第一篇：《美容新术》教学实录
《美容新术》教学实录
[教学实录]
一、导入新课
师：和同学们第一次见面，我发现你们个个眉清目秀，气宇轩昂，你们希望自己长得 更好看吗？（生频频点头）老师也是爱美的，俗话说，“爱美之心——”（生纷纷补充“人皆有之”）你们说说有什么美容的方法吗？[板书：美容 术] 生：我看到妈妈常在脸上贴黄瓜。生：可以去美容院开双眼皮。
师：那有没有什么新的办法呢？[在“美容 术”中板书：新]
二、学习课文
（一）熟悉全文
师：请同学散读课文，看看这新的方法是什么？（生散读课文后异口同声回答：读书）
师：我觉得张秀亚这位台湾女作家真是很聪明的，能发明这样一种美容术。生：老师，这种方法不是她最早发明的。师：哦，那么发明专利权应该属于谁？ 生：黄山谷。
师：黄山谷是谁？你了解他的情况吗？
生：黄山谷就是黄庭坚，号山谷，是宋代文学家。师：你是怎么知道这些的？ 生：书上注释上有。
师：很好，我们要学会利用注释来学习。黄山谷[板书：黄山谷]是北宋文学家、书法家，是苏轼，即苏东坡[板书：苏东坡]的弟子，后来与苏轼齐名，并称“苏黄”。他的毛笔字瘦劲圆通，他的诗词为后人称道。对读书，他到底提出了怎样的见解呢？
生：士大夫三日不读书则面目可憎。[板书此话] 师：这句话什么意思？
生：读书的人三天不读书，面目就变得不好看了。
师：是啊，有地位有声望的读书人几天不读书，面貌就变得令人厌恶。请注意，三天是几天的意思。这句话反过来怎么说？
生：士大夫读书三日则面目可爱。
师：其实，他的老师苏轼早提出过类似的看法。[板书：腹有诗书气自华]。当一个人读了很多书以后，他的气质自然就会变得有华彩，变得高雅，变得与众不同。
（二）语言实践一
师：被这么一说，我突然产生了一个想法。现在有很多美容院，我们班级是不是也可以来开一个呢？（学生瞪大了眼睛，充满了好奇）我们要开一个读书美容院。我想在大厅正对着门的墙上挂一匾额[板书：匾额]，上面写什么好呢？（学生陷入沉思）比如说，医院里的匾额上通常写的是什么？（有生答“救死扶伤”，也有答“妙手回春”）老师办公室的匾额上写着什么？（生答“桃李满园”，也有答“桃李芬芳”）你书房里呢？（生答“壮志凌云”等）我们根据课文内容，也来用四个字写一写。
生：读书养颜 生：美容良方 生：读书则美 生：读书养气
师：真不错，这些都可以写在我们读书美容院的匾额上。同学们回去还可以继续考虑。
（三）语言实践二
师：如果你来参加读书美容院的开张仪式，你会送什么赠言呢？[板书：赠言]我准备了赠言簿呢。我们先到文章里找一找，看看有哪些现成的话可以用？请同学们浏览课文，把可以用的话语画出来。
（生看课文、画句子后在全班交流）生：我找的句子在第8段中，“平时所谓的风度高雅，所谓的气质高贵，所谓的眉目清朗，所谓的有书卷气，都是勤于读书的结果。”
生：我找的是第7段中的，“读书乃是使美者更美，丑者亦化为美的良方。” 生：我找了第5段中的，“利用读书之法来美化容颜，获致的才是真正的美，那是发于中而行于外的一种真的美，那是内心充实然后流露于外的一种美。”
师：什么叫“发于中而行于外”？[板书：发于中而行于外] 生：发自于内心而在外表上显露出来。生：我找的是第9段中，“读好书乃是第一流的天才以其最精粹的语言来和你讲话。” 师：我们把刚才几位同学找的句子再来读一读。（生齐读上述句子）同学们回去再想一想，是不是可以不用文中现成的语句，自己来写一句赠言。到时候，我们会把大家的赠言装订到赠言簿中。
（三）语言实践三
师：那为了庆贺读书美容院开张，你们是不是愿意带一本书来作为礼物呢？[板书：赠书]（生或点头或答“愿意”）我们要把每个同学送的书放到一个个书架上。你们会带什么书来？（有同学急着举手）别急，先告诉我，你们会不会随随便便到地摊上买一本书来作为礼物？
生：不会。因为地摊上大都是盗版书。
师：呵，我们要打击盗版，不买盗版书。那不盗版的书都是好的吗？ 生：有些书不好，如黄色书籍等。
生：读好的书可以美容，读坏的书会“毁容”的。
师：说得多好啊！读好书能滋养人，读坏书也能伤人。有的人在读了很多书之后，脸上写满了精明，眼神中流露出妒忌，这样就失去了读书原本的意义，这就变成“毁容”了。可见，并不是读所有的书都能美容。这层意思文章是第几段写到的？
生：第9段。
师：作者怎么说的？
生：读书，读好书，乃是最简易可行的美容术。师：我们一起来读读这一段。（生齐读第9段）师：“读好书”三个字是不可以随意去掉的。确实，长期地定向地看某类书，会使人的面容“定向”地发生变化。从“秦文君阅览室”出来的人，脸上写着天真烂漫，从“金庸阅览室”出来的人脸上写满了——（生答“侠气”），从“鲁迅阅览室”出来的人，眼神变得——（生或答“坚定”，或答“锐利”）。好，相信同学们都会送一本好书来。
师：我还有个要求，请你们在所送书的扉页上写上一句话[板书：（扉页）题词]，这句话确实是“第一流的天才以其最精粹的语言来和你讲话”“向你展示其灵魂深处最美的言语，这些言语，美化了你的心灵，也同时美化了你的容颜。”作者在文中提到了李白、王维、莎士比亚等第一流的天才，其实第一流的天才除作者提到的以外，还有很多，同学们一会儿都可以举例。比如，我送的书是海伦·凯勒的《假如给我三天光明》[拿出此书，给学生读扉页上的题词]，我写的是：“相信你能从这本书中咀嚼出战胜自我的力量，脸上写满坚定与果敢。”再比如，我送的是《李白诗歌选集》[拿出此书，给学生读扉页上的题词]，我写的是“相信读着李白的‘长风破浪会有时，直挂云帆济沧海’，你的脸上会写满豪情。”
（生小声议论后全班交流）
生：我想送《钢铁是怎样炼成的》，准备写“相信你读了这本书，你的眉宇间一定会充满不屈服命运的倔强之气。”
生：我准备送文天祥的集子，在扉页上写“相信读着文天祥的‘人生自古谁无死，留取丹心照汗青’，你的脸上会流露出浩然正气。”
生：我要送海明威的《老人与海》，我在扉页上写“相信读着海明威的‘人不是生来就要被打败的，你可以被消灭，但你不能被打败’，相信你的眉宇间会增添果敢。”
师：同学们的阅读面很宽，题词非常精彩。暂时没写完的同学回去再写。
（四）语言实践三
师：读书美容院的开张仪式上还要有代表来发言。我们先群策群力，一起来思考应该怎么发言。大家看看张秀亚在那次文艺座谈会上是怎么发言的？（生自觉地看课文）
生：先引用了名言，还讲了一则西方的小故事，肯定还说了一些道理。师：不错。谁能用一两句话概括这个西方的小故事？
生：有一个画家找一个美少年做模特儿，若干年后，又找来一人做魔鬼，没想到，这个魔鬼正是当年的美少年。
师：是啊，同一个人，竟然从天使的模特儿变成了有着魔鬼面孔的人。那不仅是“面目可憎”，简直是可怕。作者讲这个故事是想说明什么道理呢？
生：不读书，就会变得丑陋。
师：我们看看故事后面的第7节是怎么说的？
生：林肯说，40岁以后，每个人应为自己的面目负责。其实，不必等到40岁，人随时为他的面目负责。
师：可见，容貌并不是一成不变的，每个人都应该为自己的面目负责，而读书是最好的方法。当然这个小故事不一定要西方的，古今中外都可以。发言时肯定还要讲一些道理，这些道理要讲到听众的心坎里去，被人所接受。张秀亚发言的对象是谁？（生答：一些少女和青年们）你发言的对象是同学们，所以语言也要简洁、明白如话。我给大家准备了几个小故事和一些名言[事先已打印在纸上]，不过有些故事和名言并不适合在读书美容院的开张仪式上讲，你们应挑选可以用的材料来讲。我们会专门找一个时间请大家来讲，今天回去作准备。[板书：发言稿]
三、课堂小结
师：读书这种美容术新不新？ 生：不新。
师：那为什么说是“美容新术”呢？
生：只是很久没人提到了，所以冠之以“新”。
师：是的，这种方法早在一千年前苏东坡、黄山谷就提到了，所以并不新，是旧方法，也恰恰是我们的优良传统。通过读书来获得美，那是以内养外，那是“发于中而行于外”的真正的美，所以与其说是“美容新术”，不如说是“美容真术”。[在课题旁板书：真]
四、布置作业
师：其实，今天的作业我已经在刚才上课时一一布置了，哪位同学再来理一理？
生：一是思考读书美容院的匾额怎么写，二是自己写一句赠言，三是选择一本书，在扉页上题词，四是准备在开张仪式上的发言稿。
师：好，今天的课就上到这里。我期待着看到同学们高质量的作业，听到同学们精彩的讲话。
[教材原文]
美容新术 张秀亚
在一次文艺座谈会中，我曾向一些少女和青年们介绍了一种新的美容术。我对他们先引用了黄山谷的一句话： “士大夫三日不读书则面目可憎。”
我请他们把上面这句话的反语告诉我，他们立即很迅速地回答我说： “读书三日则面目可爱。”说完，他们彼此相顾，欣然而笑了，原来我向他们推销的新美容术，乃是请他们勤于阅读。读书的确能够美容，男女都可一试。利用读书之法来美化容颜，获致的才是真正的美，那是发于中而形于外的一种真的美，那是内心充实然后流露于外的一种美。非寻常割眼、隆鼻后所得到的“纯外表”上的美可比。
那天，我给他们讲了一则西洋的小故事：一位画家，有一天找来一位美少年，做他书面上天使的模特儿。又过了一些年，他想在这幅画面上增添一个魔鬼来做对比，寻找了好多时日，才在一个下流场所的门外，看到一个面目丑恶可怕的人，他便雇了他来，作为他画魔 鬼面目的依据。在他的画室中，二人在谈话间，这位画家惊异地发现，原来这一位有着魔鬼的面孔的人，竟是多年以前他找来画天使面貌的那位美少年，他的放荡行经，将他天生的美好破坏无疑了。
林肯说，四十岁以后，每个人应为自己的面目负责。意谓其美丑与先天遗传无关了。其实，不必等到四十岁，人随时为他的面目负责。而读书乃是使美者更美，丑者亦化为美的良方。
平时所谓的风度高雅，所谓的气质高贵，所谓的眉目清朗，所谓的有书卷气，都是勤于读书的结果。
读书，读好书，乃是最简易可行的美容术，因为读好书乃是第一流的天才以其最精粹的语言来和你讲话。李白、王维、李清照、莎士比亚、丹尼生、爱默森……都住在你的书架上，随请随到，他们会向你展示其灵魂深处最美的言语，这些言语，美化了你的心灵，也同时美化了你的容颜。
以读书为美容术，黄山谷早已发明了。我不过将这古老的良方，再加以重述而已，姑名之为美容新法，因为这种美容术好久以来无人提到了。
第二篇：《美容新术》教案
《美容新术》教案 教学目标：
语言：品位文中多处含义隽永，哲理性很强的议论句 情感：引导学生理解读书美容的道理，培养对读书的兴趣。写作：掌握用事实和道理来议论的方法；
教学难点和重点：在反复朗读中品味语言，学会用事实和道理来议论的方法 教学方法：
默读、散读、自由朗读、听读；小组合作；圈画法
教时安排：一教时 教学过程：
一 导入：在古希腊神话中，有这样一种神奇的泉水：它能够使人青春永驻，返老还童，它由四头狮子轮流看守，你想得到它吗？（引起学生的兴趣，自由回答）
我想大部分的同学肯定要打退堂鼓了，不过老师今天介绍你们一种好办法，不用费那么大的周折也可以让你们实现愿望。办法就在我们今天要学的课文里。
(ppt)显示课题《美容新术》及作者。同时，板书课题。二 自由朗读，熟悉文本
思考：“美容新术”在文中到底指什么？这种美容术是作者发明的吗？
三 再读课文，深入感知
苏轼说过“腹有诗书气自华”，找出与之相关的语句，品一品，读一读。（个人圈划，小组讨论，全班交流）四 探究文本
这种美容方法既不是作者原创，也并非新发现的，称之为新术妥不妥当？ 五 课外拓展
如果想把喜爱的书推荐给朋友，为了让他更好地理解这本书，提高他的阅读兴趣。请你在书的扉页上，将阅读的感受和启发写下来。比如，我送的书是海伦·凯勒的《假如给我三天光明》，我写的是：“相信你能从这本书中咀嚼出战胜自我的力量，脸上写满坚定与果敢。”再比如，我送的是《李白诗歌选集》，我写的是“相信读着李白的‘长风破浪会有时，直挂云帆济沧海’，你的脸上会写满豪情。” 请学生写在课堂笔记本上，畅所欲言。六 小结
学完这篇课文我们知道，所谓的美容新术并不新，古人早就发现了，与其说是新术，不如说是一种美容真术。读书永远是你的最佳选择。书永远是你最好的伙伴。七 布置作业
1文中倒数第二自然段提到“李白、王维…都住在你的书架上，随请随到”，你的书架上住着哪些人呢？请你从你的书架上选一本自己最爱的书，写下读后感。
2请你写一份倡议书，号召普天下的人们都来读书。要求：有观点，用例子和名言说理。二选一
第三篇：《美容新术》的教学设计
教学目标：
1、让学生了解读书有利于提高修养和气质
2、学习以理服人的写作态度
教学课时：
一课时
教学过程：
一、导入俗话说“爱美之心人皆有之”，相信大家都想使自己变得更漂亮吧，随着科技的发展，美容技术也越来越先进，有各式各样的美容方法，今天我们一起来认识一下其中较特别的一种。
二、课文分析
1、“美容新术”在文中到底指什么？让我们带着这个问题来读一遍课文（勤于阅读）
2、以读书为美容术是作者提出的吗？（不是，是黄山谷）谁能说说黄山谷是何许人也？（可看注释）
3、文中引用了黄山谷哪句话？这句话是什么意思？（“士大夫三日不读书则面目可憎”）发课外阅读材料《读书的艺术》（节选）—林语堂，帮助学生理解。
4、黄山谷出自另外一位大文豪苏轼的门下，他的老师苏轼说过“腹有诗书气自华”，其意和黄山谷这句话颇为相似，谁来解释一下？（读书人可以在精神气质上提高修养）
5、作者是如何证明这些道理的？（西洋小故事和林肯的话）（1）试着复述西洋小故事（2）林肯这句话中所说的“面目”是指什么？（气质、修养）大家以后写文章时可以借鉴一下本文，通过引用名言或摆事实来使文章更让人信服。）
6、既然读书可以提高修养，那我们就应该提倡大家多读好书，如果你要宣传读书的好处，你会从文中找哪些现成的句子用到宣传稿上？（四人小组交流你所找的有理有用的句子）
7、我们现在都已知道读书美容这一方法是黄山谷提出的，那么文章题目为何还叫“美容新术”而不叫“美容古方”？（“因为这种美容术好久以来无人提到了”）说明大家忽视了要勤于读书。
三、小结高尔基说“书是人类进步的阶梯”，我们今天好似开了个读书动员会，希望大家以后多读好书，通过勤读书来提高自身的修养及气质。
四、布置作业
1、仔细阅读《读书的艺术》节选，琢磨其意。
2、文中倒数第二自然段提到“李白、王维。。都住在你的书架上，随请随到”，你的书架上住着哪些人呢？请你从你的书架上选一本自己最爱的书，写下读后感。
第四篇：美容顾问话术
一、预约方法：
1、熟人预约：我最近在学美容，我的老师让我每周必须给10个人做面对面的美容指导，让我了解皮肤类型，你这周什么时间有空，平时还是周日？„„我只有工作量而没有销售量。
2、延伸预约：我今天给***约好要来学美容，你是否有空可以一起来，我教1个人和教2个人是一样的，你要是有空就一起来学学，可以把你家里的护肤品拿来，我教你怎么用最好。我已经了解你的皮肤状况，你身边是否有朋友也需要面对面的美容指导，我可以给你一个名额，你会带谁来呢？好，5分钟后我再打电话给你，你告诉我她的名字和想要解决的皮肤问题。
3、美容课上的延伸预约：
*做面膜时：通常每周我会给10位女性做面对面的美容指导，就像今天一样，如果你身边有对皮肤保养有困惑的朋友，有长痘的，有斑的或最近经常抱怨皮肤不好的人，你可以把她们的名字写下来，看看我们谁身边这样的人最多？你可以课后帮你的朋友预约来学习美容护肤的时间，她一定会感谢你！
*延伸彩妆课：你在彩妆课上可以带你的朋友来做参谋，她也可以有机会尝试到你今天使用的护肤品。
4、让朋友或女主人帮忙做皮肤分析卡
1、我的老师让我每天做50张皮肤分析卡，了解这个季节不同年龄女性的皮肤状况，你身边的熟人多，能否帮我完成10张，顺便问问她们这个季节最需要什么保养，有机会我可以免费给她们做护理。
2、我们最近在做市场调查，了解这个季节不同年龄女性的皮肤状况，你身边的熟人多，能否帮我完成10张，告诉她们一定要写好个人资料，我们会有幸运抽奖。
5、你知道怎样教朋友帮你做预约吗？
我的老师给我留作业，让我每周至少给十个人做面对面的美容指导，你是我最好的朋友，一定要帮我呀，你就和身边的人说：我***时间去到我的朋友那里学美容护肤的方法，你和我一起去吧。
6、随机预约：问候并赞美对方——从皮肤状况或彩妆开始聊——当对方感兴趣时再约美容课——确定时间——留电话递名片。
二、美容课结束时销售、延伸、开发的技巧：
一、销售五问：
1、您现在脸上感觉怎么样？是不是很轻松？很柔软又很干净?
2、您喜欢这样的美容课吗？能学到一些东西吗？学到了些什么（确定她的收获）
3、还有什么皮肤上面的问题需要问我？（体现你的专业性，再次确定她的需求）
4、对刚才试用过程中的哪一步印象最深？（当她回答后接着向她说明规律的使用玫琳
凯产品之后，我们的产品会给她带来更大的变化，加强她对产品的需求）
5、我建议您今晚就开始您的皮肤保养计划！您看您是从整个系列开始？还是有什么特
别的要求听听我的建议？
二、延伸：
1、延伸彩妆课：大家都知道，除了今天的护肤课，还有一次彩妆课的机会，相信大家都很期待，让我们现在就约好时间吧！你看你的彩妆课安排在什么时间？是周一到周五？还是周六或周日？（请顾客确认时间）你一定有很多女性朋友吧，下次彩妆课你
可以带她来也有机会试用你今天所有的产品，相信她一定会喜欢的。现在，我们在皮肤分析卡的反面写下她们的名字好吗？写得最多的可以得到一份小礼物哦！
2、延伸活动：最后我还想了解一下，你观察了我的工作，你喜欢从事这样既快乐，又漂亮的工作吗？我们的工作室在周末举办活动，奖励一些优秀美容顾问，我也有份，你来参加好吗？（请顾客确定）今天你将这些资料带回去看看，我明天打电话给你（提供喝彩、玫琳凯的书籍、VCD等资料），这些资料是我个人的珍藏，请你仔细阅读，来参加活动的时候带给我好吗？（与来宾保持联系）
三、开始服务：
大家都有我的名片，在皮肤护理方面有任何问题，都可以随时联系我，记住我就是你们的私人美容顾问哦！今天晚上，我会打电话给大家，确认大家已经开始使用产品了。***你看几点给你打电话比较方便？是打家里电话还是手机方便？（逐一和顾客确定打电话的时间和方式）
最后，送给大家一封感谢信，感谢你对我工作的支持，请回到家再打开看好吗？(如果没写好感谢信，就吧以下二段话发信息给她)
给顾客的感谢信
1、未购买产品的顾客：
亲爱的***，非常感谢你在百忙之中抽空来参加我的美容课，感谢你对我的信任和对我工作的支持，更要感谢的是你让我有机会介绍我们的公司和我们的产品，我只是一个普通的女性，这堂课因为你的帮助让我建立了信心和勇气，无论你何时开始你玫琳凯的皮肤保养计划，你都是我所认识的客人中令我印象极为深刻的一位！在美容课上的你„（赞美的话）给我留下了深刻的印象，愿美丽开了永远伴随你！
永远关心你的美容顾问***
2、购买了产品的顾客
亲爱的***，非常感谢你在百忙中抽空来参加我的美容课，感谢你对我的信任和对我工作的支持，更要感谢的是你让我有机会介绍我们的公司和我们的产品，恭喜你开始了玫琳凯的保养计划，记住，每天早上：清洁，爽肤，滋润，保护，彩妆
每天晚上：清洁，爽肤，滋润
每周两次：调整皮肤纹理（面膜）
皮肤是一件永不褪色的时装，需要我们日积月累的呵护，坚持使用，愿美丽快乐永远伴随你！永远关心你的美容顾问***
三、美容课上的四点开发计划：（问、我、选、送）
1、问——课前发现需求
第一步：用真诚无比欣赏的眼神和语气推崇对方两点以上的职业益处
第二步：做了多久了？你一定会非常满意吧
第三步：等她说出不满之后，问为什么？
第四步：点头确认，哦，是吗？你太棒了！那你理想中的工作或生活是什么样的？
*打工族：你看你多棒啊！每天只需要完成老板交代的工作、不用动脑筋、月底领取稳定的工资，多轻松啊！一个女孩子有这样的工作多好啊！
*白领：太羡慕你了！我一直想做老板！有自己的事业，自己说了算，收入又可观，又非常有前景，人人都羡慕你！
*家庭主妇：你可是所有女人的终极梦想、不用上班、不用风吹日晒、只需要每天在家看看电视、收拾收拾家，多舒服啊，太羡慕你了
如果对方一直说自己的生活状态很好很满意，就问：你给自己目前的生活和工作打分，1——10分给自己几分呢？如果想分数更高一些，在哪方面想更好呢？（了解需求）
2、我——我的故事
过去：扣紧顾客现在的不满——引起共鸣
现在：扣紧顾客理想中的生活和工作状况——看照片的变化
未来：扣紧顾客的梦想——不要太高，要适合来宾
注意：真诚感人、有场景描述、引起共鸣、3、选——选择合适的人
听我的故事的时候，微笑点头，身体前倾、注意力集中、有职业需求的人
4、送——玫琳凯的资料
1）“你观察我是怎么工作的，你觉得喜欢这样既快乐又漂亮的工作吗？我们沙龙在周末举办活动，奖励一些优秀美容顾问，我也有份，你来参加好吗？”
24小时电话跟进来宾感受：
***你好，现在讲话方便吗？我是***，昨天美容课回去后看了我送你的资料/DVD后，有什么感受，收获到了什么？太棒了！你真得太有想法了！想不想进一步了解玫琳凯公司，并想了解如何成为美容顾问？那我们再***时间在***地点具体聊聊好吗？
四、售后服务：
0：（美容课当天的电话服务）
1、购买了产品的顾客：
**你好，我是你的私人美容顾问**，今天美容课上你学得那么认真，我们交流的那么投机，你真的是一位„的女性，真开心认识你。现在用„产品了吗？„怎么用的？嗯！嗯！太棒了，非常标准！（如步骤有误：太好了！我给你一个小建议，如果„使用效果会更好。）***相信经过你正确持续的使用和我的耐心指导，一个月后，你的皮肤一定越来越„（根据她使用的产品描述效果），一定会有很多人问你，去哪里美容了？怎么突然变年轻了？你愿意吗？我们一起努力。
**周日的彩妆课我会给你设计一个适合你的彩妆造型，并看看你的皮肤改善情况，不要忘记把你的„朋友也一起邀请来噢。（确定时间、地点）
2、未购买产品顾客：
**你好啊，我是***，最近有一些护肤心得，很想和你一起分享，你那么注意保养，一定非常想知道。天气热了，紫外线也越来越强烈了，我的好多顾客担心皮肤会变黑，和我咨询夏季如何更好的防晒和美白，我立刻想到了你，要不要听听我主讲的美白学堂，相信听后一定会让你这个季节晒不黑。成为白雪公主，期待和你美丽而愉快的交流。
已购买产品的第一个2（美容课2天的电话服务）：问感受，手法，确定第二次见面时间 已购买产品的第二个2（美容课2周的上门拜访）：结合当初需求了解目前改善情况，现场使用看手法是否正确，同时在加上你带的一些适合她的其他产品，给与增值服务；培养女主人，合适的人可以简单介绍公司和你在玫琳凯的收获，邀请参加活动
已购买产品的第三个2（美容课2月的换季服务）：再次做皮肤分析，调整配方做换季保养
服务（重新上美容课），延伸预约，培养女主人，介绍公司咨询开发意向
未购买产品的三个2：短信和电话做情感交流，根据她的需求延伸她本人和她背后的人来上美容课或参加活动
五、克服反对意见
克服反对意见公式：倾听——点头微笑并表示确认——你的意思是„„我非常理解你，我以前也像你一样„但是后来我发现„所以我建议你„
1、太贵：那你在乎仅仅是价钱还是效果？玫琳凯的产品性价比极其高，一整套产品平均到每一天，不过是一杯可乐的价钱，每天**钱可以让你永葆青春靓丽，你觉得贵吗？
2、家里还有：你希望祛斑但你已经用了**时间，斑依然没有改善，说明你家里的产品并不能够很好地祛斑，就好像今天你得了风寒感冒但吃了治疗风热性感冒的药总是不好，你是停掉手里的药，买对症的药还是继续把手里的药吃完？你家里的产品可以用在脖子上、手上或者送给适合的人。
3、我考虑考虑：你今天来时要解决皮肤问题的，别把问题带回家，把问题留在这里我们一起解决，好吗？你还要考虑什么？是对产品效果不够确定，还是不相信公司，不相信我的服务？还是价格的问题？
4、我在美容院里做护理：如果一周六天你不吃饭，只等一周一次去饭店吃一次大餐，身体能好吗？假如你每天在家注意营养饮食，即使不去饭店吃大餐身体也会非常棒！一周你最多只能去一次美容院，剩余六天还是要在家里正确的保养，皮肤好不好，更重要的是每天正确科学的保养。
5、夏天太热：冬养身体夏养颜，就因为夏天太热，紫外线辐射最强，新陈代谢旺盛，皮肤大量水分、养分流失，更需要大量补充营养，注意防晒，夏天保养皮肤就等于守护年轻！
2）今天你将这些资料带回去看看，我明天打电话给你。（提供喝彩、公司介绍、DVD、书籍等资料给来宾）
3）这些资料是我个人的珍藏，请你仔细阅读，下次带给我好吗？（和来宾保持联系）
第五篇：美容行业销售话术
美容行业销售话术大全
销售话术运用在各个领域，生活的各个角落，形形色色的人物，各种各样的行业语言沟通技巧。销售话术能搞定客户，让客户追随自己是。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略，本书精选全世界最权威的心理学话术定律，结合最有趣、最生活化的案例，让你透视客户的内心，助你在商场百战百胜
销售沟通应对话术doc(7页)
冠军销售话术大全手册doc(9页)
美容师销售产品中常遇到的问题解答话术doc(5页)
施丹兰洋甘菊保湿滋养水工艺及销售话术培训ppt(22页)
问题皮肤产品销售话术培训ppt(57页)
2014攻无不克战无不胜美容院销售话术doc(17页)
化妆品专卖店专柜销售话术ppt(33页)
彩妆销售话术doc(2页)
玉兰油眼霜销售程序及话术doc(2页)
护肤品销售技巧话术doc(3页)
美容院反拒绝销售话术doc(2页)
美容院肾部保养原理销售话术doc(2页)
FAB销售话术培训ppt(16页)
化妆品乳化实验及变脸实验销售话术doc(3页)
女人生殖抗衰疗理项目销售话术doc(6页)
橄榄油销售话术doc(10页)
胶原蛋白水和乳店销压单话术doc(2页)
彩妆销售话术ppt(33页)
美姿纤呓面部细胞净化补水销售培训ppt(46页)
美容师肝胆销售话术doc(4页)
拓奇妍丽十周年店庆活动销售话术doc(3页)
化妆品植美村品牌导购销售话术doc(6页)
美容师原液销售话术doc(7页)
美容院销售应对话术doc(11页)
减肥营销销售话术doc(1页)
美容院背部腹部雕塑排毒销售话术doc(3页)
明姿美容院活水纯氧项目销售话术doc(2页)
美优·乐芙胶原蛋白问答销售话术doc(27页)
胞宫保养套美容师检查销售话术doc(2页)
补气养血套美容师检查销售话术doc(2页)
发廊经营销售管理手册doc(57页)
电话销售话术与沟通技巧doc(36页)
美国塑美极紧肤美容师销售话术doc(1页)
诺展HGH产品美容师销售流程与销售话术手册doc(13页)
美容院美体内衣销售流程及销售话术doc(8页)
美容师皮肤五步分析法与销售技巧培训ppt(34页)
安黎芝产品FABE销售话术doc(3页)
美容院养生项目销售流程及话术doc(6页)
皇家养生销售话术doc(15页)
三焦排毒销售操作话术doc(3页)
美容院服务流程及销售话术doc(6页)
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金牌销售员的销售话术实用方法版培训ppt(44页)
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美容院肝诊断及销售话术ppt(24页)
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碧芙媞产品销售话术问与答doc(15页)
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相宜本草产品及销售话术培训ppt(152页)
销售话术培训手册doc(48页)
契尔氏终端销售制胜法宝销售话术培训ppt(33页)
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美容院肩颈销售话术doc(2页)
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美容院服务流程及销售话术doc(6页)
金牌销售员的销售话术培训ppt(37页)
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索莱雅健胸保养套美容院检查销售话术doc(1页)
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美容院肩颈销售话术doc(2页)
美容院肩颈销售话术doc(2页)
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肾保养教材及肾部保养销售话术doc(5页)
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纯艺素美容院销售话术doc(8页)
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美容院服务流程及销售话术doc(6页)
美容院服务流程及销售话术doc(8页)
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完美修复无痕乳霜神采祛皱眼霜及销售话术ppt(32页)
尹姬面部八经养颜法美容院销售话术doc(2页)
医美馆面部产品销售话术doc(2页)
菲碧仕培训教材—精油销售话术doc(9页)
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美容院胶原蛋白口服液销售话术doc(4页)
美容院美容院销售话术doc(20页)
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汉芳国际单方精油生活化销售话术ppt(12页)
纯艺素美容院销售话术doc(8页)
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尹姬芳香SPA调经养血滋补套销售话术doc(2页)
尹姬活力补水套装美容院美容师销售话术doc(2页)
天丽品牌减肥销售话术doc(3页)
蓝肌贝尔美容院祛斑产品销售话术doc(11页)
彩妆日化产品销售话术参考doc(3页)
某品牌产品销售知识和销售话术doc(2页)
美容院冰波活氧抗压疗程现场销售话术doc(6页)
人道堂养生项目对代理商销售话术doc(5页)
玉兰油眼部滋养凝露销售程序及销售话术doc(3页)
某品牌产品销售知识和销售话术doc(2页)
肩颈疏通产品原理及销售话术doc(6页)
美容师调经养血产品销售话术doc(3页)
尹姬活力补水套装美容院销售话术doc(2页)
尹姬终端调经养血产品销售话术doc(2页)
法国纷姿产品美容院销售话术集锦doc(4页)
美容院经典护肤套盒销售话术doc(4页)
美容院面部护理销售话术doc(3页)
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美容院很值得一看的荻菲儿销售话术doc(18页)
美容院终端销售常见87个问与答话术doc(10页)
美容院美容师美容顾问肩颈话术(1页)
美容院经络产品销售话术doc(12页)
美容院服务流程及销售话术doc(15页)
2011美容师经典销售话术doc(6页)
柏兰美生殖抗衰老美容院销售话术doc(7页)
经络产品之香缘十四经销售话术doc
美容师专业销售话术doc(3页)
美容产品销售话术集锦doc(4页)
美容院美容师护理销售话术doc(3页)
美容院美容师常用销售话术问与答doc(13页)
美容师销售面对拒绝时的销售话术大集锦doc(5页)
女珍调养套装美容院销售话术doc(3页)
欧蒂神产品美容院销售话术doc(10页)
乳舒美容院销售话术doc(3页)
香缘十四经产品美容院销售话术doc(2页)
美容院销售话术26问与答doc(6页)
人道堂养生市场人员对代理商销售话术doc(5页)
美容院服务流程及销售话术doc(15页)
乳腺保养套装美容院销售话术doc(3页)
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百花秀肤口才训练之美容院销售话术ppt(31页)
同仁堂美容院美容顾问销售话术doc(4页)
美容院服务流程及销售话术doc(15页)
金牌销售员的销售话术--实用方法版ppt(44页)
美容院美容项目销售话术参考doc(4页)
西泊莱九大疗程美容院销售话术doc(28页)
某品牌美容院九大疗程销售话术doc(28页)
美容院常销售话术问题与解答doc(13页)
美容师销售话术大全doc(13页)
某公司女珍调养套装销售话术doc(3页)
法国欧蒂神产品销售话术培训doc(10页)
美容院常用销售话术doc(13页)
口才训练之美容院销售话术培训ppt(31页)
美容院销售话术精选27条doc(6页)
美容院专业特级胸部护理销售话术doc(5页)
美容院美容师专业销售话术doc(3页)
PT菲诗菲尔终端销售话术doc(15页)
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