如何做好高级职称的准备工作[五篇模版]

第一篇：如何做好高级职称的准备工作

如何做好高级职称的准备工作

茂名市第二高级技工学校 倪子田

【内容摘要】：本文就多位高级职称教师的经历结合本人的一些体会简述一下专任教师高级职称的准备工作，希望能对年青教师的职称晋升起到指导作用。

【关键词】：高级职称 论文成果 评审条件 职称评审

年关将近，一年一度的职称评审工作又结束了，职称作为事业单位人事改革之后，工资薪酬、福利待遇变动的重要依据，也是现今专业技术资格的重要砝码，升迁的一个必要条件。从初级到中级再到高级，一步一个台阶，一步一个飞跃。高级讲师职称是荣誉和地位的标志，是广大技校青年教师早就垂涎三尺、日思梦想的奋斗目标。如何才能做好高级职称资料的准备工作呢？现在就多位顺利通过高级职称的教师的经历结合本人的一些体会简述一下专任教师高级职称的准备工作，希望能对年青教师的职称晋升起到指导作用。

一、熟知高级职称的评审条件。

知己知彼，才能百战不殆。有不少教师只是粗略知道一下评审条件，这是对自己的极端不负责，很容易做错或做漏。职称资料送审时往往就要吃亏。

1.要清楚定位，自己要评什么专业的高级职称。相关的“广东省技工学校教师高、中、初级专业技术资格专业名称一览表”可在广东省职业技术教研室网站下载。

2.资历时间要求：

必须具有技工学校教师上岗资格证书，取得中级资格后，从事专业技术工作满3年以上（资历计算至申报当年8月31日止）。这里有两个时间段要求，一个是取得中级资格后，另一个是申报当年8月31日止。也就是说取得中级职称资格前及申报当年8月31日后的资料仅作参考，不作主要职称评审用。很多老师忽略了这个问题，将参评中级职称那半年的成果、业绩也计算了进来，审阅大表时可能会让你回去整改。更惨的是有些老师09年12月过的中级职称，他的班主任年限是09年9月到12年7月的三年。审核资料时才发现班主任年限不够，10年1月起至12年7月，才两年半，不够资格评审高级职称。也有些老师将评中级职称那年撰写的论文也计算在内，导致论文不足两篇，白白浪费了评审费用。

3.外语条件

申报人要取得1997年以来全国职称外语考试B级以上（含B级）考试成绩合格证书。假如职称外语没通过B级考试的，看自己是否符合其它的免考范围或降分范围，在相关的职称表格要注明属哪种倾斜范围。

4.计算机应用能力条件。

申报人（符合免试条件除外）必须参加全国专业技术人员计算机应用能力考试，并取得符合规定要求（地级市以上单位的人员应取得5个模块，县及县以下基层单位的人员应取得4个模块）的合格证书。1956年（含）以前出生的和计算机专业大专以上学历可免试。

5.继续教育条件。

广东省专业技术人才的继续教育已经进行网上改革，每年需要18节公需课、42节专业课和12节选修课程。完成上述三类课程后才可以申办和打印当年的继续教育合格证。申报职称时要提供之前三年的继续教育合格证书，申报当年的不强调打印。（不过，为了预防万一，最好还是学完该年的继续教育，免得无故被卡。）

6.专业技术工作经历（能力）条件

平均学年授课320课时以上，任班主任工作或从事学生管理和指导工作3年以上，经考核合格，并提交班主任工作或学生管理工作总结。专业教师要提交任现职期间本专业2门课程各一单元完整、规范的教案，提交3次校级以上相关专业公开课（评议为优秀）的评议表及相应公开课教案。

专业课教师还必须取得与所教授的课程有关的某一工种中级职业资格证书；文化基础课教师必须每2年至少1次带领和指导学生结合实际进行有成效社会实践（如社会调查、校外考察、校园文化活动策划等），并提交有关的工作报告和活动方案。

作为老资历教师，还要承担教育教学的重要课题研究，负责带领一批青年教师，做到传、帮、带的纽带作用。要提交指导青年教师开展班主任工作或德育工作的具体总结材料。

7.业绩成果条件和论文、著作条件

高级讲师职称评审以论文著作、获奖证书、年度考核情况、工作业绩等作为重要条件。业绩成果至少要满足条件中的两条，论文条件要发表有本专业论文两篇或一篇本专业论文和两篇教学论文。

二、积极教研，争取论文成果双丰收。

不少教师评审高级职称时，十几二十项的论文成果，一大堆的业绩材料，这是他们辛苦耕耘的结果。成果不可能不劳而获，也不可能一步登天。如何才能做到论文成果双丰收呢？

1.一分耕耘，一分收获。

平时要勤于积累，积极撰写论文，每年积极参与各级课件、教案等成果的评比，一步一个脚印，业绩成果才可能越积越多。

2.未雨筹谋，早作计划。

也有一些教师，平时懒得动手，每次论文评选才匆忙上阵，如何能够写出好论文，收获好的成果。论文和成果不是一朝一夕的事情，都要有一段较长的创作过程，因此要早作打算，多写高质量的论文，最好能在一些核心期刊上发表。由于至少要发表有本专业论文两篇论文，建议有条件的教师每年或每学期发表一篇，错开论文的日期。不要短期内匆忙连续发表两篇论文，这会给高评委认为你是仓促写作，论文层次不高的印象。论文尽量多写些自己专业的熟悉内容，有感而发。例子随手拈来，内容有血有肉，文章也更有份量，更容易在各级评比中获取好名次。每年中国职协和省职协都有组织论文、教案、课件等评比活动，要积极参加教研教改工作，积极撰写论文和制作其它教学成果。多向有经验的教师请教，请他们帮你修改。在不断修改中完善，相信不久你的优秀论文成果也出炉了。

三、辅导青年教师开展工作，积极参与学生竞赛培训。1.积极耐心辅导青年教师，让自己各方面都有提升。

辅导青年教师是一个重要条件，作为老资历教师，经验比较丰富，就应多参与指导和辅导青年教师开展教学和教研工作，在辅导的同时自己也不断进修学习提高。

2.积极进取，培养优秀学生参加各级技能竞赛。

不少教师老怕麻烦，不想作为培训教师，同时也怕自己经验不足教不好竞赛学生，大多临阵退缩了。其实没有什么好怕的，和其他有经验教师一起培训的同时，本人各方面实力也可以得到提升。长江后浪推前浪，学生脑筋灵活、手脚麻利，操作胜过教师屡见不怪。我们应该引以为豪，学生胜过老师，这是对我们最大的回报，他们更容易适应当今社会的需求。

四、选择适当的职称评审时机。

正确选择评审的时机也是很重要的，否则可能是充当陪衬。不是金刚钻，不揽机器活。准确定位，多和其他报审教师对比一下成果资料。高级职称的通过率一般在30%－40%之间，通过率不是很高。职称评审是从德能勤绩各方面综合评估，因此硬件能力强、成果业绩优异、资历年限长的教师就有一定的优势，被评委优先考虑。

五、资料整理成册，职称材料送审。

每年六月初，省厅都会出文技工院校教师专业技术资格评审工作的通知，这时会出台各市送审材料时间，送评资料时要根据这时间作好规划工作。

1.集百家之长，借鉴别人优点。

联系些高级评审通过的教师，借鉴他们的材料。依照他们材料的

模版，规划自己资料的内容和层次。

2.填好主要表格（表

二、表

三、表十）

《广东省专业技术资格评审表》（表二）反映个人的全面情况，专家评审时基本上是看这个评审表和两大表以及专业技术总结（述职报告）。两个大表《（）级专业技术资格申报人基本情况及评审登记表》（表三）、《广东省技工学校和职业培训机构教师申报专业技术资格登记表》（表十）则主要突出任现职以来的业绩成果，让专家一目了然，清楚你做了什么工作，拥有什么业绩成果。表格应尽量突出你的优秀成果，特别是国家级、省级获奖的成果和省市级优秀教师这类。最好能做到业绩循序渐进、逐渐提升，给评审一个好印象。

3.下载最新职称表格。

建议所有的表格都是最新下载，尽量不要采用旧表格，否则送审资料时才发现新表格有什么修改，那就事倍功半了。

4.按送审要求作好其它资料。

（1）如实填写相关表格，表格数据材料要前后相符，不能弄虚作假，按材料要求打印相关资料。

（2）完善专业技术工作总结（述职报告）。述职报告是非常重要的，它反映你的论文水平、组织能力及多方面的综合能力。如何将你的优点显示出来，让专家看了收获个好印象是最重要的。

（3）论文成果一般送三到四册，不要贪多，尽量要选择一些有份量的论文成果。（特别是获国家级、省级一二等奖的成果）

5.请有经验的教师帮忙审阅资料，避免一些低级错误。撰写好个

人专业技术工作总结，要反复经历多次修改完善，不能敷衍了事。

6.职称材料送审

对照资料目录，反复检查资料，然后才到市级职称科封档，最后送省厅评审。

六、结束语

要做好高级职称的资料的准备工作，没有捷径。只能循序渐进、按步就班，一步一个脚印，积极参加教研教改，撰写论文成果，完善自身业绩材料。相信不久，越来越多教师顺利通过高级职称评审。

参考文献

[1] 广东省技工学校高级讲师资格条件(试行)

第二篇：如何做好销售谈判准备工作

如何做好销售谈判准备工作 销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。

虽然讲到谈判，大多数人总联想到面谈，但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的，至少一个典型的谈判其结果如何，有50%就在你和客户见面之前就已经决定了。

计划与准备阶段如此之重要，而大多数进行谈判时仍是仓促上阵，未能做充分的准备，使得谈判结果不能尽如人意。因此，在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备，是我们取得良好谈判结果的基石。

销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容：

一．确定谈判目标

1．知道自己需要什么：如果没有事先考虑好自己应该从谈判中得到什么就开始进行谈判，那么谈判结束后：（1）你可能会带着很多“礼物”离开；（2）你可能会放弃有价值的项目代之以得到无价值的东西而告终。因此谈判结束时，对自己需要得到什么应该有一个明确的设想。

2．知道自己为什么需要它：对你而言，得到的结果对你有什么用。弄清楚你想得到的东西的原因是什么，可能会有助于你达到你隐蔽的目的。即使这些原因你未曾有意识的去考虑。

3．如果没有实现自己的目标，将会发生什么事情：如果没有得到自己想要的结果，可能发生的最坏的事情是什么？自己如果能够接受，或者说当你明白会发生什么时，或许你能找到解决问题的其它方法。

4．知道自己首要考虑的事：将自己在谈判当中想要得到的全部目标分解成若干组成部分，考虑一下：哪一部分首先考虑；哪一部分作居其次；哪一部分最后才考虑。

5．自己不能接受的是什么：在谈判中，也许有些条件是自己无论如何也不能接受的。如果谈判将迫使你要超越出这些原则性的限度，也许你就不值得再花时间和精力继续谈下去了。

6．知道自己的谈判界线：在谈判中，你能做的最有价值的事情之一就是弄清自己在谈判中的界线。这样你就可以知道，谈到什么时候你应终止谈判；什么时候可以说“是”，什么时候可以说“不”；什么时候态度必须强硬；什么时候，可以离开谈判桌结束谈判。也就是说，如果到了这个界线，你可以考虑自己应该去做什么了。

7．为自己设定谈判的顶线目标、现实目标、底线目标：

当你知道自己想要什么，不想要什么，什么对自己最重要时，你就可以开始为自己拟定谈判中顶线、现实、底线目标。这些目标是你将希望达到的结果和拥有的活动范围具体化的一个方面。

顶线目标是获得你真正想要的一切。在一个理想的状态下，你有可能实现它。

现实目标是实际上你希望得到的结果，不同的谈判对象，其结果可能不同。

底线目标是你的底线。当谈判达到这条界线时，你应该终止谈判，离开谈判桌。

8．自己能作出什么让步：谈判就是充满讨价还价、妥协、让步。

为了得到自己所想要的结果，就要作出一些让步。所以应考虑你准备作出什么让步来实现自己所希望的谈判结果，这时应该弄清：

（1）我必须拥有什么？什么东西我不准备作出任何让步？

（2）什么对我来说不重要？

（3）我有什么必须拿去作为交换条件而准备放弃的呢？

二．认真考虑对方的需要

谈判的准备工作不能仅仅考虑自己的要求和需要，同时也要考虑谈判的对方可能需要什么。这时需要你作一个换位思考，站在对方的位置上来考虑问题。如果你是对方，在谈判中你需要什么；你为什么需要它；你需要得到这个结果背后的原因可能是什么；什么问题对你来说最重要；你首要考虑的是什么；什么问题你不能作出丝毫让步；对你来说最糟糕的结果可能是什么；你的顶线、现实、底线目标是什么；你准备拿来交换的是什么；你可能会失去什么；你为了支持你的立场可能会提出哪些问题；你是否有足够的事实数据或信息来支持你的立场与观点。

虽然你不能准确地回答上述问题，但经过仔细考虑和推测这些问题，你就能更好的把握谈判的进程与方向。

三．评估相对实力和弱点

你可能做出的让步和你能够交换的项目取决于你在谈判中的实力和弱点。实力是指可以对对方的行动施加的支配力或影响力，其形式为：

1．决策权威：你拥有作出正式决策的权利吗？

2．专家权：对讨论的问题你具有丰富的知识吗？

3．对讨论的问题你是否有充裕的时间？

4．你的决心与毅力；

5．你是否做有充分的准备？

6．你是否具有丰富的谈判经验？

7．你是否拥有内部消息？

8．你是否认识某个能影响谈判结果的人？

9．你拥有使用某些制裁或施压的权利吗？

在评价实力和弱点时应注意：

1．只有双方都认识它的存在并对它的使用程度持有相同看法时，支配力才发生作用。

2．如果你比对方强大，而且双方都知道，那么你在谈判中利用一下这种优势，就会使对方意识到不对你的建议作出让步的后果。

3．如果你比对方强大，对方不知道，那么你的支配力就不能发挥作用，如果你有弱点对方不知道，那么你就比你想象的强大。

4．熟练的谈判者善于使用其支配力来影响和说服对方，而不是利用这种支配力来打败对方。

5．经验丰富的谈判者在充分利用对方弱点之前，会详思再三，意识到一起共事的必要性，会使对方都增加谈判信心。

6．谈判技巧不能代替谈判实力。谈判技巧只能带来一时的优势。

四．制定谈判策略

制定好你的全部战略是谈判准备工作的重要组成部分，其重点如下：

1．第一次会面时，我们应当提哪些问题？

2．对方可能会提哪些问题？我们应如何回答这些问题？

3．我们是否有足够的事实数据和信息来支持我方的立场？如果没有，应增加哪些信息？

4．我们应当采取什么样的谈判风格？

5．选择谈判地点、时间；

6．如何开局？

7．以前的谈判可能对这次谈判产生怎样的影响？

8．谈判所在地的习惯、风俗可能和怎样影响彼此？

五．团体间谈判还应作哪些准备

1．由谁来主谈？

2．由谁来确认理解程度？

3．由谁来提问？提什么样的问题？

4．由谁来回答对方的问题？

5.由谁来缓和紧张气氛，表示对他人的关心？

第三篇：党支部做好换届选举准备工作

三、党支部做好换届选举准备工作

1、党支部写好工作报告，报告要对本届任期内的工作进行总结，既要讲成绩，也要讲不足，同时对下届支部班子提出建议等。

2、党支部做好选举前党员教育工作。局党委批示以后，党支部要及时召开支部党员大会或党小组长会议，传达支部委员会会议精神和局党委批示意见，对党员进行民主集中制、党员义务和权利教育。同时，以党小组为单位，组织讨论，根据下届支部委员会委员名额，构成原则及委员候选人条件，酝酿提名候选人。党支部要及时收集讨论情况。根据多数人的意见确定候选人预备名单（如果对候选人意见不集中，再返小组讨论，达到多数人同意为止）。

3、党支部向局党委呈报报告。党支部要将初步人选向局党委汇报。报告的内容应包括：（1）下届委员候选人预备名单，预备名单应多于应选名额的20％。（2）选举大会的具体日期。

4、局党委审查同意后作出批复。例：

关于×××党支部委员会委员候选人酝酿情况的报告

中共通州市农林局委员会： 根据局党委关于我党支部换届选举的批示，我们作了认真研究，并召开了党小组会议，对推荐新的一届支部委员会委员候选人作了具体部署。在各党小组推荐的基础上，根据多数党员的意见，按照候选人数多于应选人数20%的比例，最后确定×××……等×名同志为新的一届支部委员会委员候选人预备名单。

定于×月×日召开支部党员大会，采取无记名投票方式和差额选举办法，选举产生新的一届支部委员会。

以上报告当否，请批示。

×××党支部委员会

××年×月×日

四、党支部召开换届选举大会

党支部召开党员大会进行换届选举，大会由上届党支部委员会主持，不设委员会的党支部，由上届支部书记主持。内容有：

1、报告工作。由本届支部书记向大会报告工作（工作报告应包括党费收交内容），然后组织党员认真讨论，听取党员的意见，如有不同意见或质疑，应作出负责的说明和解答。

2、举手通过支部工作报告决议。

3、正式选举。（1）宣布参加选举的人数、应选举的人数和候选人名单。具体应说明本支部有多少正式党员，多少预备党员，有选举权和被选举权的党员多少，到会参加选举的有多少党员。

（2）推选并通过唱票、计票和监票人名单。

（3）进行无计名投票。（4）清点选票并宣布选举是否有效。

（5）计票。

（6）宣布选举结果。

4、选举结束。新当选的委员召开第一次委员会，会议由上届委员会推荐一名新当选委员主持，提出书记、副书记人选名单，在新一届第一次委员会上，采用举手表决的方法选出书记、副书记，并确定委员分工。

5、选举过程中的有关注意事项：

（1）有选举权的到会人数超过应到会有选举权人数的4／5，会议才有效。党员因下列情况不能参加选举的，报经局党委同意，并经党员大会通过，可以不计算在应到会人数之内： a、患有精神病或其它疾病导致不能表达本人意志的； b、自费出国半年以上的； c、虽未受留党察看以上党纪处分，但正服刑的； d、年老体弱卧床不起和长期生病生活不能自理的； e、工作调动，下派锻炼、蹲点，外出学习或工作半年以上等，按规定应转走正式组织关系而没有转走的。

2）选举一律采用无记名投票的方式进行。选举人对候选人可以投赞成票，可以投反对票，可以弃权，也可以另选他人。

（3）投票后，收回的选票等于或少于发出的票数时，选举才有效；多于发出票数的，选举无效，应重新选举。

（4）选票中赞成人数多于应选人数的票为废票，应先予以清理。

（5）候选人得到的赞成票超过实到会有选举权的人数的半数，方能当选，等于或少于实到会有选举权的半数人数，则不能当选。

得赞成票超过实到会有选举权人数半数的候选人数，多于应选名额时，以得票多少为序，至取足应选名额为止。得赞成票超过半数的最后几名候选人，票数相等，不能确定谁当选时，应当就票数相等的候选人重新投票，得票多的当选。得赞成票超过实到会有选举权人数半数的候选人数，少于应选名额时，不足的名额可以重新选举产生；如果接近应选名额，征得半数以上选举人同意后，其缺额也可不再进行选举。

五、报批阶段

1、新一届支部委员会要及时将选举结果书面呈报局党委批准。

例：

关于×××党支部选举结果的报告

中共通州市农林局委员会：

我支部于×月×日召开了党员大会，应到会党员×名，实到会党员×名，其中有选举权的正式党员×名。

根据党章规定，经到会党员充分酝酿讨论，采取无记名投票方式和差额选举办法，选举×××等×名同志为新的一届支部委员会委员。

×月×日，新当选的支部委员会委员，召开了第一次委员会，选举×××同志为支部书记，×××同志为支部副书记，并分工×××同志担任组织委员，×××同志担任宣传委员，×××同志担任纪检委员（名单和得票数附后），请批复。×××党支部委员会

××年×月×日

2、局党委集体讨论后下发批复，并将批复报上一级党委备案。

3、党支部应及时向全体党员公布新一届支部委员会组成情况，并将有关改选资料整理存档。

六、两点说明

1、党员人数少的党支部，可以不提候选人，在全体党员充分酝酿的基础上，召开党员大会直接选举。

2、《关于×××党支部换届选举的请示》、《关于×××党支部委员会候选人酝酿情况的报告》、《关于×××党支部选举结果的报告》的写法，如果采用先进行差额预选，再进行正式选举的方法，三次上报的写法应稍作变动。中共国宝乡党委：

我党支部任期已满，根据党委关于基层党组织换届选举的工作要求，我党支部将进行换届，现就我党支部换届选举的有关事项请示如下：

1、新一届党支部班子职数拟定5人组成，其中设书记1人，副书记1人，委员3人。

2、新一届党支部班子成员任职的条件是：⑴拥护党的领导，有坚定的政治立场，言行能同党中央保持一致；⑵品行端正，作风深入，严守纪律，遵守社会公德；⑶工作敢于负责，勤奋踏实，任劳任怨；⑷有大局意识，团结同志，积极上进，有开拓创新精神；⑸全心全意为人民服务，党员群众中有较高的威信。

3、新一届党支部班子成员的候选人：赖礼奋

陈振业

梁光益

赖硕彦

林冬辉

叶尚卿（六人选五人，）其中赖礼奋同志为支部书记候选人，陈振业同志为支部副书记候选人。

4、本支部拟定于9月10日召开支部换届选举大会。

特此请示，望批复。

中共国宝中心小学支部委员会

二00八年九月五日

第四篇：浅析书记员如何做好庭前准备工作

浅析书记员如何做好庭前准备工作

人民法院的书记员,是指在各级人民法院中担任庭审记录工作及处理其他有关审判活动事项的专业人员。书记员虽然从事的是审判活动中的辅助性工作，但它是审判活动的重要组成部分，具有较强的专业性。所以说，书记员的工作是保证审判活动有序开展，保证法官高质高效审结好每一个案件，迅速化解社会矛盾的重要方面，其工作完成质量，与每个案件审判质量与效率密切相关，与案件法律效果和社会效果密切相关。

总体来说，书记员的工作显得比较琐碎复杂，做好书记员工作既要有较强的责任心，又必须做到耐心和细心。书记员工作的中心就是紧紧围绕案件、协助法官开展工作。现从案件流程角度看，书记员的工作主要分为庭前、庭审、庭后三个阶段，其中，庭前工作是基础，庭审记录是重点，庭后工作是保证，由此我们不难看出，做好庭审记录是审好案件的中心环节，其表现形式体现在庭审笔录上，庭审笔录是法官审判定案的重要依据之一，庭审记录的重点是将法庭审判的全部活动过程完整、准确地记录下来，同时要保证当事人依法充分行使诉讼权利。做好庭审记录庭前准备工作是基础，没有有序、完备、细致的庭前准备工作，就无法做好庭审记录，现笔者结合自己工作实践就如何做好庭前准备工作谈一点看法。庭前准备工作是人民法院在受理案件后，开庭审理前的一个重要诉讼过程或诉讼阶段，是庭审的前奏，是为了保证庭审有序开展而依法进行的各种诉讼活动的总和。

一、做到思想重视。做好庭前准备工作，思想上重视是前提。只有思想重视了，庭前准备工作才能做好，所以书记员要充分认识到做好庭前准备工作的重要性，对庭前准备工作的具体内容做到心中有数，熟记于心，同时准备工作要认真细致，不能存有半点马虎，否则就会出手忙脚乱，容易出差错，影响庭审有序正常进行，影响法官迅速审理案件，甚至损害当事人的诉讼权利。

二、做好法律文书的填写、送达工作。案件受理后，由立案庭移送到审判庭，书记员首先是做好种类繁多的通知书及传票等诉讼文书的填写、送达工作。如果当事人较多的，工作更繁琐，工作量更大，其中当事人的名称、案由等内容要多次重复填写，造成时间和精力的浪费。笔者认为可以将合议庭成员通知书、应诉通知书合二为一，制作一份通知书，既达到了精简工作、提高效率的目的，又节约司法成本。在送达上坚持以直接送达为主，邮寄送达为辅的原则，特别是有联系电话的当事人，直接通知其到庭领取，住所地在本市直接上门送达，这样一方面诉讼文书得到及时送达，缩短办案的周期，另一方面通过直接送达可听取当事人对案件处理的意见及有无调解的可能，通过调解可以在较短的期限内结案，既减少了当事人的诉累，节约了司法成本，又较好地解决了矛盾纠纷，减少了上诉率、上访率，使当事人权利及时得到法律的保护。

三、做好案件移送材料的核对工作。对立案庭移送审判庭的案件材料要仔细审查核对，案卷材料与移送清单上材料是否相符，通过核对既能防止移送中材料的遗失，或立案时接受中差错，又保证材料的齐全，完整，发现问题及时更正。

四、做好庭前阅卷工作。通过庭前阅卷一方面可以了解案情，分析案情，特别是案件中当事人可能发生争议的焦点，做到案情重点心中有数，同时对一些案情复杂的案件应做好摘要，必要时与承办法官进行交流。对案件涉及的时间、地点、人物、金额、专用术语及生字、生词，原、被告提交的证据情况等做到提前掌握，心中有数，为庭审记录做好充分的准备，使庭审记录准确和快速，另外通过阅卷核查诉讼文书的送达工作，保证送达中不出错。

五、做好开庭前程序工作。检查诉讼参加人出庭的情况和核对其身份；核实诉讼材料的送达情况；宣布法庭纪律，等等，正式开庭前的程序事项，书记员要将相关情况向法官报告，便于法官决定庭审的下一步程序。

第五篇：如何做好商务谈判的准备工作

如何做好商务谈判的准备工作 摘要:随着社会的快速的发展和和商业文化的不断进步。各种类型，各种层次的商务谈判也越来越多。为了应对复杂而多变的各种商务谈判活动，为了使商务谈判取得最终的成功,做好商务谈判的准备工作便是尤为重要的一个环节。我将从谈判的背景调查、谈判计划的制定、谈判的组织与管理、这三个主要方面进行介绍和分析。

关键字：商务谈判，准备

首先，谈判的背景调查。

所谓“知己知彼，百战不殆”在进行正式的商务谈判之前，谈判人员需要对谈判对手有一个全方位多角度了解，这也就是需要对谈判对手进行大量的调查。调查中主要包括:谈判环境（政治状况、宗教信仰、法律制度、商业做法、社会习俗、财政状况等）的调查、市场环境（国内外市场状况分布情况、消费需求状况、产品竞争状况）的调查、谈判对手（公司背景、资信审查、谈判人员信息）调查、谈判实力（交易对各方的重要性、各方对交易条件的满意程度、市场竞争形势、对商业行情的了解程度、企业的信誉与实力、对谈判的时间因素的反应、谈判人员的策略与技巧）的判定这四个方面。

经过周密细致的背景调查之后，我们可以清楚的了解到谈判对象所在国家的政治稳定性，经济现状，该国对待跨国公司的态度和管理政策，以及该国与我国的贸易关系。同时我们可以对目标市场关于谈判项目产品的需求情况，销售情况，以及竞争对手的数目、价格、规模等一些情况有一个全面的了解。这些对于自己了解自我产品的竞争力，寻求谈判对方的弱点都是至关重要的。当然，除了对谈判对手所在地政治环境，经济环境的调查之外，社会环境的调查也是必不可少的。

首先是宗教信仰，它与社会的关系是复杂、微妙而深远，甚至有时会影响整个的谈判过程，因此，在商务谈判中尊重谈判对手的宗教信仰对于谈判的顺利进行也起着相当重要的作用。其次是法律制度，谈判人员必须知道对方所在国家的有关法律制度，执行情况，以免在发生贸易争端时无法维护自身的权益。最后，社会文化习俗也是不得不提的。只有充分的了解了谈判对手的文化习俗，才能有效地保证谈判的顺利进行，更不会发生因为文化的差异导致谈判无法顺利进行的不必要冲突。

另一方面，在针对于谈判对手的调查中要充分的了解对手的资信情况（他是否有签订合同的合法资格，他的资本，信用和履行能力，以及谈判对手的权限范围和谈判时限）。对手的谈判作风，对手对己方的信任程度，甚至是对手的个人爱好和行为习惯都应有所调查。这些都将有利于己方预测谈判的发展趋势和对方采取的策略，以及制定己方的谈判策略提供重要依据。从而保证谈判能向更有利于己方的态势顺利进行。

同时，谈判者通过对自身进行客观的，全面的了解，这样有助于我们弄清己方在谈判中的优势和薄弱环节，可以有针对性的制定谈判策略，可在谈判中扬长避短，取得更好的效果。

其次，谈判计划的制定。

谈判计划是指在谈判开始前对谈判目标、议程、对策预先所做的安排。谈

判计划是指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起着重要的作用。谈判计划应该包括以下几个方面：

第一，确定谈判的主题和目标。谈判主题即谈判的内容概括，是谈判活动的中心，整个谈判过程都应该围绕这个主题进行。在准备谈判业务时，还要清楚地了解自己打算达到什么样的目标。这个目标必须是切实可行的。一般来说，最优期望目标>实际需求目标>=可接受目标>=最低目标。

第二，确定谈判的议程和进度。就是谈判时间，谈判地点的安排，以及谈

判议题的确定。它需要考虑谈判的准备程度，谈判人员的情绪和身体状况，市场形势的紧迫程度，谈判议题的需要等，合理的安排时间。另外，谈判地点的选择对于增强谈判人员的谈判地位和谈判力量也起到了重要的心理暗示作用。针对谈判议题要分清主次逐一列举。

第三，确定谈判中的基本策略。谈判桌上风云变幻，任何事情都会发生，而谈判又是有时间限制的，不容许无限期的拖延谈判议程。这就要求我们在谈判之前应对整个谈判过程中双方可能做出的一切行动作正确的估计，并选择相对的策略。当然任何一种估计都可能是错误的，这就要求我们在谈判过程中，注意对谈判对手的观察和对谈判形势进行分析判断，对原定的对策进行印证和修改，结合具体情况灵活运用才能收到理想的效果。

第四，模拟谈判。模拟谈判是商务谈判前准备工作十分重要的一步。模拟

谈判可以使己方主谈人获得实际性经验，取得重大成果；模拟谈判过程是事先控制过程；模拟谈判过程是训练主谈人应变能力的过程，是培养和提高谈判人员素质的理想方法。

再者，谈判的组织与管理。

谈判的组织包括，（一）谈判队伍的规模。谈判人员应该在4-5人，选择为人正派，可信赖，知识面广的人员组成谈判班子。根据谈判所需专业知识的不同，选择不同的谈判人员。

（二）谈判人员的配备。在谈判人员的准备应包括谈判队伍领导人，熟悉贸易、行情的商务人员，知悉有关生产技术的技术人员，财务人员，法律人员，以及当语言不同时所需要的翻译等等。谈判队伍应具有较高的整

体素质，要善于应战，善于应变，并善于谋求一致，这是确保交易成功的关键。参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识，并善于综合运用各种知识。一般他说，他们应具备下列条件：

1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。

2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。

3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。

4、应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。

5、具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。

（三）谈判人员的个体素质遵纪守法、忠于职守、廉洁奉公；工作作风上，有强烈的事业心和进取精神；在业务上，具备良好的专业基础知识；敏捷、清晰的思维能力和较强的自控力；良好的沟通能力；具有团队精神；良好形象

谈判的管理。谈判的管理可以分为谈判中的管理和谈判后的管理。谈判中的管理分为：

（一）谈判人员的管理——制定严格的组织纪律。1 坚持民主集中制度；2 不得越权。

（二）谈判信息的管理——谈判信息的管理可以分为信息的收集与管理和信息保密。信息保密：1 外部信息传递；2 内部信息传递。

(三)谈判时间的管理包括谈判日程的管理和谈判期限的保密。

谈判后的管理包括谈判总结，保持与对方的关系，资料的保存与保密，对谈判人员的奖励等

（四）谈判队伍内部成员的分工与合作包括： 明确职责，互相合作。在谈判之前分配好各个谈判人员之间的工作，并要求大家通力合作，共同完成谈判任务。在当今这个高速发展的社会，商务活动越来越频繁，需要的商务谈也就判越来越频繁。谈判的结果对于谈判双方的重要性更是不言而喻。因此，作为商务谈判第一步的准备工作也就变得尤为重要，在谈判中更是发挥着不可或缺的作用。以上就是我论述的如何做好商务谈判的准备工作需要做到的各项规定，以及需要注意的各个方面。

参考文献

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