于总交流经验[大全5篇]

第一篇：于总交流经验

于总交流经验

SWOT分析

1、优势

价格：中集东岳是中集车辆中价格最便宜的

品牌：跟中集东岳合作就是跟中集集团合作，是长远的 合作

2、劣势

价格：中集东岳是梁山挂车中价格最高的 质量:中集东岳的质量在一定程度上仍有问题

售后服务：中集东岳的售后服务有些地区也不到位

3、风险

不要沉寂在老大中（东营市场案例），别人在产品需求中变化时我们跟不上就会被淘汰

4、机会

跟上了就是机会

CKD

新的生产模式带来的效益 思路方面

1、把握风险：

断链情况，将损失降到最小化（1）欠款发车暂停、按月还款的控制（2）样车要求经销商买断（3）积压车及时处理

2、把控机会

3、强订单

4、局部区域调整

销售方法

一、赌博

4+1法则 先抓牌

（1）需求

当地市场什么需求，什么样的车能在此地区适用（2）通路

此种车是通过什么渠道进入这个市场的（3）竞争对手 了解竞争对手有哪些，实力及各方面

（4）底牌

我公司的现状是怎么样的，在此能否有市场扩展能力

审牌

好牌还是烂牌

想好怎么个打法

针对实际情况怎么打赢

二、泡妞

1、美女

在当地很出名的经销商，既有实力还有名声，销量最大

多关注

2、才女

销量不是老大但在某一方面很专长（罐车、特种车）

投其所好

3、痴女

没有以上作为但想寻求一个合作伙伴，真诚合作

不要冷落

三、谈恋爱

1、初恋

多献殷勤、多花钱，给对象一个好印象

敲门砖

2、第一次

切记冲昏了头脑，如:公司的硬性规定、条款、协议千万不能脱扣

3、过日子

把握底线，处理好矛盾，找准自己的位置

4、分手

好说好散，公私分明，感情是感情，业务上一定处理好

案例：中国市场看河北，河北市场看唐山（遵化）

三寸（突破口）、七寸（断口）

1、三寸突破口

关键人物，喜欢吃螃蟹的人

李国有

2、化险为夷

断桥

售后服务：用新型半挂车将桥连夜送达客户坏车处，并将新型车销售掉（客户通过关系给予介绍，现场发布会）

3、随机应变

向大人物介绍产品

董老四

4、与时俱进

董老四变代理，成为我公司经销商......

第二篇：交流经验

第四运输公司会议交流材料

根据上级会议精神结合本单位工作实际下面将本公司近段时间以来怎样围绕班组建设、企业创建活动、劳动竞赛和创建工人先锋号等工作向领导和同志们汇报如下：

班组是企业最基本的生产单位，也是企业管理的最终落脚点，班组建设的好坏直接影响着企业各项目标的实现。特别是近年来随着企业改制工作的不断深入和企业经营机制的转换，将企业推向市场的新形势下，搞好班组管理工作尤为重要。我们只有在日常工作中切实加强班组建设，为职工创造一个良好的工作环境，才能激发他们的工作积极性和创造性。

既然班组建设如此重要，那么如何搞好班组建设呢？

第一，每个班组都应该有个目标。班组就是企业的一颗重要的零部件，每个零部件都是为了实现整体目标来努力，但是每个零部件也应该制定自己的目标，我们每个人作为一个零部件的螺丝钉，是不是也应该有个目标呢？

是的，每个人都应该有个目标，哪怕是一个很小的目标，我们每个员工都进步一点点，整个企业就会有很大的突破。比如今年我们各个环节比去年进步1%，1%一个想起来很简单的数字，但是你想我们在工作上认真1%，事故发生降低1%,客户投诉减少1%，这样下来一个人就是3%，一个班组就按5个人计算，就是15%，一个企业有多少个班组，这么简单的计算题，我想小学生都算的来。这样我们的企业怎么可能会完不成全年目标？

第二，团结协作是非常重要的。一个团结的班组所达到的工作效率并不简简单单数字相加，我想1+1>2的工作模式，大家应该都很懂。但是一个不懂团结协作的班组则是效率的相互抵消，是1+1<1。可见团结协作对一个企业来说是多么的重要。一个好的企业，不是靠自己有多么雄厚的资金来维持的，而是靠一种精神，一种团结协作、奋发有为的精神，精神乃企业的灵魂。

第三，应该健全完善的规章制度。明确地规定班组成员在安全生产工作中的具体任务、责任和权利，做到一岗一责制，以便使工作事事有人管、人人有专责、办事有标准、工作有检查，职责明确、功过分明。从而把与安全生产有关的各项工作同班组成员连结、协调起来，形成一个严密高效的安全管理责任系统。建立健全安全生产责任制是把企业安全工作任务，落实到每个工作岗位的基本途径。而岗位安全生产责任制是班组安全之魂，执行班组岗位安全责任制是班组安全的基本保证。

第四，是要加强对员工的沟通。加强对员工的沟通及时地了解员工的思想动态，知道员工想要得到的，尽量的满足，帮助员工做好职业规划，使员工对工作充满热情，不要让员工觉得自己是给领导干的，干多干少都是那么点工资，从而产生出疲倦情趣。另外还要建立奖惩制度和激励制度，而且要及时的兑现，这样才能够使我们的班组充满活力。

第五，建立完善合理的培训制度。要想提高员工的工作水平，完善的培训制度是不可少的，但是培训并不等于考试。培训是让大家增长知识的，并不是为了应付考试的，当大家都背着考试的包袱去培训的时候，就会感觉的压力很大，这样的培训效率是非常低的。不是说每个员工都考试的好就可以证明这次培训很成功，考试并不是检验培训效果的唯一途径。最好的授课方式就是聆听和讨论，把培训的知识和实际工作中遇到的问题相结合。从而达到用理论去指导实践，在实践中运用理论、验证理论，除旧立新的目的。这样一个企业才会有技术创新。

综上所述，搞好班组管理工作，还有许多工作要做，作为班组应当牢固树立“安全第一，预防为主”、“无危而安”、“事故就在身边”的危机感，以稳定安全生产形势、稳定职工队伍为班组建设的切入点和落脚点，明确各自的安全职责，搞好安全管理，以确保企业的安全生产和经济效益的稳步增长。才能保证企业全年工作目标的实现！

企业创建学习型组织不是哪个专家主观臆断出来的，而是形势的要求，时代的呼唤，是市场经济全球化竞争之必然。

第一、21世纪知识创新速度加快，需要企业变成学习型组织

新世纪是信息爆炸，知识更新的年代。有专家称，现在每五年人类知识的总和就要翻一番。过去工业革命300年把人类5000年文明史的知识总量翻了一倍，也就是说近代300年等于古代5000年创造的知识的速度。而现在的信息高速公路和互连网，使知识的传播和创新速度更快了。到2020年，知识的总量是现在的3-4倍；到2050年，目前的知识只占届时知识总量的１％，今天是新的，明天就是旧的，用日新月异来描绘这种创新速度并不为过。

过去一个大学毕业生，本科深造四年，可以终生当天之骄子；技术学会一招可以吃遍天下，一辈子不愁找不到工作，而现在这个老皇念不通了。据说美国有一个不成文的招聘规定，一个博士求职，如果毕业五年内没有接受新的培训，就意味你的知识已经老化，新时代折旧得差不多了，只能当硕士生录用。我们说一个企业寿命是40年，实际上还要短的多。20年前世界500强企业中每10年要淘汰1/3。而现在每年就会有20来个企业从500强里被挤出去了，很多的企业由盛而衰，急转直下成为昙花一现的企业。

知识折旧和更新加快了，教育就要改革。我们很多出国留学的学生，在国内书本知识学得很棒，到美国不少都拿奖学金，但中国的核心竞争力却上不去，为什么？我们培养的是单纯的知识型人才，而不是创新型人才。入世后，企业管理层人才培训的工作量大，但单靠脱产培训难度很大。企业本身必须变成一个学习型组织，组织团队学习，完成员工的终身学习和“充电”。世界经济发展到今天的水平，企业为了生存必须走这一步。所以成功的企业必须是学习创新型组织，这是历史之必然。

火车跑得快全靠车头带，“工人先锋号”就是企业的领头雁。

紧紧围绕本公司的中心工作，充分发挥“工人先锋号”的示范、引领、带动和激励作用，进一步增强全体员工的大局意识、责任意识、品牌意识、创新意识、服务意识，为企业推进科学发展、构建和谐企业作出新的更大贡献。

以上级文件精神为契机，以创新创业为主题，积极开展以岗位学习、岗位创新、岗位成才、岗位奉献为主要内容的窗口劳动竞赛活动。进一步激发工作热情，强化优质服务，创造一流业绩，构建团队品牌，提高职业文明，树立良好形象，不断扩公司的影响力、吸引力和感召力。为公司创一流业绩。建立一套高效快捷、技术过硬的窗口服务体系。团队学习能力强，刻苦钻研业务技术，岗位练兵扎实，业务技术过硬；精通本职业务，创新工作方法，提高办事效率和工作质量，完成或超额完成上级下达的任务，无重大质量差错，无延误工作时限，无责任事故，工作实绩处于领先水平。打造一支创一流团队，深入开展“创建学习型组织，争当知识型职工“活动。建立一个诚信务实，团结向上的工作集体，强化创业创新意识和节能环保意识；员工精神状态佳，工作风气正，社会形象好，爱岗敬业，办事公道，集体凝聚力强，有强烈的团队精神和敬业精神的团队。以上是本公司围绕会议精神结合公司实际开展的几项活动，如有不足之处，请领导和同志们批评指正。

第四运输公司 2011年3月28日

第三篇：交流经验

小学毕业班语文教学经验交流材料

各位领导、老师们：

大家好！首先非常感谢领导给了我们这次跟大家交流的机会。说实话，工作才十余年，经验尚浅，特别是毕业班的教学。这是我任教以来第一次从事毕业班教学，所以，今天来是向各位前辈学习的，平时在教学中，遇到了一些困惑，真诚的希望在座的各位帮助我把毕业班的语文教学做得更好。

一、现在的学生普遍对学习兴趣不浓，没有几个主动学习，都是以应付的态度完成教师或家长布置的作业，或多或少的出现厌学现象，如何帮助学生克服厌学心理呢? 一直成了我的困扰，希望各位前辈能指点迷经。

二、作文是语文学习的重中之重，但许多学生都害怕写作文，如何提高学生的作文水平，让他们不怕写作文呢？我与其他的同事也进行了探讨，也尝试了许多方法，但效果不明显。我觉得提高作文最有效的途径就是多读、多写。如果坚持每天晚上读课外书至少40分钟，每周认真完成日记、做好读书笔记可定能写好习作。但我们这学生生在农村，家长很少能起到监督作用，都是让学生自己学，所以有不少同学是在应付，根本不是用心去做的。以至于在考试的时候，面对作文无从下手，最后写出来的也是七拼八凑凑出来的。我班的基础知识不错，但作文分数普遍不高，优秀率不高，希望今天的交流中能吸取其他老师的作文教学经验，提高学生的作文水平。

三、部分学生学习态度不够端正，学习目的不明确，未形成良好的学习习惯。就目前的升学情况来说，考第一名和考最后一名反正都有中学读，学生就无所谓的升学紧张感，都抱着一副无所谓的态度。

4、少数几位同学在学习上存在一些困难，基础太差。我们班有几位同学不懂得怎么去学习，不知道怎样去理解和识记重要的知识内容，甚至有部分学生应付老师检查。

以上就是我教学中所遇到的困惑，如果今天能收获或多或少的结果，为我今后的教学提供帮助，从而提高学生的教学成绩。最后，再次感谢领导给我们的这次宝贵的交流机会和其他前辈的宝贵经验。

第四篇：于总年终总结

2012年终总结

2012年办事处的工作分两块:1月份至10月15日在包头公积板发运站和曹妃甸港，今年完成发运煤炭214826吨;10月18日至12月31日在府谷孤山川集装站发运煤炭1210000吨。

一、基本情况：

1、包头公积板发运站受煤炭价格下降的影响，生 产经营一直不正常。1月至6月勉强维持，6月至10月买煤发运到港口销售价格出现倒挂无法经营，公司的经营困难。

2、上半年煤炭经营形势不好，按公司领导的要求寻找新的经营突破口，6月至9月先后对内蒙地区围绕神华集团的几个发运站和煤矿进行调研；在江浙地区的港口、电厂寻找下水煤用户；在山东，同济南热电厂、济南铁路局煤炭经营公司、德州黑马集团、临沂铝业发电厂、日照港进行了实体接触。

3、按照公司的整体安排10月16日调集人员到陕西府谷县孤山川集装站负责站上的管理工作，具体工作任务是煤炭的出入库数量，汽车衡过磅后组织现场接卸，组织装火车发运等工作。

二、具体做法：

1、面对包头公积板发运站遇到的经营困难，加强同包头尹能公司的沟通和发运站的管理，掌握港口和煤矿的煤炭价格，严格入场煤炭的质量，降低采购煤炭的价格和成本，提前与用户协商价格和清配车时间，力争入场煤炭能及时发到港口。加强煤炭出入库管理。按公司要求协调上煤单位和尹能公司及时会签采购煤炭结算单并报公司财务，做到日清批结。

2、进入孤山川集装站后积极向原神东孤山站的同志请教，参加他们的班前会，学习神东好的管理制度，熟悉过磅房、场收和发运各种业务。用最短的时间达到独立操作各岗位，完成公司定下的10月26全面接管任务，期间生产和生活得到了原神东孤山站同志们的大力支持和帮助，整个交接工作很顺利。

3、接管后我们克服了人员的安排困难，管理人员全部充补到岗位上去，保证生产和生活正常运行。目前已完成员工的定岗定位，各工种的岗位培训工作。截止今天平均日装车为4列，12月份日平均完成4.6列。

4、为提高工作效率，磅房、场收、发运三岗位人员现场交接班，中午12点和半夜12点接班人员提前1小时吃饭替换在岗人员回来吃饭，早饭和晚饭用饭盒送到岗位上吃，每天除装火车和取送车停磅，其他时间一律不停磅，改进后每天可节约3小时的时间。

5、全站生产在岗人员以空车为令，各工种时间前移，保证安全的前提下交叉工作，通过各工种紧密配合，形成流水作业，每列车可节约半小时的时间。严把主货场和中转货场的煤炭质量，建立赏罚和大车司机的举报制度，工作中场收人员逐车检查签字，组长监督，值班站长、班长抽查。发现问题及时汇同燃料公司和上煤单位联合处理，加强与车站、天隆公司、电厂、燃料公司的协调和配合。

6、加强安全生产管理工作，始终将安全工作放在第一位，建立健全各项规章制度和岗位责任，各种会议必讲安全，把安全生产工作做到每个员工的心里，让大家时刻绷紧安全这根弦。并通过值班站长、班长、组长各级监督，使站上的安全生产工作有条不絮，忙中不乱。

7、狠抓内部管理，提高员工的业务能力和自身责任，工作中部分老员工和正式工、临时工，大家一律平等提出了管理人员在加强监督管理的同时，为所管人员做好服务，让大家感到温暖，教育员工和各级管理人员提高团结。管理人员经常性找员工谈话，工作中有什么想法和问题及时沟通，不积累误会，不产生矛盾。

8、建立健全煤炭出入库物品管理台账，办公室人员每天汇总磅票。严把生产材料，各项费用报销管理，降低生产成本。

三、存在不足

1、包头公积板发运站没有跟上煤炭市场变化的节奏，在煤炭价格大幅下降时有两列煤不能及时发走，给公司的经营造成损失。

2、孤山集装站的管理人员还有不到位的地方，应进一步理顺。

四、今后得算

1、在公司的领导下进一步加强孤山川、新城川两个集装站的管理，完善各项规章制度并贯彻落实到位，细化各种岗位，明确任务和责任分工。

2、抓好孤山川集装站安全生产工作，监督新城川集装站的安全生产过程，加强员工的安全意识教育，严格遵守站上的安全生产措施和车站的各项规定。管理好大车司机、天隆公司装载机司机、村里的清平人员，按照流程不违规作业，各级管理人员层层负起责任，时刻不放松安全工作，做到常态化管理，不留死角。

3、认知组织员工学习公司的各项管理文件和站上的各项规章制度、岗位责任，提高全站管理人员的能力和员工的自身素质，培养一支高效的员工队伍和管理团队，加强廉洁自律工作，站上管理人员带头，要求员工做到自己首先要做到，杜绝一切不正之风和利用工作之便吃拿卡要等现象。

4、做好上站煤的质量监督和数量管理工作，加强同上煤单位、车站天隆公司、电厂、集团在府谷的几家公司的协调与配合，要更好地完成公司下达的两站日平均装车9列的生产任务。

东北办事处

于立昌 2012.12.28

第五篇：综治交流经验材料

兴宁市卫生局多措并举做好社会治安综合治理

兴宁市卫生局在社会治安综合治理工作中，以邓小平理论和党的依法治国方针为指导，认真贯彻“三个代表”的重要思想，紧紧围绕综合治理工作任务，多策并举，大力推进社会治安综合治理工作，确保了卫生事业平安发展。

一、强化组织领导，落实工作责任。卫生系统治安综合治理是社会治安综合治理工作的重要组成部分，是一个庞大的系统工程，我们充分认识到综治工作在卫生工作中具有的重要意义，将综治工作定位为卫生事业发展的首要位置来抓；坚持“谁主管、谁负责”和“管行业必管综治”的工作原则，切实加强综治工作领导；年初层层签订《社会治安综合治理责任书》和《安全生产责任书》以及《治理医药购销领域商业贿赂责任书》等，对卫生综治工作实行责任追究制度；利用班子例会、局务会、工作会等形式，对干部职工进行法制教育和法律法规的宣传，及时对突出问题进行整治和改进，形成全系统齐抓共管的局面。

二、加强法制宣传、提高群众的法制意识。我们把法制教育放在重要位置来抓，深入开展卫生法律法规普及活动，不断提高人民群众的法律意识。针对卫生系统法律法规规章较多的现象，我局结合“五五”普法和综治宣传月等活动，利用报纸、电视、宣传栏等为群众喜闻乐见的宣传形式认真 宣传《执业医师法》、《食品卫生法》、《母婴保健法》、《职业病防治法》、《传染病防治法》、《献血法》、《医疗机构管理条例》、《公共场所卫生管理条例》等几十部卫生法律法规，积极开展依法治理工作，创造良好的医疗卫生工作秩序，从意识形态、思想道德、法制观念等方面进行灌输，使综治工作意义、目的、内容、任务进到班组、入到人头，唤起人人参与的热情，形成警钟长鸣、群防群治的氛围。

三、深入排查，化解矛盾，全力为卫生发展大局服务。一是进一步健全完善了单位矛盾纠纷调解工作制度。按照“预防为主、教育疏导、依法处理、防止激化”的原则，抓排查及时调处，抓预防强化源头控制，切实把各种矛盾纠纷化解在基层，化解在内部，消除在萌芽状态，防止民转刑案件和大规模群体性事件的发生；二是加强下属各单位矛盾纠纷排查调解工作的指导。充分发挥卫生局调解组织在排查调处矛盾纠纷中的作用。市卫生局举办了多期法律业务知识培训班，提高了各级医疗机构的调解水平。由于在工作中注重方式方法，今年以来，未发生一起因调解不成致使纠纷激化的事件，为全市社会治安的稳定做出了努力，较好地发挥了本系统第一道防线的作用。

四、规范行为，净化行业行风。为切实纠正卫生行业不正之风，规范医药购销行为，切实维护广大医病患者的身心健康和合法权益，针对卫生系统采购工作中存在的薄弱环 节，市卫生局多措并举，积极强化对医药卫生行风的建设与管理。一是印发了《兴宁市卫生系统人员队伍管理若干规定》等一系列加强卫生行风建设和管理的新制度、新举措，把卫生行风建设贯穿到了医院的各项管理制度和规范之中，做到以制度促管理，抓行风强队伍；二是组织全市卫生院正副院长开展经验交流活动，借鉴和推广制度建设好经验、好做法，促进医院管理上新水平；三是建立医药采购长效机制，明确一把手不直接参与医院采购行为，建立医院药事委员会具体负责药品采购，并严格按上级要求执行医疗器械纳入政府采购；四是组织全市医疗卫生单位分管采购工作的副职、市直医疗单位的药剂科主任到市法院刑事审判庭，现场旁听我市某卫生院院长因在药品、医疗器械采购和房屋建设等工作中收受回扣审判会，通过旁听，让与会人员感同身受，内心深处受到强烈的撞击。