《广告创意与表现》：教学辅导三：第九章 几种具体的广告表现方式

第一篇：《广告创意与表现》：教学辅导三：第九章 几种具体的广告表现方式

第九章 几种具体的广告表现方式

广告表现实际上就是技巧，是功能性的一种操作。根据创意，根据广告目标，根据媒体特点以及你自己的这种技能、技巧、文化底蕴进行表现。你自己就是在计算机上操作或者手工操作，这就要看你自己的了。

一、理性诉求

了解在广告创意表现的执行过程中理性诉求的模式，它的确立往往从文案入手，由文案的标题和正文写作来控制广告诉求的形式特征。然后实现视觉形象和情节的配合，主要的理性诉求手法有信息的展示、逻辑的推理、实证演示、比较和推荐。

（1）信息展示：对广告商品或服务的实质性的信息进行归纳，选取最有说服力的真实内容向受众传达。这个信息展示主要是根据信息的内容，也就是要对广告的商品或者是服务的实质性的信息进行归纳，就是它到底要展示哪些信息内容，这个信息内容涉及到这个商品本身所具有的信息和对这个商品它的服务或者说是售后的服务这些信息都要进行归纳和整理，你要对它有深刻的理解，都具有哪些信息。然后要选取最有说服力的而且是真实的内容把它展示出来。最近我们经常会看到有一个广告，尤其是在垃圾时间很多卫星台在播一个金立牌手机的广告，由刘德华做的，那就是一个信息内容，告诉你待机时间多长，里面有什么功能，反复的说。现在它主要推待机时间长的功能是大家最关心的，它把它提炼出来，然后进行所谓的信息的展示。像这种广告是非常典型的信息展示的广告，它同时也是一个理性诉求的广告。它要传达给受众，要对受众产生影响，这就又符合了它的理性诉求，理性诉求就是通过信息展示的方式把你所要推广的商品和它服务的重要信息传播到受众那里。

（2）逻辑推理：逻辑推理方式创意的要点是要使受众接受广告提出的概念，并且展示和陈述具体的理由。这要有一个因果关系，要把你的推出的概念和你具体陈述的理由要联系在一起，要有理由来说服的，要有逻辑关系在里面。我们还是说金立牌手机的广告，这个广告它用很长的时间，先说现有使用的手机待机时间短给你造成的困境，然后说我这个手机的待机时间长，超出原来现有的手机多少倍，你就省去了这个麻烦。这样消费者在不知不觉中，也是在自己实际使用手机的状况中就受到了感染，就对你这个产品有了认可，最终也可能就形成购买。给我个人的感觉，我们现在电视广告，比如电视购物里面的广告大多数都是理性诉求型的广告，大多数都是信息展现方式，逻辑推理方式、实证演示方法。这样方式一上，虽然它的时间不占优势，但是它的广告效果非常好。

（3）实证演示：实证演示的方式就是通过现实的表演示范画面，向广告的受众展现商品的功能和使用知识，它是消费者最容易理解和接受的方法。最近一个时间以来洗衣粉的广告往往都是采取实证演示的方法，先是衣服弄脏了，怎么办，使用其它的洗涤方式洗不干净，使用我的洗衣粉，先加上洗衣粉，然后有一个洗衣的过程，然后再晒出来就干净了。像汰渍、雕牌等。这种演示方式取得的广告效果确实是很强的，它也都属于理性诉求的方式。但是它到底真不真实，由于它是广告宣传，应该从实际情况上来讲，如果当时被污染的衣服，如吃饭不小心弄上的油污，马上就用这个洗衣粉来洗当然肯定能洗掉，就是用其它任何一种洗衣服都能洗掉，甚至不用这个洗涤剂用肥皂都能洗掉。但真正的弄上的油污放几天再洗，我看什么洗衣粉都不行。真正能够经得住这种考验，那这个洗衣粉肯定能取得成功。现在我看在商店里的消除顽渍都应该有很大的水份在里面，这也是我们广告创意与表现里面现在出现最大的一个问题。还有就是我们现在方便面的广告，方便面的广告是一个广告表现和它的实际虚夸的成份最大的广告。大家一看到方便面里有特别大的肉和菜在里面，你实际上打开任何一个方便面，是这样的吗，那和电视广告做出来的一样吗，那差了十万八千里，为什么不可以采取实际什么样就是什么样呢？虚夸的成份在我们广告中比比皆是。

（4）比较的方式：比较方式的诉求的核心就是通过对自身优点的阐述来造成自己优于他人的印象的方法。其实这种方法如果运用得当确实非常好，像金立牌手机的广告，他一开始就拿出来我们现用的大多数的手机待机时间短给大家使用，一会儿就没电了。而他的手机待机时间长，几百个小时甚至时间更长，这就是说把自己待机的产品的优势来对比其它那些略势，来造成自己优于他人的印象的方法。这种方法很实用而且会取得很好的效果，确实能够突出它自身的优点。所有的产品都在不断的进步，针对进步，它的优点如果和现有的这些产品进行比较，它的优点就突出来了。但是这里要慎用，用的不好就会有侵权、毁誉的官司出来。所以要用的好，用的巧。

（5）推荐的方式：就是借助知名人士推荐商品，也就是品牌或产品的代言人。现在名人广告确实是铺天盖地，包括我们说的金立牌，人家也是名人广告，最后出来的是刘德华，还有霸王洗发水的广告就是成龙。名人效益是值得借鉴的，因为他本身的代言和推荐就是他的知名度立刻就成为你的产品的知名度了，这种方式是非常简单易得的方式，也是一个会取得很好效果的方式。但是名人推荐的方式你要是用的不好，也照样会惹上官司。如葛优前些目子给一个房地产品牌的代言推荐，最后也是惹上一身官司。所以我们名人广告会取得很好的效果，但是你一定要在你这个产品货真价实，不是那种虚假的、骗人的，你这样用起来大多会取得很多的效果。

二、情感诉求型

它主要是以情感来吸引娱乐广大的广告表现类型。

情感的诉求都是第一步的打动，有印象，有感情，然后它有了印象有了感情再进一步的了解你的商品或者企业。当然广告实际上也是两种说法，第一步当然是打动要有印象，你说了半天，你再理性的推广我对它还没有印象，我就会换台了，这样就达不到效果。那感性的呢？我一次性的就打动了你了，引起了你的兴趣，你到处去找要了解这个产品，达到这个效果更好。

关于情感或者感性的诉求方式也有很多种，像故事情节的方式，夸张的方式，悬念的方式，幽默的方式，音乐的方式。

第二篇：《广告创意与表现》：教学辅导一：第七章 广告表现概说

第七章 广告表现概说

先要搞清楚这一章里面我们主要讲发哪些东西，也就是这一章我们给大家讲了三大部分的内容。第一部分是广告表现的概念，第二部分是广告表现在整个广告活动中的三个方面的作用，第三部分主要是侧重于广告表现在大的国际环境下，我们的广告表现不仅仅是限于国内的，我们应该站在国际的高度看待如何把创意的思想变为一个广告作品，它是如何来表现的。这三大块能够把广告表现的基本概念，基本知识框架都教给大家了。

一、广告表现

广告表现就是将广告创意概念进行符合特定媒体语言的再创造，完成特定的信息编排与传达效果的创意执行过程。

首先，我们一定要抓住这句话的骨干，关键在广告的表现就是一个创意执行的过程。创意仅仅是一个在头脑中的构思，是一种思维活动。就是你想的这个东西天花乱坠，那都是在你的大脑中转悠着呢，或者你仅仅把它形成文字它是什么创意，那仅仅是文字。或者你画出一个素写，一个草图来代表你的创意的构思，在做提案的时候，现在很多大的现代化的运作的广告公司，在向客户做提案时谈它的创意的构思，很多人都在使用一些速写来表现它的整个创意构思来向客户做一说明。那真正到了下一步进行广告作品的表现的时候呢，那就是一个实实在在的物化的过程，是一个创意的执行的过程，那就不是在你头脑中的构思，也不是那个素写了，而是要通过一系列表现的手段把它形成一个广告作品，那这个形成的过程就是创意的执行过程，也就为什么说创意在先，表现在后。

这个广告表现的基本概念就是将广告创意的概念进行符合特定媒体语言的再创造。任何一个创意也好，策划也好，包括你的表现也好都要符合特定的媒体的语言。表现我们现在往往用一种语言来称谓它，那符合特定的媒体的语言来进行再创造，这就是又是一个升级的概念析表现。也就是创意仅仅是一个初步的想法，即使你画出了速写，那也是一个初步的想法。到了表达的这个阶段，那就是要根据符合媒体语言的，根据媒体的特性我们进行再创造。这就像我们常说的原于创意，要高于创意，这个表现要达到这种。要能把你的创意表现的淋漓尽致，这个过程也是一个再创造的过程。甚至可以说创意它是一个很多人都可以做的，可是表现一定要专人士。所以这里做为一个再创造的概念提出来，大家一定要记住。

创意的执行过程不仅仅是再创造，还是完成特定信息编排以传达效果的创意的执行过程。这个再创造就是完成特定的信息编排，同时传达效果。信息的编排是咱们要把它所有的关于广告创意里面设定的这些信息从新编排，表现出来。画图、设计，不管你是在计算机上也好，还是在纸上也好，还是在非线性的编辑器上也好，总之，这种信息的编排就是一个物化的过程。强调的是一个传达的效果，还强调了你的这个信息包括图像、声音、言语、语言所有这些信息的元素都要通过你专业的表现人员来把它物化了，然后形成了一个广告作品，这个才能叫做创意的执行过程。

广告表现就是将广告创意概念进行符合特定媒体语言的再创造，完成特定的信息编排与传达效果的创意执行过程。广告表现的过程不仅涉及到基本的艺术表现技巧，更涉及到传统与现代的传媒技术和信息处理技术。同时这里还强调广告表现的创造性，这个创造性主要是来自于对媒体传播的优势和传播制约的利用，所以广告表现是广告创意的物化和延伸。

二、广告表现与广告创意之间的关系

1、相互依存。没有广告创意就没有广告表现，没有广告表现当然就没有广告创意。所以我们往往采取一种比较简单的办法来处理、分析一个广告作品的创意。如果更进一步的研究，也许某一个公司的某个作品在获奖或者在出台以后也许他们会把自己的整个创意的过程形成文字交待出来，像这种情况我们可以更进一步的去研究、分析或者可以得到更多的、更深一步的东西。但一般来说很多广告公司不会把他们创意与表现的过程都告诉他们，有很多是商业秘密或者是只可意会不可言传的东西。意会我们只能用广告作品分析，作为行家我们一眼看到它的广告作品是什么样的广告作品，它的创意点在什么地方。所以我们这里谈广告表现与广告创意相互依存的关系，这里也是有几方面的东西需要抓住：一是广告创意的存活的周期和有效的程序在现代这个社会被压缩了，但是广告效果更加依靠广告创意表现的高度吻合。二是广告创意的环节往往处于从策划到广告实施的中间的环节。如果脱离了即定的预算和可行性的条件，这个创意的条件就很难在表现的条件上得到完美的执行。也就是广告的创意往往是根据广告的策划来做的，而广告的表现呢它也离不开广告的策划，这样就形成了在广告的策划和广告的表现之间存在着一个必不可少的创意的环节。广告策划它不仅要策划创意，还要策划表现，同时这个策划里面还涉及到它的预算和技术性的条件，如果这两条都没有的话，这个策划也是失败的策划，是一个不成功的策划。因为我们的广告表现不仅是要依赖于你的思维上的活动，还要依赖于你的技术的手段、技术的条件，这个技术的条件更直接的说是依靠你的投入。简单的说我在报纸上做一个广告，我策划案都出来了，我这是一个平面的设计，我在计算机上可以做一个计算机的平面设计。但如果说我要在电视上做这个广告，你的策划出来了，我的表现就是要用视频的手段、三维的动画的手段，这些技术的条件和预算是不可同日而语了。在这种技术条件下我才能考虑到我的表现。像这种情况也就是说你要想使你的表现能够完美的去完成你的创意的执行的过程，应该说预算和它的可行性技术条件也是不可忽视的。

2、广告表现与创意的互动关系。这个互动就是把它们分开来谈，虽然它们是密不可分的，实际上是一体的，但毕竟它是两个环节，可以分开，分开才能产生互动。广告创意对广告表现有推动和引导的作用。那么这就使二者形成了一个相关的作用力和反作用力。我们说创意在先，有了一个很好的构思我要把它表现出来，这个创意对我的表现是一个推动的作用，不断的推它让它完善，表现的更加辉煌。反过来我在创意的执行过程中我不仅仅是被动的，我还会不断地反作用于这个创意，把它这个创意的构思不断的完善，这样作用和反作用不断循环，反反复复才能达到一个完美的物化的过程。这就是说我们的创意与表现是一个互动的关系。

三、广告表现在广告活动中的作用

1.广告表现对广告创意的影响

广告表现的作业水准直接影响到广告创意的说服力，这还是互动关系里面强调的反作用力。当然它本身就带着一个强烈的用途、作用，那就是直接影响到它的说服力，而广告能否形成劝服力，在很大程度上取决于广告的表现力。这在我们分析一个广告作品的时候一定要强调的，一定要谈到的广告的表现力。表现力的背后就是说服力，这个说服力就是创意里面已经确定的核心的东西。如果你能把这个说服力表现的淋漓尽致你就具有了很大的影响力，也就是你有很强的影响力。

2.广告表现对广告目标的影响？

这也是它的非常强的作用里面的一条，我们说影响广告目标实现的最大因素就是广告定位是否准确，以及广告是否能选用可以触及消费者且被他们所信赖的媒体，所以说广告的表现不能与广告定位和媒体策略相分离，这就涉及到广告的一个市场定位和媒体的特点的问题。也就是我们的广告目标能不能达到这个直接涉及到我们的广告的表现，它的表现力怎么样。如果表现力很强，把创意表现的很好，那它对广告目标的影响力就会很大，它们是一个正比的关系。

3.广告表现对广告效果的影响？

你一个广告有没有效果，也就是说你的广告表现表现的好还是不好，你能不能把这个创意的精华，那个灵魂表现出来，同时呢你这个表现具不具备了很强的表现力，具不具备那个说服力。你表现的广告目标准不准确，这都涉及到广告的效果。你这个广告表现如果表现的不好，很差甚至是错了，你怎么能取得很好的广告效果呢。简单的说我们现在很多用那些庸俗的手段、低级的手段想要达到一个广告的目标或者表现出来他很强的说服力，那是达到不了广告效果的。现在很多的做洗发水广告的，很多都是长发飘飘。更有就是要用半裸体的女人表现，你一个洗发液的广告能不能有很新的创意，你做得那么露，那么透，你是什么样的目的，这种拙略的表现能不能取得广告的效果呢？有没有创意在里面呢？它的创意点在哪里呢？我们现在都表示怀疑。所以要想强调我们广告表现它在整个广告活动中的作用，那你一定要综合考虑。

四、广告表现的现状和发展趋势。

现在中国广告的理念还是应该强调本土化，另外眼光还是要放远一点，还要站在一个国际的市场的高度，要采取更新的表现的手法，更新的表现的概念来形成我们一种创意的、有说服力的广告。

第三篇：《广告创意与表现》：教学辅导七：第十三章 网络广告表现

常见的网络广告形式

1、硬性网络广告形式

旗帜广告（Banner）：Banner一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。它是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用FLASH文件、GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。位于页面的最上方，具有较强的视觉冲击力。

按钮广告（Button）：其实是从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner要小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活地放置在网页的任何位置。

通栏广告：通常出现在首页以及各频道页的中间显著位置,是占据整个页面宽度的图片广告，具有极强的视觉效果，能吸引浏览者的注意力。

弹出窗口广告：访客在登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们类似于电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。可以是图片，也可以是图文介绍。

浮动标示广告：会飞的button广告，可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计“飞行”轨迹，增强广告的爆光率。表现形式可分为沿轨迹飘动与悬停两种形式。

文字连接广告：以文本形式放置在网页显眼的地方，长度通常为10～20个中文字，内容多为一些吸引人的标题，然后链接到指定页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。极具成本效益的推广方式，精彩的文字创意同样会收到意想不到的效果。

擎天柱广告；擎天柱广告形状为长方形，出现在首页以及各个频道的的右侧。位于页面右首的垂直图片广告，符合用户的阅读习惯，给用户带来愉悦的感觉。较为醒目，能够承载比按钮广告更多创意表现。

流媒体广告：在频道首页下载后出现数秒的大尺寸图片广告，第一时间吸引用户的注意力。

电子邮件广告：电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

2、软性网络广告形式

专题报道：针对公司、企业、实体进行文字、图片综合性的网络宣传报道，或以其组织的重大事件作为切入点进行报道。以单独成套的页面形式出现，表现形式多样，信息丰富，同时可不断更新信息，能实现简单网站功能。

网络直播：在现场随着事件的发生、发展进程同步制作和发布信息，具有双向流通过程的信息网络发布方式。其形式也可分为现场直播、演播室访谈式直播、文字图片直播、视音频直播或由电视（第三方）提供信源的直播；而且具备海量存储，查寻便捷的功能。

软性文字广告：企业或行业的软性宣传文章，一般以新闻的形式出现，可信度最高，投入最小，但对文章的时效性、真实性等要求标准相对高，企业自由发挥的空间也相对小。

问卷广告：

1、投票类，一题，可以单选或复选，选项一般不超过4个；

2、冠名调查，用企业或产品名称冠名调查问卷；

3、调查选项中包括企业广告产品或者针对企业产品进行用户购买行为调查；

4、结果查看页面弹出客户广告信息或链接。

第四篇：广告创意与表现

是使广告达到广告目的的创造性的想法意念，在商业广告中能使广告达到促销目的独特主意。它是决定广告设计水准高低的关键环节。

1、从广告战略、策略上理解的广告创意：当前广告业较为流行的看法是创意与品牌战略、广告策略有紧密的相关性。

广告创意与品牌设计策略的关系：

广告创意与品牌战略、广告策略是紧密的相关的。这表现在以下几个方面：

⑴是要明确广告创意有大小，广告策略有对错。

⑵是广告策略正确，创意的增量就越大，品牌的跳跃能量就越高。

⑶是策略错误，创意的增量越大，品牌受到的伤害也就越大。

⑷是有策略无创意，品牌的跳跃无法实现。因此，创意又是品牌跳跃最珍贵的基因，应使创意和策略处于良好的互动状态，使之体现在广告运作各个环节中。

⑸是策略即创意，创意即策略。

2、从广告活动特征上理解的广告创意：创意是以艺术创作为主要内容的广告活动，以塑造广告艺术形象为其主要特征。

首先，创意是广告活动，因而它与一般的文学艺术创作有根本差别，它要受市场环境和广告战略方案的制约，它限于只能表现某广告主题。广告创意所构思塑造的是广告艺术形象，所追求的是以“最经济最简练”的形式和手法，去最鲜明地宣传企业和产品，最有效地沟通和影响消费者。

其次，广告创意不同于一般的广告计划或宣传，它是一种创造性的思维活动，它必须创造适合广告主题的意境，必须构思表达广告主题的艺术形象。枯燥无味的说明，空洞的口号，在某种程度上算不上“广而告之”的作品，失败原因是无法让消费者“动心”。

第五篇：广告创意与表现复习总结

名词解释：

（1）广告创意：从广义上说，广告创意是对广告战略、策略和广告运作每个环节的创造性构想；严格的说，广告创意是表现广告主题的、能有效地与受众沟通的艺术构思。

（2）广告策略：它是从广告运动的各个环节出发（诸如创意策略、表现策略、媒介策略、市场策略），为了贯彻战略方针、实现战略目标而采用的局部性方式或手段。

（3）广告创意策略：就是将原本漫无节制、尝试错误的创意过程加以窄化。

（4）目标消费者：就是广告将要面对的特定族群。广告主必须了解谁是产品的最终用户，谁购买产品，谁影响购买决策。

（5）广告讯息：是广告主计划在广告中所说的内容，以及通过文字或非文字来表达这个内容的方式。方案、美术和制作元素的组合形成讯息，而组合这些元素的方法是无穷无尽的。

（6）品牌形象论：20世纪60年代由D·奥格威提出的品牌形象论是广告创意理论科学派中的一个重要流派。奥格威的品牌形象论的基本要点是：广告应注重为塑造与维护一个高知名度的品牌形象服务，以达到满足消费者需求与提高销售力的目的。影响品牌形象的因素有很多，它的名称、包装、价格、广告的风格、赞助、投放市场的时间长短等。

（7）定位理论的含义：定位理论是由美国著名营销专家A·里斯和J·屈特在20世纪70年代提出的广告理论。他们主张“在广告创意中运用一种新的沟通方法，创造更有效的传播效果。”定位，就是让产品在顾客心目中占据有利的位置。定位的重点不在产品，而是洞悉消费者内心的想法。定位理论的精华可以概括为一句话：发现消费者的需要并满足消费者的需要。定位，必须真正了解消费者，从消费者的角度来看产品和广告。

（8）CI理论：是“企业识别或企业形象”的英文简称，它是一种企业系统形象战略。企业识别（CI），由理念识别（MI）、行为识别（BI）和视觉识别（VI）三部分组成。企业理念必须转化在行为和视觉设计中，才能使符号的意义与形式统一，创造出企业形象的独特性和同一性。公司导入CI战略后，对广告“说什么”提出了新的要求和主张，形成了广告创意观中的CI理论。该理论的基本要点是：①强调广告的内容应保持与CI战略的统一性。广告应注重沟通过程的延续性，应注重持续为品牌增值。②广告应着眼塑造公司的整体形象。单一产品的品牌形象应服从和服务于公司品牌形象，并成为其重要的有机组成部分。

（9）IMC理论：“整合营销传播”理论，是随着美国舒尔兹教授等人同名著作的出版而得到广泛的认同、响应并流行开来的。整合营销传播是：“一种作为营销传播计划的概念。确认一份完整透彻的传播计划有其附加价值存在，这份计划应评估各种不同的传播技能在策略思考中所扮演的角色——例如一般广告、直效回应、销售促进以及公共关系，并且将之结合，透过天衣无缝的整合提供清晰的、一致的信息，并发挥最大的传播效果。”整合营销传播就是要整合传播过程中的各个要素以形成一个完整的统一体，使各要素彼此能够增强对方的作用，实现传播活动的协同效应。这正是整合营销传播的主要优势和显著特征。

（10）广告创意的实效性原则：就是要用尽可能佳妙的创意与消费者进行沟通，通过广告活动取得实实在在的效益，实现预定的广告目的。

（11）广告创意过程：创意过程是一个发现独特观念并将现有概念以新的方式重新进行组合的循序渐进的过程。遵循创意过程，人们可以提高自己的发掘潜能，提高交叉联想和选取优秀创意的能力。

（12）二旧化一新：新构想常出自两个相抵触的想法的再组合，这种组合是以前从未想到的。即两个相当普遍的概念或想法、情况甚至两种事物，把它们放在一起，会神神奇般地获得某种突破性的新组织。有时即使是完全对立、互相抵触的两个事件，也可以经由“创意的行动”和谐地融为一体，成为引人注目的新构想。

（13）水平思考法：就是完全脱离了既存的概念，对于某一件事，重新思考与检讨的一种方法。

（14）垂直思考法：是指注重事物之间的逻辑联系，习惯于在一定思路的引导下，在一个固定的范围内向上或向下运动。

（15）“集脑会商思考”创意方法：主要是通过把广告公司内部各方面的人员聚集在一起，以“头脑风暴会议”的方式寻求最佳的广告创意。它依靠的是集体的智慧和力量，故有人又将它称为集体思考法。

（16）创意评价：是指在广告创意的过程中，依据一定的标准对广告创意的各个阶段及各种形态的广告创意进行分析、思考、测定、总结的活动。

（17）艺术派创意观：“艺术派”是广告创意的一个理论流派，他们认为广告的本质是艺术。具体而言，广告是说服，而说服不是科学而是艺术，广告是说服的艺术。

（18）ROI理论：ROI理论是伯恩巴克创立的一种实用的广告创意指南，其要点就是：一则好的广告应具备三个基本特质，它们是：

1、相关性

2、原创力

3、冲击力。也就是说，所做广告必须既要与商品、消费者“相关”，又要以“原创”吸引人，同时还要具备冲击力，使人过目不忘。

（19）“戏剧性”理论：“戏剧性”是李奥·贝纳的广告创意观念。他认为任何商品都有戏剧化的一面，即都有所谓“与生俱来的戏剧性”，也就是商品恰好能满足人们某些欲望的特性，具有“能够使人们发生兴趣的魔力”。广告人最重要的任务就是把商品的“戏剧性”发掘出来并加以利用，令商品戏剧化地成为广告里的英雄。广告应通过自然简洁的方式表达商品的戏剧性，向消费者传递可信和温馨的信息。

（20）科学派创意观：科学派是广告创意理论流派中，相对于艺术派的一个流派，它强调广告的需要原则和“实效”。其代表人物主要有大卫·奥格威与罗瑟·雷斯。大卫·奥格威认为创作好的广告，应遵循96条基本法则，而这些法则全是基于市场调查形成的，他把它称之为“神灯”。如，他强调好的方案构想，全部应从调查研究中得来而不是来自个人的主见。这些法则鲜明地体现出科学实证精神。罗瑟·雷斯是科学派的旗手，其观念主要体现在USP理论中。罗瑟·雷斯针对当时广告界过分迷信“原创性”和排斥法则的弊病，尖锐地批评广告缺乏理论基础，倡导“广告迈向专业化”，强调科学原则和“实效”。他创造的USP理论是建立在长期的、深入的科学调查基础之上，对广告实践具有重要的指导意义。

（21）“混血儿派”创意观：是一种综合创意观，主张广告既包含科学又包含艺术，广告是科学与艺术的结晶体。这也是当今国内外流得的创意观。

（22）卡片式头脑风暴法：卡片式头脑风暴法，主要采取与会者（3-8人）填写卡片（每人50张）的方式收集构想，然后每个人在会上宣读自己的构想，并回答他人的质询，最后在相互讨论中诱发新构想。

（23）广义的文化：指人类在生存发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。其外延可以分为三部分：物质文化，即人类创造的种种物质文明；制度文化，即种种生活制度；观念文化，包括思维方式、审美情趣、价值观念等。问答题：

（1）广告创意应注意什么问题？

就广告创意而言，广告主题与艺术构思不可或缺，两者犹如人的形神一般，不可须臾分离。广告创意是把广告主题这种抽象的思想和概念，构思成为某种形象和景真、情浓、意切的艺术境界，以便制作成向消费者充分展现的作品。要构想广告讯息应通过什么样的艺术形式才能准确有效的传达给目标受众，在沟通过程中收到预期的广告效果。

（2）广告创意有哪几个角度？

①广告设计者以自我为中心，从自我表现出发的创意角度。这种角度把广告主与消费者的利益放在附属地位，主要想表现个人的艺术才华。②以企业、产品为中心，站在广告主的立场上进行广告创意。这是生产导向时代的创意角度。③以消费者为中心，站在消费者的立场上进行广告创意。站在消费者的立场，就是要求广告从业人员深入调查，真正了解目标消费群的欲望、兴趣、爱好、价值观念和生活形态等，并由此确定广告信息和构想量恰切的传播形式。

（3）广告创意的特征？

一、主题构想单纯。所谓单纯，是指创意完全围绕着一个主题进行构思，不允许有些许的枝蔓，以免造成干扰。构想单纯，主题就显得清晰、鲜明、突出、容易给人留下深刻的印象。

二、表现方式构想新颖。单纯的广告主题，还需以新颖的表现方式来传播，这是广告创意的基本要求和又一特征。表现方式雷同的广告很难引起消费者的注意，只有表现方式独特精彩的广告，才有可能引起消费者的兴趣。

三、广告形象构想确切。任何广告作品都要确立一种广告形象，包括文字的、声音的、图形的形象。广告形象包含着特定的讯息和传播方式，是经过创造性的构想而确立的。

四、情感效应构想自然。由人创制并期望影响他人的广告，大多要表现情感，以情动人。如何才能获得以情动人的最佳效果，即是情感效应构想。

（4）如果正确理解情感效应构想自然？

①广告大多要表现情感，以情动人。②情感效应构想，是以情沟通、以心换心，应该自然、真诚、亲切。牵强附会无法打动人心，而矫揉造作则会失去视听众的信任，引起“虚情假意”、“故作姿态”等负效应。③创制情感效应构想自然的广告精品，是与消费者有效沟通的前提。

（5）广告战略与广告策略的含义区分？

广告战略：全局的、长期性、稳定性、指导性、方针、原则。广告策略：局部的、阶段性、灵活性、操作性、方式、手段。

（6）伯恩巴克的ROI理论的三个要点？

①相关性。相关性是指广告必须与商品、消费者、竞争者相关。②原创力。原创力是在广告创意上突破常规，与众不同，想人之所未想，发人之所未发。③冲击力。冲击力是与相关性、原创力紧紧相连、相互贯通的。冲击力即是广告产生的冲击、震撼消费者心灵的魅力。

（7）USP(unique selling proposition)独特的销售主张？ USP即“独特的销售主张”，是由美国达彼斯广告公司总裁雷斯倡导的，是有关理想销售概念的一个理论，它能让广告活动发挥出实效，是使广告获得成功的秘诀。其本意是指：

①每个广告都必须向消费者提出一个销售主张。该主张必须向消费者明确指出，该产品具体的特殊功效和利益。②该主张具有独特性，是竞争者不能或未曾提出的。③该主张具有强劲的销售力。进入20世纪90年代，达彼斯将USP概念，从雷斯时代所强调的针对产品的事实，上升到品牌的高度，强调USP的创意来源于对品牌精髓的挖掘。产品同质化的趋势越强，USP以某种情感为独特销售主张的广告越多。（8）广告创意有哪些原则？

一、广告创意的科学性原则。①广告创意应以科学调查为基础，了解相关的自然科学、人文科学知识。②广告创意者应了解新科技，学习和运用相关的科技成果。

二、广告创意的艺术性原则。道德、艺术、科学是人类文化中的三大支柱。任何一件有生命力的广告佳作，都必然具有某种触动人心、给受众带来美感或愉悦的艺术魅力。广告艺术性原则就是让广告具有感染消费者的魅力而达到有效沟通的创意原则。

三、广告创意是科学与艺术的结晶。广告活动的科学性与艺术性，本来就不应截然划分开来、形成对立，而应该是相互影响、相互渗透、共同发挥作用的。大体说来，在表现之前广告的科学性要素较强，在表现时艺术的才能和直觉的重要性则更为突出。创意佳妙的广告，必然是科学艺术的结晶。

（9）广告创意的四个阶段？

1、调查阶段——收集大量的资料。广告创意者的工作首先从收集资料开始。优秀的创意是以缜密的调查和分析为基础而产生的。

2、分析阶段——探寻有魅力的诉求点。这是从收集到的资料中导出结论的阶段。调查资料有旧的、新的、重要的、不太重要的，建立一个体系是这一阶段的重要工作。

3、“孵化”阶段——构思的孕育、开发。根据前面有调查和分析，产品的概念和卖点确立之后，创意活动就进入了一个“发酵”和“消化”的阶段。

4、评价阶段——决定好的创意。一个个地审核第三阶段产生的诸多构思，决定最好的和最合适的一个，是这一阶段的工作。

（10）KJ法：KJ法由川喜多二郎教授提出，它分三个阶段实施：第一阶段，明确“什么是问题的主体”，以讨论的方式提出与中心“有关系的东西”及“似乎有关系的东西”。由一个记录者把各人的发言内容压缩成“一句话标题”记录在卡片上。第二阶段，把意见接近的卡片集中在一起，再进行压缩，制作“一句话标题”。然后对“一句话标题”进行分类组合，也制成“一句话标题”。如此循环多次。第三阶段，在编成卡片小组之后，可采取图解化的方法、文章化的方法或先进行图解化，尔后再进行文章化的方法，形成新的构想。

（11）广告创意评价的标准？

1、目标明确，即创意活动并不是漫无边际、无拘无束的，而是有着直接的目标指向，创意的主题要符合总体营销战略和广告战略；

2、冲击力强，强即广告作品必须具有一种震撼人心的力量，使受众不得不予以注意；

3、创意新颖，即广告的构思必须与众不同，立意要高明；

4、趣味性哟，即广告作品必须能够愉悦人，叫人喜欢；

5、信息鲜明，即广告作品所传达的信息必须准确、突出；

6、感染力强，即广告作品应令人鼓舞，具有一种劝服的力量，广告只有渗透到受众的内心世界，对其产生震撼作用，才能够发挥无穷的威力，激起受众强烈的消费欲望，变潜在消费为现实消费。

（12）西方广告的特征：

1、西方文化强调个人价值，在广告创意上追求自我的感官享受和价值需求。

2、西方文化善于表现矛盾、冲突，在广告创意上强调刺激、极端的形式，以突出个性为创意焦点。

（11）中国文化的广告特征：

1、中国文化强调以“家”为中心的群体价值。

2、中国文化是和谐文化，艺术偏重抒情，广告表现偏重均衡、统一，即使有些矛盾、冲突，也会以“皆大欢喜”为结局。

（12）定位论的基本要点是：

1、广告的目标就是使某一品牌、公司或产品在消费者心中占据一个位置。

2、广告的目标诉求应单

一、明确，应直攻消费者的心理。

3、该位置应该是独有的，广告应创造“第一”，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”等，这样才能使消费者记忆深刻。

4、广告表现产品的差异性，更重要的是要突出品牌之间类的差异，而不仅仅是要指出产品具体的特殊的功能利益。

5、这样的定位一旦建立，就在消费者与品牌或产品之间建立了一种牢固的联系，消费者一旦产生相关的需求，就会自动联想到该品牌、该公司或该产品。

（13）我国广告专家陈梁提出了评价广告作品的“五看“标准：①看广告是否对准目标消费者，是否符合营销策略与广告策略；②看广告引起注意的能力；③看广告的说服力；④看广告在同类产品中的竞争力；⑤看广告的完美表现力和对媒体特征的把握。以上评价标准，我们可以归纳为：一个好的创意应该具有的特征包括关联性、独创性、延展性、趣味性、引起共鸣等。

（14）为什么说诚信在中国广告文化中占有重要的地位？

第一，突出诚实信用。诚信观念是中华民族传统的行为规范和生活准则。这种道德规范至今仍被人们当作做人的原则、经营的法则。第二，突出亲情友爱。中华民族是一个礼仪之邦，儒家文化的孝悌、礼智等一系列道德规范两千多年来在汉民族成员的头脑中根深蒂固。第三，突出家庭温馨。中国传统文化的价值取向是以家庭为本位，中国人历来非常重视家庭关系，家庭群体观念较重，重视亲情关系，注重天伦之乐，对家庭的感情极为深厚。第四，突出民间习俗。民俗是一个国家或民族的社会成员共同创造、享用和传承的生活文化现象，又是社会生活的一部分，它是民族文化的基础和主体内容之一。

（15）为什么拼搏奉献在中国广告文化中占有重要地位？指导P61页，大家再展开一下。

第一，突出拼搏奉献。第二，突出社会意识。第三，突出理想自我。第四，突出健康营养。第五，突出休闲享受。第六，突出返朴归真。第七，突出怀旧情结。第八突出潇洒时尚。

理解：

（1）伯恩巴克是国际广告界公认的广告大师，被视为“艺术派”的代表人物旗手，其创意观集中体现在ROI理论中。

（2）李奥·贝纳与“戏剧性”理论，他说“我们的基本观念之一，是每一商品中的所谓‘与生俱来的戏剧性’，我们最重要的任务是把它发掘出来加以利用。”（3）广告实效即包含经济效益还包含社效益。

其它：

1、重点章：第二章

2、P53页流程图

3、P98页案例

5、P102页案例

6、P154 应用题或论述题

7、学习指导P18页

USP的要点，对比 雷斯与达彼斯的USP的不同特点--------学习指导P42页 创意是燃烧出来的（丁邦清）----------学习指导P50页

广告创意评价活动的意义（这3段内容文字很多，没有录入，大家自己看一下吧）

8、应用题分两种题形：

一、分析作品（目标人群，诉求，文案，提一下不足之处„„首先，其次，再次）；

二、创作题（广告语，创作思路）

9、学习指导第一章至第六章的填空题同学们自己看一下

名词解释20分

问答题20分

论述（填图）20分

应用题40分

缺少什么内容同学们补充，祝大家考试成功，祝我们学业有成！广告策划本人总结完后发到共享里！