第一篇：长松咨询韦凯文老师分享：创新招聘广告
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www.xiexiebang.com 创新招聘广告：一招让门店从此不再缺人才
终端连锁企业在扩张的时候，遇到的最大的瓶颈就是人才。没有人才一切皆为零。那么人才从哪里来呢?途径无非两种：外部招聘与内部提拔。对于普通连锁门店而言，很少会通过招聘会、猎头之类的渠道进行人员招聘，更多的是通过熟人介绍与门店的现场招聘。接下来，我就教大家一招，如何快速实现门店现场的招聘工作，今天重点讲如何制作招聘广告。
笔者精心收集的缘香阁台湾饭团的招聘广告，我认为它有很多的优点值得大家借鉴。现在我将为大家解析，看看他们是如何吸引“人才”加盟的：
1、编织梦想，变打工为创业，吸引有野心的应聘者;
2、设立员工工资等级，不断地给员工制造“希望”;
3、将员工的福利待遇当做投资而非费用，留心留人。
第一部分最值得大家借鉴的地方就是突出一个重点：台湾饭团是在寻求创业伙伴，而非只是在招聘一名普通的员工。虽然你发现他们招的三个岗位：营业员、普工，储备干部都是属于基础类岗位，但是此公司并没有像其他公司一样，寥寥草草地写“招聘”两字完事。而是经过大量的文字包装。
先用“你想发展吗?你想创业吗?你想成功吗?来吧!”，来吸引求职者的眼球。之后又用“将是你发展、创业、成功的新舞台!你想摆脱永远打工的命运吗?”在想尽一切办法吸引你，感召你。
其实表面上看是文字修饰，而从内涵上看是老板用人观念的不同。台湾饭团老板深深地明白普通求职者其工作的积极性肯定不会太高，原因是打工者知道，他们做得再好也是在为别人卖命。只有转变机制，从打工变为创业者，应聘者内心的冲动才会被最大限度的激发。香港没有优越的自然资源，但是香港靠优越的制度创造了如今的辉煌。过去中国大锅饭大家都吃不饱，但是农村包产到户之后，我们马上实现了粮食自给，什么原因，机制的力量。变打工为创业，是台湾饭团的机制创新。
我们来看看真实的案例，榜样的作用是无穷的。招聘信息中例举两位在他们公司成长起来的创业之星，叫做成功案例风采展现。他们从普通职员开始做起，用两三年的时间做到了工作的合作伙伴，自己成了独立的老板。对于应聘者而言，即在预示，他们的今天就是我的明天，明天也许我也能做老板。
举例：潘XX 广东清远人
个人成长经历：
2007年11月进入公司生产部工作
地址：北京市温榆河西路金融街园中园二期46号
电话：400-633-9696
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2008年3月提升为生产部组长
2008年9月提升为生产部主任
2009年4月升为生产部副厂长
2010年3月成为质检部经理
2011年6月成为公司承包商(发展之星)
个人感想：
在公司的几年工作时间里，本人从公司职业一步步走来，成为公司的前台质检部经理和公司的承包商(发展之星)，本人的理想信念就是想法+信心+行动=成功。
他们的今天是更多求职者的明天，所以各位老板，你也可以例举你店铺里的成功案例。可以是你自己的案例，也可以是你的员工的案例，一定要写成长的历程，让所有的应聘者看过之后充满希望。如果第一部分是理念部分的话，那么第二部分就是具体的内容的开展了。如果你想成公司的优秀员工或是合作伙伴，那么你如何成长呢?在成长的过程中，你将得到什么样的收益呢?
其实，员工最关心的是收益，特别是物质收益。在外打工，绝大部分的人都是在赚取生存费，所以他们关心收益是很自然的事情。个别老板常常抱怨：怎么我的员工老跟我提钱呢?
其实原因有两：
一、钱是安家立命之本，没有钱就没有办法在社会生存，所以员工喜欢提钱，而且希望钱越多越好。
二、你除了给钱，你还能给啥?要愿景没愿景，要使命没使命，要晋升没晋升，要团队没有团队，员工的精神世界始终是空虚的，人家除了跟你要钱，还能要啥?如果员工要文化，你有东西可给吗?所以，当员工问出这个问题时，老板自己也要反思。
看操作：此招聘信息广告的薪酬待遇部分将员工待遇分为9级。大家知道为什么要给员工分级吗?目的就是给员工制造“希望”。任何大目标，长目标对于一般人而言都是没有激励效果的，你说我今后做大了，不会亏待你的，你的员工听完立马就走，谁知道今后啊。但是，你说今天做得好，明天就给你加工资200元，你的员工马上拼命地给你干，因为短期目标可期待、可落实、可拿到的。外国人喜欢给小费，原因也是很简单的，短期刺激效果最好。所以，台湾的公司最喜欢给员工分等级，让你爬，每爬一级就有小收获，就这样员工不断地往上爬，不断地努力，员工越努力技能越高，公司的竞争力也就越强，从而实现了员工与公司的共赢。所以，要学会给员工设等级，其实质就是在给员工制造希望。一般终端店铺员工的划分等级的方式是：实习导购、初级导购、中级导购、高级导购、初级店长、中级店长、高级店长、初级经理、中级经理、高级经理、店铺合伙人。
第三部分，我们来关心一下福利待遇。我们常常说一流的企业定福利，二流的企业定工资。什么意思?就是说福利的功效往往比工资要大。如果说工资是“死”的部分话，那么福利就是“活”的部分。世界 500强企业、国有单位吸引人的地方在哪里?不是他的工资，而是他的福利。举个案例，笔者在刚刚参加工作的时候，出差都是火车，原因很简单，级别不够，只能坐火车，不管远近。但是，世界500强企业规定坐火车时间超过8小时，一律可以
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www.xiexiebang.com 选择做飞机，这里没有级别的规定，普通员工也可以坐。从细微的福利待遇就可以看出什么样的公司更吸引人才加盟了。再举个案例，朋友是一家服装上市企业南京分公司的老总，当他听说温州的企业还是单休的时候，他惊讶的说到，给我 500万我都不去温州工作。所以，请学会关注你的员工福利。
回过头来，我们再看看海底捞，海底捞创造了中国火锅业的奇迹。海底捞为什么会成功，总结一句话就是优质的服务可以改变火锅的味道，而优质的服务来自每一位基层服务员，而海底捞就像对待自己家人一样去对待他的基层服务人员，所以海底捞的服务特别好。海底捞的福利待遇：宿舍是城市人住的高级公寓，有空调，有保姆;有专人给宿舍打扫卫生、换洗被单;宿舍里电视电话一应俱全。当然，海底捞的成功有多种因素，但是福利好，把员工当家人看，是海底捞成功的重要因素。
我们再来看看台湾饭团的福利待遇：全勤奖、工龄奖、生日礼品、节日礼品、节日加班费、绩效奖、表现奖、年休奖、春节报销、车旅费、带薪培训等等，如此多的福利待遇都是在吸引人才的加盟。另外补充一点，现在招工难是普遍现象，但是很多企业招工不难，原因是春节来回的路费都给报销，员工肯定希望留在这样的公司。很多人说，这不是在增加公司的费用吗?记住，员工的福利待遇不是费用，是投资。你要用投资的观点看福利，放长线钓大鱼。员工的频繁跳槽对公司产生的负面影响是很大的，特别是终端店铺，一两个关键店员的离开会马上导致你销售业绩的下滑，而且这种下滑是明显而持续的。所以，请做好的你的福利待遇，从投资的角度看问题，这样才能做到留人留心。
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第二篇：浅论建筑业创新管理(韦凯彬)
浅论建筑业创新管理
企管部 韦凯彬
建筑行业在国民经济各行业中所占比重仅次于工业和农业，对我国经济的发展有举足轻重的作用。同时，作为劳动密集型行业，建筑行业提供了大量的就业机会。因此建筑行业运行的良好与否对中国的经济发展和社会稳定有十分重要的意义。随着国际工程承包市场的进一步开放，更是各建筑企业竞相争抢的一块“蛋糕”。这种竞争不仅体现在建筑企业的技术力量上，更是体现在企业的经营管理水平上。建筑企业要在日益激烈的竞争中立于不败之地，必须与时俱进，在实践中不断创新，将管理科学理论及时运用于企业的经营管理中，提升经营管理创新能力，提高企业竞争力，以适应生产力发展，适应市场经济的需要。
一、经营管理上的创新目标
(一)全面打造工程项目形象。
工程项目是建筑企业经营管理的主要对象，是展示建筑企业资本的载体，建筑企业经营管理创新的首要目标为“项目优先”。在承接到工程项目后，根据工程的具体情况和专业特点，要充分调动和合理分配企业的人、材、物和资金资源，选派适合的项目经理、管理团队及施工班组。为保证工程建造质量，应根据工程的具体情况对相关技术进行改进、更新，创优质工程，打造企业良好形象。鲁班奖、国优杯奖、钱江杯奖等不仅是荣誉的象征，更是建筑企业对外形象名片。此外，在工程项目的准备、实施过程中，建筑企业应有计划的安排人员到工程实际中去锻炼、实践，以造就和培养一批高素质、精管理的企业储备人才。同时，要善于摸索和总结，以形成适合企业实际情况、具有企业特色的管理方法，提升项目管理整体水平。
（二）企业做大做强，创造独特品牌，提升竞争。
随着科技的发展，建筑技术在不断提高和改进，工程规模越来越大，对质量要求也越来越高，企业要做大做强很难。建筑企业除了继承以往所积累的经营管理模式和经验外，还要不断创新，在经营方式、目标和能力上形成自己的鲜明特色，创造自己的独特品牌。要根据自身特点制定好中长期发展战略目标，拓宽业务范围，以某一专项为主营方向，承接更多的有挑战性的工程项目，“做大”和“做强”相结合，认真研究国际、国内建筑市场的发展趋势，找准适合的目标，调整经营方式和管理方法，不断提高自己的经营管理能力，提升企业的竞争力。
二、经营管理创新可采取措施
作为建筑施工企业，其管理方式较其他行业有较大的灵活性，并不能守着某一个固定的模式不变。从一个工程的准备、实施到最后的竣工验收是一个复杂的系统工程。要想进行建
筑市场的开发，获得企业的可持续发展，就必须实施现代企业管理的变革，管理的变革始终贯穿于企业经营管理的各项活动中。目前，就国内建筑市场来说，挑战多于机遇，要实现自身创新目标的实现，必须采取有效的经营管理创新措施。
（一）管理理念创新
建筑企业为了确保其业务工作有效地进行，必须提高经营管理能力。高效的经营管理活动是实现企业目标的重要手段，对于建筑企业来讲，科学技术越先进，对管理的要求就越高。面对目前的建筑市场，建筑企业的经营者尤其要意识到这一点，结合企业和工程项目的实际状况转变管理观念，以管理的理论原则和基本方法为基础，进行管理创新。随着科技的发展，“无为管理”的理念逐渐被人们所认识和接受：虚拟的办公室，大家通过信息化工程建设，在企业内部形成一种“无为管理”，使人人都是管理者，信息传递更迅速、直接，管理更具效率。此外，“危机管理”的理念也愈来愈受到建筑业的普遍关注。每个人、每个企业家在市场竞争中都要居安思危，高瞻远瞩，严格要求自己，从而使个人和企业得到可持续性的长足发展。
（二）管理体制创新
为符合社会化大生产要求，适应市场经济的发展，我国建筑企业改制后，都建立了产权明晰、权责明确、管理科学的现代企业制度。建筑企业必须把握好决策层（企业层次）、管理层（项目层次）、操作层（劳务作业层次）三者的定位和关系，确立有限责任制度，建立企业法人财产制度，形成科学的法人管理结构，项目部不再简单地被认为是建筑企业的派出机构，而是将其视为企业的分公司，建立项目管理责任制和项目成本核算制，从经营和财务两个方面双管齐下。且建筑企业作为工程项目部的投资主体，追求其最大利润，又能促使项目部自主经营，自负盈亏，激励项目部各成员齐心协力，加强项目部的建设，为全面完成企业的目标做贡献。
（三）管理方式创新
随着经济和技术的发展，工程项目的投资规模越来越大，技术复杂程度也越来越高。建筑企业应根据自身的规模和管理水平，进一步简化生产关系，减少管理层次，可以采取直接管理、项目承包等管理方式，加强企业对项目部的管理。不同地区、不同项目，必须有不同的管理方式与之相适应。根据每个项目不同的规模、技术特点，不同的社会环境和利益相关者，随机地、适宜地采取新思维、新方法、新制度、新措施去进行工程项目的全过程管理。针对特殊的项目，要灵活机动地采用与之适应的管理方式，特殊情况特殊对待，在资源配置、工资待遇、常规管理等方面适当放宽政策。在工程项目建设过程中，不断完善目标管理，推进精细管理，加强标准化管理，实现常态管理，确保工程项目目标的实现，最终提高建筑企
业的竞争力。
（四）工程技术创新
技术创新是建筑企业提升企业的核心竞争力、谋求企业长期发展的重要手段。与其他行业相比，建筑行业通常被认为是传统的低技术含量企业，由于思想认识、人员总体知识水平和国家扶持政策等多方面因素的影响，建筑企业在创新活动方面投入较少。建筑企业的技术创新是与新的施工技术、新的施工工艺、新材料、新结构和新机具的研究开发、生产及推广使用密切相关的。建筑企业可以充分利用社会科技创新资源，大力开展产学研相结合，借鉴一般企业的技术创新模式，建立技术创新孵化器。通过引进国外先进的施工技术和施工工艺及其先进的器具设备，在消化、吸收的基础上加以改进，进行二次开发；选择有商业价值和有发展潜力的技术开发项目进行自主研究，开发新的服务产品，为承揽新任务进行技术储备。在激烈的市场竞争环境下，建筑企业通过降低材料和劳动力成本提高建筑产品竞争力的发展空间已经越来越小，建筑企业只有真正解决技术创新主体缺位的问题，本身成为有创新战略、有筹资能力、有自主开发能力、有强大技术创新能力的市场主体，才能促进企业技术创新能力的提高，只有掌握了相关的核心技术，才能占领相应市场，使企业立于不败之地。
（五）企业文化创新。
一个企业，不只是一个赚钱的机器，还是一个文化的载体。每个企业在成长和持续发展的过程中，都会形成鲜明而有特色的文化氛围、企业精神、信誉和环境。企业文化是企业巨大的无形资产。优秀的建筑企业文化展现了企业良好的管理风格、经营状况和员工优良的品德风貌等，是建筑企业社会形象的基本体现。企业文化是一个复杂的系统工程，是企业管理者和全体员工共同创造、创新和管理的。因此，尊重知识、尊重人才，为优秀人才提供和谐、稳定且能展现其才能的良好发展环境，并对员工进行良好的职业生涯规划，这些对于提高员工的综合素质、实践建筑企业“以人为本”“团结、诚信”的企业文化理念有着重要的影响。企业文化的创新首先要研究现有的企业文化特点，对于优秀的元素部分加以保护并采取有效的措施加以继承和发扬光大；同时要重视企业文化交流，学习和借鉴同行优秀的企业文化思想，在吸收同化的基础上找到符合自身企业经营发展的创新点，并善于利用一切可能的条件和机会对外宣传、展示、推广，以期能推动和促进企业持续稳定发展。
三、建筑企业经营管理创新注意点
建筑企业经营管理创新有两个方面的特性：时效性和新颖性。建筑企业经营管理创新除了与当时的社会发展方向同步外，还需要有一个尺度，不要追求完美和一次到位，在具体执行时可根据目标和实际状况，边执行边及时修改。切忌照搬、照抄，人云亦云。因为最好的不一定是最适合的。任何一个建筑企业都有自己成长的历史和生存环境，有自己的特性和发
展目标。建筑企业资质不同发展起点不同，即使规模、资质相同，但领导班子成员人生阅历、思想文化等也各异，对自己企业经营发展策略、战略、目标都不一样。因此，别人的企业经营发展手段、方式创新不一定就是最适合自己的。此外创新方式和思想不能只重形式，应重在实用。
当前我国已进入城镇化建设的高峰期，建筑业也迎来了新的历史发展机遇期，让我们高举中国特色社会主义理论伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习实践科学发展观，以“十二五”规划为指针，紧紧围绕党和国家赋予建筑业的重任，坚持科技进步与管理创新，与时俱进、锐意改革，以科学的、先进的、现代的理念，推动和实现我国建筑业又好又快持续发展的新跨越。
第三篇：海文伍松老师我的指路明灯
考研道路上，我不再孤独
——海文伍松老师我的指路明灯
很久之前，当我拿到中国人民大学新闻学研究生的录取通知书的时候，就想写些文字，感谢英语伍松老师在我的考研道路上给予的无私帮助和指导。今天终于决心写下这些文字，给自己，也给考研路上的莘莘学子！
我跟普通的考研人不大一样，大多数考研学人都是大三大四的学生。而我是工作了三年之后才决定考研的！经过深思熟虑，加上海文咨询师的帮助，我最后选择了中国人民大学的新闻学。
大家都知道人大是名校，再加上文科专业分数都比较高，要想有把握怎么也得380以上。自然而然，除去专业课的压力，大部分压力都来自英语。我的英语基础很差，二流的理工类院校毕业，四级虽过了但分数很低，而且参加工作的三年中再也没有接触过英语。困难重重，压力也重重。
考研辅导班自然是报了全程。跟着海文的辅导班上英语课，知道自己要努力的有太多太多，心里的压力也比较大。记得那次周日安排的伍松老师阅读课。开始的时候因为很多单词不认识，根本就听不懂，产生了很大的逆反心理。但是渐渐的，我被伍松老师生动活泼，潇洒自如、妙趣横生的授课方式深深的吸引——伍松老师的课，是那样丰富多采，每一个板块都仿佛在我面前打开了一扇窗户，让我看到了一个斑斓的新世界„„
伍松老师不仅授课好，而且很关心同学。记得当时是五点下课吧，跟伍松老师说了我的一些情况后，他帮我分析情况，一直聊到晚上八点多。伍松老师的魅力，不仅在他授课方式和渊博的知识上，他更有着严谨的态度和对每一个同学负责的责任心。虽然事情已经过去了一年了，但是伍松老师在我心目中的形象却越来越高大。
当时我们谈了很多，有一些英语的学习方法我现在还记忆犹新，现在给大家分享一下。这只是适合我的，大家可以借鉴。
一、英语单词是基础。伍松老师举了一个非常形象的例子：英语单词就相当于一座楼房的地基，楼房设计的再完美，地基不牢也终有一天会出现问题。背英语单词就是要积累。针对我不喜欢一个一个背单词的特点，他给我的建议是：在一个月内讲英语单词全部翻一遍。然后速度越来越快的再看第二遍、第三遍„„这样不厌其烦的过上十几遍，再加上一些适当的阅读，英语单词的问题就这样解决了
二、语法结构要记牢。伍松老师说，单词的基础打好了，就是语法结构，也就是楼房的设计构架了。这个不仅要上课听老师讲解语法更要在课下多联系。我的具体方法是：找了一本英文原著，先由英译汉，再汉译英，这样一遍一遍的联系，尤其是长难句，从中理解语法的真正含义。
三、多做题，勤练习。英语的学习无非是单词和语法，剩下的就是练习了。伍松老师说，历年的英语真题很重要，一定要多做几遍，从中揣摩出题的用意和重点的单词。他特别提出了英语写作，虽然模板很重要，但是平时一定要结合语法和词汇多联系，才能又提高。
就这样在伍松老师的正确指导下，我的英语成绩取得了76分，可能有些同学说他考得更高，但对于我这种理工科、工作三年的人，英语成绩真的起到了决定胜负的作用。最后，跟大家汇报一下，我的英语成绩76，政治成绩72，两门专业课分别为127、109，总分384分的成绩考上了如愿的，中国人民大学——新闻学专业。
伍松老师，感谢您上课之余给我的英语学习上的指导，感谢您不辞劳苦的批改我写的很烂的作文，感谢您让我对英语的学习重燃了信心„„我不是您最出色的学生，而您却是我最尊敬的老师，我要把一份崇高的敬意献给您！
海文考研光辉历史
北京万学海文教育集团是中国研究生考前培训事业的创始和领袖机构。万学海文通过十余年的科学发展，开辟了中国考研培训行业，创造了考研培训的全部辅导技术和服务模型，代表了中国考研培训界的最高水平。万学海文始终以遥遥领先的绝对优势领导着整个行业的不断创新和持续发展。
1988年6月，人大、北大、清华等多名深谙命题规律的权威名师，应广大立志进行高端学历深造的优秀学子之强烈要求，创建了我国第一个研究生考试培训项目。作为中国考研培训行业起点的这一项目正是万学海文的前身。
1993年12月，该项目在企业化改制后，教育部批准，正式命名注册为海文学校，成为中国第一所研究生考试培训机构，从而在中国蓬勃发展的教育事业中开启了一页崭新篇章，标志着一个对全国学子乃至中华民族都有着深远意义的重要行业——研究生考试培训行业的隆重诞生。
为了帮助奋发图强的优秀学子们在命运攸关、竞争激烈的研究生入学考试中脱颖而出，万学海文作为考研培训行业的创始和领袖机构，十余年来，充分整合优质教育资源，不断研发先进辅导技术，创造了考研培训领域的所有常规辅导课程和高级辅导系统，成功辅导了百万考研学子，并引领着整个行业与时俱进、和谐发展。
十余年来，在中国所有权威评估机构和著名媒体对考研培训行业的历次正规评选中，海文蝉联了全部第一的嘉奖。海文是广大考研学子和所有权威评估机构真正共同认定的全国教学质量最高、规模最大、实力最强、师资最好、培训体系最先进的中国第一考研品牌。
2005年5月，由于海文的卓越品质和辉煌业绩远远超过了中国其他任何一家考研培训机构，从而吸引了众多投资机构的重点关注。各家投资机构在委托耶鲁大学、哈佛大学以及哥伦比亚大学的教育行业研究专家组对中国近千家教育机构包括全部考研培训机构进行了深入考察与比较评估后，最终把海文评定为中国最具投资价值的民办教育机构。
2006年8月，海文成功获得来自华兴资本等著名投资机构的巨额国际投资，成立了万学教育科技有限公 司，以万学海文为品牌，在雄厚资本的支持下，首先将海文全国分校优化改革，全面升级，然后万学海文在全国行业范围内开始了针对所有优质资源的强势整合。
经过十一个月的科学调研、精心筛选和并购重组，中国相对最好的七十余家考研培训、咨询和研究机构的最精华资源全部整合到了万学海文的高端平台之上。从此，万学海文完美凝聚了全国最权威的辅导名师、最专业的咨询专家和最优秀的管理团队。所以万学海文以更加遥遥领先于第二的绝对优势雄居全国第一。全国辅导经验最丰富、授课效果最好、学术水平最高、应试技巧最有效、考点预测能力最强大的名师全部集中于万学海文。目前，参与考研辅 导事业的所有原国家硕士研究生入学考试命题组成员95%集中在万学海文。万学海文名师100%为国家硕士研究生入学考试阅卷组成员。
2008年2月，在全球最大投资基金——红杉资本和中国最大创投公司——联想投资对中国所有考研培训机构进行了近两年的深度考察和两百多项指标的比较分析之后，中国考研机构中排名第一的万学海文得分97.5，而排名第二的另一考研机构仅得分21.3。如此悬殊的优势对比,了万学促使红杉和联想迅速将2000万美金投入 海文，期望万学海文在两年内将中国考研培训行业完全统一。
这一投资事件震动了整个中国，只要在GOOGLE上搜索“投资巨头进军教育”，就会立刻出现：人民网、新 华网、新浪、搜狐、腾讯等著名媒体上万篇新闻报道.红杉联想的巨额投资，在万学海文本已遥遥领先的平台上，正迅速转化为更先进和更强大的考研辅导力量。万学海文的辅导师资和辅导技术已经全面升级至超越其他所有考研培训机构总和的境界。
海文超级特训营让我重新找到了方向
现在就业压力真的好大，刚大三的时候看到有很多的同学都在准备考研，当时心理想着是打死都不考研，不再上学了，就那样大三的时候混了一个学期，但是后来宿舍的人都在为考研做准备的时候就没人陪我一起玩了，整天无聊 除了睡觉还是睡觉，有一天我睡醒后像 了一下自己的人生，就这样浪费了么，自己还年轻不能就这样吧青春浪费在睡觉当中。
就在这一天我给我自己下了个决定，既然现在的工作压力这么大，本科毕业出来后也是 很难找工作的，于是我就决定跟宿舍好友一起考研，说到考研心理还是很害怕的，因为从小学到高中一直在考试，对!这就是中国教育，但是为了生活还是要考的。
对于考研我是一个文盲，不知道该这么复习这么考试，就这么看书，刚开始的时候就是每天拿着书去上自习，都是看了些什么我自己都不知道了，后天问了下同学他们都报了考研的补习班，我对补习班没有什么印象，但是看到学校有很多这样那样的补习班，有很多，我就问了下同学到底报哪个才好，同学告诉我说海文不错，因为海文有很多的资深的师资和心理辅导，主要是针对第一次考研迷茫的人，我打了个电话过去咨询了一下。
就这样我与海文结缘了。海文的老师给我咨询了一下，教给我这么复习，该从哪里下手，复习重点是什么，我顿时茅塞顿开，感觉找到了指明灯一样，其实数学是我最害怕的了，因为我数学不是这么好，小时候一上数学课就睡觉，但是没有办法，为了考试还是要硬着头皮上的，我问了下海文的老师，海文的咨询师说像我这样的，底子本来就不是很好，要加强复习，推荐我报了个暑期的特训营，虽然钱不算是个小数，但是同过一个暑期的超级特训营的训练，我确实得到了很多，在超级特训营里学会了很多做人的道理，亲临名师的授课，真的效果很好，当然原来我最怕的数学现在也就很容易了。
就这样，海文伴我走过了我的考研路，我也顺利的考上了我理想中的学校。
在这里我感谢海文。感谢海文的老师。幸好我选择的是海文
记得08年我准备考研的时候不知道该怎么办，所以只要有有关考研的讲座我都会去听听，相信总比我自己瞎琢磨的好。可是说实话讲座听多了，人也会失去辨别和判断的能力，不知道哪些有用哪些没用，这使我再度陷入了迷茫，我慢慢回想我所听过的讲座的内容和讲座给我带来的帮助后，我对是否去听讲座开始有所舍取了。万学海文每次到我们学校来做的讲座都给我留下了深刻的印象：三月份刚刚开始准备考研的时候，他们给我们带来的是考研常识，为我们进行全程策划，让我清清楚楚的了解考研的整个过程，明白考研各个阶段的任务;四五月份他们给我们带来的学习方法和经验的交流，为我备考带来了指南针。有人认为讲座就是他们搞宣传来的，但是宣传也有区别啊，有的机构是纯粹的宣传，而海文可是真真正正地在为我们学子提供服务的。再说到对一些问题的咨询吧，海文的咨询师可算是热情周到，一个电话过去他们都会娓娓道来，他们还定期不定期的到学校来给我们做面对面的咨询，对于还不是海文学员的我们，他们都能够如此贴心的为我们服务，他们的真诚让我很感动。
我认为考研靠自己是不足以应付的，想想高考我们除了天天上课周末补课，晚上加课外，有人甚至还请家教上小课，更何况考研这样的选拔性考试呢!因此针对考纲考点的课程对我来说或者对考研的战友们来说都是很有必要的，可是什么辅导班是更好的呢，我仅凭着对海文单纯的好感就决定报了海文。刚上完基础导学班我就庆幸自己是选对了的，给我们上课的老师都是100%命题组阅卷组的老师讲课思路清晰，专业权威，紧扣考纲考点。暑期强化班虽然强度很大，可是海文的贴心服务让我感受到了夏日的清凉，每日专车接送，纯净水免费供应，还有医疗药箱备用，负责课堂的老师还经常关心我们空调会不会太冷„„。相反我们同宿舍报了文都的，每天上课是有车接，但下了课就得自己回啦。还有哦我们上课的时候看到有人拿的听课证和我们的不一样，我们就好奇的问别人，才知道原来他们本来报的是其他机构的，但是由于人太少开不了课就把他们转到海文来上课了，真叫人流汗，不过我就庆幸多了，幸好我选择的是海文哟!
海文超级特训营，学习效率的完美提升
万学海文的考研超级特训营拥有全国最顶级辅导老师课程总库、全国公共课、专业课考研资料总库、研究生专业就业前景分析数据库等相关考研信息数据库。特训营还特邀请国家命题、阅卷、考纲制定专家及状元级研究生专场指导，而且特训营的课程时长是普通暑假课程的1.6倍，特训营的高效复习计划使得60天的特训学习能完全超越普通学生近一年的自我学习效果。
万学海文考研超级特训营在安排紧密的学习节奏的同时，安排了很丰富的课外内容，但都是有益于提高的学习和生活认知的。比如，专场讲解从310名状元级研究生备考历程研究萃取的高价值经验和超常学习规律，清华、北大、人大、中科院以及人民银行研究生部等二十余名全国状元级研究生亲临考研特训营为学员进行直接指导与深度交流，还有温馨的奋斗之炫，音乐晚会，研路星光，主题PARTY，理想深处，咖啡沙龙等。学习生活两不误，并且获益匪浅。
万学海文考研特训营是中国考研教育领域最强大能量、最高端资源、最先进技术的完美结晶。无与伦比的最高水平教研与辅导团队、全面超越普通课程的公共课与专业课特训课程、原命题组、阅卷组、大纲制定专家辅导团队的专场指导，最及时有效的互动答疑、最强大的超级数据库系统，精准锁定考生薄弱点，革命性考研学习绩效精细管理系统精确规划每科、每天、每小时的学习，用更少的时间、更少的精力，获得更好的成绩!
不管你是在校学生,还是在职人员,暑期复习都是提高考研成绩的最佳时机。如果你有自己的考研软肋,如果你想把考研木桶的短板加长,那就赶紧加入海文考研超级特训营,用60天的考研特训一举赢取2011考研的胜利。
第四篇：凯文老师,北京申冬奥代表团陈述摘录
北京申冬奥代表团陈述摘录
2022年冬奥会候选城市北京申冬奥代表团31日中午在吉隆坡完成陈述。当晚18点，在国际奥委会第128次全会上，2022年冬奥会举办城市将由85位国际奥委会委员投票产生。结果已经宣布，北京将举办2022年冬奥会！YEAH！!本次北京申冬奥代表团由中国国务院副总理刘延东带队，包括中国奥委会主席、国家体育总局局长刘鹏，北京冬奥申委主席、北京市市长王安顺，国际奥委会副主席、中国奥委会副主席于再清，中国残奥委会主席张海迪，张家口市市长侯亮，国际奥委会委员、羽毛球世界冠军李玲蔚，国际奥委会委员、冬奥会短道速滑冠军杨扬，北京冬奥申委总策法务部负责人杨澜，北京2022形象大使、著名篮球运动员姚明，北京2022形象大使、自由式滑雪空中技巧世界冠军李妮娜，北京冬奥申委工程规划技术部负责人张利在内共计12人组成。欢庆的同时，来看看各位陈述人都说了些啥吧！
于再清：
中国有一句古谚语，千里之行始于足下，今天在奥林匹克历程中将会迈出历史性的一步。迈出这一步，你们选择北京，举办一届以运动员为中心的奥运会，为冰雪运动长远发展奠定基础。
We have a saying in China, a journey of thousand miles starts with a single step.Today a historical step in the journey of Olympic movement will be taken.You have the choice to choose the city who will not only deliver an athelete-centered Olympic Games,but who will also build a foundation for ice sports development.王安顺：
北京是全世界最受欢迎的旅游目的地之一，2014年境外的游客达到了500万人次，全市拥有超过11万间星级酒店客房。
As one of the world's top tourist destinations, Beijing has received almost five million international tourists in 2014 and the city has more than 110,000 star-rated hotel rooms.为充分地满足商业和休闲旅游的需要，我们已经和132家酒店签订了协议，房间的数量将比国际奥委会要求的高出30%。现有的住宿设施可让冬奥会的客户有更好的选择。
To cater all the Games clients and spectators, Beijing has signed binding agreements with 132 hotels, exceeding the IOC room requirements by 30 percent.The existing accommodation would be able to offer them better choices.刘鹏：
12个场馆中有11个是2008奥运遗产，大幅度降低了办赛成本。
Eleven of the 12 venues in Beijing are already Games legacy venues, substantially reducing costs.延庆和张家口所有的新建场馆都符合当地的长远发展规划。
And all new venues planned in Yanqing and Zhangjiakou align with the long-term regional development plans.我们的赛事组织能力包括举办亚洲冬季运动会，将为北京2022冬奥会和冬残奥会的圆满成功提供最可靠的保证。Our proven event-organizing capability, including holding the Asian Winter Games, will provide a reliable platform for successful winter games.杨澜：
中国的经济强健信心强，不依赖任何单一产业。我们拥有丰富的自然资源，是世界上许多国家的贸易伙伴。所有的这些因素让我国的多样化发展充满活力，为我国有能力举办奥运会提供保障。
China's economy is robust and resilient.It is not dependent on any one sector.We have our fair share of
natural resources and we are the world's largest trading partner.These factors give our economy diversity and strength to support every commitment we make.我们在2008年取得的成功为我们在冬奥会上取得新的成功打下基础，为奥运会提供长期的财务可靠性，维护了奥运会的声誉。
Strong marketing success in 2008 sets the stage for us to achieve records for 2022, protecting the long-term financial viability and reputation of the Olympic Games.我国政府预计到2025年中国体育产业规模将达到8千亿美元。这一市场的增长使得中国和世界冬季体育运动从中长期收益。
The sports industry in China is expected to reach $800 billion by 2025.Winter sport in China and abroad will be the long-term beneficiary of this unparallel growth.张海迪：
北京2008残奥委为残疾人留下了珍贵的遗产，他们获得了更多的尊重与关爱。
Beijing 2008 Paralympics Games left great legacies for people with impairment, bringing greater respect and care.越来越多的残疾人参加体育运动，并且获得了无数的奖牌。让冬奥会的圣火照亮残疾人兄弟姐妹的心，激励他们战胜困难，实现他们的的美好梦想。
More people with impairment now take part in sport and have been awarded with countless medals.The Paralympics flame will encourage all people who have disability, inspiring them to overcome their challenges and realize their dreams.杨扬：
中国有很多懂体育、有激情的体育迷，我们致力于把体育教育扩展到教室、企业、媒体。
China has many knowledgeable and inspiring fans, and we are committed to expanding sports education in our classrooms, business and media.北京2022已经明确表示我们工作的重中之重是把运动员放在奥运会的中心位置，我们要给他们最好的体验。Beijing 2022 has made its priority clear that athletes are the heart of the Games, we will give them the best experience.姚明：
世界上大部分地区的篮球赛季，都是在冬天进行的，所以我把篮球看作冬季项目。
I consider basketball a winter sport since basketball season in most of the world takes place during winter.08年我在五棵松篮球馆参加了奥运会，我期待2022年五棵松冰雪覆盖。
I played at the Wukesong Arena in 2008 Games, and I look forward to seeing Wukesong covered in ice in 2022.李妮娜：
北京2022在中国重要的传统节日春节期间举办，这是一个参观中国很棒的时间。欢迎您到我们国家来做客。When the Games are held, China will be holding its most important festival: Chinese New Year.It will be an amazing time to visit China, and we’d like to welcome your visit.冬季的雪，仍然是我童年记忆的一部分。那时，中国只有两个空中滑雪场地，现在几百名年轻运动员在中国10多个专业场地进行训练。
Snow in cold winter, climbing slopes and carrying skis in our childhood are still part of my memories.At that
time, China had only two aerial skiing venues, but now hundreds of young athletes train in more than 10 specialized venues.雪，令我着迷。10岁那年，滑雪就成了我生活的一部分。在漫长的冬季，成为滑雪冠军的梦想，激励着我坚持训练。I was amazed by snow.And when I was ten, skiing became a part of my life.The dream of becoming an Olympic Champion in skating has encouraged me to train persistently.刘延东：
中国政府全力支持北京申办2022冬奥会和冬残奥会，我们将提供财政、法律、安保、医疗保健和组织运行等各方面的保障。
Chinese government fully supports Beijing's bid for 2022 Winter Olympic Games and will provide all kinds of safeguards for the Games, including finance, law, security, health care and organizational operations.2022的冬奥会如果在北京举办，将带动三亿中国人，特别是北京青少年参与冰雪运动。冬奥会会激发中国人的激情，增强他们的体质。
The Games will inspire 300 million Chinese, especially young people in Beijing, to join the Winter sports’ fun if the city wins the 2022 bid.The Games can ignite their passion, and make them healthier.作为一个负责任的国家，中国将会实现我们的一切承诺。
As a responsible country, China will meet all preparatory pledges.
第五篇：海文伍松老师我的指路明灯
考研道路上，我不再孤独
——海文伍松老师我的指路明灯
很久之前，当我拿到中国人民大学新闻学研究生的录取通知书的时候，就想写些文字，感谢英语伍松老师在我的考研道路上给予的无私帮助和指导。今天终于决心写下这些文字，给自己，也给考研路上的莘莘学子！
我跟普通的考研人不大一样，大多数考研学人都是大三大四的学生。而我是工作了三年之后才决定考研的！经过深思熟虑，加上海文咨询师的帮助，我最后选择了中国人民大学的新闻学。
大家都知道人大是名校，再加上文科专业分数都比较高，要想有把握怎么也得380以上。自然而然，除去专业课的压力，大部分压力都来自英语。我的英语基础很差，二流的理工类院校毕业，四级虽过了但分数很低，而且参加工作的三年中再也没有接触过英语。困难重重，压力也重重。
考研辅导班自然是报了全程。跟着海文的辅导班上英语课，知道自己要努力的有太多太多，心里的压力也比较大。记得那次周日安排的伍松老师阅读课。开始的时候因为很多单词不认识，根本就听不懂，产生了很大的逆反心理。但是渐渐的，我被伍松老师生动活泼，潇洒自如、妙趣横生的授课方式深深的吸引——伍松老师的课，是那样丰富多采，每一个板块都仿佛在我面前打开了一扇窗户，让我看到了一个斑斓的新世界……
伍松老师不仅授课好，而且很关心同学。记得当时是五点下课吧，跟伍松老师说了我的一些情况后，他帮我分析情况，一直聊到晚上八点多。伍松老师的魅力，不仅在他授课方式和渊博的知识上，他更有着严谨的态度和对每一个同学负责的责任心。虽然事情已经过去了一年了，但是伍松老师在我心目中的形象却越来越高大。
当时我们谈了很多，有一些英语的学习方法我现在还记忆犹新，现在给大家分享一下。这只是适合我的，大家可以借鉴。
一、英语单词是基础。伍松老师举了一个非常形象的例子：英语单词就相当于一座楼房的地基，楼房设计的再完美，地基不牢也终有一天会出现问题。背英语单词就是要积累。针对我不喜欢一个一个背单词的特点，他给我的建议是：在一个月内讲英语单词全部翻一遍。然后速度越来越快的再看第二遍、第三遍……这样不厌其烦的过上十几遍，再加上一些适当的阅读，英语单词的问题就这样解决了
二、语法结构要记牢。伍松老师说，单词的基础打好了，就是语法结构，也就是楼房的设计构架了。这个不仅要上课听老师讲解语法更要在课下多联系。我的具体方法是：找了一本英文原著，先由英译汉，再汉译英，这样一遍一遍的联系，尤其是长难句，从中理解语法的真正含义。
三、多做题，勤练习。英语的学习无非是单词和语法，剩下的就是练习了。伍松老师说，历年的英语真题很重要，一定要多做几遍，从中揣摩出题的用意和重点的单词。他特别提出了英语写作，虽然模板很重要，但是平时一定要结合语法和词汇多联系，才能又提高。
就这样在伍松老师的正确指导下，我的英语成绩取得了76分，可能有些同学说他考得更高，但对于我这种理工科、工作三年的人，英语成绩真的起到了决定胜负的作用。最后，跟大家汇报一下，我的英语成绩76，政治成绩72，两门专业课分别为127、109，总分384分的成绩考上了如愿的，中国人民大学——新闻学专业。
伍松老师，感谢您上课之余给我的英语学习上的指导，感谢您不辞劳苦的批改我写的很烂的作文，感谢您让我对英语的学习重燃了信心……我不是您最出色的学生，而您却是我最尊敬的老师，我要把一份崇高的敬意献给您！
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