教学人员绩效考核细则

第一篇：教学人员绩效考核细则

盐城市教师进修学校教学人员考核细则

为进一步规范教学行为，促进教学质量的提高，结合学校绩效考核要求和我校教学常规管理细则，特制定此教学人员考核细则。

项目及分值（60分）：

一、教育教学：（60%，满分60分）

（一）教学常规（40%，满分40分）

1、教学计划及总结5分：

开学的第一周要立足校情教情学情，钻研教材、学科特点，制定出切实可行的学科教学计划，以保证教学工作的计划性、科学性、规范性和有效性。有完备的各类计划、总结，教学质量分析材料。

2、备课工作8分：

要优化备课，逐步实现电子化备课。所有学科不同类型的课都要备课，备课既要备学生、备内容、更要备方法。做到：教学目的明确、重点突出，难点突破，教学内容翔实，教法设计新颖，学法指导有方，教学手段合适，教师学生互动，教学环节齐全，教案格式规范，教学思路清晰，教案书写认真，有教学总结和教学反思，教案积极送检，备课节数超前。不准照搬旧教案，禁止无教案上课。

3、课堂教学15分：

树立课表就是授课法的意识，按课表和教学计划授课，不可随便调课、增减课时，有特殊情况需调课者一律凭教务处《调课通知单》调课。要善于教学与思考。规范教学环节和教学语言，提前三分钟走进课堂，培养学生对新课的期待心理。上课不得中离和提前下课，不得使用通讯工具，不得让学生做与本课教学无关的事，等等，如有违规一律按教学责任事故处理。创新教学方法和手段，课堂教学要贯穿“三为主”的指导思想。做耐心细致的教育工作，课堂教学中渗透思想教育、心理健康教育等，保证教学有序、稳定、安全。

4、作业批改及课后辅导8分：

依据教学目标设计课内外作业。作业批改及时认真，无漏批、错批和累计批的问题,批改次数达到规定标准，作业量适中，批改符号规范，有恰当的评语，作业干净整洁，书写认真。（详细要求见教务处工作计划）

大专班授课老师要加大考勤力度。严把作业关、出勤关，班级授课当日班主任要严格考勤，如实记载。

5、评价考核4分：

各类考试考核，命题规范，试题典型，难度适中，试卷批阅认真及时并按要求上报考试成绩，考试情况及时反馈认真分析。

检查及计分办法：

（1）、学期初任课教师制定单科教学计划，由教务处和教研组长检查签字，学期末由教务处和教研组长检查单科教学计划落实情况，根据两次检查的情况，对照条款中的有关标准评分。

（2）、教案和作业由教务处和教科室在每学期期中期末集中检查两次（教学督导），平时教案、作业由教研组长每月查阅签字，根据检查的情况，对照条款中的有关标准评分。

（3）、加强课堂教学巡查并详细记载，根据值日导师检查情况及教学巡查情况，学期末汇总，对照条款中的有关标准评分。出现教学责任事故按《盐城市教师进修学校教学责任事故处理条例》相关条款处理。

充分发挥教研组的考核职能。各教研组长对教学人员教学五认真情况每月组织一次集中考核，考核过程一定要实事求是，力求公正、公平。各教学人员每月要将工作量统计表、已授的教案、学生作业一起交教研组长考核评定。教务处、教科室将定期检查教研组考核情况。

（二）教学效果及积分方法（20%，满分20分）

1、内部督导10分，教务处、教科室专门组织教学五认真督导（两次），教学督导小组成员对教学人员“教学五认真”情况量化积分。

2、学生满意度5分，开展学生学员满意度测评，依据测评情况量化积分。

3、同行测评5分，同行互相评议，依据评议情况量化积分。

第二篇：教师工作绩效考核细1

教师工作绩效考核细则（试行稿）

一、考核目的

加强教育教学的过程管理，充分调动广大教师的工作积极性，激励教师提高教育教学水平，增强教师的责任感，在教师队伍中逐渐形成奋发向上，争先创优的竞争机制。

二、考核原则

本着公开、公平、公正的原则，严格要求，秉公办事，明确操作规范。

三、考核量化计算

每位教师考核基准分为200分。其中师德10分，纪律10分，考勤20分，教学成绩40分，教案15分，作业15分，学生评教15分，教研10分，科研10分，超工作量15分，材料10分，班主任班级成绩5分。

（一）、师德(10分)

1、服从领导、能积极接受分配任务2分。

2、热情接待家长2分。

3、主动维护校园清洁，保持环境卫生2分。

4、教师之间团结，不打架骂人2分。

5、识整体、顾大局，以学校利益为重2分。

（二）、纪律(10分)

1、学生有打架、骂人、破坏公共设施或其他不良行为，视而不见的发现一次扣2分。

3、监考不认真（如：看书、报、杂志、闲聊），对学生作弊视而不见的发现一次扣2分。

4、教师上课迟到、提前下课发现一次扣2分。

5、无故不参加政治学习、业务学习、校会一次扣5分。

6、无故丢课每发现一次扣2分。

7、集体活动中间外出、早退、迟到一次扣2分。

8、私自给学生订学习资料发现一次扣5分。

9、酒后误课、胡闹发现一次扣5分。

10、体罚和变相体罚学生发现一次视情节扣2—5分。

11、上班期间做与工作无关的事，如：打球、下棋、睡觉、上网聊天等发现一次扣2分。

12、未经学校允许，私自让学生停课发现一次扣2分。

13、在课堂内打手机发现一次扣2分。

（三）、考勤（20分）

1、每学期病事假累计达到15天的，得7分，10—15天的得10分，5—10天的得13分，1—5天的得16分，1天以内的得18分，满勤得20分。

2、迟到一次按半天事假计。旷工按双倍时间记事假。

（四）、教学成绩（40分）

1、初一初二期中、期末各20分

平均分（5分）：80分以上，得5分；70—80分，得4分；60—70得3分；40—60分得2分； 40以下不得分（各段含最低值，不含最高值）。

优生人数（10分）：两班16人以上得10分；12—16人得9分；8—12人得8分； 6—8人得7分，4—6人得6分，2—4人得4分，1人得2分，没有不得分。（各段含最低值，不含最高值，单班人数减半加1）

及格人数（不含优生）（5分）：两班20人以上得5分；16—20人得4分；12—16人得3分；8—12人得2分；4—8人得1分；4人以下不得分。（各段含最低值，不含最高值，且均不含优生，单班人数减半加1）

2、初三教师考核（50分）

1、特殊贡献奖

（1）、全区中考状元奖：若我校出现全区中考状元，所有任课教师每人得15分。

（2）、高分奖：

①、满分奖：中考被一中、二中、十一中或松北高中录取学生中，数语外出现满分任课教师得8分；理化政出现满分任课教师7分；史地生出现满分任课教师得6分，体育出现满分任课教师得5分。

②、全区最高分奖：中考被一中、二中、十一中或松北高中录取学生中，数语外理化政史地生体中出现全区最高分，任课教师5分。

（3）、平均分奖：中考成绩过500分的学生平均分列全区第一的教师得22分，列第二的奖励17分，列第三的得14分，列第四的得11分，列第五的得9分，列第六的得6分，列第七的得4分列第八、九的得2分，列第十的不得分（若出现某校无500分以上的考生，则将其最高分与我校同学科最高分比较）。

3、非考试科目的任课教师教学业绩得分按参加考试科目任课教师的平均分计分。

（五）、教案（15分）

一次不合格扣1—2分，下发试卷教师必须先做，发现一次不做扣1分。

（六）、作业（15分）

1、作业发现少批改一次扣1分（七年八年数学、英语周五次，物理周三次，史地生政周一次，遇学校有特殊安排可减少相应次数）。

2、语文、外语作文每周一篇：每双周一节写，一节讲评；单周家庭作文。语文阅读课单周进行讲评。

3、印发的试卷学生不完成、或教师不批或不及时检查，发现一次扣2分。

4、下发试卷老师要先做，发现一次不做扣1分。

（七）、学生评教评学（15分）

每班抽取10份调查卷，学生打分在90分以上得15分，80—90得10分，70—80得5分，60—70得2分，60分以下不得分，并提出警告。若连续三学期60分以下的，调换工作岗位。

（八）、教研（10分）

1、认真备课否则扣2分。

2、教研活动及时参加，少一次（除法定假）扣2分，迟到一次扣1分。

3、无故不参加公开课，扣2分。

（九）、教育科研（10分）

1、积极参加教育科研活动，主动承担教育科研课题4分。

2、每学期根据学情有自己的课题研究，有计划，有研究记录，有结题论文2分。

3、认真完成教育科研论文每篇2分，满人4分为止。

（十）、材料（10分）

每少次扣1分，扣满5分为止。

（十一）、工作量（15分）

每周除有偿工作量外，工作量达每周12节的教师得10分，每周8节—12节（不含12节）的教师得6分，跨教材得3分，教研组长得4分，担课主任得8分，体育教师得8分，班主任得8分。个人所得分数可学期累计，满15分为止。工作量不足的教师（8节以下）学校以增加临时性工作进行平衡且不得分。

（十二）、班主任工作（5分）

班级总平均分80以上，得5分；70—80分，得4分；60—70得3分；50—60分得2分；40—50分得1分，40分以下不得分。

（十三）、奖励加分

1、国家、省、市、区级综合性奖励或表彰每次分别加4分、2分、1分、0.5分。

2、单科或单项的国家、省、市、区级奖励分别加2分、1.5分、1分、0.5分。

3、辅导学生参加各级各类活动，国家级、省级、市级、区级，分别为辅导教师加2分、1.5分、1分、0.5分。

4、加分满5分为止，每学加一次。

（十四）、教师换岗：

1、初一二平均分、优生人数、及格人数连续两次不得分。

2、两人教同学年一学期教学成绩得分相差20分以上。

3、一学期工作纪律累计扣15分。

4、违反师德，给学校造成严重不良后果。

5、学生评教评学若连续三次60分以下。

（十五）、教师考核分取本中上下学期考核分各50%。（十六）、教师考核分数的用途

遇有竞聘上岗、晋升职称等须确定教师名次时，可胜任毕业年级教学任务的教师为一类教师，取其考核成绩排名，不能胜任毕业学年教学任务的教师为二类教师，取其三年考核的平均分（不足三年的取所有考核分的平均分）排名。

评定时以一类教师为主（一类教师的后两名由校委会讨论决定是否取消其竞聘资格），名额不足时以二类教师从前向后依次录取。

教师工作绩效考核细则

（试行稿）

佳市郊区四丰联合学校中学部学习是成就事业的基石

2013年9月11日

第三篇：销售人员工作细责

职责明晰是员工做好分内工作或岗位任务的前提，是保证企业管理有序展开的基础。职责不明确，员工不仅会越岗，而且会“连自身的责任田都耕耘不好，又去霸占他人的天地”。既然岗位职责如此重要，那么，企业销售者都具有哪些岗位职责呢？

1、忠诚于企业，热爱销售职业，专注销售工作；

2、熟悉行业知识、企业知识和产品知识及掌握销售知识与技能；

3、积极开拓业务，按时保质完成上级下达的任务指标；

4、及时地、如实地向上级汇报或反馈市场信息；

5、高标准地为客户提供优质服务和妥善处理客户投诉，以提高客户的满意度；

6、维护老客户，拓展新市场，建立与扩大销售网络，提升销量；

7、讲究团队精神，与上级、同事、其他部门人员保持良好的协作关系；

8、不断学习新知识与新技术，提升自身的专业能力与职业素质；

9、根据部门制定销售目标，拟定自己的销售计划；

讲求销售礼仪，注重职业形象，树立企业良好的公众形象销售人员工作细责

一、安排好自己每天的具体工作，确保自己各项工作按时按质完成，遇特殊情况及时报请公司领导，便于妥善处理。

二、以本部门所下的工作计划为基础，详细制定出自己的工作进程表，指导自己的工作。

三、每天坚持查看晚报、晨鸿、大帝、森元传媒、信息港、房产网等新闻广告宣传媒体，搜集有价值的房源信息，每天至少看三套房子。

四、外出工作及时填写工作日志，回公司作好详细记录及相关的房型图。

五、每天按时参加所在部门的工作例会，相互交流房源信息和工作得失，严禁内部信息不流通或房源信息外失

六、及时回访店秘分配的客户，把握好客户的需求和总体要求，尽心尽力通过各种渠道满足客户需求

七、严格执行公司的财务制度和收费标准，收到的中介费和相关的票据、合同等及时上交相关部门，严禁借故公款私用。

八、严格执行公司各项规章制度；保持良好的工作环境；穿工作服上班；注重个人仪容仪表。

九、加强自身业务学习，按时参加公司、分部的培训，不断提高专业水平；积极参加各项文体活动，养成良好的职业道德和精神风貌。

十、爱护公司财产，节约用水用电，节约使用办公用品。

十一、作好公司、分部安排的其它各项工作

第四篇：品管部人员绩效考核规定

机械有限公司 品管部绩效考核规定

为适应公司发展需要，提高公司质量，激励大家竞争机制，提高大家的工作效率，特颁布此绩效考核规定。

考核项目为三大类：

一、质量目标达成情况；

二、5S考核；

三、工作能力考核

一、质量目标

1、产品产出不良率≤1%；

考核标准：以月为考核单位，每月底考核一次，≤1%为10分；≤2%为8分；≤3%为6分；≥3%为0分。

2、一次检验合格率≥99%；

考核标准：以月为考核单位，每月底考核一次，≥99%为10分；≥98%为8分；≥97%为6分；≤97%为0分。

3、出货合格率≥99.5%；

考核标准：以每批货为考核单位，每次出货考核一次，≥99.5为10分；

≥99%为8分；≥98.5为6分；≤98.5%为0分，达到100%合格率在考核基金除外另奖励100元，低于98%罚款100元。

4、客户投诉件数≤2次/年；

考核标准：以为考核单位，每年底进行考核一次，≤1次为10分；≤2次为8分；≤3次为6分；≥4次为0分，客户投诉≤1次件则在考核基金除外另奖励100元，一次性超过5件则罚款200元。

5、顾客满意度达95%以上；

考核标准：以为考核单位，每年底进行考核一次，≥95%为10分；≥90%为8分；≥85%为6分；≤85%为0分。

二、5S考核

1、检验：a、检验台是否干净、整洁；

b、检验记录是否分类明确； c、检验器具是否保管得当； d、不合格品堆放区域是否整洁；

e、不合格品摆放是否进行分类，进行标识并整齐划一；

f、产品质量异常情况处理是否及时，处理方法是否得当；是否进行跟踪验证；

g、不合格品处理是否及时，处理方法是否得当；

h、留样件的管理是否规范，是否进行了合理的保护；

三、工作能力考核：

1、工作态度：a、严格遵守工作制度，有效利用时间；

b、对工作持积极态度，严格服从上级安排；

c、忠于职守，坚守岗位；坚决服从；

d、以团队精神工作，协助上级，同事之间能相互配合；

2、工作能力：a、正确理解工作内容，制定适当的工作计划；

b、不需要上级详细的指示和指导；

c、及时与同事及合作者沟通，使工作顺利进行；

d、迅速、适当地处理工作中的失败及临时追加任务；

3、管理监督：a、以主人翁精神与同事同心协力努力完成工作；

b、正确认识工作目的，正确处理业务；

c、积极努力改善工作方法；

d、不打乱工作秩序，不妨碍他人工作；

4、指导协调：a、工作速度快，不耽误工作；

b、工作处理得当，经常保持良好成绩；

c、工作方法合理，能够合理使用时间；

d、工作没有半途而废，不了了之和造成后遗症的现象；

5、工作效果：a、工作成果达到预期目的或计划要求；

b、善于进行工作总结，为以后的工作创造条件；

c、工作总结和汇报准确真实；

d、工作熟练程度和技能提高明显。

核准：

编制：

第五篇：销售人员绩效考核方案

销售人员绩效考核方案总则

为了规范公司各岗位各职务的岗位名称和岗位所承担的职责，便于各岗位能够很好的进行岗位晋升的努力，特将各岗位职务进行职等职级的确定和划分。

1.1 销售职级中分为A、B、C、D业务代表、A、B、C、D经理八个职等80个职级。

1.2定期职等、职级调整一年两次，每年6月及12月，特殊情况的可以采取即时调整。职级调整的依据：

2.1 岗位工作内容发生变化、所承担责任发生变化、一般管理岗位调任重要管理岗位等

2.2 个人在岗位上的能力提升，对岗位所要求的工作能力提高（绩效目标）个人业务能力职称发生变化。

2.3 外部市场环境同等岗位薪酬标准发生变化

2.4 内部各岗位横向评价标准变化

2.5 有重要贡献

2.6 有重大失误导致事故或重大失误发生 3 职级调整的类别

3.1 即时调整

3.2 定期调整

职级调整分为常态调整和即时调整，调整一般在岗位升降或变动时调整。.员工职级调整一般在半及考核评定后进行，一般调整不超过两级，评定中有特别优秀的，经公司决定可以调整多级职级。

3.3即时调整的条件：

1.在市场业务发展等方面做出特殊贡献或重大贡献者。

2.为公司节约大量成本或重大技术革新，使公司经济利益得到了很大收获的成员。

3.其它经过公司各部门认可并一致认定的重大贡献的人员.3.4人员异动时工资职级管理

员工工作调动或岗位调整时，部门最高负责人须依据岗位及工作性质，重新核定职等职级并填报《员工状况变动审批表》，一般因岗位调整而对职等的调整也需要一定时间的试用期，递交公司人力资源部审核，再报总经理核定后办理。说明:职级工资表中,绩效工资占比与其岗位的特性需要激发其绩效的程度有关，职员的绩效占比与所担任职位的责任有关，与该岗位的岗位特性有关。调整职级时即同时调整了职级工资、绩效工资。职级越高，职级工资与绩效工资越高。公司鼓励职员通过提升个人工作技能和业务水平来获取职级提升，不仅仅通过提升职等来获取，调薪一般情况只调整职级，除非岗位发

生较大变化，需要担任较为重要管理职责，则会调整职等，调整职等须三个月的试用期，试用期间采用新职等的薪酬标准，如无法胜任，则仍然回到原来的职等，获得相对应的报酬

销售经理月度薪酬=职级基本薪资（对等职级总额*70%）+业绩奖金（对等职级总额*30%*70%）+绩效奖金（对等职级总额*30%*30%）业务代表月度薪酬=职级基本薪资（对等职级总额*60%）+考核奖金（对等职级总额*40%）考核奖金=业绩奖金（对等职级总额*40%*70%）+绩效奖金（对等职级总额*40%*30%）注：

1、新近人员在三个月试用期内不参业绩考核，全部的考核奖金采

用绩效考核方式进行计算。

2、业绩目标设定办法：销售经理部分设定目标并进行分解至

每个月的目标作为业绩目标考核标准；业务代表月度考核目标由区域销售经理每月25日进行提报《销售人员月度业绩及绩效考核表》次月销售目标作为业绩目标考核标准。

3、业绩奖金发放标准：依据每月销售目标业绩达成率低于70%业

绩奖金为零；每月业绩达成70%含以上至120%按实际达成率进行计算（注：业绩奖金（对等职级总额*40%*70%*达成率），业绩达成高于120%达成按120%进行计算。

4、绩效考核办法：绩效考核分为量化指标及非量化指标，并对量

化及非量化指标提供出奖金占比权重，每项奖金总和为30%总奖金占比额绩效奖金（注：对等职级总额*40%*30%*各项绩效考核达成率的累加）。绩效达成高于100%达成按100%进行计算。具体见采用：《销售人员月度业绩及绩效考核表》。

附表：销售体系岗位（业务经理、城市经理、业务代表）职等职级：

注：

1、城市经理含以下部分人员套用业务代表薪资进行对应薪资。（城市经理负责至少一个地区），薪资结构比例为：底薪60%：奖金基数40%；

2、区域经理含以上部分人员套用销售经理薪资进行对应薪资。（区域经理负责区域至少两个含以上地区），薪资结构比例为：底薪70%：奖金基数30%；

销售体系职级薪资初始确定及调整说明：

新录用人员不得设定为A级，特殊情况需申请并说明理由（采用：《初始薪资核准单》备案），新员工入职不满三个月不得调整职级，入职半年后工作表现优异，个人业绩连续三个月达成指标任务，可以晋升为上一级或两级职级。如需调整两个以上职级，需提报近半年销售记录，至少连续三个月或累计五个月业绩完成90%以上。负责业务部的业务部经理调整职级职等须、半申请，在、半费用

未超标，业绩达成（含回款指标）超90%以上的，经审批，可以晋升，不受两级的限制。

理货员/长期促销员薪资考核标准