第一篇：烘焙课逐字稿（范文）
烘焙课逐字稿
Hello, everyone, welcome to reading English.尊敬的各位家长们，可爱的宝贝们，欢迎大家来到我们睿丁英语。睿丁英语主要是一个通过阅读让孩子高效习得英语的培训机构，旨在让孩子形成英语思维从而让孩子们掌握一种受用终身的英语学习方法。今天，各位家长将会跟咱们的宝贝们一起动手做披萨。那kitty现在想考考咱们的宝贝了，谁知道比萨的历史呀？好，都不知道是吗。那咱们一起来看看。好，知道了pizza是怎么来的现在我们就和爸爸妈妈们一起动手做披萨吧。由于咱们今天是一堂纯英文的烘焙课，所以接下来我们在课堂上要说英语哦。表现好的宝贝们会得到小礼物。At the beginning let us know something.Look here, what’s in English?（在这里就先带宝贝熟悉一下披萨工具和食材，英文名字在下面）游戏：萝卜蹲，等孩子们记住后和high起来再制作。确定孩子将工具和食材记住再做。
Ok, now.everybody.It’s our baking time.First, take up a piece of wet wipe（湿纸巾）to wash our hand.Then ,let us wear disposable gloves(一次性手套).Like this.Very good.Second, take up a piece of pie(面饼)and a fork, then we should make many hole slightly.Do like this.Very good.Third, have oil on the pie, both sides need, thenhave some pizza sauce on it, we need to smear(涂抹)evenly，the first layer, the second layerand then place some cheese on the top.Remember, we should smear it on the whole layer, like this.then let us place some fruit on it，mango，dragon fruit, pineapple, appleon it，press it slightly, and we put some currant to make it beautiful, then have some cheese on the fruit., ok we should put cheese on the whole face.Doing like this.Now, we can put pizza in the oven, wait 10 minutes.Ok , let’s play a game.Take off disposable gloves.(英文歌)假如你要幸福你就拍拍手 Wow, now we can eat.It’s very delicious.词汇：
箱式烤炉
deck oven 托盘：tray Mango:芒果 dragon fruit：火龙果 pineapple：菠萝 currant：葡萄干
萝卜蹲：oil brush
oven
wet wipe
glove Cheese
mango apple
pineapple dragon fruit
current
唱歌：字母歌 小星星
第二篇：少儿公开课逐字稿
Step 1
T: Good morning, everybody.S: … …
T: Welcome to New Oriental English class.It’s first time I meet you, so I want to introduce myself.My name is Amber, A-m-b-e-r, Amber means clever and lovely.Now I also want to know something about you.Where are boys? Please wave your arm and let me see you, thank u.Where are girls? Please wave your arm and let me see you, thank u.I can see clever boys and lovely girls.Can you remember my name? S: …
T: My name is Amber, do you like Amber?
S: … …
T: I’m very happy, and I will give u a gift for thanks.Step 2
T:(bang-bang-bang-bang-bang)
There is a fridge for you.There are two doors, who can help me open the first door? Any volunteers?(Wow)There is some surprise.S：…
T: Thank u, give u a sticker.T: Do you want a hamburger/hot-dog/cake and some ice-cream ? OrT: You can ask other students with these sentences one by one.Do you got it?
Step 3
T: In the first door of fridge, we can see hamburger, hot-dog , ice-cream and cake.Now who can guess what’s insecond door?
T: Who want to have a try? Can you guess ?
S:…
T: Maybe there is…/…must be nice.Now I want another volunteer to help me open second door.Who can help me ?
S: …
T: Thank u, give u a sticker, go back to your seat, please.T: There are three kinds of food.Who know what are they?
T & Ss: They’re noodles, rice and cookies.T: You’re very clever.Read after me: noodles noodles noodles
rice rice rice
cookie cookie cookie
Can you remember?
T: Let’s play a game.(Give Ss pictures.)
I give you three pictures about noodles, cookie and rice.When music starts ,you pass the pictures to the other students around you , I’ll stop the music suddenly.I give you a example: Now my picture is “cake”.(Music)
“Stop!
Cake, cake, where is cake?
Cake, cake, here is cake.You stand up and answer me, as quickly as you can, do you understand?
S:…
T: Are you ready?
Ss: Yes…
T: Are you ready?
Ss: Yes…
T: Good job, give me five.Now I want to find new friends, who want to be Amber’s friend?Hello, I’m Amber, What’s your name?
S:…
T: Hello, XX, nice to meet you?
S: I can see noodles/cookie /hamburger/hot-dog/ice-cream/cake and rice.T: Do you want noodles/cookie /hamburger/hot-dog/ice-cream/cake and rice OrStep 4
(Game: Up & Down)
T: Now I want seven students, who want to join in another game?
You can choose one from seven food, and let’s make a
circle.I give you example:
I choose cake
“cake down, cake down , cake down, then rice down”
And rice should choose another one to say: rice down, rice down rice down then hamburger down.T: Other students please clap your hands ,like this.Are you ready?
S: ….Step 5
T: Thank you, very good.So today our homework is you can choose three food, draw it and ask your mom and dad “what do you want?”
Are you clear?
S:…
T: Time is up, see you next time.Bye-bye., boys and girls.S: …
第三篇：宜信逐字稿
课前提问：
“ 大家中午好！”
“我有个问题想问一下大家，有谁了解宜信么？什么都可以说。”
“对，宜人宜己，信用中国，是我们的企业文化。”
“那位同学说的对，CEO，唐宁。”
“宜信P2P网贷平台已经成长为行业的巨头”
“宜人贷，有理财需求的出借人搭建了一个轻松、便捷、透明的网络互动平台”
那么大家对宜信的了解是松散的，碎片式的。那么由来带大家系统的介绍宜信。
1，讲师介绍：大家好，我叫^^，之前就职于^^，对营销，培训，和心理学方面有一些感悟和见解，以后有时间，会和大家多交流，现在是宜信普惠 企业合作中心一名培训师，主要讲解企业文化这个模块，闲话少说。书归正文。现在就让我带各位一起走进宜信，2，宜信公司创建于2006年，总部位于北京。成立9年以来，宜信致力于成为中国普惠金融、财富管理及互联网金融旗舰企业，坚持以模式创新、技术创新和理念创新服务中国高成长性人群和大众富裕阶层。
目前已经在182个城市（含香港）和62个农村地区建立起强大的全国协同服务网络，通过大数据金融云、物联网和其他金融创新科技，为客户提供全方位、个性化的普惠金融与财富管理服务。
3，曾就读于北京大学数学系，后赴美国学习经济学。
曾师从诺贝尔和平奖得主尤努斯教授考察、学习其创办的孟加拉国格莱珉机构小额信贷的运作模式。学成后在华尔街DLJ投资银行从事电信、媒体、高科技企业的上市、发债和并购业务。2000年回国，担任亚信科技（AsiaInfo，纳斯达克上市公司）战略投资和兼并收购总监。
2006年，唐宁创立宜信公司，任首席执行官，将国外先进的信用理念和模式引入中国，在中国率先推出“个人对个人”（或称“P2P”）的信用贷款服务平台，旨在探索与实践符合中国消费者需求的个人消费信贷模式。
4，我们的管理团队，十分的优秀，海外回国人员，金融和信用机构高管，重点院校MBA
5，像我们
信用管理部门的俞怡然总监，技术和互联网事业部的 陈欢总监，回款管理和催收部的张然经理。都是有丰富的行业背景和从业经验。
6，公司理念：
要从唐总的老师诺贝尔和平奖得主
默哈穆德.尤努斯
一天，尤纳斯在乔布拉村采访了一位靠制作并售卖竹椅谋生的妇女。这位妇女告诉他，她辛劳一天只能赚2美分相当于人民币的一毛二。尤纳斯大感惊愕：这么一位勤劳的、能制作这么漂亮的竹椅的妇女，一天只能赚这么点钱！这位妇女解释说，由于没钱去购买制作竹椅的原材料，她不得不去找 一位商人借钱，这位商人只允许她把竹椅卖给他，而且收购的价钱还得由他说了算。事实上，这位妇女就是附属于这位商人的劳动力！那这些竹子值多少钱呢？大约25美分人民币一块五。“我的天，仅仅为一块五就要遭这种罪受，难道就没有人能对此做些什么嘛？”他找出村里另外42位有着类似困境的村民。在把这些村民们的资金需求汇总后，尤努斯经历了他有生以来最大的一次震动：这个数目一共只有27美金。
“造成他们的穷困的根源并非是由于懒惰或者缺乏智慧的个人问题，而是一个结构性问题：缺少资本。这种状况使得穷人们不能把钱攒下来去做进一步的投资。一些放贷者提供的借贷利率高达每月10%，甚至每周10%。所以不管这些人再怎么努力劳作，都不可能越过生存线水平。我们所需要做的就是在他们的工作与所需的资本之间提供一个缓冲，让他们能尽快地获得收入。”尤纳斯总结道。于是，向这些没房没产的穷人提供借贷的想法就此诞生。
尤纳斯当即从他的口袋里掏出了27美金，借给了这42位穷人。随后，他去找一些银行家，试图说服他们向这些穷人提供无需抵押的贷款。而银行家们却讥讽他，说这些穷人的信用不可靠。尤纳斯反驳道：“如果你们没有尝试过，你们怎么知道他们不值得信任呢？也许是这些银行家对于人民来说才不可靠吧。”
2011年，“格莱珉银行”已成为孟加拉国最大的农村银行，这家银行有着650万的借款者，为7
万多个村庄提供信贷服务。格莱珉银行的偿债率高达98%，足以让任何商业银行感到嫉妒。而且，每一位借贷者都拥有这家银行一份不可转让的股份，占据这家银行92%的股份（余额由政府持有），这实实在在的是一家为穷人服务的银行、是穷人自己的银行
人人有信用
每个人都是有信用的，信用与财富的水平并不挂钩。你给予他们信任和尊重，他们会加倍地返还予你。中国人有信用、中国人的信用有价值。
信用有价值
大多数人的内心都是美好的，他们愿意去改变自己，关键是要配以完备的诚信教育，并要让大家认识到，信用也是一种无形资产，信用是有价值的。个人可以通过信用价值的释放，获得信用贷款，实现自己的理想。
普惠信用
通过我们的努力唤起社会对于贫苦人民信用价值的关注和认可，让信用真正成为体现价值的载体，促进中国城乡地区普惠信用的实现。
普惠教育
“普惠教育培训”这个理念符合中国的现实状况，我们相信没有钱、但只要有信用，同样可以接受教育培训，获得教育改变命运的机会。
7，尤努斯教授和唐宁
1997年。宜信的ceo远赴孟加拉国，想尤努斯教授，学习信贷知识，2006建立宜信，2009年，唐宁在北京的全球智库峰会上和尤努斯再次会面，深入探讨了PSP信用模式。宜农贷是P2P信贷服务领军企业宜信公司于2009年推出的新平台板块 8，了解普惠金融，宜信普惠信息咨询有限公司。致力于 城市 农村 高成长性人群
小微企业主，工薪阶层，大学生，农户
推荐借款资金来源渠道，进行财务规划
设计解决方案
提供增值服务
专家管理团队 300家商家合作
已经帮助十多万高成长性人群
9，宜信提供一个P2P信贷平台，一端是有信用的借款人，通过申请，审核和评估，从出借人哪里借款，分期还款
另一端是有闲钱的有理财意识的出借人，借款后，获取利息和本金。10，客户定位
借款人：工薪阶层，贫困农户，大学生，微小企业主
出借人：中产阶级和高净值人群
我们的工作：信用审核，制定计划，匹配需求，还款管理，信用交易
11，服务模式：
信用资讯
信用评估
信贷方案
协议管理
12，产品模式
咨询服务： 精英贷，新新贷，助业贷，服务平台：宜人贷，宜房贷，宜车贷
13，收入模式：借款人借给出借人本金和利息。我们提供信用评估，需求对接，风险控制，收取服务费。
14，发展战略
宜信到今年已经是第九个年头，我们这九年，每三年一个步伐，第一个三年是我们夯实基础的一步 第二个三年是我们两翼齐飞的一步 第三个三年是遍地开花的一步
15，宜信的宜农贷“宜农贷”是宜信公司于2009年推出的新平台板块。通过宜农贷平台，有爱心的出借人可以直接、一对一地将富余资金出借给那些元在贫困地区需要贷款资金支持的农村借款人，每一位出借人的最小出借金额仅为100元，通过聚少成多的方式，以两千元左右的一笔资金就能够改变一家贫困农户一生的命运！
16，作为一种“可持续扶贫”的创新公益模式，宜农贷突破原有以捐赠方式为主的“输血”式扶贫模式，以借贷方式实现“造血”式扶贫模式，不仅实现了精神扶贫和物质扶贫的双重收获，而且实现了公益性和商业性的完美结合。助农平台上的借款人及宜信均不以盈利为目的，象征性的收取2%的爱心回报，使受益方承担起创造价值的责任。宜农贷为解决中国“三农”问题进行了创新探索和实践。
17，理财模式：
18宜信宝：长期受益
19月息通：保本，每月有收益 20金额不限制，3000元也能投资 21短期理财：3-12个月收益
22和银行理财产品对比：周期，收益率
23，全国网点分布：2011年，全国网点的地铁 24，2011年网点的数量，员工人数和服务客户
25,2015年初，全国网点分布和扩张，182个城市（香港）62个农村地区 26，合作伙伴，行业战略：IDG资本，社科院，摩根士丹利 财经界： “大摩” 学术合作伙伴：清华大学，北京大学，人民大学。中财和同济大学
27，教育培训合作伙伴：中软国际，华育国际。达内科技 28，媒体：新华社，BTV，新浪，搜狐，21世纪，第一财经
29，回顾
（1）宜信，2006年，9周年，覆盖182,62，唐宁，宜人宜己，信用中国，人人有信用，信用有价值。
（2）宜信普惠信息咨询（北京）有限公司，P2P，客户：借款人：大学生，小微企业，农户，白领。出借人：高净值人群，中产阶级。服务模式：信用审核，制定计划，匹配需求，还款管理，信用教育。发展战略：三个三年，夯实基础，两翼齐飞，遍地开花。P2P案例：宜农贷。理财模式：长期，短期，和银行理财的对比，时间短，收益翻倍。
（3）全国网点及扩张：30个到182个+62个。员工3千人到3万人。服务4万客户，到百万
（4）合作伙伴：行业战略：IDG，大摩，社科院。学术：北大，清华，人大，统计。教育培训：华育国际，中软国际，达内科技，新东方。媒体：新华社，BTV,21世纪，第一财经，新浪，搜狐。30：作为一名宜信人：
我为宜信将世界上最先进的信用理念和模式带到中国而感到骄傲！
让我们为千千万万的消费者提供创新型、高质量的信用产品和服务的愿景而努力！
31，谢谢大家的聆听，这是我联络方式：
第四篇：口才第一课逐字稿
第一课相信你会喜欢我开课语：昨天晚上老师梦见了许多可爱的小天使，果不其然今天就见到了你们这群可爱的天使们。大家仔细观察，图片上画的是什么呢？你们见过会说话，会唱歌，会笑的花蕾吗？老师就是！知道为什么吗？（生说）因为老师的名字就叫“杨蕾”，是花蕾的蕾哦！你们喊我什么呀？（杨老师）嗯，小朋友们真聪明！《叶芽口才》的课堂啊，是非常快乐的课堂，不仅有好玩的口号、站名、还有好玩的游戏等着大家，相信你一定会喜欢我！我们今天的课题就是：相信你会喜欢。（板书）
同学们，你们喜欢看动画片吗？那么一集结束后，会放些什么呢？（广告）对啦！“妈妈再有不用担心我的学习”对吧？我们叶芽口才的课堂也有属于我们自己的口号和手势，来跟着老师一起做：快乐说，快乐讲，我的口才我欣赏！
同学们的声音真响亮，接下来就让我们开动小火车进入到叶芽儿口才快乐之旅的第一站：
（一）字正腔圆站师：快乐的火车来来来生：开到字正腔圆来（出示火车教具）
在字正腔圆站啊，老师给你们带来了小礼物！看，这两颗神奇的树，这边是红果果树，这边是绿泡泡树。那么这一组同学你们领红果果树，另一组负责绿泡泡树。它们啊，会根据你们在课堂上的表现而长出果实，相反的，如果老师看到有同学不遵守课堂纪律，果实便会一个个消失哦，课堂结束后，哪队树上的果实多，还会有惊喜等着你们！
小朋友们，有没有信心让自己小组的果树长出更多的果实？试试看。
这一站，会有什么神秘礼物呢？观察：这是一张吐着舌头的笑脸，瞧瞧，组成笑脸的眼睛、鼻子、嘴巴是不是很熟悉？像什么？哇，你们有一双火眼金睛，一下子就发现了，真棒！它们怎么读呢？谁知道？同学们，你们发现没有，发音时，我们嘴巴有什么特点？（两片嘴唇紧紧抿在一起才能发音，所以我们管它们叫双唇音。）
为了便于大家记住它们，老师要教给你们一首关于b p m的儿歌哦！给大家半分钟的时间，能够记住儿歌的同学可以为自己的小组得分哦！
在我们日常生活中又有哪些关于b p m的字、词呢？进入到“我的声音亮”、“我的读音准”环节。（开火车、魔法手指、埋炸弹„„各种游戏读）
刚刚啊，我们学习了一首关于b p m的儿歌以及字、词，大家想不想挑战一下更难的？
那就来一段绕口令吧。绕口令是一种说话游戏，又称“急口令”、“吃口令”、看一下老师今天给大家带来了什么样有趣的绕口令呢？ 《爸爸抱宝宝》
1.师带读、分小组朗读、打擂台赛读。
2.老师呀，临时插播一个小任务，大家把这首绕口令带回家教给爸爸妈妈，比一比，是他们读得好，还是你们读得好。
在字正腔圆站啊，同学都都收获了胜利的果实，大家开不开心啊？那接下来让我们带这这份开心进入到我们快乐之旅的第二站：
（二）妙语连珠站师：快乐的火车来来来生：开到妙语连珠来（出示火车教具）
“我”是世界上独一无二的稀世之宝，每个人有自己的优点，所以自己要相信自己是最棒的，自己喜欢自己，更自信，大方，别人会更喜欢你！那么怎么样才能把自己介绍得更出彩呢？
进入到美词一束环节啊，我们将学习很多描写外貌的词语，这些词语大家学会后介绍自己就是小菜一碟哦！
1.跟着老师读一遍。
2.比赛在最短的时间里谁记得最多。
3.好词造句。我有___________的___________，相信你会喜欢我！
同学们造的句子真生动，我们的小火车又开动了，开到
（三）妙语乐园站师：快乐的火车来来来生：开到妙语乐园来（出示火车教具）
在妙语乐园里啊，老师给大家准备了精美的图片，“当，当，当，当”，仔细观察：
1.图上有谁？
2.她在干什么？
3.用“谁在干什么”一句完整的话说图。
1.这个哥哥是什么？
2.这个哥哥在干什么？
1.图上画的是一片禾苗，禾苗怎么样？
2.用“什么怎么样”一句完整的话说图。
小结：小朋友们，要想表达清楚你们的意思，让你身边的人明白你所说的，一定要把句子说完整哦！
接下来让我们进入到：
（四）公众言说站师：快乐的火车来来来生：开到公众言说来（出示火车教具）
新学期开始了，我们在《叶芽口才》班相聚，你们一定很想交新朋友吧，快来向老师和新同学大方自信地介绍自己吧！那么怎么介绍自己呢？我们先来看一下书中的小朋友是怎么介绍自己的吧！（P7)师朗读，生做笔记。
师小结：从这篇自我介绍中，我们学习到自我介绍可以介绍姓名、外貌、爱好、理想„„
游戏：击鼓传花，花落谁家谁介绍自己，介绍自己声音大，清楚的学生，直接获得一张卡片哦！
我们的小火车到终点站了，礼仪之窗站 师：快乐的火车来来来生：开到礼仪之窗来（出示火车教具）
《学校礼貌歌》 作为课后敲大鼓。
请集体起立，用你最端正的站姿面向老师，老师看谁站得像一棵小松树那样挺拔！跟着老师一起做手势，来大声朗读这首《学校礼貌歌》。
第五篇：高效演讲逐字稿
今天我要给大家介绍的是，这本叫做高效演讲的书，这本书呢可以说一本书能够帮你解决所有演讲的问题。额对面公众演讲可能是每个人都需要面临的一个坎，很多人在面对公众演讲的时候都会觉得紧张，害怕。熟悉我的人可能会知道我曾经得过一个奖，叫做，国际 大专辩论会的冠军，所以大家以为我演讲没有问题 但实际上我看完这本书之后，我才发现我以前讲话是多么的，冒着巨大的风险。我其实讲话是靠本能的。就是觉得说这次我这样讲看看怎么样，然后下次我那样讲怎么样，有时候讲的好一点，有时候很糟糕自己也不知道。后来看完这本书我才发现，西方人的办法是把所有能够工具化的东西全部工具化，无论是奥巴马无论是这个马云，或者是我们这边看乔布斯等等这些所谓善于演讲的人。他们演讲都是有结构的。而这个结构，在这个书里面表露无疑。当你掌握了这个结构以后，你才会真的知道说我们到底应该怎么样进行公众演讲。现在给你们讲的一个方法 就是用的这里面的结构，待会你们就知道了哈，所以我们来看看，怎么能够解决演讲的问题，要解决演讲的问题首先要让自己不紧张。对吗，很多人一上台看到底下很多人就会紧张。为什么我们在演讲的时候看到底下坐着很多人我们就会觉得很紧张呢？这来自于我们在原始社会的时候的经历。这很有意思啊，你会发现我们现在看起来都是文明人，但其是我们体内存在着大量的动物精神。什么叫动物精神？就是控制我们最多的不是我们的理性，而是我们的动物性。我们会无意识的做很多事儿。这些事都是因为你在做动物的时候经常这么做，你比如说最简单的例子：女人为什么喜欢逛街？女人为什么喜欢手挽着手然后逛街？要这么要那个，要这个要哪个？这就是原始社会养成的习惯。原始社会的时候女人们的责任是什么？就是在家里面看孩子，然后采摘，对吗？男人们出去打猎，女人们采摘，所以女人现在逛街就好像当年采摘一样，挽着胳膊出去说，这个来一点，那个来一点好像不要钱似的，你看。这个男性在原始社会干嘛呢？狩猎，对吗？蹲在一个地儿，藏起来不动，啊猫着，然后看猎物出现，扑上去。对吗？所以你看，男人在现代社会喜欢干嘛？宅着，在家里边猫着，呵然后躲在电脑屏幕背后，然后打这个怪，打那个怪，对吗？或者出去参加活动。钓鱼，坐在池塘边没事干。钓鱼。为什么？看起来那么无聊，对吧？原始的狩猎习惯导致的，呵所以这叫动物性。有一本书叫动物精神。将来有机会我们可以读一下这本书啊。所以说动物精神决定着现在经济的大量走势。华尔街为什么股票会崩盘，或者说是猛涨，其实并不理智，他是动物精神所决定，人们在演讲的时候同样被动物精神所控制。原始社会的时候，如果你站在一个地方，眼前如果出现了很多双眼睛一块看着你，各位。想想看，多可怕，呵。那一定是狼群，也就是说猫群你也受不了对吗，所以这时候，当你看到很多双眼睛看着你的时候，你的第一反应是什么？你的第一反应要么就冲过去把他们打服咯，对吗。要么赶紧跑，所以这时候，人们就出现了打或者逃这么一个特别典型的反应。无论是打还是逃，你看都是什么地方要用力？是不是四肢要用力啊，手和脚要用力对吗，所以这时候你会发现你的大脑一片空白。为什么？缺血了，大脑完全缺血了，这时候你陷入了打或者逃得境地，ok这时候为什么我们在发动演讲的时候，我们会觉得普遍的很紧张。即便像我现在做讲师，讲了这么多次课，每次再临上台的那一刻，还是会有些许的紧张，尤其是面对陌生的话题，面对陌生的人群的时候哈，那么这时候应该怎么办呢？有很多人告诉我们很多的方法啊，比如说：你要想象你的观众们都是一群大白菜。在上面讲话，想象底下都是大白菜。这招不灵的。你要想象一下你对着一群大白菜讲话你是个什么人？神经病对吗，只有神经病才会对这一群大白菜讲话，感觉这个不可取。还有人想象说，你要想象底下做的人全是裸体，呵。有人提出这样的方法说你底下坐的全是裸体。你的注意力会不集中我告诉你。越讲越糟糕呵呵呵。所以这都没用。最有效的方法是什么呢，在这本书里告诉我们说，你要调整自己的心态，用送礼物的方法来思考这个问题。我今天来这是干什么呢？哦，我是给他们送礼物的。给他们送什么礼物呢？嗯比如我今天要送的礼物就是教会他们怎么高效的完成演讲。那有人万一不要呢？不要没关系，对吧不要是他的权利，但是我的责任是送礼物，所以没关系送给他，不要也没事。是吧，如果有人觉得这个礼物不高级呢，嗯没关系，总有喜欢的，对吗。万一有一两个人觉得挺好的呢？很好。有这种心态，ok。千万不要希望通过演讲取悦所有人。对吗，千万不要希望通过演讲让人记住你一辈子。做不到的。观众只关心自己，观众对你的事分分钟就忘记。你看，听到我说这个你是不是觉得轻松一些。对吧。所以relax很重要。放松啊，所以第一件事，我们说要用送礼物的心态来对待所有的演讲，然后在演讲的时候有人说三件事很重要，演讲风格对吧，演讲内容，还有一个叫做演讲的状态对吗，演讲内容演讲风格演讲状态额。而我个人认为这里边最重要的是演讲的内容。演讲的风格和演讲的状态是可以训练，但是这种训练所起到的作用是微乎其微的。比如说有人告诉你说演讲的时候你说过去，现在和将来。你是要用右手来比呢，还是要用左手来比。哎，过去现在和将来。过去现在和将来。那个好？ok，有很多很细致的训练的地方告诉你左手比右手要好得多。为什么呢？右手是你的过去现在和将来，左手才是对方的过去现在和将来。这招很好啊，但是从我的角度看我会觉得到了这么细致打磨的时候，那你的内容一定已经是过关的。对吧，你的内容已经好到像奥巴马那样，内容无可挑剔的，然后现在把你每个细节打造到很好，但是对于一个普通人来讲，各位。没到这一步，对于一个普通人来讲，最重要的是你的内容。你说我一边演讲一边挠头行吗。没问题，只要你讲的好。没问题，我一边演讲我这样，这是一个自我保护的姿态对吗，我这样你很不舒服，没关系，你讲的好没关系，你见到马云经常演讲是这样的，他自我保护，但是他的内容吸引人，也没问题。所以，我在这里不想过多的强调风格和状态的问题。我就是告诉你，演讲内容应该怎么样准备。当你能够心里很有底的准备好一个演讲内容的时候你会发现，什么样的演讲你都不会再去害怕。那么，怎么能够准备好一个演讲的内容呢，第一件事。你首先要思考，你讲完这段演讲之后，你希望对方做出什么样的决定。这就是我演讲的目的。演讲的目的到底是什么。你要把这事想明白。如果你的演讲没有目的，你说我演讲完了以后，我不希望对方怎么样。那随便，都行，那好。那你就随便讲。哼你讲什么都ok，因为你根本没有目的，对吗。那么如果你希望，演讲完了之后，底下这群大学生，能够到我的公司来工作，你看，这是不是招聘的演讲。那么你想清楚了，底下坐的是一群大学生。我希望他们在我演讲完了以后，能够到我的公司来工作。目的搞清楚了对吗，那么第二件事你要考虑，如果你希望他们来到你公司来工作，那么他们需要知道些什么？对吗，他们知道了那些事，他们就会愿意到我的公司来工作。那比如说我们公司所处的行业，是现在高速发展的行业，发展速度特别快，人才极度的稀缺，所以你们进到公司以后会有大量的发展空间，所谓男怕入错行，女怕嫁错郎。就是因为如果你进入到一个末日的行业就没机会了对吧，等于朝阳产业就会有机会。好了这是第一件事，需要大家知道的。第二件事，你需要他知道，我们公司整体的文化是鼓励创新的文化，所以不怕你年轻就怕你没想法，可以吗？这是你需要孩子们知道的第二件事。对吗，第三件事你要告诉他，我们公司有很多漂亮姑娘。我们公司有很多女孩子，都单身，然后没嫁出去。都是富二代，家里有钱有车，那个男孩子来了如果表现优秀的话，很快就能够成家立业。你看，ok，我瞎说的哈，总之三件事，你有这三件他们需要知道的事，有了。你演讲内容的主体是不是就有了，这个就是论证的过程。所以这三条怎么找，取决于你怎么论证这件事情。那么重新举个例子啊，比如说你希望一个董事会在发表演讲，你希望董事会听完我的这个讲话之后，能够投入一笔预算，用于领导力的开发。用于公司里高层的领导力开发。好了，那么如果你找到了这个目的，他们需要知道些什么呢？需要知道些什么？第一要不要知道领导力是可以创造价值的。对吗，领导力是可以创造价值并且能够学会的，这是第一个我需要他知道的事，对吗。第二件事我要让他知道，我们现在和竞争对手有多大的差距。如果不进行领导力的培训，我们就有可能会有跟竞争对手的差距会拉的越来越大。第二个需要他知道的对吗？第三件事，你要不要让他知道说这笔预算给我之后，我该怎么花？我会怎么用这笔预算。对吧。用在哪？那些钱用来干什么，为什么那些钱都是必须要用的。你看。三件事需要他知道。额无论你希望他知道多少事，我希望你能够浓缩成三件事。这就是另外一本书里要讲到的叫金字塔原理。麦肯锡里面的一本书叫金字塔原理。金字塔原理就告诉我们说，没有人能够同时记得7,8件事。比如说八荣八耻你们谁能记得住？（以热爱祖国为荣，以危害祖国为耻；以服务人民为荣，以背离人民为耻；以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻；以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻；以团结互助为荣，以损人利己为耻；以诚实守信为荣，以见利忘义为耻；以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻；以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻）对吧。反正我记不住。对吗。所以，能够记住三件事，是人类的一个通则。所以基本上，一定要把各种事浓缩在三件。那你说我的确五六件，那么好了。归类。把五六件事归类成三大类，然后这一类里面有两件事需要你知道。这是可以的。所以一定要把它变成三件需要对方知道的事。会了吗？所以首先你要搞清楚，你是给谁讲，对吧。然后希望他听完之后有什么决定。那么，怎么才能让他有这个决定，找出三个他需要知道的事。接下来还要思考一个问题是什么呢？我希望对方在听完我的这个演讲之后感受到什么。这一点很重要，比如说，领导力的这个投入，我希望对方感受到的是这件事情的急迫性。我希望对方感受到的是我们对这个事的迫切的需求，对吗，迫切，讲的是这种感觉。比如说招聘这件事。你希望对方感受到的是我们作为公司的领导对于年轻人的热情和重视程度，这个公司是欣欣向荣的，对吧。这是一种感觉。为什么感觉很重要呢？因为人们只有在感性的时候才会做出决定。人们不是在理性的情况下做出决定的。大量的人都是在感情的情况下做出决定的。所以你需要用感觉的方法来触动他。Ok。得让他感受到什么。接下来还要思考另一个很重要的问题，就是他为什么要关心这件事。这个问题非常的重要。就是你讲了半天讲的很热闹，但是跟对方没关系。那对方为什么要听，对吗。所以他为什么要重视这件事。这个问题你要想明白。比如说：大学生为什么该不该到我们公司来工作这件事呢？那些原因，比如说如果你的第一份职业选错了方向，你可能今后二十年的时间都在一个错误的方向里面打转。对吗这是不是大学生应该关注的问题。现在能够招聘本科普通大学生的机会本身就不是很多。去了基本上都是做实习生。如果有一个机会能够让你们上手就开始工作并且能够培养你们做世界一线的事业。有没有兴趣。你看，他为什么要关注。对吧有没有人想过，三年之内，就想做到年薪20w，三年之内做到年薪20w有什么准确的路径吗，要不要了解一下。Ok为什么要关注，对吗。这三个角度你可以随便选，你可以选任意一个角度，可以吸引他。还有董事会为什么要听你陈述这些事情。对吗，董事会为什么要关注，我们要引入领导力培训这件事情，对吧可不可以告诉董事会的人说。有没有想过公司为什么效率低下？公司为什么出现了大量撤走的事情，上一周王经理和张经理在办公室里面大声的争吵，旁边的人都吓哭了，对吗，用示例。这些东西都可以吸引到对方接着听下去。所以当你把这几个问题想明白了以后，好了。你可以扭回头来组织自己的演讲了，怎么组织这个演讲呢，我们说演讲的大体结构最核心的部分，三条。第一个叫做坡道。什么叫坡道。坡道就是我们的开场，用一个坡，把对方拉过来。让对方愿意和你一块听。好了，坡道来自哪呢？坡道来哪里呢，还记得我们前面讲的吗，关联性。就是听众为什么要听这件事。对吗，当你想明白了听众为什么要听这件事，你就拥有了做坡道的可能性。Ok无论是奥巴马。还是乔布斯还是马云，他们上台的时候一定会讲一个小坡道。讲一个小坡道就会把大家拉进来，让大家愿意继续听你讲什么。而这个坡道的构造，是来自于你深刻的了解到了听众 为什么要听。构造坡道有很多种方法。我给你们举两个例子啊，有一个例子是这样。通常的演讲，很多人演讲是这样，说各位好，今天跟大家讨论一下关于人力资源的问题，我在人力资源这个行业大概干了10几年了，从业经历过这个这个这个公司，今天我的演讲大概会分五个部分，这五个部分大概会在两个小时之内讲完。中间如果你们想上厕所的话，可以出门朝右转，然后结束之后我们会有一个提问的时间。那我准备开始了啊，我的名字叫什么什么，ok。这个开场，各位，这个开场吸引人吗。你有没有觉得被抓住？你有没有想说为什么要听你讲，对吗。你烦不烦，ok。因为这个开场完全是在讲我，而不是再讲你，对吗。换一个开场的方式说，各位都在人力资源领域工作了十几年了，我想大家都很有经验，我们大家都被一个共同的问题所困扰，那就是究竟怎么样才能够有效的激励我们的员工。究竟怎么样能够用钱以外的方式能够令员工更加积极的工作。我们都在这个问题上收到了困扰，但是有的公司就能够做的很好。到底为什么呢。下面，我将跟你们分享一下我在500强企业当中工作，所拥有的这些经验。对吧。Ok，看到了吗，有兴趣吗。有没有兴趣接着听，对吧。这就叫做坡道。所以，在构造坡道的时候，有一个特别重要的原则，就是，多说你，少说我。基本上有一个规律是说一个我字，要加10个你字。要更多的跟对方挂钩，才能够令对方愿意去倾听。所以，构造坡道有很多种方法，那我们给大家看看这个构造坡道的这个主要方法哈，比如说有一招叫做以你们开头说出听众的心声。对吧，你们都是即将毕业的大学生，现在可能每个人都面临着忐忑的心情，到底能不能够找到一份称心如意的工作，在找工作的当中会遇到那些陷阱，会不会被找工作的人给骗了，对吗。那么今天，我们来给大家做一场求职的讲座。Ok，说出对方的心声，因为很多大学生真的很忐忑，对吗。还有一种方法叫运用强大的震撼力的数字，上来和你讲说，各位您知道在我们开会的这段时间里边，这个世界上有新增了多少移动互联网的用户吗？你看，数字，说出巨大的具有强大震撼力的数字。会让对方接着往下听。还有一招，叫做提出问题，你们当中有多少人，用了人生当中一半的时间再开会，而且觉得会议的时间，会议的效率并不高。如果我们能够节省会议效率的话，拿出两个小时的时间学习一下，值不值得。你看，提出问题，让对方知道你接下来要将会议管理的问题。Ok还有我们可以用令观众震撼的方法。令观众震撼的方法，比如说这个我们大家现在正面临着一次前所未有的挑战，你看总统的讲话特别喜欢讲这个，令观众震撼，还可以用坦白的方式。说实话我今天来演讲很忐忑。你看，为什么呢，因为在这个话题的领域，我研究的越多，越发现我不太敢讲。原因就在于在座的各位都是什么什么，ok，坦白的方式来讲，还有一种方式讲故事。讲故事开场，这是奥巴马最常用的。说我今天出门之前，我女儿问我什么什么，将小孩子的事是很容易吸引大家的注意力的。用故事开场是能够把大家拉动过来的。还有用，我最喜欢用的方法是想象。你比如说你要和员工讲，希望他们能够干活更努力，希望他们能够为自己打工。而不要斤斤计较，对吗。好了，想象。想象一下你们十年以后的工作状态。如果我们每天安安稳稳的挣着一个月8000块钱，然后干了10年以后，你觉得你会成为一个富人吗。你能够负得起家庭的责任吗？你能够在北京买的起一个60平米的房子吗？想象，然后怎么才能够改变着一切？怎么才能够让你获得想要的那个东西。是吧，我们的方法是什么。在这里边，我特别推荐大家看一个新的电影叫《华尔街之狼》。额就是那迪卡普里奥演的，差点获了奥斯卡讲的那个片子，这个片子其实最大的特点就是其中的大段的演讲，这个迪卡普里奥的确是一个演讲的高手当然哪个是台词啊，但是他表现的真是太棒了，充满着激情，而且你仔细去分析他所作的所有的演讲，全部都是有坡道的。我经常会给大家分析内一段啊，就是你们有看过《勇敢的心》有一段，梅尔吉普森，对吧他演的威廉华莱士，走到阵营前边，然后苏格兰的士兵准备溃败了，说对面的人太多了，so many，打不过他们我们回家。我们要回家，然后这个时候梅尔吉普森出来讲说，他用的坡道是什么呢，他问了一个问题，说既然你们是他们的军队，为什么你们要跑？你看，用提问的方式留住对方，让对方愿意听。所以对方对他来说我们不是为他们卖命的。我们要回家，我们要活命。对吗，ok然后他接着用对话的方式来展开。他说，没错现在你打仗。Fight，you will die，run，you live。要打你就会死，要逃你就会活下来。But，many years later，很多年以后，would you want to change old time to that，to come back here and tell the enemies ,they may take our life, but they will never take our freedom.说很多年以后，你愿不愿意把这个时间，从这到死的时候时间，拿回来换一个机会。回到这里，告诉我们的敌人。他们可以夺走我们的生命，但是他们不能夺走我们的自由。哇，全场沸腾。这就是一个优秀的演讲家。他能够在临战的时候，调动大家的积极性。茵为他所用的就是坡道的方法。用一个坡道拉住那些已经涣散准备要逃跑的人回来。高难度，所以构造坡道的这种方法，我希望大家能够把它记下来。将来你要去演讲的时候，你可以对照一下说，我今天用什么做坡道。试一下，找到一个坡道出来。因为核心在于对方为什么要听。回到我们刚刚讲的那个，比如说你需要董事会给你投资，对吧，去做一个领导力的培训，那么你可以用什么坡道呢，就是告诉大家说，有没有觉得，我们任何人之间的沟通，在公司里有时候真的挺让人抓狂的。大家都希望把一件事干好。但是我们经常会因为沟通的问题，出现了大量的摩擦。那么我在最近接触领导力的深入研究之后发现领导力是可以改善这个问题的。真正受过领导力的训练之后你就能够用更加和平的方式跟同事沟通。如果能够减少我们的摩擦，我们的效率会得到大幅的提高，所以今天，我要向你们介绍我们的领导力的项目。你看，把这个坡道做出来，底下的听众就不会走，对吗。所以一定要学会说这个。在做坡道，中国人在演讲的时候最常说的是，今天天气不错，秋高气爽对吧。各位宾朋欢聚一堂，我们都非常的开心。你看，我们所说的所有的这些话，跟听众一点关系都没有。坡道的核心就是跟听众要有关系。Ok 好了。坡道讲完之后跟听众有关系了，听众现在乐意听了。接下来做什么呢？我们说要把你需要他知道的三件事给说出来。你不是需要他知道三件事吗？你需要对方知道些什么。对吧，把那个准备的拿出来。好，那么首先我要给大家讲一下，为什么领导力可以解决这个问题。这是第一块。然后给大家介绍领导力为什么可以解决这个问题。啪啪啪啪啪把这段讲完。如果时间长，比如说你是有一个半个小时的演讲，或者一个小时的演讲，这一段你可以给他十几分钟，二十分钟，把它讲透了，对吧。然后如果时间很短说，只有三五分钟的演讲，只有一个很短的一个，小的演讲的机会。那么几句话给他说清楚。对吧，领导力怎么是帮助他的。我们看到的案例是什么什么，怎么做的。他们的方法有哪些。这是第一段讲完了。那后接下来我要讲说竞争对手是什么做的。我们的竞争对手他们在做什么大事。对吧，他们为什么比我们的效率高。原因在哪？第二件事就知道了。第三件事我们要知道说，这笔预算我们是怎么做的决定，对吧。这个预算我们打算怎么话，这里边的细节是什么。我们该怎么样监控。然后希望大家能给我们支持。好，这就是主题部分。我们需要对方知道的三件事。事实上这三件事的选择是一个难度。这三件事的选择代表着你的能力。代表着你的论证性的能力。所以要推荐你们读另外一本书，叫《批判性思维》。那本书挺难，那本书是挺艰深的一本书。《批判性思维》他就是告诉我们怎么样做有效性的论证。你说那我没时间看那书，那太复杂了。王老师你回头在哪读书会里，再讲讲吧，当然可以，那更好的方法是自己去深入的研究一下。如果你没有那么专业也没关系，你至少找到三件事，你认为能够论证这件事情。就ok，好吗，讲完了。讲完之后最后还有一部分是什么呢？我们叫做甜点。什么叫甜点。有很多演讲者常犯的错误就是，自己讲完了以后就问大家说，大家有什么问题吗.谁有问题。提问，哈你问问问问。然后在提问环节，对方提问回答问题。回答完了之后说，那还有问题吗？啊，没有了，那谢谢大家，再见。走掉了。在提问环节结束。或者在没有人问的尴尬当中结束，对吗，在这个时候结束为什么不行？因为乱七八糟的提问已经冲淡了你的演讲主题。已经让你的演讲主题模糊不清了。而这个时候你在这打住，结束。听众可能就忘记了你要说的核心的东西是什么。所以还记得我们在准备的时候，有一个问题吗，说你需要对方在听完演讲之后感受到什么。记得吗？这个东西就是为这准备的。把让对方感受到的东西放在甜点当中，甜点当中，你比如说你需要董事会感受到这件事的急迫性。那么你需要在甜点的时候说什么？说些感性的话这个跟前边那三个需要知道的理性的东西不一样的。说些感性的话，你比如说。我们每天都在这个公司里边上班，工作。我们人生大部分的时间都投入到这个公司里边，如果我们公司的氛围，能够有一点点改善的话对我们所有人来讲，都是一个大幅的幸福感的提升。所以我希望董事会能够认真的考虑这个领导力的提议。讲出你对公司的感情。或者急迫性的说我们公司在上个季度已经开始出现了大幅的下滑，我相信大家跟我心中一样的焦虑。我们需要找到问题的症结，解决他。而现在我认为，最重要的症结就在这个地方。如果我们今年还不做这件事情，明年也不会做，对吗。永远拖下去，永远没有领导力。所以希望我们能够在最快的时间内做出决断。给他一个急迫性的感觉。总之你需要对方感受到什么。你要用甜点的方式表达出来。所以做甜点也有很多种方法。比如说最好的甜点呢是一则小故事。或者一个意识，一个比喻。或者跟你的坡道相呼应。这都是好的方法。你比如说我在做讲课的时候，我喜欢讲完了之后我说ok今天的课程讲到这里，那么知道孔夫子怎么说的吗。孔夫子曾经讲过说怎么怎么样，ok。讲一段孔子的语录来做结尾。这就是给对方一个感性的提示。因为我所讲的主题主要是西方的方法。我告诉你孔子怎么讲的，这就是甜点对吗。或者前边你不是讲了你出门的时候你女儿给你说什么吗。那么在结尾的时候你要告诉他，奥巴马经常这样做，前边将我女儿说什么什么话，现在我终于可以回去告诉我女儿，我们的美国将会怎么怎么样。你看，前后相呼应，调动对方的感情。这就是完美的甜点。所以当你有了一个甜点当收尾的时候，这个演讲将会给对方留下一个非常深刻的印象。听起来不难吧。坡道，发现，甜点。大的演讲，就把中间这一部分做的更足一点。小的演讲，ok每条少讲几句，就够了，学会了吗。我们做个练习好不好，假如你现在要去参加一个婚礼，在婚礼上做致辞，这是不是我们经常要做的事，对吗。好了你作为新娘的闺蜜，你要发表演讲，你要怎么说。是不是要首先考虑你的听众是谁，对吗。我的听众是，新郎新娘，还有亲戚朋友。对吧，你希望他们听完之后，做些什么呢。对吧。Ok我希望他们听完之后，能够觉得这个演讲不错，或者我希望他们听完之后能够感受到我们对新郎新娘的真诚的祝福。能够觉得这个闺蜜人还挺好。我们还有感情。或者我希望她哭，都可以。你想达到什么目的都可以。然后那么如果你希望她哭的话，你希望她知道些什么，可不可以筛选一下。你希望他知道些什么。Ok我希望他知道20年前的一个暑假，我们俩一块去水库边露营的时候，那时候他给我说的话，我现在都还记得，然后今天她在婚礼上终于实现了。可以吗？ok你希望她哭嘛，所以你就要找这种例子对吗。然后你希望她你希望新郎知道我的那个闺蜜不是那么好伺候的。但是她的确知道你对他好。对吗，你要讲出案例来来证明他真的特别好，然后你希望不希望他知道说我很舍不得你。因为结婚以后我么相处的时间会少，对吗。但是我会舍不得你，咱们是好朋友。我希望婚姻不会成为咱们友谊的障碍，随时你跟你的男朋友吵架，跟你老公吵架你可以到我这来住。对吗，三件事。然后你希望对方感受到什么呢，感受到闺蜜情深，对吗。或者感受到这个婚礼非常完美等等。Ok都可以。那么好了，来构造，坡道，大家为什么要听，大家为什么要听你讲，为什么要听你讲，因为你是他最好的朋友。因为你现在要给他爆料了，因为这是最好的机会新郎做出后悔的选择。可以吗，好了。那么铛铛铛，敲杯子，敲了杯子说我是谁谁谁的朋友，或者我是他的闺蜜。我现在要宣布一件事。这是新郎最后一个机会能够做出选择，要不然待会入了洞房就来不及了。大家一笑就注意过来听了。然后讲其实这个谁谁谁还是很难伺候的，对吧，我和他相识了这么多年，永远难满足这个高要求的女孩子，但他的确值得，为什么呢。好，讲一件事，将一件他特别，美好的事，对吗。有一次我们出去玩，然后别人都没有人照顾人，然后他就懂得，照顾那些什么什么人，对吧会照顾人，然后说谁谁谁，对新娘将你还记得吗。那年我们在山上野营的时候你告诉我你心目中完美的婚礼是什么样子，对吗。今天我看了一下你的美梦真的实现了。对吧，这真的令人嫉妒，然后他就能想到，你还记得二十年前的话，二十年前，哇这个新娘结婚已经很老了哈，ok然后接下来可以讲说，我知道结婚以后你可能更多的时间要陪老公，怎么怎么样，对我们这几个闺蜜群来讲，这真的是我们很大的损失对吗，但是我们依然会祝福你，我要告诉你我舍不得你，我依然要祝福你，我希望你有空的时候能够怎么怎么样。三件事，闺蜜的角度。然后最后你们可以来一个小甜点，对吗？组织一个能够令到新娘新郎去动容的一个东西。送她一个小礼物啊，或者有一个婚姻的名人名言啊。或者你自己为他们做的一个决定等等。做一个小的点缀。这就是一个婚礼演讲的方案。如果是我们作为长辈作为一个男性去讲可能就没有那么私密，对吧。我就希望让他们知道的是，怎么婚姻才能幸福，对吗。所以我就要开场做的坡道可能是，今天早上我出门的时候，我儿子问我，说爸爸你干嘛去，我说我去参加婚礼。那么我儿子问我什么叫婚礼，我说婚礼就是两个人决定要幸福的在一块生活。那他问我结婚就能幸福吗。这个问题的确难倒我了，后来我去百度了一下，结婚怎么才能够幸福。找到了三个理由。你看三件事对吧。第一，两个人要相互相敬如宾依然保持对双方的爱和尊敬，不要因为时间的长期而冲淡它。对吧，这是我们的第一个原则。第二，结婚不是两个人的事，结婚是两个家庭的事。所以要相互尊重对方的家庭，能够让对方的家庭都能够感受到幸福和快乐，对双方父母的孝敬是特别重要的。这是第二个原因。第二个非常重要的理由。第三我们还要学会，爱是一个动词，爱不是一个名词。也不是某一个状态。爱是一个动词。所以任何时刻，当你觉得内心得激情被冲淡的时候，你要知道，爱是一个动词。你可以去爱她。对吧，三件事讲完。然后说此刻，到了甜点了，听出来了吗，此刻我儿子坐在台下，我相信在他们的眼中，你们的婚礼就是一个非常完美幸福的婚礼，希望你们成为孩子们的楷模，让这份幸福保持下去，谢谢大家。Ok，所以我所举的这些例子都是就是几分钟之内构造的，为什么几分钟内能够构造一个演讲呢，就是因为你找到了结构。结构就是你要找到坡道。然后找到三个发现，然后找到甜点就够了。所以不管是婚礼致辞，甚至你跟你的儿子做一个单独的谈话，你要告诉他说，少打游戏可以吗。劝儿子少打游戏这件事，你依然可以用高效演讲的方式来组织。那么坡道是什么。为什么孩子要关注这件事。对吗，然后你需要他知道的三件事是什么。然后最后用一个甜点，告诉他爸爸永远都会爱你。对吧，用这个东西来做一个架构。我相信说服力也会比以往高很多。所以很多事情不是没办法，很多事情不是我们学不会，只要你肯学习，就一定会有解决的方案。连演讲都是一样的。因此我希望大家能够拿点时间出来读一读这本书《高效演讲》，如果你没有时间读的话呢，读一下我写的ppt，也可以掌握这本书的核心的宗旨。
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