拓展部上半年总结下半年计划

第一篇：拓展部上半年总结下半年计划

2012年半年工作总结及下半年工作计划

个人工作总结：

在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了收获，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了50多个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。

数据分析： 2、3、4、5、6这五个月总共个人业绩分别为：2月份60W;3月份255W；4月份172W；5月份80W；6月份100W。合计667W。个人计划是上半年业绩目标800W，未达成目标。

开发的市场范围：

四川万源市、四川都江堰、重庆开县、福建莆田、广东台山市、上海市、东莞茶山、海南海口、广东兴宁市、江西吉安县、广西容县、韶关乐昌、湖南吉首等地区客户 存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对专业知识掌握薄弱，对于遇到的一些问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。下半年个人要求及工作计划： 个人要求：

1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的拓展成绩；

2.要不断发掘更多高质量的新客户，使我们的加盟区域得更为广泛； 3.发掘全国空白市场，以重点城市开发，再向周边城市发展；

4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平； 5.熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍； 下半年拓展计划：

下半年的拓展目标最基本的是做到部门经理下达的任务量。根据公司下达的拓展任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，提高客户来访量和签约率，完成各个时间段对自己设定的业绩目标。并在完成任务的基础上提高业绩。

下半年总的业绩目标：1200万，由于上半年业绩目标达成情况为负133W，如果达到原定目标：2012年度2000W目标，下半年总共需要完成1300W以上。

目标客户群：

面向全国市场招商。下半年招商主要区域放在西南、华南、华中、华东地区，这几个地区中心城市重庆、广州、武汉、上海必须着重发展2～3家较好的终端形象店铺。北方市场招商以北京为中心，向周围城市扩张终端销售网络，现已经有北京较有实力的经销商在商谈中。

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第二篇：招商部年总结及新年计划

招商部2012年工作总结

通过公司全体员工的共同努力，公司各方面都取得了可喜的进步。以下是招商部2012年的工作总结以及2013的工作计划：

2012年完成主要工作（成绩）：

介于本人2012年12月正式入职，所以完成工作内容有限：

1、熟悉鲅鱼圈商业商场现状（商场和租赁公建）。

2、接待客户，并陪同客户到鲅鱼圈在售楼盘和主要商场进行

市场调研。

3、制作完成了《招商部2013年工作计划》（细化）。

4、通过各种渠道调取普湾新区商业市场情况和相关数据。

5、筛选招商部使用的表单。

6、协助整理银行所需资料，完善招商部分相关内容。

2012年工作中存在的疑点难点问题：

1、招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商的结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，对于目前招商没有完整队伍的问题，还需要公司在鲅鱼圈尽快招聘到合适的招商人才。

2、细节处理方面，尤其是一些辅助性的操作细节上，还有进一步加强的空间。

3、如何更好的利用周边地区的消费者，发掘其消费潜力，是目前面临选择业态与品牌的重要问题。

4、部门协作及招商政策细节沟通。招商部与营销部、总工室、人事、财务等相关部门都有着良好的沟通与衔接。但在参与制定招商政策，合同和管理规定时，期待得到领导及其他部门的帮助。

招商部2013年工作计划

2013年工作计划：

1、持续开展整体招商工作

全面开工，意味着明年的招商工作随之全面展开。未来一年，整体商业部分，以工程进度为前提，我们力争完成各种业态商家的入驻、潜在商家发掘和商家的信息源收集工作。形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、入驻一批、经营一批的梯次结构和良性发展格局，努力把每一个招商步骤都做扎实、做成功。

2、举办商业招商活动

我们希望能够通过举办招商说明会等的形式大力发掘各类业态客户，且能通过依托重大节日和重大项目节点，增大招商力度。

3、加强与各部门之间的协作

在圆满完成部门本职工作的基础上，进一步加强与公司各职能部门之间的协作与沟通，通过更专业化、可行性更高的实施手段，使项

目整体商业部分达到整体要求。

4、新的一年，我们将继续加强学习，精通相关业务知识，提升招商技能和服务水平。为未来打好攻坚战，创造有利的先决条件。

最后，由于招商任务繁重及招商工作的特殊要求，还要配合和促进销售工作，尽快回笼资金，希望公司全体同仁能充分认识招商工作的重要性并在日常工作和政策上给予积极的配合和支持，使招商部能尽快按计划开展招商工作。

祝公司业绩蒸蒸日上。

招商部

2012年12月20日

第三篇：素质拓展部学期计划

教育科学学院素质拓展部2010年上半期工作计划

一、部门简介

由于各方面的原因，现在我们素质拓展部共有三名成员组成，一名部长两名副部长。我们坚信会努力把我们部门该做的工作做好，把教育科学学院建设的更好

二、部门例会制度

我们部门计划在每个周的周二举行部门例会，及时安排最新工作以及总结上周的工作，进行思想交流，集思广益，分配常规工作和积极看展各项有利于提高我院学生素质拓展能力的各项活动。

三、常规工作

1.按时出席星期一学校的例会，认真记录各项工作，并积极开展各项活动。按时出席学院例会，回报总结各项工作，总结经验把部门发展的更好。按时召集部门的各个成员总结工作，分工合作，交流工作心得，提出新的更好的意见。

2.积极的配合各部门的工作，把分内的事情先做好再想外拓展。在招新后会请人给我们部门做一个团辅，增强我们部门的凝聚力从来更好的做好本部门的工作。

3.按时的提交每月的总结。

4.在学期末总结经验教训，做好工作总结，为下学期的更好的工作做好准备

四、特色活动

1.应学校的要求，和其他学院会在11月中旬到12月期间开展一次大型的特色活动，10月为宣传期。

下面是我们部门应该做好的各项计划工作：

第一，配合我院学生会分团委搞好招新工作，招收新干事，以保证我部门的工作能更好的开展。

第二，在9月中旬至10月底，我部门将积极配合学院的各部门搞好四川师范大学“艺术节”的各项宣传组织评定上报学校等等的工作。把我们部门和其他两个部门负责的舞蹈部分组织好。选出最优秀的节目给学院。

第三，在这学期，因为新生对素质拓展部门的陌生，和大学生素质拓展的重要性的认识不

够所以我部门将举行以“什么是素质拓展、如何素质拓展、为什么素质拓展”为主题的新生素质拓展宣传会同时配合出展板和对大一各班的素拓拓展委员的培训来进行，以发挥我部指引、带动同学们积极进行素质拓展的职能。

第四，开展素质拓展的知识问答竞赛，以团队的形式参加，达到同学们对素质拓展训练的目的。增强团队合作的能力。

第五，到时候会组织邀请有经验的名师开讲座，来提高同学们在一些专业方面的知识和传

授一些实践的经验。到时候会提前策划好，包括各项宣传组织等等。由我们部门的人员分工合作。

第六，组织心理学的有经验的人士对大一的同学们进行一个团体心理辅导，让他们也能够

尽早的对此有一个了解，增强心理素质和抗击打的能力，能够更好的对未来有一个规划。

第七，跟别的学院举行一个联谊，加强各院之间的交流展现我们院的各项特色，让同学们

在学习之余可以尽量的展现自己，能够广交朋友取长补短，达到一个娱乐中学习，学习之余娱乐的目的。

教科素拓部

2010.9.19

第四篇：素质拓展部三月计划

电气工程系团总支素质拓展部

二零一二年三月份工作计划

浅草整齐的排着队，草坡上一毯一毯的暖绿。微风唱着嘹亮的队歌，阳光懒懒地散落一地，于是，我们被阳光砸醒。轻轻挥手间，飘动的白云牵动着我们的思绪；轻轻摇手间，随风而摆的树枝激起心中的涟漪。经历了一个寒假，三月成了我们部门上学期工作与本学期工作的过渡月，为了使三月份工作能顺利开展，特对三月份工作做如下计划：

一、常规工作

认真对待各种工作会议，做到不迟到、不早退、不缺席，并做好会议记录，及时传达会议精神。

二、中心工作

素质拓展证书的认证与完善是我们部门的中心工作，我们部门成员对它特别重视。在三月份，我们将对08、09级的素质拓展证书进行进一步的认证与完善。

三、召开素质拓展委员会议

在会议中，我们将提出我们部门在三月份要做的工作，让各班素质拓展委员对三月份的工作有个大致的了解，这有助于我们部门工作的顺利开展。同时，借助这次会议来增进各班素质拓展委员的交流与合作，增强彼此之间的默契度。这也将对我们部门以后的发展产生深远影响。

四、协助工作

团总支是一个大家庭，而团结友爱是中华民族的传统美德，因此，我们部门成员在做好本职工作的同时，将积极协助其他部门的工作。让团总支每一位成员都能体会到团结的力量，感受到团总支这个大家庭的和谐与温馨，为构建和谐团总支献出自己的一份力。

五、其他

我们部门的两位成员因转学离开了素质拓展部，因此我们部门将在三月份再吸纳两位有素质、有能力的新成员，填补我们部门职位的空缺。

以上便是我们部门三月份的工作计划。在这个月，我们会再接再厉，将素质拓展部推向一个更高的台阶！

电气工程系团总支素质拓展部

二零一二年二月二十日

第五篇：素质拓展部新学期计划

素质拓展部新学期计划

在这个生机勃勃的夏天，我们踏进了大二的生活。回想大一一年的学习和工作的点点滴滴，我们不知不觉的成熟了很多，对生活和工作都有了新的看法和态度。新的学年，新的开始，正像这个夏天一样，一切都是崭新的，充满了希望和生机。希望在就业协会的领导下，在全部门成员的共同努力下，让素质拓展部不断进步，让协会更加强大。为此，我本学期的计划如下：

一、积极配合部长对协会及部门的工作，我会以积极热情的态度多与我部成员11级新干事进行交流沟通，大力宣传，从新生中选出积极性高，具有热心、创新能力且责任心强的学生，提高我们协会的后备力量。

二、对素质拓展活动进行规划

1、选择活动项目（要求：以积极向上、安全性强、成本低为前提，选择出有益于当代大学生身心健康的素质拓展游戏），制作游戏道具，选择好活动地点（校内为主）。

2、对我部参与活动的同学进行宣传与讲解。

3、指导帮助同学完成素质拓展游戏并畅谈其感想。

4、搜集多个游戏项目为下次素质拓展活动做准备。

三、为计算机基本技能培训做好准备

1、了解和掌握一些常用的计算机技能。

2、认真传达上级对新干事培训的目的及鼓励干事们参加培训。

3、积极配合协会对我部新干事进行的计算机技能培训工作。

四、配合做好将主持人培训作为我部门的一项特色工作的准备。虽然我对主持人培训工作一窍不通，但是我会全力支持，积极配合协会及部长对新干事们的培训工作，做好后勤准备。

在这新的学年，我希望我部成员将继承上届的优良传统，努力创新出更加完善我部，以崭新的面貌，良好的劲头，积极的进取精神为协会服务，为同学及学弟学妹做好榜样，提高我们的人生价值，使我们得到更多更好的锻炼。

所以，在这一年的学习与工作中，我部成员在做好自己本职工作的同时还会多多配合其他部门的工作，从自身做起，从小事做起，展现出我们素拓人的良好风貌。最后，希望我部能得到协会及部门的肯定与支持，我部成员将以充足的劲头为就业协会的美好未来而奋斗！