工作总结(未修改)

第一篇：工作总结(未修改)

学校工作总结

过去的一年里，在上级教育行政部门的领导下，我们认真学习贯彻十八届三中全会精神，践行党的群众路线教育，用科学发展观统领学校工作的全局，坚持“为学校的可持续发展创造条件，为学生的终生发展奠定基础”的办学理念。以“一切为了孩子，为了一切孩子”为宗旨，秉承“厚德博学”的校训。现任领导班子力争实现立足现实，追求卓越的崇高管理境界。全方位实施精细化、和谐化、民主化管理，以自主管理为学校特色品牌。逐步形成了“求实创新、自主和谐”的校风，“乐学、善思、自主、合作”的学风，“言传身教、精益求精”的教风。不断强化管理机制，优化育人环境为提升教育质量，构建和谐校园做出了不懈努力和积极贡献。现就我校领导班子一年来的工作汇报如下：

一、领导班子建设明显加强

我校领导班子成员共有3人，平均年龄48岁，学历达标，中共党员2人。整体素质较高，有激情，有思想，有活力，有强烈的事业进取心，有办好周各庄小学的高度的责任感和使命感，有深入一线调查研究、破解管理和教育教学难题，与教职工同呼吸共命运，扑下身子抓落实的严谨的工作作风。坚持用“五心”标准（信心、用心、精心、知心、放心）要求自己，“用情”办学、“用心”办学、“用脑”办学。目前，大家在继承发扬历届班子团结协作、无私奉献的优良传统基础上，相互信任，相互支持，做到了既分工又合作，很好的发挥了领导班子的整体合力和战斗力，为学校的持续发展提供了坚实的组织保障。在新班子的带领下，全校教职工凝心聚力，落实“实施精细管理，建设一流团队”的工作思路，聚精会神抓质量，一心一意谋发展，教育教学质量稳步提高，学校品牌不断攀升。

二、教师队伍建设全面加强

学校长期深入开展师德教育，严格按照《中小学教师职业道德规范》的标准，激励全体教职工做教书育人、管理育人、服务育人的楷模，做学生的表率。通过“走出去、请进来”等学习活动，加强师德和法制教育。每学期开展一次师德、师风评比活动，供全校师生学习。在绩效工资中设立师德工作奖，实行师德一票否决制。结合学习型校园的创建，开展了“讲学习、比奉献、促增长、保稳定”学习活动，组织教师认真学习十八届三中全会精神和第二期群众路线教育文件，通过学习，统一了学校教师的思想，明确了发展目标：以构建学习型学校为主旋律，为学生终生发展奠基为落脚点。

为了改进部分教师课堂效益不高、教育水平低下的问题，学校开展了课堂教学会诊、集体备课和传、帮、带活动。在课堂教学中，推行了推门听课制度，由学校领导和骨干教师参加，不打招呼，不定时间，不定范围，随堂听课，课后会诊，对成功的地方予以肯定，对存在的问题给予矫正、跟踪、指导，如此反复，直到其教学水平得到真正的提高。对刚参加工作、教育经验不足的教师，学校安排经验交流、观摩和师徒结对的做法，使他们学有目标，行有指导，为其快速提高教育教学水平提供了良好的环境。与此同时，学校依据新课程改革的方向，制定了学校自己的课堂教学标准和评价标准，把过去课堂上教学的随意性规范化，大到新的教育观、教学观和学生观，细到课堂教学的各个环节，使课堂教学由教师的个人教学行为，规范到严谨、科学、艺术的轨道上来。课堂教学标准成为教师教学行为的坐标，为课堂教学质量的提高提供了重要保障。学校借鉴课堂教学的规范，进而推广到学校的其他管理工作中，使管理效能大幅度提高，营造了和谐的育人环境。

三、规范办学行为落到实处

通过制度建设，规范办学行为。把制度建设摆在更加突出的位置，坚持用制度规范行为，按制度办事，靠制度管人。学校紧紧围绕“坚持科学发展，办人民满意教育”的工作目标，杜绝不规范办学行为发生。从无乱收费现象；严格按照新课程标准开齐课程，开足课时，确保学生全面发展；对全体学生一视同仁，确保每个学生受到公平教育；严格教材、教辅资料管理，规范使用教材及教辅资料；从无占用节假日和休息时间组织学生上课和集体补课，规范各种考试行为，严格控制考试次数，不按考试成绩给学生排队。

四、均衡发展工作扎实有效

为了进一步改善办学条件，我们以迎省义务教育均衡发展验收工作为契机，开学初即谋划校园绿化美化等环境建设，先后投资7000余元栽花种草，粉刷墙壁、绘画写字；不断更新宣传橱窗；铲除校园内枯死苗木，清运垃圾平整场地，维修更换破损门窗玻璃。调剂出所有应具备的专用教室、功能室，并克服资金紧张的困难筹措资金8000余元，逐步完善文化布置、设施配套工作。

五、多措并举，突出和强化安全工作。

学校常规管理要始终把安全工作摆在突出重要的位置，教导处和班主任要不断增强师生的安全防范意识、自我保护能力和法制意识。积极协调派出所、镇政府等有关部门，维护好学校及周边治安秩序，确保学校和师生安全稳定。主要工作：①切实加强安全技能的演练；②召开交通安全专题教育会；③每月出版安全专题板报；④定期对学校各部门全面安全排查；⑤切实做好各种传染病的预防教育工作。

六、推进课程改革，不断提高教学质量。

以2014年课堂教学改革推进年为契机，在新课程理念指引下，我们积极推行课程改革，大力转变教师的教学行为和学生的学习方式，积极打造以学生为学习主体的课堂教学模式，努力提高常态下的课堂教学效率，有力地推动了教学活动的深入开展。严格按照新课程设计，开足开全课程，特别是以自主管理为内容的校本课程体系。

1、加强课题研究，向教研要质量。

本学期重点进行“如何备好课”的课题研究，提升教师的教研水平，提高课堂教学效果。

2、规范教研组活动，提高课堂教学效果。

本学期，完成教研组活动从无主题、随意性向规范化、制度化的转换。要求教研组按教导处的工作计划，就教学情况，教学效果提出问题，再研究问题，认真开展教研活动，从而达到解决问题的目的。

3、狠抓教学常规管理，向管理要质量。教导处经常检查和督促教师的教研、备课、上课、作业批改情况，要求教师要严格按照教学常规要求，精心设计和实施每一个教学环节。做到教无定法，但须有规。

（1）备课讲实用。倡导集体备课，由教研组长负责，以教研组为单位，分工协作，对每个单元、每一课的知识点进行梳理，形成知识网络，重视二次备课，杜绝无教案进课堂现象。语文、数学、英语学科必须写教学反思，每单元至少有一篇不少于150字的教后感，备课科目有：语文、数学、英语、思品、科学、音乐、体育、美术、信息技术等。

（2）上课讲实效。做到“三个”保证：保证授课时间，保证授课内容，保证授课质量。课前，教者要作精心准备，提前2分钟进教室，严禁缩减上课时间。如果因特殊情况调课必须经过教导处，不得欠学生一节课。课堂教学内容要充实、密度要适中。各科教学，都要把握好课堂这个主阵地，向40分钟要质量。同时，教者要通过总结、反思，不断提高自身的课堂教学艺术，课堂上精讲巧练，由浅入深，举一反三，让学生在轻松愉快的气氛中获取知识，提高自主学习的兴趣和能力。

（3）作业辅导重实际。作业设计要精当，起到巩固知识的作用，还要因人而异；批改要认真及时，提倡面批，有错必纠。同一学科作业批改符号要统一规范。辅导要有针对性，要特别关注后进生，要从全面提高质量和扩大办学声誉的高度来认识，对每一名学生负责。

七、以德育为首，促进学生全面发展。

我们始终坚持从常规管理抓起，把学生自我发展作为学生发展的重要内容，开展丰富多彩的活动，全面提升学生自主管理能力。

1、建立管理网络，健全管理制度。

建立了以学校为主体，社区和家庭为双翼的立体德育工作网络。学校形成了以分管领导为组长，教导处为实施主体，年级为基层单位，班主任协调本班任课教师广泛参与的德育管理体系。强化一日常规管理，重在培养学生养成良好的生活习惯和高尚的道德情操。我们结合《小学生守则》 和《 中小学生日常行为规范》的教育，认真落实县局养成教育指导意见，制定本校实施方案。使全体学生在良好的德育环境中学会学习，学会健体，学会生活，学会做人，为学生终身发展奠基。

2、重视大课间活动和体育艺术教育，深入开展“三支花”进校园活动，值周领导和教师监督，并进行评分，确保活动的扎实开展。学校成立了篮球、乒乓球、象棋、舞蹈、绘画等兴趣小组，制订了活动安排表，采取学校领导不定期抽查和值周领导、教师每天检查相结合的方式，查看各小组的开展情况。不仅丰富了学生的课外生活，更培养了学生的特长。

3、学校聘请了法制副校长，定期组织法制教育、科学宣传活动，不断提高师生的法律意识，教育广大师生及群众相信科学，破除迷信，反对邪教，使师生心灵得到净化。平日里注重少先队组织的作用，红领巾监督岗、学生上下学路队管理，功能发挥正常。

4、加强行为管理，强化养成教育。

为了维护环境卫生的持续整洁，每学期开学学校都给每班划分卫生区，坚持每日两扫制度，值周人员对区域卫生进行评比检查，并将检查结果纳入班级量化考核。对教室的布置，要求各个班级做到精心设计、整洁优美、富有特色。、转变学法，培养学生自我发展能力。

我们不仅帮助教师转变教学行为，还想方设法帮助学生改变被动接受知识、死记硬背、机械训练的传统学习方式。我们利用校园广播、主题班会、专题报告会等形式，向学生宣传新课程理念，激发学生自主学习的积极性，帮助学生学会自主学习、合作学习、探究学习，在知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观”三个方面得到和谐发展。让所有学生都能获得进步或发展，让优秀学生有成就感，变少慢差费为多快好省，为学生的终身发展奠定基础。

6、加强少先队活动，丰富活动内容

我们利用主题班会、队活动等多种形式进行爱国主义教育，极大地鼓舞了全体学生的学习信心，形成了良好校风和的学风。我们还开展各种活动，譬如以构建“书香校园”为主旨的读书知识竞赛；以“家住滦河岸”为主题的文艺汇演、书法绘画征文等活动。通过各种活动帮助学生明确学习目的，树立正确的价值观和人生观，使学生自觉地把学习和自己的生活、生命、前途联系在一起，形成了比较浓厚的学习氛围。、强化健康教育，促进学生成长

我们成立了健康心理咨询室，为学生开设心理健康讲座及时消除学生的心理障碍，帮助学生保持乐观向上的心理状态。

八、存在问题

过去的一年里我们取得了不少成绩。但审慎地看，我们发现，与政府和人民对我们的要求还有距离，在自主发展的道路上还有许多困难和问题摆在面前，我们必须重视，加速整改。总结了一下，主要有以下几点：

1、学校的有限的教育资源的合理分配和利用成了制约学校发展和影响办学效益的重要问题。办学条件还不能适应学校快速发展的步伐，这一问题还需全校上下想方设法，开源节流，合力攻关。

2、特色学校建设落实不到位，尚需加快步伐。

四、主要改进措施 １、加大向社会、家长宣传的力度，多争取社会、家长的支持。

２、多方面筹措资金，尽力改善硬件建设。

实践证明，实现目标是有难度的，但只要全体师生团结一致、奋力拼搏，我们一定会迎来大陈庄完全小学更加美好、更加辉煌的明天。

第二篇：2009年防汛防旱工作总结(未修改)

表山乡2009防汛抗旱工作总结

一年以来，在县委、县府的领导下，县水利局的指导下，根据有关文件的要求。我乡于春节上班后，就及时组织有关人员，开展了防汛安全检查。年初成立防汛领导小组领导，乡工作人员会同县水利局到相关山塘水库实地检查工作，制定防汛防旱计划，现就一年来的工作情况汇报如下：

一、组织机构建立，落实防汛责任制。

由于人事变动，乡政府及时对我乡防汛防旱领导小组成员进行了重新调整，成立了以行政首长负责制的防汛防旱领导小组，同时明确了各有关人员的职责；各村落实了巡查人员。乡政府还同相关村、山塘水库签订防汛安全责任制。

完善山塘水库安全检查责任制，按照山塘水库承包合同，进一步明确负责人和具体巡查人员，由承包者负责做好日常巡查、观察登记工作，乡政府并同山塘水库负责人签订安全责任书。

二、水利工程的安全现状，存在问题，安全度汛措施。

我镇的主要水利工程有小竿岭水库，水库东西渠道和沿河防洪堤及灌溉堰坝。

1、小竿岭水库。2月12日，镇水利员***和水库管委会主任许满堂陪同市水利局副局长***等领导到小竿岭水库实地检查。存在的问题有：坝面原出现的四条横向裂缝和左坝脚的结构裂缝漏水没有增大，需进一步加强观察，做好记录，发现异常问题，及时报告；水位观测安装自动测报系统发生故障，需立即联系相关技术人员研究维修方案，并依据维修方案进行维修，确保在汛期到来之前系统能够正常运行。

2、小竿岭水库东西渠。东西渠经去年的修缮，已基本解决了去年的粮田灌溉，今年需要投入更大的资金对余下的渠道进行修缮，要求水利部门能解决一部分资金确保渠道畅通和粮田的灌溉。

3、防洪堤。我镇镜内主要河流有两条：一是###至古溪；二是长江源头的山坑尾至白水坑水库。河流长，沿河防洪堤多，河道穿越村庄。检查中发现存在问题：①###镇集镇防洪堤，主要是两岸，基本上是历史以来做成的老堤，且都是干砌体，段段落落在堤边都建有房屋（老屋），有的房屋基础外墙就是堤坡，检查中虽未发现有堤脚淘空等严重情况，但一旦出事，就会威胁到人民生命财产安全。②易发生山体小滑坡，全镇改建康庄公路三条，长达50公里，所以是我镇的防汛重点之一。

治理措施：结合我镇古镇开发规划，开辟沿河两岸廊道，住房内移，绿化两岸。安全度汛措施：按照《###镇防汛预案》加强对堤防的经常性检查，暴雨后及时检查修复。

三、河道的清障情况。

我镇实施“旅游兴镇”战略，镇党委、政府对河道整治及为重视，每年都组织各村和全镇机关干部进行河道清理，并在集镇内设有45多处垃圾池，专门安排了6名专职清洁工进行清扫。这次检查中，没发现有影响行洪的障碍物，河道畅通。

四、乡镇及重要水工程防洪预案的制订、完善情况。

防汛值班安排：从2月15日至10月底我镇对防汛值班已作了具体日程安排，并上报市防汛办。对易发生的山体滑坡地质灾害等险情有专一手机24小时开通守看电话的抢险应急预案，在我镇的防洪预案中已并入在内。

五、小

（二）型以上水库水位，雨量观测设施的使用情况。

我镇小

（二）型以上水库就只有小竿岭水库1处，雨量观测设施及日常观察、汇报正常。库水位观测安装自动测报系统发生故障，目前正组织力量进行维修，力争在汛期来临之前使其能够正常运行。

六、《水法》、《防洪法》及相关水法律法规的学习、宣传、贯彻情况。

利用我镇的干部晚学习和各种会议，结合防汛检查，在我镇广泛开展了水法律法规的学习宣传活动，在下村防汛检查中，尤其对沿河的几个村，如：浔里、花桥、枫溪、富强、坚强、兴墩等村开展了大力宣传，针对发生的违法案例，都督促其及时整改。近年来，群众垃圾随意倾倒河中的坏现象少了。在堤岸沿建房会自觉要求上级主管部门审批。发现有污染河水的行为会出来举报了，广大干部群众对《水法》、《防洪法》等水法律法规的观念强了。

七、通讯、交通、防汛物资情况。

通讯：我镇各行政村都安装有电话，###片大部分村移动电话“联通”和“移动”都有信号；交通：###溪沿205国道傍，巾竹溪沿溪岭公路傍，小竿岭水库有专门机耕路直通坝底，交通方便；防汛物资：主要以当地现场物资为主，主要有毛竹。镇内有58多家竹器厂，各厂的原料都准备的很充足。在防汛抢险中，落实镇林业站站长负责及时调集。石料：主要是205国道改造中留下的废弃石料。沿205国道线有四处料场。编织袋按照各村自筹集为主，同时可调用各农产品返销户用的编织袋。

防汛安全检查是我镇防汛工作必不可少的基础，仅靠汛前一次检查是不够的，我们今后在汛期间更需要加强检查，发现问题，与上级取得及时联系，科学地分析原因，研究对策，制定出相应措施，并进行认真落实。做到防患于未然，以务实的态度，负责的精神，全面做好我镇2009防汛安全的各项工作。

第三篇：广元开业未修改[范文模版]

广元专卖店开业活动策划（未修改版）

（老大待定）

目录

1、简介广元

2、策划中心

3、策划思路（前期工作方向）

4、最终定稿

一、广元市位于四川省北部，地理座标在北纬31゜ 31′至 32゜56′，东经104゜36′，至106゜45′之间，北与甘肃省武都县、文县、陕西省宁强县、南郑县交界；南与南充市的南部 县、阆中市为邻；西与绵阳市的平武县、江油市、梓潼县相连；东与巴中市的南江县、巴州区接壤。幅员面积16314平方公里。1985年经国务院批准成立地级市，辖利州、昭化、朝天3区和青川、旺苍、剑阁、苍溪4县，91个镇，139个乡，9个街道办事处，2430个村民委员会，16559个村民小组。第六次全国人口普查显示，全市常住人口为2484123人，登记的户籍人口为3094120人。全市常住人口中，汉族人口为2474052人，占99.60%；各少数民族人口为10071人，占0.40%。市人民政府驻地广元市利州区。

经济持续快速增长，实现“五个翻番”。到2015年，全市地区生产总值达到650亿元以上；工业增加值达到300亿元以上；地方财政一般预算收入达到33亿元以上；社会消费品零售总额达到280亿元以上，均比2010年翻一番。固定资产投资累计超过2500亿元，比“十一五”时期翻一番。

基础条件深度改善，基本建成“一枢纽三中心”。加快建设铁路、高速公路、干线公路、水运和航空“五位一体”的交通体系，形成连接西南西北、通江达海的综合交通枢纽。着力构建现代物流服务体系，加速形成业态多样、功能齐备的区域性商贸物流中心；着力培育旅游精品景区和线路，基本形成区域性游客集散中心；基本建成水电、火电、天然气兼备的区域性能源供给中心。相对广元的未来发展还是非常理想的。不管是在建量还是城建量都是比较高的，也是比较适合建材发展的市场。那么我们百居益卫浴要怎么去占领广元市场就要靠各位同仁的共同努力了。首先广元市区域划分为 利州区 剑阁县 元坝区 苍溪县 朝天区 旺苍县 青川县。那么我们在广元有了一个专卖店之后我们就等于有了一个可持续发展的后勤基地。可以此点为依托开发广元下面的比较好的几个二级市场。因为张总在广元也做了那么多年的生意在区县还是有一定的人脉资源关系。那么我们要充分的利用他的人脉，首先就要让他充分的相信我们跟着我们走。这次的开业活动是百居益在广元的处女秀也是首次打开广元市场的亮相之作。这次活动的好坏有可能会左右我们产品在广元市场的走向。那么下面我来分析和谈谈我自己的一些看法和观点。

二、策划中心

为百居益产品能更好的在广元市场发展造势。造大势。实现产品知名度和销售量的决定性突破。如今建材市场开业活动千篇一律，毫无新意。无非是打折，买多少送多少，抽奖送礼品......让人一看到就记住自家的品牌及想购买我们品牌的产品使装修成为一种时尚、一种文化，还应大处着眼，小处着手，从整合营销策略上进行思索，实现品牌强势运作才是硬道理。我们在广元这个 地方可以结合当地实际情况做一个卫浴界前所未有的突破性实验。这个方法肯定会最直接的提升我们产品的知名度。构思如下

百居益卫浴店开业，点评卫浴产品免费送

一、活动主题

百居益卫浴店开业，点评卫浴产品免费送

二、创意说明

商铺开业，人气比成交量重要；如何在消费者脑海烙下深刻的印记，形成轰动性的宣传效果，并且促成口碑传播，是商家绞尽脑汁思考的问题。但是好像这么久了重庆市场和各地市场都还没有真正的附加送过产品。我们可以尝试性的做。（）

最简单也是最有效的，就是诱之以利；除了诱之以利，还是诱之以利。但是，在利的内容中，必须将自身利益最大化。而现有的开业抽奖之类的，确实也是大同小异，容易造成古井无波的局面，甚至是连店铺都不容易被消费者记住。

那么，不妨不再扭扭捏捏地准备什么所谓的礼品，也不再欲说还休地打什么折扣，将利诱的利最大化，将消费者的得利最大化，从而换取消费者的深刻印象，以换取后续的利益最大化。

三、操作说明

该主题进行10天，每天选出一个时间段，提供一款产品，进店的消费者，不需要购买卫浴产品，即可参加活动。参与者需要对奖品进行点评，可褒可贬。但是，该点评者的点评，必须能接受下一位的挑战，若是其说辞被挑战者驳倒，即失去领奖资格；如此循环，能历经3轮挑战而不出局的，或者是活动时间已到而无人挑战的，即可免费获得奖品，并且店铺负责送到家安装。在开业期间买蹲便器送水箱。买浴室柜和马桶送花洒。DM单宣传内容一定要做详细。做到位。DM的发放一定要到我们的潜在客户区域及时，有效的发放。争取每一个潜在客户都能看到我们的开业活动信息。争取到每一个知道我们开业消息的潜在客户都能到我们的门市了解咨询购买产品。

四、活动看点

1、以免费吸引人

如果有条件开业搭建一个简易的PK擂台。活动一定要持续时间至少10天。因为持续时间越久知道的人就会越多知名度也会无限提升。

2、传达出队自己的产品的自信；

3、传达商铺服务态度好的信息；

4、在消费者点评的过程中，让产品通过消费者的店铺根植进其脑海；

5、形成口碑传播；

五、注意事项

1、必须在固定时段；比如下午四点，或者安排在周末。

2、必须有4人以上人员维持秩序

3、活动必须声明，要文明辩论，不可动粗，否则立即取消参与活动的资格。

4、每天必须有且只能有一款送出。

六、宣传及材料

1、宣传彩页N份、条幅一份

2、活动说明支架

3、周围有能容纳一定观众的场地的辩论台

4、本地网络宣传或者报纸方块广告。

三、前期工作准备

1、广元市区现在已经交房的楼盘或者即将交房的楼盘。把广元划分为几个区域。那么每个区域中现在正在装修的楼盘有哪些。他们分别是什么类型的房（商品房、还建房，单位房，集资房。）。。这些房的销售方式都是不一样的。相对比如商品房购买的人群大多是不同的群体。他们的消费水品和消费理念也不是完全一样。针对这些类型的商品房。最好是走访装修好的10家以上的业主。实地考察他们的卫生间多大。他们的装修风格大致为什么。他们装修的档次大概在那个价位。他们是自己装修还是装饰公司装修。或则是包工头专修等等。一定要把这些情况了解的非常透彻了之后我们才可以根据当地具体的实际情况来操作。但是我们必须做的一点就是根据我们走访的10数家业主的装修档次和风格制定出我们百居益卫浴占领这个小区有利的拳头产品。包括浴室柜马桶花洒蹲便水箱的一个大系列的套餐。不管是在价格、质量。还是在服务上我们都要和这些客户的产品做对比找出我们的产品能够占领这个市场的优势资源。

2、针对广元的市区做的比较好的装饰公司，相对而言。装饰公司现在很多都在走全包的路线了。那么这是一个大家都能够看到的市场。在前期的准备工作中一定要对装饰公司的老总和设计师等这些信息一定要收集和了解。了解到了一定的信息资源之后再去拜访这些人商谈合作事宜我想要容易的多。但是前期必须要拿下1到三个装饰公司作为支撑点才能更好的做下一阶段的工作。

3、装饰工，包工头，游记队长。等这一系列的人都是靠手艺吃饭的。所以他每天都会在做工，游走于各个小区和各个业主和装饰公司项目经理之间。那么这类人的资源是最多的。尽量的收集最多装饰工的电话和详细信息。然后跟他们建立初步的关系。那么他每告之我们一个需求卫浴业主的电话。只要情况真实不管买卖成功与否我们都给他2块钱一个的电话费补助。如果购买成功的话我们给于提成1%---5% 但是如果连续介绍20个以上没有成交的那么这个补助取消。详细的了解当地的装饰公司和装饰工的返点模式，这样更有力于我们在这个市场的操作和超越同行标准。

4、试营业期间的每个建材市场的客户拦截必须要落地。因为说的再多说的再好不如真正实际的去做。每个建材市场或则建材街道的出入口配置两名DM单发放人员，那么这些人每天至少6个小时坚守阵地。必须把我们的DM单和我们的开业消息告知来建材街购买材料的潜在客户。这一部分客户绝对是我们的第一潜在客户因为只有有购买需求他才会来逛这些市场。所以这些人员一定要抓住。我们的DM单发放人员只要带人进我们的门市或则客户来了之后报了DM单发放人员通知他过来了解我们的产品。门市的接待人员核查这些潜在客户的信息属实那么DM发放人员将享受每人2元的提成。如果现场产生成交那么提成成交额的2%这个诱惑力还是相当的大的。要想让DM单发放人员更加卖力的去啦客户进店消费。那么必须给他们足够的吸引力才能让他们更加的努力去寻找潜在消费客户。

5、在每个正在装修的小区旁边肯定有非常多的吃饭的小饭馆或则小卖部那么把这些资源统统都利用起来。把我们百居益的广告统统都做进去。比如三角展示架。（自己做就像我们上次成都活动做得差不多不过规格要大点）然后再做点小型的写真广告张贴在饭店或则小卖部具体的实施办法根据当地的实际情况去落实。每个正在装修的小区装修工人喝水都是由业主免费提供的。那么这些资源信息都可以从附近送水的水站去得到。那么我们可以喝水站的老板商量一下吧我们百居益的广告做到水桶上面或则我们直接和当地的水站老板合作。只要正在装修的业主到我们百居益采购任何物品我们都送他一桶水的水票。这样也是一个可行的办法。

6、我们专卖店开业的套餐一定要根据当地小区有针对性的设计和制作。这个是我们的产品能否快速占领当地市场的一个非常关键性的因素。因为很多业主都会看已经装修好的和自己户型差不多的家装风格。当还未装准备装修的这部分业主看了和自己户型差不多的装修风格之后肯定会对他自己的装修造成一些非常重大的影响。所以我们一定要把这个工作做到实处。

开业当天的具体活动如果需要搭建舞台现场活动门市布置等上次永川活动有详细方案。

刘波

2014

06 08

第四篇：六一主持稿(未修改5.4.)

开场白：

师：尊敬的各位来宾、各位家长、亲爱的小朋友们，生：亲爱的爸爸妈妈、叔叔阿姨，敬爱的老师们 合：大家上午好!师：草长莺飞的五月即将过去，火红火红的六月就在眼前。这一切都在告诉我们，生: 我们翘首企盼的六·一国际儿童节即将来临。

师: 在这欢乐的日子里，让我们提前共同祝愿： 全世界的小伙伴们 合: 节日快乐！

生: 现在，就让我们一起放声歌唱。用最活泼的旋律，用最动人的舞姿来展示我们的灿烂风采。

师: 今天我们华岩小学幼儿园“童心筑梦、欢乐童年，快乐成长、放飞梦想”的主题活动在学校各级领导的关心关怀下开幕啦。下面让我们用最热烈的掌声有请华岩小学朱兴伟校长为我们致词，家长们，宝贝们，大家掌声欢迎„„（校长致辞）

师：感谢朱校长热情洋溢的致辞，我在听了朱校长的这番热情洋溢的致辞后：让我们同时感受到学校领导对我们的殷殷期许、鼓励和赞扬，那么我相信在我们大家的共同努力下幼儿园的各项工作将迈上一个新的阶梯，也相信孩子们在我们这群无私奉献，可爱的教师的带领下会茁壮成长！

师：接下来让我们用最热烈的掌声有请华岩小学解书记宣布乖娃娃名单„有请校领导上台为我们的乖娃娃颁奖。

师: 宝贝们经过一年的学习已经长大了，也成长了，大家已经变得非常非常能干非常有礼貌了，你们说对不对呀?（互动）宝贝们让我们用最最热烈的掌声祝贺他们。

师：今天是孩子们的最开心的日子，相信他们也有许多心里话想对大家说，有请来自学前1班的乖娃娃：唐若菱小朋友来说说她的心里话。师：在这幸福的日子里，每个小朋友都感受到了世界的美好，每个小朋友都想表达自己心中的快乐。我宣布华岩小学幼儿园“童心筑梦、欢乐童年，快乐成长、放飞梦想”的主题文艺汇演活动 合：现在开始。（开场舞）

师：美丽的草原我的家，风吹绿草遍地花；彩蝶纷飞百鸟唱，一碧江水映彩霞。

生：看！蒙古族的姑娘和着音乐的节拍，带着她们的热情奔放，为我们展现多姿多彩的生活！

师：下面请欣赏由小朋友带来的蒙古舞蹈《乌力吉》，大家掌声欢迎！师：伴着欢快的乐曲，踏着翩翩的舞步，感谢小朋友精彩的表演，她们今天为我们展现出了别样的蒙古舞蹈！

师：我们心中都有一个梦想，梦想着像鱼儿遨游大海；像鸟儿自由飞翔；梦想着自己快快长大走四方。

生：请欣赏学前2班小朋友带来的舞蹈《追梦》。

师：一首《追梦》让我们知道了，只要心中有梦想，并向着目标去努力，不畏困难，梦想就一定能实现！

生：瞧！一群可爱的孩子们带着灿烂的笑容来到我们的现场。请欣赏学前3班带来的串烧表演《爱的华尔兹+MY OH MY》。

师：爱是风，带来绿色的希望；爱是雨，滋润我们的心房。感谢学前3班的宝贝们为我们带来了的一首欢快的、有着青春气息的串烧，让我们再次掌声感谢他们的精彩表演！

师：松软的沙滩，辽阔的大海，海边有几个小姑娘，她们正在吹小螺号呢。

生：请欣赏学前2班小朋友带来的舞蹈《小螺号》。

师：看完了这群吹小螺号的小姑娘们精彩的表演，相信在场的小宝贝们都跃跃欲试了吧，你们是不是也想躺在沙滩上吹着小螺号呐~！师：花朵的成长离不开阳光雨露的滋润；

生：我们的成长离不开爸爸妈妈和老师的关怀；

师：请欣赏学前3班的宝贝们为我们带来的舞蹈《老师亲，妈妈亲》 师：感谢3班的宝贝们为我们诠释了一首温暖的曲子，它充满了暖暖的爱。谢谢！

生：爸爸妈妈上班很辛苦也很忙，不过今天有一个人也很忙，那就是牛仔，请欣赏学前1班小朋友为我们带来的动感舞蹈《牛仔很忙》！师：相信我们也感受到孩子们充满活力的童年和无限的纯真，孩子们的舞蹈也感染了在场的每个人。欣赏完宝贝们刚才的舞蹈，相信大家

都想跃跃欲试，特别是在场的小朋友们。刚才宝贝们的表演精彩吗？（精彩）嗯，我也觉得非常不错！结束语：

师：我们相聚在这里，载歌载舞的童年，生：今天节目真好看，金色童年多灿烂, 师：:现在我宣布华岩小学幼儿园“童心筑梦、欢乐童年，快乐成长、放飞梦想”的主题文艺汇演活动圆满结束

合: 感谢各位家长，各位来宾的光临！谢谢您们！再见！

第五篇：医院用药管理制度(未修改)

临床用药管理制度

一、总则

（一）医院用药管理必须遵守《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《处方管理办法》、《医疗机构药事管理规定》、《麻醉药品管理办法》、《精神药品管理办法》、《放射性药品管理办法》、《医疗用毒性药品管理办法》等法律法规和相关规章制度。

（二）本院药事管理组织为药事管理与药物治疗学委员会，按其章程、职责和工作制度行使职能。

（三）本制度包括医院基本用药供应目录管理、新药申请程序、药品供应管理和药品价格管理。

二、基本用药供应目录管理

（一）按照国家有关法律法规及本院用药实际，药事管理与药物治疗学委员会制定、批准本院基本用药供应目录，并按照新药引进和药品淘汰定期增减目录。

（二）药学部负责医院基本用药供应目录的编制，并根据药事管理与药物治疗学委员会的决定及时增减基本用药供应目录中的药物品种。

（三）药学部采购和配备的药品应与医院基本用药供应目录中药品相一致。

（四）如果医疗急救、突发事件或特殊需要使用基本用药供应目录以外的一次性购入的药品，临床医师申请填写“急特需药品申请表”，经临床科主任签字，药学部主任同意，医务部批准，必要时经主管院长批准，由药库按申请表的申请量购买。每季度报药事管理与药物治疗学委员会备案。

（五）药学部负责定期编写医院药品处方集，药事管理与药物治疗学委员会审核通过后，在医院内使用。

（六）药事管理与药物治疗学委员会负责对医院基本用药供应目录和全院药物使用情况进行监督。

三、新药申请程序

（一）新药是指本院基本用药供应目录以外的药品。

（二）医院基本用药供应目录每年增减调整药品率≤5%。

（三）新药加入医院基本用药供应目录之前，按以下程序提出申请：

1、申请由具有高级职称的临床专业医师提出，并按规定格式填写新药使用申请单，交临床专业科室主任初审并签字后，递交药学部。

2、药学部汇总所有新药相关资料，由高级药学专业人员初审后，提交药事管理与药物治疗学委员会。

（一）药事管理与药物治疗学委员会进行终审，终审为专家投票表决形式，以三分之二以上多数票通过后，归入本院基本用药供应目录，准许药品在全院范围内使用。

（二）经药事管理与药物治疗学委员会同意批准的新药，由药库采购入库，输入电脑，保证临床使用。

（三）药事管理与药物治疗学委员会对批准购入的新药，组织医学和药学专家编写临床应用的资料和注意事项，及时发放给医师和各护理单元。

（四）药事管理与药物治疗学委员会批准购入的新药，在开始使用的半年内由提出申请的临床专业科室及时反馈药品的临床疗效、不良反应等，报药事管理与药物治疗学委员会。

（五）被否决的新药申请，须隔6个月后方可再次提出申请。

四、药品供应管理

（一）药库采购药品以药事管理与药物治疗学委员会审核制定的“医院基本用药供应目录”为依据，按药品采购管理制度执行。

（二）新药的引进和采购由药事管理与药物治疗学委员会统一管理，并按医院有关规定执行。

（三）麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品和易燃易爆等危险性药品，严格按国家有关法律法规采购、验收、储存保管、调剂和使用。

（四）药库应建立药品入库验收管理制度，凭实物和原始单据登记入帐，做到收发有据，账物相符。每月底将当月药品发票交计财部，由计财部相关人员与各发生业务的商业公司结算应付款项。

（五）库存药品应建电脑流水账册，实库存管理，每月一次定期盘点。

（六）药品的储存按药品储存管理制度的有关规定执行。

（七）药品出库以先产先出、先进先出、易变先出、近效期先出为原则，建立“效期药品管理制度”。

（八）对质量合格但长期不用的药品，整理资料定期向临床科室征求意见，将结果提交药事管理与药物治疗学委员会讨论是否淘汰。

（九）药学部调剂部门按药品库存并结合临床用量情况填写领药申请单，药库按领药申请单核对实物，确认无误后发出。

（十）药学部调剂部门按国家处方管理办法规定、按本部门调剂有关制度和操作程序审核、调配、核对、发放药品。

（十一）药学部必须保障各临床科室的治疗用药，各临床科室和护理单元可根据各自用药特点和实际需要制定备用药品清单（原则上以抢救药品为主），由护士长和值班护士负责保管，并由药学部人员监管，定期检查效期、核对数量和检查质量。

（十二）损耗药品，由相关部门负责人填写“药品报损单”，报科主任批准后，按医院药品报损的有关规定执行。

五、药品价格管理

（一）药品价格必须严格按照济南市物价局的有关规定执行，不得擅自更改和无依据作价。

（二）新药引进时，药库做帐人员和药品会计必须确认价格来源，准确无误后验收入库。

（三）遇到药品调价，按医院药品调价管理制度的有关规定执行。

（四）医院调剂制剂价格按有关规定执行。

（五）医院及科室对药品价格执行情况列入考核内容之一。

六、处方和医嘱管理

（一）处方必须是由本院经注册的执业医师开具，由取得药学专业技术职务任职资格的人员审核。

（二）处方开具当日有效。特殊情况下需延长有效期的，由开具处方的医师注明有效期限，但有效期最长不得超过3天。

（三）处方一般不得超过7日用量；急诊处方一般不得超过3日用多；对于某些慢性病、老年病或特殊情况，处方用量可适当延长，但医师应当注明理由。医疗用毒性药品、放射性药品的处方用量应当严格按照国家有关规定执行。药品用法用量应当按照药品说明书规定的常规用法用量使用，特殊情况需要超剂量使用时，应当注明原因并再次签名。

（四）处方书写规则遵照国家处方管理办法要求。

（五）麻醉药品和精神药品处方和医嘱管理遵照国家处方管理办法及相关规定执行。

（六）处方由调剂处方药品的医疗机构妥善保存。普通处方、急诊处方、儿科处方保存期限为1年，医疗用毒性药品、第二类精神药品处方保存期限为2年，麻醉药品和第一类精神药品处方保存期限为3年。处方保存期满后，经医疗机构主要负责人批准、登记备案，方可销毁。

七、给药管理

（一）给药权：具备执业资格的专业人员由医院医务部、护理部根据相关法律和法规确立给药权。

（二）给病人用药前，应核对病人姓名（住院病人尚需核对住院号）、药物名称、给药时间、剂量、途径，了解病人对该药物过敏史，需做皮试的药物必须查看皮试结果。

（三）给药应做好就诊日期，病人疾病描述、诊断、药品名称、规格、数量、用法用量等的记录。

八、用药监测

（一）新增药品应由申请该新药的临床专家或临床科室提供该药的新药评价小结，客观评价其疗效和不良反应。药学部负责提供该新药的质量报告。

（二）医务部会同药学部负责全院抗菌药物的监督管理和疗效评价工作。

（三）药品不良反应监测小组负责全院药品不良反应监测工作。

（四）药物使用过程中出现处方、医嘱、医嘱转录、配发、给药等错误时，应填写给药错误报告表，上报医务部或护理部。

（五）药学部定期监测全院药品使用动态，对不合理用药情况上报相关职能部门进行干预，提高全院合理用药水平。

（六）药学部开展处方点评工作，将不合理处方情况上报相关职能部门进行干预，提高全院合理处方水平。

（七）医院每年一次开展全院药物使用情况评审，通过评审发现药品使用和管理中存在的问题，分析原因、提出整改措施和建议，报药事委员会以供医院做药事决策时参考，提高全院药事管理水平。