新概念一L3--4逐字稿教案

第一篇：新概念一L3--4逐字稿教案

新一lesson 3-4 详案

一：课前准备：1．提前十分钟到教室写好座次表。2．听写小页子裁好，贴好双面胶。

3．拿一级棒，录音机,倒好磁带。拿图片及磁铁。4．提前进班，检查听写本是否统一，如有学生没有，让其能上马上去购买。并书写听写三项于黑板上要求学生书写于听写本上.二．课前听写：

1.Lesson 1课文写在听写本上。（要求：铃落后要求马上开始背写课文，同时传发听写小页子,老师一定巡视是否有作弊现象，同时在座次表上圈出迟到或未来的学生。）.三．.课题导入: T: Open your books ,turn to page5.look at picture 1.Where are they? S: 衣帽存放处(出示图片)T:Yes ,right.cloakroom.领读三遍.这里发生了一个怎样的故事呢?ok Let’s learn lesson3 Sorry ,sir.对不起,先生.(板书课题)四.单词讲解.(请同桌相互检查是否划好笔记线.)每个单词找一个学生读,并纠正发音.T:Firstly, let’s learn new words and expressions.The first word.You read.(找一个同学来读)1.umbrella 我们找一个同学来划分音节.教师板书单词和音标.让学生划分音节.领读三遍.T:一把雨伞怎么说呢？S：an umbrella

2.please 请.这个词可以放在句首或句尾.eg:Come in ,please!=Please come in.(强调做笔记)3.here 反义词there 常用句型:Here is….这是……Eg:Here is your book.4.ticket 票,牌,罚单,那么一张去北京的车票,该怎么翻译呢?S:a ticket to Beijing(强调做笔记)5.number 号码=NO.注意小圆点别忘了.Eg : number five =NO.5 单词+单词=缩写+数字

6.five 是五的意思.那么Give me five.是什么意思? 同学们来猜一下.教师找一个学生配合表演出“击掌”的动作.S:击掌.T: 对了.Give me five.用于：成功时相互祝贺或着激励对方.7.sorry 道歉,遗憾.sorry和excuse me 的区别是:excuse me 用于事发之前,表示礼貌，只是打扰一下，并非真正做错事了.而sorry 用于作错了事之后.请同学们来看课文注释(2.)大家一起来读以一遍.Raedy go.eg.I’m sorry.对不起,我错了.另外.I’m sorry to hear that.表示一种遗憾.如当你听说某个同学病了，无法来上课时，就可以说这句话：意思是: 我到这个消息很遗憾.8.sir 先生 Mr.和sir 的用法不同Mr.+姓如 王先生=Mr.Wang 而且当我们不知道对方是谁，则可以直接称他为：sir 如 香港影片中的Yes,sir.9.cloakroom 行李或衣帽存放处.(教师注意纠正发音)那么 room 房间(可数名词)我们来造一肯定句.这是我房间.S:This is my room.T:Yes ,very good.五.单词操练.1.教师用升降调来领读单词。2.同学们，下面我给你们十五秒钟要求你们大声练习，之后我会找出个别同来领读请大家认真练习。（教师应严格选前中后三排各找2个同桌来练）。六.语法讲解:(教师板书)肯定句变否定句.T: 同学们,我们想一下刚才我们造了一个肯定句.这是我的房间.再来造个否定句子：这不是我的房间：.S：This is not my room.好，大家看黑板.I’m a teacher.That is my book.They are boys.我(教师边板书边说：我找三个同学把这三个句子口头变成否定句.大家思考一下回答正确的我会送积分给你.我不是一个教师.那不是我的书…….S:I’m not a teacher…..(送积分)教师分别在be 动词之后直接加上（板书）not.T:同学们来观察一下.肯定句是怎么变成否定句的.对了.加了not.作笔记口诀:找到Be 动词，后面加not.领读三遍.大家注意了老外又要压缩单词了.is not =isn’t/iznt/ 板书并注音标.are not =aren’t /a:nt/板书并注音标.领读三遍.拿出课课练.做第3课第四题并讲解.(可根据时间来调整)七.课文讲解.T: Listen to tape then answer the question.Does the man get his umbrella ?男士拿回他的伞了吗?教师放录音.S:(教师板书答案并要求学生写在书上问句号后面.Key:Yes，he does.)T:Look at picture 1.今天在超市的衣帽存放处发生了什么呢 ?I speak Chinese, 要求学生齐说 I speak English（练习两遍）.(教师用生动的语言来说出汉语)请把我的大衣和伞给我吧.S:My……..T:Look at picture 2.这是我寄存东西的牌子.S:Here is….T:看他的牌子是几号?look at picture 3.看工作人员很有礼貌说：谢谢先生.喔五号啊！S:Thank..T:Look at picture 4.这是您的伞和大衣吧.S:This ……T:看这先生脸上一脸的迷茫.look at picture 5.这把破伞不是我的.S:This is not my umbrella.T:这是一个肯定句,还是一个否定句.S: 否定句.T:好的.这是今天的语法句.请同学们做语法符号(圆圈内划斜线)T:look at picture 6.工作人员又那给他一把伞.这把伞还是很旧，是您的吗?S:Is this your umbrella?T:不,不是.这次这先生真的生气了.眉毛都气直了,着把伞把弯弯的破伞不是我的.工作人员又那出一把崭新的雨伞Look at picture 7.是这把吗? S:Is this it?.......T：这里的it 指代的是什么呀：同学们来看课文注释(4)我们来读一下.it =your umbrella.请同学们做笔记.T：男士这次很高兴，这次对了，他说什么？S：T:这就是我们今天的课文，不难吧!八：课文操练

1．（学生跟读磁带）T：当一句结束后，我会按暂停键，你们就要大声跟读(略).2．（教师领读）Follow me.（领读一遍）

3．同学们，同桌两人分角色结合练习一下，三分钟后我们来表演，评出今天的表演奖。（教师根据时间和学生人数来决定挑几组，总结表演好的，送积分.(可分角色,也可每一位学生读一图，一次就可练习7个同学。)九..副课单词.1.suit 西装suitcase 公文包 suit +case =suitcase 2.school 学校 school +bag =schoolbag go to school 去上学 3.teacher n.老师Teachers’ Day.教师节.4.son 同音词sun 女儿daughter

俗语:like father ,like son.有其父必有其子.T:同学们我们来看一下书上有几幅图片.S:15副.T:请同学们把1-15 写在相应的数字下面.写完之后在和老师写的对一下.操练同主课.十.语法练习.（处理练习时可采用让同学上黑板上做的方式来发现问题）同学们来看B练习：（让学生齐读题干：模仿。。让学生养成读题的习惯）板书例子并讲解：Is this …..?No.It isn’t my … It’s your…..1.教师先带着学生练习两个练习.2.然后让同桌分组练习全部。3.教师找人练习完.十一：作业：常规作业：

第二篇：爬山虎的脚-教案逐字稿

爬山虎的脚

今天张老师来带大家认识一种有趣的植物，（出示图片，板书：爬山虎）

多有趣的名字啊，叫虎却不是动物，爬山虎不仅有趣，长得也很美呢，请大家把语文书翻到119页。这篇课文大家都预习过了，对不对。预习反馈：

读一读本课生字，请同桌两个人互相读，互相检查，一人读一遍，如果你的同桌读错了，请你帮助他纠正，如果读对了，请你给他竖起大拇指。

接下来，我们就来检查一下这些生字放在课文中你们能不能读对？ 开火车，一人读一节。其他同学认真听，如果他读错了，等他读完了你们要纠正他。一边听，一边想，课文的哪一小节写了爬山虎的叶子？（3分钟）（6-10分钟讲2小节）

点评，这几位同学读得很好，该停顿的地方也停顿了。听的同学也很认真，大家都把规则听得很清楚，没有在小朋友读的过程中就发声，很有耐心的等他读完，再准确地指出了小朋友读错的地方。那么哪一小节写了爬山虎的叶子呢？

第2小节

请同学来朗读一下第2小节。

读了第2小节，你觉得爬山虎美在哪里？（自由散点回答）接下来，我们重点来看第2小节的最后两句。

老师示范读这2句。

均匀这个词是什么意思呢？预习的时候有没有同学查了字典？

“均匀”在现代汉语大词典中的意思是：事物各部分的数量分布相等。在文章当中，均匀就是叶子不重叠，也不留空隙。在最后一句中有两个生字，一个是拂，拂是形声字，左边表意，右边表声，注意右边的笔顺，请看老师书写的笔顺，是横折、横、竖折折勾，撇、竖。（板书：拂）大家回去写的时候也要注意这个字的笔顺。

我们想一想，如果把拂字换成吹字，你觉得好吗？为什么？ 拂是表现风很轻柔的掠过爬山虎。

漾：水轻微晃动，也是一个形声字，是描写水的，所以是三点水。而右上角的羊字表读音。我们学过一个词叫水波荡漾。（出示水波荡漾的图片）

所以，事实上，在最后一句，是有一个隐藏的比喻在里面，把一墙的叶子比作水波一样，当风拂过的时候，就漾起了波纹。

第3小节

这么美的叶子，可这篇文章的重点却不是讲叶子，作者叶圣陶先生的重点是讲爬山虎的脚，（补全课题）。那么，课文的哪几个小节写了爬山虎的脚呢？（345小节）

叶圣陶先生啊，不愧是著名的作家、教育家，当看到这么美丽的叶子时，他却产生了疑问。在第3节的一开头，作者就说（第1、2句）通过仔细观察呢，作者解决了这个问题。那么爬山虎的脚是长什么样的呢？第3小节给了我们答案。

默读

接下来请不出声的读第3小节。

我们第7单元要学习一种新的读书方法叫默读，默读呢，就是不出声的读，不动唇，不指读，在心里默默地读。（出示ppt：默读：不出声、不动唇、不指读，在心里默默地读）好，在我们读之前，请你提醒一下你的同桌，默读要注意什么。

那么，现在就开始默读第三小节，一边读一边划出描写爬山虎的脚的句子。

现在呢，老师就来检验一下你们的默读成果，谁愿意来交流你找到的句子呀？（2-3个人读）评价字音：茎jing柄bing 后鼻音

蜗牛的蜗，也是一个形声字，左边虫字旁表意，右边表音。和我们学过的祸害的祸是一样，都是形声字。

板书：（读了这句话你知道了爬山虎的脚的什么？）位置 样子 颜色

出示实物

这就是爬山虎的脚，看了它的脚，你还想知道什么呢？（它是怎么爬的？）（你的视角很特别，你很会思考，那么我们来看看作者叶圣陶先生他想知道什么呢？就是爬山虎是怎么爬的？）

那么第4小节就引出了这个问题

第4小节

请同学们默读第4小节，刚才默读第3小节的时候呢，有同学读出了声音，有同学的嘴唇在动，我们说默读要怎么样呀，三个不，不出声，不动唇，不指读，在心里默默的读，那么我们现在就来再试试好吗？一边读呢，一边找出爬山虎是怎么爬的句子。

好，这一遍，不少小朋友都能做到不动嘴唇。你们看，这样读书，我们的速度也变快了。请哪位小朋友说一下爬山虎是怎么爬的呢？（引读）我们一起来看，配合着读一读。现在你发现了吗？有哪些词比较关键？

要知道爬山虎是怎么爬的，就是要知道它是怎么移动的。作者就会写到一些表示动作的词，请圈出这些表示动作的词来。

现在我们来看爬山虎是怎么爬的？（出示动画）一边看，一边解说文中的语句。（注意词句精炼）“这样”一脚一脚往上爬，这样是哪样呢？

我们再读一下爬山虎是怎么爬的，再读的时候呢，请小朋友记住它爬的过程。

蛟龙：古代传说的两种动物，是古人想象出来的。传说蛟能发洪水，龙能兴云雨。像长了脚的蛇。

回顾

这节课我们通过朗读课文了解到了爬山虎的叶子，通过默读课文学习了爬山虎的脚的样子和它是怎么爬的。下节课呢，我们要学习第5小节，进一步了解爬山虎的脚还有什么特点。

布置作业：今天回家1，请大家认真完成写字A册上的词语和句子书写。2，再试试默读课文，回顾今天学习到的知识。

第三篇：商业模式的创新教案逐字稿

商业模式的创新

各位领导、各位同事，大家好！

我们探讨商业的问题，那就不得不追根溯源，看一看2000多年前，中国的商圣范蠡是如何经商的。范蠡何许人也？有人可能不知道范蠡，但是应该听过这样一句话：“苦心人，天不负，三千越甲可吞吴”。对，这讲的是勾践灭吴的故事。帮助勾践灭吴的重要谋臣就是范蠡。史料记载，战国名相范蠡，在初出茅庐时，曾将政治上的合纵之术运用到商业中，成功获得第一桶金，流传下了“范蠡卖马”的故事。怎么回事呢？当时正值诸侯割据、战事不断，范蠡就发现了：吴越一带需要大量战马；同时北方马匹便宜又骠悍。如果能将北方的马匹运到吴越，一定能够大获其利。买马不难、卖马也不难，难就难在运马上。千里迢迢，人和马匹的差旅费代价高昂且不说，更要命的是当时正值兵荒马乱，沿途常有强盗出没。请个镖队吧，成本又太高，那这趟生意就不赚钱了。怎么办呢？于是范蠡做了市场调研，终于了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商叫姜子盾，他的货物在运输的过程中几乎没有被抢过，为什么呢？因为他常贩运麻布，人脉颇广，早已用钱财买通了沿途强人。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。在座的各位，如果是你们？你们接下来会怎么做呢？

（提问一两个人）

其实商圣范蠡才是中国小广告的祖宗。为什么这么说呢？在获知某天姜子盾将要经过城门时，范蠡写了一张告示张贴在城门口，大意是：范蠡新组建了一只运输队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。姜子盾是商人啊，商人逐利啊。于是姜子盾就主动找到了范蠡，请求运送货物。范蠡满口答应。就这样范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达了吴越。等姜子盾把货一卸，范蠡转手就把马给卖了。

孤立的贩卖马匹和贩卖麻布都是一种传统的商业模式，低买高卖赚取差价。但把两者结合到一起，向对方借势，就产生了合作共赢的结果，这就是简单的商业模式的创新！

今天和大家分享的主题就是商业模式的创新。讲到商业模式，字面意思还好理解，就是做商业的方式呗。但到底什么是商业模式呢？

有没有人能说一下自己的理解？（提问一两个人）

好，大家说的都很有道理，这个意思大家应该是理解的。我们来看一下专业点的定义：商业模式是企业的发展战略，同时又是以创造客户价值为战略核心的具体实施系统。

简单的说，商业模式就是要想清楚你是如何赚钱的。一块钱通过你绕了一圈，变成了一块一，商业模式就是指这一毛钱在什么地方增加的。这其中包含很多元素，我们来理一遍。

谁付钱给我们？是客户。

我们能给客户带来什么好处？这是价值。我们如何能让客户掏钱？这是营销。我们如何将价值送达客户？这是渠道。我们缺少的是什么？是资源。谁能帮助我们？我们的合作伙伴。

我们有多少种赚钱方式？这就是我们的产品线。我们该如何做？这就是我们的主要任务。今天跟大家一起分享商业模式的创新，不谈一些很深的理论，主要通过一些案例的分析给大家带来一些思维的冲击，因为毕竟我们也是做商业的，在这个大数据时代，思维创新非常重要，稍不留神，就会被时代甩在后面。

创新很重要、非常重要，讲到这里，是不是很多人都已经急着想了解到底该如何进行商业模式的创新了？

首先问大家一个问题：商业模式的创新是可以凭空创出来的吗？

肯定不是吧？再怎么创新也一定要有基础啊，假如你想进入一个市场，你首先要对目标市场进行调研啊，不了解市场，盲目作为，别说创新了，连生存下去都很困难。

那这个基础是什么呢？

其实就是我们稀缺的资源了。很多创新，其实就是对资源进行重新整合罢了。世界上没有垃圾，只有放错地方的资源！创新能力其实很大一方面就体现在对资源的整合能力上。

说到资源的整合，不得不提的就是波音公司了。一架波音飞机/上百万个零件/来自世界各地的上万家工厂，而波音自己只生产飞机舱内的座椅和机翼的翼尖，然后做的事情就是组装和销售。这样的企业还有很多，我们购物中心就有这样的品牌——耐克。作为一个一线的运动品牌商，耐克自己连一根鞋带都不生产，它只做设计，把生产产品的事情全部外包，然后再客串一把集成商的角色，最后再进行销售。

除了对有形资源进行整合，现代社会最需要整合莫过于人力资源了！而整合人力资源，不仅仅是人力资源部门的事情，更是每一个人都要去思考要去做的事情。下面我来做个现场调查，看你们把手里的人力资源开发的如何。在座的各位，手机通讯录里有没有超过1000个联系人的？请举手示意我一下。好，这些都是人脉极广的精英们。有没有超过500人的？通讯录里超过500个，你们在哪里？也请举手示意我一下。剩下的应该是在200到500人之间的吧，这说明人脉网还有待加强。

好，不管通讯录里是500人也好，是1000人也好，请问在座各位，有没有看到名字但想不起来是谁的这种情况？有没有啊？肯定有吧！这都是资源啊！最宝贵的人力资源啊！很多人还不以为然，我来举个例子。

鬼谷子研究院是中国一家研究鬼谷子学说的培训学校，它主要靠卖课程来盈利，因此有好几个销售部门。但是好几年，它的课程销售冠军都是一个叫张灵光的信息部的小伙子，于是大家都请他介绍经验。小伙子很内向，不喜欢说话，他就说：“没什么经验啊，真的没什么经验”。后来经不住大家一而再再而三的邀请，张灵光终于说了：我口才也不好，一打电话就犯怵，也不懂什么销售技巧。我就做了一件事，整理了一下手机通讯录，除去同学和亲戚，手机里还有300多个联系人，都是一些原来的同事啊，工作中认识的人啊。于是我就给这些人写信，每个人写一封，信上我就说：王哥/张哥/李哥啊······好久不见。我现在在什么什么公司担任什么什么岗位，负责什么什么工作。我现在有个困难，需要你的帮助，如果你身边有朋友有这方面的需要，请推荐给我，然后我就把销售的课程的明细清单附上了。除此之外，张灵光还做了一件事，订做了一批刻有鬼谷子学说的竹简卷轴，和信一起寄给了这些人，总共花了1万多块钱，300多块钱一个，总共300多人。很快，就有人就给他回信了，有的人没回信，张灵光就打个电话问问有没有收到他寄得东西。很快，不到两个月，张灵光的销售额就开始蹭蹭蹭的往上涨了。这就是一个最典型的充分挖掘手机通讯录的案例。

要不要给大家20秒的思考反刍时间啊？我看到有的同事还沉浸在这个案例里面。一个人能获取的信息的广度会决定他的见识，但能不能把这些信息进行深度挖掘，成为真正的资源，还是得讲方法讲思路的。

相对于有形的无形的资源，人力资源的开发潜力是巨大的，一条生产线，你再怎么加润滑油、各种保养，充其量也就是24小时连轴转，但是人力资源就不同了。员工50%的投入、70%的投入、90%的投入甚至100%的投入产生的效果可谓是天壤之别！

21世纪什么最贵啊？人才（此时放天下无贼葛优经典语句）

下面讲一个案例，也是成功地整合了各种资源的一个点子，这更是个以小博大的经典案例。

请问在座的各位有没有听过好邦客租车公司的？听过的举个手示意我一下。那有没有租过车的？听没听过都没有关系，今天我们来分析一个租车行业里比较经典的案例——好邦客租车。好邦客的创始人呢，是七天连锁酒店的一个股东，想做一个汽车租赁公司，但是手里只有20万的启动资金。好，第一个问题来了：请问20万能买几辆车啊？QQ也才能买几辆吧。要想撬动一个租车公司，诸位你们会怎么做呢？我们来找人说一说。（提问一两个）好，要找银行，没问题，钱不够嘛。还说到了要找汽车厂商，对的，肯定要进行合作的，那就是合作方式的问题了。那好邦客是怎么做的呢？首先，第一步，因为他是七天连锁的股东，所以，他在股东大会上提出了一个方案——他用自己的钱去做一家公司，不需要七天出一分钱，将新成立的公司的40%的股份全部转让给七天，唯一的条件就是允许他使用七天的注册会员的信息，并且由七天出具一份担保书，说明七天和这家新公司的关系。股东大会当即表决通过。

第二步，如大家所说，要找银行，但找什么银行更重要。工农中建交五大国有银行/行不行啊？不行吧。钱少、风险大，肯定不行吧？那得找商业银行。

具体怎么合作呢？光有七天的担保是肯定不行的，因为是企业信用嘛。好邦客怎么让银行觉得有利可图呢？第一、把仅有的20万全部存放在银行里作为保证金；第二、要成为好邦客的租车会员，每个会员需要缴纳15000元保证金，这笔资金也全部存放在银行，并且产生的利息全部归银行所有，原则上这些钱是用来偿还银行开出的承兑汇票的。银行要做什么呢？只需要做一件事——给好邦客的汽车合作厂商开出半年至一年的承兑汇票。有了银行的承兑汇票，“好邦客”开始了与上海大众、广州本田等汽车生产工厂的谈判：我们没有现钱，但是我可以让银行开具6个月至1年的银行承兑汇票。汽车生产厂现在的生意也不好做，于是提出：银行承兑到期前的正常贷款利息由“好邦客”支付。“好邦客”认为合情合理，也就爽快地答应了。工厂一算，也没吃亏，如果急需要钱周转的话，可以提前到银行贴现，反正利息已经由“好邦客”承担了。那现在最为关键的一环是不是就是如何吸引会员来缴纳这15000元的保证金了吧？如果这一环断了，那整个商业模式是不是就失败了？搞不好还得进监狱吧。

那客户怎么愿意缴纳这15000元的会员费，成为好邦客的会员呢？这是关键之关键，也就是如何让客户获利。普通的租车公司是不是租一天给一天的钱，最多给点优惠，那如果有一家租车公司在你租了一定的租赁时之后，送你一辆新车，你愿不愿意成为他的会员？愿不愿意啊？肯定愿意吧。因为让客户受益才是任何商业模式能够长存的根本所在。

现在几个环节都搞定了：银行有利可图，汽车厂商也能卖出去不少汽车，租车会员也能从中获益。那现在还有一件事没做——就是要告诉所有的潜在客户：你们快来租车吧！也就是做宣传。好邦客做的很简单，就做了一个只有两句话的广告：比租车便宜，比买车划算。“好邦客”在《长沙晚报》做了一个开业的广告，开业第一天就来了几千人，办了500多个入会手续，向银行交了15000元的会员费。一年内，长沙、湘潭、株洲等地的市场快速打开，实现净利润3000多万元，会员数和利润均以50%的速度在递增。并且，好邦客后来成为了广汽、上海大众、长春汽车的一个重要的汽车经销商。

以小博大、用20万撬动了一家租车公司，好邦客的商业模式环环相扣，以租车带动售车，对传统的租车业务进行了创新，创造了客户的价值。

商业模式的创新，不仅在于对资源的重新整合，更在于根据市场的变化而做出调整，前面三个案例我们分析的都是资源整合带来的商业模式的创新，下面我们来分析一下商业模式创新的第二个方向：不断进行定位调节。市场瞬息万变，顾客群体也是会发生变化的，而企业的目的只有一个适当的定义，那就是创造顾客！这不是我说的，这个管理学大师彼得·德鲁克说的，他不仅是这样说的，他在提供咨询的时候也是这样做的。

彼得·德鲁克先生某一天接到一个电话，是一个卖窗帘的企业家邀请他去为自己的企业做一个体检，咨询一些未来企业发展的策略问题。德鲁克一听情况，就说：“我的咨询费用是很贵的，一个小时6万美金，所以您的这个问题我们通过邮件就可以解决。”但这个企业家还是很执着，他说：“您的费用我们承担得起，还是请您来一趟当面提供咨询吧。”德鲁克没有办法，只好应约前往。这个企业家也很诚恳，领着公司的全体人员列队欢迎德鲁克，然后陪着德鲁克开始参观他的企业，一边参观一边介绍。参观的时候，德鲁克打断了这个企业家，问了一句：“请问您的企业是做什么的？”这个企业家一听，心里略微有些不快，心想：我之前在电话里已经告诉你了，我的企业是做窗帘的，现在陪着你参观窗帘的生产线，你还问我我的企业是做什么的。但是迫于对德鲁克的尊敬，还是很温和的说：德鲁克先生，我的企业是做窗帘的。德鲁克说了一句：“哦。”然后继续参观，等参观结束了，这个企业家带着他的管理团队把德鲁克先生请进了会议室，然后把最近两年的公司财务报表拿给德鲁克先生看，就开始做汇报了。德鲁克先生听到一半，打断了汇报，又问这个企业家：“请问您的企业是做什么的？”这个企业家一听就生气了，心想：“这位德鲁克先生也太不尊重人了，该介绍的也介绍了、该参观的也参观了、该汇报的也汇报了，而且刚刚都问过一次了，现在怎么还问啊？”但这个企业家还是心中压着火，很客气的说：“德鲁克先生，我的企业是做窗帘的！”德鲁克先生说了一句：“哦。”然后汇报继续，等汇报结束了，大家都等着德鲁克先生做建设性发言了。德鲁克不紧不慢的站起来，问了一句：“请问您的企业是做什么的？”这个企业家当时就火了，直接冲着德鲁克就吼了起来：“德鲁克先生，我都说了几遍了，您还问我的企业是做什么的，您是不是压根就没在听啊？”等这个企业家的火发完了，德鲁克先生并没有生气，还是不紧不慢的说了句：“不，您的企业是做光线调节的。现在请您把我的咨询费付给我吧！”这个企业家楞了一下，然后随即就明白德鲁克先生说的话了，连忙向德鲁克先生又是道歉又是感谢，并立即支付了咨询费用。后来这家卖窗帘的企业市值翻了几番，从一家地域性小企业做成了全国性的明星企业。

在座的有些人好像还没明白过来是怎么回事，我再来解释一下。德鲁克先生最后说：“不，您的企业是做光线调节的”。这个企业家一直在做窗帘，窗帘是遮挡视线、调节光线的吧？那是不是只有窗帘这一种产品可以调节光线？肯定不止吧？还有窗户、涂料、壁纸等等之类的，这一句话点出了什么问题啊？是不是经营范围的问题啊？

这个案例就是在说，企业要经常做体检，要不断进行市场定位，才能因势而变。

下面再跟大家讲一个以“变”为主题的案例。

有一个电视节目叫“爸爸去哪儿”，相信很多人都看过，没看过的也听过吧？里面有个片段是貌似是用玉米换电冰箱，虽然两个物品价值差了很多倍，但是最后的结果是竟然成功了。下面我们讲的这个案例就是一个关于“交换”的案例。

先说一个人，是个美女老板，姓侯，候总，特别聪明，人如其名，单名一个晶字，猴精猴精的，30岁不到就在北京长安街上拥有几家高档会所，面积有上千平。可想而知，这个候总还是很有背景很有实力的，但是她不甘心只做两家会所，也想着正规的搞个企业做做，于是瞅准了房地产行业。2000年左右，海南的房地产市场已经开始热起来了，很多有资金有实力的人都瞄准了海南岛这个市场。2010年1月，海南岛申报的“国际旅游岛”称号被批下来之后，房地产随即也开始了又一轮猛涨。在这之前呢，候总也是提前获悉这个情况，用各种方法筹集了几个亿的资金砸到了海南，也搞了一个楼盘。但是市场是瞬息万变的，等到了2010年年底，海南的房子已经基本卖不动了，而这时候总的楼盘刚刚盖好，广告铺天盖地的做也卖不动。这时候，侯总还坐得住，可是把钱借给候总的人坐不住了，天天上门讨债。怎么办？在座的各位，假如现在你是候总，你的房子刚刚建好，可就是卖不出去，不光自己的钱全砸里面了，而且屁股后面跟着一堆债主整天对你是围追堵截。你怎么办？大家开动脑筋想想。有人说拿房子抵，直接把房子给债主，“要钱没有，要房子有，按市场价这给你们”。可是海南的房子卖不动了，不值钱了，人家不要房子怎么办？

好，我们来看看候总是怎么做的，怎么破的这个死局。候总当时也找专家咨询，想尽办法，最后想到了一个方法，她曾经用过的方法——交换。那怎么交换也是个问题。首先，把手机里的通讯录打开，那时候还没有万能的朋友圈，只能打电话挨个叫人，然后把人都聚在她的高档会所里。等所有的人都到齐了，这时候候总上台了，先是说了一堆冠冕堂皇的话：“感谢各位的光临，我侯晶能有今天，全仰仗各位的照顾和帮忙，所以今天呢，略备薄酒，以表感谢。”等等这样的话说了一堆之后，进入正题：“知道很多朋友手里都有些滞销的货物，所以我今天特意做一回第三方，今天大家在这里的目的就是以物易物，按照市场上的价格把大家手中的库存或者滞销的货物进行交换，当然，直接钱货交易也可以。”候总的朋友圈里可有好些做企业的，大家一看，来都来了，就把自己滞销的货物报一报吧，对于你而言可能是滞销的产品对于别人而言可能就是必需品啊。然后大伙儿就轮流上台说了，这个说我有市值三万块的办公用品，那个说我有五万块的保健品，谁愿意跟我交换？然后下面还真有人愿意交换，三万块的办公用品对你而言是滞销的库存，对于做培训机构那是必需品啊，反正买也是买，对吧？我拿课程名额来交换，不就是加几把椅子吗？这样，三万块钱的办公用品就交换了同等价值的培训名额，

第四篇：少儿公开课逐字稿

Step 1

T: Good morning, everybody.S: … …

T: Welcome to New Oriental English class.It’s first time I meet you, so I want to introduce myself.My name is Amber, A-m-b-e-r, Amber means clever and lovely.Now I also want to know something about you.Where are boys? Please wave your arm and let me see you, thank u.Where are girls? Please wave your arm and let me see you, thank u.I can see clever boys and lovely girls.Can you remember my name? S: …

T: My name is Amber, do you like Amber?

S: … …

T: I’m very happy, and I will give u a gift for thanks.Step 2

T:(bang-bang-bang-bang-bang)

There is a fridge for you.There are two doors, who can help me open the first door? Any volunteers?(Wow)There is some surprise.S：…

T: Thank u, give u a sticker.T: Do you want a hamburger/hot-dog/cake and some ice-cream ? OrT: You can ask other students with these sentences one by one.Do you got it?

Step 3

T: In the first door of fridge, we can see hamburger, hot-dog , ice-cream and cake.Now who can guess what’s insecond door?

T: Who want to have a try? Can you guess ?

S:…

T: Maybe there is…/…must be nice.Now I want another volunteer to help me open second door.Who can help me ?

S: …

T: Thank u, give u a sticker, go back to your seat, please.T: There are three kinds of food.Who know what are they?

T & Ss: They’re noodles, rice and cookies.T: You’re very clever.Read after me: noodles noodles noodles

rice rice rice

cookie cookie cookie

Can you remember?

T: Let’s play a game.(Give Ss pictures.)

I give you three pictures about noodles, cookie and rice.When music starts ,you pass the pictures to the other students around you , I’ll stop the music suddenly.I give you a example: Now my picture is “cake”.(Music)

“Stop!

Cake, cake, where is cake?

Cake, cake, here is cake.You stand up and answer me, as quickly as you can, do you understand?

S:…

T: Are you ready?

Ss: Yes…

T: Are you ready?

Ss: Yes…

T: Good job, give me five.Now I want to find new friends, who want to be Amber’s friend?Hello, I’m Amber, What’s your name?

S:…

T: Hello, XX, nice to meet you?

S: I can see noodles/cookie /hamburger/hot-dog/ice-cream/cake and rice.T: Do you want noodles/cookie /hamburger/hot-dog/ice-cream/cake and rice OrStep 4

(Game: Up & Down)

T: Now I want seven students, who want to join in another game?

You can choose one from seven food, and let’s make a

circle.I give you example:

I choose cake

“cake down, cake down , cake down, then rice down”

And rice should choose another one to say: rice down, rice down rice down then hamburger down.T: Other students please clap your hands ,like this.Are you ready?

S: ….Step 5

T: Thank you, very good.So today our homework is you can choose three food, draw it and ask your mom and dad “what do you want?”

Are you clear?

S:…

T: Time is up, see you next time.Bye-bye., boys and girls.S: …

第五篇：宜信逐字稿

课前提问：

“ 大家中午好！”

“我有个问题想问一下大家，有谁了解宜信么？什么都可以说。”

“对，宜人宜己，信用中国，是我们的企业文化。”

“那位同学说的对，CEO，唐宁。”

“宜信P2P网贷平台已经成长为行业的巨头”

“宜人贷，有理财需求的出借人搭建了一个轻松、便捷、透明的网络互动平台”

那么大家对宜信的了解是松散的，碎片式的。那么由来带大家系统的介绍宜信。

1，讲师介绍：大家好，我叫^^，之前就职于^^，对营销，培训，和心理学方面有一些感悟和见解，以后有时间，会和大家多交流，现在是宜信普惠 企业合作中心一名培训师，主要讲解企业文化这个模块，闲话少说。书归正文。现在就让我带各位一起走进宜信，2，宜信公司创建于2006年，总部位于北京。成立9年以来，宜信致力于成为中国普惠金融、财富管理及互联网金融旗舰企业，坚持以模式创新、技术创新和理念创新服务中国高成长性人群和大众富裕阶层。

目前已经在182个城市（含香港）和62个农村地区建立起强大的全国协同服务网络，通过大数据金融云、物联网和其他金融创新科技，为客户提供全方位、个性化的普惠金融与财富管理服务。

3，曾就读于北京大学数学系，后赴美国学习经济学。

曾师从诺贝尔和平奖得主尤努斯教授考察、学习其创办的孟加拉国格莱珉机构小额信贷的运作模式。学成后在华尔街DLJ投资银行从事电信、媒体、高科技企业的上市、发债和并购业务。2000年回国，担任亚信科技（AsiaInfo，纳斯达克上市公司）战略投资和兼并收购总监。

2006年，唐宁创立宜信公司，任首席执行官，将国外先进的信用理念和模式引入中国，在中国率先推出“个人对个人”（或称“P2P”）的信用贷款服务平台，旨在探索与实践符合中国消费者需求的个人消费信贷模式。

4，我们的管理团队，十分的优秀，海外回国人员，金融和信用机构高管，重点院校MBA

5，像我们

信用管理部门的俞怡然总监，技术和互联网事业部的 陈欢总监，回款管理和催收部的张然经理。都是有丰富的行业背景和从业经验。

6，公司理念：

要从唐总的老师诺贝尔和平奖得主

默哈穆德.尤努斯

一天，尤纳斯在乔布拉村采访了一位靠制作并售卖竹椅谋生的妇女。这位妇女告诉他，她辛劳一天只能赚2美分相当于人民币的一毛二。尤纳斯大感惊愕：这么一位勤劳的、能制作这么漂亮的竹椅的妇女，一天只能赚这么点钱！这位妇女解释说，由于没钱去购买制作竹椅的原材料，她不得不去找 一位商人借钱，这位商人只允许她把竹椅卖给他，而且收购的价钱还得由他说了算。事实上，这位妇女就是附属于这位商人的劳动力！那这些竹子值多少钱呢？大约25美分人民币一块五。“我的天，仅仅为一块五就要遭这种罪受，难道就没有人能对此做些什么嘛？”他找出村里另外42位有着类似困境的村民。在把这些村民们的资金需求汇总后，尤努斯经历了他有生以来最大的一次震动：这个数目一共只有27美金。

“造成他们的穷困的根源并非是由于懒惰或者缺乏智慧的个人问题，而是一个结构性问题：缺少资本。这种状况使得穷人们不能把钱攒下来去做进一步的投资。一些放贷者提供的借贷利率高达每月10%，甚至每周10%。所以不管这些人再怎么努力劳作，都不可能越过生存线水平。我们所需要做的就是在他们的工作与所需的资本之间提供一个缓冲，让他们能尽快地获得收入。”尤纳斯总结道。于是，向这些没房没产的穷人提供借贷的想法就此诞生。

尤纳斯当即从他的口袋里掏出了27美金，借给了这42位穷人。随后，他去找一些银行家，试图说服他们向这些穷人提供无需抵押的贷款。而银行家们却讥讽他，说这些穷人的信用不可靠。尤纳斯反驳道：“如果你们没有尝试过，你们怎么知道他们不值得信任呢？也许是这些银行家对于人民来说才不可靠吧。”

2011年，“格莱珉银行”已成为孟加拉国最大的农村银行，这家银行有着650万的借款者，为7

万多个村庄提供信贷服务。格莱珉银行的偿债率高达98%，足以让任何商业银行感到嫉妒。而且，每一位借贷者都拥有这家银行一份不可转让的股份，占据这家银行92%的股份（余额由政府持有），这实实在在的是一家为穷人服务的银行、是穷人自己的银行

人人有信用

每个人都是有信用的，信用与财富的水平并不挂钩。你给予他们信任和尊重，他们会加倍地返还予你。中国人有信用、中国人的信用有价值。

信用有价值

大多数人的内心都是美好的，他们愿意去改变自己，关键是要配以完备的诚信教育，并要让大家认识到，信用也是一种无形资产，信用是有价值的。个人可以通过信用价值的释放，获得信用贷款，实现自己的理想。

普惠信用

通过我们的努力唤起社会对于贫苦人民信用价值的关注和认可，让信用真正成为体现价值的载体，促进中国城乡地区普惠信用的实现。

普惠教育

“普惠教育培训”这个理念符合中国的现实状况，我们相信没有钱、但只要有信用，同样可以接受教育培训，获得教育改变命运的机会。

7，尤努斯教授和唐宁

1997年。宜信的ceo远赴孟加拉国，想尤努斯教授，学习信贷知识，2006建立宜信，2009年，唐宁在北京的全球智库峰会上和尤努斯再次会面，深入探讨了PSP信用模式。宜农贷是P2P信贷服务领军企业宜信公司于2009年推出的新平台板块 8，了解普惠金融，宜信普惠信息咨询有限公司。致力于 城市 农村 高成长性人群

小微企业主，工薪阶层，大学生，农户

推荐借款资金来源渠道，进行财务规划

设计解决方案

提供增值服务

专家管理团队 300家商家合作

已经帮助十多万高成长性人群

9，宜信提供一个P2P信贷平台，一端是有信用的借款人，通过申请，审核和评估，从出借人哪里借款，分期还款

另一端是有闲钱的有理财意识的出借人，借款后，获取利息和本金。10，客户定位

借款人：工薪阶层，贫困农户，大学生，微小企业主

出借人：中产阶级和高净值人群

我们的工作：信用审核，制定计划，匹配需求，还款管理，信用交易

11，服务模式：

信用资讯

信用评估

信贷方案

协议管理

12，产品模式

咨询服务： 精英贷，新新贷，助业贷，服务平台：宜人贷，宜房贷，宜车贷

13，收入模式：借款人借给出借人本金和利息。我们提供信用评估，需求对接，风险控制，收取服务费。

14，发展战略

宜信到今年已经是第九个年头，我们这九年，每三年一个步伐，第一个三年是我们夯实基础的一步 第二个三年是我们两翼齐飞的一步 第三个三年是遍地开花的一步

15，宜信的宜农贷“宜农贷”是宜信公司于2009年推出的新平台板块。通过宜农贷平台，有爱心的出借人可以直接、一对一地将富余资金出借给那些元在贫困地区需要贷款资金支持的农村借款人，每一位出借人的最小出借金额仅为100元，通过聚少成多的方式，以两千元左右的一笔资金就能够改变一家贫困农户一生的命运！

16，作为一种“可持续扶贫”的创新公益模式，宜农贷突破原有以捐赠方式为主的“输血”式扶贫模式，以借贷方式实现“造血”式扶贫模式，不仅实现了精神扶贫和物质扶贫的双重收获，而且实现了公益性和商业性的完美结合。助农平台上的借款人及宜信均不以盈利为目的，象征性的收取2%的爱心回报，使受益方承担起创造价值的责任。宜农贷为解决中国“三农”问题进行了创新探索和实践。

17，理财模式：

18宜信宝：长期受益

19月息通：保本，每月有收益 20金额不限制，3000元也能投资 21短期理财：3-12个月收益

22和银行理财产品对比：周期，收益率

23，全国网点分布：2011年，全国网点的地铁 24，2011年网点的数量，员工人数和服务客户

25,2015年初，全国网点分布和扩张，182个城市（香港）62个农村地区 26，合作伙伴，行业战略：IDG资本，社科院，摩根士丹利 财经界： “大摩” 学术合作伙伴：清华大学，北京大学，人民大学。中财和同济大学

27，教育培训合作伙伴：中软国际，华育国际。达内科技 28，媒体：新华社，BTV，新浪，搜狐，21世纪，第一财经

29，回顾

（1）宜信，2006年，9周年，覆盖182,62，唐宁，宜人宜己，信用中国，人人有信用，信用有价值。

（2）宜信普惠信息咨询（北京）有限公司，P2P，客户：借款人：大学生，小微企业，农户，白领。出借人：高净值人群，中产阶级。服务模式：信用审核，制定计划，匹配需求，还款管理，信用教育。发展战略：三个三年，夯实基础，两翼齐飞，遍地开花。P2P案例：宜农贷。理财模式：长期，短期，和银行理财的对比，时间短，收益翻倍。

（3）全国网点及扩张：30个到182个+62个。员工3千人到3万人。服务4万客户，到百万

（4）合作伙伴：行业战略：IDG，大摩，社科院。学术：北大，清华，人大，统计。教育培训：华育国际，中软国际，达内科技，新东方。媒体：新华社，BTV,21世纪，第一财经，新浪，搜狐。30：作为一名宜信人：

我为宜信将世界上最先进的信用理念和模式带到中国而感到骄傲！

让我们为千千万万的消费者提供创新型、高质量的信用产品和服务的愿景而努力！

31，谢谢大家的聆听，这是我联络方式：