2017-2018学年第1学期统考科目《市场营销学》教学要点

第一篇：2017-2018学年第1学期统考科目《市场营销学》教学要点

2017-2018学年第1学期统考科目《市场营销学》教学要点

与考试范围

各章“教学要点”（郭国庆<市场营销学通论>第七版）：

Ch01 导论

识记：市场营销的概念。

理解：市场营销学的性质；市场营销学的产生和发展；市场的构成要素；市场营销与销售或促销；市场营销职能在企业中的地位。

Ch02 市场营销哲学的演变

识记： 顾客让渡价值的概念；市场营销组合的概念。

理解：各种市场营销哲学观念的基本观点；市场营销组合的基本框架；大市场营销；市场营销战略分析框架；服务市场营销组合；4C组合；4R组合；21世纪市场营销哲学视野的重点。

Ch03战略计划与市场营销管理 注：不作要求。对应管理类课程。

Ch04 市场营销环境分析 识记：市场营销环境的概念。

理解：分析市场营销环境的方法；企业对机会和威胁的反应；市场营销微观环境的五个组成部分；市场营销宏观环境的六个组成部分。

Ch05市场调研与市场需求预测 第1节 市场营销调研过程 第2节 市场营销数据分析

注：第1节和第2节不作要求。有对应课程《市场调查与预测》

第3节 市场需求测量 第4节 估计当前市场需求 第5节 市场需求预测 注：第3、4、5节要讲解 识记：市场需求的概念。

理解：估计当前市场需求；市场需求预测。

Ch06 消费者市场及其购买行为

注：不作要求。有对应课程《消费者行为学》,而且与下一章《组织市场分析》的购买行为有一定相通性。

Ch07 组织市场分析 识记：（无）

理解：组织市场的主要类型；组织市场的特点；产业购买者的行为类型；产业购买者的决策过程；中间商购买行为的主要类型。

Ch08 目标市场战略

识记：无差异市场营销的概念；差异市场营销的概念；集中市场营销的概念； 市场定位的概念

理解：消费者市场细分的依据；产业市场细分的依据；市场细分的有效标志；目标市场涵盖战略及其选择；市场定位的步骤、依据和方法。Ch09 市场竞争战略

识记：成本领先战略的概念；差异化战略的概念。

理解：识别竞争者的主要方法；竞争战略的基本类型；市场主导者、挑战者的主要竞争战略；战略联盟的主要形式；战略联盟的建立与管理。

Ch10 新产品开发战略 识记：新产品的概念。

理解：新产品开发的过程；新产品的采用和扩散过程。

Ch11 产品与服务策略 识记：产品的概念。

理解：产品整体概念的主要层次；产品组合优化和调整的策略；产品生命周期各阶段的营销策略；服务的特点；服务质量管理的主要方法；服务的有形展示。

Ch12 品牌策略

识记：品牌的概念；品牌资产的概念。

理解：品牌的整体含义；品牌的作用；品牌资产的构成；品牌策略的主要内容；品牌扩展策略；品牌更新策略。

Ch13 定价策略 识记：（无）

理解：定价目标、成本、需求和竞争对企业定价的影响；企业定价的主要方法；企业定价策略的主要内容。

Ch14 分销策略

注：不作要求。有对应课程《分销渠道管理》

Ch15 沟通与促销策略 第2节 广告策略 第3节 推销策略

注：第2、3节不作要求。有对应课程《广告学》、《推销学》。

第1节 促销组合 第4节 销售促进策略 第5节 公共关系策略 注：第1、4、5节要讲解。

识记：促销组合的概念；销售促进的概念；公共关系的概念。

理解：促销投入的分配；影响促销组合的因素；促销组合策略的新趋势；销售促进策略的实施步骤；公共关系的职能。

Ch16 市场营销管理 识记：市场营销计划的概念

理解：市场营销计划的主要内容；市场营销组织的类型；市场营销控制的主要方法。

Ch17 市场营销研究新动向

注：考试不做要求，学术研究时可以参考。

期末考试复习范围

（总体上基本限定在“教学要点”大范围内，如上所述），细则如下：

一、单项选择题：

复习范围是各章“教学要点”中的“理解”部分。

二、多项选择题：

复习范围是各章“教学要点”中的“理解”部分。

三、名词解释：(5题)

复习范围是各章“教学要点”中的“识记”部分。

四、简答题(5题)

复习范围是下列章节中的“教学要点”中的“理解”部分： 第2章 第1节。第7章 第1、2节。第8章 第1、2节。第10章 第1、2节。第13章 第1、2节。第15章 第5节。

五、论述题（2题）

复习范围是下列章节中的“教学要点”中的“理解”部分： 第8章 第3节。第9章 第2节。第11章 第2节。

六、案例分析（1题）

复习范围是下列各章中的“教学要点”中的“理解”部分： 第8章和第12章

期末考试题型与分数比重：

一、单项选择题（10题共10分）

二、多项选择题（5题共10分）

三、名词解释（5题共20分）

四、简答题（5题共30分）

五、论述题（2题共16分）

六、案例分析（1题共14分）

第二篇：市场营销学试题1

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市场营销学试题1

市场营销学试题

------------------

一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，请把你认为正确答案的题号，填入题干的括号内。多选不给分。每题1分，共30分）

1、顾客让渡价值中的顾客总成本是……………………………………………………………………………（）

①时间成本②产品成本③货币和非货币成本的总和④精力成本

2、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是………………………………………………………………（）

①企业利益②消费者利益③社会利益；④企业、消费者与社会的整体利益

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3、关系市场营销能力企业带来一种独特的资产，即…………………………………………………………（）

①超额利润②设备和技术③企业规模④营销网络

4、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是…………………………………………………（）

①市场占有率和相对市场占有率②行业吸引力和业务力量

③市场占有率和行业吸引力④业务力量和相对市场占有率

5、企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做……

………………………………………………………………………………………………………………………（）

①水平多角化②同心多角化③密集性增长④集团多角化

6、市场渗透战略适用的情况是…………………………………………………………………………

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………（）

①现有市场——新产品②新市场——现有产品

③现有市场——现有产品④新市场——新产品

7、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用………………………………………………（）

①集中市场营销②差异性市场营销③整合市场营销④无差异市场营销

8、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有……………………………………（）

①批发商②运输公司③制造商代表④零售商

9、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于………………………………………（）

①愿望竞争者②一般竞争者③产品竞争者④品牌竞争者

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10、消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于…………………………………………（）

①复杂购买②寻求多样化购买③习惯件购买④化解不协调购买

11、用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是…………………………………………………………（）

①名义尺度②顺序尺度③间距尺度④比例尺度

12、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是………………………………………………………（）

①电话访问②邮寄问卷③人员访问④上门调查

13、下列市场中，属于不可扩张市场的是……………………………………………………………………（）

①服装市场②食盐市场③化妆品市场④汽车市场

14、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的……………………………………………（）

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①宽度②长度③深度④关联度

15、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的…………………………………（）

①介绍期②成长期③成熟期④衰退期

16、在新产品扩散过程中，告知，他人有关新产品的信息，向购买者提供积极反馈的人是…………（）

①建议者②创用者③舆论领袖④参考群体

17、企业从消费者的角度对创意所作的详尽描述叫做………………………………………………………（）

①产品形象②产品概念③产品外观④产品用途

18、在新产品扩散过程管理中，保证产品质量，促进口头沟通，加强广告攻势，影响后期采用者，使消费者重复购买，上述策略特别适用于…………………………………………………………………………

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…………（）

①实现迅速起飞②实现快速增长③实现渗透最大化④维持特定销售水平

19、对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做………………（）

①差异包装决策②复用包装决策③改变包装决策④分等级包装决策

20、在市场竞争条件下多有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做……

……………………………………………………………………………………………………………………（）

①垄断竞争②寡头竞争③完全竞争④纯粹垄断

21、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做………（）

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①撇脂定价②渗透定价③目标定价④加成定价

22、一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于………………………………………………………………………………（）

①水平渠道竞争②垂直渠道竞争③水平渠道冲突④垂直渠道冲突

23、订购点决策受订购前置时间、使用率、服务水平等因素的影响，如果订购点越高，则说明………（）

①订购前置则“间越短②使用率越低③安全存货越多④服务水平越高

24、某食品公司根据原材料肉类需要冷藏的需要，租用了一个冷库，这部分租金属于存货占用成本中的（）

①存货空间费用②资金成本③税金与保险费④折旧费用

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25、造成因果倒置的广告预算方法是…………………………………………………………………………（）

①竞争对等法②目标任务法③量力而行法④销售百分比法

26、如果企业的媒体计划人员有：万元的广告预算，每千个一般性展露费为100元，则广告主可买到的展露数为……………………………………………………………………………………………………………………（）

①1万个②2万个③5万个④10万个

27、一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是…………………………………………………………………………………………………（）

①顾客的媒体习惯②产品特性③信息类型④成本

28、对企业市场营销组合因素所进行的效率审计属于………………………………………………………（）

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①市场营销职能审计②市场营销战略审计③市场营销系统审计④市场营销组织审计

29、两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例联合投资，共同兴建企业，这叫做（）

①国外装配②合资经营③许可证贸易④补偿贸易

30、两个国家的企业合作，共同开拓或占领市场，这种战略联盟属于………………………………………（）

①技术开发联盟②市场营销与服务联盟③合作生产联盟④多层次合作联盟

二、多选题（在本题的每一小题的备选答案中，正确答案有四个或四个以上，请你把认为正确答案的题号多填入题干的括号内。少选、多选不给分。每题2分，共10分）

1、参照群体包括…………………………………………………………………（）（）（）（）（）

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①首要群体②次妄群体③向往群体④厌恶群体⑤非成员群体

2、市场营销信息系统包括………………………………………………………（）（）（）（）

①内部报告系统②外部报告系统③市场营销情报系统④市场营销研究系统⑤市场营销分析系统

3、当产品销售量急剧下降，利润恨低甚至为零时，企业可以选择的决策有（）（）（）（）

①继续决策②集中决策③收缩决策④渗透决策⑤放弃决策

4、企业的主要定价目标有………………………………………………………（）（）（）（）

①生存②创新③当期利润最大化④市场占有率最大化⑤产品质量最优化

5、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有……………………………………（）（）（）（）

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①鲜活商品②建筑材料③机器设备④日用百货⑤软性材料

三、名词解释题（每题4分，共16分）

1、市场营销管理过程——

2、市场营销研究——

3、分区定价——

4、物流——

四、简答题（每题7分，共28分）

1、相对消费者市场而言多产业市场有哪些特点？

2、品牌化可以使卖主和买主得到哪些好处？

3、简述企业多角化增长的涵义、动因和条件。

4、简述确定促销组合需考虑的困素。

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五、案例题（16分）

1、在北京市场上有A、B、C三家企业均生产同一种开关。现抽取一组产业用户作样本，要求他们分别就三家企业的产品予以评比打分多评分标准为产品耐用性、产品可靠性、交货可靠性、服务质量四种属性。对每一种属性，将100分分配给三家企业，同时根据四种属性重要程度的不同，也将100分分配给四种属性，评分结果如下表所示。根据市场调查，得知这种开关的平均市场价格为2元。请运用认知价值定价法多为A企业产品确定一个适宜的销售价格（精确到0.2元），并简述还有什么其它定价方法。属性产品A产品B产品C重要性权数

产品耐用性40 40 20 25

产品可靠性33 34 33 30

交货可靠性50 25 25 30

服务质量

35 20 15

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第三篇：市场营销学作业1

营销作业1（截止时间前网络直接粘贴提交，不能用附件形式提交，否则判不及格）

1、试述一体化增长战略的内容。

答：一体化增长战略是指企业利用社会化生产链中的直接关系来扩大经营范围和经营规模，在供产、产销方面实行纵向或横向联合的战略。

企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。一体化扩张又可分为横向一体化（水平一体化）和纵向一体化（垂直一体化）。纵向一体化又可分为后向一体化（backward integration）、前向一体化（forward integration）。

2、简述竞争者分析的步骤与内容。

答：1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。

第四篇：市场营销学练习题1

一、客观题

1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。A

A．市场营销B．生产功能

C．财务功能D．推销职能

2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。B

A．创造产品价值B．创造顾客价值

C．技术创新D．产品创新

3、一个战略经营单位是企业的一个_________。A

A．部门B．车间

C．产品D．环节

4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。C

A．供应商B．制造商

C．营销中间商D．广告商

5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。D

A．生理需要B．社会需要

C．尊敬需要D．安全需要

6、人员推销活动的主体是_________。C

A．推销市场B．推销品

C．推销人员D．推销条件

7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。B

A．有较大自由B．缺乏自主性

C．受控制少D．可任意选购

8、属于产业市场细分标准的是_________。D

A．职业B．生活格调

C．收入D．顾客能力

9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。A

A．市场领导者B．市场利基者

C．强竞争者D．近竞争者

10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。C

A．包装B．质量

C．产品D．用途

11、统一定价就是我们通常说的_________定价。D

A．分区定价B．运费免收定价

C．基点定价D．邮资定价

12、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中T代表_________。A

A．总运输成本B．总固定仓储费

C．总变动仓储费D．总成本

13、市场营销观念的突出特征是（D）

A.以产品质量为中心B.以产品价格为中心

C.以产品产量为中心D.以消费者需求为中心

14、我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念(B)

A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.产品观念

15、下列属于宏观环境的要素是（C）

A.消费者B.中间商C.社会文化D.竞争者

16、消费者购买行为的特点主要有(A)

A.需求多样性B.需求弹性小C.感情动机D.理性决策

17、企业营销活动的基础和前提是（B）

A.产品B.顾客C.原料D.信息

18、“企业选择的生产技术应尽量减少生产过程对环境的不利影响”，体现的是(D)

A．生态营销观念B．市场营销观念C．整体营销观念D．绿色营销观念

19、企业在现有的生产、经营范围内向市场深度方向发展的策略是(A)

A．市场渗透策略B．市场拓展策略C．产品开发策略D．多元化策略

20、厂原来从市场采购木材原料，现在自己办起了林场，其发展战略是(B)

A．向前一体化B．向后一体化C．水平一体化D．市场渗透

21、对价格变动敏感性程度较高的产品是(A)

A．蔬菜B．手机C．汽车D．服装

22、入弹性最低的产品是(C)

A．家用电器B．手机C．食品D．汽车

23、场营销观念的根本变革发生在___________时期。B

（A）生产观念向推销观念转变（B）推销观念向市场营销观念转变

（C）市场营销观念向生态营销观念转变（D）生态营销观念向社会营销观念转变

24、销由三个主要步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行___________。D25、士顿咨询集团（BCG）“成长—份额矩阵分析法”，______产品具有较高增长（A）推销（B）促销（C）竞争（D）市场定位

率和较高市场占有率。A26、场细分化是由于___________。C

A.产品的复杂性、价格的差异性所致B.中间商的需求所致

C.消费者需求的差异所致D.生产者生产的特点所致

27、价方法中属于成本导向定价法的是___________。A28、市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是____的要求。C

A：生产观念B：推销观念C：社会营销观念

D：市场营销观念

29、种观念下容易出现“市场营销近视”？ C30、__________的需求价格弹性最小。B31、品的互补品的价格上涨时，该产品的需求量一般会B

A.上升B.下降C.无影响D.很难确定

32、验数据，产品销售增长率大于10%时产品处于A

A.成长期B.导入期C.成熟期D.衰退期

33、合采用无差异市场营销策略的是产品寿命周期中的哪一个阶段。A34、分市场的顾客需求具有 ___________。B

A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性

35、拥有的不同产品线的数目是产品组合的D36、医疗设备，适合于医院购买，在做广告时，媒体最好选择C37、一部分商品的利润，将其定低价，从而吸引消费者的定价策略是 D

A.声望定价B.整数定价C.习惯定价D.招徕定价

38、鲜活商品宜采用渠道。B

A.长且宽B.短且宽C.长且窄D.短且窄

39、场定位是把企业产品在___________确定一个恰当的地位。C

A：市场的地理位置上B：产品质量上C：顾客心目中D：产品价格上

40、渡价值中的顾客总成本是C（A）明星类（B）幼童类（C）金牛类（D）瘦狗类A：成本加成定价法 B：目标收益订价法C：边际贡献订价法 D：声望订价法A、生产观念B、推销观念 C、产品观念D、社会市场营销观念A：手表B：食盐C：化妆品D：时装A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期A.深度B.长度C.关联性D.宽度A.广播B.电视C.专业刊物D.日报

A.时间成本 B.产品成本 C.货币和非货币成本的总 D.精力成本

41、营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用A

A.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销

42、品或需求共性较大的产品，适宜采用A

A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略 C.集中市场营销策略D.大量市场营销策略

43、理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（A）。

A 满足消费者的需求和欲B 获取利润C 求得生存和发展 D 把商品推销给消费者44、4年，科特勒提出了市场营销的新观念，即（A）。

A 大市场营销B 直接市场营销C 关系市场营销D 全球市场营销

45、销的核心是（C）。

A 生产B 分配C 交换

D 促销

46、销管理的实质是B A 刺激需求B 需求管理C 生产管理

营销的基本精神。

A 顾客价值B 顾客满意

A 集体

和归宿。

A 产品B 顾客C 利润D 市场细分

DAB50、场包括（D）。A 生产者市场B 中间商市场

和C51、化是根据（A）的差异对市场进行的划分。

A 买方B 卖方C 产品

D 中间商

52、产者购买决策的基础性因素是（D）。A 商品质量B 价格C 服务D AB和C53、位是（B）在细分市场上的位置。

A 塑造一家企业B 塑造一种产品C 确定目标市场D 分析竞争对手

54、C）差异的存在是市场细分的客观依据。C 非营利组织市场和政府市场C 顾客偏好D 顾客购买D 单位

48、的购买单位是个人或（B）。B 家庭C 社会

49、B）就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点 D 销售管理

47、足顾客需求达到（B），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场

A 产品B 价格C 需求偏好

C 竞争者D 细分

55、制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（C）。A 技术创新B 消费需求

A 时间效用B 形式效用D 自己的特长D 占有效用

56、主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（C）。C 地点效用

57、靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是（C）。

A 集合意见法B 头脑风暴法C 德尔菲法D 情景分析法

58、价值高，性能复杂，需要做示范的产品，通常采用（C）策略。

A 广告B 公共关系C 推式D 拉式

17．促销工作的核心是（B）。

A 出售商品B 沟通信息C 建立良好关系D 寻找顾客

59、系是一项（D）的促销方式。

A 一次性B 偶然C 短期D 长期

60、念下容易出现“市场营销近视”（C）。

A 生产观念B 推销观念C 产品观念D 社会市场营销观念

61、销活动的主体是（C）。

A 推销市场B 推销品C 推销人员D 推销条件

二、主观题

1、影响消费者购买行为的要素有哪些？

2、影响企业定价的因素有哪些？

3、在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？

4、产业市场购买的过程是什么？

5、产品生命周期阶段的划分及及相应的营销对策。

第五篇：《机电产品市场营销学》学期总结

《机电产品市场营销学》学期总结

营销0821 谭嗣俊

《机电产品市场营销学》学期总结

本学期是项目化教学，老师从理论在深入到实际，模拟经营一家机电公司，为公司的产品策划营销方案，使我们不会感到枯燥，而且能让我们更能找我理论知识。感觉让我在理论方面进步了不少，感觉营销者东西真的很神奇，还是需要理论来支撑。而且要发展，要更进一步，必须把理论更深一步的学精、学透。营销这东西用的是人的脑子，它是靠脑子来吃饭的家伙，所以不断的吸收一些理论的支持，做事会更有方向，考虑问题也更有方向，与人交流也就更有条理。社会竞争越来越激烈，我们必须沉着应战，能经得起残酷的市场考验。

通过这一学期的学习，应该说我对《机电产品市场营销学》有了一定的了解。在《机电产品市场营销学》介绍了很多关于机电产品在我们当今世界的重要性和机电产品营销的策略等问题。虽然每个星期只有四节课，但是我们能够从中学到很多我们想要学习的知识。如果你想毕业出来之后从事机电产品营销这一方面的工作的话，这科《机电产品市场营销学》是我们必不可少的课程。我们是经管系的学生，如果要想从事机电方面的营销的话，这科显然是必不可少的。在《机电产品市场营销学》有机电产品市场的分析、机电产品发展策略、机电新产品的开发、机电产品价格策略。机电产品用户购买行为分析、机电产品市场营销策略、机电产品如何走向国际市场、网络技术在机电产品营销中的应用等.在《机电产品市场营销学》中我印象最深刻的是机电新产品的开发，新产品是一个现对的概念，是与老产品在技术指标、性能、结构、材质、用途和使用方式上具有本质不同或明显差异的产品，可以是应用了最新科研成果、最新技术开发出来的最新产品，它以全新的功能原理和结构形式满足某方面的需要。其中新产品在制造技术、性能特点、市场营销观念等方面进行分类。在机电新产品的开发我们需要懂得新产品开发的程序，其中包括：新产品构思、新产品筛选、商业分析、编制产品计划书、新产品设计制造过程准备、新产品试制鉴定、新产品试销、进入商业性规模生产、市场营销等程序。在技术引进、自行研究与技术引进相结合、自行研究开发、应用新技术加快新产品的开发等办法都是新产品开发的有效方式。在新产品开发出来之后我们必须申请专利来保证自己的产品不受别人盗用等问题。因为申请了专利他人在未经许可的情况下不能无偿使用，想使用我《机电产品市场营销学》学期总结

营销0821 谭嗣俊 的专利就必须给钱。新产品的开发也是我们的财富到来的一个途径。

通过老师的悉心教导和《机电产品市场营销学》课本上的学习，使我对市场营销学理念、机电产品的市场前景、机电产品市场营销环境和发展策略等有了一定程度的认识和了解。而且为了更深入的了解，书上的知识还不够充分，必须要与时俱进，放眼看世界，观察国内外机电市场的行情，抓住时代的脉搏，才能把握市场机会、占领市场。

我虽然不打算在机电营销方向找工作，但是所有的营销知识都是相通的。只要自己认真钻研就会有收获。活到老，学到老，营销这门课学问是没有尽头的。要锻炼一颗睿智的头脑，就必须不断的学习。我现在觉得学习真好，没有哪一项社会活动有学习更管用、更能提高自己。