商业模式的创新教案逐字稿

第一篇：商业模式的创新教案逐字稿

商业模式的创新

各位领导、各位同事，大家好！

我们探讨商业的问题，那就不得不追根溯源，看一看2000多年前，中国的商圣范蠡是如何经商的。范蠡何许人也？有人可能不知道范蠡，但是应该听过这样一句话：“苦心人，天不负，三千越甲可吞吴”。对，这讲的是勾践灭吴的故事。帮助勾践灭吴的重要谋臣就是范蠡。史料记载，战国名相范蠡，在初出茅庐时，曾将政治上的合纵之术运用到商业中，成功获得第一桶金，流传下了“范蠡卖马”的故事。怎么回事呢？当时正值诸侯割据、战事不断，范蠡就发现了：吴越一带需要大量战马；同时北方马匹便宜又骠悍。如果能将北方的马匹运到吴越，一定能够大获其利。买马不难、卖马也不难，难就难在运马上。千里迢迢，人和马匹的差旅费代价高昂且不说，更要命的是当时正值兵荒马乱，沿途常有强盗出没。请个镖队吧，成本又太高，那这趟生意就不赚钱了。怎么办呢？于是范蠡做了市场调研，终于了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商叫姜子盾，他的货物在运输的过程中几乎没有被抢过，为什么呢？因为他常贩运麻布，人脉颇广，早已用钱财买通了沿途强人。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。在座的各位，如果是你们？你们接下来会怎么做呢？

（提问一两个人）

其实商圣范蠡才是中国小广告的祖宗。为什么这么说呢？在获知某天姜子盾将要经过城门时，范蠡写了一张告示张贴在城门口，大意是：范蠡新组建了一只运输队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。姜子盾是商人啊，商人逐利啊。于是姜子盾就主动找到了范蠡，请求运送货物。范蠡满口答应。就这样范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达了吴越。等姜子盾把货一卸，范蠡转手就把马给卖了。

孤立的贩卖马匹和贩卖麻布都是一种传统的商业模式，低买高卖赚取差价。但把两者结合到一起，向对方借势，就产生了合作共赢的结果，这就是简单的商业模式的创新！

今天和大家分享的主题就是商业模式的创新。讲到商业模式，字面意思还好理解，就是做商业的方式呗。但到底什么是商业模式呢？

有没有人能说一下自己的理解？（提问一两个人）

好，大家说的都很有道理，这个意思大家应该是理解的。我们来看一下专业点的定义：商业模式是企业的发展战略，同时又是以创造客户价值为战略核心的具体实施系统。

简单的说，商业模式就是要想清楚你是如何赚钱的。一块钱通过你绕了一圈，变成了一块一，商业模式就是指这一毛钱在什么地方增加的。这其中包含很多元素，我们来理一遍。

谁付钱给我们？是客户。

我们能给客户带来什么好处？这是价值。我们如何能让客户掏钱？这是营销。我们如何将价值送达客户？这是渠道。我们缺少的是什么？是资源。谁能帮助我们？我们的合作伙伴。

我们有多少种赚钱方式？这就是我们的产品线。我们该如何做？这就是我们的主要任务。今天跟大家一起分享商业模式的创新，不谈一些很深的理论，主要通过一些案例的分析给大家带来一些思维的冲击，因为毕竟我们也是做商业的，在这个大数据时代，思维创新非常重要，稍不留神，就会被时代甩在后面。

创新很重要、非常重要，讲到这里，是不是很多人都已经急着想了解到底该如何进行商业模式的创新了？

首先问大家一个问题：商业模式的创新是可以凭空创出来的吗？

肯定不是吧？再怎么创新也一定要有基础啊，假如你想进入一个市场，你首先要对目标市场进行调研啊，不了解市场，盲目作为，别说创新了，连生存下去都很困难。

那这个基础是什么呢？

其实就是我们稀缺的资源了。很多创新，其实就是对资源进行重新整合罢了。世界上没有垃圾，只有放错地方的资源！创新能力其实很大一方面就体现在对资源的整合能力上。

说到资源的整合，不得不提的就是波音公司了。一架波音飞机/上百万个零件/来自世界各地的上万家工厂，而波音自己只生产飞机舱内的座椅和机翼的翼尖，然后做的事情就是组装和销售。这样的企业还有很多，我们购物中心就有这样的品牌——耐克。作为一个一线的运动品牌商，耐克自己连一根鞋带都不生产，它只做设计，把生产产品的事情全部外包，然后再客串一把集成商的角色，最后再进行销售。

除了对有形资源进行整合，现代社会最需要整合莫过于人力资源了！而整合人力资源，不仅仅是人力资源部门的事情，更是每一个人都要去思考要去做的事情。下面我来做个现场调查，看你们把手里的人力资源开发的如何。在座的各位，手机通讯录里有没有超过1000个联系人的？请举手示意我一下。好，这些都是人脉极广的精英们。有没有超过500人的？通讯录里超过500个，你们在哪里？也请举手示意我一下。剩下的应该是在200到500人之间的吧，这说明人脉网还有待加强。

好，不管通讯录里是500人也好，是1000人也好，请问在座各位，有没有看到名字但想不起来是谁的这种情况？有没有啊？肯定有吧！这都是资源啊！最宝贵的人力资源啊！很多人还不以为然，我来举个例子。

鬼谷子研究院是中国一家研究鬼谷子学说的培训学校，它主要靠卖课程来盈利，因此有好几个销售部门。但是好几年，它的课程销售冠军都是一个叫张灵光的信息部的小伙子，于是大家都请他介绍经验。小伙子很内向，不喜欢说话，他就说：“没什么经验啊，真的没什么经验”。后来经不住大家一而再再而三的邀请，张灵光终于说了：我口才也不好，一打电话就犯怵，也不懂什么销售技巧。我就做了一件事，整理了一下手机通讯录，除去同学和亲戚，手机里还有300多个联系人，都是一些原来的同事啊，工作中认识的人啊。于是我就给这些人写信，每个人写一封，信上我就说：王哥/张哥/李哥啊······好久不见。我现在在什么什么公司担任什么什么岗位，负责什么什么工作。我现在有个困难，需要你的帮助，如果你身边有朋友有这方面的需要，请推荐给我，然后我就把销售的课程的明细清单附上了。除此之外，张灵光还做了一件事，订做了一批刻有鬼谷子学说的竹简卷轴，和信一起寄给了这些人，总共花了1万多块钱，300多块钱一个，总共300多人。很快，就有人就给他回信了，有的人没回信，张灵光就打个电话问问有没有收到他寄得东西。很快，不到两个月，张灵光的销售额就开始蹭蹭蹭的往上涨了。这就是一个最典型的充分挖掘手机通讯录的案例。

要不要给大家20秒的思考反刍时间啊？我看到有的同事还沉浸在这个案例里面。一个人能获取的信息的广度会决定他的见识，但能不能把这些信息进行深度挖掘，成为真正的资源，还是得讲方法讲思路的。

相对于有形的无形的资源，人力资源的开发潜力是巨大的，一条生产线，你再怎么加润滑油、各种保养，充其量也就是24小时连轴转，但是人力资源就不同了。员工50%的投入、70%的投入、90%的投入甚至100%的投入产生的效果可谓是天壤之别！

21世纪什么最贵啊？人才（此时放天下无贼葛优经典语句）

下面讲一个案例，也是成功地整合了各种资源的一个点子，这更是个以小博大的经典案例。

请问在座的各位有没有听过好邦客租车公司的？听过的举个手示意我一下。那有没有租过车的？听没听过都没有关系，今天我们来分析一个租车行业里比较经典的案例——好邦客租车。好邦客的创始人呢，是七天连锁酒店的一个股东，想做一个汽车租赁公司，但是手里只有20万的启动资金。好，第一个问题来了：请问20万能买几辆车啊？QQ也才能买几辆吧。要想撬动一个租车公司，诸位你们会怎么做呢？我们来找人说一说。（提问一两个）好，要找银行，没问题，钱不够嘛。还说到了要找汽车厂商，对的，肯定要进行合作的，那就是合作方式的问题了。那好邦客是怎么做的呢？首先，第一步，因为他是七天连锁的股东，所以，他在股东大会上提出了一个方案——他用自己的钱去做一家公司，不需要七天出一分钱，将新成立的公司的40%的股份全部转让给七天，唯一的条件就是允许他使用七天的注册会员的信息，并且由七天出具一份担保书，说明七天和这家新公司的关系。股东大会当即表决通过。

第二步，如大家所说，要找银行，但找什么银行更重要。工农中建交五大国有银行/行不行啊？不行吧。钱少、风险大，肯定不行吧？那得找商业银行。

具体怎么合作呢？光有七天的担保是肯定不行的，因为是企业信用嘛。好邦客怎么让银行觉得有利可图呢？第一、把仅有的20万全部存放在银行里作为保证金；第二、要成为好邦客的租车会员，每个会员需要缴纳15000元保证金，这笔资金也全部存放在银行，并且产生的利息全部归银行所有，原则上这些钱是用来偿还银行开出的承兑汇票的。银行要做什么呢？只需要做一件事——给好邦客的汽车合作厂商开出半年至一年的承兑汇票。有了银行的承兑汇票，“好邦客”开始了与上海大众、广州本田等汽车生产工厂的谈判：我们没有现钱，但是我可以让银行开具6个月至1年的银行承兑汇票。汽车生产厂现在的生意也不好做，于是提出：银行承兑到期前的正常贷款利息由“好邦客”支付。“好邦客”认为合情合理，也就爽快地答应了。工厂一算，也没吃亏，如果急需要钱周转的话，可以提前到银行贴现，反正利息已经由“好邦客”承担了。那现在最为关键的一环是不是就是如何吸引会员来缴纳这15000元的保证金了吧？如果这一环断了，那整个商业模式是不是就失败了？搞不好还得进监狱吧。

那客户怎么愿意缴纳这15000元的会员费，成为好邦客的会员呢？这是关键之关键，也就是如何让客户获利。普通的租车公司是不是租一天给一天的钱，最多给点优惠，那如果有一家租车公司在你租了一定的租赁时之后，送你一辆新车，你愿不愿意成为他的会员？愿不愿意啊？肯定愿意吧。因为让客户受益才是任何商业模式能够长存的根本所在。

现在几个环节都搞定了：银行有利可图，汽车厂商也能卖出去不少汽车，租车会员也能从中获益。那现在还有一件事没做——就是要告诉所有的潜在客户：你们快来租车吧！也就是做宣传。好邦客做的很简单，就做了一个只有两句话的广告：比租车便宜，比买车划算。“好邦客”在《长沙晚报》做了一个开业的广告，开业第一天就来了几千人，办了500多个入会手续，向银行交了15000元的会员费。一年内，长沙、湘潭、株洲等地的市场快速打开，实现净利润3000多万元，会员数和利润均以50%的速度在递增。并且，好邦客后来成为了广汽、上海大众、长春汽车的一个重要的汽车经销商。

以小博大、用20万撬动了一家租车公司，好邦客的商业模式环环相扣，以租车带动售车，对传统的租车业务进行了创新，创造了客户的价值。

商业模式的创新，不仅在于对资源的重新整合，更在于根据市场的变化而做出调整，前面三个案例我们分析的都是资源整合带来的商业模式的创新，下面我们来分析一下商业模式创新的第二个方向：不断进行定位调节。市场瞬息万变，顾客群体也是会发生变化的，而企业的目的只有一个适当的定义，那就是创造顾客！这不是我说的，这个管理学大师彼得·德鲁克说的，他不仅是这样说的，他在提供咨询的时候也是这样做的。

彼得·德鲁克先生某一天接到一个电话，是一个卖窗帘的企业家邀请他去为自己的企业做一个体检，咨询一些未来企业发展的策略问题。德鲁克一听情况，就说：“我的咨询费用是很贵的，一个小时6万美金，所以您的这个问题我们通过邮件就可以解决。”但这个企业家还是很执着，他说：“您的费用我们承担得起，还是请您来一趟当面提供咨询吧。”德鲁克没有办法，只好应约前往。这个企业家也很诚恳，领着公司的全体人员列队欢迎德鲁克，然后陪着德鲁克开始参观他的企业，一边参观一边介绍。参观的时候，德鲁克打断了这个企业家，问了一句：“请问您的企业是做什么的？”这个企业家一听，心里略微有些不快，心想：我之前在电话里已经告诉你了，我的企业是做窗帘的，现在陪着你参观窗帘的生产线，你还问我我的企业是做什么的。但是迫于对德鲁克的尊敬，还是很温和的说：德鲁克先生，我的企业是做窗帘的。德鲁克说了一句：“哦。”然后继续参观，等参观结束了，这个企业家带着他的管理团队把德鲁克先生请进了会议室，然后把最近两年的公司财务报表拿给德鲁克先生看，就开始做汇报了。德鲁克先生听到一半，打断了汇报，又问这个企业家：“请问您的企业是做什么的？”这个企业家一听就生气了，心想：“这位德鲁克先生也太不尊重人了，该介绍的也介绍了、该参观的也参观了、该汇报的也汇报了，而且刚刚都问过一次了，现在怎么还问啊？”但这个企业家还是心中压着火，很客气的说：“德鲁克先生，我的企业是做窗帘的！”德鲁克先生说了一句：“哦。”然后汇报继续，等汇报结束了，大家都等着德鲁克先生做建设性发言了。德鲁克不紧不慢的站起来，问了一句：“请问您的企业是做什么的？”这个企业家当时就火了，直接冲着德鲁克就吼了起来：“德鲁克先生，我都说了几遍了，您还问我的企业是做什么的，您是不是压根就没在听啊？”等这个企业家的火发完了，德鲁克先生并没有生气，还是不紧不慢的说了句：“不，您的企业是做光线调节的。现在请您把我的咨询费付给我吧！”这个企业家楞了一下，然后随即就明白德鲁克先生说的话了，连忙向德鲁克先生又是道歉又是感谢，并立即支付了咨询费用。后来这家卖窗帘的企业市值翻了几番，从一家地域性小企业做成了全国性的明星企业。

在座的有些人好像还没明白过来是怎么回事，我再来解释一下。德鲁克先生最后说：“不，您的企业是做光线调节的”。这个企业家一直在做窗帘，窗帘是遮挡视线、调节光线的吧？那是不是只有窗帘这一种产品可以调节光线？肯定不止吧？还有窗户、涂料、壁纸等等之类的，这一句话点出了什么问题啊？是不是经营范围的问题啊？

这个案例就是在说，企业要经常做体检，要不断进行市场定位，才能因势而变。

下面再跟大家讲一个以“变”为主题的案例。

有一个电视节目叫“爸爸去哪儿”，相信很多人都看过，没看过的也听过吧？里面有个片段是貌似是用玉米换电冰箱，虽然两个物品价值差了很多倍，但是最后的结果是竟然成功了。下面我们讲的这个案例就是一个关于“交换”的案例。

先说一个人，是个美女老板，姓侯，候总，特别聪明，人如其名，单名一个晶字，猴精猴精的，30岁不到就在北京长安街上拥有几家高档会所，面积有上千平。可想而知，这个候总还是很有背景很有实力的，但是她不甘心只做两家会所，也想着正规的搞个企业做做，于是瞅准了房地产行业。2000年左右，海南的房地产市场已经开始热起来了，很多有资金有实力的人都瞄准了海南岛这个市场。2010年1月，海南岛申报的“国际旅游岛”称号被批下来之后，房地产随即也开始了又一轮猛涨。在这之前呢，候总也是提前获悉这个情况，用各种方法筹集了几个亿的资金砸到了海南，也搞了一个楼盘。但是市场是瞬息万变的，等到了2010年年底，海南的房子已经基本卖不动了，而这时候总的楼盘刚刚盖好，广告铺天盖地的做也卖不动。这时候，侯总还坐得住，可是把钱借给候总的人坐不住了，天天上门讨债。怎么办？在座的各位，假如现在你是候总，你的房子刚刚建好，可就是卖不出去，不光自己的钱全砸里面了，而且屁股后面跟着一堆债主整天对你是围追堵截。你怎么办？大家开动脑筋想想。有人说拿房子抵，直接把房子给债主，“要钱没有，要房子有，按市场价这给你们”。可是海南的房子卖不动了，不值钱了，人家不要房子怎么办？

好，我们来看看候总是怎么做的，怎么破的这个死局。候总当时也找专家咨询，想尽办法，最后想到了一个方法，她曾经用过的方法——交换。那怎么交换也是个问题。首先，把手机里的通讯录打开，那时候还没有万能的朋友圈，只能打电话挨个叫人，然后把人都聚在她的高档会所里。等所有的人都到齐了，这时候候总上台了，先是说了一堆冠冕堂皇的话：“感谢各位的光临，我侯晶能有今天，全仰仗各位的照顾和帮忙，所以今天呢，略备薄酒，以表感谢。”等等这样的话说了一堆之后，进入正题：“知道很多朋友手里都有些滞销的货物，所以我今天特意做一回第三方，今天大家在这里的目的就是以物易物，按照市场上的价格把大家手中的库存或者滞销的货物进行交换，当然，直接钱货交易也可以。”候总的朋友圈里可有好些做企业的，大家一看，来都来了，就把自己滞销的货物报一报吧，对于你而言可能是滞销的产品对于别人而言可能就是必需品啊。然后大伙儿就轮流上台说了，这个说我有市值三万块的办公用品，那个说我有五万块的保健品，谁愿意跟我交换？然后下面还真有人愿意交换，三万块的办公用品对你而言是滞销的库存，对于做培训机构那是必需品啊，反正买也是买，对吧？我拿课程名额来交换，不就是加几把椅子吗？这样，三万块钱的办公用品就交换了同等价值的培训名额，

第二篇：爬山虎的脚-教案逐字稿

爬山虎的脚

今天张老师来带大家认识一种有趣的植物，（出示图片，板书：爬山虎）

多有趣的名字啊，叫虎却不是动物，爬山虎不仅有趣，长得也很美呢，请大家把语文书翻到119页。这篇课文大家都预习过了，对不对。预习反馈：

读一读本课生字，请同桌两个人互相读，互相检查，一人读一遍，如果你的同桌读错了，请你帮助他纠正，如果读对了，请你给他竖起大拇指。

接下来，我们就来检查一下这些生字放在课文中你们能不能读对？ 开火车，一人读一节。其他同学认真听，如果他读错了，等他读完了你们要纠正他。一边听，一边想，课文的哪一小节写了爬山虎的叶子？（3分钟）（6-10分钟讲2小节）

点评，这几位同学读得很好，该停顿的地方也停顿了。听的同学也很认真，大家都把规则听得很清楚，没有在小朋友读的过程中就发声，很有耐心的等他读完，再准确地指出了小朋友读错的地方。那么哪一小节写了爬山虎的叶子呢？

第2小节

请同学来朗读一下第2小节。

读了第2小节，你觉得爬山虎美在哪里？（自由散点回答）接下来，我们重点来看第2小节的最后两句。

老师示范读这2句。

均匀这个词是什么意思呢？预习的时候有没有同学查了字典？

“均匀”在现代汉语大词典中的意思是：事物各部分的数量分布相等。在文章当中，均匀就是叶子不重叠，也不留空隙。在最后一句中有两个生字，一个是拂，拂是形声字，左边表意，右边表声，注意右边的笔顺，请看老师书写的笔顺，是横折、横、竖折折勾，撇、竖。（板书：拂）大家回去写的时候也要注意这个字的笔顺。

我们想一想，如果把拂字换成吹字，你觉得好吗？为什么？ 拂是表现风很轻柔的掠过爬山虎。

漾：水轻微晃动，也是一个形声字，是描写水的，所以是三点水。而右上角的羊字表读音。我们学过一个词叫水波荡漾。（出示水波荡漾的图片）

所以，事实上，在最后一句，是有一个隐藏的比喻在里面，把一墙的叶子比作水波一样，当风拂过的时候，就漾起了波纹。

第3小节

这么美的叶子，可这篇文章的重点却不是讲叶子，作者叶圣陶先生的重点是讲爬山虎的脚，（补全课题）。那么，课文的哪几个小节写了爬山虎的脚呢？（345小节）

叶圣陶先生啊，不愧是著名的作家、教育家，当看到这么美丽的叶子时，他却产生了疑问。在第3节的一开头，作者就说（第1、2句）通过仔细观察呢，作者解决了这个问题。那么爬山虎的脚是长什么样的呢？第3小节给了我们答案。

默读

接下来请不出声的读第3小节。

我们第7单元要学习一种新的读书方法叫默读，默读呢，就是不出声的读，不动唇，不指读，在心里默默地读。（出示ppt：默读：不出声、不动唇、不指读，在心里默默地读）好，在我们读之前，请你提醒一下你的同桌，默读要注意什么。

那么，现在就开始默读第三小节，一边读一边划出描写爬山虎的脚的句子。

现在呢，老师就来检验一下你们的默读成果，谁愿意来交流你找到的句子呀？（2-3个人读）评价字音：茎jing柄bing 后鼻音

蜗牛的蜗，也是一个形声字，左边虫字旁表意，右边表音。和我们学过的祸害的祸是一样，都是形声字。

板书：（读了这句话你知道了爬山虎的脚的什么？）位置 样子 颜色

出示实物

这就是爬山虎的脚，看了它的脚，你还想知道什么呢？（它是怎么爬的？）（你的视角很特别，你很会思考，那么我们来看看作者叶圣陶先生他想知道什么呢？就是爬山虎是怎么爬的？）

那么第4小节就引出了这个问题

第4小节

请同学们默读第4小节，刚才默读第3小节的时候呢，有同学读出了声音，有同学的嘴唇在动，我们说默读要怎么样呀，三个不，不出声，不动唇，不指读，在心里默默的读，那么我们现在就来再试试好吗？一边读呢，一边找出爬山虎是怎么爬的句子。

好，这一遍，不少小朋友都能做到不动嘴唇。你们看，这样读书，我们的速度也变快了。请哪位小朋友说一下爬山虎是怎么爬的呢？（引读）我们一起来看，配合着读一读。现在你发现了吗？有哪些词比较关键？

要知道爬山虎是怎么爬的，就是要知道它是怎么移动的。作者就会写到一些表示动作的词，请圈出这些表示动作的词来。

现在我们来看爬山虎是怎么爬的？（出示动画）一边看，一边解说文中的语句。（注意词句精炼）“这样”一脚一脚往上爬，这样是哪样呢？

我们再读一下爬山虎是怎么爬的，再读的时候呢，请小朋友记住它爬的过程。

蛟龙：古代传说的两种动物，是古人想象出来的。传说蛟能发洪水，龙能兴云雨。像长了脚的蛇。

回顾

这节课我们通过朗读课文了解到了爬山虎的叶子，通过默读课文学习了爬山虎的脚的样子和它是怎么爬的。下节课呢，我们要学习第5小节，进一步了解爬山虎的脚还有什么特点。

布置作业：今天回家1，请大家认真完成写字A册上的词语和句子书写。2，再试试默读课文，回顾今天学习到的知识。

第三篇：新概念一L3--4逐字稿教案

新一lesson 3-4 详案

一：课前准备：1．提前十分钟到教室写好座次表。2．听写小页子裁好，贴好双面胶。

3．拿一级棒，录音机,倒好磁带。拿图片及磁铁。4．提前进班，检查听写本是否统一，如有学生没有，让其能上马上去购买。并书写听写三项于黑板上要求学生书写于听写本上.二．课前听写：

1.Lesson 1课文写在听写本上。（要求：铃落后要求马上开始背写课文，同时传发听写小页子,老师一定巡视是否有作弊现象，同时在座次表上圈出迟到或未来的学生。）.三．.课题导入: T: Open your books ,turn to page5.look at picture 1.Where are they? S: 衣帽存放处(出示图片)T:Yes ,right.cloakroom.领读三遍.这里发生了一个怎样的故事呢?ok Let’s learn lesson3 Sorry ,sir.对不起,先生.(板书课题)四.单词讲解.(请同桌相互检查是否划好笔记线.)每个单词找一个学生读,并纠正发音.T:Firstly, let’s learn new words and expressions.The first word.You read.(找一个同学来读)1.umbrella 我们找一个同学来划分音节.教师板书单词和音标.让学生划分音节.领读三遍.T:一把雨伞怎么说呢？S：an umbrella

2.please 请.这个词可以放在句首或句尾.eg:Come in ,please!=Please come in.(强调做笔记)3.here 反义词there 常用句型:Here is….这是……Eg:Here is your book.4.ticket 票,牌,罚单,那么一张去北京的车票,该怎么翻译呢?S:a ticket to Beijing(强调做笔记)5.number 号码=NO.注意小圆点别忘了.Eg : number five =NO.5 单词+单词=缩写+数字

6.five 是五的意思.那么Give me five.是什么意思? 同学们来猜一下.教师找一个学生配合表演出“击掌”的动作.S:击掌.T: 对了.Give me five.用于：成功时相互祝贺或着激励对方.7.sorry 道歉,遗憾.sorry和excuse me 的区别是:excuse me 用于事发之前,表示礼貌，只是打扰一下，并非真正做错事了.而sorry 用于作错了事之后.请同学们来看课文注释(2.)大家一起来读以一遍.Raedy go.eg.I’m sorry.对不起,我错了.另外.I’m sorry to hear that.表示一种遗憾.如当你听说某个同学病了，无法来上课时，就可以说这句话：意思是: 我到这个消息很遗憾.8.sir 先生 Mr.和sir 的用法不同Mr.+姓如 王先生=Mr.Wang 而且当我们不知道对方是谁，则可以直接称他为：sir 如 香港影片中的Yes,sir.9.cloakroom 行李或衣帽存放处.(教师注意纠正发音)那么 room 房间(可数名词)我们来造一肯定句.这是我房间.S:This is my room.T:Yes ,very good.五.单词操练.1.教师用升降调来领读单词。2.同学们，下面我给你们十五秒钟要求你们大声练习，之后我会找出个别同来领读请大家认真练习。（教师应严格选前中后三排各找2个同桌来练）。六.语法讲解:(教师板书)肯定句变否定句.T: 同学们,我们想一下刚才我们造了一个肯定句.这是我的房间.再来造个否定句子：这不是我的房间：.S：This is not my room.好，大家看黑板.I’m a teacher.That is my book.They are boys.我(教师边板书边说：我找三个同学把这三个句子口头变成否定句.大家思考一下回答正确的我会送积分给你.我不是一个教师.那不是我的书…….S:I’m not a teacher…..(送积分)教师分别在be 动词之后直接加上（板书）not.T:同学们来观察一下.肯定句是怎么变成否定句的.对了.加了not.作笔记口诀:找到Be 动词，后面加not.领读三遍.大家注意了老外又要压缩单词了.is not =isn’t/iznt/ 板书并注音标.are not =aren’t /a:nt/板书并注音标.领读三遍.拿出课课练.做第3课第四题并讲解.(可根据时间来调整)七.课文讲解.T: Listen to tape then answer the question.Does the man get his umbrella ?男士拿回他的伞了吗?教师放录音.S:(教师板书答案并要求学生写在书上问句号后面.Key:Yes，he does.)T:Look at picture 1.今天在超市的衣帽存放处发生了什么呢 ?I speak Chinese, 要求学生齐说 I speak English（练习两遍）.(教师用生动的语言来说出汉语)请把我的大衣和伞给我吧.S:My……..T:Look at picture 2.这是我寄存东西的牌子.S:Here is….T:看他的牌子是几号?look at picture 3.看工作人员很有礼貌说：谢谢先生.喔五号啊！S:Thank..T:Look at picture 4.这是您的伞和大衣吧.S:This ……T:看这先生脸上一脸的迷茫.look at picture 5.这把破伞不是我的.S:This is not my umbrella.T:这是一个肯定句,还是一个否定句.S: 否定句.T:好的.这是今天的语法句.请同学们做语法符号(圆圈内划斜线)T:look at picture 6.工作人员又那给他一把伞.这把伞还是很旧，是您的吗?S:Is this your umbrella?T:不,不是.这次这先生真的生气了.眉毛都气直了,着把伞把弯弯的破伞不是我的.工作人员又那出一把崭新的雨伞Look at picture 7.是这把吗? S:Is this it?.......T：这里的it 指代的是什么呀：同学们来看课文注释(4)我们来读一下.it =your umbrella.请同学们做笔记.T：男士这次很高兴，这次对了，他说什么？S：T:这就是我们今天的课文，不难吧!八：课文操练

1．（学生跟读磁带）T：当一句结束后，我会按暂停键，你们就要大声跟读(略).2．（教师领读）Follow me.（领读一遍）

3．同学们，同桌两人分角色结合练习一下，三分钟后我们来表演，评出今天的表演奖。（教师根据时间和学生人数来决定挑几组，总结表演好的，送积分.(可分角色,也可每一位学生读一图，一次就可练习7个同学。)九..副课单词.1.suit 西装suitcase 公文包 suit +case =suitcase 2.school 学校 school +bag =schoolbag go to school 去上学 3.teacher n.老师Teachers’ Day.教师节.4.son 同音词sun 女儿daughter

俗语:like father ,like son.有其父必有其子.T:同学们我们来看一下书上有几幅图片.S:15副.T:请同学们把1-15 写在相应的数字下面.写完之后在和老师写的对一下.操练同主课.十.语法练习.（处理练习时可采用让同学上黑板上做的方式来发现问题）同学们来看B练习：（让学生齐读题干：模仿。。让学生养成读题的习惯）板书例子并讲解：Is this …..?No.It isn’t my … It’s your…..1.教师先带着学生练习两个练习.2.然后让同桌分组练习全部。3.教师找人练习完.十一：作业：常规作业：

第四篇：商业模式创新

如何把伤害变商机

实践家知识管理集团董事长：林伟贤

一、平台在成功的商业运营中的作用？

1、态度决定人。

2、系统决定事。

3、模式决定平台，既能决定人，也能决定事。

4、人及事必须放在足够大的平台上才能成功。

5、平台的作用是吸引利益相关者。

二、谁是“企业利益相关者”？

1、把企业利益相关者放在最正确的地方才能解决问题。

2、企业的利益相关者包括：员工、合作伙伴、竞争者等等。

3、创造平台——吸引利益相关者——为对方解决问题——为自己创造价值。

三、企业家的“态度”？

1、态度决定一切。

四、如何把“伤害”变商机？

1、伤害就是商机。

2、环保及生态环境。

五、中国当前的商机？

1、低碳———美丽中国———全球气候会议。

2、文化———文明、素质、中国梦———食、衣、住、行、娱乐———成本*1.5称为中国制造，成本*10称为：名牌，成本*100称为：奢侈品，成本*无线值称为：文物。

3、科技———科学发展观。

4、必须了解政策走向。

5、生活方式改变会导致商业方式发生改变。

6、抢占文化高度定游戏规则定产业标准。

六、系统的重要性？

1、提供可预期的结果。

七、游戏规则？

1、打造平台的人决定游戏规则。

2、规则是您定的结果才能是你的。

3、帮助利益相关者解决问题。

八、赢利点VS交易环节？

1、应收账款要多，应付账款要少。

2、企业要懂得分享——智慧、分配——利益、分担——责任。

如何让别人替自己赚钱

实践家知识管理集团董事长：林伟贤

一、专注自己的核心能力外包非核心业务？

1、找好“核心能力”———其他都可合作。

2、自己有的分人用。

3、别人有的拿来用。

4、核心能力：资源互补、能力互补、理念相同、目标相同、机会、环境相依。

5、整合 = 利用 = 善用彼此资源，创造共同利益。

二、商业平台的五个层级？

1、打造一个平台———自己当老板。

2、打造一个平台、找一群人———自己当老板（分享智慧、分配利益、分担——责任）。

3、打造一个平台、找一群人———找人做事（分享智慧、分配利益、分担——责任）。

4、打造一个平台、找一群人———平台自行运转（分享智慧、分配利益、分担——责任）。

5、联盟多个平台———平台自行运转（分享智慧、分配利益、分担——责任）。

三、苹果如何用平台赚钱？

1、差异化、平台。

2、IPOD（ITUNES平台不用买CD）——IPHONE（APPSTORES平台）———IPAD（IBOOK平台）。

四、北汽福田的是如何进行资源整合？

1、1989年成立，发展到1994年总资产576万，发展到1996年总资产8亿。

2、最先是山东诸城机动车辆厂加入北汽集团，变成北汽子公司生产农用汽车。

3、找了生产农用汽车的车架、模具、柴油机、轮胎等零部件厂、销售商99家组成北汽福田公司生产农用车后销售出去分层获得利润。

五、企业竞争力在于“商品后面的商品”？

1、阿里巴巴不是在做“电子商务”，而是在做“信任”。

六、员工的动力：追求快乐VS逃避痛苦？

1、有钱分、有价值。

2、一方面要追求快乐，一方面要求逃避痛苦。

七、四川航空是如何整合资源的？

1、写着四川航空免费接送电话的车是汽车司机买———车费由旅行社支付X元———川航支付旅行社X+5———川航不用买汽车。

2、销售机票36亿是通过旅行社组团。

3、接送车还可以通过待定酒店、回程机票、特产等增值服务赚钱。

八、融资：风险是第一原则？

 拿最有价值风险最低的钱。

九、融资需要考虑的七个因素？

1、需要多少钱。

2、自己有多少钱。

3、还差多少钱

4、用什么方法拿钱。

5、有钱后做什么。

6、如何赚钱。

7、赚钱后如何还钱及分配。

十、企业价值要与社会价值相匹配？

1、取之于社会，回馈于社会。

如何帮客户找到消费借口

实践家知识管理集团董事长：林伟贤

一、剖析冯小刚的商业模式？

1、打造一个商业平台，让别人来做，自己不用干。

2、成本变收益，处处是利润。

二、只“送”不卖的中央空调？

1、所有权改为使用权。

2、先卡位，在定位。

3、每个大楼只能用“我”的中央空调，就不能用别人的———卡位。

4、赢利点：主营业务———锁定客户———赢利点。

5、收取电费———节能空调只需原来电费的一半赚电费差价。

6、收保养费———耗材损耗减少一半赚取差价。

三、客户在不同的时代有不同的消费理由？

1、短期顾客通过“教育、增值”变长期顾客：利润增长、独特的价值。

2、客户——时代——理由。

3、服务是为了增长利润。

四、如何找到顾客价值？

1、价值主张———配套服务。

2、客户价值主张：未被解决的问题、未被满足的需求、未被重视的尊严。

3、小需求也有大市场。

4、始终思考三件事：做什么？为谁做？如何做到与众不同。

五、不要试图满足顾客所有的需求？

1、不要什么事情都自己做。

2、找到并满足顾客核心需求。

3、其他的事情交给别人做。

六、利润从哪里来？

1、入场费———取得资格。

2、停车费———延续资格。

3、过路费———增值服务。

七、如何“教育”客户？

1、人身七件事：柴米油盐酱醋茶（咖啡）。

2、让顾客：“增加价值，物超所值、非常重要”。

让客户重复消费的6招

实践家知识管理集团董事长：林伟贤

一、让客户重复购买的6种手段？

1、研发一种可以不断跟顾客再接触的商品。

2、时常与顾客保持问候及联系。

3、认可并允许你的客户接触他人的产品。

4、组织特别的活动———高端客户基本都有攀比心理。

5、为你的顾客编制程序———有A要B，有B要C------。

6、提供多买多得的奖励。

二、增加利润的6个方式？

1、向上销售或者交叉销售———抓住顾客心理推荐。

2、使用销售点的促销方法。

3、把互补的产品或服务做成配套。

4、提高产品价格。

5、改变产品或服务的形象。

6、允许大量的购入。

三、服务分为4个不同层级？

1、基本的服务———。

2、渴望的服务———。

3、未曾预期的服务———。

4、无法想象的服务———。

四、把顾客的抱怨转化成销售机会？

1、不要责备顾客。

2、更不要辩解———承担责任就可能成为一个转折点。

3、不要怕出现问题———勇于承担责任。

五、如何经营顾客的期望？

1、承诺少一点———做不到就不要承诺。

2、做到多一点———如：排队预计30分钟实际20分钟。

3、清清楚楚说。

4、实实在在做。

如何让消费者记住我的产品

实践家知识管理集团董事长：林伟贤

一、竞争优势：是对手做不到、做不好、不愿做的事；好的竞争优势可以形成一个明确的定位，确定你明确的形象，可以造成自动运转。

二、定位自身优势的四个原则？

1、要在潜在顾客心目中有所定位。

2、定位要相对单纯。

3、定位要与竞争对手有所区别。

4、要有所牺牲———不要什么都是。

三、定位自身业务的七个步骤？

1、谁———我是谁。

2、什么———做什么。

3、为了谁———客户是谁。

4、什么需要———客户最需要什么。

5、对付谁———竞争对手是谁。

6、什么差异——— 与竞争对手的差别。

7、所以———客户能得到的独家利益。

四、让别人记住你的五个法则？

1、领先法则。

2、类别法则。

3、方向法则。

4、对抗法则。

5、单一法则。

五、如何用拳头产品吸引最初的顾客？

1、拳头产品：设计一个赚钱的圈套，做一个诱饵把消费者吸引过来。

2、拳头产品的种类：当家产品、最廉价的产品、买不到的赠品。

六、要学会“教育”顾客？

1、教育顾客形成“商业信仰”。

2、商业的传教———企业家是教主——员工是传教士——客户是教徒。

怎样定位商业模式

中国地理杂志社长：李栓科

一、如何架起科学与民从的桥梁？

1、关注衣食住行。

二、如何定位商业模式？

1、找到无法替代的“快乐”。

2、找到：怎么做、由谁来做。

三、怎样凝聚团队战斗力？

1、做到“公正、公道”。

2、明确的价值观，能看到未来。

3、发现价值，合理搭配。

4、精神、文化传承。

第五篇：少儿公开课逐字稿

Step 1

T: Good morning, everybody.S: … …

T: Welcome to New Oriental English class.It’s first time I meet you, so I want to introduce myself.My name is Amber, A-m-b-e-r, Amber means clever and lovely.Now I also want to know something about you.Where are boys? Please wave your arm and let me see you, thank u.Where are girls? Please wave your arm and let me see you, thank u.I can see clever boys and lovely girls.Can you remember my name? S: …

T: My name is Amber, do you like Amber?

S: … …

T: I’m very happy, and I will give u a gift for thanks.Step 2

T:(bang-bang-bang-bang-bang)

There is a fridge for you.There are two doors, who can help me open the first door? Any volunteers?(Wow)There is some surprise.S：…

T: Thank u, give u a sticker.T: Do you want a hamburger/hot-dog/cake and some ice-cream ? OrT: You can ask other students with these sentences one by one.Do you got it?

Step 3

T: In the first door of fridge, we can see hamburger, hot-dog , ice-cream and cake.Now who can guess what’s insecond door?

T: Who want to have a try? Can you guess ?

S:…

T: Maybe there is…/…must be nice.Now I want another volunteer to help me open second door.Who can help me ?

S: …

T: Thank u, give u a sticker, go back to your seat, please.T: There are three kinds of food.Who know what are they?

T & Ss: They’re noodles, rice and cookies.T: You’re very clever.Read after me: noodles noodles noodles

rice rice rice

cookie cookie cookie

Can you remember?

T: Let’s play a game.(Give Ss pictures.)

I give you three pictures about noodles, cookie and rice.When music starts ,you pass the pictures to the other students around you , I’ll stop the music suddenly.I give you a example: Now my picture is “cake”.(Music)

“Stop!

Cake, cake, where is cake?

Cake, cake, here is cake.You stand up and answer me, as quickly as you can, do you understand?

S:…

T: Are you ready?

Ss: Yes…

T: Are you ready?

Ss: Yes…

T: Good job, give me five.Now I want to find new friends, who want to be Amber’s friend?Hello, I’m Amber, What’s your name?

S:…

T: Hello, XX, nice to meet you?

S: I can see noodles/cookie /hamburger/hot-dog/ice-cream/cake and rice.T: Do you want noodles/cookie /hamburger/hot-dog/ice-cream/cake and rice OrStep 4

(Game: Up & Down)

T: Now I want seven students, who want to join in another game?

You can choose one from seven food, and let’s make a

circle.I give you example:

I choose cake

“cake down, cake down , cake down, then rice down”

And rice should choose another one to say: rice down, rice down rice down then hamburger down.T: Other students please clap your hands ,like this.Are you ready?

S: ….Step 5

T: Thank you, very good.So today our homework is you can choose three food, draw it and ask your mom and dad “what do you want?”

Are you clear?

S:…

T: Time is up, see you next time.Bye-bye., boys and girls.S: …