北京瑞仪盛天有限公司公益

第一篇：北京瑞仪盛天有限公司公益

瑞仪集团 以爱之名点亮公益的灯塔

有这么一些村落，遍布在偏远的山区里；有这么一群村民，世世代代以种地为存活之道；有这么一群孩子，从来不知道山外面的世界。孩子，永远是人们心中最温和的软肋，这个原本最亲切温馨的词语。而当我们看到贫穷落后的山区孩子，他们从小就跟泥土、庄稼、田地、大山、青蛙成了好朋友，他们从小就开始担忧生计，很小就开始帮着父母做农活，很小就懂得心疼父母弟妹……尽管他们很努力的做着这些，但他们还是经常吃不饱，穿不暖。

这群可爱、朴实、天真的山区孩子，他们热爱生活，热爱读书，他们喜欢学校，他们拥有梦想！而穿梭于繁华都市的我们又能为他们做些什么呢？来自北京瑞仪集团，用一己之力托起了这群孩子的明天。北京瑞仪集团捐资助学，建起了位于甘肃省临夏回族自治州南部和政县的瑞仪希望小学。宽敞明亮的教师、排放整齐的桌椅和设施齐全的操场让这群渴望读书的孩子欢呼雀跃。除却这所承载众多孩子梦想的希望小学，北京瑞仪集团还在安徽省含山县捐资助建了一所卫生站，彻底解决了当地卫生站房屋简陋、医疗卫生设施不全的现状，让更多的人不再为看病问题而发愁。

以爱之名，让我们与瑞仪同行，用公益的力量让这群可爱的孩子背起书包，拿起课本，让他们真切的爱上学堂，爱上藏满神秘故事的课本，爱上老师批改作业的红勾勾，爱上启蒙他们走向美好世界的知识天地。

北京瑞仪集团副总裁马国凤女女士多年来多次以个人及集团名义为中国红十字基金会捐助善款，数额近百万。

专注慈善事业的瑞仪集团创始于90年代初，是全国认定的高新技术企业，并已通过NQA ISO9001国际质量体系认证。瑞仪集团是全球IT行业几大跨国公司在中国的高级别或最高级别的代理商或服务供应商，历经十余年的发展，现已在南京、上海和香港等地开设了分公司。瑞仪集团专注IT行业十余年，不仅拥有良好的企业信誉，其企业雄厚的资本和强大的企业实力更是同行业难以比拟的，是当之无愧的IT行业之首。

北京瑞仪集团凭借自身强大的市场影响力，与各大国际计算机有限公司有着长期友好的合作，通过规模经营策略，大量引进了ORACLEHPIBM等公司的先进产品和技术，不仅为客户提供给了更为优质的服务，也使瑞仪的计算环境，通信传输、网络安全等方面积累了丰富的LAN/WAN建设经验；此外瑞仪通过不断投入和研发，在办公自动化和电力MIS等领域也取得了丰硕的成果，培养了一批优秀的开发人才，并建立一套完整的管理体系。

瑞仪集团在IT行业的巨大成功，让其不断开拓业务范围，在房地产行业也有投资。在建楼盘高邮汇文名苑一期盘龙山庄由北京中建院长亲自操刀设计，开创邮城居住新典范。雄厚的资产和强大的企业实力让瑞仪在房地产行业一路发展势如破竹，成为房地产业界炙手可热的一颗新星。

在未来，瑞仪的发展前景无可限量，瑞仪在不断扩充企业实力的同时也将承担更多的社会责任，将慈善进行到底，以爱之名点亮公益的灯塔。

第二篇：关于北京中联天盛建材有限公司渠道营销策略的调查报告

关于北京中联天盛建材有限公司渠道营销策略的调查报告

一、调查的过程

我于2010年7月19日至8月19日北京中联天盛建材有限公司进行为期近1个月的实习。第一天我到北京中联天盛建材有限公司的范主任热情接待了我。下午于副主任向我介绍了有关北京中联天盛建材有限公司的情况，随后，我被分到销售市场处实习。负责办公室日常工作的小赵向我介绍办公室的职责和基本的纪律。在北京中联天盛建材有限公司实习的日子里，我感到了工作的紧张。第一周，因为要了解情况我看了大量的文件和有关纪律条例，第二周我调查的方式依然主要是查看有关报表和翻阅有关文件。第三周，我有协助张经理和刘经理组织一场公司内部会议。8月17日，张经理和刘经理以及其他的员工与我开了一个欢送的座谈会。会上，张主任在肯定了我的成绩同时，也指出了我的不足和需要改进之处，我感到受益匪浅。

二、北京中联天盛建材有限公司的简介

北京中联天盛建材有限公司为建设部北京中联环工程股份有限公司投资企业，是专业从事防水材料研发、生产、施工、销售于一体的高科技企业。公司坚持“事以人为先，企以质为本”的服务宗旨，不断加大对新产品的开发力度，以适应不断发展的市场需要。公司拥有五十多名中高级科技人员，专业从事防水新材料、新科技的研发推广工作，凭借着自身的专业技术优势，结合国内外不同防水工程的施工特点，先后成功研制开发了用于地铁、桥梁、隧道、水利坝堤、厕浴间及种植物面的“水无耐”牌自粘防水卷材系列、高级防水涂料、裂缝自闭性防水涂料等系列产品，经有关部门检测均达到了国内外先进水平，并且以防水效果好，施工简便，对环境及人体无害而深受建设单位和施工单位的好评。其中由公司科研人员独立开发的新一代SKT湿可贴和SF1防水防护产品，通过了建设部科技发展促进中心评估，并经中国化工信息中心网上检索，国内外均未见相关文献报道，并申报了国家专利产品。公司通过了ISO9001（2000）国际质量体系认证、ISO14001（2004）环境体系认证以及OHSMS18001职业健康安全管理体系认证。公司先后被中国建材市场协会授予“质量服务信得过单位”、“具有向消费者进行质量信誉承诺资格的生产销售单位”；荣获北京市质量协会“全国3•15质量日规范单位”、“全国建筑防水工程服务质量无投诉用户满意单位”；同时还获得中国建材市场“绿色建材”品牌称号，被评为“北京建材市场主销品牌”。公司还被中国建筑业协会防水专业委员会和中国工业材料协会防水专业委员会吸纳为会员。公司生产基地位于北京通州区运河马头工业园区，占地七万多平方米，高自动化的自粘防水卷材、自粘高分子共三条生产线和先进的涂料生产设备，可 1

进行SF1、EVA、ECB、PVC、PE、SKT、SWN系列自粘橡胶防水卷材与SBS、APP改性沥青防水卷材及聚氨脂防水涂料、丙烯酸防水涂料、JS复合防水涂料、TS高分子防水涂料等系列液体防水产品生产，卷材年生产能力可达2000万平方米，涂料3000万吨，并先后中标：成都地铁、南京地铁、天津地铁、沈阳地铁等国家重点工程。

三、我的一些心得体会 通过一个月的实践，我知道了很多关于渠道营销的知识与技巧。尤其是对渠道营销结构有很大的感悟。我认为营销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构两种类型。两种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。

（一）长度结构（层级结构）

营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。

零级渠道，又称为直接渠道（direct channel），是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道，也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT产业链中，一些国内外知名IT企业，比如联想、IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外，DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。

一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。

二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

（二）宽度结构

渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。

密集型分销渠道，也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。

选择性分销渠道，是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。独家分销渠道），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。

四、我的一些心得体会

我认为渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类。其中直销又可以细分为几种，比如制造商直接设立的大客户部、行业客户部或制造商直接成立的销售公司及其分支机构等。此外，还包括直接邮购、电话销售、公司网上销售等等。分销则可以进一步细分为代理和经销两类。代理和经销均可能选择密集型、选择性和独家等方式。它的意义包括三个方面

（一）渠道结构以终端市场建设为中心

以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。

（二）渠道成员发展伙伴型的关系。

传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。

（三）渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展

销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力；销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发，即形成厂家 —— 经销商——零售商这样的模式，企业直接面向经销商、零售商提供服务。

第三篇：普瑞盛公司简介

公司简介

厦门普瑞盛电子科技有限公司总部位于厦门火炬高新区, 是专业研制和销售实验室分析仪器、无损检测仪器和提供检测技术服务的高科技企业,公司拥有专业的销售团队，实验中心和维修中心，能确保售前、售中及售后的服务水平。

普瑞盛公司与国内高等院校、科研机构以及国际知名第三方检测机构组成了社会化科研协作网络，保证了服务水平的不断提升；

公司专业销售产品：德国布鲁克直读光谱仪;德国菲希尔测厚仪;万能拉力机;

实验机;钢丝绳探伤仪、超声探伤仪、涡流探伤仪

运用领域：金属加工，冶金矿产, 工程机械, 汽车制造, 船舶制造, 航天航空, 五

金电气,食品加工，科研机构等行业。

普瑞盛公司致力于为客户提供完整的实验室检测标准和仪器整体解决方案。愿与国内外各界同仁竭诚合作，共创双赢！

公司名称：厦门普瑞盛电子科技有限公司

公司地址：厦门市火炬高新区日华国际大厦501-V

联系电话：0592-***701969

传真号码：0572-5701970

公司网址：.cn

邮箱：tony.cyh@163.com

第四篇：北京腾云天国际信息管理咨询有限公司

北京腾云天国际信息管理咨询有限公司是一家专业的继续教育综合素质培训机构。公司以清华大学为依托，禀承自强不息，厚德载物的人文精神，旨在为社会培养优秀的社会人才。公司成立于2006年，其前身是清华大学企业管理总裁班项目组，目前公司主要从事项目包括清华企业管理，工商管理，财务管理，营销管理，人力资源管理，生产管理，国学养生，女性课程，房地产，金融证券与资本运营，投融资等高端课程。

第五篇：北京天襄投资控股有限公司规章制度范本

北京天襄投资控股有限公司

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一：考勤管理制度

1.目的：加强公司劳动纪律的管理，维护企业正常的工作秩序。2.考勤范围： 2.1公司在册员工。

2.2特殊原因员工不考勤须总经理批准。3.考勤方法：

3.1公司实行考勤机刷卡与部门考勤相结合的考勤办法；

3.2考勤工作由办公室专人负责，门卫与各部门配合做好考勤过程中的监督和管理工作，同时由门卫承担员工出入门、请假等情况的记录、上报等工作。4.考勤打卡时间：

4.1 周一至周五 上班时间为8:00-12:00 13:00-17:30 5.有关规定： 5.1考勤规定

5.1.1 由办公室为每位员工编制考勤卡卡号，每天上下班应依次排队进行刷卡，每个人只能刷本人的考勤卡才有效，如出现托人刷卡或替人刷卡时，均给予双方各50元的处罚。一次不打卡者罚款10元。

5.1.2 因公外出办事无法返回或忘打卡者，次日必须填写出门单说明原因，部门主管确认后由员工本人递交门卫。次日不填写出门单视同没打卡处理。

5.1.3 员工必须自觉遵守劳动纪律，不迟到、不早退。迟到、早退10分钟内扣100元，1小时内扣110元，以此类推；迟到、早退又不打卡双重罚款。上午下班早退、下午上班迟到、中途离岗，视同迟到、早退处理。

5.1.4 连续旷工三天或一个月内累计旷工6天，给予除名处理； 5.1.5 旷工半天以上者，取消当月奖金； 5.1.6旷工的扣罚标准

旷 工 天 数 0.5天 1天 1.5天 2天 2.5天 3天 扣月工资（含计件）10% 25% 40% 60% 80% 100% 5.1.7持卡的员工必须保管好自己的考勤卡，如发现损坏或丢失，应马上向办公室人员申请补领考勤卡，并支付工本费10元。若丢失后不及时补领，空缺的考勤记录视同无打卡处理； 5.1.8办公室应对考勤工作进行全方位的监督与检查、落实，及时协调与处理工作中出现的问题，对严重违反制度及时处理。

5.1.9上班时间不许闲聊、就餐吃零食，公司严禁吸烟，违者一次罚款10元，5.2请假、外出手续

5.2.1员工因公外出、或请病、事假、事先向部门（车间）办理书面请假手续。特殊情况口头请假事后补办。5.2.2请假时间二天，由所在车间或部门经理签字审批。超过二天的，车

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间员工须由生产部经理审批，连续或续请假超过二周需报办公室审批，其他行政管理人员请假超过二天报副总经理审批。技术人员和中层干部请假超过3天的须由副总经理审核，总经理审批。

5.2.3请假同意后《请假单》一联交值班门卫后方可离开公司，请假一天扣减一天工资。临时请假（如请假半小时、1小时等）每月进行累计扣工资。未办请假手续擅自离岗的作旷工 处理。

5.2.4上班时间内，若员工需外出办事，必须凭经部门主管签具的《出门单》方可出门，中层以上干部需经副总经理批准。若未办理手续出门，按离岗处理。当班门卫必须如实记录员工进出、请假、各项记录，报办公室核实若发现弄虚作假或失职现象，予以50–200元的罚款处理；

5.2.5因工作需要经常出入的人员（如销售外勤、司机、采购人员等），可持经总经理或副总经理特批的出门证出入，不必另行签具《出门单》。

5.3探亲假、春假、婚假、丧假、产假、工资、路费、报销制度

5.3.1在本企业连续工作满1年、配偶居住外地的中层以上干部和专业技术人员（中级职称），每年可享受15天探亲假（包括星期天），可分2次休假，路费报销1次来回（温州至配偶地）。探亲假期工资照发，奖金按《绩效工资管理制度》执行，不影响效益工资。

5.3.2外地员工（不包括温州三区及各县）春节期间可享受10天春假，假期工资照扣，奖金按奖金制度执行。凡在本企业连续工作满半年（当年6月 30日前进厂上班）的外地员工春节期间探亲，可报销路费1趟。中干、专业技术、本科以上学历可报路费来回。

5.3.3探亲路费报销要凭合法的票据，路程温州至某市某县。县、市内交通费自负。报销标准以火车硬座、普通客车、轮船三等舱为限，不包括市内交通费，超支部份自负；副总、总工可报机票。

5.3.4探亲报销手续：经办公室审核、登记，报总经理审批。5.4婚假：

法定婚龄（男年满22周岁，女满20周岁）员工，凭合法结婚证，婚假3天，晚婚假期6天。婚假期间工资照发，奖金按《绩效工资管理制度》执行，不影响效益工资。5.5丧假：

员工的配偶、父母、子女逝世，可申请丧假三天。

丧假期间工资照发，奖金按《绩效工资管理制度》执行，不影响效益工资。5.6产假：

女员工符合计划生育条例，产假为90天。工资、绩效工资和效益工资按天数扣发。

5.7销售外勤和其他人员出差、逢节假日补休制度。

5.7.1销售外勤人员出差期间逢节假日回厂后原则上不作补休，但如学汽车驾驶、结婚、病假可以补休，补休必须办理有关手续，先打补休单，经部门负责人批准，累计补休超过1注重个人素质，培养企业形象

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天的，由部门负责人报公司总经理批准；超出天数按事假处理；

5.7.2补休期间工资照发，但超出时间一律照扣工资，擅自超假作旷工论处； 5.7.3具体考勤办法由部门考核，门卫监督,公司办公室执行。

5.8其他售后服务和技术人员因公出差，逢节假日计算加班费（年薪制除外）委外培训不按上述规定。

5.9本制度2015年4月9日修订，2015年4月13日开始执行。二.绩效考核

第一节 绩效考核基本分析

一、绩效考核范畴

绩效考核，是对员工在工作过程中表现出来的工作业绩、工作能力、工作态度以及个人品德等进行评价，并用之判断员工与岗位的要求是否相称。绩效考核公式：P=f(s、m、o、e)。各因素的含义。

绩效考核的分类: 按照绩效考核性质划分;按照绩效考核主体划分;按照绩效考核的工作组织形式划分;按绩效考核的时间长度划分。

二、绩效考核内容

英美等国家考核制度的“考勤”（工作态度）与“考绩”（工作成果）；国外企业考核项目的“个人特征”、“工作行为”和“工作结果”三大方面。我国公务员绩效考核的“德、能、勤、绩”四个方面。

在绩效考核中，要建立考核项目指标体系，确定各项目的分值分配，并规定各项目的打分标准。

三、绩效考核的原则

（一）公平公正原则

（二）客观准确原则

（三）敏感性原则

（四）一致性原则

（五）立体性原则

（六）可行性原则

（七）公开性原则

（八）及时反馈原则

（九）多样化原则

（十）动态性原则 第二节 绩效管理流程

一、制订考核计划

1．明确考核的目的和对象。2．选择考核内容和方法。

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3．确定考核时间

二、进行技术准备

绩效考核是一项技术性很强的工作。其技术准备主要包括确定考核标准、选择或设计考核方法以及培训考核人员。

三、选拔考核人员

在选择考核人员时，应考虑的两方面因素。

通过培训，可以使考核人员掌握考核原则，熟悉考核标准，掌握考核方法，克服常见偏差。在挑选人员时，按照上面所述的两方面因素要求，通常考虑的各种考核人选。

四、收集资料信息

收集资料信息要建立一套与考核指标体系有关的制度，并采取各种有效的方法来达到。生产企业收集信息的方法。

五、做出分析评价

（一）确定单项的等级和分值

（二）对同一项目各考核来源的结果综合

（三）对不同项目考核结果的综合

六、考核结果反馈

（一）考核结果反馈的意义

（二）考核结果反馈面谈

1．建立和谐的面谈关系的几个方面 2．提供信息和接受信息，进行反馈的技巧、七、考核结果运用

考核结果的运用，也可以说就是进入绩效管理的流程。第三节 常用的考核方法

一、简单排序法

（一）简单排序法的含义

简单排序法也称序列法或序列评定法，即对一批考核对象按照一定标准排出“1 2 3 4 „„”的顺序。该方法的优点和缺点。

（二）简单排序法的操作 首先，拟定考核的项目。

第二步，就每项内容对被考核人进行评定，并排出序列。

第三步，把每个人各自考核项目的序数相加，得出各自的排序总分数与名次。

二、强制分配法

（一）强制分配法的含义

强制分配法，是按预先规定的比例将被评价者分配到各个绩效类别上的方法。这种方法根据

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统计学正态分布原理进行，其特点是两边的最高分、最低分者很少，处于中间者居多。

（二）强制分配法的适用性

三、要素评定法

（一）要素评定法的含义

要素评定法也称功能测评法或测评量表法，是把定性考核和定量考核结合起来的方法。该方法的优点与缺点。

（二）要素评定法的操作（1）确定考核项目。

（2）将指标按优劣程度划分等级。（3）对考核人员进行培训。（4）进行考核打分。

（5）对所取得的资料分析、调整和汇总。

四、工作记录法

工作记录法一般用于对生产工人操作性工作的考核。该方法的优点和缺点。

五、目标管理法

（一）对于目标管理的认识 1．目标管理的含义

目标管理法（MBO）是一种综合性的绩效管理方法。目标管理法由美国著名管理学大师彼得·德鲁克提出。

目标管理是一种领导者与下属之间的双向互动过程。2．目标管理的优点

目标管理法的优点较多，也有一定的局限性。

（二）目标的量化标准

目标管理要符合“SMART”的原则，其具体含义。

（三）目标管理法的实施步骤 1.确定工作职责范围 2.确定具体的目标值 3.审阅确定目标 4.实施目标 5.小结

6.考核及后续措施

六、360度考核法

（一）360度考核法的含义

360度考核法是多角度进行的比较全面的绩效考核方法，也称全方位考核法或全面评价法。

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（二）360度考核法的实施方法 首先，听取意见，填写调查表。然后，对被考核者的各方面做出评价。

在分析讨论考核结果的基础上双方讨论，定出下的绩效目标。

（三）360度考核法的优缺点 第四节 绩效管理操作

一、控制考核误差

绩效考核误差可以分为两类：一类与考核标准有关，一类与主考人有关。

（一）考核标准方面的问题。包括:考核标准不严谨、考核内容不完整。

（二）主考人方面的问题。包括:晕轮效应、宽严倾向、平均倾向、近因效应、个人好恶、成见效应。

二、考核申诉的处理

（一）考核申诉产生的原因

（二）处理考核申诉的要点

包括：尊重员工的申诉；把处理考核申诉作为互动互进过程； 注重处理结果。

三、完善绩效考核的措施

（一）采用客观性考核标准

（二）合理选择考核方法

（三）由了解情况者进行考核

（四）培训考核工作人员

（五）以事实材料为依据

（六）公开考核过程和考核结果

（七）进行考核面谈

（八）设置考核申诉程序

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首因效应、