学校教务管理实战如何管理兼职和全职教师

第一篇：学校教务管理实战如何管理兼职和全职教师

学校教务管理实战:如何管理兼职和全职教师 『原创』

[ 2011-08-07 03:41:27 ] 标签： 无 阅读对象：所有人

教师是个很有意思的职业。一方面，教师是站在台上教别人的，属于知识分子一类，具有知识分子固有的书生气和清高等特征（尽管往当老师的都不是那个领域的真正高手）；另一方面由于教师这个职业缺乏现代企业管理的熏陶，无论是合约意识、服务精神还是规范化管理，都相对很欠缺，所以管理起来有种种问题。培训机构初创时，一般都有一个创始人是教学出身，实在不行就自己上台往讲课了；以后慢慢发展，会逐渐招聘更多兼职老师，到了一定规模开始有专职老师。兼职教师和全职教师是贯穿培训学校教务管理全程的一个问题，所以第一个来谈谈。我们从众多培训机构发展过程中总结的经验是：

1.一定要有全职教师。培训机构发展到一定规模时，一定要有自己的全职教师。这不仅仅是教学质量等方面的问题，更重要的是，兼职教师经常是不靠谱的，说不来就不来了，空着课没人上造成极坏影响，砸你的牌子。所以无论是你自己亲自上阵还是派专职老师代课，都需要有备份老师。常见的比例是2：8，即专职教师和兼职教师的比例为2：8。

2.兼职老师的工资怎么付。原来这个问题较为简单，把一个课程整个上完再给钱。但是随着新劳动法的出台，有时会有些问题。新的劳动合同法第72条规定：非全日制用工小时计酬标准不得低于用人单位所在地人民政府规定的最低小时工资标准。非全日制用工劳动报酬结算支付周期最长不得超过十五日。就是说，根据该条规定，兼职应该是不超过15日就结算劳动报酬。新劳动法在2008年1月1日起实施，其实很多教师是不知道新劳动法关于兼职的这个规定的。对于培训机构来说，兼职老师不靠谱是个常见现象，用薪金来约束是最好的办法；企业股权管理方案(最新精编)(3个doc5个ppt)但是教师也会或早或晚发现新劳动法的条款，拿来和培训学校理论一番。此时一般都是折中一下，找个双方都能最后接受的时间付钱。另外一个问题就是兼职教师的收进税金。常见的是学校代缴，兼职收进应该按“劳务报酬所得”缴纳个人所得税，每次收进不足4000的，剪除费用费用800后按20%税率缴纳个税，超过4000的，剪除20%后按20%缴纳个税。这个地方要注意一下，很多机构因为不开正式发票，收进也是现金，所以一定程度上都是灰色的。但是心里要知道你该缴纳什么，做好相应工作。

3.兼职教师的管理规范。

除了要和兼职教师签订的聘用合同，一般稍大些的培训学校教务管理对兼职教师都会有一个管理上的规范，详细列出该干什么不该干什么，奖励和惩罚的依据是什么。这个规范就完全是各个学校根据自己情况掌握了，一般都包括以下内容： 1）对兼职教师基本条件的规定，比如应该教过这门课，需要什么样的资历、证明等。2）兼职教师职责是什么：比如开课前应该干什么，制定教学进度计划、教案、备课等等；会议管理开课中应该干什么，比如授课方式、时间、板书、答疑补缺批改作业、搞好考试分析、保证教学质量等等；上完课应该做什么，比如填写教师授课进度计划、教学日志、（原始）试卷的标准答案及评分标准、试卷分析、教师授课总结等。

3）兼职教师出勤的规定：这是对于培训学校最重要的地方。其他的工作是好是差，有时标准难以统一，但是老师不来按时上课，则是最大的问题。一般会规定：不迟到、早退，迟到一次扣工资XX元，迟到二十分钟扣一节课工资，教师如有事不能来上课，提前XX天向请假，以便调课，无故旷课一节，扣当节课工资，并加罚XXX元等等。

4）其他杂项：比如兼职老师也应对学生进行课堂管理，也应参加相关培训，听取学生反馈，应该教书育人等等。

4.尽量避免依赖兼职“名师” 作为一个初创的培训机构，“名师”是必不可少的，是用来弥补自己品牌的不足，让学生产生信任感的重要办法，请不到真的名师就自己包装几个名师出来凑数。但是随着业务发展，依靠雇佣军名师是有极大风险的。如果一个项目就是靠某个名师做起来的，那么这个名师早晚会以此为要挟，要么要你的股份，要么要加钱，不然就往别的地方干了。所以尽早准备名师的备份，准备第二梯队的人，当‘名师’的要求到了你无法承受时，可以换人接着干。

如果暂时你没有合适的人可以顶上，不得不依靠这些‘名师’，那么尽量采用项目分成的办法，即：这个项目本身产生的收进和名师分钱，让名师拿到好处，但是尽不要往分股份。原因很简单，名师们一般不是来和你创业的，而是挣外快的，很难在思维上和你达到一致http://www.xiexiebang.com；项目是有时间限制的，可能这个项目做一年市场就变了，不需要再做了，也就不需要这个名师了，让名师成为了股东，就会和你一直耗下往，麻烦没完。名师们也较能接受项目分成的办法，告诉他们成为了股东教课就没有钱了，所有股东都是如此，他们一般都会缩回往，拿现金比空洞的股份对他们来说更有吸引力。

5.自己的老师被惯坏了怎么办？ 经过多年一线教学历练的老师，经常是课时费拿得足够高了，但是这些老师的脾气也会随着增长，很容易就抵触、甚至拒尽学校的工作安排（比如备课），管理者们对此无可奈何。事实上，无论你怎么为这些教师提供别的同类学校都没有的福利、保险、体检等措施，都挡不住这些老师来争取更好待遇（甚至以辞职相威胁）的冲动或过激举动。一旦要求得不到满足，老师们很容易就流失到竞争对手的学校里，很常见的一句话就是，“这帮老师被惯坏了”。

与其说是老师们被惯坏了，不如说是你没有做好相应的准备工作。开篇即说过，教师这个职业和它的从业者有一些特点，这种情况的发生几乎是不可避免的。在你的培训机构逐渐发展时，就应该知道，这一天的到来只是个时间早晚问题。因此早做打算，是唯一的出路。那么可以怎么早做打算呢？ 1）消除教师自己出往干的想法。

这里并不是说从思想教育上往苦口婆心的劝说老师不要出往自己开班授课单干，而是从根本上让老师明白，你自己出往干，几乎没有胜算。怎么告诉呢？用培训的办法即可。比如做一个关于培训业务的基础培训，讲解开一个培训学校的盈亏点是什么，一个班达到什么规模才能不亏本，教室租金有多贵，培训学校教务管理有多难，运营成本多高，办学许可证有多难办，挂靠借牌需要多强的关系等等，让有自己干想法的教师自己心里掂量一下，自己是否有能力做到上述全部，如果做不到，那么代价是什么，从而遏制一些人的动力；有人会说我自己就在家教，一样挣钱，那么就告诉老师们，教师自己在家开私塾，没有办学许可证，是违法行为，一旦被举报那么将会被罚款多少多少，并给出真实案例。

如果你是个很小的机构，别人看你能开班，当然会想我怎么就不能自己开，干嘛让你剥削卧犊如果你是个一定规模的机构，尽大部分老师是没有能力准备好所有这些条件，达到盈亏点的，当他们自己会计算了以后，想开也不敢随便开了。2）减少往近距离同行跳槽的机会。

这个并没有特别好的办法，主要靠机构老板之间的私下协议：你别来挖我的人，我也不往挖你的人。教师非要到外地往发展，那你也没办法，但是尽量不让他们在你周围其他机构发展，来抢你的生源。3）做好备份工作。

备份就是指可以顶替一线老师的二线老师，可以顶替某个负责人的人才储备。当机构到达一定规模，需要把机构做成一个平台，在这个平台上发展，有名有利。当你一旦离开这个平台，那么所有的名利也就随之消失了。平台的具体做法可以有很多种，比如包装教师，把一部分市场预算拿来重点突出你要培养的二线老师，软文、出镜率、广告等都可以用，从而遏制某些成名教师的欲看心态。备份做法很多，比如从现有团队中挑选有潜力的担当主要岗位的副职、助理等，同时通过学校现有成员从校外介绍优秀人才加盟，或者发布招聘广告、借助猎头，广泛延揽人才。这些人才的加盟会给现有员工带来了一定的刺激，即使最后其实没招什么新人，也会对现职教师的心理造成一定压力，减少他们提过分要求的欲看。4）严格绩效考核制度

一句话，尽量按规矩办事，做到大家都明明白白，有据可查，不因为某个人是一线名师而万般宠爱不敢碰他；或许现在不碰他，可以暂时维持现状，但是记住，他一定会在将来某个时间来碰你的。多种方式并用，可以一定程度上延缓或减弱被教师要挟的情况；但是真正让教师无法要挟你，根本办法只有一个：做大做强，别人都想进来，他就不愿意走了。

6.兼职和全职教师都应参加培训

这是针对规模较大的机构来说的。当你的学校很小时，即提不上什么培训，也没有能力约束他们，甚至有时还要求着他们。机构较大时，就是老师来求你了。无论是提高续班率还是规范教务、提高教学质量，都会有一些培训，有一些你想贯彻下往的想法，这些东西不应把兼职教师排出在外，他们可能占了你机构授课人员的相当比例。

以上是一些常见的问题。不同培训类型的兼职教师会很不一样，比如IT类培训的教师和英语培训教师的出身、经历、习惯就很不相同。具体怎么管好他们，还是要看你机构的实际情况。但是无论哪种情况，你都是要在成本-教学保障间不断的平衡，找到合适自己的平衡点。

第二篇：培训学校管理实战宝典

培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

培训学校管理实战宝典

1.实战的教师面试问题

2.如何打造一个高质量的教师团队 3.如何才能成为出色的校长 4.全职和兼职教师管理秘诀

5.提高教学质量和管理能力的制胜法宝 6.校长摆脱忙 盲 茫的行动日志 7.如何才能长久地留住优秀教师

培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

教师面试问题

一、问题：当在你上课时，一个学生在传纸条，你怎么办？

答案：

1、用眼神暗示他，引起他的注意，让他聚精会神的听课。

2、边讲课边走到他的课桌边，用手敲打他的书桌，提示他，让他聚精会神的听课。

3、课后把他叫到办公室，给他讲清楚，传纸条的危害，让他今后注意上课认真听讲。

其实这是一个开放性试题，答案不唯一，只要围绕这三个要点，说法正确就可以。

二、问题：学生早恋怎么办？你支持学生早恋吗？

参考答案：“不支持，但也不生硬地反对。先了解学生情况，分析早恋的原因。通过在班上开展讨论，让学生明白青春的可贵，爱情的神圣——很多人只是因为空虚，寂寞，贪玩而随便、不负责任地把爱情当游戏……有必要的话，可以找学生单独谈话，动之以情，晓之以理。”

讨论：我会和他/她讨论如何对待这种“爱慕”，而不能叫爱情。

我比较喜欢私下沟通，上升到班级讨论会不会让孩子难为情呢？

这也是人生一道彩虹!

三、问题：你对工资和福利有什么期望? 培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

回答：我对工资没有硬性要求。我相信贵公司有一个薪酬标准，在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

四、问题：“为什么要选择教师这个行业”、“你是怎么看教师这个工作的”?

回答：我读的就是师范类的专业，做教师符合自己的专业，而且现在公司之类的工作不够稳定，教师稳定性比较高，现在好的学校对教师的培养很好，也能为教师提供很大的发展空间等。

对孩子的爱心、耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。教师这个职业是神圣而伟大的，他要求教师不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。因此，在读师范时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长绘画和书法外，还能会唱、会说、会讲。“学高仅能为师，身正方能为范”，在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名教育工作者应该具备的最起码的素养。

五、问题：教师要耐得住寂寞、清贫、教师要守住这片净土，你为什么选择教师这个行业？参加教师招考进行教师队伍你的动机是什么？你觉得做教师的伟大之处在哪里？

回答：做一名光荣的人民教师一直以来是我的梦想，也是我最真实的理想，虽然我从教已经有十几年了，但我还没有成为真正意义上的教师，所以我要报考教师这个职业，并不是因为听了“教师是太阳底培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

下最光辉的职业”这句话，而是因为我非常了解这个职业，也非常热爱这个写满奉献、充满挑战的职业，因为在这里有着可爱的孩子，令人敬佩的同事们，他们都已成为人生路上不可磨灭的一笔。

教师在精神上是富裕的，是其它行业所不能比拟的，因为我们从事的是伟大的事业，是令人尊敬的事业，至少我们的灵魂是幸福的。如果上天要我选择财富的富有和灵魂的幸福，我想我会毫不犹豫地选择后者，这可能就是我选择教师这个职业的根本原因吧！

六、问答：谈谈你的缺点

常规思路：①不宜说自己没缺点；②不宜把那些明显的优点说成缺点；③不宜说出严重影响所应聘职位的缺点；④不宜说出令人不放心、不舒服的缺点；⑤可以说出一些对于所应聘职位“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看似“缺点”，从工作的角度看却是优点的“缺点”。

点评：这个问题上是各种教人面试技巧中，最“害人”的。考官问这个问题，是想测试一个人的成熟度、对自己的判断、和学习改进能力。说出自己有什么缺点，其实一点都不重要。这里重点测评的是面试者是不是真正的对自己有一个正确的评价，而且一般在问这类问题的时候，我喜欢让面试者举出一两件具体事例，这样更具有真实性。尤其是用上面的思路5来回答，纯粹是把面试官当成XXX，难道他们听不出来吗？，如果这样回答，应聘者在面试官心中一定减分不少。

七、问答：请你自我介绍一下 培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

常规思路： ①介绍内容要与个人简历相一致； ②表述方式上尽量口语化；③要切中要害，不谈无关、无用的内容；④条理要清晰，层次要分明；⑤事先最好以文字的形式写好背熟。

点评：我个人在面试中一般喜欢用这个作开场白，这个问题其实已经心里有数，只是作开场白而已，然后对阅读简历中发现的问题，在开场白的时候找机会了解。在回答这个问题的时候一定要想好细节，考官在这个时候一般都会追问几个细节。一般编造的简历和经历在这个过程中都会“穿帮”。

八、问答：你有什么业余爱好？

常规思路：①业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位提问的主要原因；②最好不要说自己没有业余爱好；③不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好；④最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻；⑤最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

点评：这个问题一般也问的不多，在面试大学生时提问的概率高些。如果在面试有工作经验人士的时候，主要目的是为了消除紧张感，使对方放松，这个问题本身没有什么特别意义。

九、问答：谈谈你的家庭情况

常规思路：①对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘公司提问的主要原因；②简单地罗列家庭人口；③宜强调温馨和睦的家庭氛围；④宜强调父母对自己教育的重视；⑤宜强调各位培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

家庭成员的良好状况；⑥宜强调家庭成员对自己工作的支持；⑦宜强调自己对家庭的责任感。

点评：这个问题一般很少问，因为毕竟牵涉到个人隐私。国企和部分民营喜欢问，主要是了解社会关系。而不是上述的回答。

十、问答：你的座右铭是什么？

常规思路：①座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因；②不宜说那些医引起不好联想的座右铭；③不宜说那些太抽象的座右铭；④不宜说太长的座右铭；⑤座右铭最好能反映出自己某种优秀品质；⑥参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”。

点评：这个也最多使面试应届生时候的问题，对经验人士从来不用，否则会显得考官比较傻。

十一、问答：为什么要选择教师这个行业？

“为什么要选择教师这个行业”、“你是怎么看教师这个工作的”等涉及到教育观的这类问题被问到的几率最大。金陵中学丁强校长告诉记者，这是来面试的考生必须要回答的问题。每年仅是因回答这两个问题不当而被淘汰的考生就有很多。

参考意见：回答问题一定要实事求是，不要故弄玄虚，比如这样回答就不错：读的就是师范类的专业，做教师符合自己的专业，而且现培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

在公司之类的工作不够稳定，教师稳定性比较高，现在好的学校对教师的培养很好，也能为教师提供很大的发展空间等。

十二、在面试时如何应对学校即兴提出的问题

在面试时，学校会根据考生的履历提出一些即兴的问题，主要是考察考生的应变能力。

参考意见：考生在写履历表时就要有被提问的意识，可以根据自己的特点和“强项”多做点准备，这样不至于强项变弱项。他说，有个考生在履历表上写到他曾经发表过一篇文章，校长马上就追问考生写这篇文章的目的，以及对这篇文章观点的一些探讨。结果这个考生说的稀里糊涂，很显然没做准备。

十三、案例分析：

面试题1 案例分析：有一个住读生下晚自习后乘门卫不注意，溜出校门上网吧。你得知这一情况后，准备采取什么措施来处理？

面试题2 案例分析：初一学生张强由于父母离异，远离同学的交往圈子，喜欢独来独往，不愿意参加集体活动。他的性格有什么缺陷？你将怎样帮他纠正？

面试题3 案例分析：有一天，一个女生交给你一封信。信是本班一个喜欢这个女生的男生写的。你作为班主任准备怎么处理这件事？

面试题4 案例分析：有一天，你上课的时候，学生向你提出了一个你也不知道怎么解答的问题，你准备怎么办？

面试题5 回答问题：什么是“班级文化”？你当班主任后，准备怎样进行班级文化建设？

培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

面试题6 回答问题：近几年来，“留守学生”越来越引起人们的关注。由于家庭教育缺位，父爱母爱缺失，沟通交流缺少，有效监护缺乏，使得“留守学生”的情感、心理、生活、学习乃至人格方面出现了诸多问题，影响了他们的健康成长。作为班主任，你将如何对待本班的“留守学生”？

面试题7 回答问题：你认为，当好一个班主任需要具备哪些素质？

面试题8 回答问题：实施新课程标准以后，你觉得自己的教学有哪些变化？有哪些收获？

面试题9 回答问题：一个班级，有好的班风、学风很重要。这需要全体课任教师的共同努力。作为班主任，你准备怎么团结班级课任教师？

面试题10 案例分析：学生李某比较调皮，经常惹是生非。对他的教育，家长也不大配合。作为班主任，你准备怎么办？

面试题11 以前是一个低保学生，现在读研究生了，还该不该享受低保?

面试题12 一习惯很不好的学生偷了同学300元钱，偷钱学生的母亲跑到学校和老师吵架，说是学校没有教育好她的孩子，你应怎么处理?

面试题13 说课和讲课有什么区别，你是怎么看？

面试题14 “失败”的本意是什么？你认为你最失败的事什么？

面试题15 你教的学生很任性、急燥、不爱学习，你该如何办？ 培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

面试题16 外国的一个教育家说过“要认识学生，要学习学生”，对这种说法你如何看？

面试题17 教师要耐得住寂寞、清贫、教师要守住这片净土，你为什么选择教师这个行业？参加教师招考进行教师队伍你的动机是什么？你觉得做教师的伟大之处在哪里？

培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

如何打造一支高质量的教师团队

兵松松一个，将松松一窝, 我们可以复制人家的制度，可以挖来人家的老师..可是做为校长，如果不能创造好的机制和环境, 淮南为橘，淮北为枳, 硬搬硬抄，是水土不服的.种下梧桐树，引来金凤凰, 培训学校的校长，必须要种下，种好，服务好梧桐树, 才会引来无数的金凤凰来.校长他是学校的带领者，引导者，监督者, 但是谁是操作着--老师团队, 战略决定成败--学校的本原, 细节决定成败--学校的根本, 很多时候我们只去看根本，而不去看本原, 没有本原哪里来的根本，本原都出了问题，根本自然就是出了问题, 管理学讲过一个管理的问题：当战略出现问题的时候，细节做的越好，一方面可能延缓战略的错误（好的方面）但另一方面将会使错误扩大化（走向失败）.所以当我们某些时候总是热衷找办法，找方法去管理老师，束缚老师，给老师定规矩的时候, 是不是应该冷静的看看是不是自己出了什么问题？老师只是执行者，就象是白纸，你让他做什么他就做什么？老师只是执行者，就象是白纸，你让他做什么他就做什么？一切责任都在于你自己！从发展来讲，对于好的项目平台错过时机。对于教师素质缺少表率。对于培训学校文化建设一塌糊涂, 对于企业的向心力建设。做学问者缺失了平和的虚心的心态。已经把自己的瓶子装满了。做管理者，已经开始自以为是了。。官僚作风，有色眼睛开始大行其道。培训学校的大与小，强与弱。其实已经开始发生了变化了。培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

商业模式的创新并不是初创型企业决定性的因素，团队才是。再好的模式，没有强有力的执行团队，模式始终只是模式。一个成功商业模式的背后是一个适合企业模式需要的强有力团队

我个人比较喜欢跟着能学到知识的领导人 不断学习的幸福感是无法取代的 所以我觉得各位校长首先应该提高自身水平！用广博的阅历和人格魅力征服属下。

我感觉招老师，要让他感觉有自己的发展空间！让他能够感觉到在你这里不只是获得的是金钱，更是自己的成长！

发展自己成型的教学模式，不要以教师为主

如果以教师为主，你的学校是发展不大的，是要你有能培养教师的能力，走了一个，明天我在打照一个，只有这样才可以

我个人认为 留住老师应该从3个层面来说 一 教师的基本生存层面 二 教师的精神需求层面 三 教师的集体合作层面 缺一不可

主要问题是你能不让他的离开，影响到你 就可以

长春新北航王校(1033529471)15:57:34 培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

要学会包装老师

.学校之间的竞争 到了最后 就在一个教师的竞争上制胜 长春新北航王校(1033529471)15:59:25 没有几个老师再你这里干一辈子的 也没有几个老师，干一个月就离开的诚诺英语老蔡(136776446)15:59:43 教师才是学校质量

教师才是学校质量和特色的唯一不可以复制的东西

诚诺英语老蔡(136776446)16:00:23 教师是学校一切制度和措施的执行者 诚诺英语老蔡(136776446)16:00:42

因此 必须把教师的问题放在办学的第一位 长春新北航王校(1033529471)16:00:43 你的模式和体系才是关键

长春新北航王校(1033529471)16:03:41

教学，不能否定教师的作用，但是对学校的发展是怎么培育教师的能力

诚诺英语老蔡(136776446)16:03:48 培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

这个问题的结果太简单了 诚诺英语老蔡(136776446)16:04:08 教师就是教学质量的实际控制者 诚诺英语老蔡(136776446)16:04:38

所以 离开教师的稳定性来谈教学质量的保障 是有问题的

我见过太多的优秀学校 其他的不说 有一点是必须的 就是 教师队伍很稳定 教师不起义！3Q中考闵远胜(45180923)16:05:32 是啊 学校的发展与老师的稳定熙熙相关 诚诺英语老蔡(136776446)16:05:48 这实际上

诚诺英语老蔡(136776446)16:06:46

换个话说 离开教师 谈不上教学 离开教师 开不起学校 离开教师 谈不上教学质量

3Q中考闵远胜(45180923)16:06:57 学校核心竞争力 很好的话题 落叶无情(1184484767)16:07:53

不管做什么，学校是一个整体，离了哪个都不

诚诺英语老蔡(136776446)16:08:08 培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

团队是核心竞争力

诚诺英语老蔡(136776446)16:08:41 对商业学校来说 教师是雇员 长春新北航王校(1033529471)16:08:58 优秀培训学校，教师稳定，是管理的好的诚诺英语老蔡(136776446)16:09:04 但是 让雇员凝聚的案例太多、一个负责任的老师，它的练习题应该是充分利用历届中考和高考的真题以及在此基础之上的变通。没有什么秘密的。我们说这些话，是出于一个英语老师的良知才说的。

有些练习，各校的老师完全可以自已去组织，这也是各校老师备课和做教研的最基本的工作吧。

如果我们学校自已要想做中考和高考的培训，不给老师们配备大量的习题集，我觉得校长们做得就有点不够了。

这些中考和高考的试题，在国内都是公开的，在网上都可以找得到。这一切都是免费的。各学校完全可以自已去找到这些资源。老师们的教研能力，很重要的一条就是要灵活地利用网络资源去寻找练习信息的能力。因为，现在有大量的网站都是在免费提供信息资源，而这些资源有的不仅有答案，而且有较详尽的分析。无论是任何专项的练习培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

还是综合性的练习，网上都有。在大学里做教研，老师们都很重视网上的资源。我想，在中小学也应该是一样的。因为，现在全重国的重点中小学都有网站，他们的网站上的资源都是相当准确的，大家完全可以放心地使用。再说，一个老师懒到一个题也不想看，一个题也不想做，这个老师是不能从事中考和高考的练习的。我们虽然是做小升初、中考和高考培训教材的机构，但我们并不想让各个学校花大价钱卖一些根本不需要花钱就能得到的东西。我们提供给大家的应该是老师所缺的、真正需要的东西 如何摆脱这种困境呢？

途径有两个：一个教材，一个是教法。

教材能解决老师讲什么的问题，教法能解决老师怎么讲的问题。一个适用性教一定是按照课堂的实际操作的需要把讲课的具体内容由简到繁，由易到难来排列的。这样安排内容，就是从零基础讲起，首先从概念突破，就学生理解该语言项目的本质和基本规律。对某一个语言项目的概念的理解其实很简单，只要几分钟就可以了。把概念讲清楚，学生对一下的要讲的内容才能真正理解。比如说，讲定语从句，老师不应该直接讲定语从句的重点、难点、疑点（即所谓的考点），如果学生连基本的什么叫定语和从句都不知道，请得再多都没用。诚诺英语老蔡(136776446)16:08:24

教材本来是讲得清晰，层次很分明，只有小学教学经验的老师可以还感觉到不敢操作。这主要的原因是没有熟悉教材，没有反复地去阅读和理解教材。他们感觉中考和高考的内容太多。这是和小学的内容相培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

考比而言的。中考和高考不可能考几个题就学几个题，中考和高考考得是语言知识体系和方法体系。如果学生没有形成完整的知识和方法体系的话，是不可能形成很强的语言能力，更不可能形成很强的应试能力。

诚诺英语老蔡(136776446)16:08:40

教材的作用就是让老师们按照教材的流程去教，原则上不宜做大的变动。除非班里的学生基础很好，对基础的部分掌握得很好了，可以略过前边的部分；或者班里的学生基础较差，也可以略去教材中较难的部分。

诚诺英语老蔡(136776446)16:09:27

中考和高考如果光靠押题来做招生宣传是有很大风险的，因为，任何一个人能猜中原题的概率都是很低的。再者，除非对悟性极好的学生来说，培训学校如果只用根本不是原题的练习说是押的题，学生对变了样的真题时，还是不会做，这样，对已经培训学校的信誉是有很大风险的。

如果真正想让学生考高分，根本不用押题就能考出高分。因为，中考和高考考的是真正的语言应用能力。能力够了，分数自然就会很高。（这段是我们的个人意见）诚诺英语老蔡(136776446)16:09:42

第二是教法的问题。教法不是很玄的东西，是实实在在的东西。它只是在教学内容的呈现上的一种模式选择。诚诺英语老蔡(136776446)16:10:25 培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

所谓好的教法，就是让学生对老师的讲课内容更加容易理解和接受。好的教法 会让普通的教师“站在巨人的肩膀上” 诚诺英语老蔡(136776446)16:12:45

四、如何有针对性地辅导

诚诺英语老蔡(136776446)16:13:03

我们是培训机构，我们做的工作就是查缺补漏。

但是，在我们自已的培训学校内部，我们自已的学习也一定是基础和接受能力是参差不齐的。

诚诺英语老蔡(136776446)16:13:25

一个负责任的老师，不能上完课就完了。课上完了，才是第一步，学生掌握的情况我们可以很简单很容易地知道：哪就是练习。学生课堂上没有掌握住的内容，我们平时的学校沟通就有必要了。我们完全可以在周一到周五的时间，帮学生把本周没有学好的内容在下一课前掌握住、掌握好。如果我们学校平时能给学生有这样的服务，家长和学生都会很感激的。这样，无论从教学效果和项固生源来说，都是一个很好的形式和渠道。

诚诺英语老蔡(136776446)16:13:35

每一个学生都应该有学习情况的档案。学生知识的细目，哪些是会的，哪些是不会的，如果补课，补课的方法和渠道是什么，都要极其清晰。这是教研组长和教学主任重要的工作内容。诚诺英语老蔡(136776446)16:14:01 培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

每周的教研会，大家要有“会诊”的意识，大家在一起不仅要研究教材、教法，更重要地要研究学生，研究每一个学生。研究每一个学生每一个考点所掌握的情况。只有这样，我们才能才敢做好诚诺，才能真正舒心放心诚心自豪地拿到家长给我们的高额的学费。

一个负责任的老师，它的练习题应该是充分利用历届中考和高考的真题以及在此基础之上的变通。没有什么秘密的。我们说这些话，是出于一个英语老师的良知才说的。

有些练习，各校的老师完全可以自已去组织，这也是各校老师备课和做教研的最基本的工作吧。

如果我们学校自已要想做中考和高考的培训，不给老师们配备大量的习题集，我觉得校长们做得就有点不够了。

这些中考和高考的试题，在国内都是公开的，在网上都可以找得到。这一切都是免费的。各学校完全可以自已去找到这些资源。老师们的教研能力，很重要的一条就是要灵活地利用网络资源去寻找练习信息的能力。因为，现在有大量的网站都是在免费提供信息资源，而这些资源有的不仅有答案，而且有较详尽的分析。无论是任何专项的练习还是综合性的练习，网上都有。在大学里做教研，老师们都很重视网上的资源。我想，在中小学也应该是一样的。因为，现在全重国的重点中小学都有网站，他们的网站上的资源都是相当准确的，大家完全可以放心地使用。再说，一个老师懒到一个题也不想看，一个题也不想做，这个老师是不能从事中考和高考的练习的。我们虽然是做小升初、中考和高考培训教材的机构，但我们并不想让各个学校花大价钱培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

卖一些根本不需要花钱就能得到的东西。我们提供给大家的应该是老师所缺的、真正需要的东西 如何摆脱这种困境呢？

途径有两个：一个教材，一个是教法。

教材能解决老师讲什么的问题，教法能解决老师怎么讲的问题。一个适用性教一定是按照课堂的实际操作的需要把讲课的具体内容由简到繁，由易到难来排列的。这样安排内容，就是从零基础讲起，首先从概念突破，就学生理解该语言项目的本质和基本规律。对某一个语言项目的概念的理解其实很简单，只要几分钟就可以了。把概念讲清楚，学生对一下的要讲的内容才能真正理解。比如说，讲定语从句，老师不应该直接讲定语从句的重点、难点、疑点（即所谓的考点），如果学生连基本的什么叫定语和从句都不知道，请得再多都没用。诚诺英语老蔡(136776446)16:08:24

教材本来是讲得清晰，层次很分明，只有小学教学经验的老师可以还感觉到不敢操作。这主要的原因是没有熟悉教材，没有反复地去阅读和理解教材。他们感觉中考和高考的内容太多。这是和小学的内容相考比而言的。中考和高考不可能考几个题就学几个题，中考和高考考得是语言知识体系和方法体系。如果学生没有形成完整的知识和方法体系的话，是不可能形成很强的语言能力，更不可能形成很强的应试能力。

诚诺英语老蔡(136776446)16:08:40 培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

教材的作用就是让老师们按照教材的流程去教，原则上不宜做大的变动。除非班里的学生基础很好，对基础的部分掌握得很好了，可以略过前边的部分；或者班里的学生基础较差，也可以略去教材中较难的部分。

诚诺英语老蔡(136776446)16:09:27

中考和高考如果光靠押题来做招生宣传是有很大风险的，因为，任何一个人能猜中原题的概率都是很低的。再者，除非对悟性极好的学生来说，培训学校如果只用根本不是原题的练习说是押的题，学生对变了样的真题时，还是不会做，这样，对已经培训学校的信誉是有很大风险的。

如果真正想让学生考高分，根本不用押题就能考出高分。因为，中考和高考考的是真正的语言应用能力。能力够了，分数自然就会很高。（这段是我们的个人意见）诚诺英语老蔡(136776446)16:09:42

第二是教法的问题。教法不是很玄的东西，是实实在在的东西。它只是在教学内容的呈现上的一种模式选择。诚诺英语老蔡(136776446)16:10:25

所谓好的教法，就是让学生对老师的讲课内容更加容易理解和接受。好的教法 会让普通的教师“站在巨人的肩膀上” 诚诺英语老蔡(136776446)16:12:45

四、如何有针对性地辅导

诚诺英语老蔡(136776446)16:13:03 培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

我们是培训机构，我们做的工作就是查缺补漏。

但是，在我们自已的培训学校内部，我们自已的学习也一定是基础和接受能力是参差不齐的。

诚诺英语老蔡(136776446)16:13:25

一个负责任的老师，不能上完课就完了。课上完了，才是第一步，学生掌握的情况我们可以很简单很容易地知道：哪就是练习。学生课堂上没有掌握住的内容，我们平时的学校沟通就有必要了。我们完全可以在周一到周五的时间，帮学生把本周没有学好的内容在下一课前掌握住、掌握好。如果我们学校平时能给学生有这样的服务，家长和学生都会很感激的。这样，无论从教学效果和项固生源来说，都是一个很好的形式和渠道。

诚诺英语老蔡(136776446)16:13:35

每一个学生都应该有学习情况的档案。学生知识的细目，哪些是会的，哪些是不会的，如果补课，补课的方法和渠道是什么，都要极其清晰。这是教研组长和教学主任重要的工作内容。诚诺英语老蔡(136776446)16:14:01

每周的教研会，大家要有“会诊”的意识，大家在一起不仅要研究教材、教法，更重要地要研究学生，研究每一个学生。研究每一个学生每一个考点所掌握的情况。只有这样，我们才能才敢做好诚诺，才能真正舒心放心诚心自豪地拿到家长给我们的高额的学费。

培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

如何才能成为一个出色的校长

校长是学校管理的重心人物，而学校管理又是一项十分复杂的系统工程，要想把一所学校管理好主要靠一校之长的聪明的头脑、缜密的思维、坚忍不拔的敬业精神。作为一所学校的校长如何才能把一所学校管理好呢？ 我的感悟是：

一、校长要有自己的办学思路，市场操作模式、管理模式要不断强化，有效实施

在《校长领导力的提升》中给了校长十条建议，其中强调校长要有自己的办学思路、市场操作模式、管理模式。那么有了这种思想怎样才能将它全面、正确、有效地在学校具体的工作中实施呢？这就要求校长既要认真贯彻上级教育主管部门的教育政策、，又要取得社会各方面对教育的大力支持，更重要的是应该得到广大学生家长和社会各界知名人士的理解和支持。其二，校长要虚心学习，在向人家学习借鉴先进的管理经验的同时，还要根据本校的具体情况，结合本校的经济状况，因地制宜地突出自己的优势，避开自身的弱势，办出有自己的特色学校，而不是盲目地把别人的先进管理经验生搬硬套地搬到本校加以实施。

二、校长要重视制度管理，执行遵循“火炉效应”

古人言：“没有规矩，不成方圆”。制度就是规矩，制度就是学校教育、教学的准绳。科学的管理制度有利于促进学校的发展。因此，作为校长，应该高瞻远瞩、统筹全局，不断完善学校的管理制度。制定学校管理制度必须集思广益，立足本校实际，要有较强的可操作性，培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

尽量避免伸缩性和徇私倾向性，做到合理化、科学化、完善学校管理制度其重要含义在于“完善”，也就是说，制度不是一成不变的，应根据时代的发展，实际的需要，不断充实，不断修正管理制度。有了健全、完善的管理制度，更重要的是执行、实施，执行必须坚持公平、公正、公开的原则，使全体教职工在制度面前人人平等，心服口服。视频1中提出规章制度执行中应遵循原则即：“热炉效应”，最能体现制度的公平性。一是事先就知道；二是碰了就烫；三是谁碰烫谁；四是碰得越很烫得越厉害。视频2也在报告中重点强调要建章立制，完善管理制度。她说：“如果一个班级如混乱的话就是这个班缺乏章程，同理学校也是如此„„人管人，管一人;制度管人管一群。”她让校内所有人，人手一本《管理手册》，《手册》里面有各岗位的职责定位，对每个人都是先看职责，后谈工作。（管理手册这种管理方式很重要、我一直也在采用，最近晚上每天晚上都在撰写新的学校管理手册，我的理念就是制度管人，管理者做好“后勤服务”）

三、校长要持之以恒，深化素质教育。

视频中说校长要有三商：情商、智商、胆商。在实施市场战略、品牌规划的过程中，“三商”真的很重要。情商、智商有了，胆商决定着创新幅度的大小，决定着办学特色、办学风格的形成。没有教师第一就没有学生第一，就没有学校第一的思想；学校教学特色、活动文化特色。这一切都需要校长有足够的胆识，能顶住上下压力，经得住市场冲击，持之以恒，长期积淀下来就是特色，就是风格，就是文化。培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

四、校长要坚持正确的人才标准，合理提拔任用

让每个人“人尽其能”是校长工作的宗旨和目标。在《校长领导力的提升》视频中明确指出：“作为领导，应该比别人更清楚地知道办什么事情是正确的；知道该办的事情由谁去为最合适。”，“学校领导者应该具有识才之眼、爱才之心、容才之量、用才之胆、扩才之意”。当校长必须成为选拔人才、启用人才的明镜，要发现人才、利用人才，让他们的才能有用武之地，得到发挥。不过要校长也要贯彻公平、公正、公开的原则，对工作能力强，教学成绩突出、在学生心目中有威信、流失率低、家长喜欢的教师要加以培养，委以重任。把对教学工作有特长的教师要放在重要的位置上，使人才各尽所能，各得其所。用人应该顾全大局，千万不能感情用事，不能以自己的好坏为标准来衡量他们。校长还应该做到待人真诚，重用贤才。真正做到用人不疑，疑人不用，大胆地使用人才，合理地使用人才，爱护地使用人才，让教师在工作中不断得到锻炼，不断的被认可，从而才干不断增长，工作积极性不断被激发，在教书育人的岗位上大显身手，真正做到“英雄”有用武之地，实现人生价值。另外一定要考虑到我们民办学校教师需要的是什么？待遇？平台？事业？

五、校长要重视代课老师的工作，多给教师人文关怀。校长要体谅老师疾苦，尤其是带班老师真的不易。要知道：“老师选好了，用好了，学生就稳了。学生稳则班级稳，班级稳则学校稳，哪个校长不重视代课老师工作，他就是放稳不稳。”校长在教师节要培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

亲自发言祝贺，真诚的话语让老师的心温暖如春。这都让老师有工作的自豪感，工作热情倍增。

六、校长要发扬民主，多听各意见

学校要设立“意见箱”，校长要关注“意见箱”里的信件，看看身边的人都提了哪些建议和要求。不过我倒觉得现在已经是网络时代了，校长可以通过邮件、QQ群的方式听取教师的意见！同时，学校的校委会对学校工作也非常重要，要充分发挥其作用（曾今我工作过的一个学校校委会就是个摆设。基本上啥事都是校长说了算）。校长应在校委会的监督下开展工作，校委会的成员应该是业务精通，参管议政能力强的教师。校长要定期召开校委会，以座谈会的形式举行，虚心听取他们对学校管理工作的意见，听取它们对学校工作的热点、疑点、难点问题的看法，同时也要听取学生家长对学校工作的意见和建议。因为学校的发展壮大与社会的评价是密不可分的，而教育的主体又是学生，这就要求我们的校长要尊重学生的发展需求，虚心听取学生家长的建议。这样，校长将广泛征求的意见和建议综合成文，利用校委会或者其它大会的时间及时反馈给教师，要求学校各部门所存在的问题，及时整改并将整改结果向学生公布.这是化解各方矛盾、创建学生、家长、社会满意学校的有效途径。家长、孩子就是我们的上帝！

七、校长要不断学习完善自我。

当校长说来容易，真正当好校长就难了。一校之长，要理顺纵横方面的工作，协调学校内部人员的关系，把握市场发展的方向、制定培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

号市场策略，做好品牌市场化。所以没有多方面的知识才能是行不通的，只有不断地学习和进取，继续进行思想更新，方能适应社会发展的需要，方能把学校办好，办出特色。一所学校的校长管理学校的优劣与其自身的责任感、领导能力、风险意识、经济思想、文化水平是息息相关的。

总之，一个好校长能带出一个好的学校、一个好的教育团队，一个好的教育团队又能成就一名好校长，这是一个良性循环，懂得如何建立这样的循环就是掌握了管理好学校的秘诀。再有，一校之长的责任重大，在现代市场竞争中，偶有不慎就会‘差之毫厘，谬之千里’，因而一个校长要正确做事，做正确的事、马上做事。”我想校长要管理好一所学校，就必须在工作中不断地学习、借鉴、改革，反思、扬弃、坚持、积淀，最后形成特色。如此周而复始的循环往复，不断积淀，校长必将走向成熟，学校必然向前发展。

另外一个好的校长一定要具备很好的市场操作能力和管控能力！

培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

全职和兼职教师管理的秘诀

教师是个很有意思的职业。一方面，教师是站在台上教别人的，属于知识分子一类，具有知识分子固有的书生气和清高等特征（尽管去当老师的都不是那个领域的真正高手）；另一方面由于教师这个职业缺乏现代企业管理的熏陶，无论是合约意识、服务精神还是规范化管理，都相对很欠缺，所以管理起来有种种问题。培训机构初创时，一般都有一个创始人是教学出身，实在不行就自己上台去讲课了；以后慢慢发展，会逐渐招聘更多兼职老师，到了一定规模开始有专职老师。现在谈谈从众多培训机构发展过程中总结的经验是： 1.一定要有全职教师。

培训机构发展到一定规模时，一定要有自己的全职教师。这不仅仅是教学质量等方面的问题，更重要的是，兼职教师经常是不靠谱的，说不来就不来了，空着课没人上造成极坏影响，砸你的牌子。所以无论是你自己亲自上阵还是派专职老师代课，都需要有备份老师。常见的比例是2：8，即专职教师和兼职教师的比例为2：8。2.兼职老师的工资怎么付。

原来这个问题较为简单，把一个课程整个上完再给钱。但是随着新劳动法的出台，有时会有些问题。新的劳动合同法第72条规定：非全日制用工小时计酬标准不得低于用人单位所在地人民政府规定的最低小时工资标准。非全日制用工劳动报酬结算支付周期最长不得超过十五日。就是说，根据该条规定，兼职应该是不超过15日就结算劳动报酬。新劳动法在2008年1月1日起实施，其实很多教师是不培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

知道新劳动法关于兼职的这个规定的。对于培训机构来说，兼职老师不靠谱是个常见现象，用薪金来约束是最好的办法；但是教师也会或早或晚发现新劳动法的条款，拿来和培训学校理论一番。此时一般都是折中一下，找个双方都能最后接受的时间付钱。

另外一个问题就是兼职教师的收入税金。常见的是学校代缴，兼职收入应该按“劳务报酬所得”缴纳个人所得税，每次收入不足4000的，剪除费用费用800后按20%税率缴纳个税，超过4000的，剪除20%后按20%缴纳个税。这个地方要注意一下，很多机构因为不开正式发票，收入也是现金，所以一定程度上都是灰色的。但是心里要知道你该缴纳什么，做好相应工作。3.兼职教师的管理规范。

除了要和兼职教师签订的聘用合同，一般稍大些的机构对兼职教师都会有一个管理上的规范，详细列出该干什么不该干什么，奖励和惩罚的依据是什么。这个规范就完全是各个学校根据自己情况掌握了，一般都包括以下内容：

1）对兼职教师基本条件的规定，比如应该教过这门课，需要什么样的资历、证明等。

2）兼职教师职责是什么：比如开课前应该干什么，制定教学进度计划、教案、备课等等；开课中应该干什么，比如授课方式、时间、板书、答疑补缺批改作业、搞好考试分析、保证教学质量等等；上完课应该做什么，比如填写教师授课进度计划、教学日志、（原始）试卷的标准答案及评分标准、试卷分析、教师授课总结等。培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

3）兼职教师出勤的规定：这是对于培训学校最重要的地方。其他的工作是好是差，有时标准难以统一，但是老师不来按时上课，则是最大的问题。一般会规定：不迟到、早退，迟到一次扣工资XX元，迟到二十分钟扣一节课工资，教师如有事不能来上课，提前XX天向请假，以便调课，无故旷课一节，扣当节课工资，并加罚XXX元等等。4）其他杂项：比如兼职老师也应对学生进行课堂管理，也应参加相关培训，听取学生反馈，应该教书育人等等。4.尽量避免依赖兼职“名师”

作为一个初创的培训机构，“名师”是必不可少的，是用来弥补自己品牌的不足，让学生产生信任感的重要办法，请不到真的名师就自己包装几个名师出来凑数。但是随着业务发展，依靠雇佣军名师是有极大风险的。如果一个项目就是靠某个名师做起来的，那么这个名师早晚会以此为要挟，要么要你的股份，要么要加钱，不然就去别的地方干了。所以尽早准备名师的备份，准备第二梯队的人，当‘名师’的要求到了你无法承受时，可以换人接着干。

如果暂时你没有合适的人可以顶上，不得不依靠这些‘名师’，那么尽量采用项目分成的办法，即：这个项目本身产生的收入和名师分钱，让名师拿到好处，但是绝不要去分股份。原因很简单，名师们一般不是来和你创业的，而是挣外快的，很难在思维上和你达到一致；项目是有时间限制的，可能这个项目做一年市场就变了，不需要再做了，也就不需要这个名师了，让名师成为了股东，就会和你一直耗下去，麻烦没完。名师们也较能接受项目分成的办法，告诉他们成为了股东培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

教课就没有钱了，所有股东都是如此，他们一般都会缩回去，拿现金比空洞的股份对他们来说更有吸引力。5.自己的老师被惯坏了怎么办？

经过多年一线教学历练的老师，经常是课时费拿得足够高了，但是这些老师的脾气也会随着增长，很容易就抵触、甚至拒绝学校的工作安排（比如备课），管理者们对此无可奈何。事实上，无论你怎么为这些教师提供别的同类学校都没有的福利、保险、体检等措施，都挡不住这些老师来争取更好待遇（甚至以辞职相威胁）的冲动或过激举动。一旦要求得不到满足，老师们很容易就流失到竞争对手的学校里，很常见的一句话就是，“这帮老师被惯坏了”。

与其说是老师们被惯坏了，不如说是你没有做好相应的准备工作。开篇即说过，教师这个职业和它的从业者有一些特点，这种情况的发生几乎是不可避免的。在你的培训机构逐渐发展时，就应该知道，这一天的到来只是个时间早晚问题。因此早做打算，是唯一的出路。那么可以怎么早做打算呢？

1）消除教师自己出去干的想法。

这里并不是说从思想教育上去苦口婆心的劝说老师不要出去自己开班授课单干，而是从根本上让老师明白，你自己出去干，几乎没有胜算。怎么告诉呢？用培训的办法即可。比如做一个关于培训业务的基础培训，讲解开一个培训学校的盈亏点是什么，一个班达到什么规模才能不亏本，教室租金有多贵,学校管理有多难，运营成本多高，办学许可证有多难办，挂靠借牌需要多强的关系等等，让有自己干想法培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战 的教师自己心里掂量一下，自己是否有能力做到上述全部，如果做不到，那么代价是什么，从而遏制一些人的动力；有人会说我自己就在家教，一样挣钱，那么就告诉老师们，教师自己在家开私塾，没有办学许可证，是违法行为，一旦被举报那么将会被罚款多少多少，并给出真实案例。

如果你是个很小的机构，别人看你能开班，当然会想我怎么就不能自己开，干嘛让你剥削我？如果你是个一定规模的机构，绝大部分老师是没有能力准备好所有这些条件，达到盈亏点的，当他们自己会计算了以后，想开也不敢随便开了。2）减少往近距离同行跳槽的机会。

这个并没有特别好的办法，主要靠机构老板之间的私下协议：你别来挖我的人，我也不去挖你的人。教师非要到外地去发展，那你也没办法，但是尽量不让他们在你周围其他机构发展，来抢你的生源。3）做好备份工作。

备份就是指可以顶替一线老师的二线老师，可以顶替某个负责人的人才储备。当机构到达一定规模，需要把机构做成一个平台，在这个平台上发展，有名有利。当你一旦离开这个平台，那么所有的名利也就随之消失了。平台的具体做法可以有很多种，比如包装教师，把一部分市场预算拿来重点突出你要培养的二线老师，软文、出镜率、广告等都可以用，从而遏制某些成名教师的欲望心态。备份做法很多，比如从现有团队中挑选有潜力的担当主要岗位的副职、助理等，同时通过学校现有成员从校外介绍优秀人才加盟，或者发布招聘广告、借助培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

猎头，广泛延揽人才。这些人才的加盟会给现有员工带来了一定的刺激，即使最后其实没招什么新人，也会对现职教师的心理造成一定压力，减少他们提过分要求的欲望。4）严格绩效考核制度

一句话，尽量按规矩办事，做到大家都明明白白，有据可查，不因为某个人是一线名师而万般宠爱不敢碰他；或许现在不碰他，可以暂时维持现状，但是记住，他一定会在将来某个时间来碰你的。多种方式并用，可以一定程度上延缓或减弱被教师要挟的情况；但是真正让教师无法要挟你，根本办法只有一个：做大做强，别人都想进来，他就不愿意走了。

6.兼职和全职教师都应参加培训

这是针对规模较大的机构来说的。当你的学校很小时，即提不上什么培训，也没有能力约束他们，甚至有时还要求着他们。机构较大时，就是老师来求你了。无论是提高续班率还是规范教务、提高教学质量，都会有一些培训，有一些你想贯彻下去的想法，这些东西不应把兼职教师排出在外，他们可能占了你机构授课人员的相当比例。以上是一些常见的问题。不同培训类型的兼职教师会很不一样，比如IT类培训的教师和英语培训教师的出身、经历、习惯就很不相同。具体怎么管好他们，还是要看你机构的实际情况。但是无论哪种情况，你都是要在成本-教学保障间不断的平衡，找到合适自己的平衡点。培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

提高教学能力和管理能力的制胜法宝

火车为什么跑的快？原因只有一个，那就是：铁的纪律！和我们培训学校具体的工作结合点就是：首先工作有流程有顺序！面向全体学生！不让任何一个学生掉队！这是我们的责任 目标和义务！

问题：学校的生产力有哪些？ 培训学校的核心生产力又是什么？ 好的 有校长回答：质量、成绩、科目和师资、能力 等等 那我今天和各位校长分享的答案是，培训学校的生产力可能是方方面面的 很多很多

但最核心的生产力是我们的老师！

是那些在教室上课着的那些可爱的老师们！他们才是我们培训学校发展的核心生产力！

那么在这个问题上，与各位校长分享的思路是：三全师资队伍建设 对了 强调一下 今天晚上 和各位校长分享的话题是 以创新的运作思路推动培训学校的可持续性发展 因此 我们主要讨论思路问题！因为 思路决定出路 格局决定结局

一个培训学校的发展格局就是校长思路和格局的体现！校长是什么样的格局 这个培训学校就是什么样的发展格局！培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

那么 对于少儿英语培训学校来讲 三全师资建设思路就是 全专职 全专业 全年轻态

这也是因为过去10年来 我们少儿英语培训行业经过多次洗牌导致的行业竞争激烈造成的！

这就促使我们培训学校不断在师资建设上投大资、动大笔 目的：从源头上保证教师队伍的知识体系与时俱进和相对稳定。那么在师资的基础上 我们工作方针是什么？

不知道我们群里有多少校长的培训学校的课程是要求老师在讲给学生之前，必须先是老师把课讲给同事们？

如果能确保每个教师在开课前将所要讲的课先讲给全体教师，在大家认可通过后再讲给学生是最好的事情了。

在师资的基础上 我认为，我们培训学校的工作方针应该是：一个主题，学校发展；两个重点，教学质量和规范管理。

回到主题，我们培训学校一直以来的做法都是三强调三操控：教学质量、常规管理、舆论服务

通过三全师资思路、通过三强调三掌控思路 我们的目的是要用口碑赢得家长对我们的认可与尊重！因为，口碑是最有力的招生广告！各位校长 通过刚才这样的一个开场，看来是因为行业竞争过于激烈了，那么 我们该怎么办？

我想作为培训学校的校长 就是火车头！校长就是要带领整个团队

不断调整自我、提高自我、超前自我 培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

我们作为校长 作为主管 就是要及时适应我们行业趋势发展与走向，并最终获得自我发展。

因为在当前培训学校火热激烈竞争下，作为我们中小培训机构 已经是别无选择了。

记得40年前的时候 毛主席老人家这样教导我们：好好学习天天向上！

也是很多80后在读小学的时候 黑板上国旗左右边张贴的八个大字 毛主席的这句话说得非常经典！

我们培训学校比公立校教学管理团队更具有优势的就是我们自己的态度：善于学习，坚持学习。

相比我们的校长应该都至少比我们的员工年龄稍微大一些。那么着就要求我们校长首先要学习而且要带领团队坚持学习，在工作中学习，探索，总结，创新！关于分工问题？

学校的核心工作是什么？老师做什么？管理者做什么？校长又做什么？

教学者（教师）：扎实严谨，充分备课，高效课堂。我一直坚持认为 作为专职的少儿英语教师 不仅仅具备扎实的教学功底！

更应该具备扎实的管理才能 这样的才能更多的是对学生的无私的爱、对学生的责任心 对学生的管理 我一直认为做教育 首先就是要无私 培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

教师不仅要学会教学生 更要学会管学生！这是师资问题

接下来 分工方面 管理者的问题

作为培训学校的管理者 就是除了不站讲台讲课的那些老师做什么工作？

我认为作为培训学校的管理者，不管你是校长、主管还是前台或者后勤，我们的工作只有一项：全力支持教学，一切为学校核心教学保驾护航！

全力支持教学，一切为学校核心教学保驾护航！那么作为校长呢？

作为培训学校的最高管理者,火车头干什么呢？

意识必须时刻超前于他人！思路决定出路，格局决定结局。综合上面的三个方面的力量 我们形成了一个培训学校的团队 这个团队如何在思路上突破： 我们综合上述三方面提出新标准：

“麻雀虽小，五脏俱全！”就是这样的道理

只有团队分工协作！我们的事情 我们的事业才能干得更大！加快工作效率，规范严格，分工协作。

根据学校发展需要 建议校长们要相应地设立校务、教务、学管、、市场、财务等岗位；组建学科项目教研教学组

可是 我发现 我们培训学校很多时候都是校长一人在主导 而缺乏一个规范的健全的团队！培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

我们的思路是：把工作细致化，把职能细分化，把责任、权利和义务全部落实到各个人，切实提高学校运转效率。下面 我们和各位校长分享第二个问题:

二、创新发展思路与管理理念，营造相对宽松、积极向上的舆论环境。对于培训学校而言 舆论环境很重要！

各位校长 培训学校，注定是民办，注定靠自己，因此发展很不容易。校长们，认同这点吗？ 毛主席江山是如何打下来的？

是口号打下来的 是群群众基础打下来的 是社会舆论打下来的 是和广大老百姓以心换心打下来的 因此 对于我们培训学校而言

我们与今天晚上在群的各位校长们一起分享几个管理思想和发展理念：

第一个思路：扎扎实实搞教学，稳稳当当求发展；先做质量，求稳定，再谈发展。

第二个：毛主席指导我们，要好好学习。这个是多方面的 第二个：构建学习型家长，与孩子共同进步；政府倡导建立学习型组织。

当今这个年代 只有不断学习才能适应发展 不管是校长 老师 还是学生 还是家长都要学习培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

另外 胡锦涛书记也已经说过了 要构建学习型政党。那么 作为我们培训学校呢 作为一个民间非营利性组织 是不是也要构建我们和谐的学习型的教学管理团队？我想 这点也是必须的！

第三个，关于口碑、名声问题。金奖、银奖不如家长夸奖，金杯、银杯不如家长口碑；这是我们发展的根本。也是最节约成本的一个市场运作思路

关于学校、校长、主管、老师、学生、家长 这六个方面的关系问题。作为我们培训学校的老师，我们知道我们在做教育 做教育就要心地无私！

那么第四个思路出来了：

第四个，学校的发展源于家长的信任，学校的成长源于学生的进步；这个关系很重要。记得 在改革开放的初期

邓小平指导我们国家发展的思路是 先让南方富裕起来 南方人民富裕了带领大西部人民致富，最终达到共同富裕！

各位校长 这是我们当年很多人在上学时候 中学政治课本里关于共同富裕的概念解释 对吗？

更是邓小平老人家对我们培训学校的指导意见！

第六个思路：坚决不让任何一个孩子在学习上掉队。是理想，是信念，是要求。

综合上面的六个思路和之前讲的师资和管理问题的基础上 我们提出第七个思路 也是最关键的一个 培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

原因是什么

各位校长 我想 大家的培训学校 你的老师 你的管理 应该是你每天都在努力提高

可是 我们校长和老师发现没有 总是有一部分孩子总是学习上不去 全国人民都在奔小康 总是有部分地区和人民生活水深火热 为什么？

一个班 为什么总是有孩子学习好 为什么总是有那么几个孩子学习差一些！

而且那些稍微差点的学生 包括他们的家长 有时候更蛮横一些？ 为什么兼职做校长的做不好学校

为什么学习好的那部分学生和家长相对而言好说话呢

其实早在40年前的时候 我们的毛主席老人家就已经开始指导我们培训学校的工作了

毛主席就大家所关心的这些为什么是这么提出概念的。各位校长 打起精神来 重点马上出来

只有家长好好学习，孩子才能天天向上。（前提：过硬精品师资和规范严格管理）

其实 就我们培训学校而言 我们和学生和家长的关系就是三角形的关系

大家知道 那么多的形 三角形是最具稳定性的 培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

我们设想一下：培训学校的校长抓管理了 教研部门抓教学了 学管部门抓严格规范管理了 可我们的孩子为什么还是有一些成绩上不去？

再者 很多时候 尤其是大规模的培训学校 前台这块出现的问题是

家长送孩子到学校 缴学费 光知道自己孩子姓名 至于孩子在这个学校具体哪个班号 哪个老师带 目前进度如何 家长可能存在一问三不知的情况

那么这个时候 是因为 我们学校动了 老师动了 管理者也动了 就差了一个因素 家长的配合！

因此：只有家长好好学习，孩子才能天天向上。（前提：过硬精品师资和规范严格管理）

这些口号和思路 喊着容易，但是做着的话就不象喊口号那么简单了！那么上述7个思路完了 我们如何做呢？》

段涛跟各位校长们分享和提出的做法是：校长重视、主管狠抓、老师下功教、学生用心学、家长密切配合。各方紧密协调，日积月累形成良性循环。

下面 综合把上述七个思路发一下

那怎么 调动家长呢？ 如何调动 接下来就讲 一起分享几个管理思想和发展理念：

①扎扎实实搞教学，稳稳当当求发展；先做质量求稳定再谈发展。

②构建学习型家长，与孩子共同进步；政府倡导建立学习型组织。培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

③金奖、银奖不如家长夸奖，金杯、银杯不如家长口碑；是根本。

④学校的发展源于家长的信任，学校的成长源于学生的进步；关系。

⑤让平凡的孩子开始优秀，让优秀的孩子成为精英；共同富裕概念。

⑥坚决不让任何一个孩子在学习上掉队。是理想，是信念，是要求。

⑦只有家长好好学习，孩子才能天天向上。（有前提：师资和管理）

这些口号喊着容易，但是做着的话就不象喊口号那么简单了！做法：校长重视、主管狠抓、老师下功教、学生用心学、家长密切配合。

各方紧密协调，日积月累形成良性循环。

刚才说了 我们是在做教育 做教育就要求我们心底无私！要大爱 无私地爱我们的学校 我们的事业 我们的老师 我们的学生和家长！

第三个大问题、强化团队信誉，把学生和家长当作最亲密的伙伴和朋友。（自己和学校）

我们有校长和老师一直是这样的心态吗：一直以来 把学生和家长当做我们自己当做学校最亲密的伙伴和朋友？

咨询服务、教学管理、家长会、家长互动等环节，我们不一定要获取什么利益，但我们一定要让学生和家长觉着我们很实在很真诚。培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

做教育，就是要心底无私。把我们自己的心和家长和孩子的心紧紧靠在一起，把家长最关心的教育培训考试信息及时地完整地实打实地传递给家长，切实让家长觉着我们对他们好！

校长、老师们 好，是需要日积月累的！也不是一两下子就能见效的事情，必须长久地坚持下去。

向家长大胆提出：“用教学质量尊重学生和家长！”的承诺。要求前台和家长互动沟通时，特别强调：我们的教学、管理和服务，强调我们的管理细节和保障措施，强调我们的爱心、耐心和责任心，强调我们的学生成绩！学生成绩非常重要 30年前 我们学雷锋 不留名 当下 我们学雷锋了 还真得留名 尤其是对于培训学校 出了学生成绩 就要造舆论宣传！！这是必须的

捡到一分钱 交给警察叔叔 那个时代似乎已经结束！

榜样的力量是无穷的！学雷锋做好事必须扬名。对于培训学校而言，关注成绩，关注进步。

第四个大方面，不断改进、完善教学体系，创新、规范、细化操作模式。

我个人的操业方向：4-18岁学段幼、小、初、高英语培训、文化课辅导。

因此今天的话题 很多都是围绕这个基础展开 作为培训学校 我们很有必要定制一套教学管理体系 培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

教学管理体系 体现 学校教学思路和未来发展方向。让家长了解学习方向。

目的是要让家长看到 把孩子送到我们这里 看到未来的学习方向和结果

我自己所从事的三个阶段的英语培训：幼儿阶段-学前 少儿阶段-小学 中学阶段-初高 培训的课型是什么？》

就目前整个我们国家的课外英语培训来讲

无非就是五种课型：①幼儿非考 ②少儿非考；少儿必考 ③中学非考；中学必考

少儿考试当属 剑桥 非考当属3L等或其他 中学必考当属PETS

非考当属 新概念英语 多吗 我想很多培训学校都在用这些教材 当然 我谈的省会城市 一线城市 很多二线城市也在用马承英语之类的 下面 我们谈两条培训学校的教学思路线索：

基础素质线：考培科目和非考培科目同步前进或结合运作。这是我们培训学校长线课程！另外一个很重要的增长点是什么呢？

这些思路能不能融合一下 发挥发展一下？答案是显而易见的！培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

新的思路出来了：以孩子学习带动家长学习，以家长学习促进孩子学习！

这也是邓小平共同富裕概念和毛主席语录对我们工作的指点 谈招生部现实 谈师资谈管理谈服务是我们下一步的重点！一个无私的培训学校校长的工作重心是抓师资 而不是抓招生！因此，在严控教学质量的前提下，下大功夫做好家长工作非常有必要。实现上述思路的形式：通过校刊、现场或电话沟通、家长会等多种形式向家长渗透学校的理念、教学、管理、制度等信息。结论：只有家长好好学习，孩子才能天天向上。《毛主席语录》 第五个思路、诚信、规范招宣，重视家校沟通，多渠道营造学校优质舆论。

看过很多培训学校的简章 一般很多中低端培训学校 在招生简章在风格、形式、内容等方面如出一辙，没有新意。我们需要如何突破呢？ 我们需要：

之一，在招生简章的长相和气质上，下功夫。之二，把简章改为校报形式甚至其他更好的形式。之三，在内容上、文章内涵上进行大变革。

之四：淡化宣传学校资质和硬件设施，特别强调师资和成绩。之五，把阅读对象仅仅定位于家长，刊登家教、考试、学法、成绩等。作为师资 搞定学生 作为管理者和学校 做好舆论 把家长工作做到位 培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

第六个思路、作为少儿英语学校，一定要倡导全英，超前教学，严抓课堂教学，严抓常规管理。

我们别因为自己是培训学校就放弃严格管理这一说！

我们西安有所民办本科高校 西安翻译学院 就是严格管理出名的！作为培训学校 为什么不能对学生严格管理呢？

坚决杜绝迟到早退！等等现象 包括教室里吃零食等等小问题 还有 西安翻译学院第一个在全国叫响：统招仅录第一志愿。那么我们民办培训学校 为什么也不能逐步提供自己门槛

为什么我们不能营造自己相对周边培训学校的优质的生源和家长群体？

各位校长，我们说，我们培训学校也能！~~

选拔尖子生，组成升学择校考试火箭班，着重对学生进行外语语法、词汇、口语的强化培训，为重点中学输送了优质学生。（营造相对优质生源群体）

各位校长：毛主席当年在延安宝塔山指导中国革命，指导中国未来的教育培训行业发展时，特别强调了什么？

毛主席站在延安宝塔山上指引我们工作强调：榜样的力量是无穷的！因此 我们的思路是：以平行班支撑考试班，以考试班带动平行班。第七个方面 不断加强并改进调整机构内部管理，保证教学管理规范化。

榜样的力量是无穷的！更多体现在学生成绩方面 关注榜样 关注成绩 关注我们的学校 培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

培训学校因为是私人办学 但一定不能校长一人唱戏 必须是建立并实施由学校校委会领导下的校长负责制、主管负责制、课程项目负责制、个人工作负责制。

机构的设置不能盲目，根据实际情况而定。稳定是前提、安全是基础、质量是关键、效果是根本

团队力量的体现：教学操控、行政管理、学生安全、思想工作、教育服务

教学模式的定位：业余时间正规授课，分段系统教学，培养目标明确，学制设置合理，规范严格管理。

目标的设定：和谐学校，人文学校，品质学校，名牌学校。尽管我们是培训学校 我们也要按高标准要求规范自己 作为校长 你是拿事的人 下面的思路 你决定了吗？

只有思维不断创新，意识不断超越，我们的学校、我们的事业才能有更大的发展生机和活力！的负责着的那些可爱的给孩子们上课的老师！试问，我们在做教育。教育的本质究竟是什么？

我想：教育的本质就是要让我们的老师快乐，让我们的学生快乐，让我们的家长快乐，也让我们在座每一位校长，快乐。下面就刚才分享的一些思路对各位校长进行答疑！关于家长公益课堂 校长们有疑问吗？ 这应该是今天聊天的重点 因为 我们必须搞清楚 培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

学生留给师资 老师去教

作为校长 我们应该更多地考虑如何为我们的家长做好服务 因为 最终在前台刷卡缴现金学费的那个人是家长！解答第一个问题,学管的职责？ 作为英语教师 我们要求是全专职的 那么老师要一竿子插到底

学管需要做的是 课后的跟踪和对学生行政方面的管理 比如学风 态度 比如上课迟到早退问题 也包括管家长！！

因为学生是否缺课 很多时候是家长在纵容！

这就需要学管不仅仅是在学生身上 更多在家长身上下功夫了 家长懒得送孩子 这个问题 需要静下心来 和家长沟通 家长的思路需要我们培训学校管理者潜移默化沟通 关于培训学校的服务？

家长公益课堂 这本身就是最大的服务！表面看是投资家长 实质是投资我们自己！

表面看受惠的是家长 但实质上 受惠的还是我们我们自己 关于动辄请假缺课问题？

我们在群的校长 应该做英语培训的多吧

大家知道 语言学习需要持续渐进 需要坚持 需要细水长流！培训学校的课程 无非一周一次或者两次 孩子在我们这里是业余学习！！！培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

而语言的循序学习却很重要 这与我们的工作发生冲突怎么办？

培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

如何才能长久地留住优秀的教师

教师团队是一所学校的的核心力量，困扰很多校长的并非找不到优秀教师而是留不住优秀教师，今天我们将针对这个话题进行讨论。

１我觉得作为一个教师，最注重的是自己的劳动所得，所以应注意教师工资按时按量的发放；

２其次我觉得对于自己不能把握或实现的事情，不要随便承诺，不然其个人形象会在教师心中大打折扣；

３教师的进一步培养与进步也是非常重要的，最好经常与老师沟通认清其进步需要给予适当满足；

４应保证教师的食宿条件；

５执行校长应注意教师收入的保密或公平，以避免教师心理不平衡。

留人的12字方针：事业留人、待遇留人、感情留人。曾经有学校用过这样的方法：“位子留人法”。有这么一所初中，仅寥寥十来个班级，四五十个教师，今年暑期因担心教师流失，遂将十几个有可能出走的教师“一次性”提拔上领导岗位，纷纷授以上至校长助理、下至年级主任的“官衔”。加上原先的官员，这所学校基本上已达到了“半官半民”的态势。古人所谓的“十羊九牧”在此得到了生动形象的体现。

自古以来兵法崇尚的便是“攻心为上”。在如何留住人才这一点上，深入体察教师心理，切实解决他们所关心的问题，让他们真正乐培训机构运营宝典_案例参考_培训学校管理招生运营实战

意“把根留住”，这才是留人的上上之策。如果只是在他们出行的路上设置重重障碍，纵然留得住人，也难以留住他们的心。至于让欲行者都弄个“师长、旅长干干”，也只能一时留住某些“权力欲”旺盛的先生，终非长久之计。

其实不仅仅是老师还包括各个方面人才的挽留。我觉得最更本的问题投资人一定要站在老师的角度考虑问题，了解他最终所需要的东西：是金钱？是职位的升迁？还是想得到专业的培训提高自身的素质等等。当我们知道他们真实的需求后再为每个老师设计不同职业发展规划，告诉他们怎样做，怎样做好，达到什么样的程度就能达到各自的目的。这样老师的工作才会有目标，才会有成就感，从而对学校有一种归属感„„

要留住老师，我认为，应该做到以下几点：

（１）给教师提供良好的工作和生活环境。应该具备的办公用具和设备一定要提供。生活中，必要的生活用品应该提供。这些是基础性的，但对于稳定教师非常重要。

（２）给教师提供良好的发展空间。奖优罚劣，要有激励措施．（３）与教师建立良好的感情．

优秀教师离开学校通常是我们不愿意看到的，"他（她）们为什么会离开学校？我们哪些方面还做得不够？”了解离职背后的原因可以帮助我们学校找出存在的弊端，避免重复出现优秀人才的外流。

1、我们学校的领导要平易近人，要经常和他们沟通，善于倾听他们的想法和意见。

第三篇：学校如何实施教务管理信息化

学校如何实施教务管理信息化

教务管理作为学校教学管理的直接实施环节或职能，其质量优劣直接影响到教学秩序和教学质量，因为教务管理的实质就是设计和保持一种良好的教学环境，组织教学人员和教学条件进行教学活动，使教师和学生在教学过程中高效率地达到既定的教学目标，确保教学质量，培养合格人才。

一、教务管理信息化建设的必要性和重要性

教务管理工作是一项对准确度要求很高，却又非常繁琐的工作。按照传统的管理模式，用手工来完成所有的教学计划、教务排课、成绩管理、考试管理等已经明显不能满足教学要求，这就要求我们必须改进现有的教务管理模式，开展科学高效的管理教务工作。为了保证教学工作能稳定、高效、经济地运行，利用计算机技术，实现教务管理信息化成为必然。使用信息化管理教务，将会有以下优点。

1.采用信息化管理手段，确保了数据的准确性。现在的教学相关数据网上输入，直接存储进数据服务器中，过程不再经过其他人，有效地保证了数据的准确性。

2.采用信息化管理手段，方便了教师、学生及时查询教学信息。利用网络技术，实现全体教师、学生和教务人员在任何时间地点，根据自己的权限，查看相关教学信息和数据，使得教学工作更具有及时、方便和高效性。

3.采用信息化管理手段，减轻了教务人员的工作压力。随着日常教务管理工作的日益繁重，使用信息化管理后，把很多原来需要手工操作的数据收集、整理、统计、分析、结算交由计算机来完成。这样大大提高了工作效率，减轻了工作负担，减少不必要的差错，使教务人员可以把更多的精力投入到教学研究、管理中去。

4.采用信息化管理手段，实现了数据的共享、信息的交换。原有的教学管理所涉及的各部门都是相对独立的，所拥有的教学信息也是单独的，信息的交互、反馈、处理需要经过繁杂的人工传递，对于紧急的事务难以及时处理，现在实现教务信息化管理，充分利用网络的灵活性、交互性和及时性的特点可以解决了各部门对数据的共享要求。

二、教务管理系统的建立

1.系统设计的特点和目标。系统应基于WEB技术平台而构建，选择以B/S体系结构作为基本框架。通过SQL数据库来实现，教务人员、教师、学生直接通过浏览器进行网上查询信息和输入信息。不需要开发用户端界面。其中数据库用于存储教学、教师、学生的各种信息，并采用浏览器服务器体系结构，选择B/S体系是因为：由于客户服务器两层结构存在灵活性差、升级困难、维护工作量大等缺陷，已较难适应当前信息技术与网络技术发展的需要。随着WEB技术的日益成熟，B/S结构已成为取代C/S结构的一种全新技术。采用该结构软件的优势在于：(1)无需开发客户端软件，维护和升级方便；(2)可跨平台操作，任何一台机器只要装有WWW浏览器软件，均可作为客户机来访问系统；(3)具有良好的开放性和可扩充性；(4)可采用防火墙技术来保证系统的安全性，有效地适应了当前用户对管理信息系统的新需求。因此该结构在管理信息系统开发领域中获得飞速发展，成为应用软件研制中一种流行的体系结构。教务管理系统应能实现教务管理的自动化，实现实时信息发布，实现个性化、交互式的教学管理，涉及教务管理的各个环节，面向学校各部门以及学生的综合管理信息系统，系统的可移植性和可扩展性较强，用户可在多地域、任意时间段以不同身份来访问教务系统中的数据，为促进学校教务管理的科学化、规范化、信息化和顺利实施提供了有力的支持，提高学校教务管理的工作效率和工作水平。

2.系统的权限管理设计。教务信息管理系统的使用人员主要有教务处管理人员、教师、学生。不同的使用人员具有不同的操作权限。而权限管理和访问控制涉及系统的安全性和可靠性。在本系统中，访问控制权限主要设计以下几个方面：(1)不同人员。同一级别的不同人员具有自己的私有权限，例如：不同的学生只能查看他自己的个人成绩等信息；(2)不同级别。不同级别的人员，像超级管理员和普通管理员对同一操作对象会具有不同的访问权限；(3)不同业务，管理的业务不同，所允许的访问权限集合就不同，例如：教学计划、成绩管理等有各自允许的访问权限。

3.系统功能模块划分。教务管理系统包含以下一些功能模块：学籍管理、注册管理、教学计划、成绩管理、智能排课、师资管理、教学辅助管理等多个模块。

(1)学籍管理：本模块结合《教育管理信息化标准》的标准而设计，学生学籍管理主要包括以下的内容：基本档案、学籍变动档案、社会关系档案、上学简历档案、学籍档案信息等内容。此模块是教务管理系统的核心模块。

(2)注册管理：主要是对本系统的安全运行而设置的，包括对本系统的用户注册进行审核、设置用户使用的权限、变更各级用户的密码等。

(3)教学计划：包括各年级学生培养计划；设定不同课程的开课号、教学大纲、学期各课程一览表等上网公布。

(4)成绩管理：学生的成绩，由各任课教师负责在该课程结束时把成绩录入并校对提交，成绩一旦提交，不可修改即为只读，学生用本人ID号，在任何地方和时间，只要能上网即可查询信息，该模块可以实现学生成绩录入(任课教师提交)、学生成绩检索、学生成绩排名、不及格成绩名单、成绩单打印、统计分析报表等。

(5)智能排课：通过对各种教学资源和约束条件的统一管理，实现了对课程表自动合理的编排，灵活快捷的调整，形式多样的输出和方便实用的日常管理。编排课程表时，系统将自动获取各年级、班级的课程开设、课时要求、任课老师等信息，对教学场地、学科信息、课时安排、合班情况、教师安排等等多项条件进行设置，并可为设定的条件指定不同优先级，系统根据设定的条件和优先级进行自动排课。

(6)师资管理：对教师情况简介、教师层次、师资培训计划进行管理。处理教学质量评价信息，对任课教师教学质量的信息反馈。

(7)教学辅助管理：主要对教材、图书馆、公共设备等信息进行管理。

三、教务管理系统的优越性和面临的问题

教务管理信息化建设工作是一个长期性和系统性的工程，需要学校各级领导的重视和广大教职员工的配合与支持，经过试运行，发现运用教务管理系统存在很强的优越性，主要表现在：1.排课管理：比以往大大提高了准确率，减少了教务管理的工作量；2.成绩管理：任课教师可从网上直接录入成绩，由教务部门审核成绩，改变了以往由老师提交成绩单，教务人员统一录入成绩的状况，工作量大大减少，出错率也相应降低；3.评教方便；系统通过网上在线填写调查表，就可以由系统自动生成评教统计结果，学生可以在学期中随时通过系统向老师提出有关教学的各种建议，提高了师生之间的沟通效率；4.教材管理：在网上填写资料，查找教材，系统自动计算教材数量及金额，查找广泛快捷；5.报表统计和查询；对于教务管理中的使用的大量报表，系统都可以自动产生统计结果，各个行政部门均可自行在网上查询相关信息，数据全面准确。但随着教学改革的不断深入和工作量的不断提高，也存在一些问题，主要表现在以下方面：1.观念不强。教务管理的信息化建设将涉及全校师生，只有获得广大师生的认可和支持才能更好地进行。这就需要全体师生更新观念，改变传统的观念，努力学习计算机基础知识，重视信息化建设，在不断的使用中提出自己的宝贵意见和见解；2.制度不规范。教务管理信息化建设工程是一项规范的、科学的、严谨的工程，在使用信息系统时也需要相对应的教学管理规章制度，这样才能真正实现教学管理的标准化、科学化、现代化；3.设备落后。随着教务信息管理系统的运行和推广，数据信息量飞速增长，原有的硬件设施会限制系统的扩展和运行速度，必须改善硬件配套设施，不断提高系统的运行效率。

四、结束语

面对21世纪现代化教育发展的要求，学校的教务管理工作者应当有一种强烈的紧迫感和使命感，努力学习先进的、科学的现代管理理论知识，加强现代管理技术的训练，在实践中研究新的情况，探索新的思路，总结新的经验，充分发挥自身的潜力和智慧，从创新的成功中获得成就感，从而实现自身的价值，从而使学校的教学管理工作永葆蓬勃的生机和活力。

第四篇：学校招聘兼职全职外教需注意哪些

大嘴外教 优质可靠的外教来源机构

学校招聘兼职全职外教需注意哪些？

学校招聘兼职全职外教最头疼的问题就是外教流动性太大，新的师资力量的输入于是就成了长期困扰培训中心和学校的难题。现在外教市场鱼龙混杂，各种外教均有，让用户无法去选择。面对种种难题，学校应该如何去面对这一问题呢？

学校招聘兼职全职外教需注意哪些问题呢？

一：外教师资问题

是否有教学经验，是否有教师资格证，教学背景如何，都需要了解清楚。

二：外教是否来自以英语为母语国家

通过签证，口音去识别，去了解。

三：外教教学质量

在聘请外教时，要了解外教授课情况，教学方式，是否适合学校发展。

四：外教稳定性

聘请某外教稳定性是否能保证呢？与外教初次交谈时，要寻问外教在这里停留多长时间，如果满足自己的需求，那可以聘请；或者可以找专业外教机构从那边聘请外教，一般外教稳定性有保障。

学校想招聘到稳定性兼职全职外教需要找一些专业业强的外教机构，因为那儿外教资源丰富，多元化教学，能够时刻供给外教。学校应选择实力强、信誉好的培训机构和学校。通常来说，这些培训机构和培训学校里的外教水平将更有保证。同时，尽量选择那些允许学生通过试听来选择外教的培训机构。优秀的外教不仅持有相关的教学资格证明，授课方式一般也较生动、活泼，能帮助学生学习到规范、地道的英语。

学校想招聘到稳定性兼职全职外教？建议通过口碑好、服务好、有保障的外教机构聘请，这样外教稳定性从此就有保障了。

希望各学校能够找到满意的兼职全职外教，同时稳定性有保障。

第五篇：6S管理实战

6S管理实战

一、6S管理的概述

6S管理没有定式：6S管理是品质文化的重要组成部分，是品质文化的基础

6S实施前：现场脏、乱、差，所有物品没有分类，标识乱堆乱放，没有标识数量，现场人员很随意，很散漫，品质意识差，责任心不强，素质很差等。

6S管理实施后：把空间充分利用起来，进行标识，进行定位，根据物品的形状、大小明确放置的方法，进行标识，进行定位，清清楚楚，对所有物品进行标识、分类，非常清楚明了，并且根据物品的特点设计出相应的放置方法，调整布局，明确责任人，进行有效的标识，激发员工无限的创意。

摆放物品的原则是：只有定位线里面可以摆，定位线以外是不许摆的。

二、品质文化及现场管理提升的基础1、6S管理是基础工作的基础，没有6S管理，很多基础工作没办法执行。

2、6S有限，创意无限（一旦把员工的积极性给激发出来了，员工发现问题，解决问题的能力得到了提升，给企业带来的一种文化是不可估量的）

3、我们要好好反省自己的工作方式（习惯于喊口号，提要求，定指标，作思想工作，严格考核的做法，根本无法达到有效推行6S管理所创造的那种境界和效果）

4、评价6S管理推行是否有效，是否成功，一个很重要的方面就是一种文化创造出来没有，一种追求卓越的文化，一种注重细节的文化创造出来没有，人的意识有没有发生巨大的变化。

5、良好的工作结果会取决于三个方面：①品质文化②管理体系③人的能力

对不合格品的处理

① 怎么发生的?

② 采取什么措施了没有?

③ 怎么防止同样的问题再次发生?

ISO9000只要求作业标本书放在工人能够很轻易拿到的地方，想看的时候很容易拿到，而不是要一定贴出来

工序与工序之间、中间在制品为一个是最理想的，这叫精益生产方式，叫一个流，工序与工序之间都是一个在流动，就是生产最理想的状态。

品质文化的基础是，有规定按规定去做，品质文化的高层次是追求卓越，要越做越好，越做越精

6S管理是品质文化的基础，有效推行6S管理，能够培养，养成认真对待每一件小事的习惯，养成有规定按规定做的习惯

6S管理是提升人的现场管理能力的基础

从管理的角度来说，良好的工作结果取决于品质文化、管理体系和人的能力三个方面

6S管理的最终目的是改变一个人，提升人的品质

三、规范与细节决定成败

优秀的企业都强调管理的规范和细节，管理上的细节如果不注重的话，在很多情况下会带来严重的问题，所以在追求技术的同时，一定要注重规范与细节的管理

四、中日企业现场管理的差距

1、定位

中国企业脏乱只是卫生问题，与生产是两回事，而日本企业认为现场管理是企业生产正常运转的基础，而6S管理都做不好的企业，不可能有很好的现场管理，定位不一样。

2、方法

中国企业热衷于口号、标语、文件的宣传和短暂的活动，过于相信精神的作用，没有结合日常工作的具体做法，对提升人的品质几乎没有任何的帮助

日本企业注重企业文化与工作的方法

如何改善工作现场？

① 采用管理看板

② 改善前是什么情况，存在什么问题

③ 用什么方法来改善

④ 改善结果是什么

⑤ 成本降低多少

⑥ 效率提高多少

⑦ 差错减少多少

经验的积累，集体的智慧，可以很快从白纸走向优秀

个人的经验成为小组的财富，成为企业的财富，必须现场规范化和标准化，不管谁做都是这样做 设备管理

MTBF（设备平均无故障时间）

MTTR（设备平均故障等待时间）

MTBF设备平均无故障时间越长，说明设备状况越好，不容易出问题，MTTR越短这个设备平均故障等待时间越短，说明两个问题，一个是设备状况变好了，出的问题很小，很快修好，另一个是我们的维修人员水平变高了，出了问题很快能修好

一种追求卓越的企业文化，强调有形压力

P效率、Q质量、C成本、D交期、S安全、M士气

3、没有实施6S管理的企业，由于在细节管理方面没有明确具体的规定和标识

4、中日企业现场管理的差距很大程度上是规范与细节管理方面的差距

五、人的品质提升的利器

6S管理的倡导者认为人可以改变一个环境，环境反过来可以培养一个人

1、人与环境的相互作用

①、如果你觉得脏、乱是不可避免的，那么你的工厂一定是又脏又乱。整洁有序的工作环境会提醒工人正在制造高品质的产品

②、6S管理对人的品质的要求

a、革除马马虎虎的毛病，养成凡事认真的习惯

b、遵守规定的习惯，有规定按规定去做

c、文明礼貌的习惯2、6S管理是如何提高人的品质的6S能改变环境，而这种环境不仅仅是干净的，更重要是现场规范化和一目了然，什么东西在哪里，数量是多少，都有规定及标识，工作的对错能一目了然，使得每个人必须约束自己按规定去做，久而久之就能养成遵守规定的习惯，认真对待每一件小事情，从而达到人的品质得到提升

六、6S管理的实战内容

1、整理

整理就是将工作场所的任何东西区分为必要与不必要，把必要的东西与不必要的东西明确的，严格的区分开来，不必要的东西尽快的处理掉

整理的要点是在于制定可行、有效、合理的处理基准

三个基准

①、要与不要的判断基准

②、明确场所的基准

③、废弃处理的一个方法（申请部门和判定部门分开，处置部门要统一，尽量由一个部门来统一处理）△ 整理的重要意识是使用价值，而不是原购买价值，对没有使用价值的物品，不管原购买价值多高，要处理的坚决处理

△ 杂乱无章的现场，决不仅仅是浪费场地而已，它防碍了管理人员的科学管理意识的树立，所以最大的问题不在于浪费场地，而是科学管理的意识没有树立起来。妨碍了管理人员树立科学的管理意识 △ 现场管理者，一定要具备一个非常重要的现场管理意识，就是规范高效率的现场管理所带来的效益

远远大于残值处理或者误处理所造成的损失

2、整顿

整顿就是把经过整理之后，留下来的必要的东西，依规定的位置分门别类排列好，明确数量，进行有效的标识，创造一个对错一目了然，有约束和自我提升作用的工作环境

△ 6S管理需要智慧,需要动脑筋。

△ 整顿的三要素（场所、方法、标识）

能够形成很容易放回去的状态

1、场所，物品的放置场所原则上要100%的设定，物品的保管要定点、定容、定量

（油漆、胶带的颜色：黄色代表通道、白色半成品，绿色合格品、红色不合格品）

2、方法：要容易拿取

3、标识，标识要根据人的行进方向，来决定它的位置，决定它的角度

标识的三要点

① 位置和方向的合理性

② 应统一定点、定量标识

③ 在方法上下功夫

△ 整顿的三定原则（定点、定容、定量）

1、定点是放在哪里合适

2、定容是用什么容器或是什么颜色

3、定量是规定合适的数量

△ 行迹管理

把物品保管的地方把物品的形状画出来

6S管理要做到：不光是天天在这里工作的人会知道，而是要让一个新来的人或是客人都知道该怎么去做，要做到这种程度，才算6S管理做好了。

做标识的好处

①、什么东西被拿去了，一看就知道，非常清楚

②、知道东西少了、多了？少了多少，多了多少，很精确，达到管理的精确性

③、可以让管理者很快知道，哪里该有，哪里不该有，清清楚楚。让工人有成就感，对你的企业有莫大的好处

△ 6S管理的八大要求

①、独视为共，就是个人使用视为共同使用

②、公私区分就是公司的资料和私人的资料要严格地区分开来

③、柜架管理，就是所有的柜子、架子都要做上标识（标识：什么部门、什么柜，责任人是谁、有什么

类别、几大类别的资料）

④、资料归位（分为：分类、标识、和定位）

⑤、桌面状态就是桌面的资料分为：待处理、处理中、已处理

⑥、抽屉状态就是公、私物品要分开放置

⑦、张贴管理就是墙上可不可以贴东西，一定要明确区域，哪个地方可以贴，哪个地方不可以贴 ⑧、公告管理，就是公告板要分区，加标题，标识责任人姓名

3、清扫

清扫就是将工作场所看得见与看不见的地方清扫干净，保持工作场所干净、亮丽的环境

1、清扫的三个目的① 培养全员讲卫生的习惯

② 创造一个干净、清爽的工作环境

③ 使人心情舒畅

2、清扫的三个注意点

① 责任化，所谓责任化就是要明确责任要求②标准化③污染发生源的改善

4、安全

安全就是通过制度及具体措施来提升安全管理水平，防止灾害的发生，安全的目的是培养具有良好安全意识的员工，注意安全细节管理

△ 构筑安全生产的六个方面

① 彻底推行6S管理，要做好安全工作，必须要先做好整理、整顿、清扫工作

② 安全隐患识别

③ 标识（能够用标识处理好的，就尽量用标识处理）

④ 定期制定消除隐患的改善计划

⑤ 建立安全巡视制度

⑥ 要细化班组管理，班组是安全事故最可能发生的地方

第一、要进行安全教育

第二、要有紧急事故的处理的一些方法

第三、建立紧急事故疏散集合地

5、清洁

清洁就是维持整理、整顿、清扫、安全的成果，经常保持就是做到了清洁的要求

清洁的目的就是维持整理、整顿、清扫、安全的成果

△ 清洁的三个注意点

① 制度化，（把6S融入到每天的工作中去，一定有一个时间是属于6S的时间，这是一种制度）② 定期检查（在6S执行中定期检查是非常重要的）

③ 新人教育（对新人的教育要有一个严格的规定）

6、素养

素养就是通过晨会等手段，提高全员文明礼貌的水准，培养每位员工养成良好的习惯，并遵守规则做事 △ 素养的三个目的1、培养好习惯，遵守规则的员工

2、培养文明人

3、营造团队精神

△ 素养的三个注意点

1、形似且神似，做什么事情，一定要做到位

2、领导要表率

3、要长期坚持

素养的方法

1、用颜色区分不同的部门

① 让员工有荣誉感，责任心，归属感

② 可能营造团队话题

③ 便于监督（一看颜色就知道是哪个部门的）

班前会的六大好处

① 有利于团队精神的建设

② 能产生良好的精神面貌

③ 培养全员的文明礼貌习惯，文明礼貌用语一定要长期坚持（每天宣讲文明礼貌，从勉强到习惯，习惯到

自然）

④ 提高干部自身水平（班前会是干部提升表达能力和沟通能力的一个机会）

⑤ 提高工作布置效率（用班前会布置工作，可以一次到位，清清楚楚，效率很高）

⑥ 养成遵守规定的习惯

2、要建立礼仪手册