05行为博弈论--对策互动的实验研究

第一篇：05行为博弈论--对策互动的实验研究

附件3：新生研讨课课程介绍

课程名称：行为博弈论——对策互动的实验研究 课程代码： 任课教师：丁川 开课单位：经济数学学院 开课人数：40 学 时： 16 学 分：2

开课周次：13-18周 开课对象：全校本科生 课程简介

博弈论已经成为经济学管理学的标准语言，它的力量在于它的普适性和数理精确性，在现实中，博弈论分析工具被用于预测，偏重于理论分析与描述，而忽略了博弈方还原于现实环境中的一些因素影响，例如心理、行为等。

本课程主要将博弈策略还原于实际环境，通过大量的实验，致力于通过描述数以百计的实验来修正理论和实际的偏差，在实验中决策者以个体策略相互影响，其结果用于创立关于参与者在实际行动中如何行动的行为博弈。

通过加入情绪、错误、有限预见力、对他人聪明度的质疑以及学习来扩充解析型博弈理论，实验研究时需要实验室设计实验环境、实验内容、开发实验模拟程序，使学生更加灵活掌握博弈知识，以此为公司、银行提供理论指导和实践指导。

Game theory has become the standard language of economics, management, and its strength lies in its universality and mathematical precision, in reality, the game theory analysis tool is used to predict, the emphasis on theoretical analysis and description, while ignoring the game side reduction in the real world some of the factors, such as psychology, behavior.This course will be reduced on the physical environment, through a large number of experiments dedicated to the hundreds of experiments by describing the theoretical and practical bias correction, in the experiment each individual strategies to influence decision makers, and the results used to create Participants in action on how to act in the behavior game.By joining the emotion, error, limited foresight, on the other smart and learn to question the degree of expansion of Analytic game theory, experimental study design requires laboratory experimental environment, experimental content, development of experimental simulation program so that students master the game more flexible knowledge in order for the company, the bank to provide theoretical guidance and practical guidance.任课教师教学、科研成就简介

教学方面：授课70多个教学班，对全校本科生开设4门新课程，研究生3门课程；主持研究四川省教育厅教改课题1项，其研究论文入选2006年四川省高等教育学会2006年学术年会论文集；参与研究四川省教改课题1项；参与研究西南财经大学教改课题1项，其研究成果获西南财经大学2005年教学成果一等奖；2005年10月被聘为四川省精品课程主讲教师，2007年获“精彩一课”三等奖。目前主要讲授《博弈论及其应用》、《信息与激励》、《运筹学》、《决策理论及应用》《概率论与数理统计》等课程。

科研方面：主要从事博弈论及其应用、企业管理、公司战略投资研究。2005年以来在《Journal of Systems Science and Information》、《系统管理学报》、《华东经济管理》等期刊发表论文10多篇，主持研究西南财经大学“211”工程三期青年成长项目1项，西南财经大学校级课题3项，四川省教育厅教改课题1项，参与研究课题4项；论文《基于多时期营销渠道激励补偿机制研究》获得西南财经大学2010年优秀科研成果奖。教学设计

1、该课程主要采用：讲授+讨论+案例研究+实验的教学模式，充分发挥学生的主观能动性，创造性的思考问题。

主要研究“五大”行为博弈问题：

（1）独裁者、最后通牒与信任博弈是一博弈方提出一种分配方案，在两者之间以某种方式分一定数量的奖金，而对方有权接受或拒绝该方案，如接受博弈接受，不接受大家都一无所获，如何提出分配比例？是博弈的关键问题。

（2）讨价还价问题是博弈方用来就一项交易达成协议的过程，无论是市场竞争中还是现实生活中都十分普遍的博弈模型，是人们一直以来关心的问题。

（3）学习理论。大多数博弈均衡都是一步达到的，但现实中达到均衡是一个渐进过程，应该通过学习或演化而达到。

（4）协调问题。当出现多个均衡时，如何进行协调，是十分关键的，这必然要涉及到文化、制度、心理或行为等。

（5）信号传递与声誉问题。Spence的信号传递模型系统阐述了“信号传递”概念的有用性，在实验研究中主要展现理论和数据相互促进的重要的方法论。

2、“五大”行为博弈的实验设计

（1）第一个问题的实验分为15期，在各期中，每16人为一组，各组就100元人民币讨价还价，最后随机抽出一期来决定支付。

（2）第二个问题是讲经济数学学院2008级2班（本学期讲授博弈论）分为若干小组，每小组2到6人，在四个博弈进行讨价还价，实验方式是在实验室的计算机终端发送文本信息，每次试验持续12分钟，每次试验后又从新分配。

（3）第三个问题的实验安排是参与者在匹配方案下进行配对，然后参加500期的博弈。（4）第四个问题的实验要求是随机匹配进行试验博弈，匹配次数最多的将分享一定数量的收益，需要多阶段多次进行。

（5）第五个问题是要求一些公司（银行）的人力资源部门负责人与学生进行信号传递博弈，同时也是一个招聘模拟实验。

3、课程要求：

第一步：配置适当数量的计算机。

第二步：安排教学班级的学生到实验室随机配对实验。

第三步：根据先期博弈，在重复随机配对，并分析实验结果。

成绩评定方案：实验报告

第二篇：幼儿品德行为纠偏的实验研究

幼儿品德行为纠偏的实验研究

普陀区实验幼儿园

李瑛

一、问题的提出

幼儿知识经验不足，思维水平低，是非辨别能力弱，往往因一时疏忽或欲望导致错误行为的发生，又由于他们道德认识水平较差，很难意识到自己行为的错误，久而久之，将会形成难以纠正的不良品德行为，本文转自[教育文稿网] www.xiexiebang.com 转载请注明出处。再加上当前，由于家长重智力轻德育的错误思想，独生子女家族环境等不利因素的影响，使众多家长在对孩子进行品德教育时出现了各种偏差，如袒护孩子，使孩子的错误行为不断强化，如一味满足孩子要求，使孩子养成自我中心，不懂得知别人等行为；又如家长缺少品德教育经验，发生不当的教育方法，粗暴地打骂等等，久而久之，孩子们出现了说谎、霸道、自私，没有集体观念等不良品德行为的苗头。这些不良行为一旦形成习惯就很难纠正。因此，在幼儿不良品德妆发而未形成习惯之时，如果及早发现，对症下药，干预幼儿的不良品德行为，使它朝着正确良好的方向发展，同时又对其他幼儿做好防患于未然的措施，就成了当前幼儿品德教育的当务之急。

幼儿期是一个人的道德品质、行为习惯开始形成的关键期和最佳期。说明任何良好的和不良好的习惯形成都需要一段时间，如何在这一关键时期抓住机遇，纠正不良品德行为，是我们本次课题需要研究的重点。

二、研究构想

1、概念的界定

幼儿品德行为偏差，是指幼儿在社会交往、学习、游戏活动中具体表现出来的一种与良好品德行为标准要求不一致的行为。具体品德行为偏差表现有爱说脏话、说谎、拿别人东西、侵犯行为、自私不关心同伴、集体、不守规则、损坏公物、不爱劳动、不尊敬长辈等等。根据我班幼儿品德行为的实际情况，以及幼儿品德心理发展规律，本研究仅选择了说谎、侵犯行为、不关心同伴、集体三个较突出的品德行为偏差进行探索。

2、研究目标

(1)了解幼儿品德行为偏差的主要表现；(2)对幼儿品德偏差进行心理分析；

(3)结合幼儿品德行为特征和发展规律探索幼儿品德行为偏差的的矫治的策略。

3、研究假设

教育心理学家认为，弱化孩子的错误行为能使孩子的错误行为得以纠正。苏联教育家马卡连柯，是著名化处理的典范，他曾成功地教育好了有偷窃坏习惯的孩子。因此本实验根据幼儿品德行为形成的规律和特征，通过弱化幼儿的错误行为，同时运用故事、儿歌、图片、情境表演等多种形式，强化幼儿掌握良好品德概念，并经常运用行为练习，讨论评议的方法提高幼儿认识，结合幼儿日常生活，让幼儿用行动来表现自己掌握的品德意识从而真正实现幼儿不良品德行为的纠偏。

4、研究内容

(1)幼儿侵犯行为的心理分析和矫治措施；(2)幼儿说谎行为的心理分析和矫治措施；

(3)幼儿不会关心同伴，集体行为的心理分析和矫治措施。

5、研究时间

2002年9月---2004年4月

6、研究对象

2002年9月入园的小(二)班36名幼儿为实验对象。通过问卷调查、情景测验、教师日常观察评价进行前测，得出幼儿不良品德行为的表现及现状。

三、实验过程

(一)幼儿三个品德行为偏差产生的心理分析

1、幼儿打人、吵架等侵犯行为产生的心理分析 侵犯行为是幼儿身上常见的行为，是由幼儿年龄特点所决定的。侵犯性行为可使幼儿变得骄横无礼，让其滋生发展会影响到幼儿良好品德行为的形成，应及早纠正，幼儿侵犯行为的发生，主要有以下几种情况：

(1)幼儿社会性模仿。幼儿好模仿，如果因日常有侵犯行为发生，或者是幼儿看了电影电视里暴力镜头等社会产生侵犯行为。

(2)挫折是触发幼儿侵犯行为的诱因之一。如一幼儿钢钢正在拍皮球，不小心皮球滚到了晖晖脚旁，晖晖拣起皮球起起来，钢钢的活动被干扰了，他便挥起拳头向晖晖打去。(3)由于多动症。患多动症幼儿很难控制自己的行为，常有侵犯行为发生。(4)对侵犯者的奖励，导致错误引导。如有些家长教育幼儿“以牙还牙”，幼儿与人打架之后，孩子占上风洋洋得意，会加大孩子侵犯性行为的可能性。

2、幼儿说谎行为产生的心理分析

诚实是一种美德，不说谎，是幼儿诚实的重要表现。幼儿说谎虽不都是品德问题，他们并不是有意欺骗人，但如果对幼儿说谎放任不管，不及时教育，久而久之幼儿就会养成说谎的习惯。

幼儿说谎，主要有以下几种类型：(1)无意识说谎，包括以下三种：A、补偿性说谎：幼儿把自己幻想得到的东西当作既成事实，如一位幼儿开开非常想得到一架电动玩具，使对同伴谎说自己爸爸出差时买来一架非常漂亮的飞机，甚至讲得神乎其神，以此来取得一点快慰的满足。B、想像性说谎：幼儿由于对周围事物还缺乏正确的认识，往往以自我为中心，产生幼稚的夸张和想象。C、实用性说谎：幼儿因做了错事，怕唤家长，教师批评，或怕丢脸，千方百计用谎话来遮掩。

(2)有意说谎，包括三下三种：A、投机性说谎：幼儿辨别是非的能力差，当他想得到别人称赞时，就编造做了什么好事。B、庇护性说谎：即为了包庇伙伴的过失而说谎。C、报复性说谎：因同伴对自己提过意见、揭过短处，产生报复心理而说谎。

3、不关心同伴集体行为产生的心理分析：

自私，不关心他人和集体是一种不良的品德行为，当今幼儿身上较常见，究其产生原因，主要有以下几种情况：

(1)由于独生子女。家中没有兄弟姐妹，幼儿始终处于被关心的位置，关心过度，照顾过度，因此幼儿不懂得关心父母、长辈；不做或很少做家务，喜欢独占好吃好玩的东西。

(2)家长教养和教育态度不当。父母不是教育他，而是顺从，滋长了幼儿自我中心的膨胀，宠爱过度，迁就过度，造成幼儿自己顾自己，不考虑他人的行为。

(3)交往面窄。邻里交往少，终日一人学习、玩耍，孤独的环境形成自我中心，很少会在去考虑别人。

(4)集体生活经验少。在家中，从未让幼儿为家族这个集体承担必要的责任，孩子们不懂得家族成员互相依存的关系，因此在幼儿园中，班级中集体观念差，互相合作能力较弱，不会主动为集体、为他人服务。

(二)幼儿品德偏差的矫治策略探索

1、老师给幼儿充分信任感，在解决问题时做到时事不对人，注意不损伤幼儿的自尊心，采用表扬和化幼儿错误行为相结合的方法。

(1)教师注意采取一种平静、镇定、理解的方式对待幼儿所发生的错误行为。不成武断夸大，疏远冷落有错误行为的幼儿，相反给予幼儿充分的信任，并以行动表明，如果幼儿做错了什么事，老师会给予帮助，老师喜欢你，喜欢与你做朋友，帮助幼儿逐渐减少错误行为的再次发生。

(2)善于发现有行为偏差幼儿的优点并及时表扬。哪怕有几秒钟良好的表现，也要及时报以赞赏的毛笔或进行表扬，特别是对好行为大力表扬，在班内多用贴小红花的形式进行阶段表扬，避免揭短。

(3)善于弱化幼儿的错误行为。弱化孩子的错误行为，就是让幼儿的目的达不到。教育心理学家认为，孩子的错误行为有着某种目的。如果其目的达到，他便会得到刺激而适时重复。如果其目的不能达到，他便会意识到采用这种方式不能达到目的，因而停止这种错误行为方式。在实验中，教师要弄清幼儿错误行为的目的和要善于改变情境。

2、结合日常生活，运用行为练习，情境表演，讨论评议等各种形式，强化幼儿正确的品德行为。

(1)运用故事、儿歌、图片情境表演等形式，渗透于各种教学中，教给幼儿良好正确的品德行为概念。幼儿年龄小，思维水平低，难以直接受深刻的品德概念，我们在教育中就多运用具体形象的图片，情境表演等形式来表现品德行为，让幼儿在易于接近的小动物、同龄人的行为表现中进行同化感染，形成一定的是非概念，了解正确的品德行为应该怎么做。例如：我们通过对《玩具大家玩》、《小铃铛》、《小明摔倒了》、《我和你一起玩》、《金色的房子》、《老爷爷的帽子》、《祝福树》等故事、图片讲述，让幼儿懂得互相关心，团结友爱的道理。通过对《图书是我撕破的》、《一支钢笔》、《谁的做法好》告示图片讲述，让幼儿懂得诚实不说谎的道理。通过看动画片《舒克-贝塔》的故事，听《邱少云》、《雷锋》的故事，让幼儿懂得为大家做好事，为集体服务的道德等等。通过这些生动形象的人物和事件，帮助幼儿明辨是非，尽量多了解正确的品德行为概念。

(2)经常进行讨论评议，以提高幼儿对正确品德行为的认识。幼儿认识水平低易受暗示，对品德行为的认识不稳定，常会受不正确教育的影响。如有个别家长说：“别人打你你也打他。”于是他的行为开始反复。因此，我们经常利用晨谈、周末讲课，日常生活中偶发事件，开展讨论，让幼儿运用的已有的品德认识自己分析讨论、评价品德行为的，不断提高对正确品德行为的认识。始终会从小故事中正反两种角色的对比，图片中对错行为的比较，讨论生活中出现事件的处理，如：一位小伙伴游戏中摔倒了，我们怎么做？你很想玩别的玩具，你是与小朋友商量呢，还是去抢着玩？等等，幼儿不但对正确品德行为有了更深一步的理解，而且更加明白了正确品德行为带来的良好效果。

(3)运用行为练习，潜移默化地养成良好品德行为。结合幼儿的认识，多运用正面的榜样教育，给幼儿适当表现的机会，让幼儿通过的行为来表现认识，从而真正养成良好的品德行为。如在幼儿讨论评价的基础上，请幼儿到关面来表演正确的优良品种等。我们还经常运用游戏、表演，自由活动等形式，有意识地编排品德教育内容，对于良好行为表现，在评比榜中用红花进行体现，同时经常在班中开展一些有意义的活动。如：为班级，正确捐献自己心爱玩具；为班级自然角收集植物；为图书角送书；为灾构小朋友制作新年礼物等活动，鼓励幼儿表现出正确的品德行为，强化幼儿的正确行为的形成。

3、在确认偏差行为类型、特点及产生心理原因的基础上，提出有针对性的矫治策略。对幼儿的三个品德行为偏差逐一列表，并针对每一不良行为列出矫治“菜单”、(1)打人、吵架等侵犯行为的纠正着重做好以下几点：

A、训练幼儿对挫折的容忍力，抑制受失传后的不良反应，多进行受失传制训练，采用转移、消除等具体方法，引层幼儿制止侵犯行为。如多用礼貌语言等。

B、避免社会学习对幼儿的不良影响，让幼儿了解哪些行为可以模仿，哪些应制止。C、及时制止幼儿发生的侵犯行为，并且帮助幼儿认识侵犯行为对他人对自己都会带来不幸，培养幼儿从小同情关心别人的感性，适时利用替代惩罚的作用，以降低幼儿对侵犯行为的模仿。

(3)不关心同伴和集体行为的纠正着重做好以下几点：

A、让幼儿在家族中多为长辈做事，每天帮助妈妈做一件事，把好吃的东西先给长辈吃。

B、教幼儿在同伴和邻里中结交朋友。提倡幼儿自己带图书，玩具与同伴一起分离，鼓励幼儿与同伴、邻里发展友谊，让幼儿多请同伴在星期天去自己家里玩耍，鼓励幼儿到别人家去做客，体验人与人之间互相关心帮助的温情，逐渐学会关心他人。

C、鼓励幼儿积极参加集体活动。多大班内进行以小组为单位的活动，让幼儿体验与其他成员团结互助，共同完成集体活动的感觉，逐步形成集体意识。多鼓励幼儿为班级做事，如做值日生。积极参加各年级段的竞赛活动。让幼儿多谈谈参加集体活动后的感受，树立集体观念，懂得关心班级这个集体。

四、实验结果

1、幼儿不良品德行为被不断弱化

由于(1)至(3)可见，实验后幼儿的不说谎行为，不侵犯别人，会关心同伴集体三方面都明显优于实验前，据家长反映和教师检测表明，说谎、不团结友爱、不关心同伴等不良行为在悄然消失。

2、幼儿良好的品德行为不断强化、形成

实验后，孩子们集体观念大大增强，经常为班级带来自然角的动植物，会主动浇水、饲养；对于老师布置需带的材料，基本上能人人记住带来，幼儿还学会了主动关心别人和班级，平日里为娃娃家送玩具，送来折纸用的旧宣传纸，送来图书，送来衣架等好事层出不穷。孩子们不但学会了互相谦让，不能协商着游戏，班内一些幼儿的侵犯行为明显减少。

3、全班幼儿出勤率高，同伴关系融洽，受到家长好评

实验改变了幼儿的面貌，全班幼儿十分喜欢上幼儿园，出勤率高，与老师、同伴情感日益融洽，交往不善的幼儿个个克服。孩子们交往大胆能主动关心，互相帮助，也没有人个别特殊幼儿，好人好事日益涌现，如借蜡笔给同伴使用，帮助人拿椅子等，受到了家长好评。

五、小结与讨论

1、实验表明：采用信任、尊重的态度，对幼儿实话弱化不良品德行为的教育，利于家长理解支持，能较快纠正幼儿的错误，促进幼儿良好正确的品德行为的形成和发展。

2、幼儿良好品德行为的培养，是一长期细致的过程。实践证明，在弱化不良品德行为的同时，必须适时地运用多种教育形式感化幼儿，让幼儿通过自身体验、认识、练习，自然地形成意识，促进良好品德行为的形成。

3、耐心正确的教育方法和态度，能大大调动家长开展，正确家族德育教育的积极性，使家长们乐意接受老师的意见，与老师互相配合，做到家园同步，互相促进，做好幼儿不良品德行为的纠偏工作。

*参与资料：

曹中华《幼儿教育心理学》中的幼儿品德心理； 卢乐珍、楼必生《幼儿道德启蒙的理论分实践》。

（2004年6月获市幼教论文二等奖）附表：

(1)幼儿不侵犯别人行为实验前后比较表 等级

时间好中差 实验前10179 实验后16173 X213.38 说

明在0.01水平上，幼儿不侵犯别人行为实验后显著优于实验前。

(2)幼儿不说谎行为实验前后比较表 等级

时间好中差 实验前81414 实验后20124 X210.86 说

明在0.01水平上，幼儿不说谎行为实验后显著优于实验前。

(3)幼儿关心同伴、集体实验前后比较表 等级

时间好中差 实验前71316 实验后17154 X211.48 说

明在0.01水平上，关心同伴、集体意识实验后显著优于实验前。

第三篇：员工流失行为分析及对策研究

员工流失行为分析及对策研究

【前言】笔者2006年大学毕业后进入某矿业公司工作，同期去的有7个大学生，到09年1月，我们7个人先后辞职离开，离开的原因是多方面的，但造成的结果是一样的，由于我们此时已经成为各自岗位的熟练员工，我们的主动离职，一定程度上影响了公司的生产效能。

笔者所在的公司是家族企业，管理方面存在很多问题，员工流失一直是最主要、也是最迫切需要解决的问题，本文试图就这一问题进行分析，并尝试给出初步的解决办法。

【关键词】员工流失薪酬分配企业文化

所谓员工流失是指组织不愿意而员工个人却愿意的自愿流出。这种流出方式对企业来讲是被动的，组织不希望出现的员工流出往往给企业带来特殊的损失，因而又称之为员工流失。员工辞职是员工的权利，但由于对企业有害，企业一般要设法控制和挽留，至少要避免这种现象经常发生。

一、员工流失的三个特点：群体性 时段性 趋利性

1、群体性 员工流失往往发生在以下这些人员群体：新兴行业需求量大的，思维活跃的，专业不对口的，对企业不满的，业务管理精英，对未来职业生涯不明晰的，认为受到不公平待遇和人际关系不好的。而我所在的矿业公司作为煤炭企业，符合其中的大部分条件，矿业公司下属最主要分公司之一的焦化公司员工流失尤为严重，市内各焦化公司都存在一定程度的人力短缺，各公司相互挖脚，形成了一定数量熟练员工的被动性流失。而部分员工对于现状的不满以及对于找到下家的毫无顾虑更加剧了员工的主动性流失。这里我举一个例子，我们焦化公司车间的一个熟练工，上午刚辞职，下午就去了另一家焦化公司。

2、时段性 员工流失的时间是有规律的，一般说来，薪水结算及奖金分配后，春节过后，学历层次提高后，职称提高或者个人流动资本进一步提高后，最容易发生员工流失。员工流失的这个特点在矿业公司也表现的比较明显，每到年关，公司辞工人数就会增加，几乎每天都有员工离职。而公司也一直存在一部分熟练员工过完年就不再回来的情况。员工是企业最宝贵的资源之一这一理念应该落到实处，空喊口号没有实际意义。可以考虑结存部分奖金用于开年上班发放的方式解决这一问题。

3、趋利性员工流失总是趋向于个人利益和个人目标。这些员工可分为追求物质型、追求环境型和追求稳定型。广大进城务工的农民工目标比较明确，追求物质利益表现明显，而这一批人也能

吃苦耐劳，自愿加班，便于管理，这类人群只要提供相对有竞争力的薪酬待遇就能留住，例如矿业公司下属各煤矿的下井工人。而对于有一定学历或者专业技能的员工来说，例如在矿业公司总部上班的这一部分人，追求良好的工作环境，融洽的工作氛围和可预期的职业前景都是重要的个人目标。这类员工往往思维活跃，敢于创新，虽然在务实肯干方面可能存在一些问题，只要能统一于被认可的有强大感召力的企业文化，就能发挥出巨大的能量。

二、员工流失的原因

企业对于员工的流失应该承担主要责任。绝大多数人是不喜欢变化的，所以绝大多数的员工，在一个企业工作过一段时间以后，如果没有什么特别的原因，一般不会考虑更换工作，所以员工流失总是有原因的，虽然员工流失的原因是多方面的，既有当前社会文化背景的因素，也有员工的个人道德素质的因素，但是作为企业这个主体，对员工的流失有着更多的责任。

1、薪酬分配模式落后。应该说，这是人员流失的很重要的原因。显然，薪酬待遇问题是员工决定是否离职时所要考虑的首要因素，薪酬待遇高，可以抵消其它很多方面的不足。矿业公司每次开会，员工提的最多的就是薪酬问题，矿业公司的薪酬结构非常不合理，管理层都实行年薪制，且年薪都在六位数，年终奖金另外发；而一线员工月收入平均两千左右（此为08年我离开该公司时的数据），年终奖也只有人均两千左右。公司可以考虑对周边公司进行一次比较全面的薪酬结构调查，拿出一个可行的改善方案。提供有竞争力的薪酬待遇，留住并招揽对公司发展有促进作用的优秀人才是公司长远发展必不可少的策略之一。

2、缺乏良好的企业文化及氛围。良好的企业文化和氛围，可以给员工提供一个比较愉快、舒心的工作环境，可以构建一个比较和谐的人际关系，进而会让员工对这个环境产生留恋心理，反之，如果一个公司内部人际关系紧张，公司整体缺乏一个积极向上的氛围，也会影响到员工的精神状态和理想追求，进而产生离职的念头。一般来说企业文化的受众多为有一定学历的或者有一定职业理想的员工，煤炭企业员工文化水平普遍偏低的情况下，企业文化管理确实很难落到实处。就矿业公司现在的状况来说，企业文化管理的推行很有难度。广大普通员工甚至不知道什么是的企业文化，为什么要了解并融入企业文化，怎么样融入企业文化。对于企业文化几乎是采取了一种不关心不理会不参与的“三不”政策。而公司一些中高层管理者也难有能知悉企业文化内涵和重要性的，大多

采取的是一种有无皆可的漠视态度，更谈不上用企业文化来形成企业战斗力了。针对这一情况，首先公司掌门人应该高度重视起来，制定切实可行的管理方案，任用公司内部合适人选积极推进企业文化建设（内部选人熟悉情况，便于结合公司实际，且具有操作上的可持续性）。切实让企业文化这一管理利器更好地为公司发展服务。

3、选用人才不当。一是任人唯亲，而非任人唯贤。这是家族企业最为常见的现象，他们常常将重要的职位交给自己的家族成员，而这样出于亲属关系的选择，往往意味着效率低下和冗员，而低下的效率和冗员又会使有才能的人对企业产生失望，从而选择离开。二是选用人才的失误。在聘用和甄选人才上，未将最适合的人才聘用或是被选用的人才职业道德(或品德)不佳，这也是导致员工日后离开企业的原因之一。矿业公司一直未成立专门的人力资源部门，写该文章时，我打电话问以前的同事，公司现状依然如此，但公司一直在发展壮大，人力需求增多，尤其是合适的高素质人才需求增多，一个专业的选材部门就显得尤为重要。专业的选材部门除可以为公司发展提供可持续的人才资源，还可以在一开始就将不适合公司企业文化的应聘者拒之门外，从而规避用人风险和减少员工流失。

4、不注重员工的发展与培训。一个有上进心的员工，在努力工作的同时，常常会审视自己所从事的工作的发展前景，如果企业不能够给员工提供一个良好的发展前景，员工就会考虑作出新的选择，这也是我离开矿业公司的主要原因。很多企业创业之初，薪酬待遇和工作环境都比不上对手企业，但他能够吸引和留住一批忠实员工，靠的就是掌门人给广大员工勾画出来的美好蓝图。华为在08交换机研发成功之前，曾一度徘徊在破产边缘。创业时期的华为人下至卫生保洁员，上至总裁任正非同吃同住同劳动。正是任正非这种艰苦创业团结拼搏的精神使得最初的华为人愿意相信那个所谓的明天。企业培训是提高企业战斗力的又一把利刃，世界500强企业每年投入到员工培训的费用无一例外的占到公司收入的很大比重。现在商业上的竞争归根结底是优秀人才的竞争，一个关键人才的得失可能直接导致企业的兴衰。对于企业员工的持续培训必然为企业发展提供强劲的动力。企业培训一方面提高了员工的专业技能，另一方面也增强了企业凝聚力。

三、减少员工流失的对策

企业的发展要靠全体员工的共同努力，员工的流失给企业的发展带来了巨大的负面影响，因此

企业在发展中必须根据自己的特点制定措施，稳定人才，留住人才，用好人才。具体来说，企业要从以下几个方面做好工作：

1、建立良好的选人和用人制度企业需要在招聘人员的时候，就注意选择道德素养比较高的员工，对于那些一年换一个公司甚至几个公司的员工，务必要谨慎录用。同时，企业应选择那些潜力、价值观与公司制度和文化相一致,能够维护公司声誉并完善公司品格的人。每个公司还应根据自身的特点选择合适的人，就像埃德华兹公司的首席执行官所说：“我们要有个性的人,和我们同心同德,与公司文化协调一致,我们要的是白头偕老,像一桩美满的婚姻一样。”

2、创新薪酬的分配模式在任何企业，薪酬都是一个有效的激励手段，薪酬不仅是雇员获取物质及休闲需要的手段，还能满足人们自我肯定的需要。因此，制定有效的报酬系统，可以降低成本，提高效率，增强企业招聘时的吸引力。针对不同层次和类型的员工，国内外已有了一些较成熟的薪酬发放理论及实践，如期权、红利、股权发放、员工持股等方法。应该看到，无论哪种模式，都需要贯彻这样的一个原则：为公司作出的贡献越大，其得到的实际报酬就要越高，又想马儿跑得好又想马儿不吃草的情况是不存在的。依据这样的原则，公司可以根据自己的情况，改善自己薪酬的分配模式。前面提到的年终分红或者叫做新春红包也可以在一定程度上缓减员工流失的状况。管理人员按比例投入购买公司设备既可以减轻公司资金压力，提高管理人员收益性分配，也可以增强管理人员的主人翁心态，强化管理人员责任心和工作积极性。随着公司的进一步发展壮大，我们甚至可以运用期权分配，股权发放和员工持股的激励方法。当时我离开时，我们下属焦化公司正筹备上市事宜，当时老板提出员工持股计划，最后董事会没有通过，这也在一定程度上打击了我们的积极性，造成我们的最终离职。

3、构建公平公正的企业内部环境公平是每个员工都希望企业具备的基本特点之一，公平可以使员工踏实工作，相信付出多少就会有多少回报，相信自身价值在企业能有公正的评价，相信所有员工都能站在同一起跑线上。

4、创建以人为本的企业文化一个企业要想得到长久的发展,必须确立“人高于一切”的价值观。整个企业高层必须有一种意识,即人是最重要的资产,员工们是值得信任的,需要被尊重和参与工作决策。当人得到充分信任时，往往能较高水平地发挥才能，为企业创造出更多的效益。如果从企业的高层管理者到每一个员工都树立了一个共同的愿景，形成了共有的企业核心价值观念、价值取向等外在表现形式，那么这会在企业的发展过程中得以延续，使企业保持良好的竞争态势。矿业公司后来比较重视企业文化，规划比较明确，但现有企业文化管理中存在的问题也是客观的。现有企

业文化管理虚而不实，有文不行等问题可以通过订立企业基本法，推动持续的定期培训，发行企业内部刊物，开展各项有益的员工活动等方式得到解决。其中企业立法是主导纲领，员工培训是基本策略，内刊发行作用直接高效，员工活动影响广泛深入。

5、拓展员工的职业生涯，为员工的发展提供方向开展职业生涯管理，可以使员工尤其是知识型员工看到自己在企业中的发展道路，而不致于为自己目前所处的地位和未来的发展感到迷茫，从而有助于降低员工的流失率。企业不仅要为员工提供与其贡献相称的报酬，还要在充分了解员工的个人需求和职业发展愿望的基础上，制定出系统、科学、动态的员工生涯规划，有效地为员工提供多个发展渠道和学习深造的机会，设置多条平等竞争的升迁阶梯，使员工切实感到自己在企业有实现理想和抱负的希望。例如，惠普公司在因特网上为员工提供技能和需要自评工具，帮助员工制定详细的职业发展计划，这是该公司员工流失率远远低于其主要竞争对手的一个重要原因。建议进行一次公司员工文化和技能水平大摸底，掌握广大员工的各项素质和能力，然后召集这些高潜质员工开个人发展规划会议，结合个人意愿和公司发展规划制定员工职业发展规划。通过团结一批核心员工，以点带面促进全体员工形成以劳为乐、以厂为家、荣辱与共的价值观念。

四、总结

以上所述，试图从什么是员工流失，为什么会有员工流失，怎么样控制员工流失这三个方面对矿业公司员工流失问题进行了粗浅的分析，希望能对公司解决这一问题有所助益。由于各个企业的具体情况不尽相同，因此矿业公司在防止人才流失时应充分结合自身特点，找出适合自己的留住人才的对策，以加强人才管理，降低人才流失率，进而优化企业人力资源结构。希望接下来可以就这一问题进行深入调查研究，并拿出适合矿业公司的可行性极佳的方案。

第四篇：建设招投标不规范行为对策研究

中国环境管理干部学院

毕

业

论

文

作

者： 刘杰

系（部）： 专业班级：

学号

题

目： 建设招标不规范行为对策研究

指导者：

(姓 名)

(专业技术职务)

评阅者：

(姓 名)

(专业技术职务)

年 月 日引言

招标投标是市场经济条件下工程建设项目所普遍采用的一种交易方式。它是指单一 的买方设定包括功能、质量、期限、价格为主的标的，约请若干卖方通过投标进行竞争，买方从中选择优胜者并与其达成交易协议，随后按合同实现标的。工程招标，要求招标人 用招标文件将委托的工作内容和要求告之有兴趣参与竞争的投标人，让他们按规定条件提 出实施计划和价格，然后通过评审比较选出信誉可靠、技术技能强、管理水平高、报价合 理的可信赖单位（设计单位、监理单位、施工单位、供货单位），以合同形式委托其完成。为规范招标投标活动，保护国家利益、社会公众利益和招标活动当事人的合法权益，提高经济效益，保证项目质量，从法律上强制推行招标投标制度，解决规避招标、行政干 预、地方与行政保护、招标行政监督体制不顺和职责不清等招标投标活动中的诸多问题。本课题理论联系实际，对我国的招投标制度不规范的问题进行了理论探索，并提出了一些 解决的方法措施和相关的意见建议，最后对一些实际的案例进行了分析研究，对赶紧招投 标制度，推进其规范化建设，将起到积极的推动作用。

关键词：建筑工程招投标过程 存在问题 规范化研究

目 录 1 绪论

1.1 建筑工程招投标规范化目的和意义 1.2 工程招标投标的基本概念 1.3 工程招标投标的过程 1.3.1 项目招标准备

1.3.2 决标成交阶段的主要工作 2 建设工程招投标存在的不规范问题 2.1 工程招标组织以及投标活动不规范 2.2 标底编制的不规范

2.2.1 标底编制应遵循客观、公正的原则 2.2.2 影响标底编制的主要因素 2.3 评标定标过程不规范 2.4 招标代理机构不规范性 2.4.1 行业管理不规范 2.4.2 从业人员素质有待提高 2.5 违法、违规的执法监督执行力度 3 建筑工程招投标规范措施 3.1建立工程项目招标评标控制 3.2 规范运作，把好招投标过程 3.3 建立健全招投标市场信用体系 3.4及时查处违法违规行为

绪论

西方市场经济国家，由于政府及公共部门的采购资金主要来源于企业、公民的税款和 捐赠，提高采购效率、节省开支是纳税人和捐赠人对政府和公共部门提出的必然要求。因 此，这些国家普遍在政府及公共采购领域推行招标投标作为采购交易方式，招标逐渐成为 市场经济国家通行的一种采购制度。西方发达国家以及世界银行等国际金融组织在货物采 购、工程承包、咨询服务采购等交易活动中积极推行招标投标方式，使其日益成为各国和 各国际经济组织所广泛认可的交易方式。在招投标制在建筑业历史悠久，在国际市场上已 实行了 200 多年，在资本主义国家和大多数发展中国家被广泛采用。这种承包制在 20 世 纪初叶传入我国，1949 年前中国的建筑业基本上采用招投标进行经营，1949 年后直到改 革开放前，我国实行的是高度集中统一的计划经济体制，产品购销和工程建设任务都按照 指令计划统一安排，因此，不存在招标投标方式进行的市场交易[1]。随着社会的发展，我国的建筑行业也不断发展，并逐步与国际接轨。改革开放以来，我国逐步在工程建设、进口设备、机电成套设备、科研课题分配，出口商品配额分配、利 用世界银行贷款及其他国际金融组织项目等方面，逐步推行招投标制，并逐步与国际接轨，建筑工程招投标已成为我国建筑市场的一种主要交易方式。但长期以来，由于我国的投资制度透明度低、投资效益低，资金运作中腐败浪费现象 时有发生，虽然推行“五制”，即项目法人制、资本金制、招标投标制、工程监理制、合同 管理制。促使招标投标制成为我国投标体制改革的突破口，强化投资过程的监督，促进企 业改善经营，降低工程造价，提高投资效益起到一定作用。为规范招标投标活动，保护国 家利益、社会公众利益和招标活动当事人的合法权益，提高经济效益，保证项目质量，从 法律上强制推行招标投标制度，解决规避招标、行政干预、地方与行政保护、招标行政监 督体制不顺和职责不清等招标投标活动中的诸多问题。2000 年 1 月 1 日施行的《招标投标 法》的颁布和实施，明确规定了招标投标活动的主体、招标范围、招标方式、招标实施方 式、行政监督及法律责任等内容。《招标投标法》的正式实施，标志着招投标活动步入法 制化轨道，告别了无法可依的时代，也是与世界经济接轨迈出的一大步。在《招标投标法》 正式施行后，国家有关部委和地方政府相继出台了相关配套管理规定，以及关于工程建设、设计、机电设备招标等的各种暂行规定和管理办法，进一步完善了工程建设招投标的法律 体系[2]。但由于建筑工程计价的单件性、多次性、组合性，计价方法的多样性和依据的复杂性 等特征，加上我国市场体制不健全等因素，在招投标市场中尚存在许多不规范的行为，严重影响了招投标作用的发挥。在我国加入 WTO 的局势下，对我国的招投标进行规范化管 理有着举足轻重的意义。

1.1 建筑工程招投标规范化目的和意义

随着 21 世纪帷幕的拉开，我国经济发展的历史已经翻开了新的一页。在中国政府多 年来坚持不懈地努力下，我国终于加入了国际经济一体化行列 WTO。这对于促进中国经 济发展，进一步提升我国在国际舞台上的威望和地位有着十分深远而重要的影响。同时，面对世界上强手如林的竞争局面，加入 WTO 与国际接轨给我国的民族工业带来了巨大压 力和挑战，历史的机遇与挑战并存的局面已经严酷地摆在了我们面前。作为国民经济支柱 产业之一的建筑业，自 20 世纪 80 年代起就实行了经营责任承包制和工程招投标制度的改 革，在工程造价管理上实现了由静态管理向动态管理的过渡。工程发包与承包是目前我国 实施建筑工程的最主要办法，是保证建设工程质量、工期和经济效益的最佳手段。招标与 投标是实施工程发包与承包最关键的环节，对建设工程项目的圆满完成起着决定性作用。2000 年 1 月 1 日，国家实旎了我国招投标领域第一部综合性法律《中华人民共和国招标投 标法》。该法对招标的范围，招标投标活动的基本原则，招标、投标、开标、评标、中标 的具体运作程序和行为规则，以及违法行为的法律责任等，作了比较全面系统的规定，其 规范的重点是工程建设项目招投标活动。然而，由于诸多因素的影响，在贯彻招投标法的过程中出现了很多新的问题，不管是 就招标形式和评标办法而言还是投标策略的分析都存在着不足。例如：建筑市场仍不够规 范 m，使得招投标法的贯彻和执行不能彻底到位，“公开、公平、公正”的招标原则难以 落实；建筑企业对招投标策略的运用不够全面，缺乏竞争力；许多对外工程承包公司尚未 掌握国际承包市场上的竞争要领，经济效益不理想；投标和评标过程中方法的运用还带有 主观因素的影响。要使我国的建设市场更进一步规范化、国际化，建设工程招投标的研究 将起到龙头作用，尤其对招投标的规范化研究有着重要的意义。现分述如下：(1)促进工程建设项目按程序办事工程建设项目程序是指从项目的可行性研究、设计、材料设备采购、施工到竣工验收整个工程实施的过程。新中国成立以来，建设项目管理正 反两方面的经验充分证明，严格按工程建设程序办事，投资效益就好，反之就差。如有些 工程不做可行性分析，就拍板定案；有些没有设计任务书，就开始设计；在施工过程中，资金不足就盲目上马；施工中任意修改设计；工程竣工后，不经验收就投入使用；边勘察，边设计，边施工的“三边”工程等混乱现象屡见不鲜，造成工期拖长，质量低劣，造价提 高的后果。更为严重者，有的项目成为“烂尾楼”不能投入使用，损失严重，浪费惊人。2建设项目实施招投标后，要求各个步骤都严格按要求办，每个环节都有相应的审查机构把 关，可以从根本上克服混乱现象。建设工程招投标的规范与否，直接影响到我国建筑市场的秩序，关系到招投标是否按 照公开、公平、公正的原则进行，同时还是我们积极参与国际竞争与合作的有力保障。招 投标的规范化研究，有利于减少腐败行为，消除不正当竞争，避免招投标中的串通作弊、地方保护、暗箱操作、围标等行为，同时也有利的促进了我国招投标市场机制的充分发 挥。(2)促使工程建设按经济规律办事实行招投标办法，促使企业由生产型向生产经营型转 变，就要求企业内部改革经济体制和管理体制。在引入竞争机制的同时势必给企业带来巨 大的压力，使其产生前所未有的紧迫感，迫使企业提高管理能力，提高技术水平，提高总 体实力，从而提高经济效益。(3)促进建筑企业进入国际市场 2001 年 11 月 10 日，我国正式签署了加入 WTO 的协议，这对我国的建筑事业而言是一项严峻的挑战。面对大量外国建筑公司涌入我国建筑市场的 局面，在今后的日子里如何有效地管理建筑行业，规范建筑各方的行为，已成为迫在眉睫 的问题”。招投标的规范化研究，有利的促进了我国招投标市场机制的充分发挥，促使建 设企业必须不断努力提高自身的管理水平。因为只有这样才有可能进入国际市场，才有可 能在国际工程承包中获得一席之地，进而获取收益。简而言之，建筑施工企业要想获得工 程并获取利润，对招投标整体的研究分析将对具有重要的意义。科学地进行招投标的评价 分析，提高企业中标率，为企业带来更多的赢利，不仅是企业管理者共同的愿望，也是全 社会的愿望[3]。在当前形势下，对建设工程招投标的现状进行分析和对其规范化管理进行研究，有 着举足轻重的意义。建设工程施工招标投标，是国际通用的，比较成熟的、科学合理的发 包方式。在我国社会主义市场经济条件下，推行建设工程招投标制，对于健全市场竞争机 制，促进资源优化配置；对于提高施工企业素质，保证建设工程的工期、质量和效益；对 于规范建筑市场交易行为，防止不正当竞争行为的发生，都具有非常重要的意义。

1.2工程招标投标的基本概念

招标和投标是一种贸易方式的两个方面。这种贸易方式既适用于采购物资设备，也适用于发包工程项目。招标是由招标人(采购方或工程业主)发出招标通告，说明需要采购的商品或发包工程 项目的具体内容，邀请投标人(卖方或工程承包商)在规定的时间和地点投标，并与所提条件对招标人最为有利的投标人订约的一种行为。投标是投标人(卖方或工程承包商)应招标人的邀请，根据招标人规定的条件，在规定 的时间和地占向招标人递盘以争取成交的行为。由于招标和投标方式的公平竞争的特点，使得许多大中型工程项目和物资采购，特别 是国际间的政府贷款项目和国际金融组织的贷款项目，都规定采用国际竞争性招标(ICB)的方式进行采购或发包，以保证贷款得到有效和合法的利用。

1.3 工程招标投标的过程

在建设项目项目各种招标活动中，施工招标是最有代表性的，施工招标是指招标的的 施工任务发包，通过招标方式鼓励施工企业投标竞争，从中选出技术能力强、管理水平高、信誉可靠且报价合理的的承建单位，并以签订合同的方式约束双方在施工过程中的行为的 经济活动。施工招标的特点之一是发包工作内容明确具体，牺牲品招标人编制的投标书在 评标中易于横向对比。虽然投标人是按招标文件的工程量表中即定的工作内容和工程量编 制标书、制定报价，但投标实际上是各施工单位完成该项目任务的技术、经济、管理等综 合能力的竞争。1．招标前期准备

2．签订招标委托协议招标活编报资格预审文件

3．细化招标方案，制定招标实施计划 编报招标文件 编制招标控制价 4．发布资格预审公告 招标公告 发布准备 准备发布资格预审公告或招标公告 5．发布资格预审文件 无投标资格 未通过 6．资格审查 资格预审

7．发资格合格通知书、投标 邀请 8．发售招标文件 编制发售招标文件 9．现场考察 勘察现场召开 投标预备会 10．招标文件澄清、修改与补遗 11．投标人编制投标文件 投标 12．投标、挡收投标文件 13．抽取专家组建评标委员会 14．开标

15．评标 开标、评标、定 标、签订合同 16．定标 通知中标结果 未中标 17．发中标通知书 18．签订合同 1.3.1 项目招标准备

（1）招标必须具备的基本条件 按照《工程建设项目施工招标投标办法》的规定，依法必须招标的工程建设项目，应 当具备下列条件： ①招标人已经依法成立。②初步设计及概算应当履行审批手续的，已经获得批准。③招标范围、招标方式和招标组织形式等应当发行核准手续的，已经核准。④有相应资金或资金来源已落实。⑤有招标所需的设计图纸及技术资料。（2）确定招标方式 对于公开招标和邀请招标两种方式，按照《工程建设项目施工招标投标办法》的贵定，国务院发展计划部门确定的国家重点建设项目和各省、自治区、直辖市人民政府确定的地 方重点项目，以及全部使用国有资金投资或者国有资金占控股或者主导地位的工程建设项 目，应当公开招标。（3）标段划分 招标项目需要划分标段的，招标人应当合理划分标段。标段的划分是是招标活动中较 为复杂的一项工作，主要根据项目大小，项目专业要求，项目管理要求，对工程的投资影 响以及各项工作的衔接进行划分。（4）资格预审公告或招标公告的编制与发布 根据《招标公告发布暂行办法》，招标公告是指采用公开招标方式的招标人（包括招 标代理机构）向所有潜在的投标人发出的一种广泛的通告。招标公告的目的是使所有潜在 的投标人都具有公平的投标竞争的机会。（5）资格审查 资格审查是招标人根据招标项目本身的特点和需要，对潜在的投标人提供的满足满足 起资格要求文件的审查，排除那些合格的投标人，进而降低招标人的采购陈本，提高招标 工作的效率。（6）编制和发售招标文件 建设工程项目招标文件由招标人（或其委托的咨询机构）编制，由招标人发布，既是 投标单位编制投标文件的依据，也是招标人与将来中标人签订工程承包合同的基础，招标文件中提出的各项要求，对整个招标工作乃至承发包双方都有约束力。招标文件包括 招标项目的技术要求，对投标人的资格审查的标准、投标报价要求和评标标准等所有实质 性要求和调教以及拟签订合同的主要条款。（7）现场考察 招标人根据招标项目的具体情况，组织投标人自费进行现场考察。设置此程序的目的，一方面让投标人了解工程项目的现场情况、自然条件、施工条件以及周围环境条件，以便 于编制投标书：另一方面也是要求投标人通过自己的实地考察确定投标原则和政策、经济 方面、其他方面，避免合同履行过程中他以不了解现场情况为理由推卸应承担的合同责任，也为制定出合理的报价打下基础。1.3.2 决标成交阶段的主要工作

从开始日到签订合同这一期间称为决标阶段，是对各投标书进行评审比较，最终确定 中标人的过程。（1）开标 公开招标和邀请招标均应举行开标会议，体现招标的公平、公正和公开原则。开标应 当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行，开标地点应当在招标文 件中预先确定的地点。所有投标人均应参加开标会议，并邀请项目有关主管部门、当地计 划部门、经办银行等代表出席，招投标管理机构派人监督开标活动。开标时，由投标人或 其推选的代表检验投标文件的密封情况。确认无误后，如果有标底应首先公布，然后由工 作人员当众拆封，宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容。所有在投标致 函中提出的附加条件、补充声明、优惠条件、替代方案等均应宣读。开标过程应当记录，并存档备查。开标后，任何投标人都不允许更改投标书的内容和报价，也不允许再增加优 惠条件。如果招标文件中没有说明评标、定标的原则和方法，则在开标会议上应予说明，投标书经启封后不得再更改评标、定标办法。如果在开标会议上发现有以下情况之一，应宣布投标书为废标： ①投标书未按招标文件中规定封记； ②逾期送达的标书； ③未加盖法人或委托授权人印签的标书； ④为按招标文件的内容和要求编写、内容不全或字迹无法辨认的标书； ⑤投标人不参加开标会议的标书。2）评标 评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为 5 人以 上单数，其中招标人以外的专家不得少于成员总数的三分之二。专家人选应来自国务院有 关部门或省、自治区、直辖市政府有关部门提供的专家名册，或从招标代理机构的专家库 中以随机抽取方式确定。与投标人有利害关系的人不得进入评标委员会，已经进入的应当 更换，保证评标的公平和公正。小型工程由于承包工作内容较为简单、合同金额不大，可 以采用即开、即评、即定的方式由评标委员及时确定中标人。大型工程项目的评标因评审 内容复杂、涉及面宽，通常分为初评和详评进行。① 初评 是评标委员会以招标文件为依据，审查各投标书是否为响应性投标，确定投标书得有 效性。检查内容合格后由评标委员会予以改正后请投标人签字确定。投标人拒绝确定，按 投标人违约对待，没收其投标保证。② 详评 评标委员会对各投标书实施方案和计划进行实质性评价与比较。评审时不应再采用招 标文件中要求投标人考虑因素以外的任何条件作为标准。设有标底的，评标时应参考标底。③ 评标报告 评标报告，是评标委员会经过对各投标书评审后向招标人提出的结论性报告，作为定 标的主要依据。在各合格投标书的评价；推荐合格的中标候选人等内容。如果所有投标都 不符合招标文件的要求，可以否决所有投标。出现这种情况后，招标人应认真分析招标文 件的有关要求以及招标过程，对招标工作范围或招标文件的有关内容作出实质性修改后重 新进行招标。（3）定标 招标人应该根据评标委员会提出的评标报告和推荐的中标候选人确定中标人，也可以 授权评标委员会直接确定中标人。中标人确定后，招标人向中标人发出中标通知书，同时 将中标结果通知所有未中标的投标人并退还他们的投标保证金和保函。（4）签订合同 中标通知书发出后的 30 天内，双方应按照招标文件和投标文件订立书面合同，不得 做实质性修改。招标不得向中标人提出任何不合理要求为订立合同的条件，双方也不得私 下订立背离合同实质性内容的协议。建设工程招投标存在的不规范问题

由于我国还处于市场经济的初期，立法滞后，行业的地方行政法规较多、较乱，加上 有法不依、执法不严、违法不究、权大于法，以及司法中存在腐败、执法人员素质低下、判决后执行艰难，再加上法律规定本身不够具体，缺乏维权和制约违规的可操作细则等，使得经济活动中违规现象仍十分普遍。

2.1 工程招标组织以及投标活动不规范

（1）虚假招标 虚假招标是以明招暗定（即内定中标人）的方式，实施形式上“合法”、内容违法的 招标行为，包括“权钱交易”“关系交易”“领导（行政）指令交易、、、”控制评标（评委 人选、评分标准、评审过程、实施差别待遇）、以某投标人先期进场实施准备工作为由诱 导评分及排序优先等情形。（2）规避招标 规避招标就是不招标，包括按法律规定必须采取公开招标方式确立合同关系的项目，招标人将其化整为零，分别与多家承包人进行 “关系交易”“权钱交换”、；或直接与施工 企业单独谈判（议标）缔约，或作为某一合同的补充合同与合作对方达成“损公肥私”的 默契。因此，规避招标行为直接与腐败行为紧密联系，与规避招标对应的违规行为是划小 标段、不当牟利。（3）细分标段 细分标段是指招标人将相同施工技术、施工方法和手法的项目，不合理地划分为多个 标段，并由多家承包人同时实施的招标行为。同时项目划分多个标段，无非是吸引更多的 投标。表面上看，这种举动有利于竞争充分，获得理想交易价格；深层分析，此类行为隐 藏有利众多卖方的不当竞争，从中获得更丰厚的不当利益，或将腐败所得化整为零，即所 谓“多一份关系多一份情，多一个承包人多一份礼”。标段划分过细的恶果，必须造成社会资源巨大浪费。根据资料和文献统计分析：国内 招标项目，每个投标人的投标费用开支约占标的价格的 0.1%-2%；国际招标项目，每个国 外投标人的投标费用开支约占标的价格 2%-6%。比较理想的情况，通过竞争招标选择承包 人，能使业主节约项目投资约占概算额的 1%-3%。按以上分析，如果有 10 家投标人同时 抢一个标，那么 10 家投标人开支的费用总和将超过项目完工后节资的总额。这种招投标 的效果，极大地抵消招标理应发挥的正面作用。（4）招标歧视或限制投标 招标歧视是指招标人有意限制或排斥本行业、本地方以外具有相应资质和能力的施工 企业参与投标的行为，其实质就是行业垄断、地方保护。形成市场独占。招标歧视和限制 投标，阻碍着市场开放和国家统一市场格局的形式，为维持垄断、保护落后、扩大行政权 力干预、巩固腐败得利提供了手段和途径。2.2 标底编制的不规范

2.2.1 标底编制应遵循客观、公正的原则

由于招投标时各单位的经济利益不同，招标单位希望投入较少的费用，按期、保质、保量的完成工程建设任务。而投标单位的目的则是以最少投入尽可能获取较多的利润。这 就要求工程造价专业人员要有良好的职业道德，站在客观的、公正的立场上，兼顾招标单 位和投标单位的双方利益，以保证标底的客观、公正性。严格“量准价实”的原则。在编制标底时，由于设计图纸的深度不够，对材料用量的标准及设备选型等内容交底 较浅，就会造成工程量计算不准确，设备、材料价格选用不合理。因此要求设计人员力求 做细、严格按照技术规范和有关标准进行精心设计；而专业人员必须具备一定的专业技术 知识，只有技术与各专业配合协调一致，才可避免技术与经济脱节，从而达到“量准价实” 的目的。

2.2.2 影响标底编制的主要因素

（1）投资方的态度 投资方为了实现效益的最大化，力求少花钱。由于投资方的影响，在项目的招投标工 作中，标底编制不同程度地存在偏顾建设单位，不利于标底的客观公正性。（2）受基本建设管理体制的影响 由于基本建设长期以来是国家投资，国家审查，由建设行政主管部门对工程进行分配 和平衡，建设单位和施工企业没有树立起足够的市场竞争观念和控制工程造价的积极性。编制预算的工作得不到高度重视，影响编制的准确性。（3）投资环境的影响 有的地方政府为了保护地方利益，在工程征地、水库淹没赔偿、当地材料的使用等方 面提高单价，设置障碍，无形中提高了工程造价。（4）设计文件的深度、规模。

2.3 评标定标过程不规范

(1)评标随意、决标不公 评标随意是指招标人未严格按照评标程序或事先未指定公平一律的评标标准，草率敷 衍评标的招标行为。评标随意包括简化评标程序，有目的地邀请中庸水平的评标专家和组 建受其控制的评标委员会；随意变更评标原则或评分标准；限制或不能保证公正评标所需 的合理时间由于随意评标，可能将最合适的承包人排除在中标之外，因此导致决标不公。（2）单纯追求低报价 追求最低报价是指招标人以最低报价作为评标、授标的唯一标准行为。根据惯例，招标人通常应将标授予标价最低或评标得分最高的投标人。但是标价不等于投标人的报价，标价是综合资信、履约能力、实施手段、风险大小测算的价格，更接近竣工结算价格。在 评标中，对商务尤其是报价的评分比较容易建立打分标准，评委打分的灵活性不大，但对 技术的评审打分都存在较大的灵活性。因此，应将技术部分评分的评审及规则作为评标与 赋分的重点，形成技术分总分比商务分高才合理。投标报价，仅代表签订合同时的协议价 格，不是合同最终支付价格，招标人盲目追求最低报价，无非是以暂定的价格掩盖将至的 风险，同时导致的结果是承包人偷工减料，以损害工程质量为代价。（3）随意变更标的内容 招标是一种有组织的、规范化的交易运作方式，通常是由招标方以公开的方式发出邀 请,召集若干承包商或供应商投标,然后通过招标机构规范科学的评标方法,择优选出最佳竞 标者中标。不难看出,招标实质上是一个多目标多准则决策问题,评标定标则是对待评标对 象进行综合评价的过程。由于招标评标对象的多样性,普遍适用的评标方法是不存在的。基于对现行及在研的几 种主要评标方法(包括最低投标价法、综合评分法、多属性分析法、基于不确定性理论以及 基于主成分分析的评标方法)的原理及评标模型中，应针对不同的项目确定评标方法的适用 性，针对指标特性(定性/定量)、主观因素影响程度等问题,选择最科学的评标方法。

2.4 招标代理机构不规范性

2.4.1 行业管理不规范

（1)招标代理机构向建设单位做一些不切实际的承诺：比如保证某某单位中标，但在 实际操作当中往往不能兑现而引起纷争，从而导致招投标代理机构行业混乱。（2）招标代理机构竞争激烈，为了承揽招投标项目，不惜降低收费标准，签订黑白 合同、阴阳合同，恶意竞争。（3)具有资质的招标代理机构为了提升自身企业业绩，同意和默许其他非正规单位和 个人挂靠公司进行招投标活动，从而获得相应的招投标管理收入，此举不仅仅影响了行业 的规范化运作，更大大的损害了招标投标行业的良性配置。（4).行业发展过程中存在诸多陋习：肢解工程规避招标、控制信息限制投标、设置障 碍排斥他人、假借资质参与竞争、暗中勾结泄露标底、签订合同偷梁换柱、转包工程获取 利润等现象。2.4.2 从业人员素质有待提高

1）招投标从业人员应具备专业的从业资格证，从目前企业来看招标代理机构从业 人员素质较低，且没有经过相关的培训，考试成为了从业人员执业的一种手段，而没有将 内容落到实处，无任何工作经验和缺乏工程实践知识。（2）有的招投标从业人员为了私利，将招标信息及内容透露给竞争对手或他人，从 中谋取利益。（3）对于招投标经验不足，个别无专业技术知识的人员无法胜任工作，甚至电脑打 分都不能操作。应该对从业人员对专业知识及相关技能的培训从而适应招投标行业的发 展。（4）行业政策、法规导向性不足，《招投标法》虽然出台几年了，但相关的配套措施 和制度是在探索中逐步建立的，其实用性、可操作性较差，随意性较大，很不规范。有的 制度即使建立了，也是有章不循、违章不究。相关法律、法规、规章配套制度滞后。如四 川地区的招投标地方行政配套法律法规正在完善，2006 年 8 月四川省发展改革委员会继而 又完成了《招标投标法律法规政策性文件汇编》（第五版）说明国家尚未出台配套的招标 代理机构管理办法，在一些情况下，使代理机构无所适从，也给政府实施有效监督管理增 加了难度。

2.5 违法、违规的执法监督执行力度 招投标工作从无到有，从无序到有序，从有序操作到注重实效，随着招投标交易平台 建设的不断发展，各地招投标管理部门在整合招投标资源，规范招投标市场运作等方面都 取得了显著的成效。但在建设工程项目招投标活动中，违法违规现象，特别是挂靠、围标、串标等问题，仍然是招投标管理工作中的难点之一，它不仅扰乱了招投标市场的正常竞争 秩序，而且还危害了中标后的履约和施工质量，损害了国家、集体和其他招投标当事人的 利益。（1）投标人与招标人串标。工程项目招标投标中，部分投标人利用包括商业贿赂等 在内的各种手段与权力部门或权力人达成默契进行串标。串标利用正常的招标投标程序，使特定投标人取得工程的行为合法化，造成投标人“自然”中标的假象，隐蔽性强，难以 对其进行有效监管，对公平竞争原则的破坏性也较强。（2）投标人之间相互围标。地方保护、行业保护和资质管理造成的市场分割等问题 的存在，常常导致某些地区投标人基本固定在一个比较小的地域范围内，增加了投标人之 间相互围标的可能性。（3）投标人之间相互陪标。早期陪标往往以一个投标人编制数份类似标书的形式出现，法律法规对这种行为规定了包括降低资质等级、一年或数年不能参与某地区或某行业 的投标等较严厉的处罚。现阶段陪标出现了由各投标人单独编制标书，各陪标人标书的总 报价和参与评分的单价接近的趋势，或替被陪方拉分(即不按常规的投标人报价思路报价，故意报高价或低价使得被陪的投标人较易获得最高得分)的趋势。由于这种陪标方式的隐蔽 性更强，对招标投标市场的破坏性更大。（4）投标时超低价竞争，中标后通过不规范行为谋利。投标人之间无序竞争、过度 竞争、不平等竞争屡见不鲜。部分投标人为了占领市场，通过故意降低投标报价，贿赂招 标相关部门权力人，甚至在招标人面前恶意破坏竞争对手信誉等行为来使自己中标。投标 人中标后为了获利往往大面积偷工减料，恶意进行工程变更。这些不当竞争行为严重影响 了施工招标投标市场的健康发展，破坏了建筑施工行业的整体信誉，同时也对建筑企业的 健康发展造成了严重的影响。建筑工程招投标规范措施

建设部、监察部日前对 2000 年建设工程项目执法监察工作进行了部署，提出要以建 立和完善工程招标投标制度为核心，进一步加强有形建筑市场建设，完善工程招标投标管 理，加大查处工程建设领域违纪违法案件力度，争取建筑市场秩序取得明显好转。

3.1 建立工程项目招标评标控制

（1）建设工程项目推行合理低价中标制度。对一定合同金额的项目采用经评审的最 低投标价法。对采用经评审的最低评标价法的要求招标人设置投标上限控制价和下限控制 价，防止哄台标价或恶意竞争后标价过低。同时规定，采用经评审的最低评标价法的项目 应当允许所有投标申请人参与投标，增强了招标项目的竞争性。合理低价中标制度不仅有 效地降低了工程造价，而且增加了串标围标等行为的难度及成本。（2）清单计价方式招标。严格执行《建设工程工程量清单计价规范》GB50500 2008 工程量清单计价方式招标，并针对当前工程清单招标中个别项目存在的以设置暂定价为由 规避招标、个别项目附属工程招标采用事后邀请招标而实质上规避招标等问题，对工程量 清单中的暂定价、附属工程的招标进行明确规定，进一步完善工程建设项目招标制度，有 效地控制了工程造价，预防和遏制了违规行为的发生。

3.2 规范运作，把好招投标过程

（1）加强报名资格审查，严把市场准入关。在投标报名时，对所有投标人应当提供 的原件及相关资料，包括企业营业执照（副本）、资质等级证书（副本）、项目经理证书等 资料的原件进行严格审核，履行《交易席位证》登记手续，所有投标人参加以后的投标活 动必须出示《交易席位证》。这样从源头上扎好了防止招投标活动中“挂靠”“围标”“串、、标” 的第一道防线[11]。（2）严把投标保证金代收代退关，充分发挥保证金的作用。在代收代退保证金时，要求保证金的缴纳单位和退付单位应当与交易主体资格相符，且保证金的缴纳单位和退付 单位名称应当一致；缴纳保证金应采用银行转帐方式，但缴款单位为自然人或保证金数额 少于 10000 元的可以采用现金方式。同时，政府投资工程项目的招标投标，推行投标诚信 保证金制度，促使投标人进行诚信投标活动。这些措施的实施对预防和遏制招投标活动中 的“挂靠”“围标”“串标”行为的发生起到了重要的作用。、、（3）严把投标人的投标资格审查关，实行公平的准入原则。使用合格制的审查方式，规定不得以不合理的条件限制或者排斥潜在投标人。政府投资工程项目除技术特别复杂或者具有特殊专业技术要求外，提倡实行资格后审。采用经评审的最低投标价法评标的工程 项目招标，投标申请人的资格审查实行资格预审的，招标人应当允许所有合格投标申请人 参加投标，不得对投标人数量进行限制。（4）完善开标评标机制，加强开标评标环节的管理，把好开标评标关。为了防止招 标人利用资格预审以不合理的条件限制或者排斥潜在投标人，规定在政府投资工程项目的 施工招标中，除技术特别复杂或者具有特殊专业技术要求外，提倡采用资格后审的方法，并加强对投标人的资格审查。同时规定采用最低评标价法的，允许所有投标申请人参加投 标。目的是让所有合格投标申请人平等地获得投标机会，增强公平性和竞争性，增加串标、围标成本，有效防止串标、围标现象的发生。（5）把好定标关，评标结果实行公示制。预中标结果在场内及相关媒体上公示 3 天，接受质疑，处理投诉。确无异议，招标人才能发出中标通知书。针对招投标交易市场存在 着提供虚假材料谋取中标、串标围标等不良行为的问题，在预中标公示中将影响得分的预 中标人的业绩信誉等实行公示，充分发挥社会监督的作用，提高监管质量，切实把好定标 关。

3.3 建立健全招投标市场信用体系

招投标市场诚信缺乏是导致串标围标等不良行为发生的一个主要原因，为此，应建立 “招投标交易市场不良行为记录信息管理”，明确不良行为认定行业行政部门负责制[12]。在实际操作过程中落实不良行为认定、报送、公示、查询、运用等管理制度并采用四项措 施来控制招投标市场诚信欠缺问题。（1）加强调查研究，创新监管手段。对投标人弄虚作假的高发区，如业绩、信誉等 实行前置审查及原件审查制，以提高审查质量；对影响得分的预中标人的业绩信誉等实行 公示，发挥社会监督的作用等，提高监管质量。（2）推行投标诚信保证金制度，遏制市场不良行为。出台投资工程项目推行投标诚 信保证金制度实施办法，要求参与投资工程项目的投标人在投标前以转帐或银行汇票等方 式汇入招投标双方约定的指定帐户，担保其进行诚信投标活动。（3）加强市场准入管理，严格投标人诚信记录。对被行业行政主管部门依法认定为 不良行为的，记入不良行为记录档案，限制其在一定期限内参加投资项目投标资格。（4）加强打击力度，净化市场环境。会同相关行业部门加强日常监管，对发现的弄 虚作假、串标等不良行为的进行记录和公示，情节严重的严格依法查处。

3.4 及时查处违法违规行为

（1）全方位依托媒体市场、公告公示栏等载体，对交易公告、入围投标人、预中标 信息、交易结果等及时进行公布，提高交易行为的透明度，主动接受社会监督。（2）履行场内监管职责，在审查报名、开标、评标等环节的现场监督中及时发现蛛 丝马迹，并针对不同情况加以指出纠正或会同纪委和相关行政主管部门进行查处。重视招 投标投诉案件，根据投诉线索发现问题，严肃查处。（3）建立投标企业黑名单制度，违规企业及项目经理等记入黑名单，并通过媒体上 曝光，对其今后的投标资格进行限制。（4）强化建设工程施工监督管理。要求建设、交通、水利等行政职能部门要采取日 常检查、专项检查和专案督查相结合的方式加强对本行业建设工程项目的监督管理，重点 对施工、监理单位项目部人员到岗及其履行职责情况，转包、挂靠、违法分包情况，工程 施工进展具体情况、工程变更情况、工程款支付情况进行检查，并按规定职责严肃查处建 设工程转包、违法分包、挂靠等违规行为。（5）组建行风监督员队伍，强化社会监督。目前招投标违法违规行为的手段更隐蔽，在招投标过程中往往难以发现，招标前、后期更容易暴露。而聘请精通招投标业务的社会 各界优秀人士组成行风监督员队伍，不仅可以对招投标交易窗口的服务工作进行监督，更 重要的是可以发挥他们在各行各业中对招投标事前、事中、事后进行随时监督的作用。

结论

建设工程招标投标制度作为建筑业的一项基本制度，目前已得到广泛推行，它是项目 法人责任制的重要保障之一，规范建设工程招投标制度有利于促进项目实施市场化，有利 于保证工程质量、缩短工期、节约投资等。从实践来看，招标前期及后期的监管尤为重要，前期没管好，招投标过程就会变成走 过场，无法起到招标的应有效果；标后缺少监管，工程项目随意变更，施工企业任意转包 分包，那么，招投标过程就是多此一举，已失去其原有的价值。因此，应形成这样一个联 合监管机制：招投标交易管理部门着重于招投标环节的监督管理，即在探索、创新招投标 管理机制，制定招投标交易管理制度、规范招投标交易行为、完善招投标操作行为等方面 采取措施来预防和遏制挂靠、围标、串标等现象在中发生；而其他各行政主管部门应强化 招标前后环节的监督管理体制。实行政府引导，市场竞争，完善法律法规并严格执行。确 保市场健康发展。提高企业竞争力度。随着招投标法及相关法律、法规和配套制度的不断 健全、完善，招标代理服务也将不断健康发展，为招标投标人提供更加科学、优质、高效 的咨询服务。近10 年来，全国各地普遍加强了对招标投标的管理和规范工作，相继出台了一系列 法规和规章，招标方式从以议标为主转变为以公开和邀请招标为主，招标程序、内容也逐 渐公开化、规范化。招标投标制度得到长足的发展，招标投标法制建设步入正轨，各行业、部门和地方相继出台了比较系统的管理制度、办法和规章，各类招标文件的范本也相继发 行，全国的招标投标管理体系基本形成。1992 年建设部第 23 号令《工程建设施工招标投 标管理办法》发布后，各省、自治区、直辖市相继发布了《建筑市场管理条例》和《工程 建设招标投标管理条例》，规范了招标投标行为。1997 年正式发布了《中华人民共和国建 筑法》，对全国规范工程招标投标行为和制度起到极大的推动作用。随着改革开放形式的 发展和市场机制不断完善，我国的招标投标将延着“公开、公正、公平、诚信”的轨道健 康发展。

致谢

此次毕业设计和学位论文撰写过程中，得到了多位老师、同学的关心、指导和帮助。大学三年中，各位老师的精心教育和指导使我在专业理论上打下了坚实的基础，使得这次 设计和论文能够顺利完成，在此对各位老师和同学表示衷心地感谢！同时特别值得感谢的是王玉玲老师！作为我们的指导老师，在这次毕业设计中，王老师认真负责，她专门给我们上了多节指导课，她丰富的知识、严谨的治学态度、全面的指 导和丰富的实践经验，对我启发颇多，使我很快就能够掌握毕业设计思路和方法。最后，衷心感谢在百忙中抽出时间评阅本论文的各位专家老师！

参考文献

[1] 顾永才.招投标与合同管理.北京科学出版社.2007 [2] 郑勇强.招投标与预决算.中国人民出版社.2007 [3] 方俊.工程合同管理.北京大学出版社.2006 [4] Bankrupt Hanbo likely to cease production 1997 [5] 张本业.工程项目管理.中国水利出版社.2006 [6] 顾永兴.建筑装饰工程概预算与招投标.华南理工大学出版社.2007 [7] 刘伊生.建筑工程招投标与合同管理.机械工业出版社.2007.[8] Steel companies feel the need to innovate marketing strategies 1998.[9] 兰定筠.工程投标与投标百问.中国建筑工业出版社.2008.[10] 雷胜强.建筑装饰工程招标投标手册.中国建筑工业出版社.

第五篇：情侣间的互动行为

情侣间恋爱行为的互动方式---1148041 刘蓓

情侣间恋爱行为的互动方式

恋爱是大学校园里一道亮丽的风景线，有人说：没有恋爱的大学生活是不完整的。恋爱的重要特征是互动，包括行为互动、情感互动和交往的心理特点等。

恋爱动机—-“为什么恋爱”：（1）大学生在生理年龄上处于18—24岁之间的亲密与孤单阶段，由于性生理、性心理逐渐发展成熟，他们渴望寻找与异性间的情感关系，包括友谊与爱情。对亲密关系、互惠情感的需求正式其恋爱中的个人心理基础。（2）受到校园文化的影响，出于从众抑或群体压力产生的需求。校园文化映射出大学生对客观环境的适应性，形成了大学生群体特有的心理和行为，生活在一定文化氛围中的大学生们，从属于特定的寝室、班级等同辈群体，他们的恋爱动机在很大程度上受到同龄人价值观念、行为方式的影响，渗透着校园文化的痕迹。因为孤单、好奇而去尝试，为满足虚荣心而从众。

在大学生恋爱的互动交往中，感情等内在资源起着相当重要的作用。校园里的爱情是不在乎天长地久，只愿曾经拥有。大学生对恋爱过程的重视，与就业方向、经济条件等一些列不确定的现实因素有关，对婚姻的无奈使得大学生关注对恋爱过程的体验，凸显了感情、信任等的价值。恋爱中双方付出的感情就是对双方最好的汇报，结果是理解、爱慕、依赖的增强，关系更加亲密。在恋爱中部能讨价还价。比如男生送花给女友，女生则应汇报温情，如果没有这样做，男生也不能讨价还价；恋爱双方很难确定各自付出了多少感情和爱，只能由当事人自己去感觉。其实在一些情感的互动方式上，女大学生表现的更为矜持，男大学生表现的更有勇气。社会文化因素在一定程度上造成了“矜持”和“勇气”的差别。在我国的社会文化中，责任的训练过多的偏向于女性，比如与女性地位紧密相关的贞洁，对男性而言，事业成功是他们获取较高社会地位的资本，因此成就的概念更多的体现在男性身上。女大学生的矜持受到社会文化的影响，在情感交往中处于弱势地位，这使得女大学生更倾向于柏拉图式的精神恋爱。人们常说男人追求女人是迅猛出击，结果往往雨过天晴，女人追求男人是缓慢渗透，却可以滴水穿石，女人考验男人的办法是约会迟到，男人考验女人的办法是远走高飞。

友情是比较属于开放的系统；爱情则是封闭性的系统，存在两人之间。就稳定性而言，友情较为平静，但爱情的不安定性则非常高；友情会比较平淡，是淡如水的，而爱情比较强烈有各种的酸、甜、苦、辣等感受。情侣间恋爱行为的互动方式---1148041 刘蓓

爱情是有寿命的，是18—30个月，这是做了很多大量的实证的研究，专家才得出这样的结论，爱情会在一定的时期内开始生长、发芽，然后开始走下坡路，开始衰老、死亡，如果爱情及时的变成亲情、变成婚姻了，变成不可分割的生活方式了，爱情就可能在亲情的结构下，有的人也过了一辈子，但是如果你没有，可能有些人恋爱了一段时间，两三年，觉得没意思了，已经厌倦了，就开始喜欢别的人了，就可能反反复复。

从以前到现代，各种观念与思想一直在改变与演化。现代人虽然观念开放了，但是爱情的思想却退步了。往往一句真心话掺杂在一百句说出来的话里，不过就希望对方听到的是那一句真心话而不是那九十九句开玩笑的话。不知道是怕被拒绝或是缺乏勇气，可能也只是想找一个台阶下，所以才不敢勇敢的表达自己吧！

其实所有的恋爱经验都是负面的，只有失恋后，真切的思考才有助于自己的成长。不要认为天涯何处无芳草，是不要把女生当成草一样随便，你所爱的，是这一种人而不是这一个人。在茫茫人海里，谁能谁在一起，其实大家都只能听天由命，彼此有很多的不谅解与误会是正常的，所以才要有沟通与交谈，「谈」才是一切的关键。所以，恋爱是谈出来的。

恋爱中的人需要学会如何站在对方立场看问题。要思考对方的角色问题，例如：他是你的男朋友，但他同时也是别人家的儿子，很多时候，他也必须面对种种的矛盾和冲突。当我们觉得自己是受害者时，也试着去替对方想想，也许遭到挫折的并不是只有自己。如此，心理的怨怼便相对减少。面对爱情时，应该采取什么样的的态度呢？

首先，自己的态度应自然、庄重、愉悦，此外，必须要懂得自我悦纳，并表现出真诚、亲切，但真诚的程度要能婉转，避免造成关系的紧张。过份的局促不安和自卑也会使彼此之间的关系僵化，所以要适时的加入一些幽默感。时下流行一句话：“我很丑，可是我很温柔。”正好暴露出现代男女一个严重的心态：过份注重外表。试着看看周遭的世界，英俊的男人不见得快乐；美丽的女人也不见得婚姻幸福，外表的美丑并不是唯一值得看重的东西！

其次，要培养良好的人际关系（不论是异性或是同性）。必须要懂得如何让别人知晓你的特质，平常也要用礼貌、热心、温和亲善的态度对人。男女之间有许多冲突常常是因为自己根本不知道自己已经得罪对方才产生的。很多时候我们情侣间恋爱行为的互动方式---1148041 刘蓓

说出一些话，其实一点恶意也没有，可是听到别人耳里，却又完全曲解了我们的意思。所以我们说话时要考虑的，并不是自己是否有恶意，而是对别人是否会造成伤害。由此可知，人际间的沟通是非常需要技巧的，要能够真诚又能够不伤害人。另外要注意的是，当冲突开始时，切记言语不可太过夸张，更不可对其一切全盘否定。

再次，男女的感情要能保持适当的距离，双方更要能理智且自制力。情侣之间采用高效的互动方式，让美好的爱情一直走下去。