大学培养方案修订初期调研工作总结

第一篇：大学培养方案修订初期调研工作总结

能源与动力工程专业培养方案修订调研意见

通过与“西安交通大学，上海理工大学，北京工业大学，天津大学，华中科技大学，东南大学”6所高校能源动力工程专业培养方案进行对比分析，发现本培养方案在低温制冷方向具有明显的优势，另外在集中实践方面也具有较强的专业特色，但目前本专业培养方案仍然存在两方面问题：

（一）本专业课程分配比例存在不均衡现象（详见课程体系结构图1），主要体现在专业基础课程上，其学分总比例仅为39.3%，远小于其他院系50%，因此未来的调研工作需要重点关注专业基础课的开设，另外，专业课程中存在分类不统一问题，需要进一步分类整理。

（二）在专业课程中与本专业特色相关较小的课程偏多，例如机械类课程偏多，不能够聚焦专业特色，另外专业课程过于单一，主要集中在制冷方向，需要开设与能源动力工程相关专业，这也是未来调研的一个重要方向。培养方案的具体修改意见如下所示：

图1：能源与动力工程专业课程体系结构图 1.课程类别结构的统一化,由原来的 “人文社科课程平台” “公共基础课程平台”统一合并为：“识教育基础课程”。详见图1（课程体系结构图）

2.课程归类的统一，例如将：学科基础课程平台中的“线性代数与空间解析几何”和“数学物理方程”归类到基础通识类课程，另外将“传热学”归类到“学科基础课程”中。

3.适当减少学科基础课程机械专业课程，如“机械制图1”，“机械制图2”，“机械原理”，“机械设计”，“互换性与技术测量”，建议保留“机械原理”。

4.根据学院特色，专业基础必修课中能源动力类课程比例为0，大多为其他院系不相关课程，建议增加能源动力类课程，如：“热能与动力测试技术”，“燃烧学”，“锅炉设计”，“汽轮机原理”，“节能技术”。

5.集中实践教学课程中与本专业特色无关课程太多，如：“测绘”，“机械原理课程设计”，“机械设计课程设计”，“机械制造基础课程设计”，建议开设本专业特色实践课程进行替代，如：“专业创新实践训练”，“动力工程测控实验”，“新能源专业实验”，“能源动力类计算机软件实践”等。

2015年 12月21日 能源与动力工程系

第二篇：初期营销方案

初期营销方案

1、周边环境：

（1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套；

（2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。

（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。

2、交通情况：

（1）四周道路分析

（2）公交数量分析

3、人流分析：

主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。

4、配套设施

（1）用水情况：冷、热水问题是否便利

（2）电网情况、通讯网络情况；

（3）停车位情况；

（4）店外广告位情况：

5、建筑硬件

（1）未来俱乐部所在楼层；

（2）未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等；

（3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题；

（4）建筑的防水、渗水能力；

（5）建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。

6、竞争分析

（1）300米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策；

（2）300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。

7、地块前景

城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。

8、投资分析

（1）房屋租赁价格

（2）水、电、气价格

（3）其他优惠政策和条件

（4）投资回报周期

（5）投资风险预测

通过这些技术指标，可以对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就可以很容易选定健身俱乐部开设的地址了。

初期营销方案

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。

俱乐部正常经营阶段

1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。

2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，一定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。那么硬性广告该如何做呢——说白了就是做价格诉求广告，告诉受众XX俱乐部为庆祝XX节日，现在推出年卡为XXXX元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，通过前期的宣传营销工作，俱乐部会有一定的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永远也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天。想要使每天到俱乐部咨询的顾客如潮，必须在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必须要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就必须要进入市场，必须要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段 品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平。

第三篇：大学初期工商管理发展思考

大学初期学业发展的思考

——工商管理就业分析

就业摘要 工商管理专业是市场经济中最常见的一种管理专业，近年来随着社会主义市场经济改革的不断深化，这门学科在我国得到了长足的发展，被誉为我国高校开设数量最多的十大专业之一。本文通过对工商管理有关知识的分析，以当前大学生就业为向导，深入阐述了作为工商管理专业的学生，应当如何有效的利用大学时光，学好专业知识与生存技能，加强自身修养，努力把自己培养成符合当今时代要求的大学生，更加从容自信的面对即将到来的激烈的社会竞争。

一．工商管理专业介绍

（一）定义

工商管理学是研究盈利性组织经营活动规律以及企业管理的理论、方法与技术的科学。

（二）主要课程

工商管理专业主要课程包含管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、经营管理、人力资源管理、企业战略管理、企业财务管理、企业生产管理等众多科目。

（三）就业方向

就业行业或部门的百分率为：

国有企业30.92%；录取研究生7.77%；出国0.62%；民营及私营企业12.10%；中小学及其它教学单位0.95%；部队0.62%；其他事业单位2.73%；高等学校1.83%；机关3.54%；医疗卫生单位0.07%；科研设计单位2.36%；金融单位4.59%；其它2.66%。

根据不同专业的培养方向的不同，工商管理各个专业的毕业生的就业取向差别还是非常明显的。大致说来，工商管理毕业生主要有以下几个就业选择：

1.市场营销类岗位

市场营销岗位市场需求量大，入行要求低，高端营销岗位收入丰厚使得无数求职者纷纷加入市场营销岗位的角逐。现代商业社会经营与销售的好坏，在相当大的程度上决定了企业的兴衰。发展中的中国更需要有专门商品知识的营销人员。相对于其他专业的从业人员来说，工商管理的毕业生在与市场营销相关的市场管理和项目策划领域更能有出色的表现。但是行业竞争加剧会对销售

人员的专业素质和专业技能要求越来越高。

2.物流管理类岗位

物流的职能是将产品由其生产地转到消费地，从而创造地点效用。物流管理的好坏直接影响到企业的产品、服务质量和企业经济效益。企业对压缩物流成本的诉求已经转化成对物流管理人才的需求，物流管理人才被列为12类紧缺人才之一，市场需求量超过600万。物流管理又分为企业内部物流管理和第三方物流公司物流管理两类。物流管理岗位的特殊性要求从业人员具备一定的物流、法律、国际贸易等方面的专业知识，对外语的要求也比较高。

3.一般传统管理类岗位

由于专业性不太强，在人才市场上，没有经验或经验不足的工商管理类毕业生应聘一般传统管理类岗位将受到有技术背景并有一定管理经验的其他专业毕业生的有力冲击。课堂上讲授的理论一般比较抽象，必须结合工作实际才能发挥应有的功效。

4.人力资源管理类岗位

近年来，国内企业对于人力资源管理人员的需求持续走高，他们在企业外部战略和内部建设中发挥了巨大的作用。一般大中型企业在企业内部都设立有人力资源部，主管企业招聘，员工培训，绩效考核，人事调度等相关事宜。人力资源管理岗位的高级管理人员比一般管理人员更容易成长为职业经理人，步入高职高薪的金领行列。

5.会计类岗位

会计和审计职业主要是审核和诠释数据记载，以便提出建议或做汇报总结。更进一步说，会计员可能会涉足设计财会系统，对开支汇报及其他金融预算领域提出建议。工商管理专业就是培养运营规划和管理的人才，会计也将成为向更高级管理层次迈进的跳板。

二．大学生就业现状

自1999年以来，中国普通高等学校招生数量逐年扩大。2001年全国普通高等学校招生人数和在校生人数分别比1998年翻了一番多。2002年，中国在读大学生已经占到同龄（18至22岁）人口的14%。2003年全国1000多所普通高等学校共录取新生340多万人；2005年全国高校毕业生达到338万；到2009年高校毕业生更是达到了611万。最新的数据统计显示，2011年的高校毕业生高达660万。当高等教育进

入大众化阶段，大学毕业生就业的大众化趋势也就不可避免，大学毕业生就业方式也必然走向大众化，在中国这个转变过程与经济转轨、社会转型和就业人口高峰交织在一起，从而使大学毕业生就业问题显得格外突出。

就业形势的加剧对大学生的学习以及素质提高提出了更高的要求，尤其对于工商管理这种学科内容广泛专业的学生来说，更需要好好把握大学时光，以求在大学期间充实提高自身。

三．大学生素质要求及对策建议

（一）思想道德素质

做学问首先要学做人，在当下社会主义中国，对思想道德的修养尤为看重。当下大学生多为九零后，反叛意识较为强烈，虽然毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”，科学发展观等观念在很多时候可能是一句空话，但是仔细想来，他们对于大学生树立科学的世界观，正确的人生观和价值观还是大有帮助。因此，当代大学生仍要认真学习马克思主义哲学和政治经济学，培养政治思想素养，树立新形势下道德观念，法制意识，诚信意识，创新意识，竞争与合作意识的等。工商管理专业的学生在工作中多与经济打交道，更需要时刻保持清醒的头脑，避免为一时的经济利益所诱惑，走向犯罪的深渊。

（二）身心素质

大学不同于初高中，仅仅在学业上作要求，大学更多的是学习如何融入社会，就需要培养身心方面能力以应对。

1.人际行为能力

工商管理专业的市场营销和人力资源管理方向，都是与人打交道的行业，需要培养自身的交往能力。想要培养人际行为能力，在校期间可以多参加各种演讲会，座谈会，辩论会，培养口头表达能力，倾听能力以及认知能力；积极参加班级、学院和学生会干部竞选，锻炼自身组织管理能力，并在这个过程中加强与他人交往，培养团队合作意识，体会人的交往在社会中的作用。

2.心理适应能力

在校期间我们会面临许许多多的问题，这就要求要时刻调整好自身心态，遇到问题不要死钻牛角尖，学会灵活变通地解决问题。可以利用业余时间学习掌握一定的心理学知识，掌握自我情绪调节和控制技巧。有心理障碍可以及时和辅导员交流，我校最近建立了网络心理咨询系统，也可以通过这种方式解压。生活中，要学会理解他人，参加拓展训练，旅游等活动锻炼坚强的意志品质，提高挫折的承受能力及抗压能力。工商管理毕业生将来很有可能发展成为企业或者政府部门的领导管理者，因此，强大的心理是必不可少的。

（三）文化素质

文化素质学习虽然放在最后，但是却是大学生的主业，说来似乎简单，学好基础文化课程及专业课，但这些远远不能满足当前社会对人才的需要。想要成为一个合格的管理者，必须掌握多种知识，成为复合型人才。因此，在努力学好本专业课程的基础上，注重选修一些其他不同领域课程，尽量参加学校的讲座，陶冶情操，拓宽知识面，增加知识的广博度。同时学习不只意味着书本上的知识，也应该充分利用时间，参与社会实践，将理论和实践相结合，学习社会知识，同时要培养创新精神，不迷信权威，大胆提出新看法。最后，还要有自我发展能力，主动学习，以提高自身素质。

四．就业的对策思考

拥有了上文所讲的种种素质要求，仅仅是就业的开始，对于大学生来讲，刚刚踏入社会，必然会面临种种问题。，此时需要包括政府、学校，毕业生个人的共同努力。

（一）加强就业指导，努力提升毕业生就业能力

政府加强就业教育和引导是做好就业工作的一项重要任务。一是帮助毕业生搞好职业生涯设计，确立奋斗目标和努力方向，减少择业过程中的盲目性；二是加大就业信息工作力度，要利用新兴媒体不间断地发布就业信息和就业政策；三是不定期邀请用人单位为毕业生讲解企业用人策略和要求，充分了解企业人才招聘模式，提高就业指导的针对性；四是强化毕业生的实践能力。

（二）结合社会需求，改革人才培养模式

高校的人才培养模式与社会需求之间还存在着许多错位现象。这就要求高校教育要以就业为导向，有的职业技术学校和技工学校毕业的学生为什么受用人单位的欢迎？原因就在于这些学校坚持以提高就业技能和社会需求为导向，加强人才培养模式的改革，在强化学生的实践能力和创造能力方面下功夫，所培养的学生的具有较强的社会适应能力和应变能力。

（三）更新就业观念，树立长远的发展观和基层成才观

影响大学生就业的重要因素之一观念问题。没有就业的大学生中大部分还存在等、靠、要的传统就业观念，向往事业单位、大中型企业的比例明显多，不愿到基层农村和非公有制企业就业。因此，毕业生认清形势，转变就业观念仍显得特别重要。

一是要转变“一个职业定终身”的思想，树立“先就业、后择业、再创业”的观念。通过工作实践，积累经验，增强自己各方面的能力，更好地提升自己的竞争力和创造力；二是树立长远的发展观和基层成才观。要认识到高等教育已从“精英教育”转变为“大众教育”，就业格局已从原来比较单一的国有企事业单位发展为多渠道、多领域、多行业。城乡基层单位虽然条件相对差些，但机会更多，空间更大，为毕业生建功立业提供了广阔舞台。

因此，在大学四年的时光中，充分利用时间提高学习和自身素质，面对严峻的就业形势，树立独立自主、积极主动参与竞争的就业观念，把握机会。相信我们工商管理专业的学生都能实现自己的人生理想。

参考文献：

百度百科 工商管理专业

河北工业大学 吴文剑《工商管理专业大学生综合素质与职业匹配研究》，2008年

中外招生网 《工商管理专业全面解读》，2011年6月

大学生职业规划论坛 《工商管理专业就业方向及前景调研报告》，2011年12月

原春琳《高校毕业生就业率达68%，就业形势仍然严峻》，新华网，2009年7月9日。

西南科技大学 原源 《寒假社会实践报告——大学生就业现状分析》，2012年2月

第四篇：大学调研部工作总结

大学调研部工作总结

学第一年结束了，感觉大一的生活还算挺精彩。这些精彩的内容很大部分来至在调研部的工作。记得当初入学选择自己向往的部门的时候没考虑过调研部，因为名字听起来不知道是干什么的，而且不太感兴趣。但偏偏最后进了调研部，也许这算是缘分吧，在调研部里面认识了大家。虽然调研部不是自己心中向往的部门，但是从知道自己被调进调研部开始起，就希望能为调研部的发展做出自己的贡献。

记得第一次部门活动是去后勤那里采访调查，也是我第一次翘课。当时跟着一位大二的师兄去b2，他负责采访，我负责记录。回去之后我又把资料耐心地整理了下。就这样把第一份任务完成了，也充分满足了我的好奇心，虽然以翘课为代价，但还好那位老师很健忘。

就这样在调研部的工作开始了。

要说感受最深的，那肯定是在宿舍派传单了。一回生，两回熟，刚开始派的时候，那些师兄开门看的我很无奈，其实我自己也很无奈。特别是遇到那些正在玩游戏的师兄，不好打扰。有时侯进到宿舍感觉好像是自己在自言自语。有些宿舍可能会当你不存在，不过有些宿舍还是挺热心的，虽然他们不感兴趣，但起码有耐心听你讲完。到后来传单派多了(我没记错的话我们派过3次传单)，自己也麻木了（也许是自己胆子变大了），在礼貌上做到位，完成任务就行。也算是老手了吧？呵呵。

没记错的话第一次大家一起合作是那次参加调研大赛，结果就不说了，大家实力悬殊，呵呵。当时大家都不太懂，在师兄的指导下就硬着头皮上了。虽然没有什么创新的地方，但也算搞得有模有样了吧。过程的确比结果重要，在这个过程中我们都把热情投入进去了。记得在杨妙娴在台上介绍我们的项目的时候，我们都在捧场。最佩服的是韩光，当妙娴在上面的时候前面有两个师兄在讲话，韩光还叫他们停下来。我觉得这次这次活动充分体现我们的价值。

自己觉得唯一不太满意的是我们最后一次活动，虽然前面进行得不错，按计划执行下来了，但最面没有按预期的去做。有点虎头蛇尾，失去了这次意义。也许是因为快考试的关系吧。但不管怎么说这次活动我们还是付出了努力的，而且是我们自主的活动，在这方面的确有突破。如果还有机会，相信我们一定能做得更好。

总得来说我们部门的活动还算挺精彩的，我们几乎什么都干过，从中也得到了各种各样的经验。至少以后遇到类似的情况不会像个小白那样。估计这也算是我们部门的优势吧。就这样，在调研部一年的工作算是圆满结束了吧。给我大学生活留下美好回忆。虽然不打算继续留下去，但也希望调研部能继续发展，展现出它的特色。

团委调研部工作总结

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第五篇：店铺初期站内推广方案

店铺初期站内推广方案

一.公司产品信息概述

成都德育鞋业有限公司是一家自主设计鞋类的公司，集设计，生产销售为一体。目前公司主打的产品为女士商务休闲皮鞋，自主品牌为红色非凡。二．推广策略

目前成都德育鞋业有限公司正在开拓以电子商务巨头淘宝商城为新的销售渠道，通过这个专业的第三方购物平台，将其品牌红色非凡的女士商务休闲皮鞋销售出去。其产品使用对象为25-45的中青年女性，在推广的策略上将针对皮鞋的隐身汗液对潜在的消费者用户进行宣导和介绍，从而引导用户了解和购买红色非凡。主要的工作内容为，通过淘宝网站外站内站，把红色非凡的品牌文化，产品，服务及理念传到潜在的消费用户，让跟多的用户通过推广渠道进行购买，进而实现其销售目标。

三．推广目标

通过淘宝网站外站内的广泛有效推官，将红色非凡此品牌更多的展现在消费者的眼前，促进消费，并通过不断的品牌维护及深化，是红色非凡成为淘宝商城占据一定地位的品牌女鞋。

四．区域性推广及既定目标

以淘宝网为界限，进行区域性划分，主要分为：店内推官，淘宝站内推广，淘宝站外推广三个部分。

第一部分：店内推广。主要包括管家优化，产品上下架时间，整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。

A：标题关键词优化（热门关键词，款式，材质）

格式：材质+样式+产品名称+型号+优惠信息

B:产品上下架时间

11:00-16:00,18:00-23:00，每半小时左右发布一个新品。（通过淘宝助理一次性上传产品，可以通过说动上下架调整宝贝最佳发布时间。

C：整店优惠活动

（1）满600减100等（2）满？元+1元换购

（3）收藏店铺（送小礼品，或减一元现金）（4）包邮

（5）全场？折（本店会员价格，vip价格）（6）现金券，红包 D：部分产品的优惠活动

（1）单品包邮（购买其他产品也包邮）（2）买A产品送Ｂ产品（3）新品预售

（4）单品打折（ＶＩＰ尊享价）（5）限时打折

进度及目标：预计１０－１５天完成整店及部分产品的调整及实施。

第二部分：淘宝站内推官。淘宝站内推官主要分为三块：稳定的推广，短期的活动推广，论坛社区推广。Ａ：稳定的推广：主要是指淘宝网上一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换间隔性相对较稳定。主要的方式有：

（１）砖石展位（２）淘宝直通车

（３）超级卖霸（４）淘宝客（５）淘代码

（６）阿里妈妈推广

Ｂ：短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率，吸引顾客再次购买。（１）购买帮派广告位

（２）参加淘宝各类主题活动（中秋，国庆等）（３）一元拍，荷兰拍

（４）超级卖家秀或者卖家分享（５）秒杀（６）团购

Ｃ：；论坛社区推广

（１）淘宝社区推广（论坛，尽量发精华热帖）

（２）淘宝报（将产品图片拍的有视觉效果，在配合当季某些品牌发布会，制作画报，增加流量）

（３）加入商盟货或者一些流量较大的相关帮派（４）优惠信息去发布信息（５）网店自己搞在线活动（６）相互交流收藏

（７）自己建立帮派招收会员进行推广

进度及目标：本部分主要为商城店铺进行推广，目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺，将潜在消费者转化成客户。

第三部分：淘宝站外推广。主要是指在处淘宝网以外的任何地方进行推广的一系列方法．其包括像：ｓｎｓ推广，博客，ｑｑ群推广等一系列手法。

进度及目标：淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大，需投入更多的时间去推广。效果也较之不明显。五．网店或产品推广流程

店铺整体构筑――站内推广，站外推广同步进行 六．推广实施步骤及内容

（１）初步了解产品的定位，材质，价位，目标消费人群等。

（２）结合产品定位等其他因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来。

（３）淘宝站内在上面的基础上，进行一系列推广，原则是：使推广与现有的活动最大力度结合起来，不相互矛盾，使客户最大限度的多购买，下次再来。

（４）淘宝站外的推广在１．２．３．的基础上，将店铺及活动最大限度的让更多网民知道吸引流量。