现代策划学 教案

第一篇：现代策划学 教案

现代策划学

教案

院系：文化与传媒学院 班级：2012（2013）传媒 授课教师：周合强

授课时间：2014-2015学年第1学期

第一章 中国策划思想的形成及发展

一、授课题目及内容：中国策划思想的溯源、策划概念形成时期、策划概念日趋成熟时期、策划概念日趋成熟时期

二、教学时间安排：2014年9月，共2课时

三、教学目的、要求：基本了解与掌握中国策划思想起源、形成、成熟时期

四、教学重点和难点：策划概念形成的时期特征

五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例

六、教学过程：

第一节 中国策划思想的溯源

策划是一项复杂的系统工程，需要策划人员充分掌握现实条件，根据策划目标的要求，因地制宜、因时制宜、因人制宜，通过严密的逻辑性思维和丰富的创造性思维活动，得出合理的策划方案，并通过不折不扣的实施，最终达到预期的目标。

有实践就有理论和思想，谋略思想是社会实践的结果和总结。谋略大家产生谋略思想，中国谋略思想既产生于兵家，也产生于哲学家、思想家和社会活动家，他们的理论和思想不但对当时的社会活动有着直接的指导作用，而且也极大地影响着后人的思维和行为。

中国谋略大家群星灿烂，各个历史时期都有其杰出的代表，如原始社会时期的黄帝、伏羲、神农等，奴隶社会时期的伊尹、周文王、姜子牙等，春秋战国时期的孙子、吴子、鬼谷子等，秦朝末年的张良、韩信、陈平等，东汉末年的诸葛亮、司马懿等，举不胜举，但作为重要的思想流派和对后世有巨大影响力的谋略思想，主要集中在春秋战国时期。

筹策万类之始终。《鬼谷子》 策，最早同“册”，成编的“竹书”；“鞭打、策动、催促”，后来延伸为“策划、打算、谋略”。

《孙子虚实篇》“策之而知得失之计”。划，同“画”，“计划，打算”。

策划，在辞源中解释为“筹谋，计划”。以谋捕兽---《周易》

第二节 策划概念形成时期

策划主体逐渐向群体过渡 策划开始向经济过渡 策划方法向经验型过渡 策划客体向权力转化

策划方法向有意识策划转化

第三节 策划概念日趋成熟时期 策划逐渐向独立公司转化 策划向经营、管理全方位转化 策划方法向科学型转化

第四节 探寻中国策划的发展轨迹

先秦时期：《六韬》又称《太公六韬》、《太公兵法》，是中国古代的一部著名的道家兵书。中国汉族古典军事文化遗产的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代汉族军事思想精华的集中体现。

夏商周时期：《令典》《军志》《军令》 春秋战国时期：《孙子兵法》核心思想包括：

1、“上兵伐谋”——策划于竞争之前；

2、“不战而屈人之兵”——策划直接为竞争的最终目的（是“屈”而不是“战”）服务。

3、“知己知彼，百战不贻”——策划须建立在充分了解竞争双方的基础上展开。两汉时期：独尊儒术----董仲舒

三国两晋南北朝：三分天下的策划启示 隋唐时期：京杭大运河

宋辽夏金元时期：骑兵分进合击、迂回包围 明清时期：高筑墙，广积粮，缓称王

近现代时期：平型关大战、保卫强儿庄，三大战役 现代化建设时期：改革开放，一国两制

七、思考题及作业：中国策划思想的发展与企业竞争。

第二章 中外策划思想的比较

一、授课题目及内容：美日企业策划思想、比较

二、教学时间安排：2014年9月，共2课时

三、教学目的、要求：基本了解与掌握美日策划思想的历史与发展

四、教学重点和难点：中美日策划思想的比较

五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例

六、教学过程：

第一节 美国管理咨询型的策划思想

美国国际性顾问公司的特征：

1.咨询策划的范围日趋广泛 2.咨询顾问成为行业专家 3.服务的对象增多 4.咨询收费小时化

美国企业策划的主要内容：

1.企业战略策划 2.管理顾问策划 3.营销顾问策划 4.设计施工策划

第二节 日本的企业诊断型策划思想

日本企业策划发展的历史：

1.产生时期 2.发展时期 3.成熟时期

日本企业策划的主要内容：

几乎无所不包，企业诊断学是其主要内容。《中小企业诊断实施基本纲要》、《中小企业指导法》

第三节 中国的智谋与创意型策划思想

中国企业策划发展的历史：

第一阶段：起步 20世纪80年代末

第二阶段：磨合 20世纪90年代初至90年代中期 第三阶段：发展 20世纪90年代中期至今

中国企业策划的主要内容：

1.管理咨询策划：综合管理、生产管理、人事管理、销售管理、科研开发管理 2.营销策划：营销战略策划、产品策划、价格策划、分销策划、破产策划、项目管理策划、广告策划、公关策划

中国企业策划行业管理： 1.技术咨询策划机构 2.工程咨询策划机构 3.企业管理策划机构改革

第四节 美、日、中三国企业策划的对比

（一）企业策划的主体特征

（二）企业策划的客户特征

（三）企业策划的内容特征

（四）企业策划方法的特征

七、思考题及作业：美、日、中三国企业策划的对比。

第三章 中国智谋学理论的形成过程

一、授课题目及内容：春秋时期的中国智谋学

二、教学时间安排：2014年9月，共2课时

三、教学目的、要求：基本了解与掌握中国智谋学的历史与发展

四、教学重点和难点：春秋智谋学

五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例

六、教学过程：

第一节 春秋时期

闪耀着谋略光芒的《道德经》 策划的始祖《鬼谷子》 治国谋略的经典《管子》 管理艺术的经典之著《论语》 古代军事谋略的宝典《孙子兵法》

第二节 战国时期

集百家智慧这大成的《荀子》

集法术势为核心的谋略圣典《韩非子》

第三节 西汉、三国时期

竞争智慧的结晶《战国策》

识人、用人的智慧宝典《人物志》

第四节 唐朝、北宋时期

蕴藏着无数谋略珍宝的《反经》 赵蕤 治国安邦的宝镜《资治通鉴》

第五节 元、明、清及近代

谋略宝库智慧全书《三国演义》 计谋相连、招数紧扣的策划方法大典《三十六计》 识透世态神机的奇谋的宝典《厚黑学》

七、思考题及作业：如何正确评价《厚黑学》

第四章 策划在历代社会中的作用

一、授课题目及内容：策划在历史上的作用和现代社会中的作用

二、教学时间安排：2014年9月，共2课时

三、教学目的、要求：基本了解与掌握策划在历史和现代社会中的作用

四、教学重点和难点：策划在现代社会中的作用

五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例

六、教学过程：

第一节 策划在历史上的作用

一、政治上强大的凝聚作用

（共产党宣言、孙子.谋篇、君主论、土地开发纲领，反腐。。

二、经济上巨大的生产力

古代变法、三次工业革命，改革开放、亚洲四小龙。。

三、军事上百倍的战斗力

燕齐之战、楚汉之争（朱元璋 第10集）

四、外交上机动灵活的公关力

一国两制，邻国外交，青奥公外交

五、管理上安邦治国的统治力

休养生息、杯酒释兵权

第二节 策划在现代社会中的作用

 策划推动了现代社会的飞速发展      策划推动了当代科学技术的飞速发展 策划使企业加快了与世界接轨的进程 策划推动了当代社会的经济发展 策划使营销手段从单一促销整合营销 策划能使当代人梦想成真

 策划创造 了当代商品的文化 价值和高额利润价值

七、思考题及作业：策划在现代社会中的作用 第五章 中国策划业的沿革及发展趋势

一、授课题目及内容：策划的定义、中国现代策划业发展的回顾、中国策划业的定位、中国策划业的发展趋势

二、教学时间安排：2014年9月，共2课时

三、教学目的、要求：基本了解与掌握策划的定义、中国现代策划业发展的回顾、中国策划业的定位、中国策划业的发展趋势

四、教学重点和难点：策划的定义及中国策划业的定位

五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例

六、教学过程：

第一节 策划的定义

1、策划的定义（N种）

美国哈佛企业管理丛书编委会的定义：

 策划是一种理性思维活动，根据事物的因果关系做出决策。作为针对未来实务的策划，在具有创新性的同时应该具备可操作性。2.策划的主要内涵

1）策划实质上是一种理性思维活动。

资源：物质资源、关系资源、政府资源

资源要有整合的可能性

2）策划是针对未来事物的，关于未来的策划

创新

计划规划——刚性

策划——软性，追求创新，综合创意、设计、机遇利用等因素一起发挥作用。

3）策划是根据事物的因果关系而做决策的；

必须注重现实与创意的结合认识规律（天时、地利、人和）

预测趋势（宏观、中观、微观）4）策划要有一个具体“做”的方案

策划必须能将各种资源，包括实物的、信息的、历史的、现实的进行分析整合，设计一套可操作的、能有效达到目的的方案。

目的性在一定程度上的量化过程就成为目标。

第二节 中国现代策划业发展的回顾

中国现代策划业发展的四个阶段：

一、导入期：计划经济向市场经济渡阶段（开放初到80年代末）

政府背景、日本企业医生

特点：混乱、需求不大、认识不清、观念不够，发展缓慢，缺乏行业规范

二、“点子”时期

20世纪90年代初到90年代前半期 策划咨询、市场调查进入

特点：

1、策划企业所有性质发生改变

2、个人英雄神话终结，策划无序状态严重——何阳

三、策划萌芽成和期（90年代中后期）

专业化、规范化策划公司出现（博峰营销博通营销、零点营销等。特点：

1、策划公司专业化程度提高、2、策划公司规模小、品牌弱

3、市场发育落后，先天不足

4、国外策划公司进入

5、咨询层次提高

四、全面市场经济时期

网络发带动策划从传统策划向网络化、数字化发展。

第三节 中国策划业的定位

1、找准策划业的定位

2、中国需要策划业已形成共识

3、当代中国 策划业现状处业不稳定发展阶段

4、走中国特色的发展之路

第四节 中国策划业的发展趋势

1、策划业作用日益显著、需求快速增长

2、中国策划业与国际策划业的接轨步伐正在加快

3、策划正从个人英雄主义向团队智囊型发展

4、策划从只运用人脑向与人脑与电脑结合发展

5、策划从从非程序性向程序性运作发展

6、策划业正从依附型向独立型发展

7、策划从重定性谋划向定性与定量结合发展

8、策划正从单目标向多目标、长远目标迈进

9、规范化诚信自律准则得到更多的策划机构和策划人的认同

七、思考题及作业：中国策划业的定位思想及如何定位？

第六章 创建中国特色的策划科学

一、授课题目及内容：发展策划学理论的意义、中国策划学的研究对象、范围和内容，中国策划学的体系构成、策划学的分类研究

二、教学时间安排：2014年9月，共2课时

三、教学目的、要求：中国策划学的研究对象、范围和内容，中国策划学的体系构成

四、教学重点和难点：中国策划学的研究对象、范围和内容

五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例

六、教学过程：

第一节 发展策划学理论的意义

 理论科学的认识价值观  实践科学的社会性  策划学的学科意义  策划理论与实践的关系

第二节 中国策划学的研究对象、范围和内容

1、从中国丰富多彩 策划思想中提炼研究策划活动和策划行为的规律性

2、从管理活动、决策活动和计划活动中提炼研究策划活动、策划行为的客观规律性

3、从科学策划活动要素构成及其策划中基本矛盾的运动规律中研究..从中国特色市场经济的发规律及策划活动在市场竞争所表现出来的特殊作用研究策划科学的本质、要素、功能、发展趋势及其规律

在社会主义科学 发展观指导下，策划活动在这一时期所呈现出的作用和功能，以及与国外咨询业相互竞争所呈现出的基本矛盾

中国策划学的研究范围  历史发展研究  理论研究  实践研究

中国策划学的基本内容

 历代智谋思想的形成及演变研究  策划活动实践的理论研究  策划观念的理论研究

 创意思维的开发及理论研究  策划活动构成要素的研究

 策划活动规律及其原理、原则的理论研究  策划方法和策划艺术 的理论研究  策划者心理素质 的理论研究 策划学在现代科学中的地位  子科学

 新兴的高度综合学科

第三节 中国策划学的体系构成

 四个纬度  时  空  职  能

 三根主线

 策划哲学、策划科学、策划系统学 策划学与相邻学科的关系  策划学与战略学  策划学心理学  策划学思维学  策划与决策学  策划学与运筹学

第四节 策划学的分类研究

一、从策划的宏观角度分类  社会策划  政治军事策划  文化策划  企业策划  其他策划

二、从策划的属性角度分类  按策划规模  按策划层次  按策划性质  按策划主体  按策划形成  按策划目标

七、思考题及作业：讨论中国策划学研究的基本内容包括哪几个方面？

第七章 策划业的运营模式与管理

一、授课题目及内容：策划机构的运营模式、策划机构的组织结构形式、策划机构的管理模式、策划机构对策划人的管理、策划机构的经营

二、教学时间安排：2014年9月，共2课时

三、教学目的、要求：策划机构的运营模式、策划机构的组织结构形式、策划机构的管理模式、策划机构对策划人的管理、策划机构的经营

四、教学重点和难点：策划机构的组织结构形式、策划机构的管理模式

五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例

六、教学过程：

第一节 策划机构的运营模式

      专业策划机构（公司）调查机构 信息机构

信息服务性机构 中介性机构

兼营策划业务机构

第二节 策划机构的组织结构形式

 直线制组织形式的策划机构  直线职能制策划机构  矩阵制

兰德公司 “学科系统”与“计划系统”

第三节 策划机构的管理模式

    计划管理 策划顾问管理

营销管理（规划、定位、人员、产品、包装、价格、职业作风、地点、推销）质量管理

 项目管理  档案管理  财务管理

第四节 策划机构对策划人的管理

一、策划人员素质  潜在素质要求  显在素质要求

 专业精神要求

二、策划人员认定与选聘  招聘标准  招聘方式

三、策划人员的培养

 策划人员培训的特点与重要性  策划原则

1、因人施教，讲求实效

2、突出重点，抓住关键

3、注重实践，增强能力

   新策划人员的培训

老策划人员的深造和发展

培训的评价（对受训人员、对培训方案）

四、对策划人员的管理

 考核和奖惩  兼职顾问的管理

第五节 策划机构的经营

一、策划机构的动作特点

二、策划机构的经营特点与经营策略

三、策划机构的收费特点：

构成：工资、行政、直接现金开支

收费方法：计时、工资加一定比例的其他费用、成本加成法„.策划机构的选择：

 客户组织选择策划机构的程序 （六个步骤）

 客户组织选择策划机构时必须注意的问题 （8个问题）

 选择策划机构应遵循的原则 （5个原则）

七、思考题及作业：策划机构的组织形式有哪几种？

第八章 策划与市场调查

一、授课题目及内容：市场调查的意义和作用与SWOT分析、市场调研的内容与类型和步骤、市场调查的方法和技术、市场预测及分析评估

二、教学时间安排：2014年10月，共2课时

三、教学目的、要求：了解和掌握市场调研的内容与类型和步骤、市场调查的方法和技术

四、教学重点和难点：市场调研的内容与类型和步骤、市场调查的方法和技术

五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例

六、教学过程：

第一节 市场调查的意义和作用

市场调查的意义

随着市场经济的发展，企业凭经验、靠感觉进行经营和决策的时代一去不复返。个来走向市场，寻求市场，开拓市场，参与商战，只能以企业调研为条件和引导，特别是对企业策划来说，只有充分利用市场调查调研，才能做到“知己知彼”，拥有对于企业经营管理策划的发言权。

市场调查的作用

 有利于准确地给产品定位  有利于准确地给市场定位  有利于准确地给企业形象定位  有利于企业的科学决策

第二节 市场调查与SWOT分析

各种企业策划活动过程中，市场分析是必不可少的步骤。

市场分析是建立在市场调研的基础之上的，市场分析的方法很多，SWOT是一种常用的分析方法之一。

SWOT分析，即优势(Strengths)劣势（Weakness)机会（Opportunities)风险（Threats）SWOT分析的步骤

 收集好所需要的原始数据

 针对所收集的材料、数据进行分析，确定企业的内部条件是处于优势还是处于劣势，企业的外部环境是风险大于机遇还是机遇大于风险，从而确定企业所处的状况是SO、WO、St、WT当中的哪一个。

 应用系统分析的方法针对处于不同状态的企业提供不同的决策参考。 管理者依据以上给出的战略参考制定出具体的战略措施，并加以实施。

第三节 市场调研的内容与类型

一、市场调研的内容

 市场需求和变化趋势调研  购买行为和动机调研  市场特征调研  产品调研  价格调研  广告调研  分销渠道调研  市场竞争调研

二、市场调研的类型  探测性调研  描述性调研  困果性调研  预测性调研

三、成功的市场调研特征  针对性  及时性  效率性  准确性  创新性

第四节 市场调研的步骤

一、准备阶段

初步情况分析（了解决策背景、提出调研问题）试探性调研

二、正式调研阶段

（一）确定调研目标内容和范围

1、对调查对象的确切定义

2、向每一类调查对象了解的具体问题

3、调查的地域范围

4、调查的时机和次数

5、调查的标准

（二）设计调查方法

1、选择调查方法

2、抽样设计

3、确定分析方法

4、问卷设计

5、实验设计

（三）制订调查实施计划

1、工作组织

2、工作进度

3、经费预算

（四）现场调查

三、结果处理阶段

（一）整理分析资料

（二）提出调研报告

1、报告内容要围绕调研目的展开，正面回答调研问题，指出尚未澄清的疑点。

2、以客观的态度列举事实，不带有任何偏见

3、文字简练流畅，易读易懂

4、尽量使用直观易懂的图形、图表说明问题 调研报告中应该包括以下内容： 前言、正文、附件

第五节 市场调查的方法和技术

一、抽样方法

1、随机抽样方法（简单随机抽样、分层随机抽样、分群随机抽样）

2、非随机抽样方法（任意抽样、判断抽样、配额抽样、固定样本调查

二、调查方法

（一）询问法：（访谈法、电话调查、信函调查）

（二）观察法

（三）实验法

三、调查技术

（一）询问技术（二项选择法、多项选择法、顺位法、自由回答法、回忆法、配合法、评定法

（二）投影技术（词句联想法、角色扮演法、转向法）

四、问卷设计

1、问卷开头应该以亲切的口吻，提出人们比较愿意回答的简单问题。

2、尽量避免提问超出被调查经验或记忆范围的问题

3、不要使用诱导性的语句

4、用语准确清楚

5、问卷篇幅应该简短

第六节 市场预测及分析评估

市场预测的要点

 市场预测的目的要明确  市场预测的基本有原理（市场诸因素之间存在连续性、类推性和因果性三个特性） 市场由供需双方组成

 市场预测的基础是市场调查 市场预测的步骤

 确定目标

 收集和分析历史数据

 提出预测模型，选定预测方法，进行预测  进行评价  修正预测数量 市场预测方法分类

几十类，见教材159页

七、思考题及作业：写出SWOT的分析步骤。

第九章 策划的程序和方法

一、授课题目及内容：确立策划主题、进行调研并收集情报、针对策划目标进行创意、制订并整理策划方案、策划方案的实施与指导

二、教学时间安排：2014年10月，共2课时

三、教学目的、要求：了解和掌握策划的程序和方法

四、教学重点和难点：进行调研并收集情报、针对策划目标进行创意、制订并整理策划方案

五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典策划案例

六、教学过程：

第一节 确立策划主题

    初步调研并设定问题 选择并确立策划主题 将策划的主题明确化 明确策划委托方的意图

第二节 进行调研并收集情报

 预先进行形象思维

 深入实际调查情况

 采用多种调查手段（政治、经济、社会、技术、市场、行业、企业、竞争对手、针对自己公司和新产品的开发调查） 实地调查，收集信息  汇总调查结果  环境分析

 确定解决问题的切入点

第三节 针对策划目标进行创意

     通过各种方式表达好的创意 跨越时空敢于梦想

企图是策划的动力（尝试层次的策划、企图层次的策划、谋略层次的策划）形成诉求差异化 果断取舍提出策划案

第四节 制订并整理策划方案

 制作策划方案

 策划书的结构与内容（封面、序言、目录、宗旨、预算、策划进度表、管理网络和有关人员职务分配表、策划所需的物品及场地、项目策划实施后的经济效益及社会效果评估、项目筹资方法和资金运作方案、策划的各方落款、附件）

 策划方案的整理（创意有度、简化构想、制造决胜点、杰出个性、准备数套方案） 实施结果的预测  选出策划方案

 策划案的论证（合理的评价标准、全面性和综合性、可行性分析<进行可行性分析、进行可行性实验、运行性有有效性>、择优方案要有勇气和胆识）。

第五节 策划方案的实施与指导

 策划公司独立进行全程策划，并按委托方给出的课题进行策划的。 策划主体与委托方共同策划完成该项目。 企业自己设立的策划部门。

七、思考题及作业：策划书创作前为什么要进行调研？

第十章 策划的运筹艺术

一、授课题目及内容：策划的运筹艺术

二、教学时间安排：2014年10月，共2课时

三、教学目的、要求：了解和掌握策划的运筹艺术

四、教学重点和难点：策划的运筹艺术

五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典策划案例

六、教学过程：

策划运筹艺术的定义

是指在实际运用中因人而异，更多带有策划者个人的特性，这不仅是策划方式上的外观表现不同，且同一策划主题或内容也会因人而异，所取得的实际效果也不相同，这就是策划的艺术。

第一节 超前的预测艺术

这是策划人能力的一个标志。预先谋划实质就是预先对未来进行预测。未来只属于实现自己预言的人。

对此人说来，有的时期天空会接触不到地平线，而他却看得到天际之外正在移动的物体。——布鲁斯.卡顿 评林肯

第二节 系统的谋划艺术

所谓系统，就是由相互作用、相互依赖的若干组成部分结合而成，具有特定功能的有机整体。

首先，需要全局、总体观念

第二，选择那些利益最大而弊端或代价最小的策划。第三、要考虑现在和当前利益，更要考虑未来和长远利益 第四、对系统内的已有部分作结构上的调整或重新安排

第三节 灵活机变的艺术

机不可设，设则不中 时不我待，抓住有利战机 贻误战机者，就地正法

第四节 借他人之长为已所用艺术

善假于物也

取人之长，补己之短

第五节 去伪存真的观察艺术

通过现象看本质。去表存里

第六节 策划中的策略运用艺术

第七节 机动善变艺术

出去出击、出奇制胜

第八节 心理运筹艺术

表现形式：暗示、示形、假痴不癫、出奇和不意、励气

第九节 抓主要矛盾艺术

第十节 策划中的表达艺术

策划人向委托方表达自己的构思、成果、计划、想法的过程中所采用的一种方法和艺术。直接关系到策划构思能否为别人所接受，能否转化为经济利益和目标的实现。

七、思考题及作业：简述策划的十大艺术的核心内容。

第十一章 策划方案的执行研究

一、授课题目及内容：执行力的含义、执行力的强化、执行力的提升

二、教学时间安排：2014年10月，共2课时

三、教学目的、要求：了解和掌握执行力的含义、执行力的强化、执行力的提升

四、教学重点和难点：执行力的含义与强化及提升

五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典策划案例

六、教学过程：

第一节 执行力的含义

一、执行力的含义

执行指的是一种实话能力。（德、才，决定了执行力的差别性，反映了企业人力资源的质量和效能，决定了企业的发展速度和发展前景）

实践角度看，主要靠企业主体的实践活动来完成 执行力作用看，执行力是企业员工素质的综合反映

决定企业执行力的六个因素：目标、管理者、协作、员工、制度、创造性的执行策略。

存在问题随意性、简单化、片面化、找借口等误区 执行就是方案在实际中的实施过程，也是我们所说的过程，要做的事复杂程度不同，需要的做事能力也不同。执行力有两个不同的层面，一是个人执行力，二是企业执行力。

二、企业执行力的三个因素

 流程，是指企业运作流程，包括管理流程和业务流程  技能，指企业员工的职业执行技能

 意愿，指企业员工工作的主动性、热情和主人翁精神

三、执行力的五个要素

 沟通，是前提  协调，是手段    反馈，是保障 责任，是关键 决心，是基石

第二节 执行力的强化

一、确定目标

二、团结协作

（要树立一种美好愿景，明确工作职责及合理 薪酬体系，教育培训）

三、掌握知识与技能

第三节 执行力的提升

一、科学的执行系统是前提

（抓住重点、明确目标、建立企业文化重视团队建设、建立科学的培训体系、建立合理的激励机制、建立科学的控制体系系统）

二、明晰的业务流程是根本

（提炼关键业务流程、确定流程核心内容、明确流程中的运作部门、规定流程运作时间、确定流程评估运作时间

三、责任是提高执行力关键

（树立责任感、明确责任、勇于承担责任、落实责任）

四、公平的绩效考核

（围绕整体营销计划建立、在机会上创造平等、体现个人与团队的平衡、系统的营销管理体系是执行力的标杆、营销业务计划阶段的管理制度、执行阶段的管理制度、控制阶段的管理制度）

五、奖惩分明是最好的武器

七、思考题及作业：试论责任是提高执行力的关键。

第十二章 策划项目的征集方法

一、授课题目及内容：正确定位、等待与出击并举、实力与服务并举

二、教学时间安排：2014年10月，共2课时

三、教学目的、要求：了解和掌握正确定位、等待与出击并举、实力与服务并举

四、教学重点和难点：正确定位

五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典策划案例

六、教学过程：

第一节 正确定位 

一、做自己该做的项目

1.努力寻找自己擅长的专业项目。

2.综合性项目与其他有特长的专业公司合作做。①一种方式是与策划专家合作。②另一种是与策划公司合作。

二、塑造公司的专业形象

第二节 等待与出击并举



一、守而不死

1.等待，需要供不应求的策划市场。2.等待，需要策划公司有知名度。3.等待，不是死守。

二、主动出击，击而不急。1.直接投标。2.演讲引客。3.著作为媒。4.专栏诱导。

第三节 实力与服务并举



一、赢得客户对公司的尊敬 1.自信而谦虚。2.踏实而沉稳。

二、向客户提供满意的服务

三、与客户进行有效的沟通  

七、思考题及作业：为什么要塑造公司专业化的形象？

第十三章 策划者的素质培养

一、授课题目及内容：策划者的素质培养、策划者的综合能力培养

二、教学时间安排：2014年10月，共2课时

三、教学目的、要求：了解和掌握策划者的素质培养、策划者的综合能力培养

四、教学重点和难点：策划者的素质、综合能力培养

五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典策划案例

六、教学过程：

第一节 策划者的素质培养



一、生活素养

1.生活素养的积累 2.生活素养的升华

二、学识修养

1.学识修养的内涵 2.学识修养的构成

三、人格品位 1.人品与文品

2.人格品位与选材立意 3.人格品位与策划格调

四、审美理想

1.审美理想的作用 2.审美理想的创造 3.美的创造需要激情 4.审美创造与美学知识

第二节 策划者的综合能力培养



一、观察能力 1.注意力 2.鉴别力 3.联想力

二、感受能力

1.培养敏锐的感知能力 2.扩展丰富的情感趣味 3.追求独特的感受

三、思维能力

人的思维形式主要有三种基本类型：抽象思维、形象思维、灵感思维。思维的方法通常有归纳与演绎、分析与综合。

四、策划主体的想象能力 1.再造想象 2.创造想象 3.幻想

五、专业知识能力 











 1.要有必要的基础知识 2.要精通业务知识

3.要具备相关的辅助知识 4.要有准确的判断能力 5.要有良好的协调能力 6.要有较高的公关能力

七、思考题及作业：怎样培养策划者的思维能力、想象能力？

第二篇：现代礼仪学

文明礼仪伴我行

我国是世界文明古国之一，富有优良的文明礼貌传统，素有“礼仪之邦”的美称，几千年光辉灿烂的文化，培养了中华民族高尚的道德也形成了一整套完善的礼仪。礼仪是一个人外在美与内在美的有机结合，是一个民族进步的标志，也是一个公民思想道德文化素质的标志。在社会生活中，人们常常把礼仪看作是一个民族精神面貌和凝聚力的体现，把文明礼貌程度作为衡量一个国家和民族是否发达的标志之一；对个人而言，则是衡量道德水准和有无教养的尺度。一个人以其高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象，展示自己的气质修养，赢得尊重，将是自己生活和事业成功的基础。

“文明礼仪是精神文明的一个重要内容，是一个人道德品质的外在表现，是衡量一个人教育程度的标尺，文明礼仪养成教育不仅是个体道德、品质和个性形成的基础教育，也是提高全民族道德素质、振兴民族精神及建设社会主义精神文明的基础教育。”时代在发展，中国在富强，中国日益融入到世界的大环境中去，与世界接轨也在各个方面逐步实现。在这种环境下，在温饱问题已经解决之时，人们的精神要求日益发展，我们渴望寻求一种充满友爱、真诚、理解、互助的和谐生存环境，寻求充满文明与友善、真诚与安宁的温馨空间。

“做人先学礼”，礼仪教育是我们人生的第一课。而礼仪是必须通过学习、培养和训练，才能成为人们的行为习惯。我们每一位社会成员都有义务和责任，通过学习礼 仪、传承礼仪，自然而然地成为我们礼仪之邦的一员。良好的礼仪素养一旦养成，必然会在社会生活中发挥重要的作用。

对于社会而言，礼仪是人们相互交往的行为准则。人离不开与他人的交往。马克思指出：“人的本质并不是单个人所固有的抽象物。在其现实性上，它是一切社会关系的总和”。这就是说，人之所以成为人，正是由于他的社会性。人作为社会的一员，总要介入各种各样的“社会关系”。人们的社会生活是多方面的，涉及的社会关系也是极为广泛、复杂的，其中有生产关系、阶级关系、党派关系、民族关系以及家庭、亲属、师生、朋友关系，等等。这些关系涉及经济、政治、思想、文化、法律、宗教等各种领域。无论何种社会关系，都必须通过交往才能表现出来。为了使人们的交往得以顺利进行，必须讲究礼仪。在目前我国发展社会主义市场经济、扩大对外开放的新形势下，更要注意这个问题。作为一个“有理相、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民”（《决议》），必须时时处处讲究礼仪。从平时的走亲访友、接打电话，到参加宴会或舞会，从主持会议、接待来访，到参加商务谈判或外事活动等，都要遵守一定的礼仪规范。只有讲究礼仪，在社会交往中对人以礼相待，才能赢得对方的好感与信任，使彼此的交往产生良好的效果。否则，言语不当，举止失范，失礼于人，使对方厌恶和反感，就必然影响交往的正常进行，甚至带来工作、事业上的损失。礼仪是塑造社交形象的重要手段。只要与人交往，就有一个以什么形象出现的问题。所谓形象，就是双方在对方心目中形成的综合化、系统化的印象。一个人的音容笑貌、言行举止、着装打扮以至气质修养，都是形象的构成要素，对此绝不能掉以轻心。事实说明，形象不好就不能得到对方的信任与社会的认可。古今中外，这样的事例不胜枚举。讲究礼仪有助于塑造良好的社交形象。事实说明，整洁大方的个人仪表，得体的言谈，高雅的举止，良好的气质风度，往往会给对方留下深刻而又美丽的印象，从而建立起友谊和信任关系，实现社交的目标。礼仪是促进国际交流与合作的有力措施。尊重国际礼仪和交际礼节，尊重各国人民的风俗习惯，是我国对外活动的一贯做法。它反映了我国维护世界和平、加强国际友好合作的真诚愿望。改革开放以来，在我国的国际交往中，除了正规的官方来往之外，民间的交往也日益增多。在这种情况下，越来越需要研究涉及礼仪，以便让礼仪更好地为我国的对外方针政策服务，为我国的对外社会、经济和外事工作服务，在我国经济与国际市场接轨、增强国际竞争力中发挥作用。

在我国的对外交往中，既有各国到我国来旅游、访问、学习、工作和经商的，也有我国前往世界各地留学、探亲、访问、考察和经商的。这就要求我们，既要继承和发扬我国优良的礼仪传统，保持礼节与礼仪的民族特色，又要吸收外国礼仪中一些好的东西和一系列国际通行惯例，为我所用；既要不断有所创新，又要尊重各国的不同的文化传统和道德规范形成的风俗习惯，使自己的言谈举止、待人接行合乎礼仪，注重礼仪的实效

对个人来说，礼仪是外部形象和内在素质的 集中体现，礼仪既是尊重他人也是尊重自己的要求，在个人事业发展中也起着非常 重要的作用。“金无足赤，人无完人”是人所共知的。然而现实生活中，人们却都在以各种不同的方式追求着自身的完美，寻找通向完美的道路。争当“名牌”人，强调“外包装”者有之;注重“脸蛋靓”、在乎“身段好”者也有之，但这些均不足以使人发生美的质变。费时费力费钱财之后，不仍有不少人依然是“败絮其中”吗?我们认为，只有将内在美与外在美统一于一身的人才称得上唯真唯美，才可冠以“完美”二字。学习礼仪修养是实现完美的最佳方法，它可以丰富人的内涵，增加人的“含金量”，从而提高自身素质的内在实力，使人们面对纷繁社会时更具勇气，更有信心，进而更充分地实现自我。它有助于增进人际交往，营造和谐友善的气氛。人称个人礼仪是人际交往的“润滑剂”。作为社会的人，我们每天都少不了与他人交往，假如你不能很好与人相处，那么在生活中、事业上就会寸步难行，一事无成。俗话说：“礼多人不怪”。人际交往，贵在有礼。学习礼仪修养，处处注重礼仪，恰能使你在社会交往中左右逢源，无往不利;使你在尊敬他人的同时也赢得他人对你的尊敬，从而使人与人之间的关系更趋融洽，使人们的生存环境更为宽松，使人们的交往气氛更加愉快。有助于促进社会文明，加快社会发展进程。人与社会密不可分，社会是由个人组成的，文明的社会需要文明的成员一起共建，文明的成员则必须要用文明的思想来武装，要靠文明的观念来教化。礼仪修养的学习，可以使每位社会成员进一步强化文明意识，端正自身行为，从而促进整个国家和全民族总体文明程度的提高，加快社会的发展。

第三篇：现代书院策划

现代书院策划方案（保存）

一项目概述

全球第一个真正意义上的“现代型”“国际型”书院。

以“继承道统”为纲，以“中西会通”为维，欲塑造第一流的世界级人才。

曾经，如“岳麓书院”的传统学府，为中国培养出一代代圣贤，护佑这古老民族生生不息。

如今，像“哈佛大学”的现代高校，为世界培养出一批批英杰，引领人类不断的前进。

如果一定要给“现代国际书院”下一个定义，那么就是：凭借东方的胸襟智慧，融汇西学的真知灼见，建成“当代的岳麓”“中国的哈佛”。

我们并不想去过分的形容它，然而它无疑是“唯一的”“不朽的”。

我们正在找寻一块偏僻且幽静的土地，准备建设这一座“现代国际书院”，给它冠上一个名字，这个名字将如同“岳麓”“哈佛”一样，永恒的流传在世间......书院,是中国古代教育史、学术史上具有重要地位的教育组织形式，即由民间设立，供个人读书治学之所。简言之，书院的成立，乃为社会培养人才。进一步讲，在这充满希冀又令人堪忧的时代中，吾人所要培养的，是一种有着“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”的胸怀和志气的大人才。

众所皆知，当今天下，人才寥落，尤其是文化人才。新的人才，须要重新培养。十五年来，王财贵教授在全球范围内倡导“儿童读经教育”，即利用十三岁之前的黄金时期，诵读中西方经典著作，以开启智慧，以陶铸性情，奠定一生的文化和人格基础。此举掀起海内外华人读经热潮，据不完全统计，台湾地区接受读经教育的儿童已超过五百万，大陆地区至少有五千万儿童从中获益。这些“满腹经纶”的孩子成才基础已经奠定，他们渐渐长大，需要继续深造，学以致用，书院的建立，即可提供此种机会。

“读经教育”的理念及方法，是合乎人性的。伴随著西方世界的“中国热”，中文教育，已成为世界语文教育的主要趋势，中国是一个有深度文化的国度，有人学中文，我们应除了给他们语言之外，同时也给他们文化，早日促成中西文化的交流。

人类漫长的历史演进至今，已经到了前所未有的关键时刻，即，人类从未有过如此通讯发达、交通便利、沟通顺畅的时代，东方人开发得当的实践理性与西方人开发得当的思辨理性，这是人类必须同时具备的两大学问系统，终于在这个时代得以交汇。然而，现代科技文明无休止的发展，使得无论东方还是西方，都已渐渐远离自身的传统，在这中西文化转机的时刻，谁来规划世界文化大方向，已成为全球迫切关注的课题。

吾人需要做一项影响世界的文化事业，培养可以引领人类走向幸福的大人才，并最终完成中西文化传统的会通、融合，这是人类文明所必然的大走向。此项工作虽本是人类的共同责任与权利，但从学问传统的涵摄性及世界格局的现况来看，却只能也必须由中国人来完成。故，在继承传统的基础上，“现代国际书院”将突出其“现代性”与“国际性”。吾人当以怀天下的胸襟，览万世的眼光，弘扬中华民族已绵延五千年的气度与智慧，有以俯仰无愧于天地。

综上，书院之建立将有如下之预期：

● 利用十年时间，发展到三千学生的规模，恢复讲学、养士传统；

● 建立现代教育理论新典范，把符合人性、易行有效的教育理念贡献世界；

● 设立经典译述中心，为中华民族吸收西学奠定永世之基础，使华夏智慧广布世界；

● 成为全球学术、思想、文化交流中心，促进中西文化的全面会通； ● 附设其它有重要意义之文化之研究及推广中心，如：礼乐衣冠研究推广中心等；

● 书院之规划，不仅仅在教学中注重经典著作的研读、传承与应用，且将尽量在各方面皆“依照人性而做最合理的创建”。如：书院主体建筑吸取唐宋经典建筑风格，周边建筑采用环保型绿色建筑；开辟生态养殖区，饮食务求天然、绿色与健康；生活起居依照《内经》之养生原则，顺应四时节气；垃圾排污采用世界先进生物净化系统，不造成环境污染……

书院教育不同于一般经营型项目，其本身无所谓盈利。不过，因人才辈出，口碑流传，渐成为文化影响力的中心，势必引动当地经济的活跃，间接带来不可估量的商机。此仍在其次。因文化的繁盛，给书院所在地带来城市品牌效益的提升，声名洋溢，吸引世界各地人才汇聚。国际大人才的流动，必使其成为世界瞩目的焦点。

又，大学云：国不以利为利，以义为利也。“以义为利”，诚大利也。此利在子孙后代，利在千秋万世。有器识者当之。

二项目背景

1、民族及文化发展的关口：中华民族是世界上历史最长久，繁衍最广盛的民族。唯由于清朝末年以来，受到西方的冲激，造成五千年来所未有的大变局，一个民族以其深厚的生命力，自需做一番大的吸收消化与大的自我调理。经过一百年的左冲右突，世界流传著「二十一世纪将是中国人的世纪」的预言。中华民族即将复兴，而民族的总体复兴，实以文化复兴为其根本。1995年,赵朴初、叶至善、冰心、曹禺、启功、张志公、夏衍、陈荒煤、吴泽西等9位德高望重的文化老人、全国政协委员在第八届全国政协会议上，以正式提案的形式，发出《建立幼年古典学校的紧急呼吁》，以焦急迫切的文字，为我们敲响了传统文化正处于存亡续绝关键时刻的警钟。新一期中华文化的复兴，应具备融贯古今会通中西的志气与能力，以带领世界走向更健全更合理更幸福的时代，而此种人才何在？此是当前中华民族之重大课题，也是世界人类共同的关注所在。将来的中国需要各种国际性人才，尤其需要有「为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平」的卓荦大才，而此种人才，恐非当前以「职业训练」为导向的体制教育所能培育，本书院即为培育此种人才而规划。

2、读经风气的兴起：「读经教育」就是让儿童读诵中国文化乃至世界文化的一切经典，以此推及人生各个阶段及全方位人格发展的教育。近十余年来，民间悄然兴起读经的风气。有识之士和社会团体纷纷为传统文化和经典的推广奔走呼吁、出资办学。自中华大地重开读经风气以来，由于社会各界人士的热情支持和参与，读经已经蔚成广泛的社会风气。全国各地已经成立了数百家各类的读经推广机构，其中有国家级、省级的专业学术团体，有大学的人文学院、专业研究机构、学生社团，有民间书院以及各类的民间推广组织。读经班分布在各大、中、小学和幼儿园中，分布在小区、少年宫，业余培训班中。全国各地也出现了众多的家庭读经，成立了许多读经幼儿园，读经学校（如北京的圣陶实验学校）。读经已经从中文读经拓展到英文读经、音乐读经、美术读经、书法读经、数学读经。涌现出众多优秀的少年儿童，海内外华人，直接或间接受益的儿童已数千万。读经的儿童品学兼优，家长放心，老师满意，邻里称赞。

几年来的实践表明「读经」这种教育方式不仅符合儿童的天性，而且符合教育原理，不仅不过时，而且具有先进性和科学性，能促进儿童身心的健康发展，当然更重要的是中华文化及世界各民族智慧的传承。在千万读经儿童中之尤佳者，既已长期浸润在圣贤诗书之中，又好学能思，实具备了以德慧为本，兼通古今融贯中西的基础。待其十五岁以上，实应给予安定适宜之所在，教以正式解读经籍，以充实其义理见识，然后辅以中西文、史、哲学，乃至各家学说之研读，师友相伴，经过长年安心的进德修业，或可期待成为国际性的大才。三五十年之后，此种大才，如能有数百个或有数十个，乃至只有数个，已足以为我民族为此时代完成文化的使命。本书院即为此种人才之培育而规划。

三项目详述

（一）设备规模：

1、地点：（待选），以风景清爽，适宜读书讲学为佳，若能类似附图中的书院地形格局概念图为首选。

2、名称：暂定为「某某（可用地区之名）书院」。

3、使用地面：约三千亩。其中一千亩为书院建设用地（二百至三百亩作为建筑用地），一千亩作为生态养殖用地，另一千亩作为景观用地。

4、建筑物：初期以能容纳三百人之教学、讨论、食宿，及各种日常活动与景观为考虑，渐增加为三千人规模（其概念可参考附图中的书院建筑格局模拟图）。

5、图书：设图书馆，渐次集结图书。

（二）人员设置：

1、主持人：王财贵（台湾台中教育大学语教系副教授、全球读经教育基金会董事长，其简历见附录），主持教学及总管理。

2、助教：若干人，引导并协助学员学习及讨论。助教人数与学员之比为一比二十。由主持人选出助教长，协助主持人，必要时代表主持人。

3、顾问：以备各种咨询，聘请社会各界关怀文化教育贤达或领导若干人。

4、行政人员：若干人，负责各类办公行政工作。

5、管理员：若干人，膳宿、环境、种作、及养殖等管理。

6、学员：初期预计一百名，五年之后约一千名，十年之后约三千名。

（三）招收学员之类别：

不拘海内外，凡有志者，皆可申请入学。学员分为三类：

1、正式学员：年龄约在十五岁至二十五岁之间，能背诵三十万字经典文字（中文二十万，外文十万），通过测试者，可以收为本书院之正式学员，每年春秋两季测试入学，入学者，劝说尽量在书院中沉潜用功，至少十年。

2、预备学员：年龄未到或尚未通过测试者，可申请为预备学员，待其通过测试，可成为正式学员。

3、伴读学员：年龄已超过之成人，有志于研读学问者，可申请为伴读学员，在学时期长短自由。

（四）教学模式：

1、以自学为主：主要学程由书院主持人与助教会商，指定功课进度，提供治学方法，教由学员自行研读。依其能力，主动愤悱，不急不徐，因材而学。

2、以听讲及讨论为辅：间或安排讲座，由主持人作定期讲座，并不定期聘请国内及国际学者作讲座。并鼓励学员之间，相互论学。

3、心得报告与学术论文：每读一部大书须写心得报告；三五年后，每年完成两篇学术论文。

（五）主要学习内容：

本书院教学之宗旨在于「进德修业」，期许养成有德有才之学者。进德乃时时自我反省自我规范之事，而修业之全程时间，约须十年，其内容大略如下：

1、解经：就其所已熟诵之中文二十万字，逐字逐句，皆能默写，然后自行参考古来三至五种名家注解，自行解读。外文十万字，逐字逐句，皆能默写，然后自行从单字到单句，到整段整篇，一一解读之，从大量解读中领悟文法，养成高度之外文阅读能力，并对外族文化有一种根源上的领会。（中文经典二十万字，范围大略为：论语全文、孟子全文、大学全文、中庸全文、老子全文、庄子内七篇及天下篇、易经全文、诗经全文、唐诗三百首全文，尚书、礼记、春秋及古文选约两百篇、诗歌词曲选约五百首。外文经典十万字，以英文为例，范围大略为：莎士比亚十四行诗一百五十四首全文、莎士比亚仲夏夜之梦剧本全文、柏拉图苏格拉底自辩篇全文、其它名著选读、圣经选读等约一百篇、英语会话一千句。）──完成此项作业约须两年。

2、各种专学概览：涉览中外所有科技与人文之各类专学，如中西方科学、哲学、史学、文学、美学、政治、经济、社会、教育、艺术等之概论、导读及其历史。──此项作业约须一年。

3、国学及西学名著涉猎：以汉文读国学，以外文读西学。国学部份，参考梁启超「国学入门书要目」，其中包括重要之群经、诸子、二十五史，及思想家文学家之合集专集，约两百部，选读其中一百部。西学部份，参考美国芝加哥大学贺钦斯校长（Robert Maynard Hutchins）所开列之经典系列，依各人喜好，选读三十至五十部──此项作业约须二至三年。

主要学习内容细目如下： 国学部份：

【甲】修养应用及思想史关系书类：

《论语》《孟子》《易经》《诗经》《书经》《礼记》《老子》《墨子》《庄子》《荀子》《尹文子》《公孙龙子》《韩非子》《管子》《孙子兵法》《吕氏春秋》《淮南子》《春秋繁露》《盐铁论》《论衡》《抱朴子》《列子》《杂阿含经》《华严经》《法华经》《金刚经》《维摩诘经》《涅盘经》《摄大乘论》《大乘起信论》《法华玄义》《摩诃止观》《成唯识论》《华严一乘教义分齐章》《六祖坛经》，《张子正蒙》（张载著），《通书》（周濂溪著），《二程遗书》（程颢、程颐著），《知言》（胡宏著），《近思录》（朱熹著，江永注），《朱子语类》（朱熹著），《朱子年谱》（王懋竑著），《陆象山全集》（陆象山著），《传习录》（王阳明著），《王龙溪全集》（王龙溪著），《盱坛直诠》（罗近溪著），《刘子全书》（刘嶯山著），《明儒学案》《宋元学案》（黄宗羲著），《日知录》《亭林文集》（顾炎武著），《明夷待访录》（黄宗羲著），《王船山全集》（王夫之著），《颜氏学记》（戴望编），《东原集》（戴震著），《雕菰楼集》（焦循著），《文史通义》（章学诚著），《大同书》（康有为著），《国故论衡》（章炳麟著），《东西文化及其哲学》（梁漱溟著），《先秦政治思想史》（梁启超著），《清代学术概论》（梁启超著），《新唯识论》《十力语要》（熊十力著），《中国文化之精神价值》《生命境界与心灵九境》（唐君毅著），《中国艺术精神》《中国人性论史》（徐复观著），《中国哲学十九讲》《心体与性体》《才性与玄理》《佛性与般若》《现象与物自身》《圆善论》（牟宗三著）【乙】历史及其它文献学书类：

《尚书》《逸周书》《竹书纪年》《国语》《春秋左氏传》《战国策》《周礼》《考信录》（崔述著），《资治通鉴》（司马光著），《续资治通鉴》（毕沅著），《文献通考》《续文献通考》《皇朝文献通考》《通志二十略》《二十四史》，《廿二史札记》（赵翼著），《圣武记》（魏源著），《国朝先正事略》（李元度著），《读史方舆纪要》（顾祖禹著），《史通》（刘知几著），《中国历史研究法》（梁启超著），《国史大纲》（钱穆著）【丙】文学书类： 《诗经》《楚辞》《文选》《乐府诗集》（郭茂倩编）魏晋六朝诗文、唐宋诗文、两宋词集、元明清戏曲

【丁】小学书及文法类书： 《说文解字注》（段玉裁著），《说文通训定声》（朱骏声著），《说文释例》（王筠著），《经传释词》（王引之著），《古书疑义举例》（俞樾著），《文通》（马建忠著），《经籍纂诂》（阮元著）【戊】随意涉览书类： 《四库全书总目提要》《黄帝内经》，《伤寒论》（张仲景著），《金匮要略》（孙思邈著），《本草纲目》（李时珍），《世说新语》（刘义庆著），《水经注》（郦道元撰，戴震校），《文心雕龙》（刘勰撰），《大唐三藏慈恩法师传》（慧立撰），《徐霞客游记》，《梦溪笔谈》（沈括撰），《困学纪闻》（王应麟撰，阎若璩注），《通艺录》（程瑶田撰），《癸巳类稿》（俞正燮撰），《东塾读书记》（陈沣撰），《庸盦笔记》（薛福成撰），《张太岳集》（张居正撰），《王心斋先生全书》（王艮），《朱舜水遗集》（朱之瑜），《李恕谷文集》（李塨），《鲒琦亭集》（全祖望撰），《潜研堂集》（钱大昕撰），《述学》（汪中撰），《洪北江集》（洪亮吉撰），《定盦文集》（龚自珍撰），《曾文正公全集》（曾国藩撰），《苕溪渔隐丛话》（胡仔撰），《词苑丛谈》（徐钪撰），《语石》（叶昌炽撰），《书林清话》（叶德辉撰），《广艺舟双辑》（康有为撰），《剧说》（焦循撰），《宋元戏曲史》（王国维撰）西学部份： 【甲】哲学类：

柏拉图《苏格拉底的申辩》《理想国》，亚里士多德 《逻辑学》《形而上学》《自然哲学》《伦理学》《政治学》，鲍埃修《哲学的慰藉》，马基雅弗利《君王论》，穆尔《乌托邦》，格老秀斯《战争与和平的法则》，帕斯卡《思想录》，洛克《人类理解论》，普罗提诺《六部九章集》，奥古斯丁《忏悔录》《上帝之城》，阿奎纳《神学大全》，贝克莱《人类知识原理》，笛卡尔《沈思录》，康德《纯粹理性批判》《实践理性批判》《判断力批判》，吉本《罗马帝国衰亡史》，边沁《道德与立法原理》，马尔萨斯《人口论》，黑格尔《宗教哲学》《历史哲学》，叔本华《作为意志和表像的世界》，爱克曼《歌德谈话录》，密尔《论自由》，尼采《查拉斯图拉如是说》，弗洛伊德《精神分析引论》，霍布斯《利维坦》，鲁索《社会契约论》，亚当斯密《国富论》，马克思《资本论》 【乙】文学类：

荷马《伊里亚特》《奥德赛》，埃斯库罗斯《乞援女》《七将攻忒拜》，索福克勒斯《俄底浦斯王》《安提戈涅》《厄勒克拉特》，费多希《帝王之书》，清少纳言《枕草子》，紫式部《源氏物语》，奥玛˙开俨《鲁拜集》，但丁《神曲》，拉伯雷《巨人传》，赛万提斯《堂吉诃德》，威廉?莎士比亚《莎士比亚全集》，马可?波罗《马可?波罗游记》，歌德《浮士德》，西塞罗《论友》，蒙田《蒙田随笔》，梭罗《瓦尔登湖》 【丙】史学类

普鲁塔克《希腊罗马名人传》，克奈里乌斯?塔西佗《罗马编年史》《罗马史》，修昔底德《伯罗奔尼撒战争史》，恺撒《高卢战记》 【科学类】

希波克拉底《箴言》，盖伦《医经》，欧几里得《几何原本》，阿基米得《数沙器》，《圆的度量》《论球与圆柱》《拋物线求积法》《论浮体》，卢克莱修《物性论》，托勒密《天文学大成》，哥白尼《天体运行论》，伽利略《关于两大世界体系的对话》，开普勒《宇宙谐和论》，牛顿《自然哲学的数学原理》，达尔文《物种起源》，爱因斯坦《相对论——狭义说与广义说》

4、贯通古今融汇中西以成学：以数年博涉之基础，就个人性向及喜好，选一种或二种专学作广度及深度研读，并向世界相关名家请益，培养消化与批判之能力，练习作出有本有源有创见有贡献之论述。──此项作业约须三至五年。

（六）其它学习：

1、才艺：必习书法、古琴、养生医学。另可自选其它一至二种。皆延名师教授。

2、体育：必习中国剑术、拳术、弓道，印度瑜珈。皆延名师教授。

（七）作息：

1、日程：早上3.30起床，4.00温经，6.00体育，7.00早餐，8.00读书，12.00中餐，午休，2.00读书，6.00晚餐，7.00朋友讲习，团体活动，或自由活动，9.00就寝。

2、年程：全年无休，每年年终放假省亲二十日。（年中可开放亲人探访时间）。

3、期程：最好以十年为期。

（八）预期：

经过十年的培育，粗具德业规模，富有研究潜力，可以有数种出路：

1、留在本书院继续研读，成为天下读书种子，并为本书院干部。

2、向国内外大学推介，进入研究所深究，成为一国际性学者。

3、进入社会，在各界成为一个有守有为之君子。

（九）附设：

1、读经教育推广及研究中心：附设读经教育中心，成为国内及国际读经教育研究及推广重镇。其所推广的教育理论及成效，可供世界教育学者研究参考，势将带动世界教育改革思潮。

2、国际学者交流中心：或聘请国际学者作短期之讲学，或提供国际学者来本学院作长期或短期之游学研究。

3、经典译述中心：仿效晋唐翻译佛典之心量与气度，结合专家成立学者村，择取西方文史哲名著约二百部，采用集体（三至五人共商）翻译法，为中华民族吸收西方文化奠定永世之基础。若有余力，并将中国文史哲名著亦以集体翻译法译成英、法、德等文字，使中华民族智能广布于世界。

4、师资研习中心：提供世界各地经典文化教育师资培训以及交流研习会。

5、全球中外文经典会考基地：每年定期针对全球儿童举办经典会考，成为读经领域品牌，并酌情从中选拔书院生员。

6、全球经典文化诵读教育年会交流基地：打造读经教育交流平台，以便互相扶持，并以利科研、统计。

7、礼教、乐教、射教、衣冠研究推广中心：中国传统教育以“六艺”为主，即礼、乐、射、御、书、数，书院有义务传承并发扬之。

8、生态观光区及养生基地：非建筑土地开发当地自然生态景观，以供教学、研究、休闲、观光及成人养生、读书之用。

第四篇：现代物流学实验报告

现代物流学实验报告

一、实验地点：

管理楼一楼实验室

二、实验对象：

10级物流二班全体同学

三、实验项目：

1.参观模拟沙盘

2.讲解几款手持终端机的运作

3.参观模拟物流作业区，并进行了运输、配送、仓储等功能的演示

四、实验心得：

此次的实验课我们先参观了实验室的模拟沙盘试验区，我们了解到模拟物流园区的基本构造与运作流程，我们看到了集装箱、龙门吊、码头、机场、仓储区等主要构造部分的模型。使得我们了解到物流园区的基本构造，及运输、仓储、配送、装卸搬运等功能的基本流程。使得我们对于物流运作模式有了基本的了解。

随后我们还操作了扫码仪，老师给我们介绍了几款手持终端，我们了解到手持终端具有条码扫描、IC读写、手写识别、汉字输入、USB通讯等功能。它在物流领域中可应用于烟草配送、仓库盘点、邮政配送等方面，极大提高了物流效率。通过扫码的方式，也便于库存信息准确记录和配送专业化的实现。

在模拟物流作业区我们还了解到基本的仓储、配送、运输等物流功能的实现过程并进行了实践操作。通过亲身体会使我们对于物流模式的运作有了更深层次的了解。

通过这一学期对物流概论的学习，使我懂得了物流概论对一个学习物流专业学生的重要性，因此无论在将来还是以后我们都应该认真学习物流概论，认真对待现代物流业。

物流与我们的生活息息相关，我们身边处处都存在物流的影子，如果我们离开了物流那么我们的生活将会产生很多不便，我们的一些物品也不能及时得到，可见物流对人类发展的重要性。我们现在不仅要了解物流、了解物流业，更要积极投身物流业中，努力在物流行业发展，把学到的知识运用的实际中。

自物流概念诞生以来，物流产业逐步形成并不断地完善和发展，现在已经被认为是国民经济发展的基础产业之一，其发展水平在一定程度上代表着一国现代化程度和综合国力。

现代物流业是供应链管理的基础，它把生产、流通、消费有机地连接起来，加速社会再生产过程，而且以最快速度、最佳时间、最有效的组合完成商品从生产领域向消费领域的转移过程，最大限度地节省流通时间。现代物流发展已经成为一个国家或地区综合竞争力的重要标志之一，被喻为促进经济增长的“加速器”和“第三利润源泉”。因此，大批优秀物流人才的培养，也就成为高职高专教育的一项重要任务。作为当代物流管理专业大学生的我们更应该学好专业知识并积极投身实践，争取为我国物流行业的振兴与发展做出贡献！

第五篇：现代推销学感想

《推销学原理与实务学习心得》

——乔．吉拉德.推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。

在当今日益竞争激烈的社会，推销学已不是个专业，而是作为新时代青年所必须掌握的一门技能。也许昨天我们还一无所有，但我们渴望今日将富甲天下。王老师的课在很大程度上是和其他课程不一样的，一个自己经历过社会残酷考验的人，和学生所讲的所强调的也就不一样。有些道理可能是更有道理的，对我们人生的成长道路有很大帮助。我很喜欢王老师的一点是上课不点名，并不是因为我可以逃课，而是觉得，大学生是必须很有独立性的主体，清楚自己要什么，而不是让老师逼着给我们什么。我将来的大目标是做一个什么样的人有一份什么样的工作，那么，现在就应该获得要实现这个目标需要的基本能力。什么样的课程是我获得这种能力的途径，那就应该选择并且努力的去得到所想要的。而不是说，烦躁，变态老师总点名，又要去上课。这一门课程虽然并没有上很多的内容，但是却学到了不少东西。

在没有接触推销学之前，自己包括旁边人的想法中推销就是将一个东西卖出去，还有就是一个一个推销员的上门推销、路上推销、店面推销等等，让人烦不胜烦。没有考虑过自己以为想要做什么，可能也会去做个业务员，做推销。上了这门课以后才算是接触到了一点真的推销知识。

广义方面，其实我们一直在生活中做着各种各样的推销，只是我们并不把这种叫做推销，叫做表达，让自己的一举一动、一言一行告诉别人自己在做什么，让别人去接受。我们平时说的推销其实跟这个性质是一样的，只是现在推销的是商品——被我们赋予了名字的交换品，实物或者服务。

通过半学期的学习，老师上课生动形象的表达让我初步认识了推销，也从中知道了推销的不易。由于这个行业上面并没有太多规范，骗子很多，严重影响了推销员在人们心中的形

象，导致人们在被推销时的防范心理，甚至是直截了当的拒绝。研究推销学、学习推销学不仅是我们以后工作中会用到的，而且现在经济不断发展，国际经济的全球化，与世界接轨，如何把属于我们国家我们民族的意识、商品传达到世界，让世界绝大部分人去接受和认可我们，建立属于我们自己的推销体系、推销系统。

在推销学习中老师举了很多成功推销员的例子，其中我印象最深刻的是乔·吉拉德，被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。课后我又仔细查看了一下他的各项资料，像现在很流行的250定律：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友，如果你赢得了一位顾客的好感，就以为着赢得额250个人的好感，反之，如果你得罪了一位顾客，也就意味着得罪了250名顾客。所以在乔•吉拉德的推销人生中，即使在刁钻的顾客也会得到很好的服务，他也曾说过：“你只要赶走了一名顾客，就等于赶走了潜在的250名顾客。”

在学习如何寻找潜在顾客时，有几种很好的方法，乔·吉拉德的方法也有几丝相似。他会将自己的名片到处发放，只要是有人的地方而且是他去过的地方都可以发现他的名片，作为一名推销人员就是要这种不错过将任何一个潜在顾客变成顾客的精神，这样你就可以得到更多生意的机会。还有一种就是“猎犬计划”，乔·吉拉德认为做推销这一行需要别人的帮助，他会给自己的顾客一本“猎犬计划”书，当自己的顾客像自己介绍顾客并且成交时顾客将获得一定的利润，这样就让顾客更加心甘情愿的帮他寻找顾客。

作为一个推销人员，首先要自己自信，这不仅仅是对于自己而且要对自己所出售的产品自信，甚至是崇拜。成功的起点是要热爱自己的职业，世界上有很多种职业，不可能有一种职业不被别人说不好，关键还是在自己，热爱推销，你才有激情去推销，才有成功的可能性。那么如何建立自我推销的自信和勇气呢？我的心得就是：(一）同自信的人交往

著名汽车推销大王乔伊·吉拉德说：建立自信，最佳途径就是从别人那儿接受过来。自信具有感染作用，只要你同自信的人交往，他们的自信就一定会感染你，让你慢慢自信起来。自信具有鼓励作用，当你陷入自卑的泥潭，自信的人会给你鼓励，让你从泥潭里爬起来。因为你自卑，一个障碍在你的眼里就成了一个深深的泥潭；而在自信者的眼里则不过是一个小水沟。所以他们会帮你分析，让你把障碍看成一条小水沟，并且勇敢地跨过去。自信具有示范作用。自信者总有因自信而成功的经历。所以当你走入悲观的境地时，自信者可以用成功的示范去鼓励你，让你看到光明的前景而毅然崛起，建立起自信。

（二）清除自我的信心垃圾 韦纳·范·伯恩终于抬起了头 从失足青年到副总经理

我们为什么缺乏自信？因为我们的信心系统里堆满了垃圾，信心被挤出了自我之外。我们所具有的信心垃圾主要有以下几个方面：

1.缺乏成功经验 2.经受过失败的打击

3.不正确的归因 4.悲观化的人格 5.自卑者们的熏染

6.懦弱的性格

7.不光彩的经历 也许，不同人自我意识的信心垃圾不同，或多或少，但无论多少，我们唯一要做的就是清道夫，将这些垃圾及时清扫出去，而让我们的自信充满我们的整个自我。

此外，在推销的过程中，要放低自己的姿态，这并不是在自己的家中，不可以那么随便，对于推销人员来说，是要顾客帮自己，而自己是要把顾客口袋中的钱拿到自己的手中。要注意倾听，听顾客的想法，对于自己产品的建议，将顾客的每一句话放在心中，努力去解决。一个顾客对于一种产品的建议看法越多，说明这名顾客对于这种产品的有期望，如果解

决了这些问题，那么不用自己多做，他就已经成为了我们的顾客。

生活中、推销中，要时常微笑，有时语言表达不了的东西，微笑就可以表达，微笑可以拉近人与人之间的距离，放松与顾客之间的紧张气氛，让顾客感到自己的真诚，从而信任我们的产品。当然更重要的是要诚信，自己的产品质量、使用价值一定要符合你所给出的价格，让第一次购买我们产品的顾客变成我们的长期顾客，这样我们的顾客才能越来越多，所得到的利润才能越来越多。

一个推销员要做的不仅仅是学会如何推销，另一个不仅在工作中而且在生活中也同样重要的是观察。通过语言、肢体动作、家庭装饰等等去观察顾客的心理，并做出准备的反应，不仅让顾客对我们满意而且不让顾客产生疑虑或者厌烦情绪。

在每一次的推销后，要找出自己的不足之处和值得肯定的地方，努力学习，即使推销失败了，也要保持自己的乐观的心态，保持自己对推销这个职业的激情，如果自己对自己所从事的职业失去了激情，那么就已经没有留下来的必要了。

除了这些，我对如何建立起自我推销的自信和勇气也有了一些心得。

非常幸运的自己在大二学到这门课，虽然自己以后不一定会做推销员，但是自己从这门课上面学到了很多的东西，自己对于推销已经不是一无所知了，在往后的生活工作中，我们要学会的不仅仅是如果推销产品，更重要的是如果推销自己，让更多的人知道自己，相信自己，确保自己的事业成功。

“相信自己，保持微笑，用心倾听，汲取生活养分，让自己的精神世界丰富而深刻！”