新课改下历史教师应该做些什么

第一篇：新课改下历史教师应该做些什么

新课改下历史教师应该做些什么

作者:李钢辉

工作单位:吉木萨尔县第一中学

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邮编:831700

盼望着,盼望着.课程改革的春风终于快要吹绿我们新疆这快沃土了.我们在激动和惊喜之余可能更多的是震撼和茫然.课标变了,教材变了,评价机制变了,教学理念也变了,变的太多可稍嫌太迟.如何应对?这是我们每一位教育工作者必须考虑的事.特别是我们广大的高中一线教师更是责无旁代,须知这种潮流是只能迎而不可拒.下面我想结合自己的教学实践,谈谈一名历史教师应对新课改的一些想法,与大家共同商讨,一求抛砖引玉.一 转变观念,明确定位.传统的历史教学，以教师的“教”为中心，学生的一切学习活动都围绕教师的“教”而展开，学生基本上是被动的学习，学生的主体地位得不到充分发挥，往往是教师在台上讲的天花乱坠，学生在台下昏昏欲睡。随着课程改革的深入，教师的作用发生了重大的变化。教师的职责现在已经由知识的传递者，越来越多地变为学习的引导者、探究者、合作者.一位帮助发现矛盾论点而不是拿出现成真理的人,所以他必须花更多的时间和精力去从事那些有效果和有创造性的活动：通过互动影响、激励探究、鼓励创新帮助学生揭开历史的迷雾，探究历史的规律，熟悉历史发展的走向。由于知识在不断的更新，发现真理、探求结果的方法才是更重要的。因此，现代教育观更关心的是如何使传授知识把握科学研究方法、开发学生聪明的过程。而不是简单的告诉学生对与错的结果.所以，以问题为纽带进行教学，培养学生的问题意识和创新意识，让学生把握解决问题的知识、程序、方法，是当前历史教学的重要环节。历史现象错综复杂，由于时代、观念的不同，每个人对历史事件的理解也不尽相同。正如孔子的儒家思想是由于孟子、董仲舒、、朱熹、康有为等人的不同理解和阐释，才形成了丰富多彩的儒家文化。因此历史教学中必须承认多样性，认同个性化，鼓励学生在科学的基础上质疑与创新，这是人文素养的基础。历史教学的真正价值就在于能了解过去、熟悉现在和把握未来。因此，作为新课改下的历史教师必须具备良好的理论素养,要善于学习新课程改革的教育教学理论，提升自己的理论修养。如建构主义理论和多元智能理论是支撑新课改的两大支柱理论。建构主义强调以学生为中心，在整个教学过程中教师起组织者、指导者、帮助者和促进者的作用，利用情境、协作、会话等学习环境要素充分发挥学生的主动性、积极性和首创精神，最终达到使学生有效地实现对当前所学知识的意义建构的目的。多元智能理论树立这样一种信念：每个学生都具有八种以上的智能，每个人的智能存在着差异，每个人在某一方面或几方面都具有发展潜力。所以应该平等地看待每个学生的智能发展，正确对待他们的智能差异，给每个学生创造发展的机会，把他们培养成为具有自身特点的人才。理论的学习速度慢，抽象难懂，但“磨刀不误砍柴功”，今天的付出是为了明天的所得，掌握了现代教学理论，就会使你在每节课的教学中得心应手“屡战屡胜”.二 精研课标,以标定教,以标导学

课程标准，是教材编写、教学开展、考试命题和教学评价参考的重要依据。高中课改是一标多本，未来的高考命题只能依据课标，不会拘泥于哪一本教材，因此我们首先必须要认真学习研究课标准。通过学习，先从总体上把握新课程的性质和理念，了解新课程的特点，明确课程改革的目的，然后再结合试用教材和学生认知特点具体到每一章每一节的三维目标.从而拿出一个相对合理备课草案,以便在实际教学中再加以完善.课标是我们在新课改教学中的行动指南.所以,作为在新课改教学历史教学的实践者的我们必须做到心中有标,以标定教,以标导学.三 熟悉教材,科学整合,合理取舍

伴随着课改理念的挑战接踵而来的是新教材的挑战.对于一个教师来说,特别是历史教师,教材的熟练程度直接影响着实际的教学效果,在新教材面前我们和学生一样都是学习者,但我们同时又是学生的导学者,作为导学者的我们必须对教材不但熟悉,更要学会科学的整合和合理的取舍.做到为我所用.课标只是为我们明确了方向,规定了目标,而教材才是知识的载体,是教学内容的主要来源,也是学生认知的主要工具,面对高中历史新教材确立的专题型体系和模块教学,严格按照教材的编排顺序，面面俱到的教学已无法适应。面对丰富的新教材内容，教师若是处理太随意、无计划性，会导致拖延教学时间，打乱学生的学习计划。大胆取舍教材内容表面看起来是文字游戏，其实是理念变化。在新课程改革中，教材只是课程资源之一，合理取舍理所应该，如何取舍教材的内容？我认为关键要认真学习研读《课程标准》，《课程标准》规定的内容要讲解清楚，让学生理解透彻，《课程标准》以外的内容可以让学生自主学习或课外阅读；大胆合理的对教材内容进行整合和整体设计，科学合理的取、舍，最终将引领学生实现对课本的把握和超越.四 结合高考,定位目标.新课改的成功与否,关键是看它最终给国家和人民培养了多少有用的人才,国民的素质提高了多少.在高考生命力依然旺盛的现在, 新课改下的素质教育只能是我们的考试特别是高考更加的完善和科学.三年后我们还是要接受高考的洗礼.在所以了解高考与新课改之间的关系就就显得尤为重要。这对我们新疆的教师来说挑战更大.因为我们刚刚开始新课改.三年以后究竟怎样考?方案尚在商讨中.研究什么?怎么研究?个人认为高考就是再变,历史知识是不会变的.它肯定是以现行历史课标为主要依据,就现行教材设计试题的.从这一点考虑我们研究高考很有必要,虽然我们还没靠考,但是其他省却早已考过.我们完全可以把我们的目标放在那些已经进行新高考的省市,特别是那些与我们用着共同教材的地方.精心研究历研究你就会发现命题的理念如:全球史观、文明史观等新课改理念和开放性情境设计，多元化评价标准；考试紧密联系历史教学过程，贴近学生生活，以现实问题为设计框架，以学生整体发展为命题导向；强调主干知识及其相互联系，发掘学科理论的应用价值；考试涉及到了新的三维历史观，即知识与能力、过程与方法、情感态度价值观等一些对你日常教学具有明显导向性的东西。而我们现在就可以将这些新理念、新方法在现在的教学中进行点滴渗透,进行有效备考做到未雨绸缪.五 在借鉴中感悟,在感悟中创新

高中新课改是一项全新的事业，借鉴他人经验是迅速适应新课改、提高教师教学能力的重要途径。但借鉴时要克服两种倾向：一是听了一堂好课之后，“依葫芦画瓢”，全盘照搬，犹如鹦鹉学舌，只模仿其外露的特点而不研究其精神内涵。这样的学习，最终只能踩着别人的脚印走路，既不能创新，更不会超越，甚至迷失了自我。另一种是不以为然，百般挑剔，以己之长攻人之短,最终盲目自大，无法进步。

教师的成长很大程度上是教学经验的积累,而教学经验是体现教者教学思想而富有创造性劳动的结晶。它不仅有其共性而构成的可迁移性，还有其个性而形成的特殊性，这就决定了它只能因人因地因时因情因景制宜.对别人的教学经验既不能一概排斥，也不能盲目吸收，贵在认真思索筛选，取其精华，进行思维加工，找到规律性的东西，灵活运用。听一节好课，就能得到一点收获，甚至从别人的失误中找到值得借鉴的教训，日积月累，就能逐步完善自己，在博采众长的基础上,走出一条有自己风格的教学之路.今年5月有幸听到昌吉州教研室赵笑莅老师的一节师范课.感触颇深:首先,是她的教学设计很严谨、科学且有着浓郁的人文气息和现实意义,给我们提供了一个关于新课改下文化史教学的成功范例.其次,在教学问题的设计上注重逻辑性和思维的有效性,充分体现了教师的导向性作用.再次,就是亲和力.整堂课中无论我们的学生怎样的差强人意她的心态都很平和,说的更多是表扬和激励的话语,整堂课让人感觉更多是朋友间的一种对等交流.当然值得我们学习的还有很多,只有身临其境,才会如沐春风.以上只是我自己的所学感悟.如果让我再上同样的课.应该怎样做?恐怕至少在语言风格上.内容取舍和问题设计上都会有一些变,毕竟我不是赵老师.我只能学到她的理念和严谨而终是难以在风格上模仿于她了.六 在实践中探索,在探索中创造自我风格.学习也好，借鉴也罢，最终都要应用于实践。借鉴是“他山之石”，实践是“自我发现”。要提高教师的教学能力就应当勇于探索，不断创新，披荆斩棘，努力开辟高中课改的新途径，敢于吃走别人没走过的路。每一位教师都要敢于主动出击，胸有成竹地笑迎改革，而不是被动地等待课改的筛选。

面对新课程容量大、体系新、专题学习难度、大课时明显不够这一问题.我的看法是一要充分利用现代教育技术包括多媒体、音像等手段，设法增大学习信息量；二是充分调动学生的学习积极性，激发学生兴趣。如人教版新课程历史教材中，有许多新鲜的东西，如“想一想”、“议一议”、“读一读”、“自我测评”、“材料阅读与思考”、“知识链接”、“收获与存疑”、“学习评价”、“学习活动记录”、“学思之窗”、“历史纵横”、“本课测评”、“学习延伸”等，教师要以此开拓了学生的视野，激发学生探究问题的求知欲，引导学生自主学习；三是突出学生的主体性，把时间还给学生，把课堂变成真正的“学堂”，比如我校李继荣校长提出课堂教学时间的三分法，即教师讲解不超过三分之一，学生活动不少于三分之一，师生互动要达到三分之一；四是教师要精讲，学生看懂的教师就不要讲，否则就是浪费时间，学生能发现的，教师就不要点明，否则就是限制了学生的发展；五是在培养学生能力、新的学习观和学习习惯上下功夫，让学生尽快适应新课程教学。如引导学生阅读课外书籍、上网、复习初中知识，以便理解高中知识，建立专题模块学习的基础，引导学生养成自主、合作、探究学习的习惯等；六是教师要认真研究新教材，科学处理新教材，构建既符合课标要求，又适应学生实际的知识网络体系。七作业形式的丰富多彩。可以有传统的历史作业包括课后习题和配套练习等，还可以有历史小论文、历史制作（历史课件、历史漫画、历史网页、历史ｆｌａｓｈ）总之,能充分体现课标有利于培养学生兴趣和能力的作业不妨都可大胆一试.七 在反思中总结,在总结中超越

新课标非常强调教师的教学反思。思之则活，思活则深，思深则透，思透则新，思新则进。反思自己的教学行为，总结教学的得失与成败，对整个教学过程进行回顾、分析和审视，才能形成自我反思的意识和自我监控的能力，才能不断丰富自我素养，提升自我发展能力。特别是在新课程改革刚刚起步阶段，教学反思则显得尤为重要。一要反思教学内容是否符合《课程标准》；二要反思教学行为是否达到三维目标；三要反思教学活动有无“沟通”和“合作”；四要反思是否创造性地使用了教材；五要反思教学过程是否迸发出“智慧的火花”；六要反思教学方式是否尊重了学生的个性差异。

高中课改的学习和探索是无止境的，高中教师要对改革的未来充满坚定的信心。因为只有坚信成功才能大胆实践，只有在实践中不断反思和总结才能不再一味重复昨天的故事，才能在今天的尝试中变化、改进和超越.学海无涯，“要给学生一碗水自己就要有一桶水”，在知识爆炸的当今社会，在高中新课改大力推行的今天，更不要只满足于一桶水。高中教师要不断学习，终身学习，使自己成为一条永不停息的长河。正如“地上本没有路，走的人多了，也就成了路。”你想从众多的竞争者之中脱颖而出吗？那么从现在起请赶快学习吧，在探索中创新吧.

第二篇：高效课堂教师究竟应该做些什么

高效课堂 教师究竟应该做些什么

用一句话概括教师的任务就是让学生学会.当然是学会知识，学会做人，学会合作，学会创造。那么如何让学生学会。也就是教师应该做什么？我们建设高效课堂，提倡发动学生学习，教师少讲，把课堂还给学生。结果就出现了讲与不讲或者少讲的争论。而且还争论不休。我想表面看是讲与不讲，其实还是教育观念的问题。如果你能通过讲学生能学会也没有必要讨论讲不讲。关键是我们靠讲已经不能解决问题，达不到我们的目标。那么教师不讲是不是就没有事情做了，教师的主导作用究竟如何实现。换句话说，教师在高效课堂背景下究竟应该做什么？我们给教师的定位是导师是服务者。那么如何做导师，如何服务。

教师的第一项工作是点燃学生的学习激情。学生如果真正有了学习激情，才能真正实现学习发生在学生身上，才能真正做到由要我学变成我要学。那么我们教师的首要任务就是想方设法地点燃学生的学习激情，激情如何点燃，这是个教师个人素质和教育艺术的问题。没有千篇一律的方法，但总得原则就是用真情点燃激情，用创设情境的方法点燃激情。

教师的第二项工作是教会学生如何学习。学生厌学其根本原因就是学不会。学不会的根本原因是不会学，那么教给学生学习方法就是教师的根本任务。每个学科都有自己的特点和规律，作为教师必须让学生知道如何学习本学科，知道了学习方法，学生就能够自主学习，就会产生学习兴趣，学习才会高效。

教师的第三项任务是给学生搭建一个攀登知识高峰的梯子。教师必须按照学生认知规律和知识本身发展的逻辑规律编制一个导学案，每个学生拿着这个导学案，在课堂上都能够获得自己需要的东西。导学案就是学生登高的梯子，所以要设计好高度坡度和跨度，导学案不是习题集，千万不能把导学案变成束缚学生学习的新的霸占课堂的工具，有原来教师讲霸占课堂变成导学案霸占课堂。

教师的第四项任务是教会学生通过自主学习解决不了的。在课堂教学中，教师的任务是进行学情调查，必须知道学生在那些方面不会，那些是个性问题，哪些是共性问题，而后教师组织学生进行讨论，教师的任务是，组织，引导，点拨，让学生学会自己不会的东西。

教师的第五项任务是构建班级的学习小组和竞争文化。高效课堂必须以小组学习为组织形式，小组建设是高效课堂的核心词。包括如何分组，如何建设小组，如何建立小组竞争竞机制，如何构建小组文化，如果没有小组建设做保证，高效课堂就是一句空话。所以教师必须把这些事情设计好，实现民主管理班级的目标。

教师的第六项任务是整合教材。有许多教师说，教学任务完不成，其实我们现在的教师有许多人都是按照教科书和教学大纲的要求，一步一趋的讲，我认为，教材只是素材，教师必须根据学科思想，学科结构，学科内容，学科研究方法进行整合，可以打破学时，打打破顺序进行教学。这样才能高效。

教师如果在高效课堂上做好了这六项工作，课堂就会高效，你可以想一想，这六项工作都必须讲吗？所以我们不是讲不讲的问题，必须让教师知道究竟应该做什么。知道了做什么，才能知道不做什么。课堂才能高效。

第三篇：浅谈新课改下历史教师的基本素养

浅谈新课改下历史教师的基本素养

[摘要] 有感于无锡市历史评优课，本人认为面对新课改，高中历史教师应具备以下基本素养：良好的心理素质和课堂应变能力；良好的语言表达能力；能熟练运用多媒体教学手段，同时注意“投入与成本”的关系；较强的人际沟通能力（尤其是与学生沟通的能力）；优良的反思意识；一定的教育理论修养。[关健词] 新课改，历史教师，基本素养 2006年4月我参加了无锡市历史评优课，上课内容是高一新教材“罗斯福新政”。六位选手中我是教龄最长的，可是没想到“老革命碰到了新问题”，上课不到5分钟，电脑出了故障，制作的多媒体课件无法运用。上课的地方是会议室，没有黑板和粉笔，于是我不得不运用最常规的教学方法“讲授法”进行教学。比赛的结果是得了二等奖，出乎我的意料之外；意料之外，我觉得本次比赛给予我的最大收获是赛后的深刻反思。反思什么？反思教学前的准备到反思教学过程，而这一切都归结于对历史教师应具备的基本素养的反思。历史教师的素养指教师在从事历史教育教学活动时所应具备的素质和修养。基于本次评优课，我认为高中历史教师应具备以下基本素养：良好的心理素质和课堂应变能力；良好的语言表达能力；能熟练运用多媒体教学手段，同时注意“投入与成本”的关系；较强的人际沟通能力（尤其是与学生沟通的能力）；优良的反思意识；一定的教育理论修养。

1，良好的心理素质和课堂应变能力。

在参加此次比赛前我并没有太大的心理负担，我对自己说：“重在参与，正常发挥就可以。”当看到其他五位选手青一色是年轻男老师时，作为唯一的一名女选手，我更是把比赛看作一次锻炼的机会。轻松上阵的我，没想到教学过程中电脑出了故障；对电脑还算“亲近”的我，因事先对此没有心理准备而乱了阵脚。我反思：如果有良好的心理素质和很强的课堂应变能力的话，我完全可以面带微笑请学生带着问题先自学，然后我请下面听课的老师甚至学生帮忙；我也可以用一句“电脑不配合老师，我相信同学们一定会配合老师的，对不对？”来消除尴尬。可是，当时的我什么招也没使出，只是改成了一般的讲授法，凭借自己的基本功把课讲完。作为一名高中历史教师，面对现代化教育手段、面对新课改中教材的变化、面对有自己思想的学生，在课堂中难免会出现令老师尴尬的场面，在此情况下，要求我们的教师必须要有良好的心理素质，去调控课堂上出现的各种变故，这种课堂的随机应变能力是上好一堂课的基本能力。2，良好语言的表达能力。

电脑故障使得我的评优课以“我讲---学生讲、讨论、发言为主”。之所以评委给了我二等奖，或许是因为我良好的语言表达能力对学生产生了影响，调动了学生的热情，使得学生们配合我完成了这堂课。由此，我反思如下：

对“舌根”为业的历史教师来说，语言的表达能力是非常重要的。历史教师对主要历史事件要叙述得鲜明、生动、形象，这都有赖于历史教师的口头表达能力。有的历史教师讲课深入浅出，生动风趣，丝丝入口，使学生在授业时获得某种享受和启迪；有的历史教师虽然满腹经论，却用枯燥呆板的公式演绎历史，使丰富多彩的历史成为年代、数字和概念的堆砌。究其主要原因，是教学语言的掌握和运用。教学实践表明，历史教师掌握、运用语言技艺水平的高低，直接影响着教学目的任务完成的质量；精心设计的、闪烁着智慧火花的教师语言，有利于启发学生去思索、探求，使学生的思维处于兴奋活跃的状态，大大提高学习的质量。因而，历史教师除了要有扎实的专业基础和理论水平外，语言修养是一个重要的因素。

3，能熟练运用多媒体教学手段，同时注意“投入与成本”关系。

此次评优课中，六位选手都准备了多媒体课件，应该说教师对多媒体教学手段运用的重要性有了一定的认识。确实，现代媒体在显示信息、反馈信息、激起反应和控制反映等功能上，表现出良好的特性。在课堂教学中，运用多媒体的优化组合，充分展示知识的形成过程，并创设出激发学生学习兴趣的情境，引导学生观察、探究，有利于提高课堂教学效果。因而，新课程标准对历史教师的一项基本要求是把现代信息技术手段与历史学科教学进行整合。在新课改背景下教师如何运用现代信息技术手段，引导学生获取信息、分析信息、筛选信息、整合信息也就成为课程改革的焦点。为此，历史教师要尽量熟练运用多媒体教学手段。

但比赛中电脑故障的出现也促使我反思：历史教师在尽量熟练运用多媒体教学手段的同时，要注意到多媒体毕竟只是一种教学辅助手段，不能取代教师的作用，教师在准备多媒体课件的同时，必须对常规的教学手段做到心里有底；也要注意到媒体的“投入与成本”的关系。俗话说“物尽其用”，在课堂上，教师要尽量避免多媒体成为一种可有可无的摆设，使它真正为教学服务，为学生服务。美国大众传媒学家施兰姆曾说：“如果两种媒体在实现某一教学目标时，功能是一样的，我一定选择价格较低的那种媒体。” 对于教师来说，要做到因课制宜，追求低成本和高效益的最佳结合，教师必须在备课时认真钻研教材，根据教学目标的需要来确定采用何种教学资源，能不用的尽量不用；此外，教师要避免过分依赖多媒体，要在教学中注意多媒体手段与常规教学手段的密切结合。

4，较强的人际沟通能力（尤其是与学生沟通的能力）。

在评优课中，各位选手面对的不是自己熟悉的学生，而是其他学校的学生，因比赛的时间是上午报到下午上课，参赛选手根本没有时间去了解学生，教师对所教的对象可以说是一无所知。在这种“知己不知彼”的情况下教学，必须要求教师要有较强的人际沟通能力，与学生迅速沟通的能力，这样才能调动学生对一个陌生老师的热情，从而为有效的教学活动创造一个良好的基础。

实际上，在平常的教学活动中，一个教师对学生的教学工作的成败，在很大程度上取决于师生关系的状况。著名的“课堂中的皮格马里翁效应”就是一个典型的例子：当学生感觉到老师对他有一种高期望时，学生也会朝着这个方向努力，并能够取得预期的效果。这里发生作用的本质，就是师生之间良好的人际关系。如果师生关系不良时，则学生往往会有一些逆反心理产生，从而对教师的教育和教学进行有意识或无意识的抵制或拒绝，这必然影响到教育教学的直接效果和长远效果。因而，作为历史教师，必须具有有效的协调人际关系的能力，尤其是与学生的协调能力。5，优良的反思意识。

反思不是一般意义上的“回顾”，而是反省、思考和解决教育教学过程中各个方面存在的问题。这种反思，一方面指教师对自己的教学过程中的各个具体环节（教学目标、教学方法、学生反应等）进行教学反思；另一方面指教师对自身的教育理念、教育责任感、合作精神等进行自我反思。目前高中历史教师肩负着繁重的教学任务，一些教师已呈现疲于应付、疲于奔命的状态，平常的课没空也没心情去反思。但古人云：“教然后知困，知困然后能自强也。”应素质教育之需，历史教师必须要具有优良的反思意识，懂得“宁静而致远”，冷静地反思----思得，思失和思改。

作为一个高中历史教师，除了在平常繁忙的教学中反思，更要利用“关键事件”（即个人生活中的重要事件，教师要围绕事件作出某种关键性的决策，它促使教师对可能导致教师特定发展方向的某种特定行为作出抉择。---引用锡山教师进修学校储校长的话）进行反思。就本次评优课而言，它对我们每一个选手，不管是成功者还是失误者，都是一个“关键事件”，也提供了一个反思的好机会。如果说，从“新手”到“合格教师” 的基本途径是“模仿学习”的话，那么从“合格教师”到“成熟教师”的成长道路就是基于实践的反思。

6，一定的教育理论修养。

本次评优课的参加者是年轻者居多，一等奖获得者也是年轻人，这确实是令人欣喜的事，它让我深深体会到“后生可畏”、“后来者居上”，但同时也让我有危机感，我不得不反思自己的教学和教学理念。我想：有经验的教师并不能光凭经验进行教学，而要站在一定的理论高度，在教学法的基础上设计教学，这样才永远不会落伍，才能顺应教改的潮流。新课改中，教学法在教学中的地位显得更为突出，其表现有：第一，在教学过程中重视学生能力的培养，要把培养学生能力和教师传授知识有机结合起来。第二，教师要充分发挥在教学中的主导作用，调动学生的积极性。学生是学习的主体，教师在教学中必须突出学生的学习主体地位，充分发挥学生的主观能动性。第三，要进行启发式教学。运用启发式教学，必须要抓住根本的一条，那就是要真正能够启发学生的思维。作为高中历史教师，要想把知识讲得精当透彻，真正启发学生的思维，必须重视教育理论修养，这样才能科学地把握教育学生的过程，提高教学水平。

面对新课改，我的上述反思也许还是粗浅的，但我想，一个高中历史教师如果具备了上述素养，那么不管是“公开课”、还是“评优课”，都会像上“家常课”那样得心应手。“学无止境”，让我们在教学实践中不断完善自己的素养。

第四篇：政府官员应该做些什么

政府官员应该做些什么

历朝历代，凡大兴土木者，皆因劳民伤财，百姓怨声载道，朝野动荡，危及皇权。人们对大肆挥霍深恶痛绝。一些利民利国的一些土木工程，譬如兴建河道，整修道路。都是高投资的项目。在古代这些受制于生产力，劳动人民不堪其苦。

而如今，技术的先进性带给我们极大的便利，大都采用机械化操作，人们不再痛觉于政府的发展工程。对于政府应该正确看待并妥善处理这些事情。要做到纵观全局，瞻仰未来，以长远利益为出发点，不能因为一时的得失，而放弃了为了大的发展与崛起。

一个好的官员，无论大小都要以所管辖地区的人民的利益为基本出发点，尽最大努力发展当地经济，提高居民的人均收入。但不可不顾一切，只求发展了经济，损害了环境的平衡，造成恶劣的后果。响应科学发展观，走可持续发展道路。在其职谋其政，真正做到为百姓谋福利。

第五篇：营销总监应该做些什么

瞬息万变的营销环境，使得让学习贯穿营销人职业生涯的始终是必要的。而如何将别人的知识转化成自己的知识，这才是学习的关键。无论你是否已成为市场总监，都需要有一个清晰的认知——要想成为称职的营销总监，就应当以营销总监的角度去思考、工作。

一、战略性工作，而非战术性的工作

张峰在华东地区做了三年的大区经理，由于在任期间使本区域业务获得了高达年均57%的业务增长，3倍于公司业务的平均增长速度，最近荣升为公司的营销总监。上任后，张峰去逐个区域了解市场，每到一个市场，张峰就利用自己的经验帮助大区经理制定具体的营销方案，然后对方案的执行情况给予持续关注。张峰发现，其重点关注的市场业务都会有明显增长，但由于精力的限制，尽管张峰平均每天的工作时间高达14小时以上，但依然不可能同时关注所有的市场。最终，公司的业绩并没有获得什么实质性的进展。一年后，张峰在疲惫不堪中黯然离职。

毫无疑问，张峰是一名优秀的大区经理，这从他三年大区经理的非凡业绩和作为营销总监时对重点关注（参与制定具体的方案）的市场即可获得较好的业绩可得到明证。然而，作为营销总监，张峰还远不够成熟。一般来说，由于管辖范围的扩大，不同区域市场呈现出明显的差异。营销总监如果过度关注各个大区内部的运作，那么可能会出现的结果有：1.总监累死还管理不过来，部分关注多的、总监熟悉情况的区域可能会获得较好的增长，而其他的区域不佳，致使总体欠佳；2.每个地方都只能走马观花，更可能遭一些存心不良的大区经理、业务经理的利用，最终公司业务一团糟；3.大区经理的才能难以得到充分发挥，大区经理的满意度、工作积极性下降，伴之而来是部分大区经理的跳槽、抵制，从而直接影响到总监在企业的生存状况。

张峰不成功的主要原因在于他没有弄明白营销总监不是大区经理，两者的工作内容、工作方法和工作责任是不完全一样的。作为营销总监，更应该关注战略性的营销决策，而非战术性的动作。具体说来，在战略和策略方面营销总监更应当关注：1.目标市场的选择；2.营销组合策略，如产品线的整体组合策略及具体的产品策略；3.不同区域的资源分配；4.策略及营销计划的制订与监督执行等。

二、关注未来业绩，而非今天的业绩

“李总，这个月能完成销售任务吗？”4月刚过一半，某快消品企业总经理张军看到销售记录显示本月销售任务才完成1/3，于是向营销总监李仁问道。

在接到张总的电话之前，李仁就一直在为本月的销量发愁：上个月为了冲刺销量，在下旬将两款畅销产品举行了一个前所未有力度的买送活动（买3送1），透支了很多市场，而这个月该怎么办呢？“还能怎么办？为了完成任务，还是只有搞促销活动这招了，但送点什么呢？实在不行，就还是买3送1吧。”李仁想，于是在召集了销售经理与市场部经理之后迅速决定再搞一次买3送1的活动。月底总结，促销活动的效果尽管比上一次差了不少，但总体说来还算不错。“总算将这个月的销售任务对付过去了，又可以轻松半个月了。”李仁想道„„一年后，李仁因业绩明显下滑而离职。

目前，在企业中仍然有很多营销总监的主要任务是在为策划一个个的促销活动而忙碌，为了完成一个月又一个月、一个季度又一个季度的销售任务而周而复始地工作着，销量指标成为其压在胸口的大石。

然而，尽管企业的销售业绩最终应当由营销总监负责，但是，这是否意味着营销总监必须花这么多的精力紧盯月度销量甚至是一切工作都以月度销量为中心呢？答案显然不是，因为这些是业务员、区域经理、大区经理甚至销售总监应当关注的重点，而作为营销总监关注更多的应该是企业的持续发展，即未来。关注未来意味着营销总监的重点工作是营销战略及营销系统，通过营销战略把握企业发展的方向不偏离轨道，通过营销系统的建设保障企业的持续发展。

三、有效沟通，整合公司内部资源，寻求其他部门的支持

某品牌电脑公司营销总监于涛向总经理陈晓抱怨道：“生产部又延迟交货，导致我们很难向客户解释，这样不利于我们的市场的拓展„„”

随后总经理陈晓向生产部经理叶华证实情况，叶华抱怨说：“这个事情我都和营销部说过很多次了，他们下单不能随意下，得按我们的生产能力下才行。就您说的这个单子延迟的事情，他从下单到要货才给了24小时。按照我们公司现在的设备和生产能力，这个时间生产完毕根本就是一件不可能完成的任务，怎么能不延迟呢？„„我也认同以销售为中心的观点，但这也不意味着营销部可以不考虑我们的实际能力就随意下单，这样做只能毁坏我们公司的声誉„„”

显然，导致这种情况发生的原因在于营销部与生产部的沟通出现了问题。在这里，我们不打算探讨谁是谁非，但对作为营销总监的于涛来说，从此案例反映的情况来看，他是不称职的，因为他犯有以下错误：1.没有了解生产作业的时间周期；2.没有了解生产部为什么延迟交货的真正原因（或者知道，但他没有想到应当作为公司团队成员来一起商讨解决这个问题，典型的本位主义表现）；3.没有与相关部门来探讨如何缩短交货期的方法和手段，于涛应该在事前与叶华探讨，现在的市场要求我们的交货期必须控制在多少时间之内，您看生产部能否做到？如果做不到我们该怎么办？即使就算这一次做不到，但我们是否准备以后要做到？那么我们必须做出哪些改变？4.错误的沟通方式，于涛采取了事后直接与总经理沟通的方式，最终不但因为事情的责任不在生产部而搬起石头砸了自己的脚，更重要的是这种跳过当事人的问题处理方式容易诱发、激化双方的矛盾。

作为营销总监，碰到此类涉及跨部门的情况，正确的处理程序如下图1所示，要最终通过相关体系的建设，有效协调各个部门之间的关系和工作，达到解决或杜绝此类问题的发生。

四、要为下属创造良好的工作环境

两名区域经理在聊天，甲对乙说：“我发现我们最好少干事，这一干事情就得花钱，花钱现在可真难啊，公司要审核这个，审核那个，烦死了。”乙说：“是啊，我也有同感！我们觉得公司对我们营销人员不信任，特别是财务将各种费用管得太死了，报一点费用太难，本来想为公司做点事情，但各种手续和申请费用的过程简直就是买罪受，算了，能不花就不花得了„„”

甲说：“是啊，也只能这样啊！不过还是很痛心啊，毕竟这样做不利于公司的发展，我们和周总（注：该公司营销总监）一起辛辛苦苦好不容易才开创了今天这种局面，这样下去就被毁了，眼睁睁的看着被毁却无可奈何，心痛啊„„”

出现这种情况对公司而言是非常可悲的，其后果甚至会是灾难性的。尽管导致这种状况的原因有很多，但无论是哪一种原因导致这种状态的出现，对营销总监而言，他都负有不可推卸的责任。作为一个企业的管理者，需要为企业的员工修一条不限速的高速公路——只要你不违规，你能跑多快就跑多快；但只要你想出轨，你就得撞上隔离带，弄得车毁人亡。同样，作为营销总监也一样，需要为自己的下属——营销系统内工作的人员修一条高速公路，而不是给下属的工作设置障碍。即使障碍不是自己设的，而是公司的其他部门设的，作为营销总监也必须为下属扫清工作障碍，一方面能让下属开心地工作，另一方面也是提高企业工作效率所需。记住：在企业内部遭遇的挫折对员工工作积极性的打击远大于外部挫折带给员工的伤害。因此，营销总监的重要职责之一就是为下属的工作扫清障碍，支持下属工作的顺利进行。

五、团队组建不是政治运动

钱总因为在A公司良好的业绩被竞争对手B公司重金挖来任营销总监。上任伊始，钱总便不停地从原来所在的企业挖来老部下到新公司委以重任。钱总的理由是，如果在新公司与现有人员磨合，双方都需要大量的时间来适应，这样短期内就很难见到效益，而如果不能迅速提高企业的业绩，那么本人就很难获得老板的认可，更加谈不上长线的运作，因此，不得不从原来的企业中将一些熟悉的人才挖来，这样才方便自己工作的开展。

经过一年的时间，企业的大区经理、区域经理被钱总换了将近一半，然而业绩却没有很大的增长。最终，钱总在企业元老们的集体反对下黯然下课了。

钱总的结局应该说是在情理之中的，他大肆换人的举动就决定了他在该企业的命运。如此大规模的更换人员，必然会引起以下结果：1.伤害了企业中既得利益群的利益，使企业元老们感觉到了危机，这势必促进他们结成更加紧密的利害关系群，共同反对钱总及其新政，并为其不断地制造障碍，结果使钱总步入了“换人→抵触→政令不通→换人”的恶性循环；2.企业老板看到钱总在不断地更换人员，难免会产生疑惑，他到底想干什么？想控制企业吗？猜忌就产生了，再加上元老们的挑唆，最终会演变成将帅不和，信任就会被摧毁；3.即使是

同一个行业的直接竞争对手，由于两个企业的资源、能力、管理规范、企业文化本身存在差异，从另一个企业跳过来的人并不太可能立刻就为企业创造效益，每个人都需要一个适应期的，因此，即使流动的人员能为企业带来一些新的视野，但这种收益很可能被激烈的观念、行为碰撞导致的混乱而抵消。

本质上，这牵涉到公司政治的问题，只是作为营销总监本身就是公司政治中众多的博弈参与者中重要的一个，营销总监必须在不同的关系博弈中为企业的发展做出贡献。事实上，如果钱总采用这样的思路——根据企业的情况先设定一个考核标准，然后按标准进行考核，通过考核发现不胜任者后，对其进行辅导，辅导后还不能胜任者淘汰，这样就不会引起大面积的人际关系恶化。当然，有人会问，业绩压力那么大，这样慢吞吞的动作岂能跟上形势？其实，企业能够存在、发展到现在的规模，一定会有它的理由，大肆的破坏一定会引起组织生态的失衡，导致组织更加混乱而失控，通过这种逐步改良的方式一步一步地推进体系的建设才是风险较小、成功希望较大的企业改革模式。任何时候，企业面临的矛盾和问题都是多层次、多角度、多方面的，事实上，不可能一次性解决企业的所有问题，因此，企业的发展是遵循图2所示的循环，只要抓住不同时期的关键问题并解决，就可以推动企业的持续发展。

六、总结

综上所述，笔者认为要做一名优秀的营销总监，必须做到：

（一）具备统筹全局的眼光，要用总经理的视野看待企业的问题。因为：1.仅依靠营销部的单打独斗不可能为顾客提供满意的服务，不可能使企业的业绩不断提升，高效的营销系统，背后一定有着其他部门的大力支持；2.只有具备总经理的视野，才不会犯本位主义的错误，才能理解其他部门的问题，才能有效地协调与各个部门、各个系统的关系，从而实现有效整合公司资源、正确实施营销战略；3.具备了总经理的视野，就为营销总监制定合理的营销战略奠定基础。

（二）制定合理的营销战略，并引领战略的执行。毫无疑问，这是营销总监最基本的职能之

一。在制定营销战略的时候，营销总监必须根据外部环境呈现出的机会和内部的营销能力选择合适的目标市场，进而选择合理的营销组合策略（产品策略、价格策略、分销策略、促销策略）。更为关键的是，在营销战略确立以后，营销总监必须为战略的实施创造条件——必须在企业内部争取资源，取得其他部门对营销战略的认同，进而对战略的执行提供强有力的支持与保障。这关系到营销战略是成为一纸空文还是真正能付诸行动。

（三）组建合理的团队，培养团队成员。企业的竞争就是人才的竞争，作为营销总监，一个重要的职责就是要为企业组建一支能征善战的队伍。在团队的建设上至少需要做以下工作：

1.注意人员的合理搭配；2.培养下属以营销总监的视野看问题；3.设定合理的绩效管理体系，并与激励体系相结合。

（四）建设营销系统。如果企业想要提升销售，或许更迫切需求的只是销售总监；如果企业着重在市场机会与市场策略方面做文章，或许更迫切需要的是市场总监。而真正的营销总监，最重要的任务之一就是筹建和完善企业的营销系统的体系，让企业的各个部分更好地连接和

高效地工作，最终真正达到部分到系统的整合。因此，营销总监必须疏导各个业务流程与信息流程并将之规范化、制度化，在此基础上明确各个岗位在各个流程上的责任与权力，最终建成高绩效的营销团队。（曹利强系武汉理工大学管理学院博士）