网络营销外文翻译五篇

第一篇：网络营销外文翻译

E---MARKETING

(From:E--Marketing by Judy Strauss,Adel El--Ansary,Raymond Frost---3rd ed.1999 by Pearson Education pp.G4-G25.)

As the growth of Googel.com shows, some marketing principles never change.Markets always welcome an innovative new product, even in a crowded field of competitors ,as long as it provides customer value.Also,Google`s success shows that customers trust good brands and that well-crafted marketing mix strategies can be effective in helping newcomers enter crowded markets.Nevertheless, organizations are scrambling to determine how they can use information technology profitably and to understand what technology means for their business strategies.Marketers want to know which of their time-ested concepts will be enhanced by the Internet, databases,wireless mobile devices, and other technologies.The rapid growth of the Internet and subsequent bursting of the dot-com bubble has marketers wondering,“What next?” This article attempts to answer these questions through careful and systematic examination of successful e-mar-keting strategies in light of proven traditional marketing practices.（Sales Promotion;E--Marketing；Internet；Strategic Planning）

1.What is E--Marketing E--Marketing is the application of a broad range of information technologies for: Transforming marketing strategies to create more customer value through more effective segmentation ,and positioning strategies；More efficiently planning and executing the conception, distribution promotion,and pricing of goods,services,and ideas;andCreating exchanges that satisfy individual consumer and organizational customers` objectives.This definition sounds a lot like the definition of traditional marketing.Another way to view it is that e-marketing is the result of information technology applied to traditional marketing.E-marketing affects traditional marketing in two ways.First,it increases efficiency in traditional marketing strategies.The transformation results in new business models that add customer value and/or increase company profitability.2.Environment,Strategy,and Performance(ESP)E-Marketing flows form the organization `s overall e-business strategies and selected business environment,where legal,technological,competitive,marketrelated, and other environmental, factors external to the firm create both opportunities and threats.Organizations perform SWOT analyses to discover what strengths and weaknesses they have to deploy against threats and opportunities.This SWOT analysis leads into e-business and e-marketing strategy.Firms, select e-business strategies and e-business models, and then marketers formulate strategy and create e-marketing plans that will help the firm accomplish its overall goals.The final step is to determine the success of the strategies and plans by measuring results.Performance metrics are specific measures designed to evaluate the effectiveness and efficiency of the e-business and e-marketing operations.this is so important in today` s e-business climate that media reports seem to be full of references to ROI and other measures of success for e-business strategies and tactics featured in the model.The esp model might just as easily depict a brick-and-mortar business process-by removing a few “e `s” this underscores the idea that e-businesses are built on sound practices and proven processes but with important e-transformations and emarketing practices, as discussed in this book.This chapter examines the environmental factors in the ESP model, whereas Chapter 4 and Chapter 5 explore these important factors in more depth.Chapter 2 delves into the strategy area, and Chapter 3 discusses the e-marketing planning process.The marketing environment is ever change, providing plenty of opportunities to develop new products, new markets, and new media to communicate whit customers, plus new channels to reach business partners.At the same time, the environment poses!Competitive, economic , and other threats.This section introduces three key environmental factors that affect e-marketing : legal, technological, and marketrelated factors.Current and pending legislation can greatly influence e-marketing strategies.Chief among these are laws concerning privacy, digital property, expression, and fraud.Privacy is difficult to legislate, yet it is critically important to consumers who routinely yield personal information over the Internet.One hot issue involves opt-out e-mail.This occurs when users must uncheck a Web page box to avoid being put on a few users read the Web page carefully enough to notice the opo-out box.Digital property problems began in the Web` s early days and continue to puzzle firms and legislators alike.In a medium where content is freely distributed, it can be freely ripped off-not a good thing for the content authors.Spam, offensive content , and other forms of personal expression conflict whit user rights and thus, from an ongoing discussion among legislaer needs? Finally , new technology brings new opportunities for fraud.Although regulatory agencies are working hard to prevent fraud, enforcement is difficult in a networked world.Technological developments are altering the composition of Internet audiences as well as the quality of material that can be delivered to them.For example, about 20% of the U.S.Population enjoys high-bandwidth connections-primarily cable modems and DSL lines--that enable delivery of multimedia content.Some Web sites are beginning to create three forms of content :a high--speed multimedia form, a standard PC offering, and a handheld format for wireless devices such as cell phones.The prolofera-tion of wireless devices creates a new set of design challenges as firms try to squeeze content onto tinier screens.Also important are technology concerns in developing countries.As communication infrastructures improve and more people use handheld devices ,new geographic markets develop.Further ,e-marketing is evolving through software advances.For instance, technologies that target consumers according to their online behavior are becoming increasingly sophisticated.Incorporating these technologies into Web site design can give a firm a distinct competitive advantage.3.E-Business Markets Sergio Zyman, formerly chief marketing officer of Coca-cola ,has been quoted as saying, marketing is supposed to sell stuff.One way information technology helps sell stuff if they don’t` identify appropriate markets.Exhibit 1—5 highlights three important markets that both sell and buy to each other: businesses, consumers, and governments.Although this book focuses on the B2C markets are where most business activity occurs.The business market is huge because a higher proportion of firms are connected to the Internet than consumers, especially in developing countries.Much of the B2B online activity is transparent to consumers because it involves proprietary networks that allow information and database sharing.Consider FedEx, the package delivery firm.This company maintains mation.Its customers can schedule a package pick-up using the Web site, track the package using a PC or handheld Palm Pilot, and pay the shipping bill online.Sometimes the shipping order is automatically triggered when a mail notification of its delivery progress to the retailer.The Internet is a global market with opportunities existing in unimagined locations, which is why e-marketers must understand consumers in potential geographic segments.For example, with an annual average income of US$300, Vietnamese citizens who opt to spend 28% of their salary on online services do not have much purchasing power.Further, there are waiting lists for automobiles in Vietnam, so an online branding campaign might be a waste of resources.Conversely, Iceland and Denmark are two of the most wired countries in the world with over 60% Internet penetration.Also, consumers in many countries pay by the minute for local phone access.This is a tremendous deterrent to the kind of casual surfing practiced by Internet users in developed nations.In addition, the infrastructure in some countries does not support high-speed modems.Content delivered to these countries may, therefore, have to be light on bandwidth.Chapters 15 and 16 look at global Internet markets in more detail.4.Strategic Planning Amazon, like every other marketer on and off the Web, uses strategic planning to get ready for a profitable and sustainable business future.Strategic planning is the “managerial process of developing and maintaining a viable fit between the organization`s objectives”, Two key elements of strategic planning are the preparation of a SWOT analysis and the establishment of strategic objectives.the SWOT analysis examines the company` s internal strengths and weaknesses with respect to the environment and the competition and looks at external opportunities and threats.Opportunities may help to define a target market or identify new product opportunities, while threats are areas of exposure.In a parallel fashion, marketing strategy becomes e-marketing strategy when marketers use digital technology to implement the strategy.Strategic e-marketing is the design of marketing strategy that capitalizes on the organization’s electronic or information technology capabilities to reach specified objectives.In essence, strategic e-marketing is where technology strategy and marketing strategy wed to form the organization’s e-marketing strategy.Regardless of whether a customer buys from the stone, the catalog, or the Web site, or whether contact is made by phone, in person, through e-mail, or by postal mail, employees can access the computerized database for up-to-date account activity and information when dealing with customers.Most strategic plans explain the rationale for the chosen objectives and strategies.This is especially true for a single e-business project trying to win its share of corporate resources and top-management support.5.What`s Next Regardless of the current disillusionment with e-business,many solid successes exist today and exciting new growth areas will soon emerge, For-Tune magazine has identified seven trends that will help businesses move forward into e-marketing during the next few years: Integrating IT software.Twenty-six percent of companies will spend money to integrate all the pieces of corporate technology, such as linking front-end customer service software with back-end order fulfillment system.Boom in Web services.Web services will more deeply into finding universal standards for Internet-related software.Microsoft’s dot-net and Sun’s Java are two competing architectures, for example.Collaboration software.This allows employees, advisors, consultants, and other team members to work on projects while in different geographic locations.For example, ”Napster for Marketers” is peer-to-peer software that one consulting firm uses to collaborate on marketing plans with ad agencies, designers, and others.Dealing with too much date.Better customer relationship management software is helping firms reinforce customer loyalty by analyzing the mountain of data about previous behavior to suggest new products.For example, a flight attendant would be able to ask if a passenger wants coffee with sugar instead of the usual, ”What do you want to drink?”data security.Techies are spending lots of time and money trying to protect data from hackers and viruses.Wireless is here to stay.Technologies such ah 802.11 and Bluetooth use shortrange signals to link a variety of computing and handheld devices in homes, offices, and retail stores.growth in portable computing.Inexpensive computer storage and small machines will aid people who want to work at home, in the car or train, or virtually anywhere.Devices such as IBM’s 9-ounce Metapad hold 5 gigabytes of data and will change the way people work.网络营销

Google.com的成长发展说明一些营销原理从来不曾变化，对于一项创新产品，只要它能为顾客提供价值，即使已有众多竞争者，市场也总是乐于接受的。Google的成功表明顾客信任的号品牌好的营销组合战略可以有效的帮助新顾客进入纷繁复杂的市场，然而，企业组织纷纷确定如何更好的利用信息技术获得效益收益，确定技术对企业战略而言意味着什么，市场营销人员需要只奥因特网，数据库，无线移动设备及其他技术能提升哪些经过长时期实践检验的营销理念，面对飞速发展的因特网及其后爆发的com经济泡沫，市场营销人员总会问：“接下来会是什么？”我们将试图依照传统营销惯例，通过对成功的网络营销战略进行详细而系统的说明。

1什么是网络营销

网络营销通过对信息技术的广泛应用，达到以下目标：第一，通过更为有效的市场细分、目标定位、差异化、渠道策略等方式，转换营销战略，为顾客创造更大价值；第二对网络营销理念、分销策略、促销策略、产品价格、服务及创意等进行更为有效的规划和实施；第三，创造满足个人和组织客户需求的交易。

这个定义听上去与传统营销的定义非常类似。从另一个方面，可以把网络营销看做是信息技术应用于传统营销的结果，网络营销从以下两方面营销传统营销：首先网络营销提高了传统营销的效率；其次网络营销技术的应用使得很多营销战略发生变化。这种改变带来了新的业务模式，使顾客价值得以提升，并能提供公司收益。

2环境、战略和实施

网络营销源于企业电子业务的总体战略以及企业所选择的业务模式，从企业所选择的业务环境开始，法律、技术、竞争、市场及其他企业外部环境因素在为企业创造机会的同时，也带来了威胁。面对这些机会和威胁，企业通过SWOT分析来发现自己的优势和劣势，并制定出电子业务和网络营销战略。公司选择适合自己的电子业务和模式，营销人员对战略进行阐述，并制定出网络营销计划，帮助公司实现其总体目标，最后要通过评估结果确定战略计划是否成功，功能规阵是对电子业务和网络营销的实施效果和效率进行评估的具体方法，站在当前的电子业务时代，媒体报道是评价指标似乎都是ROI及功能矩阵模型中强调的电子业务战略战术的其他成功评论方法，此时，功能矩阵尤显重要。

如果去点一些电子，ESP模型描述的就是砖块加砂浆的业务流程。这一点更 加强调了电子业务是建立在合理的流程和丰富的实践基础之上的，但重要的是发生了电子化转变和网络营销实践，这将进一进行步讨论。

主要将对EPS模型中的环境因素进行讨论说明，其中的重要因素将在技术杠杆和道德和法律问题做进一步阐述。下一节将深入分析战略内容，之后将讨论网络营销计划的制定。

营销环境始终处于不断变化的状态，公司有大量的机会通过开发新产新市场、新媒介与客户沟通，通过开拓新的渠道与商业伙伴合作。同时，环境的变化也会形成竞争，带来经济户其他方面的压力。下面主要将法律、环境因素等。

网路营销会受到现有法律和正在制定的法律的重大影响，其中主要涉及保密性、数字所有权、表述形式和欺诈方面的法律，保密性方面的立法比较困难，但这对于英特网传输个人信息的消费者又十分重要电子邮件的选择退出功能就是一个麻烦问题，用户必须点击网页上的选择退出复选框才能避免被加入该公司的邮件列表，一些立法者认为，供公司这样做不合法，因为很少有客户注意阅读时的选择退出，因特网产生的早期就出现了数字所有权问题，现在这个问题仍然使企业和立法者感到困惑。在能够自由发布的内容的媒介上，内容也能被自由的删除这对于作者来说不是一件好事。垃圾邮件攻击性内容以及其他违背用户权利的表述形式成为立法者只能跪在探讨对的问题。政府如何在此之间保持平衡，最后，心技术的产生也带来了心得欺诈机会。虽然管理机构一直在努力防止欺诈，但是难以在网络世界实施。技术的发展不仅改变了网络受众的组成成分而且使传递到用户的信息质量发生变化。例如，20%的美国人喜欢高宽带连接，主要通过电缆调节器和数字技术 接入因特网，她主要是传递信息媒体，一些WEB网站已经开始介入新形式的信息内容“高速多媒体信息，标准PC产品信息和用于移动电话等无线设备的掌上产品信息。无线设备应用的扩大还带来了新的设计上的挑战：公司试图将信息内容压缩到微小的屏幕中，技术的重要性与国家的发展息息相关。网络营销是通过网络技术的提高而发展的。例如，根据在线确定目标客户已变得越来越复杂，如能将这些结合到WEB得站点中，将会给公司带来明显的竞争优势。

3电子商务市场

可口可乐公司全球经销总监瑟尔资奥斯曼测曾说过：营销就是要把东西卖出去信息技术有助于销售的一种途径是：在交易前后，使公司与潜在客户、客户

合作伙伴及供应链成员之间的联系更加便利，但如果营销者没有进行恰当市场定位，即使有新技术也无法帮助销售商品。相互间存在买卖关系的三方：企业消费者和政府。尽管是以B2C为重点，涵盖B2B，但大多电子商务活动将出现 B2G,C2C商场中。

由于公司链到因特网的你离高于消费者，因此，企业市场更为庞大，这一点在发展中国家尤为明显。由于许多现在交易包含明显共享信息和数据库转悠网络，因此消费者是透明的。美国联邦快递公司拥有一个商业客户货运数据和账务的庞大信息库。消费者可以在WEB站点上制定包裹，利用PC等掌上电脑跟踪包裹，有时消费者在联邦快递消费购买时，可以自动产生订单，随后公司通过邮件通知零售商，告知货运进展情况。

因特网是一个全球性的市场，在许多未知领域存在大量机会，这也是众多网络营销商想要掌握潜在地域细分客户的原因，例如在越南，城市年均收入300美元，按28%的薪水用于在线服务计算，购买力不高，而且，越南人都在排队等待购买汽车，因此在线品牌战略很可能是一种资源浪费，与之相反，冰岛和丹麦属于世界上网络连通最发达的国家，连接因特网的比例超过60%，而许多国家的消费者还在按分钟向网络支付话费，这对于偶尔上网冲浪的发达地区客户是一个巨大的障碍，此外，一些国家的基础设施尚不能支付高度调节器，因此发送到这些国家的信息只能少量的利宽带。

4战略规划

战略规划是在组织的目标技术资源以及不断变化的市场机会之间发展并维护一个可行方式的管理过程，战略规划的两个基本要素是准备SWOT分析和建立战略目标。Swot分析根据公司所处的环境和竞争程度审查了企业内部的有事和劣势，并且看到了 企业外部的机会和威胁，机会可以帮助企业明确市场定位或验证新产品的时机，而威胁是暴露出来的部分。

类似的，当营销人员利用数字技术实施战略时，营销战略就变成了网络营销战略。

战略网络营销是营销战略的设计，它利用组织的电子或信息技术能力来实现特定的目标。从本质上来说，战略网络营销是技术战略和营销战略的结合。

无论客户是从商场、目录栏还是网页购买商品，还是通过电话、面谈、电子邮件或者邮政信件完成联络，雇员处理客户需求时可以进入计算机数据库得到及时更新的账户活动和信息。

大多数的战略计划解释了被选定的目标和战略的合理性。这些对师徒赢得公司资源共享和高级管理层支持的独立电子业务项目来说尤为适用。下一步的趋势

《财富》杂志列出了未来纪念的7个发展趋势，将有助于企业步入网络营销： 集成IT软件。26％的公司将投资对公司全部技术进行集成，如把前端客户服务软件和后端订单处理系统连接起来。

Web服务繁荣。Web服务将有更深入的发展，为因特网相关软件建立通用标准。例如，微软公司的.net和太阳微系统公司的Java就是两个互相竞争的基础构架。

协同软件。使用协同软件，公司的员工、顾问和项目团队的其他成员能够实现在不同的地理区域协同工作。例如“Napster for marketers”是一个对等网络软件，咨询公司使用此软件和广告代理商，设计人员及其他相关人员协作制定营销计划。

大量数据处理。好的客户关系管理软件通过分析用户以前的购买行为向其推荐新的产品，帮助企业提高用户的忠诚度。例如，空中服务员根据乘客以前乘机的偏好记录，可以直接询问他是否需要加糖的咖啡，而不是通常的“您需要什么”。数据安全。技术人员花费了大量时间和资金设法保护数据受到来自黑客和病毒的威胁。无线技术。802.11和蓝牙等技术使用近程信号，把家里、办公司和零售店的多种计算和处理设备连接在一起。

便携式计算的增长。价格低廉的计算机储存设备和小型及其，帮助人们实现在家中、汽车里、火车上，乃至任何地方办公。例如IBM的小型Metapad卡片式电脑仅重9盎司，却能储存5G数据。设备将改变人们的工作方式。

第二篇：外文翻译

微孔的加工方法

正如宏观加工一样，在微观加工中孔的加工也许也是最常用的加工之一。孔的加工方法有很多种，每一种都有其优点和缺点，这主要取决于孔的直径、深度、工作材料和设备要求。这篇文章主要介绍了内冷却钻头钻孔、无冷却钻孔、插铣、电火花以及激光加工微孔的几种方法。

易于孔加工的操作

无论孔有多大，在加工时将冷却液导入到刀尖，这都有助于排屑并能降低刀具和工件表面产生的摩擦热。尤其是在加工深细孔时，有无冷却液对加工的影响更大，因为深细孔加工的刀具比较脆弱，再加上刀具对切屑的二次切削和切屑的堆积会积累大量的热，而热量是碳化物刀具的主要“天敌”，它会加快刀具的失效速度。

当使用外冷却液时，刀具本身会阻止切削液进入切削加工位置。也就是到3-5倍的直径深度后切削液就会很难流入到刀尖。副哈维工具有限公司的副总工程师杰夫戴维斯说，这时就该选用带有内冷却液的钻头。

另外，在加工小孔时采用的外冷却液的冷却方式产生的利要大于弊，当钻头进入工件时，已经流入孔的冷却液产生的压力有时会缴坏钻头，戴维斯说。

刀具生产商提供的标准钻头的直径从0.039到 0.125英寸，能加工深度小雨12倍的直径的深孔，同时提供直径从0.002到0.020英寸的不带内冷却液的钻头。

尽管有内冷却能力，但还是不够的，冷却液需要一定的流动速度从而能够将切屑清出孔外。戴维斯强调，冷却液的最低压力应为600-800磅/平方英寸，加工状况还会随着所施加的压力的增加而提高，他补充道。

为了防止这些冷却液通口被杂物堵塞，戴维斯还推荐在钻头加上一5微米孔径或更加精密的冷却液滤清器。

另外，他还推荐在加工孔时有必要在工件的上方先技工一个定心或导向孔，以防止刀具偏斜，并有助于保证所加工孔的垂直度。当选用定心钻时，应使选择的定心钻刀尖上的坡口角小于等于其后内冷钻的坡口角。定心钻的直径还要稍微大一些。例如，如果定心钻的坡口角为120，内冷却钻头的坡口角为140，并且定心钻的直径小于内冷却钻的直径。在加工时内冷却钻的拐角处会与定心孔干涉而容易脱落，戴维斯说：这将导致钻头损坏。

虽然没加强调，但是加工细深孔时，喙式进给是一种很好的加工方式。戴维斯建议，根据工件的材料不同。每次喙式进给的深度最好为孔径的30%--50%。这种加工方式便于排出切屑，使切屑不在加工孔中堆积。润滑及冷却

为了更加有助于徘屑，戴维斯推荐在金属加工中使用油基金属切削液代替水基冷却液，因为油具有较高的润滑效果。但是如果车间更加青睐于使用水基冷却液，液体中应该包括EP（极压）添加剂，增加润滑和减少发泡。如果产生很多泡沫，戴维斯说，“切屑就不会按着预定的方式排出。”

他还补充道，另一种提高润滑并且提高刀具寿命的方法是道具涂层，例如氮铝化钛（TiAIN)。TiAIN具有很高的硬度,当钻削像不锈钢这样的难加工金属材料时，带有TiAIN涂层的刀具能有效的减少热冲击。

威斯康星洲简斯维尔微型刀具公司的总经理大卫伯顿，对微加工刀具的小批量涂层有不同的看法，他说：“对直径小于0.020英寸的刀具涂层，会对刀具的加工质量到刀具寿命等每一加工方面都产生消极影响”。因为小刀具涂层不能做的足够薄，这样涂层就会改变刀具的前角和后角，从而不利于加工。

不过，更薄的涂层的开发正在继续，伯顿表示，现在微型刀具公司除了生产销售微型铣刀、刨刀和微型钻头外，还在和其他公司合作致力于开发一种亚细微涂层。伯顿说：“我们计划这种涂层刀君会在六月到一年的时间内上市”。

微型钻公司的产品主要是用于电路板加工钻头，但也可用于有效的切屑金属。所有的刀具都没带内冷能力。“我有一个客户想要在不锈钢上面钻一个0.004英寸的孔，他当时非常惊讶这能用一把加工电路板的钻头完成”。伯顿还补充到，采用喙式进给并选择高的主轴速度可以提高钻头的效率。

微加工刀具要使用多高的转速，这主要依赖于车间所使用的数控机床和刀具的直径，所需的转速随刀具直径的增加而加快（注：切削速度公式为 sfm=刀具直径×0.26×主轴转速）。

虽然相对较低，但伯顿的客户也成功 的应用过每分钟5000转的加工速度。伯顿说：“我们建议我们的用户找到一个震动最小的最高转速-----最佳加工速度。”

为了减少震动，在用小的切削力通过刀具的前倾面的去除适当的金属时，应使渗入到工件中的切削载荷连续而充足，如果钻头承受的切削载荷太轻，刀具前倾面的磨损速度就会加快，刀具变钝，从而影响刀具的使用寿命。这在加工细孔时应更加注意。

“用户们常常使用较轻的切削载荷来延长刀具的使用寿命，”伯顿说，“这恰恰会加快切削刃的磨损，并在刀刃宽出切屑的位置形成圆弧，刀具会变得像磨削工具一样把材料强行除掉，只能成为废刀。”伯顿认为，直径大于0.001英寸的刀具切削抗力小于0.0001时，切削力抗力就已经太小了，即使刀具不会断裂，过早的摩擦也会导致刀具寿命缩短。

太多的跳动也可能是破坏性的，但是影响有多少还值得商榷。伯顿指出，公司打算设计一台具有0.0003英寸偏差的机器，用以建立室内最坏情况下的铣削场景，还将能够加工0.004英寸宽的槽。“这迟早会实现的”。

他还补充：“你还可以试想一下0.0003英寸的跳动和只有正常水平三分之一的切削载荷，也就是说0.0001到0.00015，刀具将会立即破坏，因为刀具的一个徘屑槽会承受所有的载荷，然后徘屑槽的后面就会破坏。”

他还指出，在钻孔时，小于0.0003英寸的偏差是可以接受的，因为当钻头深入孔内时，钻头末端的切削刃在外圆柱非加工表面的引导下会继续切削。偏差的最小值随着深度和直径比值的增加而迅速减少，这是因为当钻头越深入工件，徘屑槽的吸震能力越差。最后强烈的跳动导致刀柄绕着刀具的轴线转动，而刀尖还仍然保持稳定，从而产生是刀具最终断裂的集中应力。插铣

虽然通常没有直径小于0.002英寸的标准微型钻头，但可以用微型端铣刀来“冲”孔。“每当人们想加工一个小于0.002英寸的孔时，他们可以选用端铣刀，效果也不错。”伯顿说道。但这样加工的孔不能太深，因为刀具体不长，没有大的深度直径比率，因此一把直径为0.001英寸的端铣刀只能加工最深0.20英寸的孔，而同样直径的钻头可以加工得更深，因为钻头的设计使载荷全部作用在刀尖上，进而传到刀柄上被吸收。

市面上能提供最小5微米的端铣刀，但是并没有大量销售。“当人们想买这样的刀具时，我非常严肃的试着说服他们不要买，因为我们不喜欢制作这样的刀具。”伯顿说到。这种刀具主要问题是。不但这种刀具的硬质合金齿处于亚细微尺寸，而且当一把刀有多个齿时，每个齿的尺寸还要保持一致。伯顿道：“一把直径5微米的端铣刀在其基体上就夹持大约10个刀齿。”

他还补充说，他曾经看到过带有0.微米的粉末冶金硬质合金刀具，这是商业上能提供齿的尺寸的一半，但它还包括0.5和0.6微米的小齿。“如果齿的尺寸不统一，小齿是发挥不出作用的。” 坠电火花加工

应用坠电火花的电火花加工是一种微孔加工方式。这不同于将电导线穿过工件的电火花加工方式，应用坠电火花加工的微孔更加精密和精确，但同时花费也会很高。

坠电火花加工深细孔时，要用一根导电管作为电极。加工小而浅的孔时，需要用到一根导线或棒，“我们尽量用导管做电极。位于密歇根州的牧野公司总经理Jeff Kiszonas说道，导管的排渣孔能使加工的孔有大的深度直径比，并能够在加工中将孔底的熔渣排出孔外。他又补充道”但是另一方面，没人能制造出小于一定直径的导管。“一些供应商能提供直径小于0.003英寸的导管可以加工出0.0038英寸的孔。

现在Makino公司生产的双边坠电火花加工设备能够加工出 0.00044 英寸的微孔，这种设备主要用于孔的精加工。最近，在日本这种机床的开发人员用两分钟加工了八个这样的孔，并用四十秒穿透了0.0010英寸厚的碳化钨板。加工电极为一个因钨合金棒，由于电火花加工中再电极和工件间存在放电间隙，所以，所加工孔的直径会比电极直径大0.00020英寸。

当加工上述尺寸的孔时，旋转的导棒上包裹着通电的放电导线。精加工时需要一个w轴附件，用来夹持电极导向的模具，另外还需要一个中间导向件，当电极旋转时用来防止其弯曲和摆动。应用这种加工方式的机床适合于加工直径小于0.005英寸的孔。

另一种坠电火花加工微型孔机床是三菱VA10机床，它用精加工孔的钻摸附件来装卡和引导精制导线来腐蚀金属，伊利诺伊州的MC机械系统公司产品加工经理丹尼斯德利说：“这是一种标准的电火花加工，但是借助于安装在机器上的附件，我们同样可以加工细孔”。他还补充说在电火花加工中用2000转/分的转速旋转的导线可以加工小于0.0004英寸的孔。钨电极电火花加工

电火花加工是一中典型的慢加工，加工微孔时这表现得也很明显。“电火花加工非常慢，并且随着加工精度的增加而减慢”Midvale公司（Midvale公司是一个位于犹他州，主要生产24伏低电压电火花加工设备和基于精密电火花加工的公司）的总裁迪恩约根森说。

钨电极的生产是应用反极性接法，经机械加工、研磨加工使之直径达到10微米、粗糙度为0.000020英寸。应用1-微米的电极加工10.5到11微米的孔，并能加工盲孔。用于加工最小孔的最大工件厚度为0.002英寸，加工50微米直径的孔时工件的厚度能达到0.004英寸。

在激光加工之后用电火花加工是生产高精度孔的一种比较不错的方法，约根森已经决定重新研发最好的加工设备。“我们需要重新研发所有电子控件、程序软件和机械”。约根森说重新研发这些软件和继续额需要花费180000到200000美元。

车间里多数精加工为100美元/小时，包括特殊金属的电火花加工，如：X射线加工金和铂、光加工不锈钢、阴极射线加工钨和钽。约根森说道，电火花加工还不适合加工半导体材料，如聚晶金刚石。光加工

除了硬质合金和钨电极外，光也是一个不错的微孔加工的“刀具”材料。虽然大多数来钻孔的激光都是处于红外光谱范围，但是根据宾尼法尼亚州的Ex One Co。、Iiwin公司的激光技术主管兰迪吉尔摩介绍，他们采用的是绿色光柱的超脉冲技术。不像其他种类的微加工光束，超脉冲是一种纳秒级激光，它绿色光束的波长为532纳米。这种技术产生的激光一对脉冲时间为4到5纳秒，每对脉冲的间隔为50到100纳秒。这种技术的加工方式成倍的提高了加工效率。“与其他激光加工相比，这种技术大大的提高了金属去除率”。吉尔摩说：“由于这种激光脉冲短，所以很大程度上减少了对工件材料的热损伤。”

超脉冲激光加工孔的最小直径为45微米，不过这种加工最常用在H系列钢材料的柴油机喷嘴90微米到110微米孔的加工。吉尔摩提到，根据排放标准的要求这种孔的直径要缩小到50微米到70微米，因为越小的孔越能使燃料充分燃烧。

另外，这种技术加工的孔还带有一个负的锥度，就是入口直径小于出口直径，这有利于燃料的流动。

这种技术的另一种常用的应用是在航空涡轮叶片上打冷却孔。虽然叶轮只有1.5mm到2mm厚，但吉尔摩解释说，这种孔要带有25°的入口倾角，以使冷空气贴着孔壁流动，更好的起到冷却作用，这就是说钻孔的长度达到5mm。他说：“温度是航空发动机的主宰，叶轮运行的环境温度越高，燃料的利用率越高，得到的推力越大。

为了加强这技术的竞争力，Ex One 公司研发了一种专利材料，将这种材料注入中空的部件体内，可以防止光柱所加工孔以下壁体的烧伤。光加工之后，可以将这种材料完全清理掉。

“光加工的一种缺点是，光柱在遇到另一个实体之前就会一直传播”吉尔摩说：“加工柴油机喷嘴时，这会损坏相对壁的内表面”。

超脉冲加工设备的价格为650000到800000美元，虽然这要高于电火花加工设备，但是光加工不会用到电极。“激光加工用光做刀具”吉尔摩说：“它节省了电极的开支”。

根据其应用的不同，机械钻削加工、插铣、电火花加工和光加工在微孔加工中都占有一席之地。牧野公司的Kiszonas说：“用户也比较向往有更多的微孔加工方法供其选择”。

第三篇：外文翻译

本科生毕业设计（论文）外文资料译文

设计（论文）题目：

学生姓名：徐凯学号：0965251027分院：信息与机电工程分院班级： 091指导教师：袁鸿斌职称：讲师填表日期：2013年3月6日

杭州师范大学钱江学院教学部制

第四篇：外文翻译

当今时代是一个自动化时代，交通灯控制等很多行业的设备都与计算机密切相关。因此，一个好的交通灯控制系统，将给道路拥挤，违章控制等方面给予技术革新。随着大规模集成电路及计算机技术的迅速发展，以及人工智能在控制技术方面的广泛运用，智能设备有了很大的发展，是现代科技发展的主流方向。本文介绍了一个智能交通的系统的设计。该智能交通灯控制系统可以实现的功能有：对某市区的四个主要交通路口进行控制：个路口有固定的工作周期，并且在道路拥挤时中控制中心能改变其周期：对路口违章的机动车能够即时拍照，并提取车牌号。在世界范围内，一个以微电子技术，计算机和通信技术为先导的，一信息技术和信息产业为中心的信息革命方兴未艾。而计算机技术怎样 与实际应用更有效的结合并有效的发挥其作用是科学界最热门的话题，也是当今计算机应用中空前活跃的领域。本文主要从单片机的应用上来实现十字路口交通灯智能化的管理，用以控制过往车辆的正常运作。

研究交通的目的是为了优化运输，人流以及货流。由于道路使用者的不断增加，现有资源和基础设施有限，智能交通控制将成为一个非常重要的课题。但是，智能交通控制的应用还存在局限性。例如避免交通拥堵被认为是对环境和经济都有利的，但改善交通流也可能导致需求增加。交通仿真有几个不同的模型。在研究中，我们着重于微观模型，该模型能模仿单独车辆的行为，从而模仿动态的车辆组。

由于低效率的交通控制，汽车在城市交通中都经历过长时间的行进。采用先进的传感器和智能优化算法来优化交通灯控制系统，将会是非常有益的。优化交通灯开关，增加道路容量和流量，可以防止交通堵塞，交通信号灯控制是一个复杂的优化问题和几种智能算法的融合，如模糊逻辑，进化算法，和聚类算法已经在使用，试图解决这一问题，本文提出一种基于多代理聚类算法控制交通信号灯。

在我们的方法中，聚类算法与道路使用者的价值函数是用来确定每个交通灯的最优决策的，这项决定是基于所有道路使用者站在交通路口累积投票，通过估计每辆车的好处(或收益)来确定绿灯时间增益值与总时间是有差异的，它希望在它往返的时候等待，如果灯是红色，或者灯是绿色。等待，直到车辆到达目的地，通过有聚类算法的基础设施，最后经过监测车的监测。

我们对自己的聚类算法模型和其它使用绿灯模拟器的系统做了比较。绿灯模拟器是一个交通模拟器，监控交通流量统计，如平均等待时间，并测试不同的交通灯控制器。结果表明，在拥挤的交通条件下，聚类控制器性能优于其它所有测试的非自适应控制器，我们也测试理论上的平均等待时间，用以选择车辆通过市区的道路，并表明，道路使用者采用合作学习的方法可避免交通瓶颈。

本文安排如下：第2部分叙述如何建立交通模型，预测交通情况和控制交通。第3部分是就相关问题得出结论。第4部分说明了现在正在进一步研究的事实，并介绍了我们的新思想。

The times is a automation times nowadays,traffic light waits for much the industey equipment to go hand in hand with the computer under the control of.Therefore,a good traffic light controls system,will give road aspect such as being crowded,controlling against rules to give a technical improvement.With the fact that the large-scale integrated circuit and the computer art promptness develop,as well as artificial intelligence broad in the field of control technique applies,intelligence equipment has had very big development,the main current being that modern science and technology develops direction.The main body of a book is designed having introduccd a intelligence traffic light systematically.The function being intelligence traffic light navar’s turn to be able to come true has：The crossing carries out supervisory control on four main traffic of some downtown area;Every crossing has the fixed duty period,charges centrefor being able to change it’s period and in depending on a road when being crowded;The motro vehicle breaking rules and regulations to the crossing is able to take a photo immediately,abstracts and the vehicle shop sign.Within world range ,one uses the microelectronics technology,the computer and the technology communicating by letter are a guide’s,centering on IT and IT industry information revolution is in the ascendant.But,how,computer art applies more effective union and there is an effect’s brought it’s effect into play with reality is the most popular topic of scientific community,is also that computer applications is hit by the unparalleled active field nowadays.The main body of a book is applied up mainly from slicing machine’s only realizing intellectualized administration of crossroads traffic light,use operation in controlling the vehicular traffic regularity.Transportation research has the goal to optimize transportation flow of people and goods.As the number of road users constantly increases, and resources provided by current infras-tructures are limited, intelligent control of traffic will become a very important issue in thefuture.However, some limitations to the usage of intelligent tra?c control exist.Avoidingtraffic jams for example is thought to be beneficial to both environment and economy, butimproved traffic-flow may also lead to an increase in demand [Levinson, 2003].There are several models for traffic simulation.In our research we focus on microscopicmodels that model the behavior of individual vehicles, and thereby can simulate dynam-ics of groups of vehicles.Research has shown that such models yield realistic behavior[Nagel and Schreckenberg, 1992, Wahle and Schreckenberg, 2001].Cars in urban traffic can experience long travel times due to inefficient traffic light con-trol.Optimal control of traffic lights using sophisticated sensors and intelligent optimizationalgorithms might therefore bevery beneficial.Optimization of traffic light switching increasesroad capacity and traffic flow, and can prevent tra?c congestions.Traffic light control is acomplex optimization problem and several intelligent algorithms, such as fuzzy logic, evo-lutionary algorithms, and reinforcement learning(RL)have already been used in attemptsto solve it.In this paper we describe a model-based, multi-agent reinforcement learningalgorithm for controlling traffic lights.In our approach, reinforcement learning [Sutton and Barto, 1998, Kaelbling et al., 1996]with road-user-based value functions [Wiering, 2000] is used to determine optimal decisionsfor each traffic light.The decision is based on a cumulative vote of all road users standingfor a traffic junction, where each car votes using its estimated advantage(or gain)of settingits light to green.The gain-value is the difference between the total time it expects to waitduring the rest of its trip if the light for which it is currently standing is red, and if it is green.The waiting time until cars arrive at their destination is estimated by monitoring cars flowingthrough the infrastructure and using reinforcement learning(RL)algorithms.We compare the performance of our model-based RL method to that of other controllersusing the Green Light District simulator(GLD).GLD is a traffic simulator that allows usto design arbitrary infrastructures and traffic patterns, monitor traffic flow statistics such asaverage waiting times, and test different traffic light controllers.The experimental resultsshow that in crowded traffic, the RL controllers outperform all other tested non-adaptivecontrollers.We also test the use of the learned average waiting times for choosing routes of cars through the city(co-learning), and show that by using co-learning road users can avoidbottlenecks.

第五篇：外文翻译

设计一个位于十字路口的智能交通灯控制系统

摘要：本文模型使用模糊本体的交通灯控制域，并把它应用到控制孤立十字路口。本文最重要的目的之一是提出一个独立的可重复使用的交通灯控制模块。通过这种方式，增加软件的独立性和为其他的软件开发活动如测试和维护，提供了便利。专家对本体论进行手动的开发和评估。此外，交通数据提取和分类路口使用的人工神经网络的图像处理算法。根据预定义的XML架构，这种信息转化为XML实例映射到适合使用模糊推理引擎的模糊规则的模糊本体。把本系统的性能与其他类似的系统性能进行比较。比较结果显示：在所有的交通条件下，在每个周期中，对每辆车它有低得多的平均延迟时间与其他的控制系统相比。

关键词:模糊本体,智能代理,智能交通系统(ITS),交通信号灯控制(TLC),孤立的十字路口,图像处理,人工神经网络

1.引言

作为城市交通增加的结果,道路网络的能力有限和发展交通工具和方法的技术方面，许多实体，关系，情况和规则已经进入交通灯控制域和转化成为一个知识领域。这个领域的建模知识帮助交通代理和应用有效地管理关于实时条件下的交通。全面知识建模领域的一个最合适的方法是使用本体概念。“本体论是一个正式的、明确的一个共享的概念化的规范。以前的模型是基本的本体建设的基础，为下列建立一个共享的语义丰富的知识域。除了本体作为概念化的形式主义的重要性，它有可能超过所代表的数据。这种能力将提高有关性能的决定和其他非智能系统的功能特点。在近年来，本体论上的研究正成为一个新的热点话题在不同的活动，如人工智能，知识管理，语义网络，电子商务和几个其他应用领域。这些领域之一是智能交通系统。一些努力已制成这个通过展示和使用本体检测交通领域拥塞，管理非城市道路气象事件，驾驶阿德福—索里系统，共享和整合一个智能交通系统。本文的目的是介绍一个红绿灯有效控制孤立交叉口这方面的知识重用的控制本体。这种新的办法适用于智能代理使用知识决策模糊。该系统采用的图像来自安装了监控摄像机拍摄的路口。这些图像处理利用图像处理算法和神经网络的方法，然后发送到一个智能代理。第2节中，我们将简要地解释了在这项工作中运用的技术包括seman-TIC网络技术，智能代理技术和交通的回地面光控制方法。在第3节，新的系统架构是基于分层语义网络架构。第4节介绍交通灯控制的模糊本体的建设。第五节从路口提取的图像信息解释。在第6节，智能系统的运作被完整描述，最后在第7节对所提出的方法进行评估，对结论进行阐述。

2.背景

本节说明在这项工作中的应用技术包括语义网络技术，特别本体和模糊本体。此外，国家的交通灯控制的艺术方法是简要介绍。2.1.语义网络技术

语义网络被定义为当前Wed的延伸，这些网站的信息都给出明确的含义;使电脑与人更好的合作。有几层语义Web的建议源自伯纳斯滞后阶段。在此类别中的所有规则如表1所示。图.4显示输出模式的示意图。本次评选有助于智能系统，以确定下一步的阶段测序。

另一种模糊的规则类别涉及估计优化周期时间。这些规则的模糊变量是天气条件，时间，每天平均车辆拥堵情况。出于这个原因，60个模糊规则被定义了。从气象研究所取得气象条件。日期和时间也是在交通专家的知识的基础上以模糊变量形式预先定义的。图5显示日期，时间和周期时间的隶属函数。当天的参数是在日历基础上基于假期和正常的一天与周期时间量的关系预定义的。例如，假期期间的周期时间是较平日少。因此，平日的隶属度比假期多。

例如一个阶段选型的模糊规则如下所述：“如果一个路口的类型是四的方式，平均车辆拥堵低，平均行人拥堵是中等，然后相类型是简单的两阶段”。此外，为周期时间估计的模糊规则表示如下：“如果天气条件是晴天，时间是早晨，天是正常的，平均车辆拥堵是低，则周期时间短”。在此类别中的所有规则都列在附录A。

在此步骤结束时，应该对交通灯逻辑控制的项目的有效性进行评估。此功能是使用专家的意见。评价过程的主要目的是显示发展的本体和其相关的软件环境的用处。虽然所有的信息，尤其是交通灯控制规则已提取国际标准和科学交通文学，专家的知识优势是他们最后的正确性验证标准。所有模糊规则，包括优化周期时间和相位类型的规则，在这个过程中，准备以调查问卷形式和展现给一些专家包括从德黑兰警察局交通上校和两名来自德黑兰的交通组织工程师。由于德尔菲专家的意见，约有84％的淘汰型规则和优化周期时间的87％被接受。此外，所有交通逻辑控制的元素包括概念，关系，属性和公理都被这些专家进行了评估和验证。我们评估逻辑交通控制是基于理论知识的。在这个过程中进行了两项活动，包括检查的要求和能力的问题，并在目标应用环境测试本体。由于逻辑交通控制已建成的基础上，如指定要求优化循环时间，逐步淘汰型，交通的移动和优化绿灯时间，每个阶段的序列中，第一项活动是最好的结果。逻辑交通控制满足所有的交通灯控制的需求，并能回答的能力问题。绩效评估机制，可以支持这种说法。在部分实验结果我们验证了这一过程。