白烟，还有浓浓的气味，赶紧查了说明，上面写道首次使用确实有这种情况才放下心来，所以还是牺牲掉着两个橙汁盒胡萝卜吧，下次做好再喝啦！

像这样的小杯出来两杯果汁，效果出奇的好！

第四篇：优酷网商业模式分析报告

2014下半年教师资格证统考大备战

中学教师资格考试

小学教师资格考试

幼儿教师资格考试

教师资格证面试

五．中国网络视频行业挑战者——土豆酷656网等 百家争鸣各具特色

土豆网酷6网56网QQ播客互联星空新浪播客百度视频等等都是知名的视频网站，都是网络视频行业的角逐者。

土豆网、酷6网、56网和优酷一样是最早进入中国网络视频领域网站，经过几年的发展，由于各自的优势不同，在中国网络视频领域占有的地位也有不同 土豆网：每个人都是生活的导演联手世界杯

土豆网拥有大量的视频资源，在免费视频的契机下，丰富的视频资源使得土豆网备受喜爱。土豆网是最早提供高清视频的网站之一，目前土豆正透过视频网站点播世界杯等体育比赛，为网友提供快捷的视频资源。

由于视频分享中带来的视频版权问题使得许多网站被迫接受整顿，土豆网这个大量的视频分享网站也是有着同样的烦恼。2010年2月据相关媒体透露，土豆网正联合优酷网共同进行网络视频正版化。这个措施的实现一方面使得土豆解决了版权的问题，但另一方面使得土豆网的分享优势急剧下降，这也是土豆2010年市场份额下降的重要原因。酷6网：支持原创和正版抢夺国产热播剧的独家播放权

酷6网是基于用户产生内容（UGC）基础上的视频网站，是唯一跟上传视频用户进行广告分成的UGC视频网站。是业内原创视频最多和最早提出并实现视频正版化的网站，在2010年酷6网的国产热播剧独家播放权已经达到70%在行业内占绝对优势。酷6网被业界评为全球上升速度最快的互联网公司，并成为百度独家视频战略合作伙伴。56网：专注分享打造快乐

56网是中国最大的免费网络视频分享平台，网站自2005年4月创办以来，公司凭借先进及优秀的视频技术团队、愉悦的在线用户产品体验、强大的用户互动性及参与度，以“分享视频、分享快乐”为服务理念，今天，56网已经成为成为中国人气最为旺盛的网络视频短片分享平台，在国内互联网视频分享领域排名第一

六．中国网络视频行业追随者和市场补缺者——小型网络视

频网站 复制型视频网站

中国的“复制技术”可是非同一般啊，在这么大是市场中，存在着许多许多小型的网络视频网站，他们大多没有自己的核心团队，有些只有一个域名和网站，它们连接到其他网站为网友提供相关的视频。

这种网站的特点是：视频范围广，可以连接的网站多，但是视频质量差，很多都是涉及到版权问题。它们进入市场很容易，要求的技术不高，通过帮助企业投入大量的广告获取利润。小型企业，学校等视频网站

这种网站一般不带有盈利目的，市场竞争的范围很小，通常是为自身提供的。市场补缺者：专业网站

具有专业特色的网站在这个市场中就显得具有自身的特色和别样的活力了，比如一些教育视频网站、英语学校视频网站、体育视频网站。它们走的是特色化路线，因而也能在市场中占有一席之地

七．优酷网核心竞争优势

一、资金优势:优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司SutterHillVentures，世界上最大投资基金之

一、目前全球管理资金超过160亿美元的FarallonCapital，还有中国本土唯一的常青基金ChengweiVentures。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。

二、技术优势:在完善的技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占公司总人数60%以上的资深技术人员，辅以专业的用户体验（UE）及用户界面（UI）工程师，有效保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前。

三、产品优势：完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色，确保用户享受到：最快速的视频播放：优酷网首创多运营商

多节点网络布局，在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点；最快速的视频发布：24小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布，随时随地走在视频文化前沿阵地；最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。

四、品牌优势：中国互联网协会发布的07上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。在调查互联网用户最喜欢、认可的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择优酷网，比例明显领先于其他视频网站。

五、用户优势：在中国互联网协会发布的07年上半年行业报告中，针对现有网络视频分享用户年龄进行的调查结果显示，优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户，在其用户群中，30岁以上的占44.1%，位居在三大视频分享网站中之首，这一点充分表明，优酷网在未来商务盈利模式方面已占有良好的市场先机，也将更容易为广大广告主和合作伙伴所关注和认可。

六、合作优势：优酷网开拓了最大规模的跨平台战略合作，改变既往的单一资源供给形式，拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。越来越多的传统媒体注重优酷网所带来的用户关注度和平民化的人文关怀，多次携手发挥网络媒体的互动性和传统媒体的传播力，加强了综合媒体强强合作的传播效果。此外，优酷网用户多次发挥“拍客”关注热点、追击真相的社会意识，为合作媒体提供节目素材来源，大显身手丰富了媒体报道。

七、团队优势：出色的管理团队、123专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。充满激情和创造力、富有经验和高度执行力的团队凝聚在一起，形成了十分具有战斗力的企业文化。八．优酷网发展前景

随着经济冬天的到来，视频网站位列最易倒闭关停的四大行业之首。各大视频网站纷纷转型，意图摆脱困境。而如何转型，方向在哪则是所有视频网站面对的大问题。.向左走：视频新闻。

不久前，优酷网宣布推出“视频新闻平台”，正式进军互联网资讯领域。优酷网CEO古永锵有意带领他的团队向视频新闻方向发展。但这条路对优酷而言是否行得通?本站所提供的摄影照片，插画，设计作品，如需使用，请与原作者

联系。

从优酷自身来看，转型视频新闻有一定难度。首先它得解决新闻转播权和国家新闻出版署的牌照以及国家相关政策壁垒问题，其次是新闻资源问题，包括版权。目前该网站收录的各类影视节目由于支持用户UGC上传而显得内容庞杂，质量良莠不齐，并且影视节目画面质量和播放流畅程度也有不尽如人意之处。这对优酷打造新闻视频的专业形象并不利。显然，做新闻很重要的是新闻资源和经验积累，这对半路出家的优酷是个大问题。!另一个大问题是竞争。优酷如果转型影视媒体和视频新闻，将面临象新浪、搜狐等传统门户网站甚至央视网的强力挤压和竞争，视频本身只是一个工具和技术实现手段，门槛不高，但做好新闻尤其是综合新闻的门槛却要高得多，该领域的真正核心竞争力是新闻。从新闻延伸做视频容易，从视频延伸做新闻却要难得多。

另外，成本压力依然存在。分享型视频网站之所以饱受盈利模式的诟病，首先就在于其宽带的成本压力。优酷原先基于P2S的UGC模式的最大弊端正是带宽费用过于庞大，做视频新闻这种压力并不会有所减轻，反而可能进一步增大。优酷不久前推出“合计划”，希望以独家版权影视内容改善用户体验，也和近千家电视剧制作单位合作，但由此带来的内容同样耗资巨大，并且竞争激烈，将进一步增加优酷的成本压力。如果优酷不能在盈收方面找到除了广告以外更有效的方法，那么转型视频新闻后的成本压力就得不到改善甚至加大，这将使其转型陷于尴尬之地。.向右走：P2P点播!在因强大的成本压力而导致开源有限的情况下，节流便成为视频网站过冬重要又显无奈的选择。而节流方面，首要考虑的便是带宽成本的控制，毕竟这是所以视频分享网站最主要的经营成本。于是大部分视频网站都瞄准了一个方向——P2P，这似乎已经成为视频网站的共同选择。因为P2P技术可以帮助这些视频网站节省高达80%以上的带宽成本压力，这对饱受带宽成本压力之苦的视频分享网站而言是一个非常有诱惑力的数字。但真正往P2P转型也不是绝对的平坦之路，从分享型视频网站的小视频到P2P的大视频，其实并不是简单的切换，而是需

要有更高的要求。首先，优酷本身并没有P2P核心技术，需要面临时间成本和技术风险的问题。虽然P2P技术有助于优酷改变将大文件影视内容裁剪成多个文件播放的技术缺陷，从而改善用户体验和提升广告主认可度。但罗马非一日建成，视频分享网站要从其擅长的UGC小文件点播过渡到P2P的大文件点播，还有很长的路要走。其次他们需要面对其他P2P技术先行者的竞争。.但从整个视频网站行业看，P2P点播取代视频分享模式是个趋势，以专注于P2P并做到全球最大的影视点播平台的风行为例：风行通过P2P技术相比视频共享网站能节省高达90%的带宽成本;提供电影和电视剧的高清点播、流畅播放服务，用P2P技术自主开发的风行网络电影软件进行影视点播的画面品质比DVD画质更好，逼近蓝光高清的逼真效果，让用户有“家庭影院”般的身临其境之感。软件中的所有影视资源均支持用户免费随时点播。另外，基于P2P视频点播平台的贴片广告比单纯的图片和文字的广告营销效果好很多，广告可以按地域、内容、片子、频道做精准的定向投放，能给用户留下深刻的印象并达成预期广告效果，这些都推动影视点播成为网络视频行业的主流。.但问题是，优酷似乎还未真正找到转型方向，无论是古永锵的发言还是优酷发布的信息，都有些前后矛盾和信息模糊之处，这反映了优酷管理层的犹豫。一方面，古永锵承认P2P能有效节约成本并称优酷会向P2P进行战略延伸，另外又宣称优酷的开销没有某些小网站想像的那么大，不会为了节约带宽大规模使用P2P技术。这体现了优酷本次转型仍存不确认性。

第五篇：优衣库企业分析报告

优衣库企业分析报告

作者：姚昔希

一．内涵：

（1）定义：优衣库的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique(独一无二)和Clothing(服装)这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。迅销公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。

（2）理念：FAST（迅速）+RETAILING（零售）二．特点：

1.优衣库的主打是各种简单的基本款，质量好，性价比高是时尚“硬通货”

小背心、圆领T恤、白衬衫、小西装，基本上每个人的衣柜里都能找出这4种单品——即使其他衣服换了一茬儿又一茬儿，它们依然屹立；即使潮流刮起12级大风，它们也纹丝不动；即使外面的世界绚烂得像调色盘，它们颜色不改„„它们就是那样的基本，那样的放之四海而皆准，那样的无可替代。

2.鲜有打折 3.服装风格超长寿命，性价比高

4.对于把搭配视为人生事业的人来说，基本款要加配饰穿出属于自己的味道。

5.优衣库还经常推出各种合作款。其中既有可爱的Hello Kitty和Snoopy的卡通合作款，也有和Cath Kidson、Undercover等品牌的联名，更有安迪沃霍尔、草间弥生等艺术家的纪念款。被定位为“优衣库与全球各地设计师和艺术家共同合作的图案T恤”的“UT”系列，也是优衣库革命的重要内容之一。

6.品牌效果是显著的。据称每三个日本人就有一件优衣库的外套，而在知乎的一个“年入百万的有钱人穿什么”的回答中，不少人也都说自己“平时经常穿优衣库”。7.优衣库非常重视模特的选择。亚洲区找的是人气高居不下的“女神”全智贤不说，还请了法国传奇超模Inès de La Fressange出山，来做优衣库的联名款。只是同样是几十块人民币的衣服，穿在她们身上马上就有了一线大牌的效果

7.严格高标准

1.对自己以及员工的高水准。定位首先柳井正对自己很毒辣，他写过两本书，一本叫《一胜九败》，意思就是一个胜利是有九个失败堆积成的。还有一本叫《成功一日可以丢弃》，意思就是非常讨厌过去的成功。

曾说过“不会游泳的人，就让他淹死好了”。怕员工不理解，这位柳井正还把这句话做成标语贴在公司的墙上。

8.品质要求高

日本服装的品质监控是很厉害的，优衣库的品控则是变态级。

我看到一个数字，很惊讶。优衣库的服装很多是在中国生产的，业界的平均次品率一般是2-3%，优衣库则要求工厂把次品率降到0.3%。而且，优衣库评定次品的规则非常严格，比如在T恤的表面，就算只有一根0.5毫米的线头，也算次品

9.中间必死定律

柳井正颠覆了一个传统定律，一般做企业的都会遵循这个定律，要么做最高的，要么做最低的，中间不高不低的那部分最容易被干死。

一般看来，服装服饰分为两种：一种是超一流品牌，品牌非常好，价格非常贵；另外一种就是没有什么品牌，很便宜，质量也不好，两极分化很严重。

柳井正说：我就想做中间部分，价格比较便宜、质量和品质非常好。现在很多竞争对手也强调说，我们也拥有非常好的质量，价格也非常低廉，但是真正做到这一点的只有优衣库。

三．低价格也可以有高格调

1.高格调简单说，就是产品能够被炫耀的格调。一直以来，高格调只跟一个事情有关，那就是高价格。但是，柳井正打破了这一魔咒，超低价格，一样也有很高格调。

换句话说，做优质低价的太多了，只有做到有高格调又低价才够牛。（这是优衣库的革命意义）

其实，优衣库一开始进入中国是比较失败的，虽然打优质低价，但中国消费者最能认知的是低价格，就把优衣库跟班尼路、真维斯之类的品牌归为一类，被划入了屌丝阵营。

优衣库的办法就是提升逼格，把目标用户群定位于中产人群。

举一个优衣库提升格调的小例子，优衣库在香港的专卖店，招牌上的文字都是日文。日本人很不理解，说为什么？中国人就解释，让他们知道多说一次日文，会觉得你的价值会高一分，这一点很重要。

这个价值就是高格调。这一招，很多化妆品都在学，比如，像韩后等国产化妆品，为了提升自己的格调，故意把包装文字印成韩文。

2.做减法，大幅缩减SKU（库存量单位），靠爆品模式取胜。

柳井正有过一个内部宣言：利用最强的产品——因为最强产品将驱动一切。什么是最强的产品？就是，向顾客展示“购买的理由”。

日本优衣库研究专家月泉博曾经曝了一个优衣库的数据：500种。这是优衣库每一季度投放的新商品数，即便在优衣库的旗舰店，5000平米大的面积，也是500种。500种怎么了？

这是一个非常少的数字，跟其他快时尚品牌ZARA、H&M相比，优衣库的商品数不到他们的十分之一。

这种方式可以称之为“少品种大库存”。卖得好，就是一本万利。卖得不好，库存就会堆积如山。

3.拼设计。

就是靠一个很高大上的设计——全球旗舰店。这种全球旗舰店首先开在繁华的黄金位置，其次是店面面积很大，至少是标准店的两倍以上。优衣库会在这些店铺中投入最高水平的产品营销策略与视觉营销策略。举个例子，中国人最有高格调的消费，优衣库就把全球最大旗舰店在开在上海。位置在上海最繁华的淮海路，营业面积超过8000平方米，甚至被称为优衣库全宇宙旗舰店，因为太大了。

选择最大城市最贵的地段，轰轰烈烈开一家新店，吸引消费者注意，提高优衣库的知名度，关键是提升格调，之后再开出其他分店。

3.拼技术

优衣库的成长史，也是一个技术流爆品的发展史，简单看一下： 他实现了面料自主开发

2000年，推出超级爆品摇粒绒。

2003年，HEATTECH产品发布，这个系列后来大卖1200万件。

2004年，引爆女性用户的BRA-T产品发布。Bra-T将女性的内衣与上装（包括吊带衫、T恤、背心等）通过巧妙的设计工艺融为了一体，解除了纹胸内衣的束缚，轻松一件取代了传统文胸内衣及外衣的双重包裹，使得夏季女性着装获得空前的自由，也不再有漏出肩带的尴尬

2007年，保温性男女内衣发布。2008年，机洗不缩水的可机洗毛衣发售。2009年，超薄羽绒服发售。这些产品也在中国引发狂潮。

优衣库变态技术流的一个招数就是拼面料科技。比如，HeatTech纤维丝的截面分成圆形和六角星形，扩大了纤维表面积，隔出很多空气层，可以保暖排湿。

4.拼工艺。

优衣库完全是用奢侈品的标准生产一个平价产品，换句话说就是用999元的标准生产99元的产品。

优衣库甚至有一个专门的团队配合工厂改进生产流程，在中国，优衣库不一定会选规模最大的，但一定会选技术最强的工厂。很多工厂也愿意找优衣库，因为优衣库能保证产量，能够提供稳定的订单。比如一条优衣库的牛仔裤，才299。它竟然用的是赤耳丹宁，这是高级牛仔面料的代名词，比传统牛仔轻20%。

5．O2O

优衣库电商已经铺平了实物零售O2O的第一步，线上线下同款同价，也做成了第二步线上和线下的会员权益打通。对于消费者来说，他们只会想的是如何和优衣库这样的品牌商接触，无论是门店还是网店，他们可以实现A店购买，B店换货，C店退货，会员系统的成熟度远超中国任何零售品牌。

其他：

一.ZARA、H&M、GAP、Uniqlo 快时尚之间的对比分析（1）目前情况：

1.拥有快时尚巨头ZARA母公司Indetix集团，因为ZARA销量的大幅增长，使得他的个人财富在去年增长了17%。

2.曾经的时尚巨人GAP将要关掉北美175家门店，相当于其品牌总店铺数量的四分之一。3.而另一家快时尚品牌H&M，从其近期的财报显示看来，虽然急速扩张让品牌收入和销量均大幅增加，但是H&M的单店平均年销售额却在逐年减少。

（2）产品线分布

如果将快时尚服装的产品大致分为男装、女装和童装。

1.ZARA的产品分布相对平衡，然而H&M更加偏重于女装。可以用线上销售的产品做对比：ZARA的女装占40%，男装占29.5%，童装占30.5%；H&M的女装则为51%，男装仅占16%，童装33%。因此我们可以看到H&M的女装成为品牌发展的重点，这点从H&M的广告中也不难看出来。

2可以归结为品牌定位的消费者略有差异。ZARA的消费者较之H&M更加成熟，因此经常会有消费者为伴侣或者孩子选购衣服，并且ZARA的目标就是为了拉近T台与大众消费者之间的距离，因此不存在偏重于单一产品的品类上。然而H&M的策略更加偏向于商业化，追求更大的商业利益。而注重服装性能、面料以及服饰搭配的Uniqlo优衣库，一直受到追求自然舒适的人士的力捧，其产品分布女装约占48%，男装31%，童装约21%，也比较符合家庭女性消费的要求。Uniqlo优衣库通过色彩明快而丰富的基本款、物美价廉、独特的面料创新等特色，在休闲和时尚之间开辟市场空间—那是生活基本需求与高于生活的期望之间的微妙距离。

Gap，宣称品牌是一个面向全家人的“服装超市”，夹在快时尚公司和经典时尚公司，或者说两者皆是的品牌，让Gap看似能够迎合追求时尚和经典的两类消费者，但也有可能因过于含混而不讨任何人的喜欢。相对一些其他快时尚时装品牌迎合消费者的消费习惯，Gap更倾向于改变消费者的习惯，“我们的产品更多聚焦在‘下半身’。一般中国人更换下身服饰的频率是20%。

（2）更新周期

1.ZARA是流行时尚的快速反应者，ZARA总部设计师团队会经常出席纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市时装发布会，从中汲取顶级设计师理念，于是在ZARA店内能看到很多大牌当季流行的款式，但价格不足其十分之一。一般，ZARA从设计生产到运输上架的时间不超过15天。所有门店一周2次新品到货，一个月换1次橱窗陈列，24小时处理来自全球近千家店的订单，72小时内保证货品从西班牙空运至全球任何一家专卖店，为了保证速度，ZARA一直坚持不计成本地使用空运。

2.H&M的产品从设计到最终生产的时间比zara晚了5天左右。不过，这5天的代价却让H&M赢得了成本优势——它的服装售价比ZARA便宜了30%—50%。然而，尽管极力宣扬“平价时尚”，H&M还是屡玩跨界，邀请大牌设计师操刀，如2014年Alexander Wang X（亚历山大王）和 H&M的联乘系列就曾引起一番抢购潮。

3.优衣库的经营周期是以周为单位。一般周一、周二开营销会议、分析销售数据，周三开始滞销商品的清除和空缺商品的快速补货。这一套体系与优衣库运用娴熟的SPA模式（自有品牌专业零售商经营模式）密不可分，这种模式是由末端门店信息来驱动：门店将接受到的信息快速有效地在第一时间反馈给工厂，工厂立即调整生产结构，不仅能避免多层渠道反应过慢的问题，还能有效保障畅销产品的市场供应。

4.时髦而平价，曾经是GAP的法宝，现在却被H&M和ZARA等拿来借用，并加上了新的制胜秘诀：快。抓住顶级品牌的时尚趋势，融入自己的设计元素，最后成衣，这个周期在H&M不超过20天，而GAP是90天。但GAP表面上并不着急，对时尚和流行的快速反应不是它的卖点，话虽这么说，但更时髦、更有设计感其实是GAP这几年一直希望做出的改变，与H&M类似的设计策略。

（3）降价补货区别 1.截止到目前为止，ZARA和H&M两个品牌线上销售的情况表现为：H&M有24.2%的产品在降价销售，其中9.3%的产品降价超过50%；而ZARA仅有3.2%的商品降价销售，其中0.2%的商品降价超过50%。此数据说明H&M相比于ZARA更加依靠高折扣打折来清理存货。2.对于轻奢品来说，过度依靠折扣清货会造成商品过度曝光和产品间的不良竞争，而这个道理同样适用于快时尚品牌。到目前为止，ZARA的补货率仅为2.8%，H&M为23.1%，两者都是以补充女装为主，由此可见，ZARA采用的策略是低补货率，少量降价；H&M采用的策略是高补货率，大量降价（无论是产品数量还是降价幅度）。

3.因此ZARA的这一策略用打折促销吸引低端消费者，清理库存，同时减少打折商品数量，同时也造成了新品“稀缺”和“抢购”的感觉，为新品的推出让出了道路。H&M的策略则更加稳健，虽然库存有较大压力，但是不断补充畅销商品再打折出售得以保证大量的营业收入，减少了新产品开发的风险。但风险有时也意味着效益。

4.Uniqlo优衣库也有着“限时特价”的促销方式：在某一段时间内（3天或者一周）将价格下调20元到50元不等，这种做法和超市的限时降价相似。如此一来，既不会造成消费者对商品价格的刻板印象，反而有利于诱导犹豫不决的消费者下定决心购买。“如果通过‘限时特价’’让顾客购入一件衣服。这件衣服他们中意的话，或许会再次购入其他的颜色，或者向亲朋好友进行推荐。”柳井正如是总结“限时特价”的效果。

对于优衣库来说，迅销集团更希望创造一定的库存率，“这个比率控制在3%左右。”如果每个季度都做到清仓，实际销售损失非常大，SKU（库存量单位）不齐全，最终出现的情况就是打折，而良性库存能够保证涵盖主打的全部产品，保证重要货品齐全。而这也与Uniqlo主推“不会过时”的基本款有关。

GAP在定价与折扣上也有自己的策略。对于中国市场，GAP强调自己有30%的产品在中国生产，会按照“以成本来定零售价”的原则，定价不会太高。但就折扣来说，GAP似乎并不介意进军OUTLET，低至4折，甚至折上折的促销手段并不鲜见，还出现员工积极补货的情况，只是，这种销售手法是否会出现因消费者等候折扣而造成货物囤积，确实有待商榷。

建议：

1.虽然，每个快时尚品牌都有其各自的经营策略，但保持相对平衡的产品线，维持价格相对集中，同时依靠贴近时尚趋势，或消费者日常生活的产品以保持消费者的回头率，才是快时尚品牌眼下应该修炼的功课。2.产品更新慢相较于对时尚风潮具备超强及时反应力，只要新产品以低价销售一空后马上以新产品代替的H&M ZARA著名的快时尚品牌。优衣库力求布料的舒适感，长期专注素材的研发，新产品往往要花一年的时间来做企划，生产才能上架

解决措施：

1． 服装风格市场定位，保持简约的情况下,增加样板的数量和新颖性。服装风格可以根据不同年龄 层次的消费者而表现更突出的特色差异。比如儿童系列，可以着重体现活泼，舒 适的特点；青年男女装可以着重突出个性，时尚等特点；而老中年系列服装可以 着重突出成熟稳重，舒适简约等特色。2． 销售渠道创新

（1）积极品牌宣传，注重媒体渠道的创新、体验内容的创新以及沟方式的创新，强调虚拟现实的互动与社会化媒体的运用。在网络经济时代，创意成为营销 不可或缺的驱动力。重视创意的优衣库在今后必将会不断推出层出不穷的创意营 销来提高销售额来扩大品牌影响力。

（2）在销售环节上可以适当 “本土化” 一点，既可以不完全按照西方的方式，完全开放式的卖场购物选择在中国市场上存在一定的弊端，卖场设计不利于吸引 注重外观的潜在顾客群，可在其简约风格的基础上在外观设计上加以创新，根据中国市场的实际性来进行消费选择。

3、销售系统 可以建立更完备的销售系统，抓住不同消费群体的需求及品味。抓住消费者瞬息万变的品味，更加深入发展建立更加完善的营销系统。产品质量的稳定以及 良好的客户服务是打造全球化品牌的重要因素，因此优衣库在店面快速地扩张时，需要更加注重产品质量，完善客户服务系统。加强人才的培培养及员工培训。

4、线上和线下销售 网店和实体店铺的主次分明，建议根据网店经营效果，因地制宜。如参考网店在各个城市的销售情况判断优衣库品牌在各地的认可度和需求，进而有选择地 在一些二、三线城市增设实体店铺，在降低盲目开设实体店铺的风险和成本的同 时，也可以借助实体店舒适的购物环境及试穿服务等优势巩固在当地的品牌影响 力并优化购物体验。